职业体育复习资料

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第一章职业体育管理导言

一、职业体育的本质

(一)体育的本质

1.国外对体育概念的界定

(1)体育是促进人体健康发展的教育

(2)体育是促进人全面发展的教育

(3)体育是开发人类运动潜能的活动与制度的总称

2.国内对体育概念的界定

(1)狭义的体育

体育即身体教育。是通过身体活动，增强体质，传授锻炼身体的知识、技能、技术，培养道德和意志品质的有

目的有计划的教育过程。它是教育的组成部分，是培养全面发展的人的一个重要方面。

(2)广义的体育

体育是社会文化活动。是指以身体练习为基本手段，以增强体质，促进人的全面发展，丰富社会文化生活和促

进精神文明建设为目的的一种有意识、有组织的社会活动。

体育是人们以自觉意识支配下的身体运动作为主要手段，对自己的身心进行改造，使之臻于完善的实践活动。

(-)体育的分类

•按参与者的目的：

1.大众体育：人们在余暇时间参加的，以健身娱乐为主要目的的体育活动。

2.竞技体育：为取得优异运动成绩而进行的系统训练和竞赛。

•按参与者的身份：

1.业余体育：指人们在余暇时间参加的体育活动。

(1801年首次运用到体育领域，指代的是那些职业拳击赛中的“绅士”观众。其理念和传统肇始于16世纪欧洲的

上层阶级和贵族。所以，靠比赛谋生是为人所不齿的。)

2.职业体育：运动员以高超的体育技能参加比赛或者表演，满足观众观赏需要，并以此作为谋生手段的体育活动。

二、职业体育的发展历史

(一)现代体育的发展为职业体育奠定了物质基础

L农业文明时代的体育

(1)人们的余暇时间很少；

(2)日出而作日落而息的生活方式；

(3)体育依附于祭祀、节日庆典、劳动技能训练、军事训练等活动而存在。

2.现代体育的产生

(1)工业革命为现代体育奠定了物质基础

①农业社会向工业社会转型；

②城市兴起；

③人们的生活方式与工作方式发生了根本变化；

④工人阶级的兴起。

(2)现代体育的产生

①工人与资本家矛盾尖锐；

②工人休闲方式不理性；

③体育运动恰好可以填补人们业余生活。

综上所述，现代体育源于西方，是工业革命后以独立的社会实践活动走入历史舞台的。现代体育是“一种位于

游戏(play)和工作(work)这一连续演变过程中间的一种制度体系化的竞争性身体运动”。

(二)职业体育的发展历史

1.17世纪中叶到19世纪初为第一阶段，欧美各国出现了各类业余体育俱乐部，职业体育俱乐部处于孕育阶段。

♦1750年在英国的纽玛克特(Newmarket)一批贵族资助成立了著名的“赛马俱乐部"(TheJockeyCLub)□体育

俱乐部及其相应管理模式就在英国逐渐形成，但无论从建立初衷还是实际的运作过程看，体育俱乐部都只是为上流

阶层提供了通过体育比赛来炫耀身份和休闲娱乐的途径。“赛马俱乐部”的模式很快就被英国的板球、拳击等其他

运动项目仿效，并进一步在欧美的许多国家流行。

2.19世纪初至19世纪末为第二阶段，职业体育俱乐部、职业体育联盟开始出现。

♦世界上关于“业余选手”和“职业选手”的争论最早见于1823年在英国牛津举行的划船赛。

美国棒球联盟：1876年，威廉•赫尔伯特接管全国职业棒球协会，将其更名为全国棒球联盟(NationalLeague

ofProfessionalBaseballPlayers,NL),他认为只要像商业那样来经营棒球，棒球完全可以营利。他确立了以

联盟为中心的组织结构，制订联盟的各项规则，以加强球队之间的合作，并有计划、有步骤地开发棒球的联赛市场，

进行联盟的垄断经营。

美国冰球联盟NHL(NationalHockeyLeague)于1917年在加拿大的蒙特利尔成立。

美国橄榄球联盟1922年建立的国家橄榄球联盟(NationalFootballLeague,NFL)

