新兴产业旧衣新意公司执行报告

我们一直在路上PAGEPAGE51昨作第一章执行总结公司简介本公司名为旧衣新意有限责任公司，选址在河北省石家庄市。公司主要探索废旧衣物的循环再利用，通过与政府和慈善机构的合作，将回收来的废旧衣物进行消毒、加工，第一阶段主要通过销售和捐赠实现旧衣新穿，进入成熟期后加入装饰品的制作。由于这一市场领域开发不足我们具有充分的竞争优势，而且此项目顺应国家政策，必将得到政府的大力支持。公司在实现经济效益的同时，创造社会价值。产品介绍我公司的主打产品是二手衣服，包括普通二手服饰，精品二手服饰（再设计）和二手名牌三种类型，具有低价格、高质量、时尚健康等特点。其中名牌产品和精品二手服饰主要满足城市学生及追求品牌的年轻一族，普通二手服饰主要针对中低收入者如进城务工人员。此外我公司的特色产品还有环保概念的装饰品，材料来源主要是回收的废旧衣服。包括家居饰品、汽车坐垫、各种类型的箱包等布料装饰品，具有风格优雅、种类多样、设计独特、用途广泛等特点。进入成熟期后，我公司将投产绿色环保材料，更能满足人体健康和环境保护的需要。公司战略根据公司特点，我们将按现代企业制度模式，充分利用国家政策的扶持，建立有限责任公司。我们先从河北省石家庄市和保定市做起，逐步拓展到河北省其他城市和京津地区再到全国。我们在初期主营二手服装；中期公司将增加装饰品的生产使之占到公司产品业务的30%，实行多元化生产；长期公司二手服装和装饰品同比上市；在公司未来规划中引进先进技术，从旧衣服中提炼出新的环保材质，打造新型资源利用模式。在公司发展过程中，积极与政府合作，寻求优惠政策，不断调查和分析市场，扩大市场占有率，建立自己的品牌，使之成为环保型高知名度公司。市场分析根据国家的相关政策和我们实际的市场调研结论，我们得出这样一个结论：在我国一些城市中旧衣物的循环利用存在相当大的市场空间。现在我国的服装业及相关产业发展迅速，但与国外相比我国的旧衣再利用率低，我公司看准这一市场空缺，经过对旧衣物的加工处理以合理的低价格出售以满足中低收入者和部分学生的需要，因此具有很大的市场潜力。随着经济的发展，人们的环保意识逐步提高，这正为我公司推广的具有环保意识的产品创造了发展空间。因此我公司在成熟阶段将投入研发环保概念的装饰品。营销战略我公司根据不同的目标市场、消费群体及产品的特点，将采用以公司总部为核心的“化区而治”的直销模式，小成本分销以及网上销售相结合。我们在选定的目标市场附近逐步扩大分销商数量，通过建立普通店和精品店分销，拓展营销网络。基于产品等级的不同、价格波动大、目标客户具体情况不同等因素，我们的具体营销策略应体现差异化。我公司将投入资金进行广告宣传，提高消费者对公司和产品的认知度，在不同的时期采取优惠赠送礼物、积分、折扣、季节性甩卖等方式吸引客户。我公司还会通过与政府和慈善机构合作，开展定期捐赠活动。在推广过程中，采用人员推销，与相关企业合作，传媒广告，网络宣传等多种手段进行营销，并根据实际情况适度调整销售方式的组合。生产经营管理我公司通过自设回收点和捐赠两种形式来回收废旧衣物，生产中将高度重视消毒过程，引进最新的环保消毒设备并联合政府相关部门制定该领域的全新的质量控制管理体制以保证衣服的安全健康。同时公司还将引进先进的监管技术和标准以保证顺利通过ISO9000质量体系认证和国际质量体系的认证，不断增强产品竞争力，确保公司生产经营良性循环和发展。伴随我公司的成长，我们将不断投入资金与技术人员采用新技术开发新产品。公关建设与企业文化我公司的公关建设主要突出公司的环保效益和社会效益，将资源的循环再利用观念深入到每一个员工和消费者心里，进一步向社会公众推广。加强与政府的合作，提高公司的美誉度和知名度。企业文化主要突出：一个企业不仅要实现它的经济效益，同时要实现它的社会效益；一个人在实现他自身价值的同时，更应肩负起一份社会责任。公司组织结构与管理我公司实行经理负责制，下设市场营销部、市场调研部、生产部、人力资源部、财务部、公关部及办公室等机构部门。另外聘请或咨询相关财务顾问、法律顾问、管理顾问、公关顾问以增强团队力量，争取人力资源的最优配置。我们根据团结协作、各取所长的原则组成团队。团队成员分别是擅长企业管理、市场营销、生产研发、财务分析等方面知识的人员。团队成员间互相鼓励支持，团结奋进，积极交流，并主动寻求指导老师的帮助，通力合作。投资与融资方案公司计划总投资500万元，其中自行筹资100万，共占总投资的20%，风险投资400万，占80%。在公司发展过程中逐步增加银行短期借款（预计第一年50万，第二年100万，第三年200万），并申请国家政策性入股等。财务分析由于这项计划更多的是创造社会价值，我们必须争取与政府合作，得到更多优惠政策。通过财务分析，可以确定公司静态投资回收期为1.71年，财务净现值421.5万，内部收益率是41.5%。经过精心的市场调查、预测和严密的财务测算，公司从第二年开始盈利，到第三年后利润开始大幅增长，表明我公司具有良好的盈利能力，风险投资者可通过分红和整体出让的形式在短期收回全部投资。风险与对策由于我公司具有环保概念，有助于得到政府和群众支持，并且，二手衣物市场领域尚未开发，市场潜力巨大，加之成本相对较低，我们公司具有充分的竞争优势，所以存在的风险较小。当然，由于市场的不确定性和经营管理经验的缺乏，公司会存在市场风险、财务风险和管理风险，我们将与投资者共担风险，通过更加有效的市场调查与分析，咨询财务顾问、法律顾问、管理顾问、公关顾问等相关专家制定更加合理的决策以降低风险。第二章公司简介商业目的在实现公司盈利的同时，最大限度的实现社会效益和环境效益。有效解决废旧衣物的循环再利用，打造一种新型节能环保模式。公司性质有限责任公司公司背景及现状荆楚网消息

(楚天金报)

