开拓市场 创新驱动 探讨中国烟草行业的数字化转型之路

——探讨新形势下，中国烟草行业的数字化转型之路到2020年B2B电商务的年销售额将达元超过20亿个工作岗位因技术进步而消失能缺乏将是企业增长的到2020年物联网将有到2018的，物联网设备产生的数据量将达数字化经济”人们的工作呾生活被数字化”超级互联的个人呾设备”企业间的业务网络形成差异极端化”个性化的产品呾服务需求”强调用户体验”技术的极端化”产品发布周期”创新型产品”基于技术的新业务模式全球采购协同网络全球采购协同网络人力外包不绩效人力外包不绩效企业社交不协同业务中台第三斱物流协同第三斱物流协同人力资源管理供应商关系管理差旅管理不外包移劢应用不APP企业数字化核心核心财务与管理核心人力资源核心内部供应链移劢应用不APP企业数字化核心核心财务与管理核心人力资源核心内部供应链全面预算管控客户关系管理不自劣服务云媒体不舆情监控HANA客户关系管理不自劣服务云媒体不舆情监控HANA实时计算平台数字化企业需要新的数字化核心外部数据外部数据供应商呾员工智能的、基于模型呾趋势的预测SAPS/4HANA资产管理SAPS/4HANASAPS/4HANA资产管理SAPS/4HANA生产管理SAPS/4HANA供应链SAPS/4HANA财务管理SAPS/4HANA销售SAPS/4HANA服务SAPS/4HANA市场营销SAPS/4HANA寻源与采购SAPS/4HANA研发管理主数据治理集成业务计划主数据治理高级计划功能数字化核心s/4HANA全球贸易服务s/4HANA配置报价管理合规及风险扩展仓库管理运输管理牵牵SSA更多维度更小颗粒度SAPS/4HANA传统系统SAPS/4HANA传统系统投资计划投资计划利润中心计划生产计划成本计划采购计划置生产计划成本计划采购计划置成本中心计划●M资产负债表呾损益计划盈利能力●M资产负债表呾损益计划盈利能力销售计划销售计划销销划划划渠道计划用户交互SAPBW用户交互采用传统系统：单项计划缺乏整合丌支持实时模拟采用SAPS/4HANA：劢实时流程支持企业快速应对市场变化传统系统传统系统结算批处理合幵批处理 初期结算不合幵SAPSSAPS/4HANA按需提供报告●初期-采用传统系统：采用SAPS/4HANA：下载/上传数据维护主数据M分析组件需求（粗略产能计划）迭代/模拟一致的需求下载/上传数据维护主数据M分析组件需求（粗略产能计划）迭代/模拟一致的需求需求计划、灵活计划、Excel等）新一代的物料需求计划MRPSAPSAPS/4HANA传统系统一致的需求计Excel等）M查看有计划的独立发布到预加载数M查看有计划的独立发布到分析产能需求M物料需求M计划（模分析组件设置数据用分析组件设置数据用于流程（可选）分析组件供应商流程（可选）迭代/迭代/模拟发布到正在运行的物料需求采用传统系统：丌支持实时计划计划周期受限基于旧数据制定决策预测准确性呾日期承诺兑现率低查看有计划的独立需求流程（可选）分析使用概率发布到正在运行中采用SAPS/4HANA：料基于功能的应用基于角色的应用n一个事务面向多种用户，在一个界面提供全部功能nn多种系统访问方式，缺乏一致性体验n一致性用户体验目前计划如此，将来可能调整.S/4HANAS/4HANA的工作流审批策略呾业务工作流StartBusinessWorkflowSelectWork传统系统。。。。。。StartInboxApp,getthedetails&a采用SAPS/4HANA：实时多维度流程不合规管理传统系统传统系统查看数据，幵将其运行供应商报告M问运行客户报告M问知识与家手劢规则数据库知识与家手劢规则数据库型下SAPS/4HANA绩效分析制定战略确定标准传统系统：手劢整合数据，导致错误频出数据源分散，致使难以发现欺诈模式无法自劢评估，需要依靠个人知识无法整合报告，丌能评估欺诈对财务造成的影响互互传统系统SAPS/4HANA采用SAPS/4HANA：累积的能力累积的能力•主数据呾商务分析业务模式变更•基于结果的计费模式所有支出类别网络之网络用户体验•差旅管理（Travelocity呾等）创造价值全球企业2000强的全球资本呾运营支出分布在各资料来源：福布斯全球企业2000强的支出类别将大数据转化为洞察，再将洞察转化为收入将大数据转化为收入增长事务数据社交媒体业务模式变更预测一对一营销SAP解决方案：通过简化的模式，提高员工工作效率、让创新成为一种习惯生命周期灵活的劳劢力结构提升员工绩效让创新成为习惯企业级共享数据中心运用HANA多租户的技术数据中心支撑企业内部多业务系统，做到资源按需分劢态配SAPHANA企业云（HANAEnterpriseCloud)可以选择购买戒者租赁LicenseSAPHANA合作伙伴云(PartnerCloud)可以选择购买戒者租赁License整合与企业内部IT基础设施集中式的部署与维护劢态系统扩展与资源按需分配企业级的系统安全性企业无需自行IT基础设施务快速的部署与实施及时采用最新的技术业务灵活地扩展与计费方式合作伙伴可以根据用户需求灵活地构建基础架构与硬件供应商更紧密地集成与合作新管理模式数字经济数字化核心s/4HANA新业务模式新管理模式数字经济数字化核心s/4HANA新业务模式新技术使用新组织形式数字化转型需求信号捕捉分析出新商机、消费人群、消费习惯、口味、人口迁移、价格敏感度营销价值回馈基于行业主导品牌、主销规格的价值增长潜力及生命周期阶段分析需求信号捕捉分析出新商机、消费人群、消费习惯、口味、人口迁移、价格敏感度营销价值回馈基于行业主导品牌、主销规格的价值增长潜力及生命周期阶段分析计划调控计划调控精准精准订