教育培训机构创业专题计划书范文

黄山英才培训学校——创业筹划书目录TOC\t"標題3,1,標題4,2"HYPERLINK一、HYPERLINK执行总结 ................................4HYPERLINK二、公司概述....................................................................72.1、公司文化2.2、公司组织构造2.3、管理人员及职责HYPERLINK三、产品与服务................................93.1、服务产品3.2、服务特色3.3、服务优势3.4、品牌服务HYPERLINK四、市场分析................................124.1、市场现状分析4.2、市场定位1、目的市场定位2、目的消费群定位4.3、市场需求趋势与公司招生规划4.4、市场优势4.5、竞争者分析HYPERLINK五、市场营销...............................155.1、营销方略5.2、营销手段5.3、目的人群 5.4、价格定位HYPERLINK六、人力资源管理...........................186.1、教师招聘6.2、对内部工作人员管理6.3、对学生管理七、财务分析...............................238.1、资金分析8.2、财务预算8.3、财务比率分析8.4、综合财务分析8.5、长期财务分析第一某些执行总结人才，将是21世纪世界竞争中核心力量，随着两会召开和在经济全球化发展浪潮中，文化也在朝着全球化发展趋势迈进，教诲越来越受到国内外各界人士广泛关注。借着这股培训风，以补习为主题开办一家培训机构，既是一种较好商机，也是一种参加国家当代化建设好机会。咱们通过系统调查发现，诸多人想进行课程之外学习，但社会上为其提供场合门槛太高，学费昂贵。因而，咱们在针对富有人群开设补习课程同步，还兼顾了那些处在小康水平并且需要再次进行知识储备人群。公司简介1．公司名称：黄山英才培训学校2．公司地址：3．经营业务：补习类培训机构4．注册资金：100万元5.公司目的：创立明星公司，打造教诲品牌6.公司消费人群为：中产阶级以上（涉及中产阶级）家庭幼儿和青少年，以及有需要大学生和成年人。公司发展规划在开办这个培训机构三到五年，我公司将处在黄山同行培训机构前列。后期随着知名度提高以及自身不断完善，将采用以合肥为母公司，对南京、杭州等消费层次高、人口密集经济文化区进行扩张，然后辐射全国乃至全世界。市场进入优势迎合消费者市场需求，质量、价格之比高在校大学生教学黄山有足够消费群本地还没有一种在校大学生教学为主体培训机构先进营销策划案和公司管理制度十八大召开，再次引起国家和政府对教诲和大学生就业问题注重，可以得到本地政府和社会广大人士支持和协助营销方略“要想效益高，还得宣传好”。“金杯银杯，不如人们口碑。”在人们对咱们教学质量还不是很理解前，做好第一步宣传后，才干开始打造以高品质教学为代表品牌效益，因此咱们在宣传方面花了很大心思，重要以宣传多样性和特色性掀起国学推广热潮。例如宣传单、海报、喷绘、网络、广播电台、报纸、征询台等，形式多样，各有侧重。宣传前期，即公司成立一到两年间，影响有限时期，咱们将组织进行高校和中小学巡回演讲，以扩大影响力；中期，即公司经营了三到五年，具备一定影响力后，咱们将以海文考研名义，与院校联合举办市级“挑战杯”比赛，组织学员参加文化交流会及比赛等；后期，即五年后来，咱们将以公司名义开展一场成果展示会，邀请全国各地其她教诲培训机构派代表来长沙进行一种交流会，后来每两年举办一次，并将这个活动品质与规模逐渐扩大。此外还将举办一年游学活动，公司指派两名经理和两名专业教师一起，分时间段在安徽省然后向国内各比较有名教诲培训机构“发起挑战”，互相交流，互相学习。竞争分析虽然当前培训机构诸多，但这并不代表咱们在进入这块市场后就不够能力将自身壮大，相反，正是这样现状给了咱们更大发展空间。培训机构多，但很繁杂，没有几种真正有品牌效益机构，而咱们培训是以通过高考应届大学生为师资力量，使得自身有感触，且年龄相仿青年教师与学员之间没有沟通障碍，这样就有了新、奇、特长处；就同类培训机构来说，周边地区确有办学，但这些培训机构教学质量和办学管理模式都存在很大缺陷，这也恰恰成为咱们进军突围优势。说到“新东方”，咱们优势也是非常明显，咱们拥有大学生师资力量，完备教程内容，多样教学模式，并且尚有一点能阐明它不能给咱们带来威胁——消费人群不同，咱们不但涵盖了有消费能力不同年龄层次需求者，还涉及了某些贫困但有需要人群。人力资源管理在策划案中，人力资源管理也是咱们与其她有关机构相比所具备一大优势。里面包括了高质量教职工选拔体系，有效员工奖励机制，完备员工福利制度和合理、高效课程安排。从多方面体现出我公司能有效发挥各工作人员专业特长及人性化公司管理制度、公司文化。采购管理采购费用是咱们前期办学耗费最高一块，但是在咱们精打细算安排后，它花合理、花值，给咱们办学带来了非常大经济效益。优势如下：熟悉学习环境优质学习氛围精打细算房屋租赁和装修设计体制齐全教学设备和后期采购管理机制投资与回报咱们启动资金是100万，这对于一种补习培训长期投资来说并不算多。