【青岛中小外贸企业的SWOT分析及完善和改进对策14000字（论文）】

青岛中小外贸企业的SWOT分析及完善和改进对策摘要自新冠疫情爆发以来，全球外贸行业受到极大冲击，国际运输受到限制，国际贸易供应链受到破坏，不少外贸企业经营运作面临困难，不仅出现原材料等成本上涨问题，同时由于疫情带来的不稳定因素增加，外贸订单量缩水也是一大难题。特别是对于根基尚未稳健的中小外贸企业来说，更是面临着巨大的压力和挑战。我国作为对外贸易进出口大国，如今身处全球化的浪潮中也难以独善其身。而青岛作为我国的沿海港口城市之一，对外贸易的交易量更是不容小觑，自然也是不可避免的会受其影响。因此，面对新的外贸环境，青岛中小外贸企业应如何自处，是一个全新的问题。本文针对中小外贸企业这一企业类型及相关特点，采用SWOT分析方法，对青岛中小外贸企业的发展现状进行分析，通过青岛中小外贸企业的优势、劣势以及所面临的机遇和挑战，提出对应的解决方法及建议，包括降低企业成本与取得政府支援、出口转内销、适当调整销售产品类型、提高产业竞争力、开拓多元化贸易市场，建立相应保障机制，依靠跨境电商平台等。在新的形势下，帮助青岛中小外贸企业走出困境，适应疫情下新时代发展的要求。关键词：中小型外贸企业，SWOT分析，进出口，对外贸易目录2984_WPSOffice_Level1第1章绪论 625476_WPSOffice_Level21.1选题背景 627323_WPSOffice_Level21.2研究的目的与意义 811302_WPSOffice_Level31.2.1研究目的 86239_WPSOffice_Level31.2.2研究意义 824885_WPSOffice_Level21.3研究方法 816742_WPSOffice_Level21.4研究内容 91834_WPSOffice_Level1第2章青岛中小外贸企业的SWOT分析 1032646_WPSOffice_Level22.1青岛中小外贸企业对外贸易的优势 10869_WPSOffice_Level32.1.1政策支持 104897_WPSOffice_Level32.1.2地理优势 1011093_WPSOffice_Level32.1.3.国内疫情得到控制，复工复产，生产力方面得到保证 1147_WPSOffice_Level32.1.4.企业市场敏锐度高 113635_WPSOffice_Level32.1.5.产业集群化及产业链齐全 1220382_WPSOffice_Level22.2青岛中小企业对外贸易的劣势 1221860_WPSOffice_Level32.2.1地理位置的双刃剑 12174_WPSOffice_Level32.2.2外贸企业出口利润被压缩，中小企业更甚 1214573_WPSOffice_Level32.2.3贸易市场相对集中 1320998_WPSOffice_Level32.2.4.资源及对其管理能力不足 1312461_WPSOffice_Level22.3青岛中小外贸企业对外贸易的机会 142198_WPSOffice_Level32.3.1疫情形势下世界经济版图重组 144145_WPSOffice_Level32.3.2“一带一路”新市场 1419085_WPSOffice_Level22.4青岛中小企业对外贸易的威胁 1527232_WPSOffice_Level32.4.1东南亚其他国家的崛起 155860_WPSOffice_Level32.4.2国外市场受疫情影响较为严重 1517234_WPSOffice_Level32.4.3.贸易保护主义 1526185_WPSOffice_Level1第3章青岛中小企业对外贸易完善和改进的思考与建议 172573_WPSOffice_Level23.1.对青岛中小企业对外贸易劣势的规避 1710361_WPSOffice_Level33.1.1地理位置的双刃剑——利用跨境电商平台 1724829_WPSOffice_Level33.1.2出口利润被压缩——设法降低企业成本，取得政府支援 1810564_WPSOffice_Level33.1.3贸易市场相对集中——开拓多元化贸易市场 1913158_WPSOffice_Level33.1.4资源及对其管理能力不足——管理者培训 19718_WPSOffice_Level23.2对青岛中小企业对外贸易威胁的破解 1918205_WPSOffice_Level33.2.1东南亚及其他国家的崛起——出口转内销 