销售数据统计上报管理办法

&鹏销售数据统计上报管理办法

归属体系：国美电器有限公司经营管理手册一销售系统分册

文件编号：国美一销一市场002

撰写单位：国美电器销售中心市场部

版本：第一版

生效日期：

机密等级：口机密■一般

合计页数：25页正文页数：4页

附件个数：13个

制度正文目录：

目录页码

1、目的1

2、范围1

3、名词解释1

4、职责1

5、工作内容1

6、注意事项4

7、附件4

管

理

总

研撰

裁

究写

审

室人

批

审

核

制度名

销售数据统计上报管理办法文件编号：国美一销一市场002

称：

1目的：销售数据是销售中心各部门进行数据分析，调整经营思路，及时向采

购中心传达销售信息和市场动态的重要保证，是公司精细化管理的重要手

段，为加强对销售数据的规范化管理，特制定本规定。

2.范围：

3.名词解释：

主推任务:是指公司根据经营需要对特定的品牌或型号所下达的阶段性销

售任务；

4.职责:

5.作业内容：

销售数据统计的种类：各分部统计的销售报表分为日报、周报、月报、季报、半年报、

年报、周主推任务跟踪表、月度主推任务跟踪表、季度主推任务跟踪表、上半年主推

任务跟踪表、年主推任务跟踪表、库存分析表（正品、滞销）、日库存量表等。

各分部统计的销售数据由配送中心财务、门店财务依据每日、周、月、

季、半年、全年结转日当日的财务数据向销售部门提供。

日报：指各分部《每日销售统计汇总表》，统计每天截止到18时的销售数据，经分

部市场部经理确认，于次日10时前以电子邮件形式报总部销售中心市场部总

干事。

周报：指各分部《每周销售报表》，统计周一至周日的销售数据，经分部市场部

经理确认，于每周一18时前以电子邮件形式报总部销售中心市场部各对口干

事。

月报：指各分部《月度销售报表》，统计上一自然月的销售数据（如2003

年2月份月销售报表指2月1日到月末的销售数据），经各分部总

经理、采销总监、市场部经理签字确认，于每月3日前以电子邮

件形式报总部销售中心市场部各对口干事；

生效日

2004年4月1日页次：1/4附件数：13

期：

制度名

销售数据统计上报管理办法文件编号：国美一销一市场002

称：

季报：指各分部《季度销售报表》，统计本季度起始月1日至本季度截止

月月末的销售数据（如2003年第一季度销售报表指2003年1月1

日一2003年3月31日销售数据），经各分部总经理、采销总监、

市场部经理确认，于每季度截止月的次月4日前以电子邮件形式

报总部销售中心市场部各对口干事。

5半年报：指各分部《半年销售报表》，统计上个半年截止月月末至本半

年截止月月末的销售数据（如2003年上半年销售报表指2003年1

月1日—2003年6月月末的销售数据），经各分部总经理、采销总

监、市场部经理确认，于本半年截止月的次月5日前以电子邮件

形式报总部销售中心市场部各对口干事。

5年报：指各分部《年销售报表》，统计本年1月1日至本年12月月末的

销售数据（如2003年销售报表指2003年1月1日一2003年12月

月末销售数据），经各分部总经理、采销总监、市场部经理确认，.