美国篮球联盟：(NationalBasketballAssociation,NBA)是由NBL和BAA业主在1949年组建的。

3.20世纪初至20世纪60年代为第三阶段，职业体育俱乐部处于与业余体育俱乐部并存发展的自然阶段。

4.20世纪70年代至90年代为第四阶段，国际性职业体育交往活动增多，各国职业体育俱乐部蓬勃兴起。

♦职业网球联合会于1972年成立

♦1973年成立了女子网球联合会

♦1970年代后出现了职业体育国际化的趋势。

5.20世纪90年代以后为第五阶段，职业体育获得各国政府和国际社会普遍认可，并逐步成为世界竞技体育发展的

主流，进入发展的兴盛阶段。

由此可见，西方职业体育产生与其现代体育自下而上的发展息息相关，并且随着自发性基层体育组织的建立并

延伸到高级协会乃至全国协会。

西方职业体育的发展实际上是民间力量的发展，民间力量是中坚力量。再加上娱乐专家的出色组织，使得职业

体育具备从现代大众体育游离出来的物质基础。

三、职业体育发展现状与趋势

1、上世纪60年代电视出现以来，职业体育产业产值稳步增长，职业联盟盈利丰厚；

2、职业体育与大众媒体关系日益密切，媒体转播收入成为当今西方职业体育组织经济增长的支柱；

3、体育明星成为世界上最富有的人群，商业价值惊人；

4、全球市场正在被少数成功的职业体育联盟所占领和垄断，而一些水平较低的联赛越来越难以为继。

四、总结

1.职业体育是运动员以高超的体育技能参加比赛或者表演，满足观众观赏需要，并以此作为谋生手段的体育活动。

2.纵观西方职业体育的发展，职业体育具备以下主要特征：比赛规则的商榷和统一为职业赛事举行奠定技术基础；

娱乐和闲暇方式的阶级认同、城市文化和传媒兴起支持职业联赛；商业利益和观赏市场的形成催生职业联赛；联盟

及其委托经营机构的专业化推进联赛的运营。

第二章西方职业体育发展逻辑

一、英国职业足球的发展历史(典型案例)

(一)足球运动源于中国

2004年7月15日，在北京举行的第三届国际足球博览会上，国际足联正式宣布足球运动起源于春秋战国时期齐国

的都城临淄，至今已经有2300多年的历史。

(二)英国足球的早期发展阶段(12世纪T9世纪初)

1.最早有关足球的记载可追溯到12世纪；

2.参与者主要是学生和零售商；

3.没有成文的比赛规则；

4.球场大小不一；

5.经常被禁止；

♦伊丽莎白一世曾郑重宣布“伦敦城内禁止踢足球”；

6.19世纪以后英国足球濒临绝迹。

♦1801年《运动与英国人的休闲方式》提到过足球的玩法，但所占版面少得可怜！对于当时足球运动的评价是：“这

个游戏原本深受大众欢迎，但是，不到几年，它就因声名狼藉而逐渐为人们所淡漠。”