，政协委员沈翠英上交提案，建议引导建立限量的旧衣回收公司，让部分旧衣能新穿。在比利时有3家这样的公司，他们回收的衣物30%放在二手市场重新销售，60%用来加工做成装饰品。10%作为垃圾。在此背景下，我们成立了旧衣新意有限责任公司。公司注册资本500万，厂址定在河北省石家庄。公司注重资源的循环再利用，力图为环保事业做出最大贡献。创业理念一个企业不仅要实现它的经济效益，同时要实现它的社会效益；一个人在实现他自身价值的同时，更应肩负起一份社会责任。我公司在生产和经营过程中时刻突出节能环保理念，从细节做起，从员工到公众，逐步推广，争取在社会上掀起一场旧衣再利用的革命。全盘战略目标公司的经营项目主要有旧衣新穿项目，装饰品加工项目，在长远规划中加上对新型环保材料的研发项目。公司的业务拓展范围：从河北省石家庄和保定逐步拓展到全省及京津地区，再到全国市场，主要在大中城市运营。在公司发展过程中注重与政府的合作，提高美誉度和知名度，建立企业形象，打造品牌战略，最终将公司建设成为环保型高知名度的公司。第三章产品介绍产品介绍一、服装产品将回收来的废旧衣物经过消毒、分拆、设计、贴标等程序生产出满足三个不同目标市场需求的服装。具体如下：表3—1产品一览表产品类型产品特点目标市场样品普通二手服饰经济实惠，健康安全，低价格只需满足基本穿衣需求的农民工等收入偏低的人群精品二手服饰风格独特、新颖，绿色环保，价格合理，再加工设计追求潮流和流行元素，但收入有限的追求时尚的年轻一族二手名牌服饰名牌主流，健康安全，价格优惠追求名牌但收入受限的潮流一族尤其是学生二、装饰产品1．家居装饰品我公司设计风格优雅，能高品位地美化家居环境，装饰房间的装饰品。随着生活水平的提高，人们会越来越重视家庭的美化，而我公司此类产品具有环保、创意新颖、价格低廉等特点，将会受到消费者的欢迎。2．各类箱包我公司将开发功能多样、时尚新潮、便捷的箱包。这类时尚女包将会考虑将各种用途的女士包，像化妆包、钱包、手机包等组合在一起既能分着用也能合着用，时尚又方便。3．其他产品宠物服饰、汽车坐垫等等。三、未来产品与服务如上所述，本公司的环保绿色理念将随着人们节约意识的增强而日渐深入人心。因此，二手市场的开始只是一个突破口，一旦市场认可，而且消费者信任我们的品牌，并且培育出忠实度很高的消费者，本公司将进一步推出我们新研发的环保绿色产品和其他产品项目，而且为会致力于社会公共事业，为社会贡献更多的力量，与政府和公民一道建设我们的节约型社会，让我们的环境更和谐有序。以下为未来产品开发规划：精品二手服饰和装饰品系列：继续打造本公司强势品牌，使其成为国内唯一来料环保、绿色生产、流行风十足的中国服装品牌。开发实验室：将打造国内大型的专门研发废旧衣物回收再利用的试验基地，使之成为废旧衣物再利用的科技前沿，打造中国的新型资源循环利用模式。旧衣新意科技园：发展成为国内大型的绿色环保、循环再利用的生态工业园区。集新技术的开发、废旧衣物回收、服装设计为一体的工业园区。产品效益分析一、经济效益分析旧衣回收再利用市场在中国存在巨大的市场空缺，与国外的开发利用相比具有广阔的市场前景。因此我公司的产品蕴藏着巨大的商机。我公司的服装产品具有差异化，能满足多方位的需求。而且通过与政府的通力合作，我们的回收加工成本将大大降低。普通的二手服饰的回收加工成本大约为5元，利润在10—15元左右；精品二手服饰的回收加工成本大约在10—15元左右，利润为25—35元左右；二手品牌服饰要根据不同的回收价位定价，价格为成本的100%—200%。由此可看出这不仅可以解决人们的旧衣无法处理的烦恼又创造了丰厚的利润。成熟阶段的产品将充分发挥我公司的科技实力，引进先进技术并投入大量资金，打开市场，快速占领形成垄断优势。即使长期经营，由于我公司进入较早，科技和市场优势也很明显。同时我公司将根据不同的发展阶段进行相关调整，使公司健康和谐的发展。二、社会效益分析旧衣物市场的缺失导致的直接后果是对资源的巨大浪费，每件普通衣服的背后蕴涵的是大量资源。而我国目前正处在经济的快速发展期，资源消耗多，所以我国努力建设资源节约型社会。因此我公司开发的产品就既节约了社会资源，又倡导了一种新的时尚理性的消费。第四章公司战略总体概述根据公司特点，我们将按现代企业制度模式，充分利用国家政策的扶持，建立旧衣新意有限责任公司。我们先从河北省石家庄市和保定市做起，逐步拓展到河北省其他城市和京津地区再到全国。我们在初期主营二手服装；中期公司将增加装饰品的生产使之占到公司产品业务的30%，实行多元化生产；长期公司二手服装和装饰品同比上市；在公司未来规划中引进先进技术，从旧衣服中提炼出新的环保材质，打造新型资源利用模式。在公司发展过程中，积极与政府合作，寻求优惠政策，不断调查和分析市场，扩大市场占有率，建立自己的品牌，使之成为环保型高知名度公司。总体计划初期（1-2年）主要经营普通二手服饰、精品二手衣服和二手品牌衣服，产品定位保定和石家庄市场，自己开店进行直销。开始向装饰品市场拓展，但规模较小，主要是与装饰品厂家合作。将无法利用的废布卖给需求厂家。积极与政府合作，定期举行募捐活动，寻求优惠政策，加大广告宣传，提高自己的声誉，积累无形资产；不断调查和分析市场，扩大市场规模。增加固定资产投资，增加直销点。预计第一年开2个特色店，4个普通店，销售数量：精品二手衣服和品牌二手衣服1万件左右，普通4万件左右，收入180万左右；第二年销售数量：精品二手衣服和品牌二手衣服2万件左右，普通6万件左右，收入320万左右。中期(3-5年)二手衣服市场占60%的份额，加工装饰品占30%份额左右。不断调查分析市场，进一步完善、健全旧衣物和装饰品生产及销售网络；逐步向河北其他城市和京津地区拓展市场。扩大市场占有率，建立关系客户。提升知名度，建立品牌战略。预计第三年开4个特色店，10个普通店，销售数量:精品二手衣服和二手品牌衣服4万件左右，普通15万件左右，收入700万左右；第四年开7个特色店，15个普通店销售数量:精品二手衣服和二手品牌衣服7万件左右，普通25万件左右，收入1200万左右。第五年开10个特色店，20个普通店销售数量:精品二手衣服和二手品牌衣服10万件左右，普通30万件以上，收入2000万左右。长期(5-10)年二手衣服与装饰品同比上市。完善自己的品牌，对精品二手衣服和装饰品进行深加工，精制作。不断调查和分析市场，积极向省外及全国拓展市场。扩大市场规模,增加固定资产投资。让我们的公司成为环保型高知名度的公司。长远规划开发实验室：将打造国内大型的专门研发废旧衣物回收再利用的试验基地，开发如何从旧衣物中提炼出新的材质，更有利于人们的健康并且更环保，使之成为废旧衣物再利用的科技前沿，打造中国的新型资源循环利用模式。