冬虫夏草行业市场分析报告2024年

2024年冬虫夏草行业市场分析报告汇报人：XXX日期：XXX1contents目录行业发展概述行业环境分析行业现状分析行业格局及趋势12342Part01行业发展概述行业定义行业发展历程行业产业链3行业定义冬虫夏草属于国家二类重点保护野生植物，是我国名贵的中药材。据医学科学分析，冬虫夏草含有虫草酸约7%，糖类29%，脂肪约4%，蛋白质约25%，脂肪中82%为不饱和脂肪酸等，是著名的滋补强壮药，具有提高免疫力等保健作用。按照采集方式不同，冬虫夏草主要分为野生冬虫夏草和人工养殖冬虫夏草两种，野生冬虫夏草主要产于青藏高原等地，采集难度大，数量稀少，价格较高；而人工种植冬虫夏草虽然已经在实验室中取得成功，但由于其生长条件的特殊性和技术的复杂性，大规模生产和商业化仍然面临挑战，且成本较高，尚未实现量产，因此市面上的冬虫夏草仍以野生为主。4行业产业链冬虫夏草行业的上游行业为冬虫夏草采挖，行业下游主要面向医药行业以及居民消费者，由于环境污染，生活节奏加快，工作压力，饮食不规律以及缺乏运动等多种综合因素，我国居民的身体素质日渐降低，相当一部分人群处于亚健康状态，随着人们生活品质的提高，自我保健意识的增强，越来越多的消费者会加大在健康方面的投资，而冬虫夏草在营养、保健和预防疾病方面具有独特的功能，加上资源有限，导致冬虫夏草市场热度高涨，价格居高不下，也使得其良好的药理作用和高端形象深入人心，未来发展潜力大。产业链概述5Part02行业环境分析行业政治环境行业经济环境行业社会环境行业驱动因素6行业政治环境行业主管部门、监管体制及自律组织:冬虫夏草作为中药材流通与销售，主管部门为国家食品药品监督管理局及各地食品药品监督管理局。冬虫夏草行业自律组织主要包括中国中药协会、青海省冬虫夏草协会、西藏自治区冬虫夏草协会、成都市冬虫夏草行业协会等。行业相关政策:这些年来，国家出台众多政策，不遗余力地支持包含冬虫夏草在内的民族传统中医药产业发展，如：2023年12月，国家发展改革委发布《产业结构调整指导目录（2024年本）》，鼓励包含“中药材生态种植、野生抚育和仿野生栽培，珍稀濒危动植物药材培育与养殖，天然橡胶及杜仲种植生产，林下种养殖技术开发及应用”在内的中药材种植与养殖产业发展。7生产模式:冬虫夏草企业收购的冬虫夏草在运输至冬虫夏草车间后需进行金属探测，在金属探测工序使用金属探测仪来检测是否存在有金属；然后进行清洗、烘干，在干燥工序使用热风循环烘箱对烘干温度进行合理控制，避免冬虫夏草有效成分受到损害；最后再通过人工拣选，对散草进行捆扎，对盒装冬虫夏草进行包装、贴签，检验入库。采购模式:冬虫夏草行业企业通常根据库存、价格和销售情况制订采购计划，由采购负责人向产区农牧民进行收购。一般收购季节在每年5-6月，在每期收购时，采购人员与当地农牧民进行洽淡，对农牧民提供的冬虫夏草进行检验，从外观、色泽、气味、断根率等方面对冬虫夏草进行甄选与识别，以确保收购的冬虫夏草符合企业的收购条件，并与符合企业收购条件的供应商签订《采购协议》。在冬虫夏草收购时，要逐根过检、分级，保证收购的冬虫夏草品相完好，无断草、穿条草、伪虫草等。待现场收购完成后，运送至车间再进行验收入库。销售模式:冬虫夏草行业企业通常采取线上、线下相结合的销售模式。部分冬虫夏草行业企业直接发展直营门店，提升企业品牌的知名度，有效获取市场信息，更好的服务于消费者。由于冬虫夏草类产品具有一定的高端礼品属性，一些有实力的个人或企事业单位对冬虫夏草类产品有着较大的需求，针对这部分客户采取设立大客户部的方式销售产品；此外，随着电子商务的发展，线上平台已经成为冬虫夏草销售的重要渠道，在“淘宝”、“京东商城”等开设网络销售店面，有利于拓展店外的运营空间。商业模式生产模式冬虫夏草企业收购的冬虫夏草在运输至冬虫夏草车间后需进行金属探测，在金属探测工序使用金属探测仪来检测是否存在有金属；然后进行清洗、烘干，在干燥工序使用热风循环烘箱对烘干温度进行合理控制，避免冬虫夏草有效成分受到损害；最后再通过人工拣选，对散草进行捆扎，对盒装冬虫夏草进行包装、贴签，检验入库。商业模式采购模式冬虫夏草行业企业通常根据库存、价格和销售情况制订采购计划，由采购负责人向产区农牧民进行收购。