1911984_WPSOffice_Level33.2.2国外市场受疫情影响较为严重——疫情下我国中小外贸企业发展对策的保障机制 2013639_WPSOffice_Level33.2.3东南亚及其他国家的崛起、贸易保护主义——提高产业竞争力 215859_WPSOffice_Level23.3其他建议 2118939_WPSOffice_Level33.3.1适当调整销售产品类型 2117434_WPSOffice_Level33.3.2加强企业品牌建设 222547_WPSOffice_Level1总结 234216_WPSOffice_Level1参考文献 26绪论1.1选题背景中小外贸企业在当今我国整个社会和国民经济中一直占据着重要的地位，但近些年中美贸易摩擦不断，贸易保护主义抬头，2020年以来爆发的新冠疫情更是使其境遇雪上加霜。放眼整个外贸行业，值得我们思考的是，出口作为拉动经济增长的三驾马车之一，是否会放慢脚步？目前国外疫情仍处于较大幅度的增长态势，众多不确定因素下，进口是否能恢复到疫情之前的状态？在这个特殊的时期，青岛中小外贸企业应该自处？由于受到了新冠肺炎病毒的严重影响，去年青岛外贸行业发展可谓"举步维艰"。数据分析统计资料数据显示,2020年前两个月,青岛市累计实现国内外贸贸易进出口加工商品平均零售总值825.6亿元,比2019年同期大幅同比下降7.8%,出口430.3亿元,下降13.2%。2021年的经济形势已经有所明显好转,出口同比上年增长57.5%。这一平均数字的同比增幅较为明显,其中一个重要原因可能就是去年的出口基数相对较低,但即便与正常经济年份的平均数字,例如2018、2019年同期的平均数字增幅相比,今年以来我国的国内外贸贸易进出口总额增速也依然保持了20%左右。2021年前三季度，青岛市外贸进出口总值4578.3亿元人民币，比去年同期增长6.4%。其中，出口2721.5亿元，增长11.8%；进口1856.8亿元，下降0.6%。出口增幅明显的同时，随着国内外疫情逐步稳定，延续2020年下半年以来的逆势上扬态势，青岛一些贸易平台在“大循环”“双循环”中也逐步建立起自己稳定的贸易体系，以便服务对进口商品需求不断提升的青岛乃至国内市场。此外,据今年青岛地区国家海关最新发布数据统计报告分析称,今年1、2月份,青岛地区的整体经济社会发展水平，总体上已经呈现长期延续高速扩张增长态势。年后更是开始进入产销销售旺季,市场需求进一步大幅度的出现回升,也将会使得生产企业对未来的市场预期前景变得更为乐观[1]。根据一季度数据来看，我国网络零售市场保持平稳增长，主要呈现以下特点：一是有力拉动消费回暖。国家统计局的数据统计资料显示,一季度我国网上购物零售额规模已经超过2.81万亿元,同比上年增长29.9%,两年来我国平均销售额增长13.5%,高于两年来我国社会生活消费品网上购物零售业余总额9.3个百分点,实物商品网上购买零售额规模占我国社会消费品网上购物零售总额的整体比重约21.9%。商务大数据监控报告表明,建筑和装潢用材、家具、烟草、五金电料、中西医药产品等各种业态增速相对较快,同比增速均超过50%。商务部联合国家有关部门牵头指导推进开展的首届"网上年货节"成功举办,带动了全国网上零售总量突破9000亿元。二是中西部地区增速较快。西部、中部地区网上零售额增速高于全国,同比增速分别为43.5%和33.8%,两年平均增速分别为16.9%和10.5%。东部和东北地区同比增速分别为28.7%和16.2%,两年平均增速分别为15.0%和12.4%。三是跨境电商助力稳外贸。商务部将及时会同有关部委,不断制定推出促进跨境电商便利化的措施,深入开展"丝路电商"等领域的国际合作,支持跨境电商持续健康发展。商务大数据在全球范围内对重点跨境电商进口平台的监测表明,原产于日本、美国、韩国的进口金额排名前三。四是农村电商提质升级。商务部的大数据监控分析报告表明,一季度我国乡村的网络购物零售总量已经高达4397.9亿元,同比上年增长35.3%,两年平均增速为14.7%。全国实现农产品网络零售额规模达1055.8亿元,同比上年增长4.9%。商务部将在今年以后继续补贴和资助"三品一标"的认证,打造中国特色农产品品牌,培育农村电商人才,推动农村电商产业化发展。五是市场规范不断强化。近来,一些电商领域违法违规行为受到有关部门查处。商务部将进一步加强和积极推动我国在电商行业各个领域的诚信保障体系设施建设,鼓励吸引更多的中国电商企业对自己品牌做出诚信的服务承诺,并通过互联网和覆盖全国的电子商务综合公共服务信息平台，及时进行品牌宣传和信息公示。