全员政策年度考核附件

管理人员年度考核评价标准类别项目评价要点权重评定人出勤情况10分病事假天数去年的病假时间来核算，少于5天，不扣分，多于5天部分，每5天扣1分，不足5天按5天计，扣完为止。（每次请假时间少于半天的，按半天计。）5人力资源部的统计数据定迟到情况迟到或早退在15分钟以内的二次折算成一次，超出15分钟的单计1次。一年内少于5次不计，超出3次，每3次扣0.5分，不足3次的按3次计。3其他假期其他假期（婚假、产假、丧假等带薪）少于7天（病事假的1.5倍计）不扣分，每超出7天扣1分，不足7天按计。2加班情况加班很多，在管理人员中特别突出的，加1~2分。0直接上级和总经理出差的情况长年出差，在管理人员中特别突出的，加1~2分。0工作态度10分主动性在工作中发现出问题所在、发现出现的障碍或机会，为1分；并在此基础上对现有的问题或将来的问题或机会采取行动，为2分0.6责任心能自觉地做好每一件事情并负责到的决心和信念。为4分0.8合作精神即愿意与他人和部门合作，作为团体的一份子去共同完成实现公司的目标。为3分0.6年度目标完成情况40分年度目标完成情况见管理人员各岗位年度目标完成情况评定表评分*40岗位职责的履行情况20分本岗位的工作标准中有关职责的履行情况如日常事务的处理，和本部门的管理、考核（指的是不包含在年度工作目标的内容），本部门的劳动纪律情况，对下级的考核日常有无反馈给上级领导。15分3直接下级的成长有无给直接下级进行适当的培训，教导；直接下级的成长与同期进入公司的员工相比2项计5分1本人的技能提升情况10分较前一年度比，提高的幅度，并将此幅度与其他管理人员提高的幅度相比。10分2其他本人或本部门在工作中的有突出贡献的，视具体情况加1～3分；本人承担了本职责范围以外的工作，并能按要求或进度完成工作的，视具体情况加0～2分；记功加1~3分，嘉奖加1分，通报表扬加0.5分，超过三次加倍奖励。本部门在质量控制方面有持续改进和提高，视具体情况加0～3分；出现不听指挥或不服从上级领导的行为，视情节轻重扣除0～10分；本人违反公司规章或制度，记大过扣5分；记过扣3分，警告扣1分，通报0.5分；超过三次的加倍扣除。本职工作中出现较大失误，影响到公司的目标达成或其他部门的工作的，视情节轻重扣除0～10分；8、出现重大的安全事故，视情节轻重扣除0～10分；10分合计100注：1、除出勤和其他直接采用分值评定外，“工作态度”、“岗位职责履行情况”、“本人的技能提升情况”项目均按优秀（5）、良好（4）、合格（3）、有待改进（2）、不合格（1）进行打分，实际得分=评分*权重2、因为加班和出差都是由岗位的工作性质决定，在岗位工资中已经有考虑，但这也是员工工作投入的一种表现，所以在这里只做适当的考虑。3、本次评定，不采用评定小组，由直接主管和总经理评定。对于非总经理直接管辖的管理人员，直接主管的评定结果占70%，总经理的评定结果占30%。4、本次年度评价还有一个内容是技能薪资的调整评定，主要是考评本人的管理能力和专业技能在本年度与上一年比有否提高，如提高，可批上调一级，如无提高，可保持不变，对于不符合岗位要求的，可下调一级。一个大的部门（如制造中心、营销中心）上调原则上不超过25%（此条只作为惯例延续，由领导定）。5、管理人员各岗位年度目标完成情况评定表：（权重40分）（1）产品经理——轮胎序号年度目标衡量标准权重评分标准1销售目标销售额1500万15销售额≥1500万，得15分；1500万＞销售额≥1200万，得12分；1200万＞销售额≥800万，得9分；800万＞销售额≥400万，得6分；400万以下视情况＜6分；2团队建设打造轮胎行业专业销售团队5配合项目负责人熟悉行业的用气及相关渗透支持，得3分；培训项目操作人员了解行业用户特征、采购流程及选择标准得1分，有书面培训记录得1分，各办培训范围渗入得1分。3客户维护再次购买率90%（另10%非销售因素）10再次购买率≥90%，得10分；90%＞再次购买率≥70%，得8分；70%＞再次购买率≥50%，得6分；50%＞再次购买率≥30%，得4分；再次购买率30%以下，＜4分；4市场开拓1、将氮气回收作为一个新的业绩和利润增长点，力争做一套样板2、大规模进军外资轮胎公司，全年完成2家外资轮胎项目3、增强与北京橡胶院以及桂林院等设计院的联系。