开办装饰公司详细实施计划书模板

开办装饰公司详细方案书

装饰公司营销方案书

坦白说，我很欣慰自己能够在西风公司成长,这里给了我发挥的空间，让我可以尽情演

绎自己的人生舞台.但在伴随着企业开展的过程中，也由于我和市场部的伙伴们的朝夕相处,

还有经常在外接触客户的市场的考察以及对合肥装饰行业的简单了解.我想提出一些自己

的看法,也算是离开前对公司的知遇感恩.

一、环境分析

（一）企业开展的宏观环境分析：

1、人口环境:伴随着合肥市场房地产行业的蓬勃开展,越来越多的人也掀起了购房的

热潮.简单的考察以下购房人群的年龄构造.20-45岁的人群占整个市场的80%,这种人群的

消费观念新潮，对设计理念的要求新颖.这在某种程度上已经给我们公司目标市场做了导向.

2、经济环境:合肥的消费水平可见一斑,从多年的经济开展趋势来看,合肥的经济是呈

现快速进步的，当然还有一点我们应该注意的是在合肥购房的人群外来户也占一定数

额.（这些人要么有钱真心求购,要么抄房）

（二）同行业的环境分析：

我们公司的定位是领导型的企业,想要创造自己的品牌形象，相对于其他的公司我做了

一个简单的SWOT环境分析供参考：

劣势：

因素:没有形成一定的品牌效应,影响力不够.资金实力逊色.

启示:及早建立自己的品牌,加大宣传力度,争取市场部的业务量.

优势：

因素:市场部人员多，在小区的团结力量大，企业文化先进,经常可以感受先进的市场营

销理念.公司相对较大.设计水平相对较高,效劳水平出色.签单率高.公司先进的管理理论

人本原理的运用，始终以人的积极性为管理的核心和动力，细节决定成败，效劳贯彻追

踪。

启示:继续加强自己的优势,注重对员工绩效水平的考核,考核方式,采取Y理论,注重

对员工的尊重.

威胁:

因素:一些小公司会利用材料的低劣,报价低来吸引顾客.对于大公司也会利用自己的

资金实力和品牌价值等优势降假也要抢取市场占有率.合肥家装行业本身的相对混乱对我

们也有一定的影响.

启示:听闻郭经理说今年的楼盘开发和今年搬进小区的人员相对去年有较大幅度的提

高,然而装饰公司相对去年却没有什么变化,这就意味装饰行业属于需求缺乏弹性即E<1这

样价格的提高并不会对产品的销售没有多大影响.我认为根据其他的公司的威胁情况我们

可以做价格差异化的营销方式，做材料的质量价格明细表给消费者以诚信.另外加大市场局

部散，抢占市场占有率,这样也可以在画面也加大了宣传力度,有利于品牌的树立.

