教练技术第一阶段感恩课催眠话术

教练技术第一阶段感恩课催眠话术［修改

版］

第一篇：教练技术第一阶段感恩课催眠话术

请所有家人们选择一个合适的位置，轻轻的坐下。每人身

前均有一副眼罩，请将它戴在自己的头上。

我相信经过一下午的学习，同学们都已经很累了。现在请

大家慢慢闭上自己的眼睛，全身放松，双手轻放膝盖上，找一

个舒适的坐姿，静静聆听接下来响起的音乐。

《风住街》2分..........

从只会哇哇啼哭的婴儿，到呀呀学语、姗姗学步的幼童；

从活泼好动的儿童，到风华正茂的少年；不知不觉，我们长大

To

慢慢地，我们有了自己的选择和追求。我们开始变得独立、

自主。我们梦想着拥有属于自己的小空间，干着自己想干的一

切，远离父母无休止的唠叨，远离学习，远离学校，远离自己

讨厌的一切。却没有看到，父母鬓角的头发正在一天天的发白。

你是否曾经想象过，在十几年前的那个夜晚，在一个风雨

交加的日子里，随着一声清脆的啼哭，你来到了这个人世间。

妈妈那疲惫和痛苦交加的面庞上，难得的露出了欣慰和快乐的

笑容。爸爸手足无措的站在妈妈身边，手上抱着幼小的你，激

动的满脸通红。

你的降临，为这个并不富裕的家庭带来了生机和欢乐。从

此，爸爸妈妈爷爷奶奶姥姥姥爷等等，这一张张可亲可敬的面

孔出现在了你的生命中，他们用能给予你的一切将你抚养长大。

慢慢地，我们长大了。而我们的父母却离我们越来越远。

他们变得好忙，好严厉。有时候几天，甚至几十天都见不到他

们的身影。他们只在乎自己的事情；对于我们，他们却始终漠

不关心。

我们开始变得焦躁、不安、孤独和叛逆，我们总是希望可

以通过自己的小动作，

引起他们的注意，让他们重新接纳我们，爱我们。渐渐的,

我们的心凉了，我们一次次的努力都化作了乌有，一切都是徒

劳，只把自己伤害的遍体鳞伤。

2《小小鸟》50秒

慢慢地，我们开始通过自己的方式发泄心中对他们的不满,

我们开始讨厌他们，嫌弃他们，甚至憎恨他们。

最后，你成功了。你成功的引起了他们的注意。可是，换

来的却是他们对你失望的眼神，以及遍体鳞伤的自己。

因为没有了爱的滋润，我们的能量开始下降，我们的生活

越来越枯燥，我们开始嫌弃这个社会，嫌弃我们的生活环境，

甚至开始嫌弃我们自己。

我们开始出现了抱怨，抱怨家庭，抱怨父母，抱怨身边的

一切，甚至抱怨自己；可是，我们有没有想过，我们的父母，

他们在外奔波，几天甚至几十天不回家，他们为的是什么？为

的又是谁？

你有没有仔细看过他们现在的面孔？你发现他们两鬓的白

发了吗？你有没有注意到他们粗糙的双手？你有没有发现，他

们额头上那一条条深深地皱纹。

他们之所以会变成这样，都是为了你啊！3《爱的奉献》1

分

现在请各位闭上眼睛。想像一下，一道身影从大门的方向

朝你慢慢走来。这个人冒着生命的危险把我们带到这个世界上,

我们的生日，就是她的受难日，她就是我们的母亲。

在我们出生的时候，她却忍受着巨大的痛苦。当我们还处

于无知状态时，是她用自己的乳汁哺育着我们茁壮成长。当我

们蹒跚学步时，也是她手把手的搀扶着我们。

现在，我们长大了，尽管她工作缠身，尽管她远离家乡奔

波在外，但是最惦念着我们的人永远都是她，这就是我们的母

亲。一生都在呵护着我们的母亲。

4《妈妈您辛苦了》（38秒）

孩子们，你有多长时间没有好好的看一下你的母亲了，你

有多长时间没有问候一下自己的母亲了。

孩子们，请想像一下，假如你的母亲就站在你面前，让我

们好好的端详一下自己的母亲吧。她的头发已经渐渐白了，脸

上皱纹也越来越深了。曾几何时，我们的母亲还是那样的漂亮,

还是那样的年青，但是现在我们有多长时间，没有好好的看一

下她了。

岁月的沧桑已经在她脸上留下了深深的烙印。

孩子们，她并不完美。她也有这样那样的缺点。也许，你

觉得母亲爱你的方式不对，不是你所喜欢的，不是你想要的，

也许你觉得母亲不理解你。

但是，你理解你的母亲吗？孩子们，是母亲欠你的多，还

是你欠母亲的多，孩子们，请好好思考一下。从小到大，母亲

为我们不知跑了多少次医院，不知跑了多少次学校。

多少次，当我们睡着了，她还在灯下缝缝补补的，当我们

醒来时，她已经把早餐端到桌前。所有的母亲都不会是完美的

母亲，但是所有的母亲都是最伟大的母亲，是她把生命带给了

我们，是她哺育了我们的成长。

孩子们，不管她做过什么我们并不理解的事情，但是我们

都会爱她的。岁月可以抹走一切伤痕，但是岁月却带不起永远

的母爱。

孩子们，现在母亲就站在你的身前，请你好好的端祥一下

这个伟大的身影吧。也许，因为她的唠唠叨叨，我们已经不愿

听她讲话，已经不愿给她打电话。可是，不管什么情况，不管

什么打击，都不能改变她内心深处对我们的深深的爱。

我们不断地向母亲索取、索取、索取，而母亲却一生都在

毫无怨言地付出、付出、付出。

孩子们，我们已经在渐渐成长，而母亲却越来越老。我们

平时总是说爱我们的母亲。但是，我们却很少做出行动。我们

总是在说，等我们将来有钱了，有能力了再去孝顺她老人家吧。

但是，孩子们啊，你们可知道时间不等人啊。

5〈〈烛光里的妈妈〉〉1分

孩子们。其实，爱母亲并不需要你将来怎样怎么样。爱母

亲，只是一个简单的动作就行了。也许一个电话，一个微信，

一封邮件，几声问候。是的，母亲的要求并不高，但是就这小

小的要求，我们却不能够满足她。岁月总是在锻炼人的意志，

却也磨灭了我们的爱心。

孩子们，你有多少时间没有好好的爱你的母亲呢。现在她

就站在你的面前，请你将心中的话告诉她吧，把你心中的孤独、

委屈、无助告诉她，将你有多么爱她也告诉她。

孩子们，最后再好好看看这张慈祥的面孔吧，因为生活的

需要，为了能给你创造一个更为舒适的生活和学习环境。尽管

她已经十分疲惫。可是，不得已，她仍然还要出去工作。

现在，她已经慢慢地站了起来，面带笑容慈祥的望着你，

尽管面露不舍，但却仍然朝着大门处慢慢走去。

现在请大家再想像一下，这时候，又一道身影从大门的方

向朝你慢慢走来。

这是另外一个把生命带给我们的人。他就是我们的父亲。

我们对父亲总是充满着敬畏。因为他象一座山，他支撑着这个

家庭。我们可能和父亲沟通很少，说话的机会也不多但是父亲