10完成一套样板，得4分；完成2家及以上外资项目，得4分；完成1家得2分，未完成0分。有联系过程记录得2分；有客户联系但无书面记录得1.5分；有联系且无记录并未日常向直接上级反映情况，得1分；未联系得0分。（2）产品经理——化工序号年度目标衡量标准权重评分标准1销售目标销售额4500万15销售额≥4500万，得15分；4500万＞销售额≥3600万，得12分；3600万＞销售额≥2700万，得9分；2700万＞销售额≥1800万，得6分；1800万以下视情况＜6分；2市场细分细分重点行业市场5完成时间内有书面细分资料，根据资料由营销副总评定优秀5分，良4分，合格3分，有待改进2分，不合格1分；无书面资料0分。3信息渠道完善建立完善的信息渠道、5失败项目信息完善，得1分；整合行业周边供应商，建立良好合作关系，有书面资料显示，得2分；已购买用户二次购买率信息挖掘，有资料显示，得1分；能掌握整年80%的重大项目信息，得1分；以上得分根据信息量所占比率达不到完善，视年度整体信息量给予相应扣分。4区域重点开拓巩固山东区域、东北区域、江苏区域、广东区域等化工市场，重点开拓西北区域、新疆等化工市场15500万以上成功化工项目大于2个，得3分；石油、天然气管道储存项目且有突破成功，得2分；各区域行业开拓分由营销副总按如下评定得分（10）优秀10分，良8分，合格6分，有待改进4分，不合格2分（3）产品经理——PSA-02，离职，现根据王冲前期所作的工作作如下考核：序号年度目标衡量标准权重评分标准1完成上海、江苏、安徽、山东、河南销售额全年180万销售额180万待陈总定（4）产品经理——VPSA-02序号年度目标衡量标准权重评分标准1销售目标2000万销售额2000万或设备数量5套以上，高端市场合同额1000或3套万以上20完成衡量标准目标，得20分；2000万＞销售额≥1500万，得15分；1500万＞销售额≥1000万，得10分；1000万以下视情况＜10分；2市场渠道建设相关市场渠道拜访及联系5进行市场渠道拜访及联系且有记录根据记录质量由副总评定：优秀5分，良4分，合格3分，有待改进2分，不合格1分。3销售渠道建设（办事处）销售过程跟踪和控制5对办事处重点项目有跟踪走访，得3分；对办事处销售人员进行相关销售与技术培训，有书面培训记录，得2分，无记录但有培训得1分。4市场分析书面报告，包括市场地位分析竞争对手分析等7形成书面报告，且报告质量经副总评定得优秀5分，良4分，合格3分，有待改进2分，不合格1分，无书面报告，为0分。5人力资源储备，VPSA氧专案销售人员培养岗位评估3招聘到位属人资部公司的意志，不作为考评。配合人资部编制VPSA氧培训教材，得1分；培养合格行业销售人员至少一名，得1分；配合公司完成VPSA氧相关销售资料整理，得1分。（5）商务部序号年度目标衡量标准权重评分标准1与温州商务接管完成交接0前任商务主管操作，不考核。2销售手册各部门通过5完成销售工具制作并审批通过，下发各办，得3分；协同财务部完成销售价格调整并审批通过后下发，得2分。3常规合同规范的修改各部门通过2完成修改稿，得1分；完成修改稿最终审批后下发至各办，得1分。4商务人员的培训领导通过3完成ELN商务礼仪培训得1分；完成商务主管及合同专员报价管理标准培训得1分；（内部交流并学习）完成商务部全员销售选型表培训得1分；（需技术部支持）5商务常规事务各部门及领导通过25完成5大日常工作报表统计并日常更新，得5分；完成发货有序管理，得5；与售后部、生产部、技术部、财务部及各办事处之间有序、及时协调，得5；完成开票准确性、资金计划全面性，得5；其他日常突发或常规性事务，得5；以上5大项内容由直接上级评定完成情况，按优秀5分，良4分，合格3分，有待改进2分，不合格1分评定。6技术方案制作各部门通过0接手时间及工作量关系，此项不列入考核。7监督工作领导通过5对部门人员监督（视监督结果处理度报营销副总协调），按优秀5分，良4分，合格3分，有待改进2分，不合格1分评定。（6）市场部序号年度目标衡量标准权重评分标准1销售工具销售员满意度90%以上51、企业简介文稿、用气工艺、气体应用知识等销售工具内容完成，得2分。