0基础玩转短视频运营(许靖昊)

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南”

华科 学 研 究 院 1博商懂生意·学完就落地运营+剪辑

二合一实操课程专注0

基础教学，

少走弯路，

打爆账号，

剪辑速成，

快速成为一名优秀的全方位运营人员讲师：许靖昊账号运营人员：

许靖昊目录01.

短视频运营团队搭建04.

新手如何投DOU+02.

账号定位倒推法05.

PR+剪映软件实操03.

账号变现方法06.

课程总结PART

ONE如何搭建短视频运营团队？短视频运营要想做出成绩来，单纯靠一个人是比较难的，必须要组建一支专业的团队来运行。到底组建一个短视频运营团队，人员该怎么配置呢？01一、完整成熟的视频团队：一般在电视节目、大型传媒公司里，

视频团队都是这个架构，

按照职能分别成立小组1、完整的视频团队架构：短视频团队编剧主编导演摄像演员后期美术设计运营总编导演，

岗位职责：根据节目定位，

参与节目内容策划，

编写策划案或脚本组织录制与拍摄，

精准把握节目创作方向，

有效把控现场跟进后期制作，

督促并协调配合后期工作监控制作全过程，

保证节目按时、按质、按量顺利完成总编，

岗位职责：负责内容事业部门整体规划、运营及管理，

定制策略以及流程优化；负责内容运营日常工作管理及总结，

优化整体的工作流程以及内容的审核标准策划运营活动，

协调内部资源与推动执行主编，

岗位职责：根据节目体系搭建剧本故事的脉络和框架协同编剧写节目故事脚本、视频脚本和动画剧本管理编剧团队，

跟进后期制作，

把关作品质量和交付时间负责公司原创短视频系列内容创作，

包括剧本创意，

BGM选取，

广告创意，

协调后期制作；能够改写成型的剧本，

输出独立原创剧本、会分镜剪辑等；了解短视频平台，

关注流行趋势业内热点，

根据市场需求与受众喜好，

实时调整改进节目创意策略。编剧，

岗位职责：摄像，

岗位职责：与导演沟通，

按导演制定的拍摄方案开展工作，

负责公司视频类项目的拍摄工作，

把控与现场基本调控负责摄像的颜色、构图、灯光和镜头处理等的最佳状态，

完成高质量画面摄制，

完成拍摄后对素材进行整理备份01020304052、各个岗位负责的工作内容运营，

岗位职责：负责短视频日常内容分发上线，

包括视频头图、标题、简介、推荐位及部分内容元数据的日常导入、审核、上线、下线，

并提供各品类短视频的内容上线计划表负责短视频上线后的数据分析、竞品分析，

对内容运营的策略方法适时优化改进收集用户反馈、用户互动，

根据内容运营效果提供线上线下相关活动建议能够根据数据反馈分析不同流量渠道的流量规则，

制定对应的流量获取策略美术设计，

岗位职责：参与前期创意策划内容表达、风格和视觉表现，

有很好的美术功底和鉴赏能力有扎实的美术功底、良好的创意思维和理解能力根据导演脚本或分镜完成设计视频创意、执行视频三维动画部分的设计与制作工作后期，

岗位职责：负责节目视频的剪辑、包装等后期工作，

同时参与二次创作独立完成视频的剪辑、合成、制作，

熟练运用镜头语言公司视频的素材整理，

负责视频的存档及使用管理，

协助完成拍摄020304演员，

岗位职责：根据短视频脚本，

配合编导，

完成短视频广告演绎根据角色需要，

能够尽快投入转变，

完成短视频制作参与公司节目的短视频脚本选题策划01短视频团队的日常工作流程编剧：

一般成熟的短视频团队是由几个人成立的小组，

然后主编带领编剧成员开选题会，

每个人把自己想写的选题写出来，

然后所有人一起讨论，

讨论的范围比如：①选题的内容方向有没有趣，