的感情却是最深沉的。6〈〈父亲〉〉50秒

孩子们，这也是一个不完美的身影。由于这样那样的原因,

我们也许有时候喜欢他，有时候讨厌他。但是不管怎么说，这

个身影一直是家庭的顶梁柱。

孩子们，想像一下吧。面前站着的这个身影，这是一个孤

独的身影，这是个伟大的身影。

其实，他最需要爱。但是，他从不表示出来。他用自己博

大的胸怀来包容着一切。来默默忍受一切。

孩子们，生活的重担一直压着我们的父亲，家庭的责任让

他坚强地扛着。但是，他也有扛不动的时候，有时候我们会发

现，他会躲在一个角落里点上一支烟，喝上一口酒，来默默承

受着一切，把所有的辛酸都埋藏在内心深处，从不向别人吐露。

也许，他脾气有时暴躁，有时会发火。甚至打我们，骂我

们。但是他却从来没有放弃过这个家庭，从来没有推卸自己的

责任，他也无奈。也许因为家庭环境的影响，也许因为他所承

受的重担太多太多，他并没有用最好的方法来教育我们，他并

没有给我们最大的满足。

但是，这并不是他的错，他依然是我们的父亲，他依然默

默地承担着自己的责任。而我们呢？面前的这个身影，我们却

在嫌弃他，不愿跟他讲话，甚至恨他。

孩子们，这是我们的父亲，我们可以跟朋友聊上半天，为

什么就不能和父亲说上一句两句呢？我们可以轻易的就原谅自

己，却为什么会苛刻地对待我们的父亲呢？

孩子们，让我们好好的看一下我们的父亲吧，眼前的这个

身影，已经没有了往日的风采，他的头发已经花白，而且越来

越少，脸上的皮肤已经变得松松跨跨，他的背

脊已经变得弯曲了，他行动的步伐再也没有往日的威风。

这个曾经带给我们生命的身影，现在最需要的是一份爱，是一

份子女的爱。

面对这个熟悉得不能再熟悉的身影，你有什么话想要对他

说呢？那就说出来吧。6《父亲》

时间过得很快，爸爸又要去为这个家奔波了，其实他有太

多的话想跟你说，但是，为了这个家他又不愿意将自己柔弱的

一面展现出来。

他更愿意以一个严父的身份出现在你的身边，默默的爱着

你，关心着你。最后，再好好看看父亲吧。他已经来到了门前。

他正在向你挥手，向你投来一个鼓励的眼神。

6《父亲》

现在请大家继续闭上眼睛，再想像一下，从大门的方向蹒

跚走来了四位老人。他们手拉着手，肩并着肩，面带微笑，慈

祥的看着你。

他们是你父亲母亲的爸爸妈妈们，是曾经照顾过你的爷爷

奶奶姥姥姥爷啊。他们也曾年轻过，他们也曾为人父母。可是,

今天他们已经老了，他们为了这个家，为了他们所爱的每一个

人付出了自己的一切和青春。

8《当你老了》1分

孩子们，还记得父母不在身边的那段日子吗？是他们没日

没夜的照顾着你的生活。每天放学，在走出校门的那一刻，你

一定会看到四位老人中的一位或者几位，他们站在街边的角落

中，默默的注视着校园大门方向，等待着你的身影，不管寒冬

酷暑，不管刮风下雨。

多少个日日夜夜，你是在他们的怀抱中慢慢长大的，尽管

他们已经年老体衰，尽

管他们已经无法将你举过肩头，可是他们仍然愿意用自己

仅存的一点力量，去为你遮风挡雨，将你牢牢护在身后。

生活中，他们或者严厉，或者慈祥，或者不理解你，或者

他们的很多所作所为你无法认同，但是他们爱你之心却一直不

曾变过。

他们没有多少文化，也不懂的什么大道理，更不是圣人，

他们仅仅就是几名年过半百的老人。他们只是习惯于用自己认

为正确的方式去呵护你，爱你，照顾你，怕你受到哪怕一点点

伤害。

可是，看看你自己，你又做了些什么，你真正的爱过他们

吗？你总是埋怨他们不理解你，你又有没有真正的去理解过他

们的感受？

看看这四位满头白发的老人吧，他们已经年过半百，垂垂

老矣，他们宁愿用自己剩余的日子来换取你的将来，为你遮风

挡雨，为你铺平将来的道路。我们还有什么可抱怨的呢？

他们并不欠我们什么，相反，没有他们就没有我们的父母,

更不会有我们。有时候，他们或许会做出很多的糊涂事，让我

们无奈；有时候，他们或许会变得非常唠叨，让我们反感；有

时候，他们或许会做出很多不理智的事情，让我们气愤〜〜

那都是因为他们已经不再年轻，已经没有了年轻时候的聪

慧。要知道，他们的青春正是给了我们的父母以及我们。

所以，我们又有什么可抱怨的呢？他们并不欠我们什么，

而我们却欠了他们太多太多，多到用一生的时间都不足以偿还

这份恩情。

仔细的看看这四位老人吧。他们已经站在了你的面前，你

有什么想对他们说的吗？那就大胆的说出来吧。

8《当你老了》

最后再看看这几位可敬的老人吧，要明白他们的今天，也

将是我们的明天。

静静地，四位老人又重新拉起了手，肩并着肩，他们一起

朝着来时的路，走了过去，最后谈笑着向着门外走去。

孩子们，想像一下，现在从门外走来的这个人，他是我们

的兄弟姐妹、表兄表妹，是和我们一起成长的伙伴。

曾经，你们一起过着快乐的童年，一起相依相靠地成长。

可是，随着年龄的增长，我们的朋友越来越多，而我们与兄弟

姐妹之间的联系却已经越来越少了。

10＜〈轻轻捧起你的脸〉〉

现在，她就站在我们的面前，你对他想说的第一句话是什

么呢？

人，因为有了梦想才伟大，因为有了梦想才会生活的激情。

但是，在复杂的社会环境中，在梦想中我们的感情却变得越来

越淡薄。

我们总是将自己处在忙碌之中，为了自己的梦想忙碌，为

学业忙碌，为了生活忙碌，为了学习班忙碌，为各种游戏忙碌,

我们总是让自己忙来忙去，却没有发现我们在忙碌中失去了许

多人生最宝贵的东西。

孩子们，那可是我们的兄弟姐妹啊。他们身上流淌着的是

与我们同样或者相近的血液啊。

想一想，我们有多长时间没有和自己的兄弟姐妹见面了，

又有多久没有陪我们的兄弟姐妹说说话，聊聊天。

我们可以对身边的朋友说出心里话，可以与朋友们开心快

乐，可是为什么对自己的兄弟姐妹可以置之不理，不管不问呢？

要知道，他们才是你最亲的亲人啊。

现在请想像一下，面前站着的就是你日夜思念的兄弟姐妹。

你可以仍象小时候一

样在大姐大哥面前撒娇，你也可以仍象小时候一样在小妹

小弟面前细心呵护。〈〈轻轻捧起你的脸〉〉

现在请各位闭上眼睛，想像一下，你前面站着的这个人。

这个人与生俱来就和你时时刻刻在一起，和你一起哭，和你一