（三）英国足球的复苏（19世纪中期-19世纪末）

1.英国的公立中学将足球运动作为一种新的教育方式；

2.19世纪中叶，剑桥大学的公学学生制定了一系列的比赛规则；

3.1863年英国足球协会诞生。

（四）英国职业足球的出现

1.工人球队兴起；

2.球员开始领取比赛奖金；

3.1871年设立英足总杯

4.1885年英足协正式宣告职业球员的合法地位；

5.1888年联赛赛制出现。

（五）英国职业体育的兴起

目前，英国足球产业是一个从业余到职业的多层次的赛事架构，其中有20支球队参加的“英超”（premierleague）,

代表了英国职业足球的最高水平。

蓑是要簟理的各项足球赛事

|英足总♦理的足球赛事+

二、西方职业体育发展的普遍逻辑

由此可见，西方职业体育产生与其现代体育自下而上的发展息息相关，并且随着自发性基层体育组织的建立并

延伸到高级协会乃至全国协会。西方职业体育的发展实际上是民间力量的发展，民间力量是中坚力量。再加上娱乐

专家的出色组织，使得职业体育具备从现代大众体育游离出来的物质基础。

随着运动项目的普及，喜欢参与体育运动的人越来越多，而参与的人越多，爱看的人就越多，爱看的人越来越

多其中有一部分爱好者就开始对运动技术钻研，以提高水平，甚至有一部分人为了能够更好地比赛将临近的几个俱

乐部组织起来成立了小联盟。

（一）现代体育的产生为职业体育创造了前提；

（二）体育俱乐部和体育协会是职业体育发展的物质保障；

（三）职业体育联盟保证了职业体育的良好运行；

（四）忠诚的球迷是职业体育发展的力量源泉。

三、职业体育的发展现状

（-）职业体育的构成

1、团队体育

各国足球、篮球、棒球、橄榄球、冰球以及其他集体项目的职业联赛

2、个人体育

高尔夫球（如PGA组织各类赛事）、网球（如ATP和WTA组织的各类赛事）、拳击（如四大国际拳击组织办的赛

事）、其他由职业运动员个体参赛的赛事

（-）美国职业体育现状

（三）职业体育发展总体趋势

1.自上世纪60年代电视出现以来，职业体育产业产值稳步增长，职业联盟盈利丰厚；

2.职业体育与大众媒体关系日益密切，媒体转播收入成为当今西方职业体育组织经济增长的支柱；

3.体育明星成为世界上最富有的人群，商业价值惊人；

4.全球市场正在被少数成功的职业体育联盟所占领和垄断，而一些水平较低的联赛越来越难以为继。

(四)中国职业体育发展

1.团队职业体育与个人职业体育整体稳步向前发展；

2.职业体育运动员和职业体育俱乐部的数量和质量都有一定的提高；

3.观赏性消费群体在不断扩大；

4.为职业体育市场服务的中介机构开始出现。

四、启示

1.职业体育是现代体育发展到一定阶段的产物，需要以经济发展和大众体育普及为基础；

2.职业联盟体制是职业体育发展的制度保障；

3.职业体育联盟的生存与发展必须以吸引和满足观众的观赏需要为前提；

4.当今，职业体育与大众媒体关系愈加紧密，媒体与职业体育的产业融合初现端倪。

五、小结

职业体育产生于西方，是工业文明市民社会的产物，是一种既有需求又有供给的经济活动过程，从经济学观点

看，一些竞技运动项目独特的观赏性和人们对它的观赏需求是职业体育产生的基本原因。

而主导人们这种观赏需求产生和变化的内在动力则是人们审美享受的需要。即西方职业体育管理制度赖以建立

和发展的社会心理基础和基本动力。

第三章职业体育产业概论

一、职业体育产业的概念

1、企业

2、产业

3、体育产业：体育服务生产部门的总称，是第三产业

①工作方式和生活方式发生了根本性变化；

②脑力劳动占据了主导，对身体的偏重影响加重；

③体育运动可以缓解对身体影响；

④有利可图！

4、职业体育产业

二、职业体育产品分析

(-)职业体育产品的结构(右上图)

1.职业体育产品的核心利益

产品的核心利益(corebenefit)是顾客寻找解决问题的利益或服务，它解决了消费者究竟买什么的问题。

职业体育产业属于竞赛表演业，其核心利益是满足球迷和观众的审美享受。

2.职业体育的实际产品

实际产品(actualproduct)属于第二个层次即按照核心利益转变为实际的产品，即开发产品或服务的特色、

款式设计、质量水平、品牌名称和包装等。职业体育最重要的产品是职业体育的联赛产品，即一个赛季的联赛。

♦球迷对于职业联赛的消费活动是从一个赛季的职业联赛的开始一直到最终决出冠军。

3.职业体育的附加产品

(1)职业体育联盟和俱乐部的直接产品

职业体育的附加产品主要包括官方吉祥物，以及由此衍生的各类产品(毛绒公仔、服饰、书包文具、钟表、便

当盒)，俱乐部冠名的体育用品；职业体育联盟和俱乐部举办的各种训练营、培训班甚至理疗中心等；职业体育联

盟的社会公益活动；围绕超级明星开发的各种产品，包括球星命名的球衣、球鞋等。

(2)其他行业围绕职业体育开发的产品

其他行业围绕职业体育开发的产品主要包括：体育媒体、体育彩票、围绕明星的相关产品、关于职业体育题材

的电影电视、虚拟现实职业体育的电子竞技类游戏、以及展示体育文化的体育博物馆等等。

(-)职业体育产品的特点

1.一般特点：

(1)无形性

是指体育劳务服务是非物质化，非数量化的，球迷和观众在购买职业体育产品之前是无法用感觉估量其真实价

值的；

(2)易逝性

即体育服务不能被保存以备后用，对于职业体育联赛产品而言球迷密切关注俱乐部赛季的比赛其主要动机是不

想错过俱乐部的精彩时刻，说不定那一秒就会出现一个传奇，而这种时刻恰恰是不能保存的。

(3)生产和消费的同时性(不可分性)