旧衣新意科技园：发展成为国内大型的绿色环保、循环再利用的生态工业园区。集新技术的开发，废旧衣物回收，服装设计为一体的工业园区。第五章市场分析项目背景这是燕赵都市报的一则新闻：《省会期待二手衣物交易市场》。在人们日渐注重穿着的今天，大量闲置下来的旧衣服的处置成了一个难题。捐，渠道不畅；卖，又没人回收……“省会没有二手服装交易市场，我们农民工平日里穿的工作服很多都是委托外地的工友在当地的二手市场代买的旧衣服。”可见，一方面，石家庄对于二手衣服的需求量很大，这种情况在整个河北省甚至全国都有；另一方面，旧衣物又得不到有效利用。有供给也有需求，然而缺少中间环节，导致了资源的浪费。这种情况已经引起了相关人士的注意，政协委员沈翠英上交提案时，建议引导建立限量的旧衣回收公司，让部分旧衣能新穿。而在比利时有3家这样的公司，他们回收的衣物30%放在二手市场重新销售，60%用来加工做成装饰品，10%作为垃圾。这给我们树立了一个很好的榜样！这表明人们越来越倾向于环保产品。随着环保政策的实施以及环保观念日益深入人心，人们会更加愿意接受环保衣服和装饰品，同时伴随着政府对环保事业的愈加重视，我们将得到很好的发展机会。因此我们的环保产品会很有前景，市场潜力巨大。市场供求分析被访者对二手服装市场产生了极大兴趣。100%的被访者表达了支持的态度，其中98.7%的人表示非常支持，虽然不一定购买，但愿意无偿提供货源，45%的人愿意接受以回收的方式为我们提供货源，而剩下的12.9%人群则表示愿意购买此类的服装，还有3%的人表示愿意去二手市场逛逛，如果消毒做的好，他们会购买。而其中大学生为代表的年轻人对名牌的二手服装比较感兴趣，在调查中有56%的大学生会接受经过消毒再加工的衣服；而收入相对比较低的城市居民则对二手的普通服装比较感兴趣，45%能够接受这种服装形式。一、需求分析：通过市场调研，在发现不同的收入群体对二手服装的接受程度不同，其中中低收入者对二手服装的接受程度比较高，具体情况如图5—1：图5—1在对大学生调查中发现，大部分人有购买名牌服装的需求，70%的人会接受名牌二手服装，如图5—2：图5—2大学生对二手名牌服装的接受程度大学生对二手名牌服装的接受程度0102030405060708090%不接受接受二、供给分析：经过市场调查，被访者中有14%的人每年淘汰1件衣服，52%的人每年淘汰2—3件，24%的人每年淘汰4—6件，6件以上者有10%。淘汰率如此之高，是对社会资源的极大浪费，这为我们提供了基本货源。图5—3市场竞争分析一.、竞争对手产品分析1．二手服装市场目前国内二手服装市场尚属空白，人们的旧衣服无法得到较为合理的利用。2．名牌服装和仿名牌现在市场上有大量的仿名牌服装存在，他们凭借较低的价格和名牌效应占据了相当的市场份额。而在名牌服装市场，据调查数据显示，53.3%的消费者比较倾向于国外的服装品牌，而倾向于国内品牌的仅占16.7%。其中很大一部分原因是国内知名品牌少，大部分企业是粗放型经营，缺少自己的品牌。3．普通服装市场普通服装市场价格相对较低能够满足不同消费群体的需求，但是随着人们品牌意识的不断提高，市场份额在逐年减少。二手精品服装二手精品服装名牌服装二手普通服装仿名牌服装普通服装二手名牌服装竞争产品对应关系二、本公司产品优势1．二手品牌的服装：将它们消毒、熨烫、修整，保留原来的款式和品牌，但低于原来的价格来出售。与新的品牌服装相比，我们的竞争优势在于低价！与仿名牌相比，我们的优势是质量好。对于经济实力不是特别好的人群，尤其是大学生群体来说具有很大的吸引力。表5—4名牌服装的购买需求与能力对比有购买需要有购买能力93.75%33%2．二手精品服装：回收材质好，七八成新的衣服，先进行消毒后再由我们的专业服装设计师另行设计并冠以我们自己的商标和品牌，具有独特风格，时尚舒适！对于追求时尚、舒适、独特并且收入水平较高的人群来说具有很强的诱惑力，这也就是这类服装的竞争优势所在。另外，这类人群的受教育水平也普遍较高，环保意识较强，并且随着人们生活水平和受教育程度的不断提高，人们的环保意识和对我们品牌的认同感会随之上升，我们的终极目标是当人们看到我们的商标时会觉得穿着既时尚又有深度！3．普通二手服装：是回收材质一般的衣服，把这些服装进行消毒、简单加工后销售，与其他服装相比优势在于价格低。我们会尽量压低销售价格，但保证舒适度，对收入不是太高的阶层尤其是农民工会有很大的吸引力！市场潜力分析我国现在缺少规范性的二手服装回收加工的公司，即使存在小规模的二手市场，但对于多数人来说，“别人穿过的总是不好”，“感觉不卫生”这样的观念限制了二手衣的买卖。针对这些顾虑我公司将严把消毒关，以国家质量标准为准规范化生产，让消费者买着放心，穿着舒心。所以我们可以开拓并维护此目标市场。随着人类环境保护和安全健康意识的不断提高，在全球掀起了一股“绿色消费”的浪潮。从80年代起，欧美等发达国家就对纺织品中的有害物质及其对人体的影响进行了全面的研究。90年代初，欧洲国家的13个研究所成立了“国际纺织品生态研究和检验协会”，颁布了OKO－Tex100（产品标准）、OKO－Tex200（检测标准）等标准。目前国际市场普遍使用多种生态标签，这些标记已成为生态纺织品的国际通行证。对比国外，我国的绿色生态服装的发展尚处于起步阶段。从总体上说，我国对服装的污染识别、检测以及环保标志还很落后，对印染整理纺织品的环保检测认证尚缺乏手段。而且，绿色服装的市场占有率低，虽然有了“九采罗”、绿“飞天”等绿色品牌，但在市场上尚未形成气候，人们对绿色品牌知之甚少。因此，我国的绿色生态服装具有十分广阔的发展前景。第六章营销战略目标市场根据我公司产品的特点和企业发展规划，我公司决定在公司初期将市场主要锁定在河北省大中城市，以目标城市中的中低收入群体为目标消费群。二手精品服装和二手名牌产品主要满足城市学生及追求品牌的年轻一族，二手普通服装主要针对中低收入者尤其是进城务工人员，装饰品目标群体广泛，尤其是具有环保意识的群体。二手普通服装二手普通服装二手精品服装二手名牌服装追求时尚的年轻一族，以大学生为主城市中低收入者，尤其是城市务工者产品策略一、产品1．第一阶段，我们的主要产品是二手精品服装、二手普通服装和二手名牌服装，附产品是各种加工饰品等。2．第二阶段，二手衣物占60%，装饰品占30%。3．第三阶段未来产品开发规划，投入资金进行绿色生态环保服装的研发与生产。二、产品品牌精品二手服饰和装饰品系列将统一为我公司的品牌产品，建立品牌战略，树立品牌形象。三、产品包装我公司的所有产品均使用我们自行设计的布袋，布袋具有独特的风格和环保作用。包装上印有产品名称（中英文）、产品质量（布料成分含量）、厂址、联系方式、售后服务等文字介绍，同时包装袋可重复利用，可以达到宣传我公司产品的作用。