解码潮流数码营销新玩法

潮流涌动营销解码小红书掀起数码万象新潮涌所有生活场景均是数码场景ALL潮数码兴趣用户潮数码类目新增笔记YoY潮数码类目搜索量YoY十大趋势蓬勃生长无数子趋势喷薄进行时十大趋势蓬勃生长时髦E时髦E-Fit“电养”青年潮数码趋势我拍了拍世界内啡肽宝贝Tec内啡肽宝贝TechBuddy电子Vintage哆啦 我的DIY数码痛桌科技氮泵 AI梦召唤全家桶哆啦演唱会神器iPhone4slive图拼接胶片摄影夏日骑行运动耳机30天内数码类目搜索人数Q30天内数码类目搜索次数送礼iwatch潮数码产品需求在这里被决策运动耳机30天内数码类目搜索人数Q30天内数码类目搜索次数送礼iwatch潮数码产品需求在这里被决策好看手机壳推荐Q轻薄本Q折叠手机品牌在这里搭建阵地品牌在这里搭建阵地品牌在这里引领趋势品牌在这里发布新品品牌在这里引领趋势品牌在这里发布新品事件打造/明星官宣产品上新/特色发布占领潮数码十大趋势潮数码品牌在这持续焕新我们如何生意经营产品种草生意经营产品种草大单品如何长成弄潮儿产品组合战略根据行业趋势、竞争生态和公司资源，制定高利润产品组合战路细分人群精准渗透以人群渗透为目标的反漏斗破圈策略，让单品高确定性地增长从四级种草力开始细分人群精准渗透以人群渗透为目标的反漏斗破圈策略，让单品高确定性地增长投放打法-KFS优质内容价值精准、投放打法-KFS优质内容价值精准、快速、长线、低门槛释放，建立心智卡位自然内容分发KOL/KOC/KOS/UGC等社区流量的自然分发 找对人说对话用对方法SOP产品如何更高效、更科学的SOP产品如何更高效、更科学的重要维度平台工具投放承接一方数据小红星/小红盟人群资产人群资产用户研究赛道研究竞争研究本品研究种草加热搜索信息流内容偏好全域度量科学洞察Step2：人群定义Step4：人群重新定义Step2：人群定义Step4：人群重新定义Step3：人群高价值验证低站外成本放量核心人群核心人群索尼兴趣人群明星同款人群618电商重行为…演唱会人群淘汰低站外成本放量核心人群核心人群索尼兴趣人群明星同款人群618电商重行为…演唱会人群淘汰观察大促囤货人群相机/手机/CCD拍照人群拍照人群悦己新丽人618电商重行拍照人群悦己新丽人618电商重行为人群大促囤货人群演唱会人群风格弄潮儿兴趣人群演唱会/音乐节人…高级感穿搭人群精致生活家兴趣人群索尼兴趣人群文艺时髦精大促囤货人群相机品类种草人群女性演唱会人群风格弄潮儿兴趣人群演唱会/音乐节人…高级感穿搭人群精致生活家兴趣人群索尼兴趣人群文艺时髦精大促囤货人群相机品类种草人群女性潮牌人群出游穿搭人群618大促人群潮牌人群出游穿搭人群618电商重行为...618电商重行为人群相机/手机/618电商重行为...618电商重行为人群相机/手机/CCD拍照人群拍照人群站外转化率秀展人群相机品类种草人群精致白领（医疗养...泛人群质感女士站外转化率秀展人群相机品类种草人群精致白领（医疗养...泛人群质感女士人群泛人群高级感穿搭人群穿搭人群高潜人群4—高潜人群4—高潜人群4—核心人群泛人群泛人群音乐节/livehouse人群高级感穿搭人群演唱会人群音乐节/live演唱会人群音乐节/livehouse人群如何与用户三星s24人x场景x需求，定义沟通方向人x场景x需求，定义沟通方向人场景需求年轻、敢于表达希望获取“情绪价值”与疗愈“AI”搜索持续高涨TA希望AI能带来更好的科技体验年轻、敢于表达希望获取“情绪价值”与疗愈“AI”搜索持续高涨TA希望AI能带来更好的科技体验#红山动物园遇见#红山动物园遇见AI 