第一年咱们公司重要是打开市场，增长知名度，次年到第三年，是公司资本回流一种上升阶段，凭借进一步宣传方式，以及预期将收纳更多学员来作为咱们资金回归手段，预测能收回成本并有一定赚钱。到了第四、五年，咱们既有教学设备及师资力量已经达到饱和状态，这段时间是资金积累和扩大过程。接着咱们将享有到前几年宣传回报，在完善和扩大长沙本地既有办学条件同步，将它定位为母公司，开始准备向其她周边经济文化区扩张，最后实现全国、全世界办学，达到文化推广和赚钱双丰收。咱们社会效应1.有助于加强学生文化知识储备。通过培训辅导，使学员对接下来要学习知识有一种系统全面结识，并且提前掌握，使得学员们在休闲同步同样有所学，有所成。2．有助于解决一某些大学生就业问题。咱们师资力量首选为当代大学生，由于这些人，有着丰富亲身考试和复习经验，并且与学员年龄相仿，形成一种无距离教学模式，使得学员们在爱学、想学中达到学习目。3.有助于教诲和谐。我司以性价比高教学培训为主打力量，由于咱们师资团队属于在校大学生，成本较低，因此，咱们收费相称合理，这样，补习就不再是富人专有权利，中产阶级甚至是贫困父母同样可以把孩子送到咱们补习班，让自己孩子不在输在起跑线上。第二某些公司概述2.1公司文化公司使命：教诲公平，和谐社会公司信条：更高追求，更高抱负公司精神：自强、拼搏、发展、通达服务理念：用我质量与真诚换您进步与舒心经营理念：以优质服务为基本，以高质教学创品牌管理理念：有效地发挥各工作人员特长，提高工作效率，筹划与执行分开，各部门职能明显划分，不受外部环境影响2.2公司组织构造公司成立初期，内部实行直线职能组织构造，全体合伙伙伴均为公司股东，推荐人为执行董事兼法人代表，执行董事任命总经理，别的各人根据自己专业特长就职于各部门。公司上下各司其职，互相协调，共同发展。校校长总经理总经理人力资源总监财务总监营销总监采购总监人力资源总监财务总监营销总监采购总监市场研究营销筹划广告与营销选址和设计采购人事公关法律事务财务计划预算成本会计市场研究营销筹划广告与营销选址和设计采购人事公关法律事务财务计划预算成本会计2.3管理人员及职责校长——李雪勤：1、校长作为公司法定代表人，负责召集和主持董事会会议。2、检查股东会议和董事会会议贯彻状况，并向董事会报告。代表公司订立关于文献。在发生战争、特大自然灾害等紧急状况下，对公司事务行使特别裁决权和处置权，但此类处置权必要符合公司利益，并向董事会和股东会报告。3、决定公司经营、筹划和投资等总体发展战略，并决定总经理人选。总经理——胡美英：1、主持公司生产经营与寻常管理工作，组织实行董事会决策；2、组织实行公司年度经营筹划和投资方案；3、拟订公司内部管理设立方案；拟订公司基本管理制度；4、制定公司详细规章；5、提请聘请或者辞退公司副经理、财务负责人；6、公司章程和董事会授予其她职权。7、定期向董事会提供生产筹划书，在每个财务年度末向董事会作工作报告，平衡协调各部门之间关系。营销部经理——：1、负责公司总体营销活动，决定公司营销方略和办法，并对营销工作进行评估和监控，涉及市场分析、广告、销售等、2组织安排人员进一步市场，理解有关公司市场行情及关于信息资料，理解公司顾客基本状况，及时反馈顾客意见及需求信息。人力资源部经理——：1、负责对公司人员聘任、培训、考核、奖惩等事务。2、结合公司生产与经营目的，根据人力分析预测成果，合理分派各部门人力；负责劳动合同订立与解除；3、监督公司管理制度实行；制定考勤制度。采购部经理——：负责选址、场地洽谈、教学设备和材料采购以及后期物品保管及增添。财务部经理——：1、负责公司财务控制、会计、金融、投资活动，并定期向决策者递交财务报告，分析财务状况并提出建议。2、公司资金筹措、经营和调度，负责全公司系统资产评估、固定资产管理和核算。3、学员培训费制定和收集，各种公司费用审批及发放。第三某些产品与服务补习，顾名思义，就是在学员原有知识基本上，对学员进行知识复习、补充以及对学员即将学习知识进行系统解说，让学员对已学过知识进行巩固，对未学过知识进行提前理解和消化，咱们将提供英语、数学、语文、历史、政治、地理、物理、化学、生物以及音乐、美术等多方面按需进行课程设立，提供各方面知识高材生进行辅导。3.1服务特色1.以学员所需课程为重要教学内容。2.教师幽默、有章法进行教学活动教学氛围。3.授课目明确，基本与特色课程特色分明。例如，咱们依照不同人群设定了不同基本教程内容，又依照其本人偏科现象同期选取不同特色课程。4.除此之外咱们还将对即将面临升学考试学员进行考试经验、考场模仿、考场经验、考场心理、复习重点等多方面感同身受辅导。3.2服务优势迎合了当今消费者对知识储备再提高需求。提供县城中学等学生以便和熟悉教学环境。师资力量雄厚，教学能力突出，教师亲和力强。合理课程安排，有助于学员学习效益达到最大化。3.3品牌创造我公司重要以补习培训教诲为主，在进行补习同步融合了先进当代科学管理机制度。本着“提高学员素质，力求教诲公平”目，将“补习培训”做成一种产业和品牌，使它既在新世纪重新唤起新活力，又能为公司带来巨大利润。我公司品牌价值衡量原则为：品牌价值=品牌定位*品牌知名度*市场范畴从上式中可以清晰看到，一种品牌价值除了要定位市场之外，还要靠品牌知名度和市场范畴。而品牌定位可以抽象为：品牌定位=价格-成本无论产品价格高低，只要价格减去成本后差越大，定位就越有利，越能创造品牌价值。