汽车营销划方案

[标签:标题]篇一：上海大众汽车营销策划方案摘要针对目前安庆汽车发展已进入成长成熟期阶段的市场现状，大众汽车以其车型众多，性价比高，受到了广大消费者的青睐。但是伴随着竞争的加剧，提升市场份额的问题迫在眉睫。我们团队通过收集资料、问卷调查和实地走访等方式，从性别、年龄、职业、品牌、价格、工作环境、购买情形、个人偏好等多方面进行了统计调查。根据STP营销战略分析法，对大众汽车进行了市场细分、市场选择和市场定位，并结合市场环境分析法和SWOT分析法确定了目标市场为30-45岁年龄段的消费者。根据这一目标市场，我们推出了针对不同年龄段设计的车型、外观、性能、价格相异的汽车。其次，为上海大众汽车设立了独特的分销渠道和销售方式以增加销量，我们还进行了一系列的营销决策，包括广告、宣传、销售形式等方面的创新。除此之外，我们紧随社会潮流，根据我们的目标市场，结合当今注重营造温馨舒适家庭氛围，亲身体验的社会潮流，拟定了两个具体的活动方案进行宣传，我们希望借此提升上海大众的知名度，让大众汽车公司能够更好更快的发展壮大，扩大其市场占有率，使其在安庆地区的汽车销量更上一层楼。目录一、前言.............................................4二、本方案框架图.....................................5三、市场环境分析.....................................63.1宏观环境分析....................................63.2微观环境分析....................................73.2.1竞争者分析...................................73.2.2消费者分析...................................9四、SWOT模型分析...................................114.1优势...........................................114.2劣势...........................................124.3机会...........................................134.4威胁...........................................14五、STP营销........................................155.1市场细分.......................................155.2市场选择.......................................175.3市场定位.......................................19六、营销策略和具体方法..............................196.1营销理念.......................................196.2产品策略.......................................196.3定价策略.......................................236.4渠道策略.......................................256.5促销策略.................................276.6广告策略.......................................306.7售后服务.......................................31七、具体方案........................................317.1方案一.........................................317.2方案二.........................................39八、损益预测........................................41九、总结语..........................................42十、附录............................................45附录一..........................................44附录二..........................................45附录三..........................................48前言“出于对汽车的爱，汽车价值典范”，没错，上海大众，你值得拥有！大众汽车的德文VolksWagenwerk，意为大众使用的汽车。标志像是由三个用中指和食指作出的“V”组成，表示大众公司及其产品必胜-必胜-必胜。上海大众秉承“追求卓越永争第一”的核心理念，渗透于工作、流程、人才发展等各个方面，营造了良好的学习、创新氛围，使公司成为名副其实的学习型企业。营销理念更是具有颇多创新之处：“战略伙伴:合作互信，合作共赢；品牌专营：品牌合作，形象：品牌价值，品牌忠诚；用户需求：是我们一切经营的起点和终点；用户满意:超越用户的期望值；忠诚理念:用户忠诚，员工忠诚，核心价值。”多元化发展道路为公司的可持续发展作出了很大的贡献。随着我国经济实力的不断增强，群众消费理念的蜕变，高速公路的区域覆盖，大众汽车近年来在我国获得了极大地发展，国内市场迅速被拓展，并保持着良好的发展态势。目前大众汽车旗下的PASSAT、新领驭、POLO、途安新一代等品牌近年来获得消费者的很大青睐。面对目前市场上强劲的竞争局面，上海大众如何打响品牌知名度，在竞争激烈的今天占有一席之地是个严峻的挑战。根据大众公司所面临的问题，我们团队经过认真调研，实地走访，广泛听取社会各界的声音，结合所学的专业知识，以绝对严谨踏实的态度，提出了这份营销策划方案，希望能够为大众企业提供一些建设性意见！二、本方案框架图篇二：汽车营销策划方案样本2016年04月比亚迪G3“回馈老客户、展望新客户”“清凉一夏”营销策划方案方案策划：指导老师：联系方式：完成时间：“回馈老客户，展望新客户”——之BYD清凉一夏营销策划方案北京******学院摘要：随着我国逐渐成为第一大国的今日，我国的汽车行业也在有条不紊的走入它的鼎盛阶段！比亚迪更是凭借着独特的设计理念，高性能的环保概念，以及它的智能化、科技化特征以实力诠释着“时尚、精品、高端”的王者品质今日的中国汽车业可谓热闹非凡，空前的繁荣，在即将到来的夏季，BYD将带您“清凉一夏”感受不一样的BYD之季关键词：比亚迪；G3;回馈老客户展望新客户清凉一夏活动策划1比亚迪G3销售背景介绍(3)自主创新的国家战略。在十一五规划中自主创新做为国家战略提出,为中国汽车产业的发展指明了方向。(4)国家的其他政策。鼓励轿车的国产化率,新的消费税的实施,促进汽车消费的健康发展。2.经济和贸易环境分析(1)GDP及其增长速度。改革开放后我国的GDP一直保持着平稳高速的增长。(2)从城乡人民收入发展现状与轿车保有量分析，随着经济的增长,可以预计的是居民的购买力还将不断增强。(3)市场国际化。我国汽车产业面对着巨大的全球市场。(4)资本市场的发展。资本市场的发展和不断完善,使的汽车企业有了更多的资金的可能来源。（二）企业内部环境分析(1)市场营销渠道：长城汽车经销网遍布31个省（自治区），其中山东、河是其重点目标市场。长城汽车根据在各省的销售量将销售渠道划分为四个区域：Ⅰ类市场：深度挖掘增长区域Ⅱ类市场：持续提升稳定区域Ⅲ类市场：保持关注波动区域Ⅳ类市场：缩减区域(2)竞争对手：随着汽车行业的发展，奇瑞、比亚迪、吉利等企业在市场占比重越来越大(3)企业文化：每天进步一点点（遵守法律，稳健经营，持续提高，充满勇气和创造力的去挑战）；不走样的执行力（通过现地现物彻底看清事物的本质，迅速达成共识，全力快速高效的执行）；精益精神与持续改善（追求创新，坚持不懈的改善，建立不断反省与持续改进的精益企业）.（4）领导风格:魏建军的成功更在于他的良知和气节，并始终保持着清醒的头脑，深居简出，从不炒作自己。（三）SWOT分析二、竞争对手分析长城汽车的优势主要是自主品牌更贴近中国民众，而且车子质量也比较不错，价格方面优势明显，另外，维修保养方面的费用，比较于竞争对手来说这个优势是很明显的，油耗方面也同样做得出色。主要竞争对手分析：?比亚迪：目前比亚迪销量排名第14，比亚迪汽车公司的目标是保持现有的水平，当前比亚迪在新能源方面的研究取得了很大进步，并坚信新能源车将会成为市场主流。?吉利：吉利的汽车销量处于中上游水平，目标主要是国际市场，在中低端汽车市场占有率不变情况下，开拓中高端汽车市场，收购沃尔沃就是较大的动作之一。?下面着重分析自主品牌竞争对手-----吉利三、市场分析（一）市场调查通过市场调查及资料收集，得出国内该产品市场的消费者特点：(1)购买主体：主要购车者年龄集中在25-50岁，占总购车者的比例较高。购买者月薪集中在2000元以上，多为管理人员、政府职员、教师、私营业主。(2)购买对象：经济型轿车消费成为主流。(3)购买原因：车主购车的主