体育会展商务谈判技巧与合同签订考核试卷

体育会展商务谈判技巧与合同签订考核试卷考生姓名：________________答题日期：________________得分：_________________判卷人：_________________

一、单项选择题（本题共20小题，每小题1分，共20分，在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的）

1.以下哪项不属于体育会展商务谈判的特点？（）

A.专业性强

B.合作性强

C.竞争性强

D.随意性强

2.在体育会展商务谈判中，以下哪个阶段不是谈判的基本阶段？（）

A.准备阶段

B.开局阶段

C.竞争阶段

D.装饰阶段

3.以下哪个因素不是影响体育会展合同签订的主要因素？（）

A.谈判双方的关系

B.合同条款的明确性

C.会展地点的选择

D.参展商的饮食习惯

4.在商务谈判中，以下哪种策略不是常用的策略？（）

A.让步策略

B.坚持策略

C.激将策略

D.漠视策略

5.以下哪个环节不是签订体育会展合同时需要关注的问题？（）

A.合同条款的明确性

B.履行期限的合理性

C.违约责任的界定

D.展会的主题

6.在体育会展商务谈判中，以下哪个技巧不是有效的沟通技巧？（）

A.倾听

B.表达

C.提问

D.嘲笑

7.以下哪个因素不会影响体育会展合同的价格谈判？（）

A.展会的知名度

B.展位的地理位置

C.参展商的预算

D.会展举办城市的天气

8.在签订体育会展合同时，以下哪个部门通常不需要参与？（）

A.法务部门

B.营销部门

C.财务部门

D.人力资源部门

9.以下哪个说法关于体育会展商务谈判技巧是正确的？（）

A.谈判中要尽量展现自己的弱点

B.谈判中要尽量避免让步

C.谈判中要保持诚信，遵守承诺

D.谈判中要尽量争取一次性成交

10.以下哪个说法关于体育会展合同签订是正确的？（）

A.合同签订后，双方都不能更改条款

B.合同签订前，双方可以随意更改条款

C.合同签订前，双方需要充分沟通，明确条款

D.合同签订后，双方可以不履行合同

11.在体育会展商务谈判中，以下哪个技巧有助于建立良好的关系？（）

A.强调自身利益

B.指责对方

C.寻找共同点

D.拒绝沟通

12.以下哪个因素不是决定体育会展合同签订成功的关键因素？（）

A.谈判双方的信任

B.谈判双方的目标

C.谈判双方的沟通技巧

D.谈判双方的国家

13.在体育会展商务谈判中，以下哪个阶段谈判双方更容易达成共识？（）

A.开局阶段

B.竞争阶段

C.解决方案阶段

D.终局阶段

14.以下哪个说法关于体育会展合同签订的风险管理是正确的？（）

A.合同签订前，不需要对可能的风险进行评估

B.合同签订后，双方都不需要承担任何风险

C.合同签订前，需要对可能的风险进行评估，并制定应对措施

D.合同签订后，如发生风险，双方都可以不承担责任

15.在体育会展商务谈判中，以下哪个技巧有助于提高谈判效率？（）

A.频繁更改谈判议题

B.不断强调对方的缺点

C.做好充分的准备工作

D.拖延谈判时间

16.以下哪个因素不会影响体育会展合同签订的履行？（）

A.合同条款的明确性

B.谈判双方的信誉

C.会展期间的天气

D.参展商的参展经验

17.在体育会展商务谈判中，以下哪个技巧有助于实现双方共赢？（）

A.坚持自己的立场，不考虑对方的利益

B.寻找共同利益，实现双方共赢

C.不断指责对方，强调自己的优势

D.在谈判过程中，尽量拖延时间

