2022年12月人力资源管理师试卷

A.7:3B.3:7C.1:2D.2:1

3.如下（）需要较长的渠道。

A.技术性强的产品

B.需要较多的售前、售后服务水平C.单价低、原则化的日用品D.保鲜规定高的产品

4.如下（）不是对市场调查工作进行核查的措施。

A.追踪访问B.电话检查C.电子邮件D.路线检查

线:注意事项:

，考生注意事项

P1.本试卷分I卷和H卷，满分为150分，考试用时150分钟，考试结束后将试卷、准考证一并交回。5.在成本加成定价法中，一般来说，高档消费品或者生产批量较小的产品，其加成比例可以（）。

J：!

高一点低一点保持不变很高

:k答卷前，考生务必用黑色签字笔将自己的姓名、性别、年龄、证件类型、证件号码、考试所在地填写A.B.C.D.

清晰。

6.如下宣传形式（）不属于硬终端。

请仔细阅读多种题目后回答问题，答案须填写在统一规定的答题卡相相应位置。

A.POPB.海报C.遮阳篷D.促销员

注意：单选题：40道，每题1分；多选题：25道，每题2分；判断题：10道，每题1分；简答题：4

道，共20分；案例题：2道，共30分；考试总时间：150分钟

7.如果公司产品是行销全国的，不适宜在（）作广告。

要

I卷A.全国性报纸B.央视C.地方性报纸D.中央广播电台

一、单选题（本大题共40小题，每题1分，共40分）

1.对于青少年，（）是最有效的广告媒体。8.削价销售产品是（）的定价方略。

答

A.报纸B.杂志C.电视D.流动广告A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期

2.一般来说，广告预算的分派权力，公司总部与各地市场的比例掌握在（）。9.各方面条件最佳的为A类终端，至少要占终端总数的（）,作为工作重点。

A.五分之一B.三分之二C.三分之一D.五分之二A.样本数目因故减少B.数据太多C.信息不真实D.问卷中的问题不合适

10.如下（）是直接对消费者的营业推广方式。17.（）不可以列入广告费时开支。

A.销售竞赛B.赠送样品C.订货会D.红利A.免费赠送商品的费用B.样本费C.市场调研费D.广告宣传车的费用

11.下列（）不属于广告筹划书中波及时营销目的。18.（）是必须列入广告费的开支。

A.销售额B.市场占有率C.购买率D.出名度A.免费赠送商品的费用B.房租C.阐明书印刷费

D.广播电视广告作品的制作费

12.对市场的营销环境、消费形态、产品或服务、广告方略、运作状况等，从公司自身和竞争对手两方

面进行比较分析，做到知己知彼。属于广告筹划时（）阶段。19.下列（）属于工业品测试措施。

A.分析调研B.战略规划C.制定实行筹划D.执行实行阶段A.通过人员访问来进行产品测试

B.通过电话询问来进行产品测试C.通过信函来进行产品测试

13.广告筹划方案中要以（）为中心。

D.通过模拟的产品目录来测试购买者的反映

A.消费者B.中间商C.公司D.合伙伙伴

20.折扣政策，如购买折让、广告折让、陈列折让，等促销工具，针对的促销对象是（）。

14.相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于（）。

A.消费者B.中间商C.公司内部D.合伙伙伴

A.全新产品B.换代产品C.改善产品D.仿制产品

21.如下（）不属于直复营销的工具。

15.如下（）不是针对公司内部的促销工具。

A.商品目录B.电话营销C.网络营销D.销售研讨会议

A.营销人员销售竞赛B.折扣政策C.促销手册D.销售用品制作

22.促销活动中（）是指促销活动必须借助的部门，一般重要是销售部门，重要承当具体的促销活

16.市场调查在（）状况下宜进行补充调查。动。

A.领导部门B.管理部门C.实行依托部门D.实行配合部门29.在（），产品的销售量开始迅速上升，利润达到最高点。

A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期

23.下列（）不是影响分销渠道选择的因素。

A.产品因素B.市场因素C.竞争者状况D.消费者因素30.“七喜”饮料一问世就向消费者宣称：“我不是可乐，我也许比可乐更好”，突出宣传自己不含咖

啡因的特点。其采用的市场定位方略是（）。

24.促销的重要任务是（）。A.根据具体的产品特点定位

A.宣传与说服B.引起消费者的注意与爱好B.根据特定的使用场合及用途定位C.根据顾客得到的利益定位D.根据使用者类型定位

C.增进其理解、信赖并购买本公司的产品D.增进消费者购买

31.如下（）措施不是进行工业品市场的测试的措施。

25.如下（）工作是在拜访经销商时应做的工作。A.产品使用测试B.销售波研究

A.填写销售报告及经销商拜访卡B.协助解决非业务难题C.制定拜访路线D.准备拜访工具C.在分销商和经销商的陈列室中测试式D.控制或测试营销的措施

26.（）是指在不必与被调核对象沟通的条件下，通过对被调核对象的观测和记录收集资料的一种32.下列（）属于直接对消费者的营业推广形式。

调查措施。A.推销奖金B.销售竞赛C.有奖销售D.订货会

A.观测法B.专家意见法C.实验法D.访问法

33.如果以消费者为促销对象，如下（）不是其促销目的。

27.下列（）不属于市场推广工具。A.提高商品的认知度，激发购买欲望