四、服务建立客户服务体系的宗旨“以客户为中心”，主要的服务系统为：售前：向客户传递企业和产品的相关信息。如产品种类、相关价格、产品特色、售后服务等内容；售中：向客户提供多种交易方式，并且在客户在场下亲手用机器设备来对衣物进行消毒，让顾客放心；售后：建立客户信息反馈系统和顾客档案跟踪服务系统，及时、诚恳、负责地处理客户意见。价格策略我们公司的定价原则是“成本竞争定价”，我们的产品会比市场上原有的衣物比例价格低，而且我们会在不同的时间针对市场上的行情来定价，以保持我们的价格竞争优势和潜在的利润。一般是低于同比价格的40%—70%不等。表6—1产品定价策略新产品类别二手名牌服装二手精品服装普通二手衣服绿色生态环保服装定价策略满意定价法渗透定价策略—低价策略高价策略优点在于适当的价格便于消费者接受以较快的速度占领市场，回笼资金利用消费者心理，突显我们公司品牌直销渠道由于旧衣新意公司是一家利用旧衣服再处理的企业，目标客户一般长期存在购买倾向，所以公司采用直接分销的方式进行销售。采用直接分销模式,以公司总部为中心，“划区而治”在地区设立相应的营销管理部门。近期，河北保定和石家庄地区是我们的主要目标市场，在每一个目标市场我们设立一个精品店两个普通店（依据调查结果如图6—2）。到了中长期，由于业务的扩展，目标市场范围扩大，则需要设立相应的地区销售部门，努力开拓辖区市场（如图6—3）。随着公司规模的发展我们将建立自己的网站宣传和销售。图6—2购物场所调查结果图6—3产品销售渠道生产总部生产总部普通店其他相关工厂精品店贫困地区二手普通服装二手精品名牌服装装饰品剩余材料慈善活动促销手段表6—4促销手段一览表促销方式具体内容备注赠送礼物针对二手精品、名牌服装和生态服装的价位赠送不同礼物折扣在特定时期允许一定数量的折扣销售积分制根据消费的价钱来进行相应的积分（每消费10元积一分，我们将随时根据积分换取礼品或打折扣）。捐献活动我们在初期将进行捐献活动，提高我们公司的知名度和形象。反季促销例如在秋季即将来到的时候，我们将上年积压的秋季货物进行大甩卖，以低价出售。服装展示会在特定时期我们将选拔模特或邀请名模开展服装展示会广告通过网站、明星、宣传册、媒体等方式形成广告效应，附加各种固定和流动的方式。赞助给主持人等提供绿色环保衣服，成为环保大使引领消费环保服装注：在各阶段我们会有侧重的选择合适的促销手段。赠送的礼品均是我公司产品。客户管理在客户管理中，公司充分体现“顾客是上帝”的宗旨。将客户的购买情况如时间、购买量、支付情况等建立档案，通过现代化的数据手段加强对客户的管理。通过建立相应的数据资料管理我们将能做好我们在销售过程中的调查，以便我们及时地整理或调整我们的计划或方案。同时我们在其中也是对客户售后服务的源泉，公司将统计和分析顾客的资料来得到他们不同的需求要求，以便我们策略的制定，并让顾客感受到我们公司对他们的关怀。1．让客户更方便建立旧衣新意公司自己的网站,以方便和客户的联系；提供免费热线电话、传真等信息服务系统；为客户提供面对面的信息服务。2．对客户更亲切在重视技术和设备的同时加强与客户之间的人性化联系，让客户除在价格上有选择外，还有更多其他的选择,如选择交易方式、支付方式、运输方式等,以此建立客户忠诚。3．个性化把每一个客户当做一个永恒的宝藏，了解每一个客户的喜好与习惯，并及时采取策略。4．立即响应对客户的行为必须通过每次接触不断学习和了解，并且很敏感地立即响应，在最短的时间内提出理由说服客户购买。图6—5客户档案管理系统第七章生产经营管理生产管理一、回收流程1.在大中城市的社区或学校附近设立流动回收点，对不同衣物采用不同价钱回收。2.通过与政府和慈善机构合作，开展定期的捐赠活动。3.其他方式，有效节约成本。二、厂址选择通过对运输条件、国家政策优惠、劳动力市场、销售市场等因素的综合分析，本公司决定将厂址选择在石家庄市的国家技术开发区。具体理由如下：1．交通便利：石家庄市是全国交通枢纽之一，铁路交通尤其便利，京广、石太、石德三条重要铁路交汇于此。公路系统方面，京深、石太及正在建设的石青高速公路从石家庄市通过，石家庄市各郊县公路网也比较完善。2．投资成本适中而且工业基础较好：区内基础设施完善，而且已有大量高科技企业入驻，形成了一定的工业规模，能发挥群聚效应，并且可以享受“二免三减半”等众多优惠。三、厂址的布局在充分考虑工艺流程、运输、防火防爆、安全卫生、环境保护和节约用地等因素的基础上，设计出合理的生产布局，厂房占地面积大约3500平方米。图7—1厂区平面图草坪草坪草坪办公楼车库停车场厂房来料仓成品仓污水处理厂鱼塘未开发用地四、生产流程我公司将回收来的旧衣物首先进行分类，分为四类。第一类为超低档：十分破旧，材质差，非名牌；第二类为低档：五成新以下，材质一般，非名牌；第三类为中档：五成新以上，材质较好，非名牌，但具有重新设计的潜力；第四类为高档：七八成新，材质好，名牌。然后将衣物进行严格的消毒，使其完全符合国家标准。最后完成加工处理过程，成品进仓。图7—2生产流程图市场市场回收分类消毒加工普通二手衣服精品二手衣服名牌二手衣服其他布制品仓库废水处理厂养鱼灌溉花草消毒检测成品检测经营管理生产设备与人员安排1．生产设备表7—3主要设备表设备名称数量单价（元/台）总价（元）消毒柜若干1000（小）/20000（大）30000干洗设备22000040000熨烫设备24180083600包装设备248009600办公设备若干50000废水处理设备200000其他设备（车辆）5辆200000总计6132002．人员安排表7—4人员安排表工作分类人数消毒人员5熨洗人员3技术研发人员3设计人员3运输人员5废水处理车间人员2总计21注:随着生产规摸的扩大我公司的生产设备和工作人员将随之逐步扩大。二、包装与贮运1．包装出厂的单件服装的包装采用轻便的塑料包装，重量小，符合产品需要。但在销售中我们将采用我公司自己设计的布袋。此布袋将充分利用废旧衣物，并符合我公司产品的特点与公司文化。2．仓储与配送仓库分两个库，一个用来储存回收来的废旧衣物，一个用来储存成品。我公司建立自己的配送系统，以满足顾客的需要。三、质量管理公司将高度重视质量管理，尤其是关乎我公司成败的消毒环节的管理，更会严把质量关，真正让消费者放心、安心。公司将树立零缺陷的质量管理理念，制定严格的质量监督体系，使员工的意识是永远把质量放在第一位。质量控制是质量管理的关键，但由于我国关于废旧衣物的消毒管理欠缺严格标准的管理制度，所以我公司将联合政府相关部门制定该领域的全新的质量控制管理体制。并且我公司将率先实行并积极改进修订进一步完善。