职业体育运动员在赛场运用运动技能技巧供观众观赏的过程正是服务的生产与消费不可分离的过程，这种独特

性必须要求运动员和球迷互动才能完成整个经济活动，而且两者都会影响联赛产品的质量。

(4)易变性

职业体育联赛产品的质量取决于由谁提供服务，以及何时、何地、如何提供，例如在不同的赛制下相同的球队

参加的比赛，其比赛质量大相径庭，球场气氛好坏也直接影响俱乐部的发挥水平。

(5)缺乏所有权

是指在职业体育联赛产品生产和消费过程中不涉及任何东西的所有权转移。

2.独特特点

(1)不可重复性

每场比赛的内容都是完全不同，不能重复的，这也是职业体育吸引球迷的原因之一。

(2)比赛生产的非唯一性

职业体育表演不是独角戏，职业联赛是必须要有对手的通过合作而完成的，没有对手比赛就无法进行，而对于

整个联赛产品而言，联盟中每个俱乐部都是生产者，无论成绩好坏缺一不可，其地位是同等重要的。

(3)比赛过程和结果的不确定性

谁都无法正确的预测体育比赛的过程和走势，裁判一次不经意的判罚、明星运动员意外受伤离场、某个运动员

的超水平发挥等都会改变比赛的进程，可以说每分每秒甚至在0.01秒内比赛结局都会很不一样。

体育比赛对观众的吸引一般来自三个方面：

1.比赛结果的不确定性；

2.对主场球队的获胜偏好；

3.比赛水平

三、小结

(一)体育产业是体育服务生产部门的总称；

(二)职业体育产品其核心利益是满足观众的审美需要；

(三)职业体育不仅具有服务产品的一般特点，还具有区别于其他服务的独特特点。

第四章职业体育产业经营模式

一、职业体育产品的注意力属性

(―)注意力

1、概念：从心理学上看，所谓注意力是人类选择和集中于某个对象的能力。属于一种心理能力。

2、注意力经济：基于注意力这种稀缺资源的生产、分配、交换和消费所形成的经济模式，就是注意力经济

(attentioneconomy)o

3、注意力产品的特性

(1)稀缺性

注意力不同于食品之类的物质资源，它是真正的稀缺，每个人的精力是有限的，注意力是零和博

弈，一个人得到的就是其他人失去的。

(2)注意力是信息产品的支付形式

职业体育注意力经济模式中，注意力首先是作为职业体育信息的一种支付手段而存在的，观众在

通过大众传媒观看职业体育比赛时，并没有付出太多的货币，享用着几乎是免费的信息，但却付

出了注意力。

(3)注意力产品供给中存在着马太效应

注意力资源的有限性要求人们必须合理分配自己的时间和精力，因此人们只会注意自己认为值得

注意的对象。现实社会中有这样一种现象，即某一对象获得的注意越多，其就会进一步获得更多

的注意力，这便是通常所说的“马太效应”。

这种特点决定了在注意力经济市场上，垄断性结构成为一种常态，这也是全球职业体育市场

上出现少数成功的职业联盟形成垄断，出现“赢家通吃”现象的原因。

(4)注意力产品供给和消费主体独特性：

供给主体：信息产品的消费者(观众)

消费主体：企业(赞助商和广告商)