指导我国电子商务企业进一步强化正确的发展观、依法依规经营、切实履行诚信承诺、积极承担社会责任,为构建健康有序的市场环境贡献力量。全力切实做好稳跨境外贸、保跨境投资、增收的重大政策资金支持,降低新冠疫情给我国对外贸易行业发展造成的直接冲击。对此,青岛海关总局充分发挥了海关自主创新的技术平台支撑功能,加大了海关自主创新力度,在推进国家支持首创性、集成性、差异化的海关监管自主创新政策制度建设方面，也继续加大了对技术探索和应用推广的投入力度,先后提出了各类促进海关监管自主创新的政策举措30多项,其中4项顺利完成了在海关总署备案,12项被国家列为今年山东自贸贸易试验区"最佳实践案例"。2月中旬,青岛海关基于目前海关总署已经正式发布推出的通关认证优惠政策，以及通关企业选择通关方式的各种便捷化优惠政策基础上,结合目前青岛当地的实际通关情况对其进行了初步细化和丰富,整理并详细归纳了提供优先通关服务、优先通关办理、简化通关手续、减少通关事件纠纷发生频次、降低通关成本等5大类,共计23条具体的通关优惠政策,涵盖了海关综合、自贸、关税等海关业务的涵盖的主要门类,以有效促进未来青岛海关的品质提升。促进我国进出口服务贸易发展方面的诸多便利优惠政策有效地贯彻落实。1.2研究的目的与意义1.2.1研究目的本文的研究目的在于，针对青岛中小外贸企业这一企业类型，利用SWOT分析方法，探究在当今国际及国内环境背景下，青岛中小外贸企业应如何应对，通过综合所拥有的优势，劣势，以及面对的机会和威胁。并根据分析内容，有针对性的提出和建议，得出一些企业经营的启示，为青岛中小外贸企业经营战略或决策方面提供一些思路，同时也为政策制度的完善提供方向。1.2.2研究意义本文对于青岛中小外贸企业SWOT分析研究，具有理论指导和实践操作两方面对意义。首先是理论方面，分析出其优势劣势所在，同时明确面临对机会和挑战，能更好的帮助企业进行经营战略的选择。其次是实践方面，通过对青岛中小外贸企业所处对环境，企业特点等等进行详细分析，帮助他们选择更合适的方法战略。同时针对当下存在的一些问题提出一些建议，也能够帮助该类型企业避免这些风险的产生，具有较强的实践意义。1.3研究方法全球新冠疫情背景下，青岛中小外贸企业在面临各种劣势和威胁的同时，始终不能忽视自身的优势和潜在的机遇。为此，本文应用SWOT分析方法对青岛的中小外贸企业进行分析。SWOT是基于对产业或企业的内部条件和外部环境的态势分析，针对优势、劣势、机遇以及威胁四个方面的综合分析，进而对产业或企业的发展提出综合性的指导意见的战略分析方法[2]。SWOT中S代表strength(优势)，W代表weakness(弱势)，O代表opportunity(机会)，T代表threat(威胁)。从以上四个维度出发，针对青岛中小外贸企业自身特点及发展现状，与国外，国内其他城市，其他行业，大型外贸企业，以及疫情之前分别比较，并提出针对性解决方案。1.4研究内容本文主要研究内容包括，青岛中小外贸企业企业特点，国内外环境（政治环境，经济环境，其他），企业所面临的优势劣势，机会和威胁。青岛中小外贸企业应如何利用自身优势，规避可预见风险，实现新的突破，是本文要解决的重要问题。青岛中小外贸企业的SWOT分析2.1青岛中小外贸企业对外贸易的优势2.1.1政策支持针对外贸企业如今面临的国内外市场环境,国务院办公厅《关于进一步做好稳外贸稳外资工作的意见》,《意见》提出15项稳外贸稳外资政策措施,主要内容包括:一个就是要强化和加大财税政策和金融扶持方面的力度。支持具备条件的地方复制或者拓展"信保+担保"融资方式。拓宽对中小微外贸企业的出口信贷投入额度。二是积极探索发展新型对外贸易，探寻新模式。强化跨境国际电商物流平台、海外跨境物流以及仓储服务体系的综合建设,支持促进我国跨境电商物流的健康发展,加大今年我国对外贸易跨境综合管理服务行业的信用水平培育力度。拓展了对外贸易的线上通道,推进"线上一国一展",支持中小外贸企业进入海外开拓市场,帮助我国进出口外贸企业有效地对接更多的海外市场合作伙伴。三是着重提升通关及人员往来的便利程度。进一步促进规范及降低进出口各个环节的合规性成本，在严格贯彻落实做到全面防范疫情的基础上,继续与其他有关国家协商建立"快捷通道"，为人员的往来及货品交通往来提供方便。四是要着重扶持国家关注的重点行业和企业,进一步增强对劳务密集型企业及其产品的进出口政策扶持力度。2.1.2地理优势青岛具有的独特地理位置，为外贸行业的发展提供了良好的天然优势。