如果成本不不大于价格，就表达投资很大，但创造价值不够大，产品价位再高还是要亏本。咱们公司在通过慎重考虑和调查后，价格定位是采用折中方式，即处在类似公司价格加权后平均水平。这既符合消费者接受限度又能在价格方面得到自己预期效果。从成本上来讲，虽然咱们是一种公司，但是文化无形价值是咱们主打，这就可以让公司在有形购买方面压力很小。由于在学习教诲方面只需要某些基本东西就可以办到。除了建设某些必须硬件外，咱们没有其她投入。可以说咱们成本对于回报来说是很小。除此之外，咱们都懂得，品牌知名度，是要靠媒体宣传和产品实体浮现来打造。前者就是通过公关、广告或各种事件来宣传产品；后者就是将产品曝光，产品市场占有率越高，知名度就越高。我公司在进入市场伊始就很注重宣传力度。因而，这在长沙本地来说就有了相对大影响。但是从长远来看，长沙只是咱们第一站，在公司运作到有足够资金时候，咱们会考虑向周边及其她省市扩张。相信那时候宣传力度会更隆重，可以这样说，咱们品牌知名度是上升。咱们在市场定位方向上也是运用了文化它特有性质，即文化学习没有人群年龄限制。但是咱们在市场细分定位、消费者细分定位上，却着重定在幼年及青年人以及上班族为代表白领。由于考虑到中华人民共和国国情。中华人民共和国当前家长对孩子教诲投资是很舍得花钱，尚有在上班族，例如某些老板或者白领。她们在生活或者工作中很需要某些精神上扩充。这些为咱们提供了实际操作原则。从另一方面讲，单位品牌产品价值差（价格减去成本差）大小是衡量定位高低原则对咱们在实际品牌决策中有很大点醒作用；在激烈竞争时代，价格竞争是市场竞争重要手段，根据需求弹性原理，价格越低，需求量越大，市场占有率也越大；因而单纯以绝对静态价格数字衡量市场定位高低是不精确。价值差大小就意味着产品附加值大小。附加值高，定位高；附加值低，定位低；因此定位高低核心看产品可以实现价值差大小。此外，产品价值差乘以品牌知名度在乘以市场范畴，就是当前品牌价值。我处在相对发达长沙作为公司地点，这个市场对于公司当前来说是很大市场，因而咱们相信在品牌定位、知名度以及市场范畴都何时状况下，咱们品牌价值必定是很高。但是由于价值差与知名度在不同步期是会发生变化，因此在不同步期，品牌价值也是不同；公司与否可以长期保持产品价值差水平、品牌知名度位置（品牌在媒体发布率方面名次、产品在市场占有率名次），就决定了品牌价值与否稳定，将来价值升降趋势。但是咱们会努力去随着市场因素变化调节公司战略，以达到价值稳定目。除此之外，我相信咱们品牌价值在将来可以实现更高价值，由于咱们在将来在媒体投资力度、及将来市场占有率几种要素上都会是上升。第四某些市场分析这几年兴起“补习培训热”让人们对“补习培训”好奇心更加强烈。咱们国家也十分注重“家教”发展，新东方、考研培训、公务员培训就是较好例子，咱们只有不断地变化、创新、进步，才干不被市场合抛弃，才干在竞争激烈培训大军中占有一席之地。4.2市场现状分析近几年来，补习培训以其独特文化魅力吸引了越来越多人，无数学生加入到补习热潮中；同步金融危机爆发使得许多人看到了知识储备力量优越性。可见补习培训发展是必然，是顺应时代潮流。4.3市场定位1、目的市场定位：为了补习培训长期推广和公司发展长远利益，咱们依照市场需求、消费水平、补习培训发展状况等一系列因素做了科学市场定位分析，将公司开拓首选定在长沙，然后依照后期办学状况再在湖南株洲、湘潭等消费层次高、人口密集经济文化区进行扩张，随后咱们将目的定位为全国，达到全国办学最后目的。2、目的消费群定位：中产阶级以上（涉及中产阶级）家庭幼儿和青少年；高薪阶层为代表但有知识储备缺少老板等；以上两个群体之外对补习有需要但某些条件不够人群。4.4市场需求趋势与公司招生规划通过对长沙市本地消费群市场调查，补习培训市场需求人数大体显示在上方图标里。固然潜在消费者数量不但于此。依照上面图表，咱们对将来几年生源人数做了一定预测，见下表：学府学员招收曲线图学府学员招收曲线图05001000150025003000第一年次年第三年第四年第五年人数学员招收人数阐明第一年：由于初次办校，人员数量也许由于人们对咱们陌生，因而不会诸多；第二、三年：此两年由于宣传及学员效果影响，会吸引不少人参加进来，并且预测学员数量会超过预期；第四、五年:人员会呈基数增长，公司本着“精益求精”宗旨进行学员教诲，考虑到公司自身容量以及教学人员数量，公司会限制招生数量，以保证学员质量和品牌质量，这两年会和前一年人员数量持平。4.5市场优势下面咱们将从市场外部环境和公司内部条件两方面证明咱们进入市场优势。（一）外部环境一、以当代大学生为培训教师是我公司非常大特色。二、湖南某些地方仍处在较贫困生活水平线上，咱们以平民价位，较高质量，一定会迎来广大人民欢迎。此外，补习越来越受到国家和政府注重，在本地办学必将得到本地政府和社会广大人士支持和协助。（二）内部条件一、我司会采用一系列高效宣传手段树立公司在消费者心目中品牌形象，而长沙这样一种高效文化传播地带给了咱们一种较好宣传平台，同步咱们也会通过自身优质教学提高公司知名度。这样，在公司进入市场时，能使咱们率先抢占市场以及在与同类机构竞争中获得先机。二、咱们公司师资力量都是各学校各学院成绩好大学生，都是专门为提高补习质量专门招聘，因而，咱们补习培训成果必将成为同类竞争机构中佼佼者。