【UGC平台中不同广告投放模式下的引流效果研究9000字（论文）】

UGC平台中不同广告投放模式下的引流效果研究摘要对UGC平台和广告投放模式的相关背景进行阐述，为进一步探究不同平台的投放效果和不同投放模式的广告效果做铺垫，其次，从多个角度出发，探究在不同UGC媒体平台中，广告生产投放端差异带来的不同引流效果，再次，从多维度出发，通过对比不同广告投放模式下的效果差异，探索不同广告模式的选择条件，最后，进行总结凝练，结合之前的探究，分析UGC平台中广告投放端的差异对广告效果的影响，并寻求合理的广告投放模式。关键词：UGC；广告投放；引流效果目录TOC\o"1-3"\h\u699425570一、UGC平台中不同广告投放模式下的引流效果—以抖音为例 22067554959（一）消费（Costumer） 29633038061.年轻时尚的用户定位 23678527092.“抖音范儿”广告创意 320425440973.全屏竖屏极佳视听体验 31512540984（二）成本（Cost） 415123885491.大数据精准推送把握用户喜好 410978971512.15秒短视频完美化碎片时间 411779218333.“隐形”广告用户自主选择 51827989185（三）便利（Convenience） 511131783131.“查看详情”落地页面一秒跳转 53103739272.“立即下载”应用获取一秒实现 5216812526（四）沟通（Communication） 618358591701.转赞评论及时获取用户反馈 62400300942.现象级模仿实现品牌口碑营销 612115007923.互动不断助力受传两者关系发展 61401353937二、UGC平台广告的当前困境 71102462510（一）广告内容缺少新意 7598499254（二）广告投放精准度欠缺 7163559430（三）广告二次传播效果不佳 8164271850（四）把关人缺失 81400496555（五）移动广告市场竞争激烈 91724828765三、UGC平台广告发展策略 9315302502（一）增强广告内容吸引力和创意 91446993965（二）合理利用技术提高广告投放精准度 101522751127（三）有意识利用受众社交心理 101315570190（四）完善监管机制 11296553818（五）加强品牌创新 112017958086参考文献 13UGC平台中不同广告投放模式下的引流效果—以抖音为例消费（Costumer）年轻时尚的用户定位截至2021年12月，中国移动互联网用户已达到8.17亿，网民主要是年轻人、青年和中年群体。其中，10-39岁人口占网民总数的67.8%。抖音将年轻人作为其平台的主要目标群体，吸引了大部分中国网络用户。企鹅智酷发布的《快手&抖音用户研究报告》数据显示，“抖音用户多在24岁以下，主要是一二线城市的年轻人，女性用户较多”。根据抖音官方数据，抖音85%的90后用户，其中90后和00后占绝大多数。男女比例为4:6，其70%以上的核心用户来自一二线城市。95后和00后是一群个性化的社会群体。他们乐观、直言不讳，喜欢社交。他们有强烈的表达欲望。此外，这些年轻用户拥有优越的生活和日益独立的想法。他们直言不讳，习惯于在互联网上表达自己的观点。抖音的定位是拆分音乐短视频社交APP。年轻、潮流、科技和音乐都是吸引年轻人的关键词。如果抖音的用户定位找对了，那么广告的用户定位就清晰了。根据抖音官方的广告数据，“目前游戏行业的广告占比最高为34.48%，游戏主要显示游戏场景，因为水平版本视图以发布的形式使用，这无疑在一定程度上符合年轻人的定位。此外，前排的文章娱乐、美容等内容不能违背年轻人的喜好。由此可见，抖音广告的发布策略。2.“抖音范儿”广告创意“抖音范儿”的广告创意是什么？抖音短视频以酷著称。用户制作自己的内容，支持后期美化编辑和添加音乐。此外，还有多种贴纸表达主题化的抖音短视频往往给人一种特效感，技术流的惊喜呈现，以及一些剧集根据抖音在应用商店的公告，情感模仿短视频是抖音短视频的特点传输图片见图1-1。抖音自身的特色包括实时热搜、全球定位、手势道具，特殊效果，如为相机拍摄。