一般收购季节在每年5-6月，在每期收购时，采购人员与当地农牧民进行洽淡，对农牧民提供的冬虫夏草进行检验，从外观、色泽、气味、断根率等方面对冬虫夏草进行甄选与识别，以确保收购的冬虫夏草符合企业的收购条件，并与符合企业收购条件的供应商签订《采购协议》。在冬虫夏草收购时，要逐根过检、分级，保证收购的冬虫夏草品相完好，无断草、穿条草、伪虫草等。待现场收购完成后，运送至车间再进行验收入库。销售模式冬虫夏草行业企业通常采取线上、线下相结合的销售模式。部分冬虫夏草行业企业直接发展直营门店，提升企业品牌的知名度，有效获取市场信息，更好的服务于消费者。由于冬虫夏草类产品具有一定的高端礼品属性，一些有实力的个人或企事业单位对冬虫夏草类产品有着较大的需求，针对这部分客户采取设立大客户部的方式销售产品；此外，随着电子商务的发展，线上平台已经成为冬虫夏草销售的重要渠道，在“淘宝”、“京东商城”等开设网络销售店面，有利于拓展店外的运营空间。Part03行业现状分析行业现状行业痛点10行业现状随着中国“一带一路”政策的实施，对周边国家的经济辐射影响也在逐步扩大，冬虫夏草行业也伴随着中医药服务逐步开拓国际市场，2023年我国冬虫夏草出口量达83吨，出口额达47329万美元，出口均价达16756万美元/吨，从出口目的地来看，我国冬虫夏草主要出口至日本、新加坡、中国澳门、泰国、新西兰、美国、加拿大等地，未来，随着欧美等国家和地区药典对中药材的逐步认可，冬虫夏草在国际市场将迎来更大的增长空间。11行业痛点过度采挖，环境恶化近年来，由于气候变化、过度放牧、鼠冬虫夏草害、乱采滥挖等原因，使冬虫夏草赖以生存的自然环境恶化，导致草场植被沙漠化，加之长期以来传统畜牧业生产方式的负面影响，冬虫夏草资源生态环境呈现持续恶化的趋势。科研投入不足，产品附加值较低一直以来，由于冬虫夏草资源可持续利用方面科研投入不足，导致对冬虫夏草有效成分、人工培育、资源状况、与环境的关系以及在促进产地经济社会发展中的作用等方面研究较少，而关于冬虫夏草资源管理、政策以及市场贸易方面的研究则更少，使得冬虫夏草的产业化发展缓慢，产品附加值较低。缺乏国际性知名大企业目前的虫草行业虽然产值不小、公司企业很多，但是多数企业不仅没有实质性的科技创新能力，而且缺乏与科研机构的密切合作，从而导致在我国未能形成国际性知名大企业，整个行业缺乏开拓创新精神。12123行业壁垒行业壁垒政策壁垒:冬虫夏草属国家二级保护品种，主要分布于青藏高原的高海拔地带，由于其生长的特殊性，使得冬虫夏草愈加稀少珍贵。针对近些年冬虫夏草的乱采滥挖现象，主产区青海、西藏分别出台了《加强冬虫夏草资源保护与管理意见》以及《西藏自治区冬虫夏草采集管理暂行办法》，从源头上对冬虫夏草资源进行保护。相应的，冬虫夏草原产地企业与当地农牧民签订购销合同更加具有天然优势，从而保障冬虫夏草质量的可控性和生产供应可持续性。另一方面，国家食品药品监督管理局于2012年8月开始开展冬虫夏草用于保健食品试点工作，并要求在合理保护冬虫夏草资源的前提下，高效开发利用冬虫夏草资源，推动高端科技含量保健食品的研发，研究建立珍稀原料用于保健食品的有效监管办法，随着对冬虫夏草行业监管的日趋严格，将筑起更高的行业政策壁垒。资金壁垒:冬虫夏草近些年价格不断走高，素有“软黄金”之称，在冬虫夏草收购时往往需要大量的资金。同时，在销售环节中，冬虫夏草作为高端滋补品，属于典型的营销驱动产业，在广告投入及渠道建设上也需要大量的资金。随着冬虫夏草深加工产品的品质规格、功效要求等方面日益严格，在新产品的研发、生产到销售推广也需要企业具备雄厚的资金实力。品牌壁垒:在冬虫夏草利益驱动不，不少不法分子对冬虫夏草进行拼接等造假行为，导致冬虫夏草市场行业混乱丛生，严重损害了消费的健康。所以，对冬虫夏草品牌的选择也是对产品质量、功效和美誉度的选择。在冬虫夏草行业发展历程中，形成了一批知名度较高的品牌，在行业内筑起了极高的品牌壁垒。技术壁垒:合理利用好冬虫夏草这一珍贵资源，推出具有高端科技含量的冬虫夏草深加工产品是行业未来的发展趋势。