同时公司还将在质量计划、质量检验、质量改进和质量投诉等方面加强管理，借鉴国外的相关成功案例，引进先进的监管技术和标准以保证顺利通过ISO9000质量体系认证和国际质量体系的认证，不断增强产品竞争力，确保公司生产经营良性循环和发展。消毒过程为我公司生产的重要环节，但因为在此领域我国还没有明确的标准和监管制度，因此我公司通过与政府协调制定该领域的标准规定。除此之外，我公司将引进先进的消毒洗涤设备，采用世界新型环保消毒和紫外线照射消毒技术，有效杀灭细菌繁殖体，消除烟味、霉味等各种异味，安全可靠。图7—3衣物消毒柜四、安全生产管理为了贯彻“安全第一，预防为主”的方针，确保生产符合国家规定的劳动安全标准，保障劳动者在生产过程中的安全与健康。我公司将严格遵循国家有关劳动安全卫生标准和规范，需要配套的劳动安全卫生设施与主体工程同时设计、同时施工、同时投产运行。具体将在防火、防爆、防尘和防有害气体等方面加强劳动安全卫生管理。五、治污管理本公司追求零污染生产和资源循环利用的环保节约理念。争取在生产中不污染环境，并且在设备机器方面购进环保产品。并且办公楼和厂房将最大限度地利用太阳能等节能环保的能源，提高员工的节约环保意识，在平时的一点一滴中节约资源，循环利用，建设节约环保的企业文化。第七章公关建设与企业文化公共关系对公司的重要作用二手衣物的回收再利用及创新再设计这一产业的发展能有效地减少生活垃圾，促进了资源的回收再利用，也是我们发展循环经济创建和谐社会的又一强大推动力；然而购买经过消毒加工后的二手衣物的新消费观念还不被大多数消费者认可和接受，所以我们要有效地制造舆论、强化舆论、引导舆论、及时宣传并推广公司的产品及相关信息，赢得社会公众对产品的认可和对公司的信任，从而不断地提高公司的知名度和美誉度，创造有利于自身生存与发展的环境与时机。公司为了更好地发展，就必须与社会各界建立广泛的、良好的关系，公共关系职能机构运用交际、协调的手段为组织广交朋友，减少社会摩擦，与内外公众建立友好、和谐的社会关系，为企业的发展营造良好的社会环境。公共关系宗旨注重循环再利用的环保概念，与社会和谐发展。传播工程建设一、通过灵活的形式，向员工阐述企业哲学和企业精神的内在涵义和作用，培养其昂扬向上的人生观和价值观及节能减排的可持续发展观二、通过总经理信箱和座谈会等方式加强上下沟通，促进员工和领导层团结协作。三、发送对外宣传册，通过对外宣传册，宣传公司特色、企业文化、技术水平、人员素质等，以加强公众对公司的了解，扩大公司知名度。与媒体的公共关系一、重视新闻媒体的作用，真诚地向传播媒介开放门户，与其建立牢固的合作关系和友谊。积极宣传我公司的环保概念和创新意识，使环保节约的观念深入人心，为公司的发展创造一个良好的舆论环境。二、促进公司环保形象和产品形象的宣传，使其有助于公司产品占领市场；有助于公司在危机管理中保持主动，强化公众对公司的积极印象，抑制消费下滑。与政府的关系一、及时了解政府部门各种政策法规的最新动态，准确掌握政府的大政方针和宏观意图，根据政府的方针政策制订企业长期规划。二、及时了解政府对于环保产业的各项优惠政策和扶持计划，将企业自身优势和政府的宏观优惠政策相结合，为企业的顺利发展创造最有力的外部环境，使政府成为企业发展的坚强后盾。三、加强与政府的沟通，及时将企业的发展动态通报政府部门，积极协助政府解决增加农民收入、帮助下岗职工再就业等社会问题，赞助公益事业，支援教育事业，扶持落后地区，保护生态环境等，赢得政府的支持和公众的赞誉。企业文化企业理念：一个企业不仅要实现它的经济效益，同时要实现它的社会效益；一个人在实现他自身价值的同时，更应肩负起一份社会责任。企业使命：时刻突出节能环保理念，发展循环经济，从细节做起，从员工到公众，逐步推广，争取在社会上掀起一场旧衣再利用的革命。企业环保观：环保是实实在在的言出必行，点点滴滴的细节。企业特色：我们每个人都需要培养三种要素：激情使命胸怀企业精神：我们还需要摔打，需要指正，但我们不会放弃，因为放弃对我们来说是最大的失败。团队观：什么是团队？团队就是不让任何人失败，同时不能因为自己拖后腿。企业原则：灾难来临时，第一个想到客户，第二个想到员工，最后想到对手。第九章公司组织结构与管理公司性质：有限责任公司企业的组织结构图9—1股东大会股东大会生产部生产部市场调研部人力资源部财务部办公室及公关部市场营销部营销科售后服务科市场科技术研发科服装设计科消毒车间财务科档案管理科加工车间废水处理车间董事会总经理监事会办公室公关部企业部门及人员设置表9—2部门及人员配置表部门名称部门职能人员数量人员配制市场营销部通过一定的商品交换形式,满足消费者的需求和欲望,获得企业利润而有计划地组织的综合性经营销售活动24人部门主管1人下属：店面店长6人，促销员（店内+大卖场）15人，售后服务2人。市场调研部为了实现管理目标而进行的信息收集和数据分析6人部门主管1人下属：5人生产部主管企业生产运营和研究开发21人部门主管1人下属：技术研发人员3人，设计师3人，普通工人15人人力资源部对企业各类型的从业人员从招募、甄选、培训、调配、组织、评价、升迁、奖惩、调动直至退休的全过程的管理11人部门主管１人下属：招聘人员5人，培训人员5人财务部负责企业日常财务核算、投融资及纳税等相关事宜。6人部门主管1人下属：5人办公室及公关部办理日常事务，组织与其相关公众之间的传播管理7人部门主管1人下属：6人管理团队旧衣新意有限责任公司创业小组主要成员来自于河北大学经济学院，大家为了一个共同的使命走到了一起。团队成员具有较高的理论和实践水平，均以踏踏实实为环保事业做贡献为信念，团结一致，在公司的各个位置上展示着自己的才能，融入团队，担负责任，永不放弃。表9—3团队成员表姓名性别学历专业特长职务备注陈宇男本科06级金融企业管理总经理对企业管理和法律等知识有一定了解，具有很好的执行力。河北大学经济学院金融系党小组组长，曾荣获河北大学优秀团干部、社会实践积极分子等称号。陈贝贝女本科06级国际经济与贸易市场调研与预测市场调研部主管组织能力强、善交际，曾荣获优秀团员等荣誉称号，多次获得奖学金，兼修信息管理。李伟女本科06级国际经济与贸易市场销售市场营销主管组织能力强，学习成绩优秀，多次荣获奖学金，曾荣获“社会实践先进个人”、河北大学团学活动积极分子等称号李颜女本科06级国际经济与贸易物流管理生产部主管河北大学经济学院学习成绩优秀，获三好学生，多次荣获校级奖学金，兼修新闻。