三、咱们很慎重地将学校定在了各县城初中校区和高中校区内，为咱们办学提供了非常大协助。4.6竞争者分析当前咱们竞争对手重要有两类：第一类是专门课程培训机构，由于她们办学时间相对较长，开课内容与咱们某些相似关系，将对咱们生源导致一定影响。但是咱们也有自己优势：一方面，咱们所教学范畴比她们广，不但有各门学科知识，同步蕴含了指引学员考试等方面亲身经验，从多方位协助学员提高知识储备；另一方面，咱们针对消费人群更广，推广补习办学目也更有助于咱们公司生源扩招。就第二类补习课任教师来说，由于个别教师开课较早，影响较大，有了一定品牌效应，对咱们占领一块市场导致了一定困难，但是她们也有一种很大缺陷：她们没有一种固定教学场合，办学模式重要以强行灌输为主，这使得自身不想进行补习同窗心理上难以接受，培训质量自然无法提高，效果不明显。针对咱们与竞争者比较，咱们一定要扬长避短，把咱们特色呈现出来，以达到与类似机构相区别效应，进而让消费者去认清咱们公司与其他公司不同之处。第五某些市场营销5.1营销方略遵循市场发展规律，立足公司竞争优势，咱们制定了明确市场销售目的与筹划，并根据该目的拟定了详实市场营销方略。在开办初期，咱们采用迅速抢占生源方略。进入中后期后来，随着知名度提高以及自身不断完善，将采用择优录取方略，以保证生源质量并不断提高本培训中心知名度，成为湖南类似培训机构领头羊。在不断扩大和完善长沙本地既有办学条件同步，并将它定位为母公司，还将开始准备向其她周边经济文化区扩张，最后实现全国联办，从而达到国学文化推广和赚钱双丰收。5.2营销手段我公司宣传方式重要以广告宣传为主，文化活动为辅。重要分三步走。初步：市场渗入，传达理念与形象。在公司成立伊始，咱们将在长沙本地相对有影响力报纸、杂志等纸质刊物上刊登广告，同步通过网络、电台等媒体宣传方式将公司名称、产品、品牌、特色等传达给大众，将公司详细理念与形象传达给社会人群。此外，咱们还会定期发放某些宣传单、海报、礼物派送等宣传品，派人员去人群流动量大场合分发和张贴，以达到预期宣传目。咱们还在学校附近及消费群居多地方设立固定征询台，并派专业人员进行质询服务。在某些文娱交流场合，例如文化馆，少年宫等类似场合。咱们会与有关负责人进行沟通。如果有人故意向参加培训班，她们会第一时间告知咱们。并在这些场合醒目位置悬挂横幅进行宣传。第二步：公司通过一段时间运营，有了大量资金投入。这个时期咱们会考虑增长电视媒介广告宣传。在硬性宣传手段之余，咱们还会在特定期间内组织并召开代表我公司文化特色会议和立体展示活动。全面、多方位对本机构进行宣传，从而树立更高公司形象，进一步提高公司知名度。同步咱们也会定期与周边院学或者有关机构进行交流活动，通过让某些学生来我校进行免费参观及试听课程，从她们亲身感受来为我公司赢得口碑。透过宣传树立公司形象，赢得好口碑，能使产品建立起稳定市场占有率。在补课即将结束时候，咱们会组织学员进行故意义活动。例如包饺子、拔河比赛等有助于学员之间仅一步理解和交流平台。由于咱们公司处在娱乐媒体发达长沙，因此与这些娱乐节目进行联合录制节目也是一种好选取。例如参加“每天向上”节目，咱们可以免费进行表演，在节目播放同步可以更好提高公司知名度。第三步：即五年后来，咱们将以公司名义开展一场成果展示会，邀请全国各地国其她教诲培训机构派代表来长沙进行一种交流会，后来每两年举办一次，并将这个活动品质与规模逐渐扩大，。相信这场活动必将成为长沙文化发展事业中一大看点，而咱们在推广培训文化同步更是打响了我司名号。在公司形象以及学府知名度都相对较高前提下，公司会考虑在其她经济文化区做宣传广告为后来公司扩展打好基本，搏得进入市场先机。5.4营销特色1、制造文化卖点：鉴于师资力量与其她类似机构不同，凸显咱们优势和文化特色，用培训特色去吸引生源，以避免咱们成立之初也许因资金局限性而也许浮现某些问题。2、营销公司形象：公司形象是公司无形资产重要构成某些，因此咱们将花大力气树立公司形象。咱们要在消费人群面前树立起一种不以赚钱为直接目，而是把更多精力放在推广国学，拯救汉文化高度上，从而赢得社会认同。3、贫困助学筹划：在公司运营稳定状况下，咱们会将赚钱所得一某些用于构建一种培训基金会，基金资金来源除了咱们公司发展资金，还将向社会上热爱学习公司家等富裕人群征集。对于那些有需要补习，但因家庭贫困等因素而不够条件学习人群，基金会将予以恰当补贴。此外，基金组委会每年将从学员中评比出一名先进学员奖，奖励那些对公司发展起积极推动作用人。5.5定价方略收费原则：（初期）小学班学费初步定为360元左右每20天；初中班学费初步定380元左右每20天。高中班学费初步定为400元左右每20天（选其她才艺培训再依照不同科目按课程收费），会计从业三科600元，计算机二级420元，心理征询师1200元（涉及报名费），人力资源管理师三级1800元（含报名费）。后期收费咱们会依照依照学员接受限度恰当上调。定价方略普通依照本地对补习冷热限度来进行定价，也可以依照班上人数多少来作出调节，但是可以保证绝对报有所值初期价格略低，到中期后来逐渐开始提高，拉开与同类间档次。备注：我公司另一目是推广培训文化，但愿每个人能加入进来。对于那些需要补习，但家境贫寒学子，咱们会恰当予以一定学费减免政策，同步，咱们在每周日特别设立了免费课程，让所有有需要人都能感受到补习魅力，为社会贡献咱们一份力量。