好不好玩？②内容有没有传播度？③符不符合自己的受众？④角度对不对？

三观正不正？讨论完成：

有问题的选题，

发回去重新修改、或者pass。没有问题的选题，

就会打包给总编审核。总编：

会把所有的选题进行审核，

若发现有问题的选题，

会跟编剧的人说明问题在哪，

然后再发回去修改。没有问题的选题，

就会发回去给编剧，

然后编剧开始出剧本的大纲了。编剧：

收到总编审核过的选题，

开始出大纲，

完成大纲之后再发给主编审核。主编：

审核大纲没有问题，

再发回去给编剧，

然后开始出初稿。编剧：

根据审核通过的大纲，

开始出初稿，

完成后发给主编审核。主编：

审核剧本初稿有没有问题，

有问题再告诉编剧的人，

剧本问题出在哪里？

然后再发回去修改。没有问题，

直接通过。编剧：

根据主编对初稿提出的问题，

开始出二稿，

完成后再次发给主编审核。主编：

开始对剧本进行审核评级，

剧本的级别关乎到编剧的绩效，

写得越好，

绩效（

钱）

越高。把选好的剧本打包发送总编审核。一般公司都会实行二稿评级制，就是二稿就要评级，就算有问题也不能修改，直接pass，目的是让编剧更用心的写好剧本。总编：

把提交上来的所有剧本再审核一遍，

找出问题的所在，

比如：

考虑剧本的转折点会不会太硬，

够不够搞笑，

传递的三观正不正等等，

然后发回去开始修改。一般拖稿就会出现在这里，最终总编审核通过之后，才可以开始拍摄。导演：

根据剧本安排摄像组开始准备摄像机、布置背景或者场地等工作。演员：

熟悉剧本内容、台词、化妆、准备出镜。摄像：

开始拍摄，

会全程跟拍，

一边拍摄一边做后期剧本，

拍摄完成之后跟导演确认。导演：

审核拍摄视频之后，

把拍摄原素材、后期剧本一起发给后期和美术。后期：

收到拍摄的原素材和后期剧本之后，

就会开始剪辑、包装视频。美术：

根据后期剧本的要求，

出各种各样的美术设计，

比如：

字设、图设、BG、BG里面的彩蛋，

以及一些卡通形象、表情包等，

所有美术设计完成之后会打包发给后期。后期：

收到美术设计之后，

就会加入到节目里，

剪好的节目就可以发给导演审核了。导演：

收到剪辑好的视频之后进行审核，

如果有问题就会发回给后期继续修改；

如果视频OK的话，

就会输出成片，

然后发给运营。运营：

收到成片之后，

就会发布到各个视频平台，

会根据这期节目调性来定标题和文案，

吸引更多的人，

提高播放量运营：

视频推送后，

实时跟进视频数据，

定期统计并分析成数据报表，

根据数据的表现找到问题，

并发送给各个小组的负责人，

对下一期视频内容进行调整，

下图数据表是我们在运营抖音短视频每周需要统计出来的数据表：二、初创企业或者新成立的部门如何搭建短视频团队一般在初创企业、或者中小型企业里，

都没有这个实力成立以上顶配的视频团队，

针对初创企业在搭建抖音短视频团队的时候，

提供以下三种短视频团队架构：1、标配版短视频团队架构编导摄影师剪辑师运营编导：

定视频的方向、写脚本、统筹整个的拍摄计划摄影：

设计分镜头，

布光以及把控拍摄整个过程。剪辑：

视频拍完之后，

根据剧本要求，

进行剪辑、包装。一般抖音视频时长2

-

3

分钟，

或者1

分钟左右运营：

收到剪辑完之后视频，

设计视频头图、标题、简介、推荐位等，

分发到各个平台，

统计分析视频的数据，

对各个平台的视频进行管理、用户互动等如果有预算的情况下，一定要配置专业的演员，预算不够的情况下，在企业员工里挑选：颜值高，外形清新亮丽，镜头感强，有强烈的表现力。2、简配版短视频团队架构编导+