起笑，和你一起承担痛苦，享受欢乐，这个人就是你自己。你

爱你自己吗？

他可能不完美，你可能嫌弃过他，他可能个子不高、皮肤

不白、或许还有些胖，也许非常瘦，有时爱发些小脾气，有时

也会犯这样那样的错误。但是不管怎么样，他都是这个世界上

独一无二的，这就是你自己。你爱你自己吗？

2＜〈我是一只小小鸟〉〉

如果你连你自己都不爱，你又怎么可能去爱别人呢。只有

先爱自己，才能更好的去爱别人。也许，你可能很渺小，可能

有这样那样的缺点。但是，不管怎么说，你就是你自己，你是

这世界上唯一的自己。

我们每天都在照镜子，但是我们有没有好好的看一下自己。

那么，今天就用你的心来好好的看一下你自己吧。

生活中有太多太多的压力，时常压得我们喘不过气来。我

们整天的忙着学习，忙着玩耍，忙着老师交代的作业，忙着父

母安排的工作，却总是忘记了去照顾一下自己。

生活中的压力，让我们幼小的心灵慢慢产生了一丝变化，

我们开始不断为自己找借口，不断欺骗着自己和身边的所有人。

生活的压力使我们迫切的需要一种方式，将之发泄出来，

于是我们将自己的身体

当做了发泄对象，我们时常饱一顿、饥一顿。生病了，熬

一下、挺过去。生活开始没有了规律，经常放纵自己，甚至经

常通宵不睡，身体变得越来越虚弱，却不选择锻炼。

爱自己，就是要对自己负责任。

为了得到一时的宁静，我们时刻都在压榨和欺骗着自己。

每当遇到困难了，我们总会为自己寻找一大堆的理由，来逃避

责任；当出现问题了，我们又会编织出一个又一个故事，来麻

痹自己和搪塞他人。

在我们生活的这个小圈子里，我们永远都是对的。我们不

会去考虑别人的感受，也不会去关注他人的状况。因为我们眼

中只有自己，只有自己才是对的。

这就是我们为自己编制的一个丑陋的世界。

你现在还敢说，你爱自己吗？要知道，谎言总有被拆穿的

时候，我们也总有一天会遇到无法逃避的困难和问题，当我们

的世界破碎的那一天，我们也将暴露在阳光下，我们自己最真

实的一面也将展现出来。

而，因为我们内心不够强大，我们将面临着最为严重和痛

苦的局面。珍惜自己的生命，爱护自己吧。

11《糊涂的爱》

现在你面前就站着一个人，这个人就是你自己。请你好好

地打量一下自己吧。你爱你自己吗？你可能不爱自己，甚至恨

自己，觉得自己太笨、不够帅、学习不好、不受他人喜欢，有

这样那样的缺点。

但那仅仅代表了你的过去，今天通过这节课，我相信你已

经变成一个全新自己，从今天开始，你一定会好好的爱自己，

爱护好眼前这个全新的自己。

现在让我们真正地来爱一下自己吧。现在，我要求各位把

你们的双手紧紧的抱着自己的双臂，来体验一下爱自己的感觉。

来感受一下爱自己的感觉。

那么，同学们你们还在等什么呢？现在，请抱紧自己，这

是世界上一个独一无二

的个体，这是世界是最伟大的个体。请各位紧紧抱住自己,

不要放松，请再抱紧些，再紧些，好好的来爱一下自己吧。来

体验一下爱自己的感觉。

现在，请大家摘下眼罩，睁开眼睛，看着眼前的这些人，

这些人，在这一周以来，一直陪伴着我们一起学习成长。他用

自己的行动，支持着我们，维护着这个大集体。〈〈朋友〉〉

看看这一张张熟悉的面孔吧。他也许是你的老师，也许是

你的同学，可能你不太喜欢他，因为在学习中你们曾经有过矛

盾，有过误解。

可是，孩子们，大家都不是完美的人。谁都有犯错误的时

候，大家都承担着一定的责任，谁都有谁的难处。但他和你一

样，热爱学习，努力拚捕，不断的挑战自己。突破自我，维护

着这个大集体，为团队付出，为集体付出。

我们朝夕相处，情同手足，不必在意，不必计较，多一点

反省，予人快乐，予己方便。在这里，我们相互关照，一个鼓

舞的微笑，一句温暖的言语，共同留下难忘的回忆。

无论他有什么错，请在这一刻，给他一个谅解的眼神，给

他一个真诚的微笑。

因为，这是我们共同成长的伙伴，共同学习的学友，也许

将来还会是我们最好的伙伴，最真诚的生活朋友。

今天我们共同在一起相处了一周的时间，走过了一段不同

寻常的传统文化之旅。

今天我们终于学会了彼此信任、彼此欣赏，互相帮助，共

同进步，今天我们一起哭过，一起感动过，一起挑战过，我们

已经互相了解了。

我知道，站在面前的这位亲爱的同学，他将是我们最好的

伙伴，是我们朝夕相处

的最难得的朋友。

那么，接下来同学们让我们走入舞台中央，伸开你有力的

臂膀，去拥抱身边的每一位同学吧。《相亲相爱一家人》

好了，同学们。今天的课程尽管很沉重。但是，我相信你

们一定从中有所收获。

如果你现在迫切想给自己所爱的人和爱我们的人打个电话,

下课后同学们可以找到自己的带队老师，借用他们的电话，向

我们的亲人说出你一直以来想说又不敢说的心里话。

在今晚上，我们将带领大家，手捧蜡烛，向上天和我们的

祖辈，为我们的家人和我们所爱的每一个人祈福，祝愿他们身

心健康快乐。

最后，希望同学们养足精神，为我们今晚的课程做好准备。

第二篇：催眠销售话术大全

销售的十大成交法

1.请求成交法

请求成交法又称之为直接成交法，这是销售人员向客户主

动地提出成交的要求，直接要求客户购买销售的商品的一种方

法。

(1)使用请求成交法的时机①销售人员与老客户，销售

人员了解顾户客的需要，而老客户也曾接受过推销的产品，因

此老客户一般不会反感推销人员的直接请求。②若顾客对推销

的产品有好感，也流露出购买的意向，发出购买信号，可又一

时拿不定主意，或不愿主动提出成交的要求，推销人员就可以

用请求成交法来促成客户购买。③有时候客户对推销的产品表

示兴趣，但思想上还没有意识到成交的问题，这时销售人员在

回答了客户的提问，或详细地介绍产品之后，就可以提出请求,

让客户意识到该考虑购买的问题了。(2)使用请求成交法的

优点①快速地促成交易。②充分地利用了各种的成交机会。③

可以节省销售的时间，提高工作效率。④可以体现一个销售人

员灵活、机动、主动进取的销售精神。

（3）请求成交法的局限性

请求成交法如果应用的时机不当，可能给客户造成压力，

破坏成交的气氛，反而使客户产生一种抵触成交的情绪，还有

可能使销售人员失去了成交的主动权。

2.假定成交法假定成交法也可以称之为假设成交法，