青岛地处京津冀和长三角两大都市圈之间核心地带，是黄河流域主要出海口和欧亚大陆桥东部重要端点，与日韩隔海相望，具有贯通东西、连接南北、面向太平洋的区位战略优势。青岛港作为山东港口发展"龙头"、世界第六大货运港口、"一带一路"沿线重要经济区和国际贸易交叉点上的战略桥头堡,拥有目前世界领先、亚洲首个达到真正意义上的全自动化大型集装箱货运码头,服务覆盖范围广，功能齐全，作业货物品种丰富,可以为广大客户提供"码头+物流+金融”门到门，端到端全链条的港口物流作业服务,集装箱、铁矿石、纸浆等各货种的港口作业效率还将继续保持全球领先,全自动化码头的港口作业效率6次刷新了世界记录。这些物流服务也为外贸行业的高效有序运转奠定了基础。2.1.3.国内疫情得到控制，复工复产，生产力方面得到保证尽管国外疫情仍处于增长态势，但就国内来说已得到控制，加上大多数国家疫情增长高峰期已经过去，且我国全民接种正在有序展开，这也是为向全世界开放做准备。身处经济全球化时代，中国作为世界主要经济体之一，也在积极寻找解决突破的方法。同时国内生产力基本恢复到疫情前水平，这也为外贸行业的复苏创造了条件。2.1.4.企业市场敏锐度高相比较大型外贸企业，中小外贸企业有着大企业不可比拟的优势——市场敏锐度高，决策机制更为简洁。在经营管理上，大型企业的流程相对繁琐，官僚主义作风严重，需要层层审批，导致企业的市场敏锐度不足，反应相对迟钝；而中小外贸企业一般属于扁平化管理模式，管理层级较少，决策灵活机动，能够更快速地对市场作出反应[3]。中小外贸企业可以比较灵活地根据其市场需要,及时调整其管理体系，管理制度和经营模式，新方案也更容易较快通过审批，从而得到实行，更容易抓住机遇，针对市场做出快速反应，满足用户需求。2.1.5.产业集群化及产业链齐全我国中小企业多数为集群型，具有聚群优势。在信息的沟通和物质的传递上节省时间和费用，有效降低生产成本，为在国际市场上的竞争提供优势。同时，我国也是全球供应链中体系最完备与最稳固的国家，拥有专业化以及规模性的协作式供应链，良好的产业配套和供给，能够大幅度的降低成本，为中小外贸企业的生存和发展提供有利的条件。2.2青岛中小企业对外贸易的劣势2.2.1地理位置的双刃剑正如前文中所提及的，青岛作为我国沿海城市之一，重要港口城市，进出境关卡，难以避免的会受到国外疫情影响。例如2020年11月30日晚，胶州市对进口冷链产品“应检尽检”人员进行定期例行核酸检测时，发现九龙街道办事处青岛锦宜水产有限公司1名搬运工核酸检测结果阳性，经青岛市疾控中心核酸复检阳性，综合流行病学史、临床疾病体征以及专家实验室核酸检查的相关结果,专家检查小组经过认证后最终确定为无症状感染者。新冠病毒在低温条件下生长和存活的能力仍比较强,为了降低其通过进口的冷链食品"进入国门"的危害,国务院、交通运输部等先后制订出台了相关规定,要求进口的冷链食品运输工具和包装物进行全方位的消毒。国家食品安全风险评估实验部主管李风琴说,包含海鲜在内的一切不会感染新冠肺炎病毒，而是只存在被污染的危险。新冠病毒在污染了食物或者是食品外表的包装物之后,在其周围表面就无法繁殖。虽然新冠病毒在常温下生命期存活的时间比较短,但是在低温下生命期存活的时间比较长,因此无法排除病毒以低温冷藏的食品和包装物为载体，对环境产生严重污染而导致人受到感染的可能。在这种情况下，青岛作为我国沿海城市之一，相较于其他内陆城市来说，无疑面临着更大的风险，中小外贸企业更是不可避免的会受到影响，防控也更为重要。2.2.2外贸企业出口利润被压缩，中小企业更甚在目前我国外贸出口各类商品的贸易总额中，以一般出口贸易和各类原材料产品加工出口贸易两种形式为主，且产品大多主要集中于各类劳动密集型出口商品,处于整个价值链的底端,商品的附加值低,企业所有者能够直接取得的长期盈利相对较低[4]。当出现海外购买商压价的情况时，出口企业为了维持正常经营运转或是避免原市场占比被缩减，市场份额被挤压，不得不接受购买商的压价，利润空间进一步被压缩。除此之外，以劳动密集为主的行业，行业的准入门槛偏低，在大量的同行涌入之后，加剧了供应商内部的竞争，购买商拥有更多的选择的同时，也导致出口商品的利润被再次压缩。受国外疫情变动的影响，会出现部分航班或整条航线取消，跨境物流通路不畅，国际物流成本攀升的情况。若签订的销售合同是包含运费的贸易条款，物流成本上升也造成了交易成本上升，中小外贸企业通常只能选择牺牲企业的利润来保证订单的顺利交付。且自2020年疫情以来，长达几个月的停工停产已经让部分中小外贸企业难以为继，出现资金链断裂甚至破产倒闭的情况。