运营：

招一个综合性强的人才，

同时能胜任编导、运营的工作拍摄+

剪辑：

同上，

招一个综合性的人才，

同时能胜任摄像、剪辑的工作不适用于结构、逻辑复杂的视频内容和账号定位，但仍然可以大量短、平、快的内容，

强输出，

简单直接编导+

拍摄+

剪辑+

运营+

演员：

招一个全能型的人，

能胜任短视频所有的工作。但即使团队中有这样的人，

建议也得考虑一下时间的成本，

要提供大量支持，

让其自由发挥天花板：

张同学优势：人员架构稳定，标准化流程化，产出作品质量有保障，可多账号运营劣势：不灵活，项目进行过程中调整难度大完整版团队架构标配版短视频团队架构优势：比较标准化，满足当前各种类型短视频要求，可以灵活变通劣势：人员结构不稳定简配版短视频团队架构优势：极其灵活，可随时调整内容方向，沟通成本极小劣势：可以制作的内容受限，优势：

选对了人，

有可能会快速出结果，几乎无沟通成本劣势：

累、爆炸累，

最怕思路枯竭PART

TWO账号定位倒推法变现方式+目标用户+资源内容+人设02账号定位倒推法变现方式+目标用户+资源内容+人设为什么要倒推？产品和和目标人群定不下来内容和人设就不可能定下来变现方式目标用户手头资源引流到实体店，本地人一个男销售内容：

扫地阿姨变现产品为二手阻碍：

不懂车，一个扫地阿姨用广普说车车怕被骗有拍摄场地喜感、流量池大、单价较高演员情绪不高真实用户决策成本高账号策划账号倒推法拆解不用倒推法来做账号的典型案例花了心思，

花了时间，

花了精力拍摄剪辑运营就是没法变现问题出在前期，

没有确定变现方式，

就没法确定目标人群，

导致内容吸引来的粉丝都是吃瓜群众后期可以慢慢往国潮方向转变，

账号目前完全没有人设，

内容需要做很大调整用倒推法吸引精准粉强力变现案例。成功打造IP，

IP身上每一个特点都对应产品的目标用户IP形象健康、阳光、可爱、积极向上，

作品的场景选择在教室、宿舍，

几乎每个视频里面都有产品，

广告都很硬，

但流量比较高，

说明编剧演员导演团队很强大PART

THREE账号怎样变现？短视频平台所有变现方式全面解析03账号怎样变现？A带货（视频带货、直播带货）B引流到私域C直播打赏D接广告年龄、性别、职业、地区、文化程度赚钱、健康、带娃不会做饭、带娃很累、不会拍视频实体店、拍摄技术、自有商品供应链用户属性用户需求有哪些阻碍提供什么价值你有什么资源这就是你的账号定位了用户画像PART

FOUR新账号如何投DOU+目前短视频平台是流量不足，内容过剩，起号难度增大很多，DOU+是新账号起号的必备工具之一04视频播放量无法突破500+01认识DOU+02怎样通过追投DOU+快速起号03多条视频筛选和追投的方法04“达人相似”常见误区05DOU+，起新号的神器1