是指销售人员在假定客户已经接受销售建议，同

意购买的基础上，通过提出一些具体的成交问题，直接要

求客户购买销售品的一种方法。例如，”张总您看，假设有了

这样设备以后，你们是不是省了很多电，而且成本也有所降低,

效率也提高了，不是很好吗？”就是把好像拥有以后那种视觉

现象描述出来。

假定成交法的主要优点是假定成交法可以节省时间，提高

销售效率，可以适当地减轻客户的成交压力。

3.选择成交法

选择成交法，就是直接向客户提出若干购买的方案，并要

求客户选择一种购买方法。就像前一讲讲到,

"豆浆您是加两个蛋呢，还是加一个蛋？“还有“我们礼

拜二见还是礼拜三见？”这都是选择成交法。从事销售

的人员在销售过程中应该看准顾客的购买信号，先假定成

交，后选择成交，并把选择的范围局限在成交的范围。选择成

交法的要点就是使客户回避要还是不要的问题。

(1)运用选择成交法的注意事项销售人员所提供的选择

事项应让客户从中做出一种肯定的回答，而不要给客户一种有

拒绝的机会。向客户提出选择时，尽量避免向客户提出太多的

方案，最好的方案就是两项，最多不要超过三项，否则你不能

够达到尽快成交的目的。(2)选择成交法的优点可以减轻客

户的心理压力，制造良好的成交气氛。从表面上看来，选择成

交法似乎把成交的主动权交给了客户，而事实上就是让客户在

一定的范围内进行选择，可以有效地促成交易。

4.小点成交法小点成交法又叫做次要问题成交法，或

者叫做避重就轻成交法。是销售人员在利用成交

的小点来间接地促成交易的方法。【案例】

某办公用品推销人员到某办公室去推销碎纸机。办公室主

任在听完产品介绍后摆弄起样机，自言自语道：”东西是倒挺

合适，只是办公室这些小年轻的毛手毛脚，只怕没用两天就坏

了。”推销人员一听，马上接着说：”这样好了，明天我把货运

来的时候，顺便把碎纸机的使用方法和注意事项给大家讲讲，

这是我的名片，如果使用中出现故障，请随时与我联系，我们

负责维修。主任，如果没有其它问题，我们就这么定了？小点

成交法的优点是：可以减轻客户成交的心里压力，还有利于销

售人员主动地尝试成交。保留一定的成交余地，有利于销售人

员合理地利用各种成交信号有效地促成交易。

5.优惠成交法

优惠成交法又称为让步成交法，指的是销售人员通过提供

优惠的条件促使客户立即购买的一种决定的方法。例如”张总,

我们这一段时间有一个促销活动，如果您现在购买我们的产品,

我们可以给您提供免费培训，还有三年免费维修。”这就叫附

加价值，附加价值是价值的一种提升，所以又称之为让步成交

法，也就是提供优惠的政策。

6.保证成交法

保证成交法是指销售人员直接向客户提出成交保证，使客

户立即成交的一种方法。所谓成交保证就是指销售人员对客户

所允诺担负交易后的某种行为，例如，”您放心，这个机器我

们3月4号给您送到，全程的安装由我亲自来监督。等没有问

题以后，我再向总经理报告。""您放心，您这个服务完全是由

我负责，我在公司已经有5年的时间了。我们有很多客户，他

们都是接受我的服务。”让顾客感觉你是直接参与的，这是保

证成交法。

⑴使用保证成交法的时机产品的单价过高，缴纳的金

额比较大，风险比较大，客户对此种产品并不是

十分了解，对其特性质量也没有把握，产生心理障碍成交

犹豫不决时，销售人员应该向顾客提出保证，以增强信心。

⑵保证成交法的优点可以消除客户成交的心理障碍，

增强成交信心，同时可以增强说服力以及感染力，

有利于销售人员可以妥善处理有关的成交的异议。

⑶使用保证成交法的注意事项应该看准客户的成交心

理障碍，针对客户所担心的几个主要问题直接提

示有效的成交保证的条件，以解除客户的后顾之忧，增强

成交的信心，促使进一步成交。

根据事实、需要和可能，向客户提供可以实现的成交保证,

切实地体恤对方，你要维护企业的信誉，同被挂欢系厝久劭突

B忻挥行睦陪习？

7.从众成交法

从众成交法也叫做排队成交法，利用顾客的从众心理，大

家都买了，你买不买？这是一种最简单的方法。从众成交法可

以减轻顾客担心的风险，尤其是新顾客，大家都买了，我也买,

可以增加顾客的信心。但是从众成交法有一个缺点，可能引起

顾客的反从众的心理。别人要买，别人是别人，跟我无关。

8.机会成交法

机会成交法也叫做无选择成交法、唯一成交法、现在成交

法、最后机会成交法。例如：”我们这个机器只剩下三台了，

我们最后的优惠时间只有一个星期了……”这就是机会成交法。

9.异议成交法

异议成交法就是销售人员利用处理顾客的异议的机会直接

要求客户成交的方法。也可称为大点成交法。因为凡是客户提

出了，异议，大多是购买的主要障碍，异议处理完毕如果立即

请求成交，往往收到趁热打铁的效果。

10.小狗成交法

第三篇：教练技术三阶段介绍

领导力教练技术课程体系介绍

一、课程介绍

1、领导力教练技术一阶课程LF1探索什么？

教练技术之领导力与素质管理第一阶段课程LF1是一个

互动学习的环境，而参与者在环境中及一系列专业设计的练习

中相互交流。课程俨如一个多功能的工具！它是一个目标探测

仪，让您测定准确的目标；它犹如一面镜子，令您发现自己的

盲点；它也似指南针，令您明晰自己的方向；它更是催化剂，

促使您开发一切可能性并采取有效行动。

课程是探索生命的领导力量，引导我们从新的角度探索生

命的各个方面和层面，包括：优势和盲点、创造力、可能性、

如何去赢得我想要的一切等等。

2、课程适合什么人？

课程是适合任何一个心理智力健全的成年人。特别是那些

在生活上有目标、有理想，在生命中努力向前，寻求突破、需

要更大发展的优秀成功人士。

3、课程适合我吗？真的可以解决我的实际问题和困惑

吗？

与其问课程是否适合我，倒不如问我要借助课程去达成什

么？它是一套个性化服务系统，是针对每个人在现实生活中的

实际情况和困惑而专门设计的，在课程中，我们所触及的主题

是广泛、深入且多角度的，是从不同的态度和角度去面对。答

案和解决方法唾手可得。

4、参加领导力教练技术一阶课程LF1可以改进我在事

业上的成绩吗？

课程的设计是要您去挖掘自身潜能、资源；提高工作效能;

