欧亚圣美医美年度推广传播企划营销方案

欧亚圣美医疗美容企划部年度推广规划方案目录引子洞察升级策略ONE引子什么是市场交换的本质价值社会价值自我表征价值消费者情感价值消费者功能价值产品利益价值层次推演五大价值层次新时代产品本质是什么？利益×体验×共鸣TWO洞见容貌

需求内心

满足社交价值医美需求品牌定位、项目利益一、消费者为什么选择医美容貌焦虑及年龄增长选择医美消费群体品牌文化、项目差异化、品牌沉淀消费升级、客户裂变行业标杆、口碑矩阵、社会价值品牌溢价、功能性附加值二、医美市场的驱动因素有共性也有差异三、消费结构方面，医美市场共性大于个性1、共性：医美市场消费结构均呈向非手术类项目尤其是注射类项目集中的特点；2、个性：消费者年龄结构，决定项目的差异化（35-55岁客户强需求在于除皱抗衰；18-35岁客户更注重光电仪器类及部分手术项目

）35-55岁区间是医美消费量最大的群体，但25-35岁区间是品牌体验和偏好形成的阶段，对品牌的依赖不断加深。四、驱动中国医美市场规模扩张三要素：渗透率>复购次数>客单价消费结构角度，非手术尤其是注射类项目渗透率提升将是医美市场规模扩大的核心驱动力。医美疗程渗透率增长主要来自于注射类、面部年轻化项目与激光脱毛等非手术项目，轻医美项目相对平价、风险小、耗时短、恢复期少，符合白领女性对“不知不觉变美”的追求。同时具备多次复购的属性。客单价灵活可控。四、需求导向：美>自然>年轻态THREE升级哪些品牌占领了哪些心智制高点？他们有什么特点公立医院心智高点民营三甲名医荟萃上市品牌全国连锁医学美容新篇章全国连锁社会担当行业标准白皮书国际连锁范明星效应Ceo打造美学设计理念思想母体+血统+超级图腾+圈层渗透重新构建医美品牌成功背后的基因密码思想母体+高共鸣自我表征+购买理由+超级图腾品牌的建立是为了满足不同消费者的情感诉求品牌独特的“风格”、“文化”、“设计语言”成为品牌链接消费者情感的沟通触点！01文化强基因在漫长的中国古代社会，历经了大大小小数十个王朝，几乎每一个朝代、每一个区域都有留下姓名的美人，比如四大美女。沉鱼落雁，闭月羞花这种描写美女的诗词多不胜举，可见中国人自古就对美存在需求无不渗透着文化的演进和文明的融合！传播正确的审美观，倡导自然无痕的高级美、从整体到局部，从轮廓到五官，千人千面拒绝没有灵魂的美求美在是一种哲学，更是一种大智慧；欧亚圣美是一种生活方式、一种心境、一种信仰爱美是天性02品牌新厚度上市财团背景的本地品牌（血统）1、资产能力2、防范风险能力3、品牌战略突围4、持续健康发展的能力5、售后能力品牌超级图腾1.思想主体2.文化符号3.文化图腾4.精神堡垒SLOGAN升级看·世界因你而美心·有所向绽有多·美精致人生欧亚成就文化符号致优·致美·致青春（品宣）圣于外·美于肤（品宣）放心变美蜕变无忧（整外）好皮肤欧亚圣美（皮肤）文化图腾精神堡垒（事件营销）产品利益与体验03定位新聚焦伟大的品牌不贩卖产品，只贩卖欲望奔驰卖的不是乘坐，是尊贵杜蕾斯卖的不是套套，是快乐星巴克卖的不是咖啡，是你的第四空间那我们品牌贩卖什么欲望？像她们一样生活变美是一种心境而欧亚圣美则是一种生活方式、一种信仰唤醒天性追寻精致（思想母体）痛点创造品牌大痛点造就大品牌洞察新中产阶级在新中产阶级消费升级调研中，排在第一位不是吃喝玩乐，而是学习与自我提升，52.50%的新中产人士显著增加学习提升开支调研显示，75.6%的新中产希望财富稳定增长，虽然投资渠道和本金有限，但他们仍想通过“以钱生钱"方式，获得更大的成功。另外新中产阶级关心房子，房子意味着安全感和成就感；调查显示，有46%的新锐中产认为在工作中，大材小用，其中，有68%的人认为公司内部思维僵化，无法给员工施展的空间，越来越多人加入创业大本营。新中产阶级不断学习希望财富增长渴望拥有自己的房子…这些都反应了他们对成功的渴望渴望拥有更有成就感的生活渴望更大的成功是每个新中产阶级当前最大的欲望欧亚圣美品牌象征意义：精致、千人千面、自然无痕的高级美精致（典）人生欧亚成就（思想母体）强表征共鸣：新女性新潮流新生活、信仰与境界精致女性梦想生活、轻医美抗衰第一品牌、眼鼻整形行业标杆FOUR策略占领一种风格定义