在职业体育的注意力经济模式中，职业体育组织和大众媒体共同充当注意力资源的代理人。

(二)职业体育与注意力经济

1、职业体育中的注意力竞争

2、职业体育中的明星效应

二、职业体育产业的经营模式

(-)生产者

职业体育联盟和职业体育俱乐部是职业体育产品的生产者。职业体育联盟内的各支俱乐部通过与联盟签订协议,

成为联盟的团体会员，并遵守和执行整个联盟的规则和章程。而每个俱乐部都拥有自己的老板和投资人，是独立的

法人机构，每个俱乐部的工作人员负责俱乐部日常运营的经济决策，维持俱乐部的良好运转。

(-)消费者

职业体育产品的消费者包括球迷、媒体和赞助商。球迷主要通过购买门票的方式获得职业体育产业的核心产品

——竞赛表演娱乐服务。媒体和赞助商则通过付费给联盟和俱乐部，获得联盟无形资产的使用权一比赛转播权、

冠名权和广告发布权等。

(三)资源供应商

职业体育联盟和俱乐部为了组织生产必须从资源市场获得各种生产要素，并与资源供应商发生经济关系。

/赞助商也

生产要素

-------------->职业体育竞赛恚演直接观众

运动员

联盟1W观众

A

代

理

费

经

人

己

媒体企业

广告费

资源市场生产者产品rfc

三、启示

1.职业体育联盟是生产者，一个基本单位产品是一个赛季的联赛。

2.职业体育中最重要的球迷，最大化地满足球迷利益才是职业体育生存与发展的根本。

3.大众传媒已经成为职业体育产业中不可或缺的因素。

四、小结

（-）注意力经济成为职业体育的主要经营模式。职业体育的发展能够吸引观众的注意力，满足观众的观赏需要。

（二）在注意力经济模式中，大众媒体成为现代职业体育产业发展不可或缺的要素。

（三）职业体育产业经营模式告诉我们：职业体育管理机构必须千方百计满足球迷的利益才能获取更大的利润。

第五章职业体育产业环境分析

一、职业体育产业的外部环境

（一）pest分析

是指宏观环境的分析,P是政治（politics）,E是经济（economic）,S是社会（society）,T是技术（technology）。

在分析一个企业集团所处的背景的时候，通常是通过这四个因素来进行分析企业集团所面临的状况。

（二）职业体育产业的外部环境

1.职业体育产业的经济环境（全球化时代）

（1）经济全球化（2）职业联盟之间联系更加紧密（3）运动员转会频繁

2.职业体育产业的文化环境

（1）中西方体育文化差异；（2）中国传统观念对体育的影响；（3）职业体育的核心价值观。

3.职业体育产业的科技环境

（1）电视转播加速了职业体育的发展；（2）计算机技术应用于职业体育领域；（3）新科技的使用。

4.职业体育产业的政治法律环境|港在进入者|

（1）政府机构对职业体育的影响

（2）相关法律对职业体育的影响

二、职业体育产业的内部竞争环境

（-）迈克尔•波特五力模型原理

帙方议价能力.产业内竞争者，买方议价能力

五力模型是迈克尔•波特（MichaelPorter）

于80年代初提出，对企业战略制定产生全球性

的深远影响。用于竞争战略的分析，可以有效的

分析客户的竞争环境。五个竞争力分别是：供应

现有企业何的竞争

商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜

在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业

内竞争者现在的竞争能力。替代或胁

五力模型将大量不同的因素汇集在一个简

便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势。替代品，

（-）职业体育产业内部竞争环境分析

1.职业体育球迷和观众的讨价还价（第一竞争关系）

职业体育球迷和观众构成了职业体育产业的第一竞争关系。球迷和观众是职业体育联盟的目标市场，他们具有

与职业体育联盟讨价还价的能力，决定是否支持职业体育联盟和职业体育俱乐部完全由自己来定义，如果职业体育

联盟所提供的比赛质量不能满足球迷的需求，那么职业体育联盟就不会在市场中立足。

2.职业体育要素供应商的讨价还价（第二竞争关系）

职业体育的供应商主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，进而影响职业体育产业的盈利水

平和职业体育联赛的质量。

3.可替代品的威胁（第三竞争关系）

职业体育和其他服务行业例如影视、娱乐、休闲等所生产的产品是互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争

行为。正是这一力量为职业体育联盟施加了最大范围内的竞争。

4.新进入者的威胁（第四竞争关系）

新进入者主要是针对联盟中新成立的职业体育俱乐部而言，新的俱乐部在给职业体育联盟带来新生产能力、新

资源的同时，也希望在已被现有的职业俱乐部瓜分完毕的市场中赢得一席之地。

5.职业联盟的内部竞争强度(第五竞争关系)

职业体育产业是具有共同目标市场的企业集合，而这个目标市场就是职业体育球迷和观众。虽然各国的顶级联

赛在国内是垄断的，但是他们也已经不满足于国内的球迷市场，而将目光扩展了全球市场。

第六章西方职业体育价值评价体系和联盟制度

一、制度

(一)制度的内涵

(-)制度的特征

二、西方职业体育的制度安排

(一)西方职业体育的系统构成(右图)

(-)西方职业体育的基本制度：价值评价体系

1.价值的概念

价值是客体对主体需要的满足。

2.西方职业体育的价值评价体系

(1)第一评价标准：职业体育表演对观众观赏需

求的满足程度；

(2)第二评价标准：俱乐部盈利与否；

(3)第三评价标准：竞赛成绩结果。

3.西方职业体育价值评价体系的特点

(1)对职业体育产品的评价重在过程；

(2)它直接导致了“比赛产品好一消费满意一市场扩大一经济效益提高一比赛产品更好一消费更满意”

这样一种良性循环的出现；

(3)它促进了职业体育制度的创新。

三、职业体育联盟

(-)职业体育联盟的性质

职业体育联盟是具有市场、企业二重性的中间性组织，是“市场一中间性组织一一企业”三分析框架的产物,

与市场制度相比,职业体育联盟是一种“组织化市场”；与企业的层级制度安排相比，职业体育联盟是一种“市场化

组织

(职业体育联盟的建立明显减少了交易次数、签约数量和由于信息不对称而引起的不确定性，通过与职业体育

俱乐部签订一个长期契约代替若干短期的契约保证了俱乐部之间契约关系的连续性，从而降低了交易成本，它把俱

乐部之间相互联系的某些交易活动内化在一个职业体育联盟内，使得消除了原本的很多交易活动，自然就节约了交

易成本。同时由于职业体育生产合作性的特点，各个俱乐部之间具备高度互补性，资产属于不同的所有者，离开对

方谁也无法获得最大化的产出。)

(二)职业体育联盟与卡特尔、企业集团和大公司的区别

1.职业体育联盟与卡特尔的区别

(1)卡特尔是生产同类商品的企业为了垄断市场，获取高额垄断利润，通过在商品价格、产量和销售等方面订立

协定而形成的同盟。卡特尔的参加者在生产上、商业上和法律上仍保持独立性。

(2)职业体育联盟的各俱乐部无法像卡特尔的参加者一样保持生产上的独立性。

2.职业体育联盟与企业集团的区别

(1)企业集团是由若干具有独立法人地位的企业在统一基础上组成的经济联合体，其主要构成是母公司、子公司

和关联企业。

(2)职业体育联盟由各俱乐部组成，其组织结构与企业集团不同。

3.职业体育联盟与大公司的区别

职业联盟亦非一个大公司，因为在总公司内的各个分公司不是独立的法人，它与总公司之间不是同盟关系而是隶属

关系。

♦综上，职业体育联盟是一种独特的组织形式，它既非卡特尔，又非企业集团，更非大公司。职业联盟是一种尚需

被补充到产业组织形式既定分类中去的一种独特的产业组织形式。

（三）职业体育联盟的界定

职业体育联盟是若干同一项目职业体育俱乐部为了生存和发展，以契约为纽带而组成的合作生产竞赛表演，共

担风险、共享利益的一种兼具企业与市场属性的特殊的中间性组织。

为什么每个项目中只能存在一个联盟?