第六某些人力资源管理6.1教师招聘招聘对象大学各学院精英她们代表是对每一课程均有较深理解和造诣人群，同步自身有着极高课程修养，并且立志于教诲、进步人，咱们公司成立，成长乃至后来发展壮大，都离不开这群甘愿为教诲事业奋斗终身人。同步，她们是咱们祖国将来但愿，她们青春，她们活力，她们见闻，是引领下一代发展最佳“教材”，在有人眼里，学习、教诲是沉闷，是没有活力，可是咱们办学宗旨却没有沉闷二字，在咱们眼里，补习不但仅是极富魅力，更是布满活力与激情，补习培训将成为这个世纪举世瞩目成果。二、招聘注意事项咱们会采用投简历，面试，笔试等一系列办法来选拔咱们先进教职工工，同步咱们也欢迎毛遂自荐者，为了国学这个共同梦想而努力。为了吸引和留住人才，从而健康迅速发展，咱们学校在招聘过程中就应把好第一关。雇用什么样人对学校能否留住人才有着重大关系，错误雇用是人才流失真正因素。招聘是咱们学校对人才信息收集、甄选到录取过程，是人力资源管理第一步。招聘目就是要为学校寻找先进人才，因此在招聘时要做好充分准备，从人力资源规划、工作分析到人员招募、选拔、录取和评估，每一项都要井然有序而合乎逻辑，要切忌重复性行为、不切实际规定、绝对性观点、完全迷信背景调查并陷入学校政治压力。在招聘过程中，学校可以通过如下几种方面来提高招聘有效性：选取适当渠道招聘人才。在选取适当招聘渠道时候应当考虑学校经营战略、学校形象、学校发展前景、学校发展风格、学校地理位置、招聘目和既有人力资源状况、空缺职位性质等内部因素以及人才市场完善状况、行业薪资水平、就业政策和保障法规、区域人才供应记信用状况等外部因素。一种适当招聘渠道要具备双重目性（吸引人才并选拔出所需人才和提高公司形象）、经济性和可行性等特性。注重“人才”与“公司”匹配。一方面，应注重录取员工价值观念、职业兴趣、综合素质、潜能、道德责任感等因素与学校文化价值观，学校发展需要互相契合；另一方面，学校薪酬制度、培训机会、个人发展前景、职位挑战性与被录取人才预期要匹配，这决定员工将来工作绩效和对学校忠诚度。科学测评工具和办法。在相应聘人员进行评测时，要尽量用更客观、有效手段，从而保证所选人才适当性。依照应聘职位工作分析需要，运用当代测评工具相应聘者进行心里测验、工作技能测验以及面试等，以及通过背景调查及体检等来评价应聘者，保证整个过程按照学校预期进行。6.2对内部工作人员管理（一）完善内部管理1、建立科学合理薪酬勉励机制近些年来，补习培训教诲虽置身于轰轰烈烈改革大潮中，但由于受老式教诲、旧格局留下“后遗症”，使诸多类似于咱们补习培训“手脚”被束缚，学校发展困难重重，职工收入不也许有大幅度增长，有甚至还逐年下降。而恰在此时，某些国外学校优厚待遇和灵活用人机制，使大量先进教职工工前去应聘。由此可见，国学只有建立对外部环境具备竞争力薪酬体系，才干吸引起展所需各类人才。因此，国学教诲应加快建立有助于留住人才和人尽其才收入分派机制，从制度上保证各类人才得到她们劳动和贡献相适应报酬薪酬设计基本是工作分析和工作评价，通过周密调查，拟定每个岗位在组织中价值和社会中价值做到公平。从横向看，公司需从三方面保证薪酬体系公平合理：一是同一行业、同一地区或同等规模不同窗校中类似职位报酬应基本相似；二是同一所学校中不同职务所获报酬应与各自贡献成正比，使员工感到自己与同事间在付出和所得关系上合理；三是同一所学校内部那些承担相似工作或具备相似技能水平员工问薪酬关系合理。=1\*GB3①学校薪酬水平应随市场工资水平变化而及时加以调节。学校应完善工资增长机制，使进入学校人才在此后时期工资增长与其职业能力水平及市场工资水平增长保持同步，甚至略高。②薪酬要与绩效挂钩。绩效薪酬可以把学校与教职工工利益统一起来．员工为自己目的奋斗同步，也为学校创造了价值，可以达到一种”双赢”目。通过调节收入构造，提高工资占人工成本比重，充分发挥工资勉励功能。按照学校效益和职工实际贡献，拟定职工收入，做到奖勤罚懒，奖优罚劣。③恰当拉开薪酬层次。这重要体当前体现突出人与体现平庸人差距一定要拉开。反差对比可以建立更为持久动力，拉开薪酬层次可以勉励后进者勉励先进者。但是层次不要拉开太大否则会影响薪酬公平性。此外在设计薪酬系统时，要注意薪酬中固定某些保持固定某些比例使员工有一定安全感，勉励薪酬办法才会有效。④建立一系列报酬体系。A.公共福利。指法律规定某些福利项目。重要有：医疗保险、失业保险、养老保险等。B.个人福利。是指学校依照自身发展需要和员工需要选取提供福利项目。重要有：退休金、住房公积金、人寿保险等。C.带薪假期。有助于缓和员工因竞争激烈，工作紧张而带来压力，可觉得员工身心调节提供便利条件，使其在正常工作时间里更加高效工作。2、完善学校教职工工个人职业生涯辽阔发展空间说到职业生涯规划就不能不提到美国，作为职业指引起源地美国，同步也是职业指引工作最为普及国家。最初期，它是仅仅作为解决失业和就业问题一项社会工作，而随着人本主义思潮兴起，职业指引也慢慢由最初简朴“协助人择业”，演变成了一项“协助个人发展、接受恰当、完整自我形象，同步发展并接受完整而恰当职业角色形象”工作，它名称也由最初“职业指引”变成了“职业生涯规划”。当员工为公司贡献青春、贡献聪颖才智时候，公司也应为员工发展作积极谋划。对于体现优秀教职工工，咱们有如下安排：=1\*GB3①对于刚毕业大学生，在教学方面体现优秀（能持续2年在国内重要文献上刊登国学方面著作者或教学在年终审核中获得学生一致好评者），咱们会为其提供继续深造机会，并提供费用，以以便其自身发展。