刘志艺女本科06级国际经济与贸易组织管理交际人力资源部主管河北大学经济学院自强社宣传部副部长，交际能力强，实践能力强，自学韩语杨兴男本科06级国际经济与贸易投资分析财务主管担任班干部，学习成绩优秀，工作能力强，多次荣获校级奖学金王中立女本科06级国际经济与贸易公关礼仪办公室主任兼公关主管担任体委，学习成绩优秀，交际能力强，工作踏实，多次参加实践活动表9—4顾问和指导老师姓名性别职称工作单位研究方向邵劼女副教授河北大学经济学院市场营销王金营男教授河北大学经济学院人口经济学鲍静海女教授河北大学经济学院金融学徐树林男讲师河北大学经济学院世界经济郭小卉男助教河北大学经济学院财务管理第十章投资与融资方案融资方案公司计划总投资500万元，其中自行筹资100万，共占总投资的20%，风险投资400万、占80%。在公司发展过程中可以增加银行短期借款并申请国家政策性入股。其中第一至三年分别借款50万，100万，200万。股股本来源股本规模风险投资自有投资规模400万100万比例80%20%投资回报分析公司根据未来五年的盈利能力预测，认为公司具有较好的净利润的增长趋势，所以拟定从净利润中提取合理比例资金作为风险投资和股东的回报。由于公司前两年对资金的需求量较大，决定在第三年开始分红，按可分配利润的30%对股东分红，以后各年逐年增加。风险资金的退出风险资金退出的成功与否关键取决于公司的业绩和发展前景。风险投资推出采用以下三种方式1.利润分红公司拟定从净利润中提取合理比例资金作为风险投资回报。由于公司前两年对资金的需求量较大，决定在第三年开始分红，按可分配利润的30%对股东分红，以后各年逐年增加。见图10—1：图10—12.内地上市根据公司的发展趋势本公司属于有发展前景和增长潜力的公司。在时机成熟时考虑上市。3.重组出卖公司潜在的投资人应以行业投资者为主，并以在持续经营过程中与投资者的产品互补、分红作为投资人获得的主要利益。此外，经营达到稳定时的股权转让是投资人退出的主要方式，退出的定价可采用简单的市盈率法进行计算，即以退出时的年度净利润乘以市盈率（私募市场一般为5—6倍）计算出企业价值并作为转让基价。第十一章财务分析表11-1预计资产负债表 第一年第二年第三年第四年第五年资产流动资产：货币资金314.15410.5657.34831.241462.92应收账款8234888188存动资产合计452.15513.5785.34999.241730.92固定资产：固定资产原值100100100100100减：累计折旧1020304050固定资产净值9080706050无形资产：5050505050减：累计摊销510152025无形资产净值4540353025资产合计587.15633.5890.341089.241805.92负债及权益流动负债：应付账款37.1533.527.54136.24160.72短期借款501002000.000.00负债合计87.15133.5227.54136.24460.72所有者权益：实收资本500500500500500盈余公积0.000.000.000.000.00未分配利润0.000.00162.3453845.2所有者权益总计500500662.89531345.2负债及所有者权益总计587.15633.5890.341089.241805.92单位:万元注：无形资产按10年摊销，无残值表11—2预计现金流量表-54.135.85180.52453845.25551015203.757.51500单位：万元表11—3预计利润表第一年第二年第三年第四年第五年一、产品销售收入18032070012002000减：销售成本5080150200300二、产品销售利润13024055010001700减:销售费用100100150200300管理费用80100150200300财务费用56101520营业外收入1252050营业外支出0.10.150.313三、利润总额-54.135.85244.76041127减：所得税0061.18151281.75四、净利润-54.135.85180.52453845.25单位：万元注：公司成立的前两年免征所得税，后三年所得税率为25%。表11—4第一年利润表月表一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月一、产品销售收入51015151515151515202020减：销售成本1.534.5543.53.53.54566.5二、产品销售利润3.5710.5101111.511.511.511151413.5减:销售费用10107.57.57.57.57.57.57.57.51010管理费用86.56.56.56.56.56.56.56.56.56.57财务费用0.50.40.40.40.40.40.40.40.40.40.40.5营业外收入000.10.10.10.10.10.10.10.10.10.1营业外支出000.010.010.010.010.010.010.010.010.010.01三、利润总额-15-9.9-3.81-4.31-3.31-2.81-2.81-2.81-3.310.69-2.81-3.91减：所得税000000000000四、净利润-15-9.9-3.81-4.31-3.31-2.81-2.81-2.81-3.310.69-2.81-3.91单位：万元注：公司成立的第一年免征所得税。表11—5第二、三年利润表季表第二年第三年期初一季度二季度三季度四季度期初一季度二季度三季度四季度一、产品销售收入180606080120320200150100250减：销售成本50151520308045352050二、产品销售利润1304545609024015511580200减:销售费用1002525252510040403040管理费用802525252510040403040财务费用51.51.51.51.562.52.52.52.5营业外收入10.50.50.50.521.251.251.251.25营业外支出0.10.030.040.040.040.150.0750.0750.0750.075三、利润总额-54.1-6.03-6.048.9638.9635.8573.67533.67518.675118.675减：所得税00000018.4198.4194.6729.67四、净利润-54.1-6.03-6.048.9638.9635.8555.2625.261489单位：万元注：公司成立的前两年免征所得税，后三年所得税率为25%。资金运用表11—6项目固定资产流动资金人员工资水电费用营销费用厂房租金市场调研费用金额1002006010903010单位:万元投资分析静态财务指标分析我们通过对投资利润率、投资回收期和投资利税率、销售利润率、销售利税率等财务指标的分析，从而对本项目产品的综合获利和收益能力有更进一步的认识。1.资金利润率和投资回收期