1.生产要素的稀缺性；

2.竞赛表演的信息属性（共享性、可储存性、可处理性、可转换、可传递性）；

3.注意力供给中的马太效应。

（四）职业体育联盟的组织结构

INBA^部一|座为乐公司||NBA御产公司NBA电视与|WNBA

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L董事会

职业联盟的最高权力机构是董事会，董事会一般由各职业队的业主或业主的代表组成，他们是联盟的所有者,

负责重大问题的决策，包括选择职业联盟的总裁。

联盟董事会的主要任务是：确定职业俱乐部的数量和合理分布；决定运动员合理分配、流动；确定比赛规则,

决定比赛日程；同全国性的新闻媒体谈判，出售电视广播转播权，并进行收益分配；协商门票等收入的分配，并制

定方案；对联盟的事务进行监督。

♦美国职业篮球大联盟（NBA）的最高决策机构是由所有俱乐部业主或代表组成的执行委员会，它采用投票制

对涉及俱乐部或联盟的重大事宜作出决策。

2.管理层

总裁和各职能部门工作人员属于管理层次，是联盟的雇员。主要包括：总裁办公室，总部，娱乐公司，资产公

司、电视与媒体公司等部门。

第七章西方职业体育联盟的派生制度

一、职业体育联盟的派生制度

（-）准入制度（限制球队数量和分布）

1.准入制度的内涵

（1）市场准入制度

一般是指货物、劳务与资本进入市场程度许可。

（2）职业体育联盟的准入制度

准入制度是对职业运动队数量和分布范围的控制，联盟通过设定区域半径来实施领地独占权，在半径以内，联

盟的任何其它成员都不能占有。

2.准入制度的作用

（1）在市场容量是有限的现实下，联盟内俱乐部的增加将会导致各俱乐部之间的竞争加剧和利益的减少。准入制

度的制定可以确保每支球队都能获得足够的球迷支持和保护其相应的市场。

（2）优秀运动员资源的稀缺性决定了联盟的规模不能无限扩大。

(3)保证地方政府对职业球队有充分的支持。

3.拥有联盟内俱乐部的途径

(1)购买联盟内已经存在的特许经营俱乐部；

(2)购买联盟扩张的球队，需要支付给联盟现有的俱乐部入会费，取得和它们比赛竞争的权力。

(-)收入分享制度

1.收入分享制度的内涵

收入分享制度是职业体育联盟财富重新分配的一个关键制度安排，主要包括主场门票收入分享、电视转播权收

入分享和奖金池收入分享。

2.收入分享制度的主要内容

(1)主场门票收入分享

是指客场球队和主场球队一起按照一定的分配比例分割主场的门票收入。随着职业体育俱乐部主场收入多元化

发展，除了门票之外，当地电视转播费、广播和网络版权费、广告费和出版费、停车场费以及季后赛和春训等收益

极大丰富了俱乐部的主场收益，单一的门票收入分享逐渐演化为包括所有主场收入的分享。

(2)电视转播收入分享

电视转播收入分享是职业体育联盟作为单一实体与电视台谈判，集中销售联赛电视转播权，而后对收益在各俱

乐部进行平均分配的策略。

(3)奖金池收入分享

奖金池收入分享就是将一部分收益汇入到一个总的奖金池里，然后根据一定的比例在参赛俱乐部中进行分配。

不同联盟奖金池汇入的收入来源不同，但基本都采用平均分配模式，只是汇入奖金池的比例存在一定差异。

(三)选秀制度

1.选秀制度的内涵

选秀制度是职业体育俱乐部获取球员最重要的途径，所有希望加入职业体育联盟的运动员都要通过这一流程才

能进入。选秀制度使实力较弱的俱乐部成为强队的可能性增强。

2.选秀制度的程序

选秀的顺序由前一年的战绩决定，战绩差而没能进入季后赛的俱乐部会抽签，决定选秀最好顺位的顺序。球队

战绩越差，抽到靠前顺位的几率也就越高。

未进入季后赛的俱乐部抽签排序后，剩余进入季后赛的俱乐部会按照自己常规赛的战绩排列选秀顺序，其中成

绩越差的俱乐部越靠前，成绩越好的俱乐部越靠后。

第二轮选秀签位则按照常规赛的成绩倒序决定，依然是差的俱乐部排序在前，成绩好的俱乐部在后。

(四)工资制度

1.工资帽制度

(1)工资帽的内涵

工资帽(salarygap)是对俱乐部可以支付给运动员工资的最高数额做出的限制，其数额随联盟收入浮动。例

如NBA的工资帽是根据“篮球相关收入"(basketballrelatedincome,BRI)来计算的，即一年NBA所有相关收

入的总金额在平均到每支球队后(除以30),其中51%左右即当年的工资帽。

(2)工资帽制度中的特殊条款

①中产阶级条款(mid-levelexception)

球队无论是否已经超过工资帽，都可以利用中产阶级条款签新球员，中产阶级条款最长为5年。

②两年一■次条款(bi-annualexception)

允许球队每过2年就能以年薪200万左右与一名球员签为期两年的合同，同样不受工资帽的限制。此外，球队

还可随便以最低工资来签球员，长度不能超过2年。

③拉里•伯德条款(Larrybirdexception)