②咱们会和国内高校进行合伙，为了进一步弘扬咱们补习培训文化，咱们会和国内有关机构进行专门沟通，对于那些体现优秀教师，咱们会优先将其作为咱们学校代表，与培训大师们进行沟通和交流。员工职业发展机会最重要给员工提供职业发展机会，成为国内企事业单位留住员工重要手段。究其因素，随着物质文化水平提高，优厚薪水已经不再是公司调动人才积极性唯一重要手段。依照马斯洛需要层次理论，在满足了人类基本物质需要基本上，人们追寻更高层次需要是自我实现需要。给员工提供职业发展机会，正是在满足员工自我实现需求，给员工提供适当满意工作岗位，这样员工才干安心、安稳地留在自己岗位工作，才干真正实现自身价值，也能给公司创造更多财富。总之，设计不同职业生涯筹划有助于增进员工成长和发展，以及增长她们在公司满意感，有助于当代公司组织有效地使用人才、留住人才。3、学校文化建设公司要哺育、吸引、留住先进人才必然要以先进公司文化作为先决条件。公司文化是公司可持续发展力量源泉。文化力就是竞争力，文化力是凝聚力、环境力、素质力结合文化力可形成一种拴住人心环境。先进公司文化就好像一种粘合剂，可以减少学校教职工工之间摩擦和内耗，增强凝聚力。使全体员工拥有一套共同价值观念体系，对公司目的有共同理解，培养员工具备献身于一种事业精神，从而更加努力工作，发挥积极性和创造性。咱们必要拥有自身公司文化。公司文化自身必要给人以无限想象空间同步又有实现想象机会存在。人才在为公司服务同步除了工薪等利益之外更注重追求是发展自我、完善自我，使自身在公司内部有机会得到再造与升值。正如伦敦商学院专家杰伊·康戈尔所说：“文化非常像是鱼缸里水，尽管它在相称大限度上是不易被人察觉，但是它化学成分以及可以支持生命元素却深深地影响着鱼缸里生物”。员工在一种组织中工作时．当她个人价值观与组织价值观相吻合时，她才会感到自在和高兴，才干增强与组织凝聚力。而组织文化恰恰是组织价值观和经营理念一种体现。公司文化建设是一项长期庞大系统工程，也是把公司经营理念、行为规范、价值观等制度化和理性化过程。公司要建立一种健康向上、以人为本、勉励创新、追求卓越公司文化。一方面,公司文化要以：尊重人才、尊重知识“为核心，创立学习型组织，形成员工全员学习、全程学习、全体创新、全面发展氛围。另一方面，要强调以人为本，注重个性化与团队精神结合，建立心灵契约，用“以人为本”精神把员工积极性凝聚到为学校目的奋斗上来。只有当公司文化可以真正融入员工个人价值观时，她们才干把公司目的当成自己奋斗目的，为公司长远发展尽心竭力。（二）做好离职管理工作很少有公司能对的对待提出离职工工，做好离职管理工作。公司面对提出辞职工工，不能简朴地交由人事部门办理离职手续、财务部门核算工薪而了事。事实上，真正对公司内部管理程序、价值文化以及公司内部其她管理问题作出客观、公正、大胆评价人是那些办理离职雇员。因此，雇员离职时，要与离职人员作恳切面谈，理解离职真实因素、离职人员对公司管理评价和建议等，并作好记录。善待离职人员，既可以稳定在职人员军心，又可以树立公司良好口碑。欢迎聘任回头员工，由于可以保证人才招聘有效性，她们理解公司文化、熟悉业务，懂得如何来开展工作，有助于提高工作效率，同步，通过比较而再次叫回头则会更加忠诚于公司，并且其自身所传达是“别地方草没有此处绿”积极信号，对在职工工是一种提示，有助于维持她们稳定性。人力资源管理之对内部人员管理。6.3对学生管理1.教室开放时间为正式上课前30分钟。2.学员进入教室时须向班主任出示听课证，否则不得进入教室。3.学员须按听课证编号后三位或补充座位号对号入座。4.学员须遵守上学时间，如有迟到，请就近入座。5.上课期间，学员须保持教室安静，不得大声喧哗、打闹；学员须将手机、呼机等通讯工具调为振动或其他非响铃方式。6.禁止课堂录音、录像，一经发现，予以没收。7.学员须自觉保持教室卫生，不准随处吐痰；禁止吸烟；课后须将餐盒等废弃物带出教室；不准在墙壁上或课桌椅上随意涂写。8.学员应自觉服从班主任管理，尊重任课教师；如有任何建议和意见，可在课间向班主任教师反映或通过教诲部门投诉电话解决。9.上学时若发生突发事件，如停电、音像故障等，请不要惊慌，听从班主任统一指挥和安排。10.财物及贵重物品请慎重保管，如有丢失，后果自负。11.学员在教学区内须言行文明，注意仪表。12.学员应爱护楼内各项设施,节约用水；若损坏公物，照价赔偿。13.学员不得使用教室内电源。14.禁止携带危险品、宠物进入教学区和教室。HYPERLINK八、财务分析7.1资金分析融资形式：银行贷款，个人投资，以及其她公司赞助等资金来源：个人投资70%银行贷款20%其她10%1——个人投资；2——银行贷款；3——其她资金一某些自筹，减少了公司运营风险；同步借助于银行贷款有助于资金流通和运转，提高了资本回报率；10%资金来源于社会各界关怀国学发展人士资助。资本退出：尽管我公司有众多有利条件，同步咱们也有信心将它发展壮大下去，但也不排除有万一失败也许。因而，我公司草创初期早已全面考虑好了投资者在各种状况下资本退出方案，保证将投资风险降到最低，努力扩大投资收益，保证人们利益。