面对购买商的订单，即使会出现亏损，部分企业也只能选择接受来维持资金运转，这无疑对中小外贸企业的长期发展十分不利。2.2.3贸易市场相对集中由于以往我国主要的国内外贸商品市场主要集中在欧盟、东盟、美国、日本等一些发达国家,这些发达国家的市场规模约占我国外贸商品进出口市场总量的80%以上,外贸市场相对集中。近几年，美国、欧盟等国家为了保护本国的相关产业，设置了关税壁垒、绿色贸易壁垒等，目的是为了提高进口商品的成本和提升进口贸易准则，从而削弱其他国家出口企业的竞争力。所以，贸易市场相对集中，面对的选择不多，一旦其中一个主要市场出了问题，对企业而言受到的打击是致命的，这也是青岛中小外贸企业的劣势之一。2.2.4.资源及对其管理能力不足随着移动互联网+信息化时代的进一步到来,平台企业不再仅仅只是在意味着一种商务模式的革命性创新,它的发展改变了已有的商业的行为和模式,对传统商业模式产生了不小的冲击。由于网络化平台企业自身所拥有的资源相对有限,主要是资源的外部来源性给他们带来了一定的竞争劣势,面对此种情况,如何针对有限的资源进行更为优质有效的资源管理就显得越发重要。大型企业虽然也面临着资源的外部因素所带来的潜在风险,但其强大的人才资源管理实力却可以促使他们在面对巨大市场竞争的压力时快速地成长和崛起。资源管理能力是在特定市场环境下通过组织管理行为的持续重复和优化而构建的，而这正是中小企业相较于大型企业甚至国际跨国公司所缺少的重要能力。基于动态的资源理论演进视角,归纳出资源管理能力的演化路径是一个周期性的由低阶向高阶曲线升级的过程,每一个周期内资源管理能力曲线又呈现出"S"型上升态势[5]。当资源积累到一定程度时,资源管理能力的构建不再只受市场环境的影响,也受企业资源积累的影响。企业资源既包括有形资源又包括无形资源，其中客户，人脉关系，以及企业成立发展以来所积累积攒的管理经营经验，都是一笔巨大的财富，面对疫情，全球经济收到巨大冲击的情况下，大企业的优势就不仅仅体现在资产实力方面，本身具有的各项资源及对资源的管理运作能力也不容小觑，这也是中小企业对薄弱点所在。2.3青岛中小外贸企业对外贸易的机会2.3.1疫情形势下世界经济版图重组每次全球性的危机会带来世界经济版图的重新分化组合，形成新的行业格局，带来新的机遇。对大部分的企业来说，过去的2020年既是是充满困难的一年，但同时，也是充满机遇的一年。我们不难发现，非典时期，数百万人不敢出门，而选择在家购物，淘宝从此为更多人熟知。在非典爆发后，京东被迫转型为网上商场，自此也逐步走上了成功之路。08年金融危机，给中国企业带来了低成本扩张，国内政策环境宽松的机遇。如今也是一样，中国在全国人民团结一致的努力下，疫情得到良好控制，中国优先于其他国家恢复生产，这将促使中国成为其他国家的超级加工厂，其中蕴藏无数机遇。党中央曾多次明确提出"加快形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局",这一重大决策部署是对我们身处百年前所未有之大变局，及为应对当前世界经济格局的变化所需要作出的深刻全局调节和重大战略改变。青岛地区作为山东面向世界开放和繁荣发展的重要"出海口"，毋庸置疑在其中已经扮演了重要的战略角色，青岛地区外贸的高质量蓬勃发展，无论是对于青岛本身,还是山东，乃至全国的经济良性双循环都起着重要作用。2.3.2“一带一路”新市场"一带一路"建设已经覆盖欧亚、中东、亚洲、非洲,合作伙伴关系范围已经涉及60多个国家，拥有超过44亿的消费人口,占到了目前全世界总人口的一半以上,这些国家大都是发展中国家和新兴经济体，当前普遍处于其经济发展的快速转型升级阶段，发展潜力巨大[6]。可以与“一带一路”沿线的国家和地区开展商贸合作，转变对美国和欧盟市场的过度依赖，扩展与“一带一路”周边国家以及西亚、东盟等发展中国家的贸易与合作，将为青岛中小外贸企业提供更广阔的发展空间。2.4青岛中小企业对外贸易的威胁2.4.1东南亚其他国家的崛起相较于之前来说，劳动力的“比较优势”不断减弱，给青岛中小外贸企业带来巨大的压力。以印度、越南、柬埔寨等国家为首的劳动密集型发展中国家正借其国内低成本劳动力的优势迅速崛起，追赶中国的脚步，并快速吞噬中国原有的市场，取代中国的位置，青岛中小外贸企业面临严峻的国际市场竞争[14]。2.4.2国外市场受疫情影响较为严重市场对企业的重要性是毋庸置疑的，稳定的合作伙伴，市场占比的大小，对新兴市场的探索，以及市场细分方面的研究无疑都属于企业决策中非常重要的部分，企业的在行业内所占有的市场份额在很大程度上决定着企业的利润走势。