18.以下哪个说法关于体育会展合同签订的合法性是正确的？（）

A.合同签订后，如果一方违反合同，另一方可以直接采取法律手段

B.合同签订前，双方不需要关注合同的合法性

C.合同签订后，双方可以随意更改合同条款

D.合同签订前，双方需要确保合同的合法性

19.在体育会展商务谈判中，以下哪个阶段谈判双方更容易出现分歧？（）

A.开局阶段

B.竞争阶段

C.解决方案阶段

D.终局阶段

20.以下哪个因素不是决定体育会展合同签订地点的关键因素？（）

A.会展地点的交通便利性

B.会展地点的知名度

C.会展地点的硬件设施

D.会展地点的气候条件

二、多选题（本题共20小题，每小题1.5分，共30分，在每小题给出的四个选项中，至少有一项是符合题目要求的）

1.体育会展商务谈判的成功取决于以下哪些因素？（）

A.谈判策略的选择

B.双方的沟通技巧

C.合同条款的严密性

D.会展地点的气候条件

2.在进行体育会展商务谈判时，以下哪些行为是不恰当的？（）

A.倾听对方的意见

B.对方发言时打断

C.保持专业礼貌

D.漠视对方的需求

3.以下哪些因素会影响体育会展合同的价格谈判？（）

A.会展的规模

B.参展商的经济实力

C.会展地点的地理位置

D.会展期间的食物供应

4.签订体育会展合同前，以下哪些方面需要考虑？（）

A.合同条款的明确性

B.参展商的信誉

C.会展的日程安排

D.会展现场的保安措施

5.以下哪些技巧可以用于提高体育会展商务谈判的效果？（）

A.充分了解对方的需求

B.强调自己的优势

C.及时解决双方的分歧

D.在谈判中故意拖延时间

6.在体育会展商务谈判中，以下哪些做法有助于建立良好的合作关系？（）

A.保持诚信

B.适时表达赞赏

C.严格遵守谈判时间

D.忽视对方的文化差异

7.以下哪些情况可能导致体育会展合同签订失败？（）

A.合同条款不明确

B.双方在价格上无法达成一致

C.会展地点的硬件设施不达标

D.双方的饮食习惯不同

8.以下哪些策略可以用于体育会展商务谈判的解决方案阶段？（）

A.提出妥协方案

B.寻找双方都能接受的折中方案

C.坚持自己的立场，不做任何让步

D.探讨多种可能的解决方案

9.以下哪些行为会影响体育会展商务谈判的顺利进行？（）

A.双方在谈判前进行充分的准备

B.谈判中频繁更改立场

C.保持良好的沟通态度

D.在谈判桌上表现出不耐烦

10.以下哪些措施可以降低体育会展合同签订的风险？（）

A.明确违约责任

B.进行风险评估

C.选择信誉良好的合作伙伴

D.忽视合同的法律效力

11.在体育会展商务谈判中，以下哪些阶段可能需要运用不同的谈判策略？（）

A.开局阶段

B.竞争阶段

C.解决方案阶段

D.所有阶段使用相同的策略

12.以下哪些因素会影响体育会展合同的履行？（）

A.合同条款的合理性

B.双方的合作态度

C.会展期间的外部环境

D.参展商的营销策略

13.以下哪些技巧可以帮助谈判者在体育会展商务谈判中保持主动？（）

A.掌握充分的信息

B.确定合理的谈判底线

C.在关键时刻适度让步

D.将谈判对手置于不利地位

14.以下哪些做法有助于提高体育会展合同签订的效率？（）

A.提前准备合同模板

B.明确谈判目标和时间表

C.双方保持良好的沟通

D.在谈判过程中不断引入新议题

15.以下哪些因素在体育会展商务谈判中需要特别关注？（）

A.双方的文化背景

B.谈判语言的准确表达

C.合同的法律效力

D.会展期间的天气变化

16.以下哪些策略适用于体育会展商务谈判的终局阶段？（)

