车展中如何快速识别客户和快速成交

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客户提出资源、让利以及赠送等问题后，我们应该以“如果/是否”等句型引导客户承诺下订应对话术车展如何报价1、车展报价一定要预留伏笔2、第一次报价如果以铁价定调容易丧失决赛权客户问：“这车多少钱？”不正面回答：请问---四板斧话术：您以前看过xx车吗？（确认客户是否以前曾经了解价格、产品的情况）您打算什么时间购买？今天定车吗？（初步确认客户级别，但不能完全相信）您大概想买个什么价位的车？（确认客户预算，准备进行车型推荐）您还看中其它什么车型了或您在跟什么车型作对比？（确认竞争对手，准备竞品话术）客户犹豫问价车展如何报价主导销售，用销售顾问理性引导客户您预算是多少？您准备什么时间购车？您买车做什么用？您是否需要商量后才能确定？您了解这款车吗？不断询问客户需求车展如何报价要谈价先拿订单坐下来谈填好所有信息以后再议价：订单就是照妖镜，意向强不强一试就现形该说不时一定要坚决说“不”。标准制胜：树立选车标准，留下联系方式请他离开车展如何报价“您今天定车吗？”“您确定您不用再商量了？”“您是准备刷卡还是付现金？“真的真的真的不能再降了”至少说三遍以后才可以去请示销售经理，可不可以再优惠？重复问、反复问每回答完客户一次敏感性提问，必须问车展如何报价销售顾问要做好“百问不倒”准备品牌、产品知识、竞品知识客户不会在不专业的人那儿买东西车展上“不争论”不回避客户问题异议是机会：嫌货才是买货人车展如何报价你再送个坐垫我就定了先生真是太佩服您了，都这时候了还能有再送的道理了吗？真的真的真的是送不了了！您看这样吧，今天我们这边举行抽奖，最低都是赠送保养,最高赠送几千元的笔记本电脑.您确定、一定、保证现在就订，去找经理死乞求白赖申请看看。ABCD车展如何报价我回去再商量下一看就知道您是个买东西特别谨慎的人！我确确实实给您尽全力好不容易为您争取的优惠，您看这样行不？价格也到这份上了，资源又这么紧张，要不您先交点订金先预着。提车也是按订单先后顺序提，回去商量后感觉不好，我们也不能强卖给您！您看会计在这边先交订金吧！车展如何报价我没带钱您可真会开玩笑！现在哪个爷们出门不带千把两千块钱。要不您就一定是有卡一族，刷卡也成，信用卡也可以刷的，大老远的赶过来，不订车不是白搭来了？来，我带您去喜刷刷吧太抱歉了，真是不好意思，没有现车可交！再说我们有标准的交车流程，这样草草地给您交车，太不尊重您了，好多注意事项没法给您细说，回头咱们会有一个隆重的交车仪式。您要不今天先预定一下，交车我们改天再根据您的时间安排，您看可以吗？没现车，我是外地的，现在就得提车走车展如何报价能试驾吗您真是内行！买车前一定要试驾！您现在对我们这款车如果还有什么不明白我给您再讲讲！您先定下来，回头您试驾要是不满意保证全额退您订金好吧？车展如何报价团购便宜多少钱非常抱歉！车展上的价格都是最底价！您买一辆是这个价，订十台也是同样价，童叟无欺！来我给您算算您把车开回家要准备多少钱…车展如何报价能优惠吗您真是太有眼光了！咱们的无论是大气的外观还是精致的内饰及优越的操控都是得到大家的认可，可是由于资源太紧张了，之前都必须加装饰才能订车。现在不光不加装饰，还赠送5000元装饰。沾车展的光，现在订车可以参加抽奖的，平时是没有这个机会的.根据我们目前的资源状况，在多拿订单的同时一定要多拿到客户资料，争取在资源正常后多多销售。索取客户资料的六种方法多留客户资料1.直接索要2.表单填写3.礼品抽奖4.信息通知法5.哀兵苦肉法6.专长请教车展中的注意点LOREM1、注意自己的仪容仪表2、注意力要集中在客户身上，不要放在演出或车模身上3、要及时引导客户进入谈判区4、记录好的客户信息要保管好5、密切注意再次回到展台的客户6、客户不定不放底价7、一定不要站在展台中间车展总结点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，言简意赅的说明分项内容。04快：快速筛选客户从眼神、移动路线、停留时间、行为举动等方面来筛选准：准确辨别客户准确辨别客户是否打算在车展订车：1、什么价位的车。2、对没有意向的客户不要做过多的纠缠。3、防止竞争对手恶意纠缠。狠：就是要逼客户下订1、只有让客户心动，感觉占了便宜，机不可失客户才会下订2、要有效排除竞争者，结合第一位下订幸运者；3、具有纪念价值等手法让客户下定决心车展总结快准狠不管你现在身处何处，你以后要去何处很重要。不管你现在起点如何，你以