增强信心；改善人际关系、提升与人沟通的技巧等。您经过探

索自己的真正目标和理想，从而有效支持您达成事业上的成就。

5、参加领导力教练技术一阶课程LF1可以改善我的家

庭关系吗？

在课程中，您可以看到自己与他人沟通的有效程度，看到

自己有哪些顽固的个人信念，而这些信念是如何妨碍了您与家

人之间的关系。在参与练习时，您将有机会在尊重别人的同时,

去表达自己的需求和意愿，亦提升您与家人之间的关系。

6、参加领导力教练技术一阶课程LF1会有什么收获？

通过课程，将获得的效益活用于生活当中，我们常见的效

益可分为以下几个层面：

*开放性的思路，发现更多的可能性

*发现自己的优势和盲点

*潜能得到突破性开发

*领导力得到突破性提升

*人际关系得到质的改善

*工作效率和积极性提升

*拥有无穷的创造力量

*走出婚姻和家庭关系的困扰

*拥有财富，找到精神食粮

*细味真实的你开发生命的能量与激情

7、真的能达到以上的效益吗？

课程之所以能强而有力地达到效益，主要是那些精心设计

的练习是科学且有很大冲击力的，学员参与练习而引发的体验

是真实和独特的，各种形式的分享是深入而有针对性的。生命

里有些瞬间发生的事情会改变人的一生，也有好多终生受用的

信念和观点是片刻所确定的，原因多是那一份亲身的感觉和体

验。

8、参加这个课程需要花金钱和时间，值得吗？

课程的价值在于那一份量身定造的亲身体验，许多人都愿

意把时间花在物质和享受上，然而却很少花费在改善个人的生

活质量上。这是一项用在您自己身上的投资，很多毕业同学说

这个课程的价值远远超出他们所付出的时间和费用。

领导力教练技术是一个有关领导力的课程，通过一系列精

心设计的研讨和活动，亲身体验到卓越人生的真谛。它旨在令

参与者认识自我、了解自我、突破自我，全面提升参与者的综

合素质，包括EQ（情商）、

AQ（逆商）、LQ（影响力商数）、SQ（心灵商数、CQ

（创新力商数）等，从而改善自身生命和生活的品质,

引发企业创建学习型组织，提升企业和个人的综合竞争力。

它可以让你的思想灵光时时闪现，豁然开朗。只要参与者全身

心投入，一定会带来巨大的震撼体验，这种体验有效提升参与

者的思想、境界、胸怀，从而铸就个人、企业、社会更美好的

未来。

二、课程特色与价值：

•一个关于“您自己”的课程。

•一次让您生命蜕变的良机。

・体验式学习——带给您“心”的投入及“心”的体验。

•知行合一100%的承诺和行动。

•透视人性的优点与盲点，发挥亲和力，拓展人际关系。

•这个课程令参与者从优秀到卓越，让生命品质更完美和

谐、让企业更辉煌！

•这是一个与众不同的国际品牌课程，更是一个令人终生

难忘的智慧之旅！

•集12位世界著名心理学家、行为学家、管理学家的智

慧结晶。

•培育企业核心竞争力，增强竞争优势。

•建立协作与信赖，培育积极正向企业文化。

•营造坦诚、开放、互动的沟通氛围。

•为组织吸纳优秀人才，减少人力资源的流失。

•提升领导者及团队的责任心，达成经营目标。

•推广企业“教练文化，完善企业内部造血系统”。

•解除限制性信念、行为模式，激发内在动力源泉。

•实现自我价值，强化领导者及团队追求卓越的信念。

•培育领导者信守承诺、认识选择、责任、掌握聆听、自

我

•激励与迎接挑战的正向态度

领导力教练技术二阶课程LF2

第二阶段是更深刻的行动体验。每个参加者之间都是一面

互动的镜子，使你有机会在这个特定的环境里，全方位、有效

地洞悉自己的状况和表现。第二阶段通过转变心态去突破、丰

富自我，增强达成目标、自我发展、人际沟通等方面的灵活性

和有效性，并将所学延伸作用于企业的发展中，去获取更大的

成就。

第一阶段的目标是“认识”，而第二阶段的重点则是“深化”。

通过体验式的学习探索并建立导致成功的关系，在团队的共同

行动中去学习系统地而非片面地思考问题。第二阶段进一步提

升及巩固参加者的素质，而且是深化成为一名专业教练所必须

的素质，最终提高个人生活品质和企业生产力

领导力教练技术二阶课程LF2,深化第一阶段的认识，通

过行动把“知“变成真正拥有的成果。你可以在精心设计的一个

个环节里，进一步认清自我，拓展认识和行动的领域，突破局

限去发挥潜能。

第二阶段是更深刻的行动体验。每个参加者之间都是一面

互动的镜子，使你有机会在这个特定的环境里，全方位、有效

地洞悉自己的状况和表现。第二阶段通过转变心态去突破、丰

富自我，增强达成目标、自我发展、人际、沟通等方面的灵活

性和有效性，并将所学延伸作用于企业的发展中，去获取更大

的成就。

第一阶段的目标是“认识”，而第二阶段的重点则是“深化”。

通过体验式的学习探索并建立导致成功的关系，在团队的共同

行动中去学习系统地而非片面地思考问题。第二阶段进一步提

升及巩固参加者的领导力与素质，而且是深化成为一名专业教

练所必须的素质，最终提高个人生活品质和企业生产力。

课程要求所有学员将自己、自己的团队、或自己的企业确

实要实现的目标带到课堂，导师会让学员看到自己所有的智慧,

发现完成目标的最大的可能性。许多学员在被教练后会惊喜地

发现：“自己的目标完全可以再提高很多，甚至可以倍增在

这个过程中，导师并没有给他任何知识、方法或答案，甚至也

没有代替他思考，当目标被精准和提高之后，导师会帮助学员

将这些目标的每一个环节全部细化为可以执行的，从而在行动

之前就已经确定性地预见到了“目标肯定会实现”的行动结果，

让目标的“执行”全面落地。学员将在观摩、体验和不断地角色

演练习中，将导师的教练技巧学到手，并可直接运用到员工和

团队的管理之中。

参加对象：

1.董事长、CEO、总经理、副总经理

2.部门经理、总监

3.部门主管、分公司经理

4.各类组织中的管理人员

5.想提升自我价值者

领导力教练技术三阶实践课程TA

第三阶段又称为领导力实践，目的是让参加者将第

一、二阶段的体验和发现学以致用，在生活中实践并且创

造切实的成果。将认知突破、行动超越阶段的体验化为习惯，

设立明确的个人及团队目标，不断修正完善计划，通过100天

的复式（领导力和教练技术）训练，最终养成高品质生活习惯,

全力以赴去创造成果，成为一名初级的专业企业教练。

第三阶段以成果为重。参加者将会拟订目标与计划，通过

不同的训练、评估去清晰目标和现状，检视行为的有效性，不

断调整心态，以更有效地达到目标。第三阶段将以个人和团队

的目标为导向，有方向地锻炼参加者的综合素质，提升领袖力。

参加者需要不断主动创造、自我超越，在过程中去发掘承诺的

力量以及承诺与成果的关系。

在第三阶段教练与团队也会挑战和支持参加者追求卓越、

创造佳绩。参加者会体会到教练技术如何激发潜能和创意、促

进目标的实现。同时，在此过程中参加者将提升自己的感召能

力，去支持、鼓励他人完成自己的目标及团队的共同目标。并

将此精神贯穿于整个实践阶段中，获得真正的共赢。

第四阶段教练技术理论课程(LFCC)