抖音广告也遵循这种形式，用故事内容表达情感，在故事中以没有商业痕迹的方式表达情感诉求，不推广任何特定产品，产品或服务是一种更委婉的广告表达，它“适应了叙事中的新媒体”特点：故事结构简化，故事表达突出细节，用“浅表达”传达“深层思考”，最后，品牌故事讲得很好，实现了短视频广告艺术性和商业化的完美融合”。此外，广告的故事经常出现在抖音热门视频中，音乐也以抖音热门音乐为主，从而在不知不觉中形成了一个类似用户生产内容的广告。如果用户不仔细观察，就不会发现，也无形中增加了广告曝光率，提高了用户的转化率。例如，小米手机在抖音的广告就是“教你如何采取场景转换方法”。这段视频与抖音上“教大家如何拍好照片”的视频相同，但它会告诉你，秘密在于手机，从而为小米手机推出一波广告。图1-1抖音范儿广告3.全屏竖屏极佳视听体验竖屏视频与用户日常使用手机的习惯一致。根据过去用户使用手机的习惯，竖屏更加舒适自然。与横屏相比，竖屏更符合用户使用手机的习惯，无论是单手操作、快速内容切换还是视觉体验。水平观看是电视和PC时代的传统视听习惯，随着手机使用频率的增加，垂直观看是一种更舒适和有效的内容传输形式。全屏垂直观看内容对用户的吸引力更高，内容更完整，视角更广。这种沉浸式的视听体验在吸引用户注意力方面有更好的效果。为了达到最佳的广告效果，广告创意很重要，选择合适的合作平台更是锦上添花。正如杜蕾斯的成就离不开微博平台一样，宝马和可口可乐也忘不了微信朋友圈。作为全球下载量最多、全球月活跃用户超过5亿的UGC平台，抖音已成为广告商的最佳选择。通过检查广告，保证了个性化。全面屏竖屏让用户耳目一新，独创的创意确保用户百看不厌。（二）成本（Cost）1.大数据精准推送把握用户喜好抖音采用算法推荐+人工选择+精细垂直分发的推荐机制。对于算法和数据，分析各种数据，如点赞、关注、评论和转发，然后根据点赞、注意、转发再次过滤，等等“。经过一轮筛选后，将生成高点击率的内容。这些内容将进入推荐流池。用户每次打开抖音时，都会首先从推荐池中进行推荐。获得用户的兴趣数据后，他们将收到类似的推送。此外，在抖音中拥有更多粉丝的用户发布其创意视频后，抖音将因此，通过手动操作吸引普通用户，使其受欢迎。抖音的广告使用算法推荐系统来获取用户对定向推送的偏好。一方面，它减少了用户查找内容的时间，另一方面，提高了用户的体验。巧秒短视频支持用户保护自己并做出选择。如果他们不感兴趣，他们可以直接溜走。2.15秒短视频完美化碎片时间移动互联网带来了信息的井喷。消费者的注意力在越来越多的信息流中不断被消耗，越来越难以集中于某一内容，这逐渐形成了人们的碎片化注意力。在信息爆炸的时代，最稀缺的资源是用户的注意力和时间。为了获得用户的关注，最好的方法是让用户“上瘾”，除了用优质内容吸引关注外，还要养成习惯。抖音的每一个视频为巧秒的时间，刚好符合碎片化视听习惯的受众，单个来看巧秒时间并不长，但是，这巧秒视频内容相比简单的图文内容感染力更强，同样的信息，传达可以有多种方式:文字、图像、音频、视频等，但视频无疑是较为高效的一种，因为它更具象。抖音的视频内容多样，酷炫体校、幽默段子、美女帅哥、生活技能等令人应接不暇，最妙的地方在于每上滑一下都是不一样的内容，而是什么内容又不得而知，这样便能持续激发人的好奇心。只需轻轻向上滑，就能看到一个风格迥异的视频，如果不喜欢，继续滑，对下一个优质内容的期待让用户在不知不觉中花费了更多时间。3.“隐形”广告用户自主选择乍一看，抖音广告看起来像抖音视频内容。它出现在用户观看抖音视频时。然而，与之前视频中的广告不同的是，用户可以选择是否观看。如果用户对它不感兴趣，他们可以直接跨越它。这种形式打破了强制观看视频广告的传统。抖音广告虽然是广告，但也是内容。它的形式和内容风格与抖音平台其他用户的制作内容相似，兼具音乐和创意。这就是抖音广告的特点。这种低攻击性广告比传统广告具有更少的干扰。创意内容和新形式对用户更有吸引力，有利于促进用户转型，改善用户体验，确保用户注意力的收获。（三）便利（Convenience）1.“查看详情”落地页面一秒跳转由于广告的干扰，用户总是自动忽略广告。