时机：

因素:装饰行业是一个朝阳产业，随着房产的兴起以及合肥经济的开展这将有利于合

肥装饰公司的开展。

启示：抓住时机迎头赶上，研究获得先进营销模式的开展。

（三）公司内部微观环境的分析：

1、市场部：扩大市场部的人员数量在一定程度上给公司的宣传起到了积极的作用，

但是考虑到公司的资金问题，我建议采用本钱分析法做人力资源需求分析而不是盲目扩大

数量NHR=TB/[（S+BN+W+O）*（l+a%+T）]〔式中各个符号的意思可以上网查考一下，我

忘记了）

同时注重人员绩效的考评和鼓励机制的采用。还有一点就是注意员工的流失情况，到

年底的时候可能会有员工辞职的情况发生，这些人的离开多半是因为自己手上有客户希望

年底的时候捞一把大的，他们的离开在某种程度上也是因为公司采取的狩猎式营销方式

（找到别墅的一两个就可以一年不用干，不好的就白浪费一年时间）我个人觉得应当找一

个好的平台，防止优秀人员的流失。

2、设计部：注重设计理念的新颖性，我个人认为在某种程度上我们公司签单失败的

原因除了报价高（我觉得是因为材料的质量没有展现给顾客，让他切实感受）另外就是设

计的水平。可以想像，每个公司都可以采用先进的材料，关于材料质量的提高空间有限，

市面上最好的都摆在那里。可是设计的发挥空间很大，我想设计部人员招聘的质量相当重

要。

3、工程部：施工质量的优劣，作活的粗细也会影响到后续付款和房屋交付的质量问

题等等。我想为了提高工程部施工质量的问题，我们可以挂冠军榜，让施工好的队伍，投

诉率低的多分施工的时机，以此鼓励每个施工部。

二、市场营销：

（一）促销：由于公司刚刚成立不久,在资金的实力方面相对逊色，我们不得不把资金

的有效利用率摆在重要的位置.我个人认为：1、广告投放的选择问题,相对于报纸的短期时

效性,我想更加应该选择时效性较长的移动传媒或者新开盘小区附近安置路标（一般不用超

过一个月，和摆台的时间差不多即可）当然还可以用赠送我们公司的文化衫等手段做宣

传.2、除展厅这样的展销之外，我个人认为还有样板房优惠，优惠券，会员营销（注册会

员，以后推荐顾客过来给予奖励）等等。3、价格技巧：尾数定价，例如原本预算额40000

的改成39900。还有就是根据需求差异定价，有的人有钱，只要设计上多花功夫，价格可

以提高点。

（二）目标市场：

1、从装饰工地的类型来看装饰行业分为家装、工装、商装。由于家装占整个装饰行

业份额的80%以上，我们公司的主要目标是家装。

2、从装饰的客户消费水平而言分为高档、中档、低档。我们是一家规模比拟大，以

求建立成为类似星艺，华宁，九鼎等品牌的公司。但由于我们公司刚刚进入这个行业，我

个人觉得我们可以先期把重点放在低档客户，这样一来，相比拟一些小的公司，我们的竞

争力远强他们。另外，由于合肥的消费水平不是很高，低档客户是消费人群的主流，我们

不仅可以乘机扩大市场占有率，也可以提高品牌的冲击力度。（这不过是我个人的看法，

公司可以自己斟酌）

（三）营销创新：由于装修材料里面一般含有甲醛和一些氢气，这些主要是由于石工

板、胶合板等以及一些不合格的水泥而造成的，这对于一个很长时间在家里的人来说，尤

其是小孩子会造成安康隐患，我建议我们公司可以提出绿色装修这个口号，强调环保意

识，让顾客感受安康理念。

装饰公司场部方案和运作流程

一、人员构建：人数20人

人员构建渠道：招聘和行内招人的形式来实行

管理方针：人性、公平、公正、通畅、动态、能都上，平者让、适宜的人用在适宜的

岗位上。

用人宗旨：A、有德有才，重用B、有德无才，培养

C、有才无德，限用D、无德无才，弃用

人才价值关：让每一位市场员工发挥其最大的才干，让其拥有丰富人生。

二、先培训后考核再上岗的原那么来做：

A、培训内容

1、公司的企业文化

2、公司的相关管理制度

3、装饰行业前景

4、工作签单流程

B、I、装饰技能培训，答客问

2、实战演习（客户一一业务）

3、材料培训

4、工艺培训

5、市场部内部管理规定

C、1、竞争对手分析

2、渠道建立

3、小区推广疑难问答

4、核心竞争力培训

5、营销实战问答

三、人员划分

1、形成组团制，产生组长

2、划分小区，安排人员进入

3、与设计开成分包格局

四、渠道建立

责任到人，专人负责，名单分配制

五、市场部所用资料

名片、POP、户型研发、客户登记表（本表一式两份）

根本流程：

1、业务员跟客户接触索要联系方式（或现场量房）通知设计部经理，安排人员

进展量房量房后（市场人员填写客户登记表）交市场部经理1份（存根1份）与设计

师配合联系约访客户1这时候设计师占主导地位）注：客户登记表要在第二天早会以

前交上。

2、业务员在小区留填写客户登记表交市场部经理存档（己备确定客户来源）

（业务员手中留有存根本大法）注：（此表要详细填写）客户登记表要不定时交市场部

经理检查，市场部人员要在客户登记表上详细填写约访内容（规定为3天一个来进展

约访）

设计师接单流程：

1、在接到上级安排量房任务时，第一个做出反响量房工具联系该业务人员问清小区

所客户约好时间乘车到达目的地

我的市场运作方案方案

随着人民物质文化生活水平的不断提高，带来装饰市场的迅速开展，涂料行业随之兴

起,人们对内墙装饰的需求也越来越高.