7.2财务预算表01英才学校第一年财务预算一览表工程造价335522.08建筑工程租金150元/平方米*年90000房建费150000设备安装空调（8台）24600装饰装修室外环境装饰25000木地板90元/平方米44100红砖围墙及地板（室外15元/平方米1822.08物品采购65117办公用品学生桌椅围棋组合柜及茶几教学棋具花及花瓶书架藏书老师桌椅250080751260170039036801192444001620教师用笔墨纸砚及书籍教师所穿汉服学生所用笔墨纸砚及书籍学生所穿汉服15001250待定待定营销费用245000报纸杂志网络电台KT板户外招牌劳动人员工资传单海报赠送礼物250003000010000050001000030005000营销现场活动及其她费用5000+=7000参加“每天向上”15000文学讲坛及文学交流会5000*9=45000月基本工资提成奖励总费用职工薪酬300000教职工工22001%提成1（4000每期）227200行政管理人员1000待定480076800水电等寻常开支15000总费用945639.08编制单位：黄山英才培训学校金额单位：元表02利润表编制单位：黄山英才培训学校第一年度金额单位：元项目年数上年数一、主营业务收入10314000减：主营业务成本465756.080管理费用300857.60920财务费用2450000二、利润总额84903.31080营业税金及附加/0三、净利润84903.31080表03资产负债表编制单位:黄山英才培训学校 单位:元资 产期末余额年初余额负债和所有者权益期末余额年初余额流动资产：流动负债：货币资金599360.920短期借款000流动资产共计599360.920应付职工薪酬3000000非流动资产：应交税费00固定资产285749.080应付利息95000无形资产00流动负债共计5095000开发支出00所有者权益商誉00实收资本8000000长期待摊费用14287.4540盈余公积13980.662160递延所得税资产00未分派利润70922.648640其她非流动资产495005.8568所有者权益共计884903.31080资产共计1394403.31080负债及所有者权益共计1394403.31080表04钞票流量表编制单位：黄山英才培训学校第一年度金额单位：元项目本期金额上期金额一、经营活动产生钞票流量销售商品、提供劳务收到钞票经营活动钞票流入小计购买商品、接受劳务支付钞票支付给职工以及为职工支付钞票支付各项税费支付其她与经营活动关于钞票钞票流出小计经营活动产生钞票流量净额10314001031400400639.08300857.609215000245000961496.689269903.3108000000000二、筹资活动产生钞票流量吸取投资所收到钞票借款所收到钞票收到其她与筹资活动关于钞票钞票流入小计偿还债务所支付钞票分派股利、利润或偿付利息所支付钞票支付其她与筹资活动钞票流出小计筹资活动产生钞票流量净额700000001000001000000—13980.66216—13980.66216986019.33784000000000三、总计钞票流1055922.648640表05第一年——第五年赚钱图表编制单位：黄山英才培训学校金额单位：元年份第一年次年第三年第四年第五年盈利84903.3108716463877164.751196641.711495247.49总赚钱：84903.3108+716463+877164.75+1196641.71+1495247.49=4370420.2608表06赚钱曲线图编制单位：黄山英才培训学校金额单位：元分析：由于第一年刚开始打开市场，虽然市场调查显示有许多人乐意参加咱们培训班，感受国学魅力，进行文化熏陶，但为保证方案切实可行，知行学府初期每个班只招生15个人，作为前期培训。在收费方面，咱们把学费定在普通水平，一方面既可以符合消费者消费心理，增长生员，也可以协助咱们打开市场。同步咱们尚有针对性对不同人群采用不同收费，初级班重要以青少年为主，考虑到青少年特殊性，在培训费上采用优惠方案，560元/人*60学时，对她们传授做人、交友之道和高兴原则等。寒暑假期班是针对所有有这个兴趣兴趣，并有条件人，收费690元/人*60学时。精品班重要针对白领、CEO等，其上课内容会比寒暑假期班更深一层，对于她们传授成功之道、生活哲理、商战等，此类人群对于学费没有太大疑义，更看重是学习古典文化乐趣以及自身涵养和境界提高，因而咱们重要传授她们伦理、人和、养生之道等，收费为1190/人*60学时。通过第一年宣传以及教学成果积极效应，学校名气会大大提高，次年咱们会将原本15个人一班扩大到20个人一班，这不但符合了广大消费者需求，也增长咱们主营业务收入。第三年扩大到25人/班，第四年30人/班，第五年30人/班。从上面几种表咱们可以看出，知行学府从第一年到第三年赚钱呈现飞速增长，前程一片美好。其中，第一年支出是945639.08+857.6092=946496.6892元，其中涉及硬件设施和软件设施，投入比较大一点，然而据咱们保守计算第一年主营业务收入可以达到1031400元，可以收回投入成本；次年支出为651500+7237=658737元，而主营业务收入则为1375200元，纯赚钱716463元；第三年赚钱877164.75元，第四年突破纯赚钱100万，相称可观，第五年继续上升为1495247.49元。从线形图也可以看出智源文化传播有限公司业绩也是逐年上升，发展趋势相称好。表07第一年——第五年利润简表