然而，广告与原始内容一起出现，对用户的侵入性较小，不容易被忽视。它可以更友好地传递品牌信息，方便用户转换。抖音广告根据大数据算法推荐，准确把握用户的日常喜好。抖音内容中“隐藏”的广告也符合用户的兴趣。当用户对广告内容感兴趣时，用户可以做的不仅仅是点赞、评论、转发和关注广告主的抖音账号，用户点击“查看详情”关键字进入广告产品的登录页面，对广告内容有更详细的了解是绝对方便的。“立即下载”应用获取一秒实现传统的搜索引擎广告也是根据用户的兴趣呈现的广告。广告商根据其品牌产品的特点确定相关关键词。当用户搜索相应的关键词时，他们会看到广告商投放的广告。然而，很明显，这种为用户寻找产品的方式比基于用户画像的广告更有效。可以看到后一种为产品寻找用户的方式。以消费者为中心，为消费者提供优质服务，一直是营销的核心。如果广告商想要达到预期的广告效果，他们还需要致力于为消费者服务。抖音广告主的类型多种多样。除了可以支持用户页面跳转的广告，还有一个可以支持APP下载。这些广告大多是手机游戏。广告商主要呈现游戏界面和游戏内容。有的配备了游戏本身的音乐，有的使用抖音流行音乐，还有游戏解说。在短短几秒钟内，他们将游戏的亮点呈现给用户，体验感十足。点击“立即下载”直接下载游戏，非常方便。（四）沟通（Communication）1.转赞评论及时获取用户反馈品牌与用户之间的互动就像是一场深度的情感交流。这种形而上的精神共鸣很容易增强用户粘性。在这个过程中，用户会对品牌产生依赖，品牌忠诚度也会增加。加深情感联系的下一步是用户的口碑传播，这也将形成品牌的二次传播。因此，双向沟通在品牌广告营销中尤为重要。与抖音推送内容一样，抖音广告也允许用户评论和转发。在这个过程中，用户更积极地控制信息。他们不仅是接受者，也是参与者和反馈。在浏览抖音内容时，他们可以访问广告信息。当他们遇到符合自己需求的广告信息时，他们可以参与其中。互动互动的特点在抖音官方宣传中也被置于突出位置。他们始终坚持用户积极参与、用户至上的原则。2.现象级模仿实现品牌口碑营销抖音中有大量被模仿的作品，每一个能引起大量模仿的作品也会走红，这也将成为企业造势、形成口碑营销的机会。如何利用这一特性触发用户参与对自己品牌的模仿和互动，成为创造口碑营销的好机会。截至20218月，“我的欧莱雅”主题在Tiktok已经有2010.6万人参与，大量用户模仿了这段视频。尽管他们中的一些人已经拿走了老木乃伊甚至马桶清洁精神，但他们无疑在无形中为欧莱雅做了一波免费广告，这一现象级的模仿互动作品将成为企业势头和口碑营销的一大趋势。互动不断助力受传两者关系发展良好的沟通方式可以快速增进人与人之间的感情，加快工作效率，尤其是品牌与消费者之间。适当的沟通方式可以展现在消费者面前，促进消费者的品牌意识，从而更好地建立品牌概念和商品特征之间的更长关系。抖音广告支持用户参与互动，可以进行点赞评论和跨平台转发。在这个过程中，企业可以通过用户的参与，与用户进行双向沟通，拉近彼此之间的距离。就用户而言，产品的实用功能代表了品牌的质量，但具有情感吸引力的产品可以增强用户粘性。一旦消费者对某个品牌产生了感情，他们很可能会重复购买，甚至在未来推广口碑，提高品牌忠诚度，甚至品牌喜爱度。让用户有参与感和互动感的品牌，势必会比普通品牌留下更深刻的印象，也能激发用户的兴趣。在参与互动的过程中，用户与品牌的沟通互动会成为用户对品牌的情感认知，从而影响用户对品牌认知，从而拉近双方关系。二、UGC平台广告的当前困境（一）广告内容缺少新意嵌入在UGC平台中的广告在逐渐发展过程中变得越来越同质化和无趣，以生产与平台内容风格相匹配的内容来吸引用户。一些企业为了快速抢占媒体渠道，在未经调整和测试的情况下，强行将传统广告信息转移到UGC平台，结果并不理想。UGC平台作为一种新兴媒体，如果传统的广告风格和风格被强行加入其中，它很难发挥作用。如果你想把广告的形式放在短视频中，你必须进行一定的调整和内容更新。强迫UGC平台中流行的视频内容风格作为放置广告的参考内容，如果它们太相似或完全复制，则不利于广告效果。随着用户浏览更多的短视频内容，他们会对相同的信息流感到厌恶和排斥，这不利于用户转化和用户与品牌之间的情感连接。广告主要依靠内容取胜。