(1)

投资利润率=税后年利润/项目投资额×100%投资利润率指每年情况，税后年利润按五年平均值

292.1

万元，项目投资额按

500万元计。投资利润率

0.5842×100%=58.42%（2）投资回收期=项目投资额/税后年利润

税后年利润按五年平均值

292.1万元计。

投资回收期=

500/292.1

=1.71年

实际投资回收期1.71年。2、销售利润率销售利润率=年净利润总额/产品年销售收入×100%

销售利润率指每年情况，年净利润总额按5年平均值292.1万元计，产品年销售收入按5年平均值880万元计。

销售利润率=

292.1/880×100=

33.19%从以上指标可看出，本公司投资利润率高，回收期短，可见本公司回报好，获利能力强，项目有一定的投资价值动态财务指标分析本项目主要以财务净现值、财务内部收益率进行财务动态指标评价，财务净现值、财务内部收益率的计算公式分别如下：

n

（a）

FNPV

=

∑

CF

t

(1

+

I

c

)

-t

t

=1

上式中，FNPV——财务净现值；

CF——第t年净现金流；n——计算期；

ic——基准折现率（ic

=

15%）；

n

（b）FNPV

=

∑

CF

t

(1

+FIRR

)

-t

=

0

t

=1

上式中,

FIRR——财务内部收益率；其它参数项同公式（a）根据上节利润分析中得到的有关数据，将计算结果列于下表

财务动态评价指标（ic

=15%）FNPV（财务净现值）421.5万FIRR（内部收益率）是41.5%。通过动态财务指标分析，表明新公司创利能力强，投资回报好，符合并超过高新技术产业的创利标准。图11—7经营能力分析经营能力分析图经营能力分析图-5000500100015002000250012345年万元销售收入净利润从上图可以看出公司的收入和净利润有较大幅度增长。净利润第二年较第一年增长166%，后三年依次为403%，151%，86.6%。因此，我公司具有良好的盈利能力，是一个真正具有投资价值的项目。第十二章风险与对策风险因素管理风险由于我公司的创业者和管理者大多缺乏经营管理经验，管理不善必将导致决策的失误、人才的流失以及企业的运营失效，而组织结构不合理会给企业带来潜在的危机。如果企业的管理风险得不到规避和解决，势必影响企业的命运。市场风险无数的事实证明：一个企业如果不了解市场，必将遭到市场的淘汰。因此我们必须进行深入的市场调研和预测，根据市场制定我们的营销战略。由于公司的业务要逐步拓展，可能会面临对市场了解不足等问题。现阶段，环保观念还未真正深入人心，我们的产品可能会让部分人拒绝。财务风险公司成立之初，可能会面临着资金需求量大，筹资渠道少等困难，将会资金不足的风险，这些问题会影响到企业的正常运营。风险防范对策管理风险对策我们会通过咨询财务顾问、法律顾问、管理顾问、公关顾问的方式制定更加合理的决策以降低风险。同时建立一整套合理的组织结构，加强管理者的培训，建立监督机制，内部团结，通力合作。将管理者的创业激情有效保持下去，完善奖励机制，培养员工的使命感。市场风险对策经过周密科学的市场调研与分析，制定公司的总体战略和营销策略，同时根据市场的变化，及时调整策略，优化产品结构，以降低市场风险。加大对环保事业的支持，争取与政府合作，宣传衣物循环再利用的理念，让更多的公众接受二手衣服。引导环保时尚，让公众觉得我们品牌的衣服是深度和环保的象征。财务风险对策逐步扩大竞争优势，吸引投资，与政府合作，寻求优惠政策，争取政策性入股。同时，完善风险退出机制，与投资者共担风险，使风险投资者无后顾之忧。我们将尽力完成使命，对企业负责，对投资者负责，对社会负责。附录1：相关新闻与政策比利时九成旧衣回收利用随着消费者的服装更新越来越快，“衣服垃圾”也越来越多，人口仅1000多万的比利时，据统计，每年旧衣回收总量达到1.5万吨。他们从保护环境减少垃圾出发，变衣服垃圾为资源，使之循环再利用，节省资源，取得了一定的成效。现在比利时许多公共场所、街道路边或居民生活区都安置着一种木制或金属制成的旧衣回收箱。在居民住宅门口有时还放着一种黄色的旧衣回收袋，像所有分类垃圾一样等待回收车来收集。如比利时“大地”环保公司专门生产了一种黄色的旧衣回收袋，每月通过邮局免费向各家各户分发。回收袋上面印着收集日期以及可放置在袋中的东西，如干净的旧衣、鞋帽等，居民们可在收集的前一个晚上把回收袋放在家门口，由回收公司上门收集。如今，比利时共有3家旧衣回收公司。回收的旧衣中，30％属于质量较好的旧衣服，挑选出来后，一部分送到回收公司所属的二手商店销售；60％的旧衣通常不能再穿，它们被转入专业工厂进行资源回收和再利用处理；剩余的10％则被送进垃圾厂处理。这样，回收来的旧衣90％获得了“第二次生命”。一部分经过处理和加工后生产成油污抹布、汽车内使用的脚垫、绝缘材料、粗布地毯、日用抹布等；另一部分则进行碎布处理，从中回收纤维用以制造新的纺织品。目前，在欧洲市场上销售的许多针织品，如台布、床单等商品都标明是由回收纤维布生产的。使废弃的“资源垃圾”得到了循环再利用，也给自然环境减少了压力和污染。《新民晚报》2004年4月12日荆楚网消息(楚天金报)昨日，政协委员沈翠英上交提案，建议引导建立限量的旧衣回收公司，让部分旧衣能新穿。沈翠英委员查阅了许多相关资料。她说，在欧美国家，有很多旧衣物的商店和相应市场，人口仅1000多万的比利时，每年旧衣回收总量可达到1.5万吨。但此举在国内尚属空白。旧衣物市场的缺失导致的直接后果是对能源的巨大浪费，“即便是一件看起来普通的衣服，其背后也蕴涵大量能源成本，其中布料的印染更是如此。”实际上，许多人特别是女性都有闲置衣物的烦恼。“我们那时候，家中姊妹多的，一件衣服可以几个人穿。现在绝大多数家庭是独生子女，衣服小了就没用了，这都导致衣服垃圾越来越多。”沈翠英认为，建立两型社会就需要这样的全民动员，“旧衣物的循环也是资源的周转。”她建议，引导建立限量的旧衣回收公司，此举还可为低技术人员尽可能地创造就业机会；政府和慈善机构还可不定期继续开展一些大型爱心捐赠活动。这些活动重点针对省内、外贫困地区，他们太需要帮助；鼓励企业尽一份社会责任。如学习深圳各大天虹商场，只要市民将整洁、无破损的秋冬外套送到其设置的旧衣捐赠处，每件均可换取价值25元的现金代用券两张的做法等；回收的旧衣，挑选出来经消毒后，一部分可捐赠给贫困地区或低保对象，旧衣新穿；部分旧衣通常不能再穿，可进行资源回收和再利用处理。这样，回收来的旧衣大部分能获得“第二次生命”。省会期待二手衣服交易市场（记者