市场众多品牌在分享这块市场,并且每个品牌都想在市场中脱颖而出，但因为行业的因

素、产品表现方式的因素，导致各商家无法明显突出自身产品的优势，同时也无法让各中

间环节和终端有时机对众多品牌的优势进展全面了解。

任何商品的流通必须要迎合于市场的需求

1、对方为什么要承受我们的产品。

2、我们产品的亮点在哪里，如何展现。

3、当客户选择和承受某种产品的时候，需要的并不是产品本身，而是产品所给他带

来的不一样的效果。

4、客户重视的几个方面：环保、耐久、视觉效果、个性化、时尚前卫。

细心的您是否发现在我们的市场中墙纸的需求开场上升，人们对单色、无个性的乳胶

漆墙面开场感到厌倦，人们需要新的感觉来丰富自己的生活空间，而他们在享受墙纸的美

感的同时也承受着墙纸所给他们带来的阵痛：起皮、开裂、霉变、泛黄、吸附异味、需要

定期翻新等。

我司最新研制开发出替代墙纸的艺术涂料系列产品，它弥补了墙纸的起皮、开裂、霉

变、泛黄、吸附异味二次装修烦等缺点外，其新颖性、环保性、艺术性给客户带来了平

安、丰富多彩的生活空间，同时也因我们的组合而带来明显的差异和市场优势轻松有效的

占领市场。艺术涂料系列产品，将在市场形成新的流行趋势，但是市场不等人，捷足先

登者必然成为市场的主导。“知彼，百战不殆"，在开拓市场前不要为良好的市场形势而

盲目乐观，更应该静下心来制订目标、周密的方案和行之有效的行动方案，多了解自己、

多了解产品、多了解市场，才能运筹帷

幄之中，决胜千里之外。

根据产品特点和市场需求，可采用以下方案开拓市场。

一、地理环境

当地几区几县？有多少建材市场？装饰消费能力如何？

二、市场流程架构

三、业务开展流程及相关策略

1、分析自己和了解产品特点，分析自己包括：

(1)目前所处的行业或所代理的产品市场潜力如何？包括本地市场竞争情况、厂家

各方面支持的情况、是否还处于朝阳期？目前在市场上是处于竞争优势还是处于竞争劣

势？

(2)目前所采用的销售模式能否保证自己的销售额和利润不断增加？

(3)目前的销售队伍和售后效劳素质如何，能否保证在市场上处于竞争优势？客户

对贵公司的产品和效劳是否满意？

(4)引进“漆彩墙艺”艺术涂料后，是否考虑如何与现有的资源进展整合，整合

后对公司现有产品的开拓会起多大的促进作用？

(5)通过与“漆彩墙艺〃艺术涂料合作后，“漆彩墙艺”艺术涂料新颖的营销模式

和完善的业务培训体系是否可以提高贵公司营销队伍的整体素质？是否可以带动贵公司相

关产业的开展？

2、夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而

况于无算乎！开展市场之前，分析自己的优劣势和艺术涂料的特点及给自己带来的竞争优

势，才能增加自己的自信，好产品犹如“产品马”，与其同"马”赛跑，不如骑在“马〃

上，才可以“马上成功"，所以说好产品那么是您成功的前提，好策略是您成功的捷径。

3、市场现状分析及市场定位。

(1)、家装：多年以来，家装市场内墙装饰几乎选择的都是乳胶漆，形成墙体普遍

的单调、无个性，但并不代表市场无需求，而是无选择。人们需要流行、需要时尚、需要

让自己的居室充满个性、丰富多彩，而不流行于群众。艺术涂料的出现，可以完全满足人

们对家居个性化、时尚化的需求，它可以在人们心中创造一种新的流行趋势。

(2)、工装：目前宾馆、酒店、KTV,茶艺馆等娱乐场所及很多办公室、写字楼，为

了到达星级标准及提升档次，一直选择的是墙纸，但所有消费墙纸的场所都知道它的弊

病，1-2年后就出现起皮、开裂、霉变、有接缝、吸附异味(烟味、霉味)、无法清洁等

等，而且这些场所最大的本钱是什么呢？——装修！选用墙纸翻新施工时间长，也非常麻

烦，给这些场所带来诸多的不便，直接影响营业额，为酒店带来损失，这是他们无法解

决，也无能为力的。而艺术涂料的出现，可以解决所有的问题。原材料采用纳米技术，不

粘油，不粘灰，无需清洁，翻新可以正常营业，施工干净，无毒、无味、环保，10年不会

褪色，大大的节约了本钱，可以把企业集团的文化、KTV、茶艺馆的特色从墙面上充分的

展现出来。

（3）、装饰公司：随着人们生活水平的不断提高，对家居环境的要求也不断

提升，需要在自己的居住环境中追求一种与众不同的个性化设计。而装饰公司设计师

在客户提出不同的需求时.，因为原材料的限制而无法满足客户多元化、个性化的需求，而

他们所能满足的也不过是框架的表现，同时也限制了设计师的更多灵感。而对于一个家居

装修最大的视觉面积——墙体，只能选择共性的单色乳胶漆。“漆彩墙艺”艺术涂料的出

现，给客户带来了新的创意，新的设计思路，满足不同客户的个性化需求，满足设计师的

不同风格，提高装修的整体效果，同时也可以通过装修的客户带来更多的（如：亲戚、朋

友、邻居、同事等）潜在客户。

（4）、油漆工：虽然看似微缺乏道的人物，但他们是纽带，连接着市场。占领着市

场的很大份额，他们是最直接的参与者，是众多品牌免费的推销员或销售人员，但他们在

推广承受品牌的同时，每天也在排斥，诋毁其他已承受的品牌，因为他们要的是最大的利

益。我们可以通过艺术涂料，在不影响乳胶漆销售的情况下，再给他们一份额外的收入，