、视频播放量破不了500首先，

不要一上来就认定是账号有问题，

从去年开始很多新起的账号流量非常难破500平台不推流，

抖音不知道你这个账号的“

底细”视频违规被限流，

有个别视频即使违规，

平台也不会给通知，

需要用DOU+

来测试一定要学会“

抢跑”，

在反复发精品视频仍然破不了500

流量的时候，

一定不要继续在基础流量池里面竞争了要用DOU+

去下一个流量池里面试一下水，

看作品表现如何，

争取打上标签。如果点赞、评论、转发依然很少，

那你要从自身上找一下问题，

是不是视频不好DOU+

功能入口在哪？

给自己的账号视频投DOU+，

点击视频右下角三个点【...】，

如果是给别人的账号视频投DOU+，

点击视频右下角【➦】，

选择DOU+

上热门，

进入投放页面。

点击我——

右上角的三条杠【≡】——

钱包——

DOU+

上热门——

点击后进入页面——

选择要投放的视频。

点击我——

右上角的三条杠【≡】——

下方更多功能——

DOU+

上热门——

点击后进入页面——

选择要投放的视频。2

、什么是DOU+Dou+

是抖音官方推出的一款视频、直播间加热工具，

可以帮助你把视频推荐给更多潜在的用户，

可以给自己的视频、也可以给别人的视频投DOU+，

说白了就是花钱买流量。平台不推流，

抖音不知道你这个账号的“

底细”视频违规被限流，

有个别视频即使违规，

平台也不会给通知，

需要用DOU+

来测试一定要学会“

抢跑”，

在反复发精品视频仍然破不了500

流量的时候，

一定不要继续在基础流量池里面竞争了要用DOU+

去下一个流量池里面试一下水，

看作品表现如何，

争取打上标签。如果点赞、评论、转发依然很少，

那你要从自身上找一下问题，

是不是视频不好

进入DO

U+

投放页面，

顶部会显示批量投放和单视频。

批量投放，

可以选择2

~

5

个视频进行批量投放。单视频，

也就是只能选择1

个视频进行投放。

投放期望提升：批量投放：

点赞评论量、粉丝量、主页浏览量。如果是单视频投放（

企业号）

，

可以选择：

门店加热、主页浏览量、点赞评论量、粉丝量、私信咨询量、表单提交。

投放时长批量投放：

6

小时、12

小时、24

小时。如果是单视频投放：

2

小时、6

小时、12

小时、24

小时。

把视频推荐给潜在兴趣用户在这里会显示【系统智能推荐】和【自定义定向推荐】

预计视频播放总量提升设置完投放条件后，

这里会预计播放量多少，

播放量只会多，

不会少，

除非你的视频推不出去，

如果推不出去，

剩余的钱会退回的。

投放金额DO

U+

投放的金额范围是100

~

200000

之间，

且为10

的倍数。最后选择【支付】，

等待审核通过。新账号要如何投DOU+

呢？如果你的账号运气好，

偶然间突破了500

播放，

可能达到了一千或者几千播放，

但是如果没有爆视频，

或者平台没有给你打上标签，

那后面的视频基本上流量还是会掉下来投放目标：新号投DOU+

投放目标一般选择“

点赞评论量”，

投放时间选择24

小时，

这里需要注意：

无论外面和课程和官方的一些指导，

很多建议是先投“

粉丝量”

涨粉，

这里一定要有清晰的认识，

投放“

粉丝量”

适合那种极致对标视频，

还有矩阵号火过的内容放在你的新号上发，

就是你基本确定这条视频可以火，

可以吸很多粉的情况下才投“

粉丝量”，

不然千万不要投而且投“

粉丝量”

更适合前两年起新号的策略，

现在起新号建议投“

点赞评论量”，

不光浪费钱，

还浪费作品投放时长：投放时长选择24

小时，

不管你是首次投还是追投，

基本上都选择24

小时，

特别多的人都有这个疑问，因为如果你投放时间太短了，

系统没有足够的时间去找到真正喜欢你视频的人来给你点赞评论，

那如果系统匹配不到，

但是你的钱已经花出去了，

系统会怎么办呢？

他只能给你滥竽充数，

不管你是投的“

点赞评论”

还是“

粉丝量”，

你点开就会发现多数都是那种头像都没有的三无账号，新账号要如何投DOU+

呢？推荐给潜在用户：新手起新号要谨慎选择系统智能推荐，

选择系统智能推荐的前提是，

你这条视频做的很好，

很容易被打上标签，

或者你对标其他人的视频对标的特别好，

你可以选择系统智能推荐，

不然系统根本识别不了你这个视频表达的是什么意思，

那就不知道给你推给什么样的人群。你的钱已经花出去了，

人家不可能不收钱，

他只能给你随意推荐。自定义定向推荐，

要注意：

性别、年龄、地域、兴趣标签都不要选，

因为你很难选精确，

如果你能直接选对，

做账号就太容易了，

要选达人相似，

会提示“

此视频会出现在粉丝的推荐页面”，

这里面说的粉丝就是你选择对标账号的粉丝，

就是你的同行、竞争对手的粉丝，

所以我们这个达人相似其实就是“

挖墙脚”，

就是把你同行的粉丝挖过来，“

系统智能推荐”

相当于在大海里面捞鱼，“

达人相似”

就是你到别人鱼塘里面捞鱼，

这样更容易捞得到“

挖墙脚”