允许球队超过工资帽来留住球队的老队员，还允许老东家为球员提供更高的年薪和更长的合同年限。

2.奢侈税制度

为了防止球队利用上述特殊条款猛签球员，最终导致实力强弱悬殊，职业体育联盟还设立了奢侈税制度，即如

果球队在利用特殊条款后的工资总额超过了联盟规定的工资上限，就要缴纳高昂的罚款。

一般来说，超出奢侈税标准多少，就要相应地缴纳多少罚款。这些罚款会由全部球队平分。

3.限制工资制度

(1)新秀工资限制

新秀的薪金从状元薪水为基准逐步递减，NBA状元起薪为400万美元左右，然后以此基准递增。

（2）顶薪限制

NBA对于顶薪的规定：资历低于6年时最高工资为1300万美元，第6年开始1600万美元，第十年开始则涨到

1900万美元，之后逐年递增。

（五）转会制度

1.保留和转会制度（theremainandtransfersystem）

如果1名球员在赛季结束后想转会到其他俱乐部，必须得到原来俱乐部的许可；如果原俱乐部允许球员转会,

它还有权索要转会费来补偿其劳务损失。

2.两年合同制（1665年）

3.自由转会制度——博斯曼法案（1995年）

凡具有欧盟各国公民身份资格的球员在与俱乐部合同期满后，有权在不支付转会费的情况下到欧盟其他国家踢

球。此后，足总采取了以“自由转会”为主体的转会制度。球员与俱乐部合同期满后，就成为自由人，可以自由转

会到其他俱乐部，接受球员的俱乐部无需支付任何转会费；但是，如果球员与俱乐部的合同未满，球员要是转会,

必须支付原俱乐部一定数额的转会费作为赔偿。

4.后博斯曼体系

球员只有在年满18岁以上才可以转会；

23岁以下球员转会，新俱乐部要对培养过该球员的所有俱乐部给予一定的训练补偿金。

（六）集体议价制度

代表俱乐部业主利益的联盟和代表运动员利益的球员工会进行谈判，签署集体议价协议（Collective

BargainingAgreement,简称CBA）,是北美职业体育联盟的重要活动。

集体议价协议确定：工资帽和决定工资帽的程序、确定运动员的最高和最低工资、运动员转会的规则、联盟选

秀程序以及其它近百条涉及项目运行的规定。集体议价协议的关键是确定运动员工资在联盟收入中所占的比例。

二、不同类型职业体育联盟的比较

区别.美国职业体育。欧洲职业体育一

无升降级制度“有升降级制度，球队在不同层面竞争；，

联盟组织模式2球队参加国内联赛〃国内联赛优秀的球队参加欧洲层面疑褰一

需要获得在位俱乐部的认可、特

俱乐部进入2自由进入一

许权、高额准入费一

俱乐部之间的竞争一消费群是有限替代2消费群有明显替代-

俱乐部的目标函数一利润最大化一效用最大化（获胜最大化）一

竞争联盟虎视眈眈一联盟维持等级制度，

联盟间的竞争2

俱乐部数量固定一俱乐部在联盟层级之间流动一

保留条款（1975年废除，但球员保留和转会制度（1963年废除）一

劳动力市场，

转会仍然保留一定的约束）罗泽最大化工资（1961年废除）一

（球员市场）2

尔规则、选秀制度、工资帽一灵活的转会市场（1995年博斯曼法案之后）一

国家电视转播收入分享制4少数几个国家实行电视收入分享制"

产品市场+

主场门票收入分享制一几乎无门票收入分享一

（收入分享）一

奖金池分享制〃少量的奖金池分享制一

棒球获得反垄断豁免一电视转播的整体销售尚存在争议a

竞争政策.体育转播法案获得发垄断豁免2有选择的干预-

国家棒球联盟1876年~

最早联盟成立时间2英国足球联盟1888年一

橄榄球、棒球、冰球、篮球~足球一

联盟运作成功的项目.

NFL（32支）~英格兰足球超级联赛（20支，每年有3支球队

MLB（NL16支，AL14支，总共30降级”意大利足球甲级联赛、德国足球甲级联

联盟运作最成功的联

支）+,赛、法国足球甲级联赛、西班牙足球甲级联赛、

赛（球队数量）2

NHL（30支），欧洲足球冠军联赛（32支）2

NBA（30支）~

俱乐部享有联盟规定的领土垄联盟无此规定一

断权或双头垄断权利（已有球队

俱乐部的领土垄断权+

重新选址要求距离在2600英里

或4100公里以上）~

三、小结

1.西方职业体育的派生制度主要包括准入制度、收入分享制度、选秀制度、工资制度、转会制度、集体议价制度等;