于次年1月5日前以电子邮件形式报总部销售中心市场部各对口

干事。

5周主推任务跟踪表：指各分部《每周主推任务跟踪表》，统计周一至周

日主推商品的销售数据，经各分部市场部经理确认，于每周二18

时前以电子邮件形式报总部销售中心市场部各对口干事。

5月度主推任务跟踪表：指各分部《每月主推任务跟踪表》，统计每月1

日至本月末主推商品的销售数据（如2003年1月主推任务跟踪表

指2003年1月1日一2003年1月31日主推商品的销售数据），经

各分部总经理、采销总监、市场部经理确认，于次月3日前以电

子邮件形式报总部销售中心市场部各对口干事。

5季度主推任务跟踪表：指各分部《季度主推任务跟踪表》，统计本季度

1日至本季度末主推商品的销售数据（如2003年第一季度主推商

品跟踪表指2003年1月1日—2003年3月31日主推商品的销售

数据），经各分部总经理.、采销总监、市场部经理确认，于次季度

4日前以电子邮件形式报总部销售中心市场部各对口干事。

5.4.10半年主推任务跟踪表：指各分部《半年主推任务跟踪表》，统计

每半年主推商品的销售数据（如2003年上半年主推商品跟踪表指

2003年1月1日—2003年6月30日主推商品的销售数据），经各

分部总经理、采销总监、市场部经理确认，于下个半年首月5日

前以电子邮件形式报总部销售中心市场部各对口干事。

生效日

2004年4月1日页次：2/4附件数：13

期：

制度名

销售数据统计上报管理办法文件编号：国美一销一市场002

称：

5年主推任务跟踪表：指各分部《年主推任务跟踪表》，统计每年1月1

日至12月31日主推商品的销售数据（如2003年主推商品跟踪表

指2003年1月1日一2003年12月31日主推商品的销售数据），

经各分部总经理、采销总监、市场部经理确认，于下一年度首月5

日前以电子邮件形式报总部销售中心市场部各对口干事。

5库存分析表（正品、滞销）：指各分部《库存分析表》，统计上月超过滞

销标准库龄的库存型号商品，经各分部配送中心经理确认，于次

月3日18时前以电子邮件形式报总部销售中心市场部各对口干

事。

53日库存量表：指各分部《每日库存量表》，统计每日门店的样机库存、

门店库存和配送中心的库存，经各分部市场部经理确认，于次日

10时前以电子邮件形式报总部销售中心市场部对口干事。

5.5总部销售中心市场部销售数据统计上报的期限：总部销售中心市场部收

到各分部销售数据后由销售中心市场部各品类部对口干事及时汇总，

日报和日库存量表由总部销售中心市场部总干事负责，日报和日库存

量表于次日11时前报总部销售中心市场部经理；

5月报于次月4日18时前报市场部各品类部部长及市场部经理。

5季报于次季度首月6日18时前报市场部各品类部部长及市场部经理。

5半年报于每年1月7日和7月7日18时前报市场部各品类部部长及市

场部

经理。

5年报于次年1月8日18时前报市场部各品类部部长及市场部经理。

5周主推任务跟踪表于次周周三18时前报市场部各品类部部长及市场部

经理。

5月度主推任务跟踪表于次月5日18时前报市场部各品类部部长及市场

部经理。

5季度主推任务跟踪表于次季度首月7日18时前报市场部各品类部部

长及市场部经理。

生效日

2004年4月1日页次：3/4附件数：13

期：

制度名销售数据统计上报管理办法文件编号：国美一销一市场002

称：

5半年主推任务跟踪表于（每年1月7日和）7月7日18时前报市场部

各品类部

部长及市场部经理。

5.5.10年主推任务跟踪表于次年1月7日18时前报市场部各品类部部

长及市场部经

理。

5（滞销商品）库存型号商品滞留16天以上分析表于每月3日18时前报

市场部

各品类部部长及市场部经理。

6.注意事项：

如有迟报、漏报或数据严重失实的，总部将对相关人员进行严厉处罚；

总部销售中心市场部各品类部部长收到销售报表后，必须在24小时内指派

专人将销售数据及时抄送总部采购中心各对口部长，并做好登记。

7.附件:

分部周销售报表

分部库存型号商品滞留16天以上分析表

分部月（日）库存量表

生效日

2004年4月1日页次：4/4附件数：13

期：

附件7.1

G催L_分部每日销售统计汇总表

日期：年月日星期：实收现金：数量：毛利:

彩电14寸21寸25寸29寸34寸背投其他合计百分比影碟机VCDDVD合计空调窗机壁挂柜机合计手机数量热水器数量

合计I合计合计合计合计

全自动

洗衣机半自动合计冰箱数量功放数量家庭影院数量音箱数量音响数量微波炉数量电脑数量烟机数量灶具数量

波轮滚筒

合计

电暧器数量

合计

摄像机数量

合计合计，合计合计合计合计合计合计0合计0合计，0

制表人:市场部经理:

附件7.2：

G燃—分部周销售报表

序号品牌类别北京天津上海成都重庆西安河南沈阳青岛济南广州深圳武汉杭州昆明合计百分比

金额

台数

1毛利

毛利率

单品值

金额

台数

.......毛利

毛利率

单品值

金额

国产台数

口合毛利

计毛利率

单品值

金额

台数

1毛利

毛利率

单品值

金额

.......台数

毛利

毛利率

单品值

金额

合资台数

口合毛利

计毛利率

单品值

金额

整体台数

□合毛利

计毛利率

单品值

制表：市场部经理：

附件7.3：

G雌—分部月销售报表

序号品牌类别北京天津上海成都重庆西安河南沈阳青岛济南广州深圳武汉杭州昆明合计百分比

金额

台数

1毛利

毛利率

单品值

金额

台数

2......毛利

毛利率

单品值

金额

国产台数

□合毛利

计毛利率

单品值

金额

台数

1毛利

毛利率

单品值

金额

台数

2...毛利

毛利率

单品值

金额

合资台数

口合毛利

计毛利率

单品值

金额

整体台数

□合毛利

计毛利率

单品值

制表:采销总监（经理）:分部总经理:

附件74：

G勰—分部季度销售报表

序号品牌类别北京天津上海成都重庆西安河南沈阳青岛济南广州深圳武汉杭州昆明合计百分比

金额

台数

1毛利

毛利率

单品值

金额

台数

2...毛利

毛利率

单品值

金额

国产台数

口合毛利

计毛利率

单品值

金额

台数

1毛利

毛利率

单品值

金额

台数

2...