不要去挖太厚的墙，

挖不动就算你能挖得动上千万粉丝的账号，

他的标签已经不是特别精准了，

他的粉丝喜好一定是很杂很乱，

你挖过来的粉丝不一定是精准粉我们要去挖那些最近刚刚成长起来的账号的墙角如何追投DOU+？

快速打标签快速起号DOU订单审核通过：点进DOU+

订单里面去看完播率和点赞率，

不要刚通过就急着点进去看，

要等一段时间，

有的时候很长时间数据出不来，

不要着急，

可能那个时候流量拥堵，

投DOU+

的人太多了，

分给你的流量不够用了，

所以数据出来的慢，

如果你运气好，

数据就出来的快，

快的话一两个小时，

慢的话可能六七个小时甚至更长，

耐心等待。只要你投的方法是对的，

数据总会出来。最主要的就是看下面两个数据：完播率通常情况下大于30

%点赞率通常情况下大于3

%说明你的视频内容还算可以，

这里有一个问题要注意：

刚开始一两个小时的数据显示你完播率有可能很高，

有可能50

%、60

%

以上，

越往后完播率越低，

这个时候不要着急，

有可能是好事，

因为越往后的流量有可能越跑越精准。等到24

小时之后再看完播率和点赞率，

如果仍然大于30

%

和3

%，

说明这条视频很不错，

因为数据通常是慢慢下滑的。确定这条视频是优质视频之后，

需要追投DOU+，

这个时候可以直接选择“

粉丝量”，

因为这个时候这条视频肯定是打上了标签，

这个时候是涨粉的好时机，

千万不能错过，

追投的时候金额可以大一些，

如果仍然不确信该不该大金额投放，

你可以继续投100

，

然后再看完播率和点赞率，

如果还是大于30

%

和3

%，

那印证了视频确实非常好，

因为数据是递减的，

这个时候继续追投，

金额可以大一些，

有一定的概率可以直接把视频投爆，

账号就直接起来了追投的时候一定要持续的看数据，

不要放在那里就不管了实战案例多条视频筛选和追投的方法一个新手做新号不要只发一条视频，

你要提前准备好多条视频，

至少准备好6

条视频，

很多人不知道发视频频率应该是什么样？

如果你想要快速起号，

发视频的频率不能太低，

最好是一天两条或三条，

而且必须是精品视频，

就是你觉得能火的，

前期精心制作的视频去发。准备6

条精品视频，

一天发2

条，

3

天发完每一个视频不管自然流量是多少，

发布之后全都投DOU+，

不要犹豫，

投放目标选“

点赞评论”，

投放时长选“

24

小时”，

投放金额选“

100

”，

自定义推荐选“

达人相似”，

这6

条视频全部按这个方法去操作每一条视频投完之后都点开DOU+

订单去监测数据，

看每一条视频的完播率、点赞率，

几乎不可能每一条视频数据都特别好，把完播率、点赞率大于30

%

和3

%

的视频追投，

数据太差的视频可以隐藏。在追投之后，

找到数据最好的视频（

不限数量，

只要数据符合即可）

继续追投，

在一两次追投之后肯定有一些视频的数据会下滑，

通常来说会有个别视频数据表现很好，

把数据好的视频直接考虑大金额追投，

因为这条视频已经是优中选优，

系统已经判定是优质视频，

这种情况下要争取把这条视频直接砸爆，

这个号很可能靠这个视频就直接起来了。注意事项：这几条视频一定要风格统一，

类型统一，

形象统一，

文案结构各方面都比较统一，

一个新号前面发的视频超级重要，

一定要多注意评论区的互动和私信的回复，

这样才能保证你这个账号快速的起来，

快速起号必须保证每一个细节你都做到位不一定只发6

条视频，

6

条是保底数量，

最少6

条，

越多越好，

因为样本数量越多，

数据越有参考价值，

但一定要保证质量，

内容质量是大前提，

每一条视频都是优质视频才值得你去投DOU+如果6

条视频没有一条数据能跑出来怎么办？

从自身找原因，

只能说明视频不够好，

那就回去继续优化制作，

再用这种方法，

直到能筛选出一两条数据好的视频，

大家千万不要嫌麻烦，

不要看见别人做账号很轻松就起来就只知道羡慕，

能变现的好账号，没有几个是随意就能做起来的。如果在过了12

个小时，

你的数据下滑严重，

可以考虑停掉，

这个视频肯定是起不来的，

那就不要再继续浪费钱了，

直接把视频“

达人相似”