以获得更大的利润空间，加大他们的客户群，到达双赢。

（5）、经销商：目前市场的品牌会越来越多，在逐步分化市场份额，市场竞争越来

越剧烈。行业产品的因素，经销商都销售共性的产品，没有特殊优势。而每个品牌都想拿

出自身的优势，都在采取一些方式或手段来建立、扩大、翻开市场。例如：a、投入大量

的广告，电视、报纸、路牌，车身等（而品牌和品牌之间表现是一样的），b、促销活动

（各品牌的手法也是一样的），c、高额回扣。d、厂价销售等等。所有的方法根本是雷同

的，最终形成了市场的恶性循环，从而违背了做生意的原那么——赚钱！而艺术涂料的出

现将给各经销商带来新的市场空间、附加值和竞争优势。

通过了解市场和了解产品的特点，增加自己对产品和市场的信心，有利于毫无顾虑、

全力以赴去开拓市场。针对公司前期掌握的资源，对市场的前期开展合理定位，这样有利

于公司尽快找到市场切入点并尽快占领市场。

四、准备工作

1、制作样板房：包括两个方面，一方面是家居样板房［三室一厅），装修

配套完备，因为别人看到的是产品的整体效果，超前的装修设计方案，针对我们销售

不同的方向，做出不同的、完全针对性的样板，要与消费者的心理需求相吻合，样板房可

以采取不同的图案（卧室、客厅、儿童房、书房、KTV、茶艺馆等），尽量表现图案的

丰富多彩，因为每个消费者都不具备想象的空间，我们的彩页、样品册、光盘、销售软

件、网络只能抽象的对我们产品作介绍，而样板房可以给客户完全、直接、直观的印象，

这样客户上门拜访时可以通过样板房对客户进展讲解。

2、制作拉柜：每一个网点设立抽拉式柜，客户到店铺能够看到实物，便于促俏员向

客户介绍、推荐产品。

3、组建销售团队（3—5人）并合理分工（内勤：介绍产品、沟通、记录、库存管

理等。外勤：网点建立维护人员、工程销售人员及市场推广深化人员）。

（1）、人员培训：知道产品知识及如何捆绑销售，了解市场需求，掌握每个销售流

程。

（2）、人员训练：对练每个环节销售技巧，直到完全熟练为止。

（3）、人员对一、二代产品施工工艺、配色的掌握和了解。

（4）、人员实战演练：拜访装饰公司——培训油漆工——店铺导购——建立分销商

——承接工程

4、制定开展目标、方案并落实到具体的行动。目标包括长期目标和中短期目标，也

要有公司的大目标和每个业务人员的小目标。方案也一样，包括公司长远方案和短期方

案，每个业务人员必须制订自己的长短期方案并向上汇报。为实现自己的目标，公司上下

全体员工必须把自己的方案落实到具体的行动上，小目标实现了，大目标也是自然水到渠

成了。

5、建立一套行之有效的鼓励机制，公司的开展应该是建立在“公平、公正"的根底

上，缺乏有效的鼓励制度，那么再大的目标，再好的方案，没有有效的行动也是一句空

话。

6、总结经历，公司负责人必须定期检查。比方说，对每周、每月进展总结，

对于不同的地方要不断完善，要求全体员工每天进步一点点，那么公司也就不断进

步。

五、产品的业务流程如下：

高档小区推广，建立样板房工程——拜访装饰公司（收集资讯）——建立经销商

¬¬——装饰公司——售楼处样板房——小区推广（建立样板房）

各场所工程的承接（工装、家装市场）

六、针对性市场开拓及策略

由于产品的针对面比拟广，包括装饰公司、经销商、油漆工、直接面对终端，针对不

同客户产品的价格不同，采取的业务洽谈策略也不同，依据我们公司的业务经历，介绍一

下如何与装饰公司和经销商谈业务。

1、高档小区陌生拜访，告知自身产品的差异，让每个消费者从无知消费转化为有知

消费。告知市场新的流行趋势形成得到市场问卷调查表。

2、拜访装饰公司（收集15—20家装饰公司进展拜访）

流程：

（1）、产品告之，彩页，样品册、光盘、销售软件、网站，样板房，突出流行，突

出变化（图案的变化、色彩的变化），个性的满足。

（2）、市场需求形成告知，提供市场问卷调查表。

（3）、附加值的告知：带来新的饰材，新的卖点，新的创意。

（4）、引导性的销售模式的告知。

a、您装修准备投入多少钱（5万左右）？

b、准备装修出一种什么样的感觉，最群众化的还是个性化的？

c、您知道吗？家里装修最大的视觉面积是墙体，您准备采用什么装饰墙体，是乳胶

漆还是墙纸，现在有一种时尚流行的产品已进入本地市场，什么产品呢？（产品介绍）。

d、我想您装修应该选择时尚流行的产品，您看一下样板房，您装修投入

2万元的墙体是乳胶漆，10万元也是它，现在您只需在原来的根底上增加一局部投入

就可以提升整体效果，并且您也不希望装修出将要淘汰的效果。

（5）、填写问卷调查表，取得经销商的资讯，填写供货协议。

3、承接样板工程（形成市场需求）。承接工程的话可采用市场分析（1）家装（2）

工装

4、建立经销商

（1）、内容：a、产品介绍（同上）；b、市场分析（同上），突出趋势；c、提供市

场认同度和市场需求的论证（问卷调查表，供货协议，工程协议）。

（2）、告知利润空间：工程、家装、分销商、油漆工、装饰公司利润空间。

（3）、告知产品附加值:

a、大量培训漆工，使其成为无薪销售人员，并且让他知道市场需要他更专业的施工

和效劳。

培训内容:

aa、产品及施工工艺告知（施工简单、工艺简单）；

ab、卖点话术讲解、利润空间；

ac、目标客户定位：现装人群+已装人群（已装＞现装）。

b、通过大量的培训漆工，对已装人群的回访，形成您品牌的售后效劳。

c、因已装人群底涂的修复和变化，带来本身代理品牌销售，从有限市场做到无限市

场。d、通过我们的产品可以做到您过去做不到的市场——墙纸的市场。

e、通过大量的告知装饰公司，可以建立新的合作关系（因掌握人无我有的优势）。

3通过大量的告知装饰公司和培训漆工，提升了自身品牌在本地区的知名度和影响力。

七、市场维护和深化市场策略

1、大量地招收漆工和涂料工，组建涂料施工队伍，同时对施工人员进展技术培训，

与施工人员建立长期的合作关系，这种合作关系是建立在双赢的根底上，保证这支队伍的

稳定性。

2、相对一个城市而言，仅仅通过样板房来了解艺术涂料毕竟是有局限性的，最好在

新竣工的小区做宣传活动，效果也比拟理想，跟样板房以及厂家提供的资源（如光盘、彩

页、网站等）配套使用，那么效果将会更加理想。

3、收集一些终端客户的信息，在售楼点、小区以及一些客流量比拟大的公共场合等

建立样板房，这些地方的人流量比拟大，通过这些场合可以引导消费，创造更多的潜在客

户，从而到达刺激市场，激发市场需求的目的。

4、建立战略联盟，横向开展，迅速扩大广场份额，可以和其它涂料经销商合作，开

展经销商，从而到达迅速占领市场的目的。

5、与厂家经常沟通，包括提供一些资讯，尤其是其它地方的成功经历等。另外在效

果图片、资料方案、市场溶化等方面请厂家提供尽量多的帮助，有利于公司防止走弯路。

学历：专科以上;熟悉：市场的运作

岗位职责

1、协助市场经理执行公司的市场推广方案；2、具体实施公司参加的各种展会、

学术研讨会、产品展示推介会等市场、产品推广活动；

3、执行市场方案及方案，包括市场活动、广告及公关等

4、负责公司各种宣传资料的制作完成;

