学习策划笔记

学习策划笔记策划三层境界，85%戴着镣铐；14%戴着镣铐跳舞；1%跳舞。一生二，二生三，三生万物。

LV1：戴着镣铐

学习策划，先远离镣铐：甲方上司先例趋势“我觉得”“他们说”……拒绝沦为85%大多数：所幸作为新人，你只有镣铐可以失去：我要是真我，本性毕露。

人生之恶，无过金三角三年；

趣味之恶，唯爱Sickipedia、Gangsta、Cult；

亡命之徒如我，不端不装，你何须遮遮掩掩。案要是真案，简单粗暴。

这么多年心中狂妄从未远离，只对结果负责。

无非让1块看似10块；用1块赚10块。

可以有其他？

LV2：戴着镣铐跳舞

策划之形何止万种：营销策划、品牌策划、产品策划、分销策划、宣传策划、客户关系策划……

策划之意不过两种：由企业到客户，由客户到企业。

若镣铐不敢不戴，戴我这副：

Step1：由企业到受众

无非四点：痛痒点、钱点、共鸣点、尖叫点。1、痛痒点

痛点：顾客想要更快的马车；

痒点：福特给他一辆汽车！

看轻痛点，专注痒点。2、钱点

A、动谁的钱？

同是果冻，喜之郎稳赢蜡笔小新。虽然是小孩吃，但家长掏家长的钱。同是点读机广告，“妈妈再也不用担心我的学习”远胜“让黄冈中学的老师给你当家教”。虽然是学生用，但家长掏家长的钱。看轻谁使用，专注谁掏钱、动谁的钱。

B、动哪类心理钱包？

心理钱包，至少五类：温饱感、安全感、归属感、尊重感、认同感。

当其他吃不死人的保健品在温饱感与安全感的心理钱包红海挣扎，脑白金归属感与尊重感的心理钱包。看轻温饱感、安全感；专注归属感、尊重感、认同感。共鸣点：

卖点一厢情愿，买点自欺欺人，唯共鸣点能连接价值信息与消费者关注。

所谓共鸣点，即产品FAB、创意、消费关注的闭环：《用户体验面面观》(3)交互设计·设计技巧《餐巾纸的背面》《AboutFace3交互设计精髓》《Don’tmakemethink》《交互设计之路》《情感化设计》《设计心理学》《写给大家看的设计师》《应需而变，设计的力量》《简单法则》《移动设备交互设计》《Tapworthy(触动人心)》《简约至上》《精益求精—卓越的互联网产品设计与管理》《GUI设计禁忌》《Web导航设计》《交互设计四策略》(4)用户心理·心理思维·心理行为《改变心理学的40项研究》《怪诞行为学》《只有偏执狂才能生存》《影响力》《经济学的思维方式》《社会心理学》《消费者行为学》《消费者心理学》(5)产品策划·产品架构《锦绣蓝图》《Web信息架构》《网站设计解构》《瞬间之美》(6)需求分析·需求挖掘《掌握需求过程》(7)产品运营·运营技巧《胜于言传：网站内容制胜宝典》《网站运营之人性、策略与实战》(8)数据挖掘·数据分析《统计数据会撒谎》《推荐系统实践》(9)电子商务·电商分析《轻公司》(10)思维训练·思维导图《大脑使用说明书》《中国历代政治得失》《别做正常的傻瓜》《美第奇效应》《决策与判断》《学会提问》《金字塔原理》《思考的技术》(11)网络营销·营销推广·营销管理《水平营销》《湿营销》《定位》《怎样卖龙虾》《啤酒与尿布》《口碑——引爆网络狂欢效应的锦囊妙计》(12)软件工程·项目管理《人月神话》《人件》《黑客与画家》《项目管理之美》《流程管理》(13)创业理论·创业实践·创业心得《四步创业法》《三双鞋——美捷步总裁谢家华自述》《干法》《高盛帝国》(14)互联网·互联网发展《沸腾十五年》《失控》《浪潮之巅》(15)经济视觉·经济态势·经济金融《未来是湿的》《经济学原理(上下)》《维基经济学》《世界是平的》《长尾理论》《魔鬼经济学》《货币战争·债务篇》(16)职业素养·口才训练·为人处事《博弈论的诡计》《罗伯特议事规则》《麦肯锡方法》《演说之禅》《学会提问》《专业主义》《洛克菲勒留给儿子的38封信》《伟大的博弈》(17)团队建设·团队管理·领导能力《麦肯锡方法》《故事的领导力——领导力