A.广告B.产品C.销售增进D.公共关系B.培养消费偏好，强化品牌忠诚度C.成为推介者

D.密切厂商关系，培养忠诚度

28.（）是促销活动的主干部分。

A.拟定促销活动对象B.拟定促销活动范畴C.促销时间拟定与安排D.设定促销活动措施34.如下（）状况适合促销的J推式方略。

A.市场较集中，分销渠道短，销售队伍大

B.市场广大，产品多属便利品41.如下（）适合促销的推式方略。

C.商品信息必须以最迅速度告知广大消费者D.有充足资金用于广告A.产品具有独特性能，与其她产品的区别显而易见

B.产品具有很高的|单位价值，如特殊品，选购品等

35.在产品生命周期中，丰厚的利润一般在（）阶段开始浮现。C.产品的使用、维修、保养措施需要进行示范

A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期D.公司经营规模小，或无足够资金用以执行完善的广告筹划

36.广告筹划书中，（）论述公司及广告产品的历史，对产品、消费者和竞争者进行评估。42.市场营销调研中，观测法的重要形式有（）。

A.前言部分B.市场分析部分C.广告战略或广告重点部分D.广告对象或广告诉求部分A.亲自经历法B.会议访问法C.直接观测法D.行为记录法

37.如下（）不是开展市场调查的内容。43.针对中间商的促销工具有（）。

A.市场需求调查B.消费者调查C.调查者自身D.竞争者调查A.销售竞赛B.免费试用C.优惠券D.差遣店员

38.市场调研的措施不涉及（）。44.如下宣传形式（）属于硬终端。

A.函件法B.观测法C.访问法D.实验法A.包装袋B.产品模型C.宣传资料D.促销员

39.如果广告信息中有大量的技术资料，则宜刊登的媒体有（）媒体。45.形象分析的两个最重要的指标是公司和产品的（）。

A.专业杂志B.户外广告C.邮寄广告D.电视A.出名度B.品牌C.美誉度D.LOGO

40.在调查报告的撰写中，（）是对市场调查成果的综述，是整个市场调查报告重心之所在。46.市场渗入定价方略是（）的定价方略。

A.正文摘要B.调查报告正文C.结论或建议D.附录A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期

二、多选题（本大题共25小题，每题2分，共50分）47.市场人员在拜访经销商时必须到如下（）地方。

A.经销商仓库B.经销商铺面C.终端D.办公室

53.直接对推销人员的营业推广方式有（）。

48.产品定位有如下（）方略可供借鉴。A.赠送纪念品B.推销奖金C.销售竞赛D.红利

A.将产品定位在都市

B.将公司的产品位置定在市场的空位上54.促销组合是（）等方式的组合与搭配。

C.将公司产品的位置定在潜在市场上A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系

D.抢夺产品的市场实力作后盾

55.市场调研筹划书的内容有（）。

49.如下（）需要较短的渠道。A.技术性强的产品A.调研目的B.调研对象C.调研区域D.调研措施

B.需要较多的售前、售后服务水平C.单价低、原则化的日用品D.保鲜规定高的产品

56.通过一般消费者调查，重要理解（）。

50.在进行广告媒体选择时，应考虑（）等因素。A.消费者的实际状况，涉及职业、年龄构成、收入

A.目的市场的媒体习惯B.成本C.广告内容D.广告传播范畴B.消费者的态度、价值观、意识以及舆论倾向C.购买动机和购买方式

D.在该地区、该商店的销售量

51.通过零售商可以理解（）等消费状况。

A.在该地区、该商店的销售量57.广告筹划的实际效果事后测定的措施有（）。

B.对我司商品的质量、价格有何评价与但愿A.广告片的整体效果测定法B.回忆测定法C.辨认测定法D.购买欲望测定法

C.有关该地区消费者需求倾向

D.广告宣传的问题和消费问题58.（）多采用宽渠道的密集分派。

A.某些日用小商品B.生活必需品C.工业品中的通用机具D.奢侈品

52.品牌名称应（）。

A.易于读出B.易于拼写C.易于理解D.易于记忆59.广告筹划书的市场分析部分应涉及（）等几种方面。

A.公司经营状况分析B.产品分析C.市场分析D.消费者研究产品的相似属性相比的优劣，优劣的重要原则是能否突现产品的特异性。（）

67.促销目的写个大概就行了，没必要量化。（）

60.必须算作广告费的各项开支有（）。68.如果用每千人成本来计算，一定会表白：在电视上做广告比在报纸上做广告更便宜。（）

A.购买媒体的费用B.管理费C.制作费D.杂费69.市场调查实行日程时拟定要在总期限内予以各阶段进度一定的时间弹性，预留机动时间。（）

70.促销预算制定完了交给上司就行了，没必要与其她部门沟通、确认。（）

61.市场推广中表述的信息需要解决的问题有（）。

71.产品定位工作的另一种至关重要的要素就是需要大力进行定位的宣传沟通。（）

A.信息内容B.信息构造C.信息格式D.信息来源

72.人员推销是指公司派出专职或兼职的推销人员，直接向购买者推销产品的活动。（）

73.竞争越剧烈，短期目的越重要，零售商的力量越强，则公司应在销售增进上耗费更多。（）

62.理解户外广告时必须注意其（）。

74.写市场调研报告应先考虑一下谁是报告的读者，以及她们的J主张和经验。（）

A.关注度B.接触流量C.收听率D.毛评点