构建一种设计语言

一种人格化打造大品牌一种生活方式全新 全新表现形式

传播媒体品牌内容分发形成强范式圈层新营销一大主题二大目标三大角度四大节奏六大抓手N种玩法精致人生欧亚成就声量品牌文化吸引抓流量玩图片

销量产品利益认知抓声量玩文案

口碑共鸣联想抓形式玩游戏

转化抓创意玩漫画

抓互动玩视频

抓心智玩段子

玩话题

玩炸街

玩逼格

玩情节营销策略轴广告策略维度广告策略维度：1、品相利益（核心项目、品相张力）2、心智创意（品宣、软广）3、IP打造（企业、医生）4、社会担当（公益）5、活动传播（传播力）品项利益：一、对比案例类

二、品相类

1、欧亚气质脸（媄度）1、欧亚气质脸2、7D聚拉提2、欧亚妙灵眼（提眉、眼袋、双眼皮）3、绝代双码3、欧亚玲珑鼻4、欧亚赋活针4、欧亚速美提

5、欧亚白立方5、欧亚衡脂术6、欧亚气质脸（手术）6、欧亚幸福花园7、欧亚妙灵眼……8、欧亚玲珑鼻9、黑金皮肤银行……品项利益：

针剂类

仪器类

1、欧亚气质脸（梦幻、媄度系列）1、黑金2、欧亚赋活针2、7D聚拉提3、欧亚白立方3、超皮秒4、欧亚醒肤针4、超级射频5、天鹅颈5、调Q6、水光针6、光子嫩肤7、嗨体7、点阵8、肉毒素8、红蓝光9、玻尿酸9、小气泡10、大气泡11、无针水光12、热玛吉13、超声刀14、5D纳米无针水光心智创意：一、品宣

二、节气

三、早安图1、初见倾心系列1、节气图1、董事长寄语（品牌主张）

2、你不知道的事系列（品牌三观）2、节日图2、精致人生欧亚成就（思想母体）3、你就是明星系列（场景化带入）4、欧亚气质脸光阴女神系列心智创意：节日节气、主题活动：

IP打造：一、医生

二、企业

三、CEOIP1、小红书（个人IP）1、人格特征(品牌故事：时光女神)1、社会担当（公益）2、百度百科(个人IP)2、标识符号（标准色、文化符号、文化图腾）2、品牌主张、价值观3、微博(个人IP)3、品牌三观的建立（个性、信念、价值观）平台策略维度抖音平台（企业蓝V、个人号）1、网络名片2、公海钓鱼