2、销售工具在使用过程主动意见收集，并有过程记录，得1分；3、上海展厅布置，非本部门因素于1月完成，得1分，其他视情况相应扣分。4、日常竞争对手档案建立，于3.15前赵宏海完成得1分，延后完成视未完成原因扣分。2广告信息有效信息1000条以上（包括应用技术信息）31、完成各种渠道收集客户及同行信息，分析信息来源，有效信息1000条以上，得1分；2、上年度信息来源分析，明确广告途径，及时有效判断广告投放，得1分；3、参展或观展后收集同行信息，向各办销售收集信息来源，有记录依据，得1分；以上根据记录的及时、有效性为日常工作，视情况予以对完成程度不同扣分。3市场细分行业销售额与预测值符合度70%以上10达到70%在上，得10分；介于50%中间，得5分；50%以下视情况5分以下。4信息渠道与设计院、行业协会保持顺畅联系5根据目标实际细则的日常过程记录，由营销副总判断完成情况优秀5分，良4分，合格3分，有待改进2分，不合格1分评定。5客户满意度完成30个以上客户调查2完成30个以上且符合质量要求，得2分，否则得1分。6高端市场跟踪现有高端客户，开发新高端客户51、形成高、中、低市场定义，并经领导通过，得2分；2、制定高、中、低市场应对策略，并经领导通过，得2分；3、与销售人员就高、中、低市场进行沟通和调整，得1分。7制度宣贯会议记录2完成季度一次的制度宣贯会议，且有书面记录，得2分；有召开会议，但无记录，得1分；有召开会议，但不定期，得0.5分。8质量体系质量体系标准要求3按质量体系标准要求，由营销副总结合相关部门判断完成情况完成3分，未完成0分。9部门配合其它部门要求5配合人事部进行员工培训，充当讲师，根据培训需求及配合度，分优秀2分，良好1分，合格0.5分，不配合0分。配合技术研发部开展取证、专利申请、项目申报等工作，根据培训需求及配合度，分优秀3分，良好2分，合格1分，不配合0分。（7）财务部序号年度目标衡量标准权重评分标准1营销公司（筹）五年规划完成完成，并通过管理中心审批1协助营销副总完成规划稿，得0.5分；协助营销副总完成规划稿并报管理中心审批通过，得1分。2公司各部门2007年度总结及2008年度计划实施方案汇总完成，并通过管理中心审批2完成目标，得1分；完成并报管理中心审批通过，得2分。3公司各部门月度工作计划完成情况监督持续跟踪监督进展情况5以公司月度计划和总结完成情况为依据，由营销副总根据监督和提醒的实际行动。按如下评定：优秀5分，良4分，合格3分，有待改进2分，不合格1分评定。4员工考核工作完成3收集考核依据，协助副总完成考核，由营销副总评定，优秀2分，良1分，合格0.5分，不合格为0分；协助人资部对员工级考核进行验证，视配合度，积极配合得1分，配合一般0.5分，不配合为0分。5公司内部及办事处相关管理制度完善及执行完成基础管理制度，办事处制度执行中违规次数不多于3次15按季度目标完成对制度的起草或修订，得7分；完成起草并报管理中心审批通过得5分；对违反制度的情况结合相关部门报营销副总及相关部门，得3分。6人力资源1、培养（销售型）行业专家5名以上、合格的办事处主任10名、销售人员30名。各部门人力资源配置，以及销售人力资源引进，要在一季度前落实人员到位。3、销售人员人均培训课时超过12h；3协助人资部按年度招聘目标完成对办事处的招聘，并跟踪其到位情况及试用期相关情况，得1分；08年6月前负责对营销公司离职人员、新入人员手续及后续事项和人资部的沟通、协调，完成得1分；制订全员年度培训计划表，并监督实施完成，得1分。未完成情况由上级结合实际原因予以扣分。7办事处激励政策完成1协助上级完成对激励政策考核附件的起草，得1分。完成的时效及质量，由上级评定视情况予以评分。8公司内部员工激励政策完成1协助上级完成对激励政策考核附件的起草，得1分。完成的时效及质量，由上级评定视情况予以评分。9公司行政后勤工作支持完成23月底前完成对销售人员手机号码统一管理的过渡，得0.5分；3月底前完成对符合住房补贴管理标准的统计及实施，得0.5分；车辆派遣、重大会议组织等行政后勤协调事项及时不效完成，得1分。10公司产生的文件的入档工作文件统一管理3公司各部门、办事处按档案室管理规定统一编号、下发，协助档案室完成年度归档目标。由上级结合档案室评定优秀3分，良2分，合格1分，不合格0分。11费用管理按流程办理