跨境电数据分析-期中考试(含答案-解析)

1.【单选题】（1分）

零效果产品无效时长筛选最短是（）天

答题区域：

A.15天

OB.30天

C.90天

D.180天

正确答案：A

题目解析：

目前国际站零效果产品无效时长筛选最短是15天。

2.【单选题】（1分）

以下有关产品标题制作规则正确的是

答题区域：

A.产品标题=营销词/属性词+应用场景

B.产品标题=营销词/属性词

C.产品标题=营销词+应用场景

D.产品标题=营销词/属性词+核心关键词+应用场景

正确答案：D

题目解析：

产品标题=营销词/属性词+核心关键词+应用场景，选D项。

3.【单选题】（1分）

名片发送后不可以做什么操作

答题区域：

A.分享给他人

B.评论

C.撤回

D.修改

正确答案：B

4.【单选题】（1分）

管理公司信息中，以下哪个不是必须要填写的

答题区域：

A.公司名称

B.公司注册地

C.公司运营地址

D.外贸出口能力

正确答案：D

题目解析：

管理公司信息中，公司名称，公司注册地，公司运营地址，公司注册年份，公司

法人代表/企业主都是必填项。

5.【单选题】（1分）

以下对于交互设计体验说法正确的有

答题区域：

A.交互设计定义了两个或多个互动的个体之间交流的内容和结构，

使之互相配合，共同达成某种目的。

B.交互设计起源于网站设计和图形设计，但现在已经成长为一个独

立的领域。

C.交互设计师不再仅仅负责文字和图片，而是负责创建在屏幕上的

所有元素，即所有用户可能会触摸、点按或者输入的东西

D.以上说法都正确

正确答案：D

题目解析：

交互设计是定义、设计人造系统的行为的设计领域，它定义了两个或多个互动

的个体之间交流的内容和结构，使之互相配合，共同达成某种目的。交互设计

起源于网站设计和图形设计，但现在已经成长为一个独立的领域。现在的交互

设计师不再仅仅负责文字和图片，而是负责创建在屏幕上的所有元素，即所有

用户可能会触摸、点按或者输入的东西，简而言之，就是产品体验中的所有交互。

6.【单选题】（1分）

访客营销管理的作用是什么

答题区域：

A.仅可以查看访客的营销内容，有助于分析营销行为

B.查看访客的营销效果及营销内容，有助于分析营销行为并进行复

盘优化

C.仅可以查看访客的营销效果，方便清楚是否营销成功

D.查看访客的营销效果及营销内容

正确答案：B

题目解析：

在访客营销管理中可以查看访客的营销效果及营销内容，通过这些内容可以分析

客户在我们店铺中的相关行为来判断我们的对应的内容是否存在问题，进行优化

7.【单选题】（1分）

名片交换场景不包括以下哪项

答题区域：

A.买家在发送询盘的时候选择发送名片给商家

B.买家在发送RFQ的时候选择发送名片给商家

C.买家在自己的管理后台“商圈-Connections”场景直接发送名片

D.买家在浏览商品时收到名片

正确答案：D

8.【单选题】（1分）

工厂信息主要是向买家展示

答题区域：

A.生产能力

B.外贸能力

C.整体介绍公司

D.公司获得的相关证书、商标及专利信息

正确答案：A

9.【单选题】（1分）

下面不是信保订单付款的流程

答题区域：

A.提醒买家付款

B.起草信保订单

C.填写运输条款

D.确认支付条款

正确答案：C

题目解析：

信保订单分为起草信保订单、选择线上收款方式、确认支付条款、提醒买家付款

四个步骤。

10.【单选题】（1分）

橱窗产品的作用有哪些

答题区域:

A.优先排名权

B.旺铺首页推广

C.自由调整橱窗产品

D.以上都是

正确答案：D

题目解析：

橱窗产品的作用有优先排名权，旺铺首页推广，自由调整橱窗产品

11.【单选题】（1分）

航空运输的优点是

答题区域：

A.运载量大、通过能力强、运费低

B.速度快，货运质量高、不受地面限制

C.运量较大、可靠性高，比海运速度快，运费便宜

D.机动灵活、速度快、方便、能实现“门到门”运输

正确答案：B

题目解析：

航空运输的优点是速度快，货运质量高、不受地面限制，缺点是运量小、运费贵,

运输的货物受限制。

12.【单选题】（1分）

哪些账号不可以看到张总A店铺的公海客户

答题区域：

A.张总A店铺的主账号

B.张总A店铺的运营账号

C.张总A店铺的设计账号

D.张总B店铺的主账号

正确答案：D

题目解析:

商家的公海客户，是店铺内部的公共客户池，该店铺名下的所有子账号可见，其

他店铺则不可见

13.【单选题】（1分）

国际站金品诚企的服务费一年是多少

答题区域：

A.29800人民币

B.79800人民币

C.80000人民币

D.8000美金

正确答案：C

题目解析：

国际站金品诚企的服务费一年是8万人民币

14.【单选题】（1分）

以下哪个可以增加买家的信赖感

答题区域：

A.店铺活动图

B.产品功能图

C.应用场景图

D.产品资质奖项图

正确答案：D

15.【单选题】（1分）

旺铺首页视觉诊断的常用指标一般不包括

答题区域：

A.平均访问深度

B.平均访问时间

C.跳出率

D.浏览人数

正确答案：D

16.【单选题】（1分）

视频编辑过程正确的是

答题区域：

A.视频精剪一一视频粗剪一一视频包装一一视频输出

B.视频精剪一一视频粗剪一一视频输出一一视频包装

C.视频粗剪一一视频精剪一一视频包装一一视频输出

D.视频粗剪一一视频精剪一一视频输出一一视频包装

正确答案：C

题目解析：

短视频编辑流程为视频粗剪一一视频精剪一一视频包装一一视频输出

17.【单选题】（1分）

FAB销售法则中F（Feature）代表的是

答题区域：

A.属性

B.功能

C.作用

D.益处

正确答案：A

18.【单选题】（1分）

以下说法正确的是

答题区域：

A.通常用F或f值来表示光圈的大小。光圈孔径越小，进光量越少

B.焦距值越小，拍摄画面的范围就越小；焦距值越大，拍摄画面的

范围就越大

C.公司图片一般用于旺铺装修，一般不用于产品详情页

D.以上都正确。

正确答案：A

题目解析：

光圈大小通常用F或f值来表示光圈的大小。光圈孔径越小，进光量越少。焦距

值越小，拍摄画面的范围就越大；焦距值越大，拍摄画面的范围就越小。公司图

片一般用于旺铺装修和详情页通用模块。

19.【单选题】（1分）

视觉营销的表现形式不包括

答题区域：

A.文字传单

B.图片海报

C.短视频

D.表情符号

正确答案：A

题目解析：

图片海报、短视频、HTML5,还有眼下非常火热的Cinemagraph静态照片中神奇

的细微运动技术和emoji（表情符号）都可看作视觉营销的一种形式。

20.【单选题】（1分）

在阿里巴巴国际站发布产品如果需要给产品图片添加水印功能是在

答题区域:

A.系统设置

B.发布产品页面

C.管理产品页面

D.图片银行页面

正确答案：C

题目解析：

在阿里巴巴国际站发布产品如果需要给产品图片添加水印功能是在管理产品页

面。

21.【单选题】（1分）

以下哪项不属于跨境电商营销策略框架中的战斗层

答题区域：

A.SEM营销

B.EDM营销

C.社媒营销

D.邮件营销

正确答案：D

22.【单选题】（1分）

一类电商是先付款后发货由（）结算，而二类电商则是通过先发货后付款，然

后和快递物流公司进行结算

答题区域：

A.第三方支付公司

B.物流公司

C.快递公司

D.充值卡余额

正确答案：A

23.【单选题】（1分）

国际站针对营销创新给予的保障与鼓励不包含以下哪一个

答题区域：

A.专利保护

B.渠道保护

C.价格保护

D.奖励力度

正确答案：C

题目解析：

针对营销创新建立的鼓励与保护机制包含专利保护、渠道保护、奖励力度和补偿

制声

24又【单选题】（1分）

当海外客户坐在谈判桌前一言不发，只是翻看资料和图片，这类客户往往有什么

特点

答题区域：

A.冷漠

B.谨慎

C.好对待

D.不用引导

正确答案：B

25.【单选题】（1分）

以下不是国际站产品运营数据考核指标的选项是

答题区域:

A.搜索曝光

B.搜索点击

C.询盘个数

D.物流运达时长

正确答案：D

26.【单选题】（1分）

视觉营销成效评估指标一般不包括

答题区域：

A.点击率

B.转化率

C.页面停留时长

D.曝光量

正确答案：D

27.【单选题】（1分）

以下关于视觉营销的内容说法错误的是

答题区域:

A.视觉营销的目的是最大限度地促进产品与消费者的联系，最终实

现销售，增强企业营销效果

B.视觉营销可以吸引客户眼球,提升店铺客流量

C.视觉营销有利于塑造品牌形象,提升品牌认知度

D.视觉营销就是跨境电商营销方案中最重要的部分

正确答案：D

题目解析：

选项d是错误的，过于绝对。

28.【单选题】（1分）

以下关于视觉营销的说法，错误的是

答题区域：

A.视觉营销可以利用色彩、图像和文字等造成冲击力，吸引潜在顾

客的关注

B.视觉营销是做好营销必不可少的营销手段之一

C.视觉营销可以增加网站和产品的吸引力

D.视觉营销就是网络营销

正确答案：D

29.【单选题】（1分）

社会化媒体营销是最大程度的利用（）的附加值

答题区域：

A.关注度

B.搜索排名

C.粉丝量

D.社群

正确答案：A

30.【单选题】（1分）

跨境电商的营销策划框架体系13N1模型中的第2个1属于三层框架的哪个层面

答题区域：

A.战斗层

B.战略层

C.站术层

D.战斗层和战略层

正确答案：D

题目解析：

创新是对三层九项任务的统一要求，而营销创新又可以认为是一类营销任务，可

以归属于三层框架的战斗层，也可以归属于战略层（创新环境建设）

31.【单选题】（1分）

下列不属于电商市场战略策划产品策略环节的是

答题区域：

A.新产品开发策略

B.产品差异化策略

C.产品组合策略

D.产品生产

正确答案：D

题目解析：

产品策略是电商市场战略策划的重要一部分

32.【单选题】（1分）

以下哪项产品详情页制作逻辑是不具有竞争力的

答题区域：

A.引发客户浏览数据

B.提供业务员联系方式

C.满足访客潜在需求

D.提供诱因促使客户做决定

正确答案：B

题目解析：

具有竞争力的产品详情页制作逻辑有：引发客户浏览数据；满足访客潜在需求;

提供诱因促使客户做决定；赢得访客下单信任。

33.【单选题】（1分）

在Facebook广告的营销目标中，如果需要提升本地销量，可以采取的操作方式

有面向本地消费者推广业务、（）、为实体店打造线上门面

答题区域:

A.标记店铺方便客户找到

B.增加覆盖人数

C.壮大用户群

D.宣传造势

正确答案：A

题目解析：

提升本地销量，可以采取的操作方式有面向本地消费者推广业务标记店铺方便

客户找到为实体店打造线上门面

34.【单选题】（1分）

实际上，（）是企业的核心目标

答题区域:

A.利润

B.价格

C.成交量

D.获客

正确答案：D

题目解析：

实际上获客=增长，是企业的核心目标

35.【单选题】（1分）

以下属于学习地图三要素的是

答题区域:

A.后台支持

B.挑战关键

C.分层学习目标

D.交付物证明

正确答案:A

36.【单选题】（1分）

项目管理小组的作用是

答题区域：

A.保证谈判顺利进行

B.确认收款事宜

C.调查双方信用背景

D.合同执行阶段，监督违约行为

正确答案：D

题目解析：

项目管理小组只负责合同执行阶段的监管。

37.【单选题】（1分）

客户背景调查的思路不包括以下哪一项

答题区域：

A.通过客户公司了解

B.通过Google了解

C.通过自己对询盘的分析

D.根据RFQ在领英搜索

正确答案：C

题目解析：

调查客户背景是一项很重要的工作，一定要进行。掌握调查的角度，方法和分析

思路

38.【单选题】（1分）

以下哪项是描述中东顾客的特点

答题区域：

A.闲散，重感情，对品质要求不高，订单周期长

B.重视效率、关注价格、喜欢物美价廉的产品，重合同讲信用，追

求现实利益，帐期长

C.作风严谨，对质量认证环保节能方面特别注重，价格次之

D.有宗教信仰，重信义交情，节奏较慢，对品质要求不高，喜欢讨

价还价，付款快

正确答案：D

题目解析：

中东买家有宗教信仰，重信义交情，节奏较慢，对品质要求不高，喜欢讨价还价，

付款快。

39.【单选题】（1分）

开发信是外贸业务员把自己公司的产品、服务、优势等通过邮件、信函发送给（）

客户，希望建立合作关系、共同发展，客户收到邮件、信函后，如有意向，则会

与外贸业务员进一步沟通、谈判，最终确立购买合同

答题区域：

A.已成交客户

B.流失客户

C.潜在客户

D.意向明确客户

正确答案：C

题目解析：

开发信是外贸业务员把自己公司的产品、服务、优势等通过邮件、信函发送给潜

在国外客户，希望建立合作关系、共同发展，潜在国外客户收到邮件、信函后，

如有意向，则会雨外贸业务员进一步的沟通、谈判，最终确立购买合同。

40.【单选题】（1分）

信用保障订单总金额多少美金以内可以自主选择出口方式

答题区域：

A.3000

B.5000

C.6000

D.10000

正确答案：B

题目解析：

总金额5000美金以下可以自主选择出口方式

41.【单选题】（1分）

跨境支付的风险主要是

答题区域：

A.虚拟商品交易风险

B.结售汇限制风险

C.财务风险

D.信息不对称风险

正确答案：B

题目解析：

跨境支付的风险包括交易真实性识别风险、资金非法流动风险、结售汇限制风险、

国际支付的申报管理检测风险和跨境支付交易风险

42.【单选题】（1分）

以下关于一达通服务说法错误的是

答题区域:

A.一达通服务包含通关，外汇，退税等基础服务

B.一达通服务包含物流，金融等增值服务

C.一达通包含3+N出口综合服务与2+N出口代理服务两种模式

D.一达通对于客户准入没有条件

正确答案：D

题目解析：

3+n准入条件：已开通国际站会员，生产型企业，一般纳税人资质两年，产品自

产。2+n准入条件:需要去国税局成功办理“出口退免税”并上传《出口退（免）

税备案表》

43.【单选题】（1分）

国际站平台里外贸直通车在哪个版块

答题区域：

A.店铺管理

B.营销中心

C.数据管家

D.客户管理

正确答案：B

题目解析：

P4P在营销中心-外贸直通车

44.【单选题】（1分）

以下哪个国家或地区的点击在关键词推广中不收费

答题区域：

A.美国

B.尼日利亚

c.印度

D.中国香港

正确答案：B

题目解析：

中国香港区域的客户点击直通车产品会产生费用，而尼日利亚的客户点击关键词

推广中的产品不会计费。

45.【单选题】（1分）

视频广告（VideoAds）可通过动态画面和（）讲述品牌故事

答题区域：

A.声音传播

B.可视画面

C.声效体验

D.动态声音

正确答案：C

题目解析：

视频广告（VideoAds）可通过动态画面和声效体验讲述品牌故事。这种格式可

采用各种长度和风格，包括可随时观看的动态消息类短视频，和更适合坐下来慢

慢观看的长视频。

46.【单选题】（1分）

若你看到"AccountDisabled”,代表Facebook账户出现什么问题

答题区域：

A.暂时停用

B.暂时封锁

C.已回复

D.已禁用

正确答案：D

题目解析：

看到“AccountDisabled（帐户已禁用）”表示被封锁

47.【单选题】（1分）

以下哪项不符合Facebook帖子自然覆盖的描述

答题区域：

A.当您在主页发布帖子时，赞或关注主页的用户都可以看到帖子

B.为了扩大受众群和发展业务，您可以通过速推帖和其他类型的主

页推广，将自然内容变为付费内容

C.如果用户愿意，他们可以赞、评论或分享您的帖子

D.这种覆盖类型便是自然覆盖，换句话说就是免费的

正确答案：B

题目解析：

当您在主页发布帖子时，赞或关注主页的用户都可以看到帖子。对于Facebook

商家主页和Instagram帐户来说，都是如此。如果用户愿意，他们可以赞、评

论或分享您的帖子。这种覆盖类型便是自然覆盖，换句话说就是免费的。

48.【单选题】（1分）

P4P的收费方式是（）。

答题区域：

A.展示收费

B.点击收费

C.成交收费

D.转化收费

正确答案：B

题目解析：

P4P的收费方式是点击收费。

49.【单选题】（1分）

下列选项中，潜力型海外社会化媒体营销平台是（）。

答题区域：

A.Facebook

B.Linkedln

C.Twitter

D.TikTok

正确答案：D

题目解析：

TikTok是成长型社会化媒体平台。

50.【单选题】（1分）

Instagram的一个帖子最多可以使用（）个标签。

答题区域：

A.30

B.20

C.15

D.10

正确答案：A

题目解析：

一个帖子最多可以被允许使用30个标签。

51.【单选题】（1分）

Instagram属于什么类型的海外社交媒体？（）

答题区域：

A.一款美国社交软件，类似于微信

B.是一种基于地理信息的服务网络

C.图片分享软件，一般用于分享生活动态

D.类似微博客的社交媒体服务

正确答案：C

题目解析：

Instagram的核心是“用户生成内容”（UGC：UserGeneratedContent的简称）

的优质图片。因此，尽管Instagram经过多年的产品迭代与优化，新增了IGTV

（IGTV是Instagram视频内容频道的名称）等受追捧的功能。

52.【单选题】（1分）

Twitter可以让用户更新不超过（）个字符/条的消息。

答题区域：

A.280

B.260

C.240

D.220

正确答案：A

题目解析：

推特可以让用户更新不超过280个字符的消息（除中文、日文和韩语外）。

53.【单选题】（1分）

在国际站中，有关制作标题原则说法不正确的是（）。

答题区域：

A.产品标题通常包含产品的功能、特性

B.产品标题的长度控制在80字符左右

C.清晰的逻辑能帮助买家快速获取关键信息

D.标题越长，信息越充分，有利于客户阅读和理解

正确答案：D

题目解析:

产品标题的长度控制在80字符左右，并非越长越好。

54.【单选题】（1分）

以下选项中，（）不属于国际站站内找词方法。

答题区域：

A.数据分析

B.GoogleAdwords

C.P4P关键词工具

D.发布产品时的关键词下拉框

正确答案：B

题目解析：

关键词获取方法主要包括：发布产品时的关键词下拉框,数据分析,P4P关键词工

具等.GoogleAdwords属于站外找词方法。

55.【单选题】（1分）

（）是店铺的核心，准备该信息并加以整理，才能进而确定店铺的风格。

答题区域：

A.关键词

B.图片

C.产品

D.产品描述

正确答案：C

题目解析：

产品是店铺的核心，准备该信息并加以整理，才能进而确定店铺的风格。

56.【单选题】（1分）

访客EDM群发是对店铺访客进行批量（）营销，提升访客营销效率和到达率。

答题区域：

A.邮件

B.视频

C.图片

D.文字

正确答案：A

题目解析：

访客EDM群发是对店铺访客进行批量邮件营销，以提升访客营销效率和到达率。

57.【单选题】（1分）

一达通订单支持的支付方式不包括（）。

答题区域：

A.TT

B.现金

C.信用证

D.托收

正确答案：B

题目解析：

一达通订单支持的支付方式:当商家委托一达通出口报关后，可以通过TT、信用

证、托收、支票等国际结算方式完成付款,不包含现金，选C项。

58.【单选题】（1分）

视觉营销给客户提供了（）体验，从而提高客户对产品或品牌的忠诚度与黏性。

答题区域：

A.可操作性

B.可视化

C.可触达

D.可分享

正确答案：B

题目解析：

视觉营销给客户提供了可视化体验，从而提高客户对产品或品牌的忠诚度与黏性。

59.【单选题】（1分）

良好的视觉构图能够让店铺更加出彩，为了提高构图水平，常见的构图方法不包

括下列哪一种（）？

答题区域：

A.中心构图

B.九宫格构图

C.对角线构图

D.四边形构图

正确答案：D

题目解析：

良好的视觉构图能够让店铺更加出彩，为了提高构图水平，常见的构图方法包括

中心构图、九宫格构图、对角线构图。

60.【单选题】（1分）

无线端旺铺首页顶部导航由3个固定Tab,下列哪一项不属于3个固定Tab（）。

答题区域：

A.Home

B.Product

C.Profile

D.Contacts

正确答案：D

题目解析：

无线端旺铺首页顶部导航包括3个固定Tab,包括Home,Product,Profileo

61.【单选题】（1分）

外贸行业不成文的规定里，付款方式定金比例通常是（）。

答题区域：

A.0.1

B.0.2

C.0.3

D.0.4

正确答案：C

62.【单选题】（1分）

买家刚刚给卖家下询盘订单，卖家查看该订单时，其所处状态是（）。

答题区域：

A.待确认

B.待发货

C.待支付

D.待撤销

正确答案：A

题目解析：

买家刚刚给卖家下询盘订单，卖家查看该订单时，其所处状态是待确认。

63.【单选题】（1分）

以下首页装修元素中，可以给予客户直观印象，能代表品牌风格、产品特性，并

可以在专题页、详情页重复展示的模块是（）。

答题区域:

A.店招

B.通栏广告

C.热区切图

D.客服中心

正确答案：A

题目解析：

以下首页装修元素中，店招可以给予客户直观印象，能代表品牌风格、产品特性，

并可以在专题页、详情页重复展示。

64.【单选题】（1分）

P4P常规营销中推广评分是指关键词和产品的相关程度，以星级的形式进行展示,

其中（）表示该关键词与产品的相关性较好，但仍然需要进一步优化点击率。

答题区域：

A.3星

B.1星

C.5星

D.0星

正确答案：A

题目解析：

0星表示该词与产品不相关，建议删除；1星表示相关性较差，无法进入左侧；2

星表示相关性较差，无法进入左侧；3星表示该关键词与产品的相关性较好，但

仍然需要进一步优化点击率；4星表示点击率较好，建议维持；5星表示很好，

建议维持。根据题意，本题选择A选项。

65.【单选题】（1分）

跨境电商店铺中设计醒目和美观的（），突出展示商品的卖点，能快速抓住眼

球，激发客户的兴趣，是产品的流量入口，一定程度上会促成转化率的提升。

答题区域：

A.产品视频

B.产品详情页

C.首页布局

D.主图

正确答案：D

题目解析：

本题中A选项为了能够介绍产品的信息，展示产品的卖点和优势的视频；B选项

为详细展示产品的信息，如公司规模、研发能力等商家实力类图片；D选项则是

通过真人出境、实拍等体现商品的核心卖点，展示商家实力，以视频形式告诉买

家为什么值得买，分享购后的经验，注重专业性与真实性。因此，根据题意，本

题选择A选项。

66.【单选题】（1分）

某商家通过目标市场、市场需求总量等方面数据的收集，做出（），从而来进

行对比所处行业平均和行业优秀，了解企业在行业所处水平情况。

答题区域：

A.趋势分析

B.竞店分析

C.关键词分析

D.流量分析

正确答案：A

题目解析：

A选项是商家可以通过趋势分析来对比行业平均和行业优秀，了解店铺在行业的

水平。B选项为了竞店分析通过监控和分析竞争对手的经营情况。C选项通过热

搜词、关键词指数分析、关键词优化等方式进行分析。D选项流量分析主要是客

户流量、访客画像等进行分析。根据题意，本题选择A选项。

67.【单选题】6分）

在阿里巴巴国际站中，e收汇订单与线下交易相比下区别描述正确的是（）。

答题区域：

A.订单手续费更高

B.支持订单融资

C.提现审核更为复杂

D.提现到账更慢

正确答案：B

题目解析：

e收回交易即将上线订单融资，线下自主交易不支持订单融资。本题选择B选项。

68.【单选题】（1分）

跨境企业通过社会化媒体渠道提高接受客服的消费者数量，挽回的消费者数量,

客户保留率，保留消费者平均活跃时间等，可以提升（）。

答题区域：

A.品牌认知度

B.销售量

C.客户忠诚度

D.客户互动

正确答案：C

题目解析：

客户忠诚度是通过社会化媒体渠道接受客服的消费者数、挽回的消费者数量、服

务成本、使用线上自助服务与线下客服的百分比、客户保留率、保留消费者平均

活跃时间、消费者终身价值、社交渠道互动频率。A、D选项中是提高品牌认知

指标由曝光度量、影响力度量以及互动度量三大指标构成，B选项属于销售指标,

与题意不符。因此，本题选择C选项。

69.【单选题】（1分）

以下选项中属于阿里国际站商家后台的促销工具的是（）？

答题区域：

A.优惠券

B.P4P

C.RFQ

D.联盟

正确答案：A

题目解析：

阿里国际站上商家后台中有关的促销工具有折扣营销及优惠券。

70.【单选题】（1分）

“临门一脚”，是指客户开发的哪一阶段？（）

答题区域：

A.初次接触客户

B.寄送样品后

C.反复磋商但迟迟不下单

D.报价之后

正确答案：C

题目解析：

“临门一脚”，是指客户开发的反复磋商但迟迟不下单的时候

71.【多选题】（1分）

阿里巴巴询盘分配规则包括

答题区域:

A.国别分配

B.区域分配

C.数量分配

D.按产品分配

正确答案：BD

题目解析：

询盘分配规则包括：区域分配、按产品分配。

72.【多选题】（1分）

关键词获取方法有哪些

答题区域：

A.平台首页搜索栏下拉框

B.发布产品时的关键词下拉框

C.P4P关键词工具

D.产品管理的管理行业商机

E.数据管家

F.RFQ商机

正确答案：ABCDEF

题目解析：

关键词获取方法主要包括:平台首页搜索栏下拉框，同行产品内页的底部推荐关

键词，发布产品时的关键词下拉框，数据管家，RFQ商机，产品管理的管理行业

商机，P4P关键词工具，站外找词

73.【多选题】（1分）

线下发货时，货代的选择主要考虑哪些方面

答题区域:

A.优势航线

B.价格

C.服务水平

D.手续简单

正确答案：ABC

74.【多选题】（1分）

以下哪些属于属于侵权行为

答题区域：

A.在所发布的商品信息、店铺或者域名中不当使用他人商标权、著

作权等权

B.发布、销售商品时不当使用他人商标权、著作权等权利

C.所发布的商品信息或者所使用的其他信息造成用户混淆或者误认

等情形

D.发布或者销售未经商品来源国注册商标权利人或者其被许可人许

可生产的商品

正确答案：ABC

75.【多选题】（1分）

营销策划的质量判断依据是

答题区域:

A.务实的销售增长

B.打败竞争对手

C.市场占有率提升

D.无形的品牌形象提升

正确答案：AD

76.【多选题】（1分）

阿里国际站商家店铺会员激励时使用的常见方式包括

答题区域:

A.会员专属商品

B.预付款比例调整

C.免费拿样

D.返现

正确答案：ABC

77.【多选题】（1分）

估算的列表规模的准确性会受到哪些方面的影响

答题区域：

A.列表设置

B.代码安装至今已经过去的时长

C.广告系列设置

D.其他一些因素

正确答案：ABCD

78.【多选题】（1分）

关于橱窗的说法正确的是哪些

答题区域：

A.同一平台橱窗，一页只会出现一次

B.同一平台橱窗，不会连续出现三页

C.橱窗产品一定优先展示

D.要利用橱窗产品的词来源判断效果

正确答案：ABD

题目解析：

橱窗只是排序中的其中一项因子，如果普通产品的其它各项分数都高于橱窗产品

的话，就会存在普通产品排在橱窗产品前面的现象

79.【多选题】（1分）

一份完整的报价单需要含有哪些核心要素

答题区域:

A.买家信息

B.卖家信息

C.支付信息

D.报价有效期

正确答案：ABCD

题目解析：

一份完整的报价单需要以下核心信息：买家信息、卖家信息、货物信息、支付信

息、、报价有效期、其他备注：例如免责条款，维修条款，违约条款等

80.【多选题】（1分）

关于推广评分说法正确的是（）。

答题区域：

A.推广评分较低的关键词无法进入主页

B.推广评分低有可能是关键词与推广产品标题匹配度低

C.3星以下关键词，需要提高产品点击率

D.4星以下的关键词需要重新发布产品

正确答案：AB

题目解析：

3星以下的关键词需要重新发布产品，提高产品信息的完整度，提高关键词和产

品的相关度；4-5星关键词需要提高产品的点击率和推广评分，才能提升买家喜

好度

81.【判断题】（1分）

海洋运输的缺点是速度慢、受自然条件影响较大、航期不准、风险大

答题区域：

A.对

B.错

正确答案：A

题目解析：

海洋运输、铁路运输、航空运输和公路运输各有优缺点。海洋运输具有运载量大、

通过能力强、运费低的优点，但是缺点就是速度慢、受自然条件影响较大、航期

不准、风险大

82.【判断题】（1分）

目前需要强制性参与国际站规则考试，否则不能登陆阿里巴巴国际站后台

答题区域：

A.对

B.错

正确答案：B

83.【判断题】（1分）

跨境电子商务不利于中国制造应对全球贸易新格局

答题区域：

A.对

B.错

正确答案：B

84.【判断题】（1分）

在t。C消费品市场细分标准心理因素时需要考虑生活方式，民族宗教等因素

答题区域：

A.对

B.错

正确答案：B

题目解析：

民族宗教属于人口统计因素

85.【判断题】（1分）

样品（sample）是能够代表商品品质的少量实物。它或者是从整批商品中抽取出

来作为对外展示模型和产品质量检测所需;或者在大批量生产前根据商品设计而

先行由生产者制作、加工而成，并将生产出的样品标准作为买卖交易中商品的交

付标准

答题区域：

A.对

B.错

正确答案：A

题目解析：

通过对样品概念的掌握。更清晰的理解样品作用性。故正确

86.【判断题】（1分）

信用证的第一付款责任人是通知行

答题区域：

A.