A.总结谈判成果

B.确认双方已达成的共识

C.保持灵活性，为未来合作留下空间

D.在最后时刻提出新的要求

17.以下哪些行为可能损害体育会展商务谈判的双方关系？（）

A.不尊重对方的文化习惯

B.在谈判过程中指责对方

C.拒绝考虑对方的合理要求

D.保持专业礼貌和尊重

18.以下哪些因素在考虑体育会展合同签订地点时需要考虑？（）

A.会展地点的交通便利性

B.会展地点的硬件设施

C.会展地点的容纳能力

D.会展地点的气候条件

19.以下哪些做法有助于在体育会展商务谈判中实现共赢？（）

A.寻找共同利益点

B.尊重对方的利益诉求

C.保持合作态度

D.争取最大限度的自身利益

20.以下哪些情况可能需要在体育会展合同签订后进行再次谈判？（）

A.合同条款在实际操作中出现歧义

B.双方对合同的理解出现偏差

C.会展期间出现不可抗力因素

D.参展商的参展计划发生变化

三、填空题（本题共10小题，每小题2分，共20分，请将正确答案填到题目空白处）

1.在体育会展商务谈判中，谈判双方应当充分准备，明确各自的______和______。

2.体育会展合同签订时，应重点关注合同条款的______和______。

3.谈判者在体育会展商务谈判中应保持专业礼貌，尊重对方的文化______。

4.会展地点的选择对体育会展的成功举办至关重要，其中______和______是关键因素。

5.在体育会展商务谈判中，通过寻找双方的______利益点，有助于实现谈判的共赢。

6.为了降低体育会展合同签订的风险，双方应进行______评估，并制定相应的风险控制措施。

7.谈判者在体育会展商务谈判中应掌握充分的信息，并设定合理的______和______。

8.体育会展合同的履行受多种因素影响，其中包括______和______。

9.在体育会展商务谈判的终局阶段，谈判双方应总结谈判成果，并确认双方已达成的______。

10.体育会展商务谈判的成功不仅取决于谈判技巧，还受到______和______的影响。

四、判断题（本题共10小题，每题1分，共10分，正确的请在答题括号中画√，错误的画×）

1.体育会展商务谈判中，谈判双方可以随意更改谈判议题。（）

2.在体育会展合同签订时，双方不需要关注合同的法律效力。（）

3.会展地点的气候条件不会影响体育会展的成功举办。（）

4.谈判者在体育会展商务谈判中应当尽量展现自己的弱点。（）

5.体育会展合同签订后，双方可以随意更改合同条款。（）

6.在体育会展商务谈判中，谈判者应当保持诚信，遵守承诺。（）

7.参展商的饮食习惯不会影响体育会展商务谈判的结果。（）

8.体育会展商务谈判中，谈判双方可以在谈判桌上表现出不耐烦。（）

9.严格的合同条款可以完全避免体育会展合同签订的风险。（）

10.在体育会展商务谈判中，所有的谈判策略都适用于所有谈判阶段。（）

五、主观题（本题共4小题，每题10分，共40分）

1.请简述在体育会展商务谈判中，如何运用沟通技巧来建立和维护良好的谈判关系。

2.请结合实际案例，分析在体育会展合同签订过程中可能遇到的风险，并提出相应的风险防范措施。

3.描述在体育会展商务谈判中，如何通过有效的策略和技巧来实现谈判双方的利益最大化。

4.请阐述在体育会展合同签订后，如何确保合同的顺利履行，以及可能影响合同履行的因素有哪些。

标准答案

一、单项选择题

1.D

2.D

3.D

4.D

5.D

6.D

7.D

8.D

9.C

10.A

11.C

12.D

13.C

14.B

15.C

16.D

17.C

18.A

19.B

20.D

二、多选题

1.ABC

2.B

3.ABC

4.ABC

5.AC

6.ABC

7.ABC

8.AB

9.BD

10.ABC

11.ABC

12.ABC

13.ABC

14.ABC

15.ABC

16.ABC

17.ABC

18.ABC

19.ABC

20.ABCD

三、填空题

1.目标、底线

2.明确性、合理性

3.差异

4.交通便利性、硬件设施

5.共同

6.风险

7.目标、底线

8.合作态度、外部环境

9.共识

10.谈判策略、合作态度

四、判断题

1.×

2.×

3.×

4.×