好的内容和创意是碎片化消费者促进用户转型的有效武器。只有高质量才能减少用户对广告的反感，增强用户的粘性。广告投放精准度欠缺国内企业获取大数据的能力相对较强，但分析和挖掘数据的能力较弱，这正是关键所在。大多数大数据消费者画像都是由标记用户收集的，但标记过程甚至充满了随机性。许多用户没有认真选择标签，可能只是蒙混过关，这导致数据分析出现偏差。更根本的问题是，为了了解用户的个性化偏好，需要收集用户的所有数据，主要包括性别、地区、职业、消费水平等静态信息数据，以及用户不断变化的行为信息，如网页浏览行为、购买行为等动态信息数据。对这些数据进行全面分析，最后根据结果对用户进行标记和索引。可以看出，这是一个非常复杂的过程，这一过程所需的时间也可以想象，仅通过标记和索引来判断用户的个性化需求是远远不够的。对于用户个性化的内部活动变化和与时俱进的信息需求，标签指数是一个理性而简单的判断，一些情绪心理变化难以把握，因此，获取用户准确和个性化的需求是一项长期而艰巨的任务。广告二次传播效果不佳广告商很幸运，广告信息能够被用户注意到。广告商要进行第二波交流并不容易。在信息传播过程中接收到的信息被再次传送给目标受众。UGC平台的广告，以其与平台一致的独特形式和内容风格，在初期点燃了观众的好奇心，就像在抖音转发数十万次的阿迪达斯neo视频广告，利用了郑恺、迪丽热巴、易烊千玺等知名明星，与酷炫的特效风格相结合，但当观众逐渐习惯这种广告形式时，他们的热情开始冷却，甚至开始讨厌这种类型的广告。随着用户熟悉广告的形式和内容，广告商必须接受这一事实，并需要不断升级广告的内容和形式，确保用户粘性，增强用户互动和参与度，帮助为广告的二次传播创造动力。提高广告的二次传播效果，是品牌提升知名度、有机会接触更多潜在客户的前提。这也是对品牌声誉的认证和测试。如何引起二次传播是当前UGC平台广告主投放广告时必须考虑的问题。目前，广告在UGC平台上的二次传播效果仍有待调查，但可以预见，二次传播对品牌影响力至关重要。因此，有必要提高品牌广告内容的吸引力，不断创造与用户的互动，以形成二次传播。把关人缺失UGC平台的广告是以短视频的形式出现在用户浏览内容中的商业广告。归根结底，这是为了商业利益。它的优点是很难识别，对用户的干扰很小。然而，正因为如此，如果一些非法经营者利用广告的模糊形式发布非法广告，诱导消费者消费，广告带来的优势势必会造成灾难。例如，Tiktok平台上有一段关于大品牌口红生产的视频，在发布后引起了很大的批评。然而，实际上是小作坊的假冒伪劣产品，这无疑对品牌造成了巨大的形象损害。如果非法经营者看到此类内容被包装后再进行广告宣传，很难确保在消费者无法识别的情况下不会有人上当受骗。对于目前国内的UGC平台，从永久关闭“内涵段子”到快手和抖音的整改，从快手创始人的公开道歉到今日头条创始人张一鸣的公开澄清，UGC平台的频繁整改都是由于缺乏守门人和监管不力，而嵌入移动短视频平台的广告在这种情况下需要更多的防范和监管。UGC平台上的广告没有权威标准，监管措施也不到位。对于如何有效地使用大数据来跟踪和收集用户数据，没有任何规定。对于如何筛选和筛选不完整的广告商，没有相关机构和人员。在这种情况下，在缺乏守门人的情况下，很难确保UGC平台上广告的有效性。移动广告市场竞争激烈移动广告以其受众更完整、投放更精准、转化更高、互动更强的优势，受到大多数广告主、广告商和移动互联网用户的高度认可。移动营销产业链逐步完善，品牌广告主将成为未来移动营销的主要投放力量。移动互联网的快速发展为移动广告的飞跃提供了有力支撑。从用户被动接受移动广告信息到用户主动参与互动，再到用户自主搜索所需的信息，不同移动市场需求下的移动广告形式也在发生变化。目前，手机广告是APP类型的主要收入，包括工具、视频和音频、新闻和信息、手机游戏等。广告形式也多种多样，包括开屏广告、全屏/插屏图片广告、广告、富媒体广告、激励广告等，不断满足广告主更多元化的广告需求。随着技术的不断发展，移动广告市场正在迅速变化。一方面，中国移动互联网广告将发展成为一个跨越通信、IT、贸易、金融、物流等行业的巨大产业。另一方面，中国移动互联网广告在海外或新兴市场的挖掘将为全球移动互联网格局带来更多想象。