使用方法“

达人相似”

用好了可以收获精准粉，

用不好浪费视频浪费金钱投DOU+“

达人相似”，

先利用“

轻抖”

APP，

这个只是一个辅助工具，

用其他的工具，

抖查查、飞瓜都可以。轻抖里面有个数据榜单，

里面有一个热门达人榜，

进去之后有一个潜力榜，

潜力榜里面有剧情、影视娱乐、美食、生活、教育培训等等分类，

你就在这里面选你要挖的墙角，

很多人说不会选类型，

根据自己账号的类型，

往上面升一级，比如你是做房地产的，

这里面没有房产分类，

你需要往上面升一级，

比如财经投资，

那没有财经投资，

你再往上分类直接搜经济，

榜单里面的分类不可能给你分出好几百种，

需要自己归纳总结出类别。选择好分类之后，

在分类里选出5

个账号。为什么选5

个呢，

因为很多达人的粉丝是刷出来的，

如果选太多你排查起来太难，

只选5

个排查起来比较方便，

如果你投了一个DOU+，

发现过了几个小时，

根本跑不起来，

那这5

个账号里大概率有假达人，

就是粉丝是刷起来的，

那你就直接把视频设为私密，

DOU+

订单就自动停掉了最近涨粉最快的账号粉丝量50

万以下，

最好是30

万以下的账号每次投“

达人相似”

不要薅同一批羊毛，

要换着投如果完播率在15

%—

30

%，

点赞率在1

%—

3

%

之间，

那你就要看订单里面其他的数据综合分析，

比如互动评论量怎么样、涨粉情况怎么样，

如果都很少，

那你就直接停掉，

如果还算可以而且账号正在持续涨粉，

你可以追投再进行下一轮测试。DOU+

是一个助推工具，

他永远只能锦上添花，

不可能雪中送炭。如果你单纯想靠砸钱把账号砸起来，

想都不用想，

视频本身必须要做好才行。老账号具体要如何去投放呢？如果你的账号本身粉丝量够大，

自然流量又不错的话，

就可以让自然流量跑一阵子再投，

没必要一上来就投，

当视频热度开始减弱时再投。如果你的视频正在上热门，

可以当推荐流量快结束时跟投DOU+。还有运营过一段时间的账号，

标签已经确定的，

在投放的时候可以选择系统智能投放。具体的情况，

还要具体分析，

比如：①如果你的视频是挂了小黄车的，

投放目标期望提升可以优先选择：

智能优化，

系统会综合优化视频当中所有的互动行为，

包括点赞、评论、转发和进入主页。②如果你的视频中含有位置信息时，

投放目标期望提升可以优先选择：

位置点击，

目的是优化视频当中的位置点击量，

为线下店铺做引流。③如果你是企业蓝V号，

你的主页有网站连接、还有联系电话的话，

投放目标期望提升优选选择：

主页浏览量，目的是优化对视频感兴趣并进入主页的互动行为。期望提升的目标有很多种选择，

要看自己的需求是什么，

就优先选择。如果你是一个老账号，

平时自己看看视频的，

没有发布过任何作品，

这种情况一律按新号来处理。视频投DOU+

就有量，

不投就没量，

是不是被限流了？首先你要搞清楚一件事：

DOU+

是把优质内容推向热门的加热工具，

DOU+

是锦上添花，

不是雪中送炭。很多同学都有这样的想法：

视频播放量不好，

就想投DOU+；

视频播放量好，

就不投DOU+，

认为我自然播流量就不错，为什么还要花钱？你要知道抖音这么多付费推广方式，

只有DOU+

推广的视频是不加【广告】标识的，

如果你在刷抖音的时候细心观察，

会发现有的视频内容下方带有【广告】两个字。但是DOU+

推广的视频是没有带【广告】标识，

你正在看的视频你都不知道是系统自然推荐，

还是DOU+

推荐给你的，

所以内容必须优质，

DOU+

才能推广出去且越优质效果越好，

营销性质严重的内容连审核都无法通过（

审核不通过，

会有提示的）。举例：

同样是买100

块DOU+，

好的视频内容可能带来过万的播放量、大几千的点赞、大几百的粉丝量。一