外贸行业的主要面向海外买家，也就是国外市场，但是由于新冠疫情的影响，国际物流运输难以保证，生产力收到当地政策人员影响，不能及时得到供应，同时，不少买家考虑到风险问题，转向选择了国内相似产品作为替代品的现象比比皆是。北美外贸市场、欧盟外贸市场、东南亚外贸市场，这三大外贸市场是当前外贸出口的主要目标市场。同时，这些地区也是海外疫情比较严峻的区域。受疫情的影响，外贸出口总订单量锐减，青岛中小外贸企业的发展造成极大影响。2.4.3.贸易保护主义贸易保护主义以限制进口为目的，主要分为两种：进口关税限制壁垒或者采用非关税壁垒。进口关税限制壁垒主要是通过对特定外来商品直接征收高额的进口关税费用，来有效阻止外国商品的大量进口；而后者非关税壁垒则包括采取进口许可证管理制度、进口商品配额管理制度等一系列的非关税性限制措施，来严格限制外国商品的自由进口。这些经济举动也都被认为是一些经济比较欠发达的国家，为了有效保护发展本国国内民族传统产业、发展振兴国民经济而经常采取的一种重要经济措施。而对于发达国家而言则被普遍认为它是一种调节本国国际收支,矫正国际贸易顺差的重要经济手段。以美国为首的发达国家近些年来设法通过经济手段和政策打压我国企业，这在一定程度上也成为了青岛中小外企的障碍与威胁。青岛中小企业对外贸易完善和改进的思考与建议通过以上对青岛中小外贸企业的SWOT分析，分别从优势，劣势，机会，挑战四个方面对其整体进行了认识和剖析。面对众多风险挑战，青岛中小外贸企业如何利用自身优势，规避可预见的风险，是目前需要解决的问题。上文提及目前贸易保护主义抬头，劳动力比较优势减弱，再者海外疫情何时能结束，就目前而言还是个未知数。面对诸多不确定性，青岛中小外贸企业应该如何发扬优势，规避劣势；抓住机会，迎接挑战？根据SWOT的分析，我国中小外贸企业面临海外市场萧条、外贸市场过于集中、产品利润被压缩、产品附加值低等诸多问题。结合SWOT分析结果，产业升级是青岛中小外贸企业的必经之路，结合中小外贸企业的现状，对青岛中小外贸企业未来的发展提出以下几点对策。3.1.对青岛中小企业对外贸易劣势的规避3.1.1地理位置的双刃剑——利用跨境电商平台受疫情影响，更多消费者从线下转移到线上，海外线上购物需求激增，也带动了我国跨境电商出口的大幅提升。据海关初步统计，2020年我国跨境电商出口1.12万亿元，增长超过40%，跨境电商成为中国经济新常态下贸易发展的创新动力。郑长青称，去年3月初，全球疫情暴发后，全球对中国生产制造的产品需求有了明显爆发性增长。欧美买家对于网购的习惯有了很大的提升，对于新品牌的接受度变得更高，而中国产品在“性价比”方面有优势，这也为中国品牌走出去奠定了一定的基础。为了促进出口运输，政策倾向于引导和鼓励企业使用跨境电商平台。今年两会《政府工作报告》再次释放了一个信号——促进对外贸易的基本稳定，加快发展跨境电子商务等新形式，提高国际货运能力[11]。由此可见，外贸行业的政策及营商环境发展前景良好。要稳定投资者的预期，鼓励受供应链波及比较大的行业寻找替代方案。外贸企业要充分利用中国制造的明显优势，加强电子商务发展，虽然物流方面暂时受到一定阻力，但通过内销和发展跨境电商可以在一定程度上解决当前订单不足的问题。可通过推进数字化平台建设，为更多中小外贸企业提供专业平台，从而带动发展。青岛市跨境电商产业未来要获取更多的信息、促进外贸企业的转型升级，离不开大数据、工业互联网、云计算等数字化云平台的运用，它可以实时监控物流情况、库存数量、交易量等，可以让产业体系内的参与者大幅提升效率，降低成本，提高服务质量。二是鼓励建立跨境电商线下门店。以前跨境电商更注重的是线上，但线上与线下的结合是跨境电商发展的新趋势。线下门店可以展示各种优质产品，消费者能直接体验和接触，为消费者带来即买即用的消费体验。三是加大金融创新支持力度。跨境贸易涉及多个环节，青岛可在自贸试验区的优势基础上，推进实施与优化跨境电商跨境贸易人民币结算、出口跨境电商直通车、跨境双向人民币资金池、跨境人民币贷款等业务，除此之外还要重视跨境电商人才培育。目前青岛跨境电商人才缺口仍然较大，注重高校相关学科及研究机构的建设，更好助力青岛企业在跨境电商产业的运用发展。除去数字化平台建设，增强中小外贸企业模式创新也是一种方法。增强“触电”意识，提高跨境电商水平。作为外贸企业要增强“触电”意识，扭转传统贸易模式，借助中国自贸试验区青岛片区和中国(青岛)跨境电商综合试验区的优惠扶持政策，拓展运用直播、社交等新型获客方式，不断提高跨境电商业务水平。