在竞争激烈的移动广告市场占据一席之地是每个品牌的目标。三、UGC平台广告发展策略增强广告内容吸引力和创意内容是一种有效的武器，可以留住分散的消费者并增加他们的使用时间。内容，尤其是高质量的内容，是确保用户注意力的重要工具。高质量的广告内容甚至可以形成用户时间消费的“黑洞”，可以缓解消费者对广告的反感，改善用户的媒体视听体验，促进用户转型。只有内容做得好、精炼、突出，才能吸引用户的注意力。最重要的是选择产品的卖点，提炼产品的独特价值和亮点。创意是内容的灵魂，因此高质量的内容必须具有创意，而创意是关键。常规内容的故事性和叙事性，加上专业摄影和充满情感的穿着，最终将穿插产品的卖点。要做到这一点，我们必须确保：在短时间内引起用户的兴趣；建立情感共鸣；确保正值。例如，抖音用户王兰斋在20世纪70年代使用怀旧风滤镜讲述家庭故事。亮点是画人物，用东北方言为人物配音，用小物件塑造大格局，讲述日常故事，吸引数百万用户。其中，“熊孩子”的经典形象和“严厉的母亲”的形象深入人心，能够引发众多用户的情感共鸣。UGC平台广告应不断引入新思想，打破模仿创造。在传统广告出现之初，它们也吸引了观众，但随着时间的推移，它们已经成为一个刻板的代名词。因此，如果广告是自我包含的，随着时间的推移，它们将被用户滥用。在这个内容为王的时代，UGC平台的广告必须不断引入新的信息，这样原生内容的生产才能耗时较长。合理利用技术提高广告投放精准度虽然UGC平台的广告是基于大数据技术的支持，但由于用户数据来源不完善，分析过程相对复杂，在一定程度上，这样的推送无法实现绝对准确。因此，提高数据的准确性和完善性成为UGC平台上广告精准推送的前提。进一步细分用户、有效挖掘用户数据并与专业数据分析师合作，以进一步确保广告的准确性势在必行。提高数据的准确性和完善性，成为UGC平台上广告精准推送的前提。进一步细分用户、有效挖掘用户数据并与专业数据分析师合作，以进一步确保广告的准确性势在必行。此外，大数据的使用确实使广告商在广告中有明确的目标，但应注意，数据采集和分析应以适当的方式进行，以确保用户的隐私不会受到侵犯。例如，用户在网络上搜索美容内容后，平台可以利用这些信息推断用户对美容内容的需求，从而将他们推送到最符合他们条件的美容产品上；当用户搜索食物等信息时，社交媒体还可以根据用户的地区、年龄、性别等信息推送相关食物。有意识利用受众社交心理社交媒体的发展放大了人际交往的力量，人际交往可以形成一种强大的沟通形式。企业可以利用人际传播带来自己的病毒式二次传播裂变。依靠意见领袖或大V的势头是为了抓住人际传播的中心，从而可以启动强大的人际传播网络，在这一过程中形成的口碑营销和用户沉淀将难以与传统的线性营销相比。人际沟通在互联网世界中极为强大，有效利用二次沟通进行信息传递将带来前所未有的进步。UGC平台整合用户关系和兴趣，有意识地利用用户的社交心理进行广告二次传播，是提高广告传播效果的有效途径。广告期间的话题引导会让兴趣相近的用户感到归属感和认同感，从而导致分享和转发。例如，该品牌在抖音发起的挑战将有大量用户创作作品，这将在过程中对该品牌造成大量曝光，从而增强用户粘性。完善监管机制UGC平台的广告隐藏在内容中，不仅提升了用户体验，也让一些无良广告主有机会游走在内容与广告边界不清的灰色地带，从而达到诱导消费者的目的。面对这样的问题，首先，需要提高广告主对原生广告概念的理解，遵守《广告法》，提高职业道德，坚持职业规范，在确保体验使用的同时，规范UGC平台上的广告投放，确保广告内容的真实性和有效性。媒体平台基于社交属性向用户开放，因此有必要加强对用户账户的监管，避免广告商的非法内容发布，并加强广告商用户的标准化。为了保证用户的媒体体验，广告内容必须以一定的标准和顺序显示，以避免广告信息的积累对用户造成的干扰；此外，还可以制定相关规定，明确阻止广告商内容泛滥，从而维护用户体验。对平台上的广告类型进行详细分类，明确可以发布和不能发布的广告产品类别。广告应当透明公开，加强平台广告监管。“广告素养是媒体素养的重要组成部分。它指的是公众解读、思考和欣赏广告的能力，然后利用广告来提高生活质量、提升自己，重建社会广告文化品位。它是所