在这一趋势下，从冬虫夏草优质原产地的选择，到冬虫夏草收购的甄选、检测，再到冬虫夏草深加工产品种类开发、功效提升、生产技术的研发等，都提出了更高的要求。行业内综合实力较强的企业会形成一定的技术优势，从而形成行业内的技术壁垒。行业壁垒在冬虫夏草利益驱动不，不少不法分子对冬虫夏草进行拼接等造假行为，导致冬虫夏草市场行业混乱丛生，严重损害了消费的健康。所以，对冬虫夏草品牌的选择也是对产品质量、功效和美誉度的选择。在冬虫夏草行业发展历程中，形成了一批知名度较高的品牌，在行业内筑起了极高的品牌壁垒。冬虫夏草近些年价格不断走高，素有“软黄金”之称，在冬虫夏草收购时往往需要大量的资金。同时，在销售环节中，冬虫夏草作为高端滋补品，属于典型的营销驱动产业，在广告投入及渠道建设上也需要大量的资金。随着冬虫夏草深加工产品的品质规格、功效要求等方面日益严格，在新产品的研发、生产到销售推广也需要企业具备雄厚的资金实力。品牌壁垒资金壁垒政策壁垒冬虫夏草属国家二级保护品种，主要分布于青藏高原的高海拔地带，由于其生长的特殊性，使得冬虫夏草愈加稀少珍贵。针对近些年冬虫夏草的乱采滥挖现象，主产区青海、西藏分别出台了《加强冬虫夏草资源保护与管理意见》以及《西藏自治区冬虫夏草采集管理暂行办法》，从源头上对冬虫夏草资源进行保护。相应的，冬虫夏草原产地企业与当地农牧民签订购销合同更加具有天然优势，从而保障冬虫夏草质量的可控性和生产供应可持续性。另一方面，国家食品药品监督管理局于2012年8月开始开展冬虫夏草用于保健食品试点工作，并要求在合理保护冬虫夏草资源的前提下，高效开发利用冬虫夏草资源，推动高端科技含量保健食品的研发，研究建立珍稀原料用于保健食品的有效监管办法，随着对冬虫夏草行业监管的日趋严格，将筑起更高的行业政策壁垒。流通环节有待完善冬虫夏草产品种类繁多，消费数量较大，质量参差不齐，试剂流通管理难以完善，导致冬虫夏草行业目前在流通领域还面临许多问题。（1）在产品的流通中，许多环节缺少安全的冷链和冷库设施供应。在目前运输多为汽车和铁路运输的情况下，冬虫夏草行业生产企业普遍采用运输箱内置冰冻袋的冷藏方式，在高温天气或长距离运输的情况下无法确保运输温度的稳定，影响试剂的安全性。（2）监管人员技术水平有待提高。冬虫夏草产品是一种高技术含量的产品，产品研发涉及生物学、信息技术、电子技术、工程学等多项学科，而目前从事冬虫夏草行业的人员50%以上是工商、质检管理等专业背景的人员，缺少必要的专业技术知识。知识背景的不匹配使得管理流程漏洞频发，冬虫夏草行业整体监管水平有待提高。（3）中间环节加价严重。出于安全的考虑，国家对冬虫夏草行业进出口标准与流程严格把控，环节复杂，中间环节加价严重，代理公司的介入可能使产品出厂价格上涨至少一倍以上，导致产品市场竞争力下降，阻碍本土冬虫夏草行业企业的国际化进程。流通环节问题中间环节加价严重供应链质量监管Part04行业竞争格局及趋势行业发展趋势行业竞争格局行业代表企业16&&&行业竞争格局概述行业竞争格局概述中国政府正大力推动社会资本进入冬虫夏草行业，对冬虫夏草行业产品需求被迅速拉动，需求量呈现上升趋势，冬虫夏草行业企业进军国民经济大产业的战略窗口期已经来临。冬虫夏草行业各业态企业竞争激烈，当前，市场上50%以上的冬虫夏草行业企业有外资介入，包括中外独（合）资、台港澳与境内合资、外商独资等，纯内资本土冬虫夏草行业企业数目较少，约占冬虫夏草行业企业总数的25%。此外，商业银行逐步进入冬虫夏草行业，兴业银行、中心银行、民生银行等先后成立金融公司，涉足设备融资租赁业务。中国本土冬虫夏草行业企业根据租赁公司股东背景及运营机制的不同又可以划分为厂商系、独立系和银行系三类三类冬虫夏草行业企业各有优劣势：（1）冬虫夏草行业企业具有设备技术优势，主要与母公司设备销售联动，以设备、耗材的销售利润覆盖融资租赁成本；（2）独立系冬虫夏草行业企业产业化程度高，易形成差异化商业模式，提供专业化的融资租赁服务；（3）银行系冬虫夏草行业企业背靠银行股东，能够以较低成本获取资金，且在渠道体系等方面具备一定优势。行业竞争格局我国从事冬虫夏草产业的企业尽管多达数百家，但规模小、分散、实力弱、低水平重复现象严重，绝大多数以原料冬虫夏草为主，没有形成强大的龙头企业，缺少龙头企业的带动作用，目