职业技术学院《国际贸易基础与实务》课程标准

《国际贸易基础与实务》课程标准一、课程名称国际贸易基础与实务二、适用专业国际货运代理（122800）三、学时与学分108学时，6学分四、课程性质本课程是中等职业学校国际货运代理专业的一门专业核心课程，是从事国际货物运输代理与进出境货物通关服务工作的必修课程。通过本课程的学习，使学生掌握国际贸易的基本知识及相关技能，形成一定的学习能力和课程实践能力，具备从事国际贸易岗位群的基本职业能力，为学生就业和职业发展奠定基础。五、课程目标通过本课程的学习，能完成国际贸易市场拓展、交易磋商、合同签订等工作任务，掌握国际贸易业务的基本操作技能。具体目标如下：（一）素质目标1.坚定拥护中国共产党领导和我国社会主义制度，在习近平新时代中国特色社会主义思想指引下，践行社会主义核心价值观，在参与国际贸易活动中，养成具有深厚的爱国情感和中华民族自豪感的职业素养。2.遵守国际贸易法律法规和国际货代业务基本准则，具有诚实守信、严谨细致、认真负责的职业素养。3.具有质量意识、环保意识、安全意识、工匠精神、创新思维、风险控制意识及双赢思想，养成遵守行业道德规范的职业习惯。（二）知识目标1.深刻认知货物进出口贸易主要术语、惯例及基本流程。2.掌握从对外进出口业务的市场调查、询价、合同签订开始到交易结束以及其后的索赔完成的国际贸易各个业务环节的基本技能知识。3.掌握交易商品的名称、品质、数量、包装、价格、运输、保险、结算、商检、不可抗力、索赔和仲裁等进出口合同的内容及其相关知识。4.掌握进出口商品报价及成本核算的基本方法。（三）能力目标1.能够受理客户对业务流程的咨询，开拓客户渠道，筛选目标客户并采取合适的营销策略，形成初步国际贸易市场营销职业能力。2.能够完成国际贸易交易磋商，具备贸易磋商及函电撰写能力。3.能够看懂进出口合同、信用证等常规贸易文件，正确理解合同、信用证主要条款的含义。4.能够根据购货合同，正确进行商品验收交付的基本国际贸易备货跟单。5.能够识读、填制、审核商业发票、装箱单、提单、汇票等常规商务单证，并准确提取相关货代业务所需信息。6.能够根据合同支付条款，选择合理的国际结算方式。六、课程内容与要求本课程坚持立德树人的根本要求，结合中职学生学习特点，遵循职业教育人才培养规律，落实课程思政要求，有机融入思想政治教育内容，紧密联系工作实际，突出应用性和实践性，注重学生职业能力和可持续发展能力的培养,结合中高本衔接培养需要，根据国际货运代理专业教学标准中本课程的内容与要求，合理设计如下学习单元（模块）和教学活动，并在素质、知识和能力等方面达到相应要求。序号学习单元(模块)职业能力素质、知识、能力要求建议学时1走进国际贸易基本认知国际贸易行业，掌握国际贸易术语素质要求：

1.遵守国际贸易法律法规和国际货代业务基本准则，正确认识我国目前国际贸易的发展取得阶段性的成果，具有发展壮大我国国际贸易行业的使命感；2.具有质量意识、环保意识、安全意识、工匠精神、创新思维，养成遵守行业道德规范的职业习惯。知识要求：

1.熟悉国际贸易的基本内容；2.了解国际贸易行业现状及发展、国际货代岗位职责；3.掌握国际贸易的基本流程、惯例；4.掌握国际贸易术语；能力要求：1.能够区分不同国际贸易术语的权责明细；

2.能够根据客户需求，明确使用贸易术语。82调研国际市场1.熟悉货运市场环境，能收集、整理、归纳市场行情、价格、客源等信息资料，并制作调研报告；2.熟悉外贸市场、贸易国贸易政策，能够顺畅获取及筛选有价值的信息。素质要求：