毛利

毛利率

单品值

金额

合资台数

口合毛利

计毛利率

单品值

金额

整体台数

□合毛利

计毛利率

单品值

制表：采销总监（经理）：分部总经理：

附件7.5：

G勰—分部半年销售报表

序号品牌类别北京天津上海成都重庆西安河南沈阳青岛济南广州深圳武汉杭州昆明

金额

台数

1毛利

毛利率

单品值

金额

台数

2...毛利

毛利率

单品值

国产金额

口合台数

计毛利

毛利率

单品值

金额

台数

1毛利

毛利率

单品值

金额

台数

2...毛利

毛利率

单品值

金额

合资台数

口合毛利

计毛利率

单品值

金额

整体台数

口合毛利

计毛利率

单品值

制表:采销总监（经理）:分部总经理:

附件7.6：

G燃—分部年销售报表

序号品牌类别北京天津上海成都重庆西安河南沈阳青岛济南广州深圳武汉杭州昆明

金额

台数

1毛利

毛利率

单品值

金额

台数

2...毛利

毛利率

单品值

金额

国产台数

口合毛利

计毛利率

单品值

金额

台数

1毛利

毛利率

单品值

金额

台数

2...

毛利

毛利率

单品值

金额

合资台数

口合毛利

计毛利率

单品值

金额

整体台数

□合毛利

计毛利率

单品值

制表：采销总监（经理）：分部总经理：

附件7.7：

玛雅—分部周主推任务跟踪表

截止日期：

北京天津上海成都重庆西安河南沈阳青岛济南广州深圳武汉杭州昆明合计备注

任务量（万元）

截止目前实际销售（万

元）

截止目前完成比率

按进度应完成比例

账面毛利率

任务量（台数）

截止目前实际销售台数

截止目前完成比率

按进度应完成比例

账面毛利率

任务量（台数）

截止目前实际销售台数

截止目前完成比率

按进度应完成比例

账面毛利率

市%音B经

制表：理：

附件7.8：

G辘—分部月主推任务跟踪表

截止日期

X北京天津上海成都重庆西安河南沈阳青岛济南广州深圳武汉杭州昆明合计备注

任务量（万元）

截止目前实际销售（万

元）

截止目前完成比率

按进度应完成比例

账面毛利率

任务量（台数）

截止目前实际销售台数

截止目前完成比率

按进度应完成比例

账面毛利率

任务量（台数）

截止目前实际销售台数

截止目前完成比率

按进度应完成比例

账面毛利率

采销总监（经分总

制表：理）：部经理:

附件7.9：

松一分部季度主推任务跟踪表

截止日期

X北京天津上海成都重庆西安河南沈阳青岛济南广州深圳武汉杭州昆明合计备注

任务量（万元）

截止目前实际销售（万

元）

截止目前完成比率

按进度应完成比例

账面毛利率

任务量（台数）

截止目前实际销售台数

截止目前完成比率

按进度应完成比例

账面毛利率

任务量（台数）

截止目前实际销售台数

截止目前完成比率

按进度应完成比例

账面毛利率

采销总监（经分总

制表：理）：部经理:

附件7.10：

G燃—分部半年主推任务跟踪表

截止日期

X北京天津上海成都重庆西安河南沈阳青岛济南广州深圳武汉杭州昆明合计备注

任务量（万元）

截止目前实际销售（万

元）

截止目前完成比率

按进度应完成比例

账面毛利率

任务量（台数）

截止目前实际销售台数

截止目前完成比率

按进度应完成比例

账面毛利率

任务量（台数）

截止目前实际销售台数

截止目前完成比率

按进度应完成比例

账面毛利率

制表:采销总监（经分总理:

理）:部经

附件7.11：

62嫣—分部年主推任务跟踪表

截止日期

X北京天津上海成都重庆西安河南沈阳青岛济南广州深圳武汉杭州昆明合计备注

任务量（万元）

截止目前实际销售（万

元）

截止目前完成比率

按进度应完成比例

账面毛利率

任务量（台数）

截止目前实际销售台数

截止目前完成比率

按进度应完成比例

账面毛利率

任务量（台数）

截止目前实际销售台数

截止目前完成比率

按进度应完成比例

账面毛利率