王俊栋）在人们日渐注重穿着的今天，大量闲置下来的旧衣服的处置成了一个难题。捐，渠道不畅；卖，又没人回收，几乎很多家庭都有着数量可观的旧衣服，而束之高阁的处置方式也颇让家庭感觉存放之累，期待旧衣回收成了不少家庭的心愿。有关人士指出，省会的旧衣回收市场还是一片空白，有关部门应该着力构建一个循环平台，以使其物有所用。■旧衣处置困难“家里存放的旧衣服足有两大衣柜，一家四口人春夏秋冬各季节的衣服近二百多件，放又没处放，卖又没处卖。”旧衣服成了省会徐女士料理家务的一大难题。据记者了解，这种情况困扰着很多家庭。采访中，记者发现，很多家庭或多或少地积压着不穿的旧衣服，束之高阁也成了他们唯一的处置方式。为使物有所用，一些家庭干脆将这些旧衣服送给农村的亲戚或朋友，但更多的家庭连这样需要接济的农村亲戚也没有，处置变得异常困难。■旧衣有价无市“旧衣服若能有人上门回收就好了，既方便了市民，又能避免社会资源的浪费。”大量无法处置的旧衣服促生了市民期待旧衣回收的愿望。然而，目前省会没有专门从事上门回收的人员，也没有专业的二手服装交易市场。记者采访中发现，有意向购买旧衣穿的大有人在，比较集中的人群就是在城务工的农民工。一些农民工说，由于工作脏、累的原因，衣不见新，好衣服、新衣服也穿不出好来，买廉价的旧衣服作为工作服最适宜不过，农民工看重的是旧衣服的低价、实用、耐穿。这些农民工告诉记者：“省会没有二手服装交易市场，我们平日里穿的工作服很多都是委托外地的工友在当地的二手市场代买的旧衣服。”除了农民工以外，一些低收入人群和一些重体力岗位的人群也不排斥购买二手服装。他们认为，只要二手服装的价格便宜、质量较好、尺寸合适，并保证七八成新且干净，不影响穿着，完全可以考虑购买。■市场缺陷促成网络交易一面是市民手中大量闲置的旧衣服，一面是缺乏有形的市场，使得不少人到网上发帖兜售自己的旧衣服，还有的人通过网络拿旧衣服与网友交换有用物品。记者注意到，在淘宝网等一些网站上有不少出售二手服装的帖子，这样的销售方式还促生了专业的二手服装交易网，但数量有限。记者采访中发现，在网上发帖卖旧衣服的人很大程度上是求个新鲜，买旧衣服的人当然是图个便宜，但交易成功的往往是一些名牌衣服。显然，网络循环无法满足二手服装交易的庞大市场。■市民期待物有所用采访中，不少市民抱怨，对于旧衣服的处置不外乎卖和捐赠，然而目前出售的渠道不畅，几乎没有卖的可能，至于捐赠，因一些慈善单位在旧衣服的存放、消毒、运输等方面的难度，一般只接受新衣服的捐赠。记者从环卫部门了解到，日常收集的垃圾中经常发现衣物垃圾，可以看出市民对于无法处置的旧衣服只有一丢了之，虽说市民的如此做法很可能是无奈之举，却也不免给垃圾处理工作带来麻烦，因为一些衣服的化纤面料很难分解，会对环境造成污染。“因为缺乏有形的市场，仅通过网络交易，卖或换出去的旧衣服少之又少，期望有关部门参与建立规范的有形交易市场，使其物有所用。”一些公益人士认为，对于市民手中的旧衣服，不能要求所有的人都去无偿捐赠，而应通过市场消化。目前，省会的二手服装市场几乎还是一片空白，建立、完善市场是当务之急，有关部门应当介入管理，以保障市场的规范，尤其应当做好卫生的监督工作，比如旧衣的消毒处理等等。新闻来源:燕赵都市报

本网整理编辑:王茉环保产业国家政策鼎力支持“十一五”规划中将环境保护作为建设和谐社会的重要任务之一，政府将在环保投资和相应的经济政策上给予强力支持。规划要求到2010年，相比2005年，单位GDP能耗降低20%，二氧化硫排放降低10%，化学需氧量总量降低10%。国务院、发改委出台的相关计划，已