1.具有求真务实、诚实守信的职业道德观念；2.具有严谨踏实、认真负责的工作作风；3.具有团队协作、良好沟通的工作能力。知识要求：

1.了解国际市场环境调研、国际商品市场调研、国际市场营销情况调研、国外客户情况调研的基本内容；

2.熟悉国际市场调研、国外客户调研的渠道及方法；

3.了解目标市场构成要素及国际市场调研的重要性；

4.掌握国际市场调研报告的结构；

能力要求：

1.能够对国际市场环境进行调研，分析市场营销情况；

2.能够对细分市场要素进行分析；

3.能够正确撰写国际市场调研报告。63挖掘贸易商机1.熟悉营销与策划技巧，能够利用各种有效方式开拓新市场；

2.能够受理客户对业务流程及环节的咨询。素质要求：

1.具有求真务实、诚实守信的职业道德观念；2.具有与人保持良好沟通的社交能力；3.具有认真坚持、敬业乐业的工作作风。知识要求：

1.熟悉客户不同开拓渠道的特点及操作方式；

2.掌握客户开发信的基本内容及注意事项；

能力要求：

1.能够合理利用不同开拓渠道寻找潜在客户；

2.能够利用网络查询客户信息；

3.能够正确查询海关数据；

4.能够正确书写客户开发信。64贸易价格与成本核算能够根据市场环境、供应商情况进行进出口商品价格核算和成本核算素质要求：

1.遵守国际贸易法律法规和国际货代业务基本准则，具有诚实守信、严谨细致的职业素养；2.具有高度守法守规的职业道德，树立企业以利润为中心的工作思想。知识要求：

1.熟悉进出口商品价格的基本内容；

2.掌握进出口商品的价格核算方法；

3.了解出口企业经济效益考核三项指标；

4.掌握三种常见贸易术语的换算方式；

能力要求：

1.能够正确核算进出口商品价格；

2.能够根据不同的贸易方式，正确进行出口成本核算；85国际贸易磋商熟悉国际贸易磋商流程及要求，能够根据市场情况进行发盘还盘工作素质要求：

1.具有求真务实、诚实守信的职业道德观念；2.具有严谨细致、认真负责的职业素养；3.具有风险控制意识、双赢思想。

知识要求：

1.了解国际贸易磋商的基本流程；

2.掌握发盘、还盘的基本内容及流程；

3.掌握报价单填写方法；

4.掌握成本利润核算方法；

5.掌握还盘函的编写技巧；

能力要求：

1.能够正确发盘，并合理处理发盘常见问题；

2.能够正确填写报价单；

3.能够正确进行出口成本利润核算，合理还价；

4.能够正确编写还盘函，并合理处理还盘函中常见问题。86签订国际贸易合同1.能核查并确认客户的资信；

2.熟悉货运代理合同的主要条款，能审核相关合同的完整性，明确货运代理委托事项和相应的结算方式；

3.熟悉合同的签订流程，能协助完成货运代理合同的签订。素质要求：

1.遵守国际贸易法律法规和国际货代业务基本准则，具有诚实守信、严谨细致的职业素养；2.具有质量意识、环保意识、安全意识；3.具有契约精神、风险控制意识。知识要求：

1.理解国际货物买卖合同的成立条件及签订合同的意义；

2.熟悉合同的形式及内容；

3.掌握商品的品质、数量、包装；

4.熟悉进出口贸易合同的履行流程；

能力要求：

1.能够看懂合同形式及内容、审核合同完整性；

2.能够正确填写商品的品质、数量、包装等信息；

3.能够核查确认客户资信。107收付国际贷款掌握国际贸易收付方式，根据合同支付条款，选择合理的国际结算方式；素质要求：

1.遵守国际贸易法律法规和国际货代业务基本准则，具有诚实守信、严谨细致的职业素养；2.具有求真务实、认真负责的工作作风；3.具有一定的风险控制意识。知识要求：

1.掌握汇票、本票和支票的支付方式及利弊；

2.掌握汇付（T/T）和托收(D/P)的业务流程；

3.掌握信用证(L/C)的基本内容及审核修改方法；

4.掌握出口信用保险及第三方支付平台的注意事项;

5.掌握银行及受益人的审证技巧；

能力要求：

1.能够正确填写不同支付方式的票据；

2.能够区分支票与汇票的区别；

3.能够正确操作汇付及托收；

4.能够正确理解《跟单信用证统一惯例》，选择合理的国际结算方式；

5.能够正确修改信用证；

6.能够运用第三方支付平台；

7.能够根据合同支付条款，综合运用各种支付方式。108备货跟单熟悉商品验收入库流程，能够根据商品特性选择合理包装，制定生产计划素质要求：

1.遵守国际贸易法律法规和国际货代业务基本准则，具有诚实守信、严谨细致的职业素养；2.具有质量意识、安全意识、环保意识及良好的社会责任感；3.具有契约精神、风险控制意识。知识要求：

1.熟悉外贸企业签订国内购货合同；

2.掌握商品验收入库流程及包装种类；

3.掌握外贸生产企业业务审批流程及备货流程；

4.了解加工、包装和刷唛的过程；

能力要求：

1.能够看懂购货合同内容；

2.能够正确进行商品验收入库；

3.能够根据不同的商品选择合理的包装；

4.能够制定合理的生产计划；89安排国际货物运输1.熟悉国际贸易货物运输方式，能够根据合同装运条款，选择合理的运输方式；2.正确缮制并使用海运提单素质要求：1.具有求真务实、诚实守信的职业道德观念；2.具有严谨细致、认真负责的职业素养；3.遵守合同约定，具有契约精神。4.具有行业服务意识、双赢思想。知识要求：