视频号平台（品牌张力、项目利益、销售工具）公众号平台（会员线上俱乐部、皮肤教科书）

小红书平台（品牌三观、美学设计理念）微博平台（个人IP打造、核心品相）百度快拍新闻源（线上口碑矩阵）

营销站（线上门店）

大众点评（口碑交互、心智占领）

B站（…….）柳夜熙现象柳夜熙：中国第一个元宇宙博主一夜粉丝百万，点赞300万（专业团队、创意脑洞、视觉碾压、资本入驻）看似一夜奇迹

实则夜半书生我们一直在想抖音的机制、什么样的形式、拍摄什么样的人？才成把抖音做好，抖音能给我们带来什么？但我们忘了，我们能给抖音什么？商品社会，我们还是太年轻了！《资本论》的启发：商品社会的生存之道，在于学会“交换”关于抖音体验心得即使占领心智共鸣的至高点也是未来商家的主战场，因此大众点评必须深耕、精耕因此体验报告必须按照时间节点进行规划及考核关于大众点评（占领心智高点）配合线上、三方、电商平台联合超级单品，整合营销关于微博、百度百科推广策略维度一个中心两个基本点文化营销占领社交货币+由于大环境对医美并不友好，有些行业对医美存在偏见，使得线下体验店建立存在难度，因此改变方式与方法，以皮肤管理作为突破口，进入大型SHOPPINGMALL;视觉上做出调性，将皮肤管理升级至“画展”或“博物馆”的级别，借助奢侈品、艺术品等元素提升品牌逼格引发联想1、通过微博、微信公众号运营，自媒体建立自传播机制，通过精准人群定向、病毒营销、KOL意见领袖、新媒体整合，迅速提升品牌声量2、通过线上口碑、大众点评、直播以直观表现，不断地起提示作用，润物细无声地传递品牌文化与价值，加强目标消费者对品牌的直观了解，促进受众购买欲。文化持续渗透滋养品牌社交货币，无非是为了向他人证明自己的眼光、价值，而那些作为证明的物件;通过文化及品位的塑造，打造医美品牌独有的社交货币，为医美品牌提供最直接精准的关注群体，用这样的流量去进行商业活动，精准定位提升品牌知名度，提高营销转化率。+数字化营销占领内容分发认知型广告(精神堡垒、主视觉)占领消费者心智资源•网络（官网、口碑）•双微•自媒体•交互式平台•精神堡垒价值品牌客户卡位•文化•内容•创意•文案吸引认知•文化符号•思想主体•文化图腾•主视觉转化•粉丝•用户•会员传播分享•微信+•新媒体+•直播+品牌营销转化大思路•会销+推广策略维度：1、口碑矩阵（百度快照、新闻源、百度百科）2、交互式平台（大众）3、精神堡垒（线下体验）4、复购、消费升级（直播）5、产品溢价（会销）6、品牌利益（新媒体）7、病毒式传播(微推)精神堡垒的延展我们可以将“精神堡垒”看做为我们品牌“地标”也是网红的打卡点，它具有“强文化输出”、“强心理暗示”“沉浸式体验”的作用，同时它还具备体验感，消费一站式的功能。它包含品牌中心、皮肤体验中心、案例展示中心、产品展示中心。目的：1、借助商业的自然流量，为品牌引流2、“价值对标”它承载着高端的奢侈品（服装、珠宝、化妆品、艺术品）3、思想主体展示1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月

11月202312月案例库打造双微年度规划初见倾心系列光阴女神系列你就是明星系列品相、产品打造你不知道的事系列精致人生欧亚成就董事长寄语（品牌三观）发布排期：微推1天/3张内容进行推广，包含对比案例/品相、产品海报、品宣海报对比案例/品相、产品微推1天/次（新）品宣海报3天/次新思想主体/品牌三观1周/次活动H51月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月

11月202312月主流资源，精准定向；外围平台，声量补充双微年度规划内容筹备期发布排期：公众号1周/次

微博1周/3次（个人IP打造、案例展示、热点追踪）内容筹备期内容发布（医美皮肤美容、会员活动、KOL专访）内容发布（医生IP打造）微信公众号微博1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月

11月202312月主流资源，精准定向；外围平台，声量补充新媒体年度规划发布排期：抖音个人号1周/2次

视频号1周/2次

小红书1周/1次

抖音蓝V1月/2次个人IP打造，分享变美心得，涨粉引流品相优势输出（销售工具）抖音视频号小红书以热搜次为创作主体，偏整外方向进行输出品牌名片（环境展示、服