站内首个“AI”手机大事件动物园IP产品化#红山动物园遇见AI#红山动物园遇见AI结合动物展示AI功能S24x红山动物园定制礼盒带动品牌长效增长带动品牌长效增长站内“AI手机”心智认知S24产品搜索环比增长售罄9k台红山动物园定制礼盒投放策略关注用户路径搜索是最核心的触达场一个用户的搜索路径一个用户的搜索路径看见一篇风景自拍笔记品类、攻略看见一篇风景自拍笔记品类、攻略品牌词/产品词确定产品怎么拍照才好看拍照好看技巧风景怎么拍怎么好看哪款手机拍照好看拍照手机推荐拍照手机性价比2000-3000元手机推荐怎么拍夕阳(A品牌)手机推荐(A品牌)手机拍照好看吗(A品牌)(A品牌)手机推荐(A品牌)手机拍照好看吗(A品牌)手机摄像头A手机还是B手机拍照好(A型号)好用吗(A品牌)手机评测(A型号)手机50%先泛搜再精搜50%先泛搜再精搜50%50%先泛搜再精搜直接精搜科技数码精搜与泛搜在行业表现不一精搜与泛搜在行业表现不一46%46%73%92%手机笔记本平板电脑耳机相机手机壳电动车投影仪精搜泛搜精搜词：品牌词、产品词泛搜词：场景词、攻略词、功能词43%49%47%泛搜词的蓝海空间值得关注搜索广告叠加信息流广告的双触达价值最高泛搜词的蓝海空间值得关注搜索广告叠加信息流广告的双触达价值最高产品词场景词产品词场景词攻略词竞品词品牌词广告流水投放ROI、7日成交ROI场景词、攻略词ROI较高，是投放策略重要机会点100%80%60%40%20%0%2.902.702.502.302.101.901.701.50信息流+搜索的双重触点带来更高的转化！泛搜词的蓝海空间值得抢占只被信息流广告曝光只被信息流+搜索广告曝光只被搜索广告曝光数码新增深度兴趣%新增兴趣人群%新增兴趣人群%客户1=N新增深度兴趣%新增兴趣人群%新增兴趣人群%用户组1用户组3用户组数码客户22回归用户需求，高频「场景词」带来搜索蓝海投放成本进一步降低有效优化投放效果，场景词表现优于大盘回归用户需求，高频「场景词」带来搜索蓝海投放成本进一步降低有效优化投放效果，场景词表现优于大盘相关搜索词产品词品牌词场景词攻略词竞品词经营指标场景词带来了新蓝海HONOR种草直达提升相关搜索词产品词品牌词场景词攻略词竞品词经营指标场景词带来了新蓝海HONOR种草直达提升20%相比大盘小红盟进店成本低于40%相比同品类场景词效率高3.50%3.00%2.50%2.00%1.50%1.00%0.50%0.00%产品词品牌词竞品词攻略词场景词CPC互动率0.800.600.400.200.00互动率一方数据科学且高效的循环OPPOFindX7品牌的目标品牌的目标TA投放主目标：男性白领、小镇高消费人群主目标：男性白领、小镇高消费人群人群投放中高消费小镇青年男性新锐白领高消费资深中产一方回传的投放策略调整一方回传的投放策略调整一方回传锁定新人群一方回传锁定新人群人群调整迅速渗透人群投放男性白领男大学生女性白领用户定向沟通影像类的内容成为沟通点中产妈妈高消费中产女性白领投放价值投放价值实现产品精准种草女性兴趣人数提升产品深度种草人数人群研究价值验证策略共创用户路径研究精细化运营人群研究价值验证策略共创用户路径研究精细化运营品牌新客/老客小红书人群有什么差异（人群画像）小红书种草外溢价值 (客户/品牌新客/老客小红书人群有什么差异（人群画像）小红书种草外溢价值 (客户/GMV)分人群资产生意贡献分布(客户/GMV)分SPU生意贡献分布(客户/GMV)品牌目标人群渗透情况（人群画像）人群特征（人群画像）人群需求点（人群画像）人群兴趣点（人群画像）人群内容偏好点（人群画像）用户链路(种草期-决策期-拔草期链路)用户内容（内容特征和卖点沟通）用户决策周期（决策时间）用户决策频次（不同渠道频次区别）线上/线下购买用户跟小红书人群有什么差异（人群画像）小红书种草人群VS购买人群有什么差异（人群画像）一方数据价值图谱实现生意-人群-策略闭环找到潜在目标用户（推荐人群）品牌用户→营销资源的贡献分布（营销触点分析）品牌用户→TOP笔记/高转笔记（笔记榜单）品牌用户→TOP贡献博主/高转博主（博主榜单）品牌用户→营销资源x人群资产分析(客户/GMV)营销触点预算分配产品组合场景种草场景种草3步走产品组合场景种草场景种草3步走人群聚类分析3大运动人群需求匹配产品KSP高频需求链接产品卖点典型场景需求提炼潮流户外3大需求人群聚类分析3大运动人群需求匹配产品KSP高频需求链接产品卖点要命卫星通信手机户外人群渗透率追求精神产品的组合种草在场景中去匹配共性需求要命卫星通信手机户外人群渗透率追求精神要美紫外线测试要美紫外线测试+摄影追求美追求美要社交追求乐趣手表户外人群渗透率卡路里分享要社交追求乐趣手表户外人群渗