1.了解海洋运输及其他运输方式的主要形式及流程；

2.熟悉租船订舱流程、注意事项；

3.掌握班轮运费的计算方法；

4.理解装运条款涉及的主要内容、装运期的规定方法、滞期期和速遣条款；

5.理解海运提单的含义、作用及种类；

6.掌握提单填制方法；

7.熟悉出口托运委托书的内容及填制方法；

能力要求：

1.能够正确计算班轮运费；

2.能够根据要求选择不同类型提单，并正确填制提单；

3.能够正确解读合同中装运条款；

4.能够根据客户要求正确填制出口托运委托书；10遵10安排国际货物运输保险熟悉我国国际贸易运输保险的基本内容，能够根据客户要求，填写国际运输保险投保单，并正确极计算保险费用素质要求：

1.遵守国际贸易法律法规和国际货代业务基本准则，具有诚实守信、严谨细致的职业素养。2.具有法律意识、风险控制意识。知识要求：

1.掌握货物运输保险报障的风险、损失及费用，

2.熟悉我国海运货物保险条款及险别；

3.熟悉保险单的内容；

4.了解保险索赔与理赔；

能力要求：

1.能够分辨损失的类别；

2.能运用我国海运货物保险分析货物险别；

3.能够根据客户要求正确填写国际运输保险投保单；

4.能够正确计算保险费用。811协助进出口通关熟悉我国通关政策，能受理客户通关业务的委托，缮制报关委托书，按要求收集与整理通关单证，协助完成进出口税费的核算、缴纳工作素质要求：

1.具有诚实守信、遵纪守法、严谨细致的职业素养；2.具有求真务实、认真负责的工作作风；3.树立良好的企业形象。知识要求：

1.了解出入境检验检疫的目的和任务；

2.掌握进出口货物报关报检流程；

3.掌握报关报检数字化系统操作技巧、“无纸化”通关服务操作要点；

4.掌握进出口税费的核算及缴纳工作；

5.掌握报关委托书缮制方法；

6.理解合同中报关报检条款；

能力要求：

1.能够根据客户要求缮制报关委托书；

2.能够根据通关要求收集整理通关单证；

3.能够根据客户需求，协助完成进出口税费的核算、缴纳工作；

4.能够开展一般跨境货物的“无纸化”通关服务。1012制单结汇熟悉结汇单证种类，能够按顺序完成各类单据的填制、审核素质要求：

1.具有求真务实、诚实守信的职业道德观念；2.具有严谨细致、认真负责的职业素养；3.具有一定的风险控制意识。知识要求：

1.了解结汇单证分类；

2.掌握结汇单证制作要求；

3.熟悉各类单据制作的顺序；

4.掌握各类单据填制方法及单证审核要点；

能力要求：

1.能够按照各类单据制作顺序，正确填制单据：

2.能够正确审核单证；

3.能够正确进行交单结汇。813办理核销退税能够根据客户需求，协助办理出口退税工作素质要求：

1.遵守国际贸易法律法规和国际货代业务基本准则，具有诚实守信、严谨细致的职业素养。2.具有质量意识、环保意识、安全意识、信息素养、工匠精神、创新思维，养成遵守行业道德规范的职业习惯。

知识要求：

1.熟悉国际贸易的基本内容；

2.掌握国际贸易的基本流程、惯例；

3.掌握国际贸易术语；

能力要求：

1.能够区分不同国际贸易术语的权责明细；

2.能够根据客户需求，明确使用贸易术语。8七、课程实施（一）教学要求本课程以工作过程为导向，选取典型工作活动和任务，确立学习单元。教师应将思想政治教育融入教学，针对不同生源结构，综合运用项目教学、案例教学、情境教学、模块化教学等教学方式。在教学过程中，注重“教”与“学”的互动，实行多种形式的“做中学、做中教”教学模式，开展翻转课堂、混合式教学、理实一体教学等教学模式，强化学生实际职业能力的培养。教师须重视实践，可加强大数据、人工智能、虚拟现实等现代信息技术在教育教学中的应用，探索职业教育的新方法、新模式，为学生提供自主发展的时间和空间，积极引导学生提升职业素养，努力提高学生的创新能力。（二）学业水平评价本课程考核采用过程性考核和考核评价结合的评价方法，过程考核主要在教学过程中学生的学习态度、操作能力、课堂讨论、作业等情况进行评价；考核评价是在课程结束时，对学生的知识及实操技能的整体掌握情况的评价。重点强调考核评价和理论与实践一体化评价相结合及课程结束后综合评价，结合案例分析、成果展示等手段引导学生自我管理、主动学习，提高学习效率，改善学习效果。（三）教材选用及教学资源开发与使用1.教材选用按国家和地方教育行政部门规定的程序与办法选用教材。选用体现新技术、新工艺、新规范等内容的高质量教材。教材使用中充分体现任务引领、实践导向的教学形式，引入典型生产案例。2.课程