交易磋商讲解

交易磋商《国际贸易综合实训》1、交易磋商方式口头电话谈判桌式邮件2、交易磋商内容交易具体信息名称、数量、价格、包装运输、保险、支付违约、索赔询盘

发盘

接受

还盘

询盘（inquiry），也称询价，是指交易一方向另一方询买或询卖某项商品的交易条件。询盘的内容包括商品的品质、规格、数量、包装、价格、装运等成交条件或索取样品。买方询盘，也称“邀请发盘”例：飞鸽牌自行车请报盘。PleaseofferFlyingHgeonBrandBicycles．卖方询盘，也称“邀请递盘”例：可供1000辆飞鸽牌自行车5月份装运请递盘。CanSupply1000pcsFlyingPigeonBrandBicyclesMayShipmentPleaseBid．询盘的法律约束力？询盘

发盘

接受

还盘

1．询盘虽无法律约束力，但当事人仍需考虑询盘的必要性，尽量避免只是询价而不购买或不售货，以免失掉信誉；2．询盘可向几个交易对象发出，以便择优成交，但不宜过多；不要同期集中发出，以免暴露我方销售或购买意图；3．询盘要简洁、具体，用词得体，不必使用过分客气的词句，并且尊重对方询价，无论是否出售或购买均应及时处理和答复；4．询盘时，不应只考虑询问货物价格，也应注意询问其他交易条件，争取获得比较全面的交易信息或条件。询盘

发盘

接受

还盘

是指交易的一方向另一方提出买入或卖出某种商品的各项交易条件，并愿意按这些交易条件达成交易、订立合同的一种肯定表示。在法律上称发盘为“要约”。根据《联合国国际货物销售合同公约》（以下简称《公约》）的规定，凡向一个或一个以上的特定的人提出的订立合同的建议，如果其内容十分确定并且表明发盘人有在其发盘一旦得到接受就受其约束的意思，即构成发盘。发盘既可由卖方提出，也可由买方提出，分别称为售货发盘（SellingOffer）和购货发盘(BuyingOffer)。后者习惯上又称为递盘（Bid）。询盘

发盘

接受

还盘

构成法律上有效发盘的必备条件1．发盘应向一个或一个以上特定的人提出2．发盘内容必须十分确定3．表明订约意旨4．送达受盘人发盘的终止，即发盘的失效（LapseofOffer），指发盘的法律效力消失，即发盘人不再受发盘的约束，而受盘人则失去接受该发盘的权利。发盘在下列情况下失效：1．发盘有效期届满或虽未规定有效期，但在合理时间内未被接受；2．发盘人依法撤销发盘的效力；3．受盘人拒绝了发盘；4．受盘人还盘，对发盘的内容作了实质性的变更；5．发盘人作出发盘后，发生了不可抗力事故，如所在国政府对发盘中的商品或所需外汇发布禁令等；6．在发盘被接受前，当事人丧失行为能力，如死亡、破产等。询盘

发盘

接受

还盘

还价，在法律上称为反要约，是指受盘人不同意或不完全同意发盘提出的各项条件，并提出了修改意见，建议原发盘人考虑。受盘人的答复如果在实质上变更了发盘条件，就构成对发盘的拒绝，其法律后果是否定了原发盘，原发盘即告失效，原发盘人就不再受其约束。此外，对发盘表示有条件的接受，也是还盘的一种形式。询盘

发盘

接受

还盘

我出口企业于3月5日用邮件向英商发盘销售商品，限3月9日复到。3月6日收到英商发邮件传称：如价格减10%可接受。我尚未对英商作出答复，由于该商品国际市价剧涨，英商又于3月7日来邮件表示：无条件接受你3月5日发盘，请告合同号码。试问：在此情况下，我方应如何处理？询盘

发盘

接受

还盘

接受在法律上称为承诺，是指受盘人在发盘规定的时限内，以声明(Statement)或行为(Activity)表示同意发盘提出的各项交易条件，并愿意按这些条件达成交易、订立合同的一种表示。接受的实质是对发盘表示同意。表示接受，一般用接受（Accept），同意（Agree）和确认（Confirm）等术语询盘

发盘

接受

还盘

有效接受的条件1．接受必须由特定的受盘人作出2．接受必须明确表示出来3．接受必须与发盘条件相符4．必须在发盘的有效期内接受询盘

发盘

接受

还盘

案例分析1）我某公司向法国一客户发盘，后者回复接受，但数量增加50公吨，我方不予理睬，而是以高价卖给了其他客户，法国商人坚持合同有效。2）我某公司向美国一客户发盘，后者回复接受，但要求提供产地证明，我方不予理睬，而是以高价卖给了其他客户，客户坚持合同有效。思考题：以上两种情况，应当如何分析？询盘

发盘

接受

还盘

案例分析《公约》将接受中对发盘条件的变更分为实质性变更和非实质性变更发盘条件。凡对货物的价格、付款、质量和数量、交货地点和时间、赔偿责任范围或解决争端等的添加或不同条件，均视为实质上变更发盘条件。接受应注意的问题1、我方接受对方的发盘，一般应注意（1）详细分析对方报盘的真实意思，准确识别是发盘还是询盘。（2）核对认为对方提出的各项交易条件已明确、完整、无保留条件和肯定时，才予以接受。（3）接受应在对方发盘或还盘的有效期内进行。接受应注意的