5、组织部门资源配合销售系统为客户提供技术支持。

任职资格

1、专科以上学历，营销、管理类专业为佳；

2、从事市场工作一年以上，熟悉市场的运作；

3、有一定的市场洞察力与商机的捕捉力，具备良好的市场产品营销筹划、实施能

4、性格开朗、工作踏实、有进取心，能适应较强的工作压力；

5、具有良好的沟通能力、创造性思维及筹划能力。

以下以一份互联网的商业方案书为例：

第一局部摘要（整个方案的概括）

（文字在2-3页以内）

--工程简单描述（目的、意义、内容、运作方式）

二.市场目标概述

三.工程优势及特点简介

四.利润来源简析

五.投资和预算

六.融资方案（资金筹措及投资方式）

七.财务分析（预算及投资报酬）

第二局部综述第一章工程背景

工程的提出原因

二.工程环境背景

三.工程优势分析（资源、技术、人才、管理等方面）

四.工程运作的可行性

五.工程的独特与创新分析

第二章工程介绍

网站建立宗旨

二.定位与总体目标

三.网站规划与建立进度

四.资源整合与系统设计

五.网站构造/栏目板块

六.主要栏目介绍

七.商业模式

八.技术功能

九.信息/资源来源

十.工程运作方式

十一.网站优势（资源/内容/模式/技术/市场等）

十二.无形资产

十三.策略联盟

十四.网站版权

十五.收益来源概述

十六.工程经济寿命

第三章.市场分析

一.互联网市场状况及成长

商务模式的市场地位

三.目标市场的设定

四.传统行业市场状况（网站市场资源的根底）

五.市场定位及特点（消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

市场规模、市场构造与划分，特定受众等

六.市场成长（网站PageView与消费者市场）

七.本工程产品市场优势（对于特定人群的市场特点的省事、省时、省力、省钱

等）

八.市场趋势预测和市场时机

九.行业政策第四章竞争分析

一.有无行业垄断

从市场细分看竞争者市场份额

三.主要竞争对手情况

1,首先，如果你是创业的话，肯定是规模很小开场做起的！第一，你首先要有个门

面，就是公司的地址！

2,你必须要聘请一个室内设计师，因为你的工作离不开他，在这个行业，设计师才

是最熟悉施工流程的！

3,你最好是聘请几个（2个3个都行）业务员，就是帮你拉客户的！如果你自己有门

路，自己跑也可以！

4,公司的电脑需要几台吧？

5,施工队请到了吗？没有的话，找路边的游击队解决也可以的！问题是你要时常监

视他们施工！比拟麻烦！最好是熟识的人！

6,有一辆小车，毕竟你是老板了，代客户看房子的时候方便！

7,准备一个小仓库放材料，这个是必须的！

8,准备好一切，你就开张大吉吧！

下面是一些详细的步骤：

1.去物业办理装修登记，确认垃圾堆放的地点和价格。（开工当天）

2.申请水、电、煤的开通。〔开工前）

3.设计师、装潢队长、监理进展装潢交底。（开工当天）

4.拆旧、敲墙。（老房拆旧一般1个礼拜，新房的话1天足够）

5.水电工入场，水电工交底，水电材料入场，如电线、电线管、暗盒、弱电箱、配

电箱等。（水电工一般任务是凿墙、开管线槽、排电线，其中还包括空调的开洞和排气管

的开洞，时间为14天左右，即开工的第2T5天）

6.特别注意：这时候开关插座的位置都要确定好，一定要自己反复核几遍，哪间房

间排多少开关插座最好自己做一个笔记，到现场一一核对，尽量多放，开关插座的位置也

要一一确认，关键是看图纸，什么地方要摆什么东西，会不会影响到开关插座的使用。这

个功课最好在水电工进场前准备好，到时候和监理或水电工说你要买什么电器及摆放的位

置，等电工做好自己再核一遍。

7.PPR管的安装。最好安排一个人在哪里看着，他的任务是：确认用了多少水管，水

管的走向，还有就是水管安装完毕有一个压力测试要自己验收。［事先要知道厨房水槽的

位置，洗衣机的位置，台盆的位置，还有洗衣机的高度决定了龙头的高度）还有不管装潢

公司有没有拍照，自己带照相机去拍照，为将来隐蔽工程留底。

8.隐蔽工程的验收。最好找专业的人士去。对于电路，网络，，有线电视都要一

一核对。PPR水管再次检查，特别是接头的地方，是不是有漏水或脱胶。

9.厨柜的第一次测量。通常这时候你一些根本的尺寸要心里有数，如脱排的尺寸，

煤气灶的尺寸，厨房水槽的尺寸，冰箱的尺寸。

10.木工进场，木工交底，木工材料进场如松木，细木工板，石膏板，杉木集成材及

木工辅料。木工是整个装修过程中做的时间最长的，他会把你们家的框架根本搭好。（一

般木工工作时间是20天左右，即第16-36天）11.木工制作隔墙，吊顶。（泥工这时候

会穿插跑过来砌墙的）

12.安装窗户。（一般一天足够）

13.木工制作门套，窗套。有了门套的尺寸，就可以去定做门了。

14.泥工进场，泥工交底，泥工材料进场如黄沙，水泥，砖头，防水涂料，填缝剂及

泥工辅料。泥工会开出地豉和墙砖的面积，你就可以去买瓷砖了。

15.如有拆旧的朋友这时候墙面要用水泥找平。

16.窗台大理石的安装，门槛送过来

17.泥工贴瓷砖，做防水，安装档水条，安装门槛（由于自己没有买浴缸和淋浴房，

它们安装的时间请事先问知）。

18.厨柜的第二次测量，这时候会出最终确实认图纸，以下东西最好去买齐（脱排、

煤气灶、厨房水槽，热水器，浴霸）另外还有洗衣机和冰箱的尺寸要留好。

19.木工打柜子，做玄关、背景墙。

20.木工打地龙骨，安装门。（如果有楼梯的朋友，自己去咨询一下，楼梯一般在什

么时候安装适宜）

21.由于木工和泥工的活是同时做的，所以我只好穿插着来写。木工、泥工工程验

收。

22.油漆工进场，油漆工交底，油漆材料进场如油漆、涂料，油漆工辅料（油漆工一

般也要做2个礼拜左右即37-50天）

23.安装热水器和煤气管道（厨房内部的），煤气管道一定要做测试的哦。

24.安装厨卫吊顶。装的时候让木工事先把浴霸的架子打好。省的将来打，要把扣板

拿下来了，装好再放上去了。

25.如果是老墙，油漆工要铲墙，敲墙发现有松动的墙要打掉，让泥工来重新敷水泥

的。

26.等水泥干了，一定要让油漆工在四周用绷带贴好，将来比拟不容易开裂。

27.两次批墙，等干了，再用纱皮磨平。

28.让监理来测量墙面的平整度，合格后才能上涂料。

29.门套，窗套上油漆，柜子里上清水漆。

30.墙面先做一底一面。

31.装窗帘杆，装晾衣架。

32.装厨柜（厨柜一般需要两天，第一天装柜子和门板，第二天装台面），我的卫生

间台盆柜也是厨柜统一定做的，所以也一并安装。

33.木工进场，铺地板装贴角线（铺地板一天，装贴脚线一天）

34.水电工进场，装灯，装开关，装镜子玻璃（这个一般是外包，不是水电工装

的），装洁具龙头，装脱排和煤气灶（这个可以厂房安装），装厨房水槽，装台盆、装卫

生间小五金。为什么这个要放在地板后面，主要还是磨地板的灰尘大。

35.安装移门。一般是储藏室和厨房卫生间的。

36.木工安装厂里定做的门板，有的也可能是厂房直接安装的。安装调料篮，小边

桌，宜家的各种小家具。安装门锁，门吸。

37.安装空调和挂在墙上的电视机。

38.油漆工对碰坏的墙面进展修补，再上第二遍面漆。

39.装修根本完毕，进展保洁。

40.家具家电全部入场后，如有墙面墙角磕碰或裂缝，涂料多备一点，可以让油漆工

再来，对墙面进展修补。

家居装饰创业方案书

目录

一、企业概况(1)

二、创业方案作者的个人情况(1)

三、市场评估(1)

四、市场营销方案(2)

五、企业组织构造(3)

六、固定资产(4)

七、流动资金(月)(5)

八、销售收入预测(12个月)(7)

九、销售和本钱方案(8)

十、现金流量方案(9)