3.1.2出口利润被压缩——设法降低企业成本，取得政府支援中小外贸企业首先要降低经营成本，优化内部流程和人员配置，提倡灵活用工，减少非必要性支出。正如上文优势分析所述，中小外贸企业相对于跨国贸易公司的一大优势就是管理扁平化，应该更好的利用这个优势，在保证质量的前提下，减少各项决策的审批流程，更高效率的调整企业整体运作状态。我国中小企业多数为集群型，具有聚群优势。在信息的沟通和物质的传递上节省时间和费用，有效降低生产成本，为在国际市场上的竞争提供优势。同时，专业化以及规模性的协作式供应链，良好的产业配套和供给，能够大幅度的降低成本，为中小外贸企业的生存和发展提供有利的条件。其次，关注政府政策，寻求相关的政府金融扶持。国家实施“稳外贸、共战疫”金融服务方案，受疫情影响严重的企业可以申请延长还款期限、采取续贷等措施，帮助企业渡过难关。政府出台了很多帮扶企业政策，比如落实出口退税、出口信用保险等，降低企业出口成本。帮助外贸企业，特别是中小外贸企业度过这个困难时期。取得政府支援，对于资金流动困难的中小外贸企业来说是非常重要的，及时关注政府出台文件，依靠好政府这座大山。3.1.3贸易市场相对集中——开拓多元化贸易市场目前除了美国、欧盟、日本这些主要贸易国家之外，青岛中小外贸企业应进一步推行出口市场多元化的策略，拓展贸易市场。加强与“一带一路”周边国家的深度合作，其中包括对非洲、南美以及拉丁美洲等一些新兴市场的开拓与营销，提出有针对性的、适合当地的营销策略，开发新市场，规避中小外贸企业销售市场过于集中带来的风险。贸易市场的多元化，不仅有利于扩大市场份额，而且更有利于分散市场风险[8]。3.1.4资源及对其管理能力不足——管理者培训资源方面，企业可以选择拓展市场，加强与顾客粘性等，来吸引更多优质客户资源。资源管理能力方面，设立专门的资源管理岗位，定期组织对应级别管理者培训，通过职位级别向下触达，实现对资源更高效的利用。中小企业相对于大型企业会出现资源管理能力不足的情况，原因之一是员工职位划分精细程度不高，常常会出现一个人负责好几部分内容的情况，没有办法做到兼顾；再者，大型企业拥有自创业以来积累下的经验，在企业的经营管理，资源规划方面有自身独到的处理模式。定期组织培训，设立专门的资源管理岗位能更好的缓解中小企业资源管理能力不足的情况，同时，在培训时可以针对上次的具体效果进行进一步的优化，逐步积累经验，形成自身的模式。资源对企业来讲是一笔巨大的财富，所以对资源的管理则是对财富的管理，中小企业万万不能因为眼前的一小部分利益而放弃积累长期经验的打算，一个企业只有经过实践的历练才能逐步形成一套适合自己的更完善的模式，在这个过程中，需要的不仅仅是时间成本的投入，还包括金钱的投入，人力的投入。3.2对青岛中小企业对外贸易威胁的破解3.2.1东南亚及其他国家的崛起——出口转内销海外疫情蔓延，国外市场需求疲软，对青岛中小外贸企业来说，将目光更多的转向国内市场是一个不错的选择。正如上文提及的，受疫情影响，国际运输风险较大，同时国外买家部分开始把目光转向本国替代品，面对这种情况，青岛中小外贸企业可以选择将部分市场转向国内。在国内疫情得到很好控制的情况下，中小企业可以开发内销市场，毕竟国内人口基数大，市场需求庞大。外销与内销两个方向同时发展，内外联动，弥补出口不足带来的困境。6月22日，国务院办公厅发布的《关于支持出口产品转内销的实施意见》，指出在鼓励外贸企业拓展国际市场的同时，支持出口产品开拓国内市场，扶持外贸企业渡过难关，促进外贸基本稳定[7]。3.2.2国外市场受疫情影响较为严重——疫情下我国中小外贸企业发展对策的保障机制需要注重组织完善和管理提升，完善企业的营销体系，打造高效的营销和销售链条，提高组织管理和协同能力，加强企业的内在修炼，择机而动，占领未来的市场。除此之外，也要科学制定风险管理计划，根据经验预测对外贸易过程中可能会遇到的问题和风险，有针对性的制定相应的控制风险、转移风险的措施。加强企业文化的建设，增强员工对企业文化的认同感和对企业的归属感。加强对外贸工作人员的培训和教育，避免中小外贸企业的工作人员频繁跳槽，同时也要规避客户资源不断流失等问题。这些都需要企业加强对员工的培训与教育，吸收先进的管理经验和打造有凝聚力的企业文化，留住人，包括企业的内部人才和外部客户。公司文化建设不仅可以帮助员工形成强有力的凝聚力，而且还有利于催生员工内在的奋斗自驱力，把个人发展目标和企业的发展战略紧紧结合在一起，激发员工的创造性，为企业的可持续发展提供动力。