编制单位：黄山英才培训学校金额单位：元─────────────────────────────────────项目\年度

第一年次年第三年第四年第五年─────────────────────────────────────一、主营业务收入10314001375200171900020628002446200减：主营业务成本

465756.08106500106500106500126500管理费用300857.6092307237310675314563318197销售费用2450002450002450000000二、利润总额84903.3108716463105682514417371801503营业税金及附加//179660.25245095.29306255.51三、净利润

84903.3108716463877164.751196641.711495247.49─────────────────────────────────────备注：从表中可以看出，公司总资产不是很大，有助于操纵管理。从三年纯利润来看（去除通货影响），第三年比次年同比增22.43%，第四年比第三年增长36.42%，呈现出迅速、健康发展状态。8.3财务比率分析：（1）、营运能力分析总资产周转率：总资产周转速度越快，反映销售能力越强。智源公司资产周转速度比较快，并且成本收回很容易。在第一年就可以收回成本，次年开始赚钱，并且呈现出健康增长状态。（2）、赚钱能力分析净利率：净利率反映了公司每单位投入所产生净利润，这个指标和净利润成正比,和投入成反比。投入成本如果增长了，利润率没有增长，阐明费用过高，也许管理上存在问题。黄山英才培训学校第四年和第五年比率分别为138%，157%,第五年比第四年有所提高，但是幅度不是很大，还保持着比较稳定增长。

投资报酬率（资产净利率）：它表白资产运用综合效果，比率越高，阐明公司在增长收入节约资金方面效果越好。黄山英才培训学校公司前五年平均资本报酬率为102.5%超过了行业平均水平，对于培训学校来说是挺不错。权益报酬率：智源这个指标还是比较低，应当进一步加强管理，挖掘它获力潜力。

（3）、定基比例分析从黄山英才培训学校五年发展趋势来看，总资产呈增长趋势。由于第四年和第五年咱们公司徐徐走正轨，因此选取这两年作简朴分析。第四年比第五年增长38.6%，增长因素重要是主营业务收入增长。8.4综合财务分析（1）．长期投资分析黄山英才培训学校第五年投资收益较第四年投资收益上升，重要是当年获得主营业务收入所致，可以看出将来发展前景辽阔，需要加大对其她地区投资，以增长利润总额。（2）．主营业务收入分析黄山英才培训学校第五年度主营业务收入较第四年度增长了383400元，增长了19%，重要是学费提高所致。（3）．利润分析黄山英才培训学校第五年利润总额实现1495247.49万元，与第四年相比增长24.96%。智源以为利润上升重要因素是由于公司通过几年发展，品牌已经树立起来，从而带来主营业务收入增长。结论：黄山英才培训学校正处在初期成长阶段，利润空间很大，需要进一步像其她地区攻打，所后来期咱们重要工作是开拓其她地区市场，其模式与本部类似，详细细节依照不同地区特点作恰当调节。由于公司名牌效应，后期市场开拓比较容易，营销费用少，利润空间也随之扩大。8.5长期财务预算：四五年后知行学府，招生人数将达到饱和，仅仅长沙一种地区满足不了消费者需求，同步也不能较好达到推广国学初衷。咱们会在公司正常办学状况下，准备向其她地区攻打，以开拓咱们市场，那时咱们也已经具备了这种能力去开拓新市场。表08第一年——第十年主营业务收入、净利润一览表编制单位：黄山英才培训学校金额单位：元年度项目第一年次年第三年第四年第五年主营业务收入10314001375200171900020628002446200净利润84903.3108716463877164.751196641.711495247.49年度项目第六年第七年第八年第九年第十年主营业务收入55404007603200144792001757340020786400净利润165000039500006250000107000001300表09长期主营业务收入050000001000000015000000050000001000000015000000000025000000初期中期远期年度主营业务收入系列1指数(系列1)表10长期净利润一览表编制单位：黄山英才培训学校00000400000060000008000000100000001000140000001600000018000000初期中期远期年度净利润系列1指数(系列1)财务附表1第一年预算支出：945639.08表001第一年授课状况编制单位：黄山英才培训学校金额单位：元学费学生人数/月学时初级班（3、4、5）560*90*36=9060假期班（寒暑假3月）690*270*3=55890069015*6*3=27060精品班（10、11、12）1190*90*3=321300119015*6=9060共计：10314001031400–945639.08=85760.92元教职工工提成：85760.92*1%=857.6092元净