透率卡路里分享新品共创激发潮单品的新想象新品共创种草能力新升级【营销实验室】打开更多洞察力新品共创项目新品共创项目科学洞察科学洞察【潮数码特色人群】让卖点兴趣人群的洞察更加深入影像人群n数码时髦精TOP15内容词影像人群n品质感官控TOP15内容词影像兴趣人群TOP15内容词投放策略投放策略价值度量价值度量声量新品的确定性声量新品x大事件新品x大事件相关性打开多元场景，成为赛道品牌品牌x垂类心智品牌x垂类心智心智拥护品牌心智高端化、年轻化、潮流化品牌x趋势品牌x趋势xIPvivoX100系列新品的大事件打造用户才是最核心的发声者！行业首场“人感发布会“行业首场“人感发布会“联动四大官方薯联动四大官方薯打造用户的发布会BrandMax-高效广告形态带动站内声量提升带动站内声量提升UGC话题笔记产品搜索热度对比前代用户在意新机长啥样更在意新机有啥不一样用户在意新机长啥样更在意新机有啥不一样用户关心新机在大众中的使用体验需求在核心生活场景的应用需求发布预热长尾看个生活化直播卖点×趋势场景×生活方式=小红书式新机发布追个新鲜感品牌×N个生活场景=发布预热长尾看个生活化直播卖点×趋势场景×生活方式=小红书式新机发布追个新鲜感品牌×N个生活场景=小红书新机大事件延续新品的生命曲线首销品牌×生活趋势own住核心生活趋势话题推高新机声量数码薯BrandMax、开屏多重入口资源引流直播间直播预约造势新机主阵地上线AlwaysonBrandMax、开屏多重入口资源引流直播间直播预约造势新机主阵地上线Alwayson新机种草持续运营资源主阵地趋势话题上线在品类中创建品牌关联在细分赛道中找到产品的独特占位在品类中创建品牌关联在细分赛道中找到产品的独特占位用耳健康人群下钻上下游词比较正负向口碑不伤耳用户真实痛点用户理想需求运动人群用耳健康人群下钻上下游词比较正负向口碑不伤耳用户真实痛点用户理想需求运动人群45%骨传导耳机深度人群渗透韶音打破传统场成为品类代表品牌骨传导耳机赛道阅读环比骨传导耳机赛道潮流运动人群运动耳机热搜词高关联TOP场景细分运动场景硬核运动人群需求场景徒步健身慢跑游泳跳绳骑行小米影像品牌的持续影响在与用户持续的共鸣中获得社区摄影审美趋势社区摄影审美趋势动态洞察探索街头记录附近记录“人生照片”真实平凡持续迭代共创内容持续迭代共创内容动态诠释「人文影像」小米13Ultra线上线下《无法复刻的瞬间》小米13系列《街头浪漫剧场》《平凡摄影大赏》小米14全国文艺空间核心影展绑定品牌目标场景绑定品牌目标场景提升「人文影像」人群渗透单品平均搜索提升人文影像人群渗透品牌与「人文影像」提及率持续提升生意经营从人潮处，看经营的蓝海生意价值种草外溢效应明显人群价值生意价值种草外溢效应明显人群价值电商新客占比高深度种草人群有利站外电商小红书带来站外电商的增量新客三方数据验证种草外溢ROI小红书潮数码小红书带来站外电商的增量新客三方数据验证种草外溢ROI小红书潮数码小红星验证深度种草人群与进店人群正相关小红盟某品牌数码产品某品牌笔记本电脑小红盟某品牌数码产品74%相关性系数新客比例过去90天小红书成交新客74%相关性系数新客比例过去90天小红书成交新客VS电商平台成交客户潮流数码行业ROITI人数进店人数注：品牌小红盟回传数据分析时间周期：2024年3月-2024年6月注：行业小红盟数据分析时间周期：注：品牌小红盟回传数据分析时间周期：2024年3月-2024年6月注：行业小红盟数据分析时间周期：2024年1月-2024年6月从用户行为中看生意新机会决策动作求购场求购场爱玛哪个系列好三星马吉拉联名在哪买？富士相机线上在那买？手机壳店铺推荐Casetify手机壳必买款决策时间节点场节点场618买相机会便宜吗？情人节送男友礼物520运动手表情侣款推荐新年手机壳开学好物清单双十一人像手机推荐决策过程体验场体验场visionpro预约体验华为互联体验大疆无人机体验店OPPO手机Live图怎么拍？富士滤镜怎么调手机进水怎么处理想买TA已种草蹲买手想买TA已种草蹲买手在哪买 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