也可开展以产、供、销为联系的纵向购并，把与本企业生产经营相关的原材料供应企业或产品销售企业购并过来，形成纵向上的营销一体化，密切经营过程各环节的配合，提高协作化程度，把关键性的投入产出要素纳入企业自身的控制范围，增强企业的独立性和对市场的影响力；还可开展不同行业、不同生产领域的混合购并，选择新兴行业中暂时陷入困境的企业廉价购入，再按照企业总体目标予以整合、重构，形成新的利润增长点，以达到多元化经营的目的，减少长期局限于单一行业、单一产品所带来的风险。3.2.3东南亚及其他国家的崛起、贸易保护主义——提高产业竞争力对于传统外贸出口企业，不仅要从低技术含量向高技术含量转变，而且也要从低附加值向高附加值转变，从高能耗、高污染的行业转变为低能耗、环保的行业，提高产业竞争力。“十三五”规划中提出未来五年我国对外贸易的发展目标是从贸易大国发展成为强国，需要发展创新的外贸模式，提高传统优势产品的竞争力，推动外贸转型升级。中小外贸企业需要建立品牌、增加产品的科技含量和附加值，向产业链的两端研发和宣传等领域拓展与延伸，塑造品牌形象、形成品牌经营，提高在激烈竞争中的生存能力[8]。要加速产业升级，积极坚持自主创新发展及产出高效率能力几个方面均领先的新型基础产业，促进现行产业结构真正尽快转到现代产业结构上去并能确保其高质量发展。3.3其他建议3.3.1适当调整销售产品类型去年疫情期间，口罩、防护服、手套、酒精、消毒水等防疫物质紧俏，刚性需求产品出现抢购热潮，而且生活用品、运动用品和美容用品也迎来销售量的新增长。国外疫情局势当前尚不明朗，还不知何时才能结束，青岛中小外贸企业可以分析自身形势，在有条件的情况下适当调整产品类型，转变为以“低碳经济”与“宅经济”为主导方向的产品，争取适应外部市场的需求，填补疫情带来的市场危机。随着人民生活水平的提高，越来越多的人开始把运动健康放在非常重要的位置，通过此次疫情，也给更多的人敲响了警钟。目前国内生产恢复正常，防疫物资市场基本饱和，通过改造原有生产线生产防疫物资出口的黄金时期已经过去，这也正从侧面体现出企业对市场的洞察力有多重要。正如上文SWOT分析中提及的，中小外贸企业相对于大型跨国企业来说另一大优势，是具有更敏锐的市场敏感度，且决策审批更为迅速，能较快捕捉市场方向并作出决策。就目前而言，以运动健康为导向的需求不断增加，“宅经济”也越来越吸引年轻人的目光。放眼国内，青年人是主要消费群体，相对于中老年人来说，他们更注重对自身生活品质的追求，若企业有计划进军国内市场的话，关注年轻消费群体，挖掘他们的潜在需求，是一个不错的选择。3.3.2加强企业品牌建设强化企业品牌化建设，形成外贸品牌效应。品牌化意识不强是青岛多数外贸企业的劣势，从某种意义上讲，现在的市场经济就是品牌经济，能让消费者信赖的品牌，便在其他环节拥有了主动。建设和保护品牌需要外部力量和政府的支持，同时青岛中小外贸企业应着眼未来长远发展，结合自身实际，打造属于自己的品牌，加大品牌建设的力度。中国是一个制造业大国，这次新冠疫情特别是国外疫情危机背景下证明品牌的作用是非常大的。对品牌来说，知名度及美誉度都很重要。企业一定要重视创建自己的品牌，前期投入是必不可少的，不能够仅仅满足于代工，尤其是行业里面的领头企业，更要重视品牌创建和不断提高其美誉度。例如，在疫情防控的关键时期，全球知名的羽绒服品牌波司登紧急调配物资及人员，驰援抗疫一线。高德康对《英才》记者表示：“能够为抗击疫情出一份力，对我们来说，是波司登作为民族品牌的责任担当，也是对‘波司登温暖全世界’这一企业使命的忠实践行。”此举也成为了波司登品牌建设的一大助力，体现出企业的社会责任感和担当。除此之外，企业还可以建立自身品牌官方账号，在主流社交媒体上建立巩固自身粉丝群，这也是打造自身企业品牌的有效途径。总结虽然2020年外贸发展面临的形势极其复杂严峻，不确定因素不断增多，但是也要看到，我国外贸发展韧性足、回旋余地大，我国政府包括青岛当地政府，海关采取的一系列稳定外贸的政策措施都在发挥作用，设法为中小外贸企业发展减少障碍。在国内大环境的支持下，青岛中小外贸企业也将目光转向国内市场，将部分出口转内销，既满足国内对企业产品的需求，也进一步打开了国内市场，对企业在国内知名度对提高也有一定的促进作用。除此之外，中国产业链稳固，企业的创新意识、开拓市场的能力都很强，中国外贸潜力不容小觑[9]。青岛中小外贸企业可以在琢磨未来时择机而动，谋求发展。危机倒逼改革，疫情的爆发也在客观上为我国外贸发展方式的转变提供了机遇，推动青岛中小外贸企业转型发展。推动中小外贸企业转型发展，需要“创新”方面下功夫，探索管理创新、技术创新、市