一、企业概况

主要经营范围：

工艺品、艺术品、家装饰品制造、创作及其延伸产品的销售；室内装潢设计和施工及

其配套制品的销售；咨询效劳。

企业类型：

1、生产制造2、零售3、批发4、效劳5、农业6、新型产业7、传统产业8、其

他

二、创业方案作者的个人情况

以往的相关经历（包括时间）：

2008年9月一一II月，在广州方圆集团长沙分公司负责进展企业宣传、广告筹划发

布、室内室外装潢设计和市场调研：

2009年5月一一7月，在株洲蜜蜂装饰建筑负责家居设计、制造以及销售；2009年

7月至今，在火烈鸟创意设计工作室负责室内装饰创意设计。

教育背景，所学习的相关课程1包括时间）：

2004年9月一一2008年6月，在湖南工业大学进展为期四年的学业，专业广告学

1市场营销学、传播学、公共关系学、消费者心理学、西方经济学……）

2008年3月一一6月,在武汉华庭IT教育参加设计软件和IT培训

三、市场评估

目标顾客描述：

家居装饰公司的目标顾客分为三类：单体顾客一一指购置商品或效劳，以满足居住和

提高生活质量的人群。其特征是个性化的小量购置。是主要效劳对象；团体顾客一一指购

置商品或效劳，以满足营业需求的顾客（如饭店、宾馆）和销售需求的经销商（含海外顾

客）。其特征是个性化设计的成批购置和来样成品生产组织。特殊顾客一一指购置效劳范

畴内的，以满足生产组织、品质控制等需求的顾客（个人或企业）

团体顾客和特殊顾客在实际运作中是稳定的，其销售额有足够的上升空间。

市场容量或本企业预计市场占有率：

仅株洲地区每年约有6~8万对新婚家庭和25万个家庭乔迁新居，需购房或置换900

万/rtf〜1000万/m，据调查显示，72%的居民承受的家装饰品价格为200〜1000元之间，

此项的容量计算为30亿元。因此，株洲地区的目标市场容量为25亿〜30亿元之间。

市场容量和主流购置群情况显示，主体价格的年销售总额为22亿〜26亿元之间。

“鸿扬"和"点石”作为全国家居行业的两大巨头，在株洲占有36%的市场份额，作为新

办企业和它们抢

其他答案

装潢艺术设计"是以平面设计能力为核心的艺术设计学科，要求学生具有丰富的想象

力和创造力，适应企事业设计部门、广告公司、传播媒介等机构在广告设计、包装设计、

网页设计、品牌视觉设计等方面的工作，并成为设计研究、设计教学的专业人才。

文字设计、图形创意、专业计算机、视觉传达、标志设计、包装设计、VI设计、广告

设计、素描、色彩。

、计算机图形学

主要内容：学生通过初步的计算机应用学习，掌握计算机操作的根本语言，为进展电

脑三维设计打根底。

2、素描

主要内容：以构造素描为主，要求学生明确根本概念，掌握造型的全面因素，学会整

体观察方法。

3、色彩

主要内容：要求学生了解色彩的根本知识和规律，学会取景、构图、作画方法及步

骤，运用多种技法塑造和表现不同景物的形体构造、空间层次、时间、季节和气氛，同时

强调考生掌握变形、变色等装饰手法。

4、构成设计

主要内容：本课程是装潢艺术设计专业的主要根底课，由平面构成、立体构成、色彩

构成三大课程体系组成。要求学生通过研究点、线、面等形态要素的二维空间的构成练

习，了解造型观念，理解并掌握形态设计要素特征以及构造法那么与规律；通过色彩的生

理、心理方面的感觉和知觉特征，了解色彩三元素的互为作用与联系，以及色彩的混合、

配置及构成规律；通过对将线、面、体作为构成要素按照一定的原那么进展三度空间的形

式构成练习，掌握根本的形态构成原那么，加强空间想象观念。

5、根底图案

主要内容：要求学生较系统地掌握图案的理论知识和写生变化构成的技能，掌握花

卉、动物绘画变形、风景绘画变形、人物绘画变形等图案构成设计的技能。

6、字体设计

主要内容：要求学生掌握美术字的根本理论，掌握标准的根本字体(汉字、外文)的

书写方法，并学会字体的变形技巧。具备较好的商业美术、企业识别字体的形态设计的能

力。

7、标志设计

主要内容：要求学生了解标志设计的特点，掌握信息符号、构成标志、企业标志及纪

念章设计的根本方法

提问人的追问2009-11-2504:08

我最主要的想问一个装潢公司的根本运作

答复人的补充2009-11-2504:14

信任度，可靠性，价格，效劳，这几点都是很重要的，比方甲所在的小区很大，甲要

找你们公司或者你们公司向甲介绍装潢业务，你要用上述几点来打动甲，如果工程完毕后

甲感到满意了，他可以向别的业主推荐你司。！0K

花落T■无声答复采纳率：52.3%2009-11-2504:06

装饰公司推广筹划草案

1、筹划目标

短期目标：通过媒体宣传、口碑相传、企业形象设计、小区推广、家具展览会等方式

迅速树立并提高本公司在杭州装饰行业中的知名度和美誉度，扩大市场份额，增强竞争

力，更快地创造可观的经济效益，同时获得显著的社会效益。

长期目标：把公司做大，做强，实现公司的可持续开展。

2、市场分析

(1)目标群体定位：

比方说公司目前产品定位，家装产品，工装产品，家装产品客户定位包括的客户群

体，高，中，低不同档次消费群体等，工装产品，包括酒店，商业用房，店面，厂房等相

关群体，可根据公司目前实际情况有目的进展定位。

(2)SWOT分析：

主要分析我们公司在装饰行业中的时机和威胁并与同行业有实力装饰公司进展比拟，

了解他们优势从中来寻求我公司最适合的战略。

(3)竞争对手分析

着重分析现今杭州装饰行业中较成功的企业，仔细分析这些企业的优点和劣势，找出