教练技术理论课程(LFCC)是为有志成为专业教练之人

士提供关于教练技术的理论基础。这个阶段是成为专业教练、

掌握教练之道的第一步。LFCC会从管理学的角度去定义“教

练”，及“教练”在企业中扮演的角色。参加者会重点学习教练

能力、技巧、辅助工具等理论。通过学习及导修，有系统地掌

握教练技术。

教练技术理论课程(LFCC)是个独立的、纯理论的课程,

它更多的聚焦于技术层面。因此适合于有志成为国际专业教练

的客户和提升管理技巧的企业人。

当您完成了LFCC课程，您将：

•清晰如何运用教练的四种能力：聆听、发问、区分、回

•清晰教练的四个步骤及如何运用使之效益最大化

•清晰人本教练模式及如何运用在教练过程中

•了解教练的背景与管理趋势，有效领导员工

•掌握设定目标的系统，教练客户达成成果

•提升情商并建立一个健康、有效的教练关系

•运用激励与挑战支持您的客户达成目标

•通过身心语捕捉客户的反应，有效支持教练的过程

•清晰如何在企业中推广教练业务及教练文化

•清晰教练理念及操守，缔造教练行业的专业性

•通过九型人格的理论与客户建立良好的教练关系

教练技巧：

第一步：理清目标。

就是先要清晰你做事的真正目的，否则你的行为将不是最

有效的，甚至可能是南辕北辙的。因此教练的指南针作用，可

以让你最有效的实现目标？

第二步：反映真相。

就是让你知道你目前的状态和位置。这是教练的镜子作用。

镜子是不会教你怎样穿衣打扮的，但它会让你看到你现在打扮

成什么样，是不是你想要的样子。接着上一个比喻：你想去北

京，但你不知道你现在的位置，你在深圳，却以为自己在广州,

那么你不会去乘坐深圳到北京的班机，也永远搭不上广州到北

京的班机。

第三步：迁善心态。

一个人有什么样的心态，就会带来什么样的行为。教练与

传统的“顾问”等管理方式最大的不同就在于，教练针对你的心

态，而不会教你具体方法。发生了什么事情并不重要，重要的

是你面对它的态度。

第四步：目标行动。

当你在镜子中看到自己的打扮和想要的不同时，你自然会

做出相应的调整。而且，教练会要求你定出切实可行的计划，

并让你看到你的潜能以及新的可能性，挑战你做得更好。

第四篇：同人国兴教练技术第一阶段学习心得

教练技术活动第一天：

报到和晚课。

1.报到时的信息明确，准备还算比较充分，把信息提

前写在卡片上，并用非常清晰的指令

告之下一阶段的去向，这一点非常好，值得我们集训营借

鉴。

2.课程开始之前照例是解决思想问题。

我的感觉：在课程前和课程中把焦点转向学员自己是非常

安全的方式之一。

3.所以在开始时，都是关于囿于安全，不敢突破。再

转到诚实，其实诚实就要袒露自己，

袒露自己就是要把自己的缺点撩开原先的保护层，给每个

人看。然后再加上教练对你目前局限的揭露，让你有痛点，对

课程的价值不再怀疑。

4.关于诚实和信任的游戏：

1）规则：关于诚实的，但焦点在信任上。

2）让学员两两相对，从“我信任你，我不信任你，我

不确定是否信任你，以及我不想对你说”四个选

项中选择一项。在这个过程当中，大部分的人会不能完全

敞开自己，做到很自然地对别人说我信任你或我不信任你，这

个过程可以反映出学员的一部分本性。

3）闭上眼睛，教练引导，回忆刚才的表现和心理感受,

各种状况都做分析和点评。

4）问大家的投入程度，用指头代表自己的投入程度。

5）再一次做这个游戏；

6）再一次闭眼，点评。

7）找一个自己最信任的人，坐下来四目相对，分享游

戏过程中的感受。

8）最后也是很重要的一个环节，教练从选择搭档中点

出：每个人都根据自己的经验选择自己相信的安

全的事情，而对其他事情忽略掉。因为我们发现，每一组

搭档都惊人的相似。这个确实挺震撼的。也让人很有感触。

5.引发思考:

我们来到这里，都是想要一个更好的结果。更好的结果需

要行动。而如何行动的答案其实都已经在我们的心里，关键的

是我们为什么不做。为什么我们每个人都知道正确答案而不去

行动。教练给出的答案是安全。我们都希望呆在安全区，而不

愿意去冒险。这是有道理的，但我觉得可能还要更深入一层，

就是痛苦。因为冒险可能带给我们损失的痛苦，而人类逃避痛

苦的力量大于追求快乐的力量。

一直以来，我也没有找到，如何让我们在知道痛苦的情况

下去付诸行动。每次讲课讲到这都有一点卡壳。

6.我们知道更多，我们还要看到，然后我们才会相信,

然后才是行动，最后才有结果。但

是这个过程也可能出现问题，就是我们只相信我们看到的,

或者我们只能看到我们相信的，或者认为的，而看不到其他的

机会和事务。

7.对待孩子一样，为什么对孩子说教不起作用，是因

为孩子没有看到，不能感受到你所说

的这些东西能给他带来的快乐，只有痛苦，根据逃避痛苦

追求快乐的动机，他不可能选择痛苦，除非你能把你要求的东

西变成一种快乐。

8.同时我前几天看到的李中莹认为的：孩子的学习模

式是从情绪中和行为中学习，而不是

说教的语言中学习，在这里也会得到比较好的印证。也就

是说，孩子只相信他看到的，和他感受到的，而不是你说的。

这一点真的是非常的重要！！

9.个人收获：

今天的活动，其实再次反映出自己的心智模式——不能打

开自己。

教练对我的评价：

冷静、成熟的外表下，是一颗压抑的心。身体是紧绷的。

感受不到我心里是怎么想的，感受不到我的内心。用这样的外

表来掩盖自己的压抑。

我感觉教练的评价还是非常中肯的——我确实是内心一直

在压抑，压抑自己，看到很多东西不符合自己的完美要求，又

不去说，所以总是在内心压抑着。其实教练这么说，自己内心

也这么觉得，相信自己身边的人也能感觉得到我的压抑。只不

过他们不还意思说出来而已。

有谁愿意在这样一个人身边和你合作呢？在和上海君学的

合作过程当中个，和很多行业朋友打交道的过程当中，相信别

人也能从我的身上得到这种感觉。这其实是存在我身上的一个

很大的问题。

问题是，我为什么放不开自己呢？是自己的完美主义和善

良之间的矛盾吗？

助教对我的评价：

懦弱，不敢担当。我觉得也很中肯。在关键的时候不敢发

表自己的主张，不敢坚持自己，担心别人会如何看我，说话的

时候小心翼翼，因为我时时刻刻在担心着自己被别人怎么看！

不敢担当，是因为自己担心做不好，怕被别人瞧不起！！还是

自己的虚荣心在作怪！别人的看法对我来说，我是过于看重

了！！

懦弱和不敢担当，这当然不是我的本性。我从来是一个勇

敢的人，敢于担当的人，每到真正的关键时刻，我的这些本性

就会显露。但就像我们中国人的表现一样：在重大的事件和灾

难面前的表现一个样，在和平时期表现又是一个样！

我需要做的是，放弃自己的虚荣心理。去做自己。这将是

我最大的一个突破。我不能再为了别人的看法和想法而活着。

从今天诚实和信任的游戏当中我就能感觉得到，自己多么渴望

得到别人的认可和赏识，哪怕这种信任认可和赏识是虚假的，

我都愿意接受！

了解了自己的这个心智模式，我觉得这个课程已经值得了,

后来的都是白赚。

10.在对待员工上，我想，我也需要增加敢作敢当，多

做少说，说到做到的行为。对于错误

的东西，自己该说的，就要说，当然要注意形式。但不能

老是为了别人而压抑自己，改变自己。其实到头来害了自己，

也害了别人，而且还很有可能害了大家。

11.分成小组，每个人按照既定的格式介绍自己，然后

由助教和他人评价。这个游戏很关键，

基本可以瓦解大部分人的不认同。这就像一个批判会。你

说好听的都会被认为不诚实，或没有做有效的帮助别人的事情。

12.让每个人留信息，然后分时间段和助教单独沟通，

可以有利于掌握每个人的心理状况，

并且提早做工作。把问题消灭在萌芽状态。这一点我们集

训营可以进行。

教练技术第二天：

1.今天第一个活动是让大家分享通过昨天的活动你发

现了自己的哪些心智模式，然后讲师

通过分享内容对分享着的心智模式进行分析，试图剖析出

更深刻的影响的模式。我分享了自己追求完美的心态。在分析

的过程中分析自己压抑的原因：因为追求完美，所以不能有把

握自己完美的时候，自己就会压抑自己。因为自己一直想要给

别人一个美好的，完美的形象，所以对于别人的不好，不负责

任也压抑自己不去告诉别人。说是照顾别人的感受，或者说过

于照顾别人的感受，实际上还是自恋，看重自己的形象，希望

自己在任何人的心目中都是个好人。

这个心智模式，是自己最大的一个收获。

另外自己分享了很多事情拖延的情况。这些事情在拖延的

过程当中，自己的心情是压抑的，焦虑的，但为什么还要拖延

呢，是因为在拖延的过程中自己还保留着希望，然后自己就一

步步踏着希望走向绝望，直到最后一刻。

2.教练由此引开，让大家分享一件自己：必须做，而

且有做，但做了还有负面感受的行为。

两个人面对面，分为搭档A和B,轮流分享。

3.然后对这些你一直不愿面对，或做起来内心充满负

面情绪的事情进行分析，按照最坏的

结果层层剥离，直到最后做出最坏的估计。然后说，我宁

可””也不不过似乎这个环节起的作用并不是很大。

4.让大家分享一个自己是受害者的故事。故事的要点

有三：a.自己是受害者，说服他人这

是一个受害者的故事。还有一点是什么忘记了。

也是分为A/B两个搭档，进行相互练习。最后分析出诉

说这些问题的时候的情绪和感受。基本都是负面的。

然后同样一个故事，以“我是责任者”的角度讲述，在这个

故事的发生过程中，我做了哪些事情，使得这样的故事发生。

分享讲述这些问题的时候的情绪和感受，基本都是正面的。

分析：为什么我们在诉说这些故事的过程当中有这么多的

负面情绪，我们还是一而再再而三地重复呢？是因为我们一定

从内心获得了某些好处。这些好处，就是可以得到别人的同情,

安慰，帮助，爱。可以证明自己是对的。可以操控别人。不过

要达到这样的目的，主动权不在自己手里，而在别人的身上。

5.晚上进行红黑游戏。在游戏的过程中反映每个人的

心智模式：想赢的心态，胜出别人的

心态，为团队着想但是却不坚持的心态，推开别人，压倒

别人，没有想法，交由别人决定等等心态。教练分享的时候很

严肃，把结果郑重化——赢都是那么重要么？你一定要别人死,

你赢才开心吗？

进入心理催眠阶段，歌曲《没有人知道》。回忆人生。

第三天：

1.上午基本是昨天晚上的延续，《没有人知道》闭目,

思考。然后是分享，分享自己的生

活。在这个过程中教练非常希望分享的人能分享出很多心

理上的问题，然后去剖析。分享的最后，会用“你想要什么”来

打断状态。当学员不确定的时候，所有的助教和讲师，包括学

员就会用非常大声的“你到底想要什么''来逼学员不假思索地说

出自己想要的东西。过程还是震撼的。

然后所有人分为A/B搭档，在黑暗中，音乐声中《就这

样别你征服》轮流大喊“你要什么”“我想要在此期间，大

家是一个非常好的宣泄。完事后大家都有一种痛快淋漓的感觉。

对于大多数的现代人来说，从来不会有这样一个机会进行如此

“疯狂”的泄压。所以对于他们来说，这样的体验式独特的。

2.下午进行了“选择”游戏，这次游戏的规则是大家

站成两排，两两相对，选择：“

1、

2、

3、4”分别代表“绝交，萍水相逢，一般朋友，敞开

心扉”，在教练的指令下目光对视，背后投票，投

票。在这之前，教练会进行比较夸张的拥抱示范，增加趣

味性。

这个游戏对很多人来说，效果非常好，融化了很多人。因

为这么多人，几乎每个人都选择了拥抱，相互之间的拥抱就可

以融化了很多人。这个活动导致很多人从打不开，到完全放下

防御心理，从不认同到勉强认同再到现在的完全认同。

教练在这个时候提出第二阶段的课程等等，大家也比较容

易接受。

在游戏的过程中，教练也会引导大家选择

一、二，让大家去体会。也会先让大家闭上眼睛，去想象

眼前的这个人为某个和你关系特别密切的人，或者就是你自己,

然后拥抱。获得不一样的体验。

3.下午一开始的时候，“每个人的信念系统的形成都

和自己的父母有关系，所以要和父母

做个链接。“每个人选择一个叫空的地方，闭眼，关灯。

然后分别引导父母到眼前，通过细节的描述，增加现场感。回

忆，有什么想对他们说的话，就说。后来还引导自己还是自己

的孩子，因为太长，很多人都睡着了。基本上是父母的引导阶

段起的作用最大。

这个活动触动了很多人。活动完成之后，大家围成一个圈,

继续分享。其实这整个过程，也是一个泄压的过程，这个活动

完成后，已经有很多人心里上完全卸下了防御，并增加了课程

的认同度。

4.到了晚上，课程会卖个关子，说晚上有神秘的活动。

进去之后，由于压抑了一天，所以

晚上进行了彻底的释放：跳舞，而且要强迫男的全部脱去

上衣跳舞。每个人都进入了疯狂状态，比较内向的也被拖进去。

5.舞蹈完成之后，原先的老学员会过来，一起玩了上

面选择的游戏。

6.晚上都比较激动，又去喊着唱歌，很多人当场表示

要续报第二三期。这个基本由学员之

间的黏度决定。原先很早就要走的人，也在由于，考虑二

三期了。这是个心理微妙变化的结果。

第四天

第四天上午课程基本以个人分享为主。由教练进行分析；

下午的课程教练分享个人经历，介绍二阶段课程。

感觉最后一天的课程是没有什么含金量的，基本是为第二

阶段的课程在做铺垫。

安排的几个小细节非常好:

1）闭眼，在音乐声中每个人收到一个礼物，就是你的

推介人写给你的信。这个环节安排的

很神秘，所以有惊喜。这个环节其实也是用更多的温情让

你续报下一节的课程。

2）闭眼，然后介绍你的朋友站在你的眼前。拥抱。这

个课程的能量确实很大，让很多人能

够义务跑过来，做他们所谓的“感召”。

第五天

第五天上午所谓的“前瞻”，其实是纯粹的动员参加二期课

程的。

一步步，一层层的设计，一般人是很难抵挡得住这层层的

攻击的。

第五篇：同人国兴教练技术第一阶段学习心得

教练技术活动第一天:

报到和晚课。

1.报到时的信息明确，准备还算比较充分，把信息提

前写在卡片上，并用非常清晰的指令告之下一阶

段的去向，这一点非常好，值得我们集训营借鉴。2.课程

开始之前照例是解决思想问题。

我的感觉：在课程前和课程中把焦点转向学员自己是非常

安全的方式之一。

3.所以在开始时，都是关于囿于安全，不敢突破。再

转到诚实，其实诚实就要袒露自己，袒露自己就

是要把自己的缺点撩开原先的保护层，给每个人看。然后

再加上教练对你目前局限的揭露，让你有痛点，对课程的价值

不再怀疑。4.关于诚实和信任的游戏：

1）规则：关于诚实的，但焦点在信任上。

2）让学员两两相对，从“我信任你，我不信任你，我

不确定是否信任你，以及我不想对你说”四个选

项中选择一项。在这个过程当中，大部分的人会不能完全

敞开自己，做到很自然地对别人说我信任你或我不信任你，这

个过程可以反映出学员的一部分本性。3）闭上眼睛，教练引

导，回忆刚才的表现和心理感受，各种状况都做分析和点评。

4）问大家的投入程度，用指头代表自己的投入程度。5）再一

次做这个游戏；6）再一次闭眼，点评。

7）找一个自己最信任的人，坐下来四目相对，分享游

戏过程中的感受。

8）最后也是很重要的一个环节，教练从选择搭档中点

出：每个人都根据自己的经验选择自己相信的安

全的事情，而对其他事情忽略掉。因为我们发现，每一组

搭档都惊人的相似。这个确实挺震撼的。也让人很有感触。

5.引发思考：

我们来到这里，都是想要一个更好的结果。更好的结果需

要行动。而如何行动的答案其实都已经在我们的心里，关键的

是我们为什么不做。为什么我们每个人都知道正确答案而不去

行动。教练给出的答案是安全。我们都希望呆在安全区，而不

愿意去冒险。这是有道理的，但我觉得可能还要更深入一层，

就是痛苦。因为冒险可能带给我们损失的痛苦，而人类逃避痛

苦的力量大于追求快乐的力量。

一直以来，我也没有找到，如何让我们在知道痛苦的情况

下去付诸行动。每次讲课讲到这都有一点卡壳。

6.我们知道更多，我们还要看到，然后我们才会相信,

然后才是行动，最后才有结果。但是这个过程

也可能出现问题，就是我们只相信我们看到的，或者我们

只能看到我们相信的，或者认为的，而看不到其他的机会和事

务。

7.对待孩子一样，为什么对孩子说教不起作用，是因

为孩子没有看到，不能感受到你所说的这些东西

能给他带来的快乐，只有痛苦，根据逃避痛苦追求快乐的

动机，他不可能选择痛苦，除非你能把你要求的东西变成一种

快乐。

8.同时我前几天看到的李中莹认为的：孩子的学习模

式是从情绪中和行为中学习，而不是说教的语言

中学习，在这里也会得到比较好的印证。也就是说，孩子

只相信他看到的，和他感受到的，而不是你说的。这一点真的

是非常的重要！！

9.个人收获：

今天的活动，其实再次反映出自己的心智模式——不能打

开自己。教练对我的评价：

冷静、成熟的外表下，是一颗压抑的心。身体是紧绷的。

感受不到我心里是怎么想的，感受不到我的内心。用这样的外

表来掩盖自己的压抑。

我感觉教练的评价还是非常中肯的——我确实是内心一直

在压抑，压抑自己，看到很多东西不符合自己的完美要求，又

不去说，所以总是在内心压抑着。其实教练这么说，自己内心

也这么觉得，相信自己身边的人也能感觉得到我的压抑。只不

过他们不还意思说出来而已。

有谁愿意在这样一个人身边和你合作呢？在和上海君学的

合作过程当中个，和很多行业朋友打交道的过程当中，相信别

人也能从我的身上得到这种感觉。这其实是存在我身上的一个

很大的问题。

问题是，我为什么放不开自己呢？是自己的完美主义和善

良之间的矛盾吗？助教对我的评价：懦弱，不敢担当。我觉得

也很中肯。在关键的时候不敢发表自己的主张，不敢坚持自己,

担心别人会如何看我，说话的时候小心翼翼，因为我时时刻刻

在担心着自己被别人怎么看！不敢担当，是因为自己担心做不

好，怕被别人瞧不起！！还是自己的虚荣心在作怪！别人的看

法对我来说，我是过于看重了！！

懦弱和不敢担当，这当然不是我的本性。我从来是一个勇

敢的人，敢于担当的人，每到真正的关键时刻，我的这些本性

就会显露。但就像我们中国人的表现一样：在重大的事件和灾

难面前的表现一个样，在和平时期表现又是一个样！

我需要做的是，放弃自己的虚荣心理。去做自己。这将是

我最大的一个突破。我不能再为了别人的看法和想法而活着。

从今天诚实和信任的游戏当中我就能感觉得到，自己多么渴望

得到别人的认可和赏识，哪怕这种信任认可和赏识是虚假的，

我都愿意接受！

了解了自己的这个心智模式，我觉得这个课程已经值得了,

后来的都是白赚。

10.在对待员工上，我想，我也需要增加敢作敢当，多

做少说，说到做到的行为。对于错误的东西，自

己该说的，就要说，当然要注意形式。但不能老是为了别

人而压抑自己，改变自己。其实到头来害了自己，也害了别人,

而且还很有可能害了大家。

11.分成小组，每个人按照既定的格式介绍自己，然后

由助教和他人评价。这个游戏很关键，基本可以

瓦解大部分人的不认同。这就像一个批判会。你说好听的

都会被认为不诚实，或没有做有效的帮助别人的事情。

12.让每个人留信息，然后分时间段和助教单独沟通，

可以有利于掌握每个人的心理状况，并且提早做

工作。把问题消灭在萌芽状态。这一点我们集训营可以进

行。

教练技术第二天：

1.今天第一个活动是让大家分享通过昨天的活动你发

现了自己的哪些心智模式，然后讲师通过分享内

容对分享着的心智模式进行分析，试图剖析出更深刻的影

响的模式。我分享了自己追求完美的心态。在分析的过程中分

析自己压抑的原因：因为追求完美，所以不能有把握自己完美

的时候，自己就会压抑自己。因为自己一直想要给别人一个美

好的，完美的形象，所以对于别人的不好，不负责任也压抑自

己不去告诉别人。说是照顾别人的感受，或者说过于照顾别人

的感受，实际上还是自恋，看重自己的形象，希望自己在任何

人的心目中都是个好人。

这个心智模式，是自己最大的一个收获。

另外自己分享了很多事情拖延的情况。这些事情在拖延的

过程当中，自己的心情是压抑的，焦虑的，但为什么还要拖延

呢，是因为在拖延的过程中自己还保留着希望，然后自己就一

步步踏着希望走向绝望，直到最后一刻。

2.教练由此引开，让大家分享一件自己：必须做，而

且有做，但做了还有负面感受的行