他们的特色是什么，制定相关的战略超越对手。

3、公司品牌推广

(1)媒体推广

媒体推广主要在广告的投放上，要有自己的特色，有针对性，突出公司优势，注重差

异化。还有就是广告语的设计，要表达公司理念和宗旨。并要有着自己独特的广告语，我

们的目的是到达：消费者一提到装饰就会想到其特色是什么？为什么其优于其他装饰公

司？其优点表现在哪些方面？等等。

广告种类的选择可考虑以下几个方面：A、电视。相对本钱投入比拟高，根据公司情

况再定

B、报纸杂志。可考虑在杭州有较大影响力的报纸上连续发布装饰的风格，要有主

题，持续跟进，同时可考虑在一些相关的行业杂志上陆续以装饰的名义登载家庭装修知识

解答，扩大名牌的知名度。C、户外广告。主要有立体广告牌、公交广告牌，公交车身

等。尤其要注意那些档次较高的小区附近的广告牌，一定要想方法拿下。D、电梯广告。

电梯是大局部中高层消费者上班的必经途径，而作为装饰行业在电梯方面有“近水楼台先

得月”的优势，一定要利用好这个方面。广告语要简洁明了，画面色彩鲜明，有冲击力。

E、其他。可考虑在超市小票、发票、火车票、汽车票等背后做广告。

(2)网络推广

主要是要做好门户网站，把一些简易的设计方案发到网上，以强烈的色彩感冲击消费

者，提高网站的日访问次数和浏览量，可根据实际情况举办一些家居装饰设计大赛。可以

跟杭州一些高校结合取办家居装饰设计大赛，弄些奖品，这样参与人就会多，大学生的想

像力是很强的，他们的设计稿就是公司的财富，又不要花高价请设计师。效果有三：一、

打响公司知名度，二、一定会有有设计稿可以取点的地方，三、为公司以后开展定好人

才。也可采取俱乐部形式，推出各种类型的会员卡，给参加的会员一定的优惠。推出在线

咨询业务，根据公司情况安排一些资深的设计师对消费者关于家居设计的疑难进展权威解

答。构建立计师和消费者深入交流的网络平台，消费者只有真正的了解了设计师的设计理

念，他们才会选择。在一些网流量比拟大的网站做一些广告。要建立装饰风格特色。

(3)联合促销

与知名品牌的家具或家用电器生产商或销售商建立联合促销的关系，致力于双赢。比

方，可将家装与海尔空调、联想电脑等捆绑销售，给那些购置这些电器的消费者在家装方

面一定的优惠，以这些电器的销售带动装饰的品牌推广。

(4)小区推广

对于装饰行业来讲，小区推广是品牌推广的最有力的策略之一，它是由点到面的市场

推广的起步，可迅速扩大品牌知名度，赢得可观的经济效益。

具体做法如下：

1.选择已有较高入住率的小区在同一时间(比方：五一、十一)同时举行推广活

动，形成浩大的声势，展现装饰的实力。

2.一定要想法取得该小区物业公司的大力支持，最好能建立长期的合作伙伴关系。

3.在小区正门设置充气彩虹门，打出装饰的条幅，辅以一定数目的印有广告语的大

气球。

4.向过往的居家客户和来看房的消费者发放装饰宣传单，并赠送印有装饰广告的手

提袋。

5.可以辅大型的图片展和样板房，表达装饰的特色，注重差异化。

6.每一小区安排一个设计师和假设干工作人员，免费热情地为消费者解答家居装饰

设计难题。所有装饰的员工必须统一着装，向消费者展现装饰严谨认真的一面。

(5)活动展销

装饰一定要转变消费者观念，向消费者展现装饰设计超前、施工过硬、数字环保、的

装饰特色，可选择于武林广场举办大型的展销活动。

具体活动内容有：

A.资深设计师免费提供咨询，量身定做。

B.装饰风格的样板房展览，最贴心的体验。

C.现场问答、竞猜及一些互动游戏。

D.已签约客户抽奖赠送贵宾卡。

4、策略执行

这是最重要的一个方面，假设有好的的方案而不去执行或执行乏力反而给企业带来负

面效果。

公司市场部团队的组建

做装修企业最关键的是建立三个队伍：

管理和销售团队，设计技术团队和施工效劳团队：

1.管理团队要勤于了解存在客户的时机点在哪里。

2.销售人员要利用专业的销售语言获得顾客的信任。

3.设计技术团队要善于了解顾客的思路和个性化要求，要善于与顾客进展二次销售的

沟通和方案确实定。

4.施工效劳团队要建立一个集木、瓦、油、电、水等可以有根本技术能力的队伍，形

成节点管理和质量监理共进的质量和进度保障体系。

管理和销售建立的设想

1.前期销售工作，招四到五业务员，不分区区域，，设计调查问卷，（问卷在最下面

文档中）针对杭州市现阶段有能力买房，或建房或装修房的人员进展调查。

2.调查目的，了解客户心目中装饰房子要什么样子。

问卷内容及设计：这种调查最好一月一次，或是一季一次，每月根据调查问卷带回来

的消息，设计两到三个新样，因为人的品味很会变，你一断时间没有新的装修方案的话，

人家会认为你公司没能力，你设计的东西乱七八糟只要求好看，也没用，所以要根据调查

问卷设计最新形式装修方案。

3.一般这个工作在十天左右完成.

在这十天里，他们半天做调查，，半天要回公司培训，培训内容包括业务知识和装修

行业必要的专业知识。

4.十天之后，每个人分区去跑，每把，把行程和跑过的地方，客户记录在案，每天一

查这就要求业务员做每天行程拜访表。

5.每天早上开例会，内容主针对前一天的遇到的情况及困难的汇报，对能及时解决给

与及时解答，半个小时左右，再出去跑，每一周总结，开一个周会，谈谈一周下来工作情

况，分析工作当中遇到困难，大家一起提出意见，共同来把困难解决。

6.业务员跑业务的时候必备工具，是公司以前装修过的图册或新设计的图样，还有公

司的LG也要带的，在没有谈成业务的前提下，可以宣传公司，让公司在装