2.派生制度为联盟制度的良好运行以及实现最终的价值奠定了基础；

3.北美封闭的职业体育联盟制度与欧洲开放式的职业足球制度是当今世界运行最好的两种职业体育制度。

第八章中国职业体育的制度安排

一、中国职业体育概述

（一）中国职业体育的产生

1.1992年10月，党的十四大上第一次明确提出了我国经济体制改革的目标是建立社会主义市场经济体制。

2.1992年，国家体委召开了关于体育体制改革的中山会议，制定并下发了《国家体委关于深化体育改革的决定》和

五个配套文件。

3.1992年6月，北京红山口全国足球工作会议正式确定足球项目率先进入以体制改革与机制转轨为核心，以协会实

体化、俱乐部制和产业开发为重点的历史阶段。

4.1993年，足球项目正式被确定首先实施职业体育俱乐部制度。

5.1994年4月，全国足球甲级联赛揭幕，职业体育俱乐部制度在中国开始正式实施。

6.1995年、1996年和1998年，篮球、排球和乒乓球又陆续推出了职业俱乐部联赛。

（二）思考：

中国职业体育与竞技体育、群众体育的之间的关系是什么？

二、中国职业体育制度安排

（一）基本制度——价值评价体系

第一评价标准：竞赛结果。

第二位的评价标准：盈利与否。

中国职业体育制度作为一种人为设计的制度安排，由职业体育管理部门为行政主体、职业俱乐部为参与主体的

基本格局。

（二）中国职业体育的枢纽制度——协会制（右图）

（三）派生制度

1.转会制度

2.限薪制度

3.选秀制度

三、中国职业体育存在的主要问题

1.尚未形成面向市场的职业体育价值取向

2.职业联盟制的缺失

我国职业体育协会体制中，协会和职业体育俱乐部是不同的利

益主体，各自有着自身的利益。因此在运作中产生利益冲突也就不

足为奇。显然，中国运动项目协会与美国职业体育联盟的性质是截

然不同的。

由于俱乐部与协会在目标利益上的分离，因此造成了协会在很多方面对各俱乐部协调的失控，各俱乐部出现了

盲目抬高运动员工资的现象。

3.市场主体和市场行为的缺失

我国目前职业体育俱乐部产权归属上，存在一个明显问题是：国家事业单位或国有企业参股普遍。真正的市场

主体和市场行为的缺失带来了资源配置效率和激励效果的严重低下。

四、完善中国职业体育管理制度的思路

1.首先要树立正确的职业体育价值取向；

2.其次，就是要在正确的价值、目标下建立职业体育联盟制度；

3.完善职业体育各项派生制度。

五、中国职业体育建立职业联盟的客观条件

1.首先，现有职业体育行政主体必须切实转变政府经济管理职能，把为职业体育的市场主体服务和为其创造良好发

展的环境作为根本任务。

2.其次，俱乐部必须完全从各省、市体育局分离出来，在职业体育生产服务方面成为真正意义上实行自主经营、自

负盈亏、自我约束、自我发展的独立法人。

3.最后，俱乐部之间要在加强自律机制建设的基础上建立起完善的行业组织。

第九章职业体育俱乐部组织管理

一、职业体育俱乐部概述

(一)相关概念

1.俱乐部(club)

通常作为一种组织制度来解释，如“为参加某一特定活动而聚集在一起的人群或社团或为付费成员提供服务的

商业性组织”，“为了体育或娱乐目的而聚集起来的人群构成的组织”等等。

2.业余体育俱乐部

是以体育活动为共同爱好的人群集合体，会员都是利用业余时间参加体育活动，参加俱乐部各项活动完全出于

自愿，任何承认俱乐部章程并履行义务者均可参加，俱乐部实行民主管理，俱乐部属于为其成员提供服务的公益组

织，俱乐部依靠全体成员的奉献精神和自身财力而独立生存发展。

3.职业体育俱乐部

职业体育俱乐部是职业体育的组织形式之一或是主要的组织形式，是具有法人资格的经济实体，能独立承担民

事责任。职业体育俱乐部是市场经济和社会分工的产物，其实质就是遵循市场经济的竞争、供求、价格等基本规律

和竞技运动发展规律来经营竞技运动项目，使体育劳动所创造的价值得以充分实现的体育组织形式。

(二)职业体育俱乐部的发展历史

1.业余体育俱乐部的产生与发展

(1)18世纪中叶是上层社会参与的体育组织

业余体育俱乐部的历史可以追溯到18世纪中叶。早期的业余体育俱乐部与其说是一个体育组织，不如说是上

流社会人士业余消遣与社交的沙龙，是社会地位高贵的象征。

(2)19世纪之后

业余体育俱乐部成为面向社会大众开展体育健身娱乐的最基层的载体

2.职业体育俱乐部的产生与发展

19世纪之前西方的体育比赛是禁止那些从俱乐部获得工资收入的球员参加比赛、联盟赛和国际比赛。随着一些

体育项目由传统娱乐消遣活动转向竞技项目，俱乐部间的比赛增多，竞争趋于激烈，对运动员的要求越来越高。

(三)职业体育俱乐部与传统的业余体育俱乐部的区别

传统体育俱乐部.职业体育俱乐部“

俱乐部以团结为基础”俱乐部以服务为基础。

管理目标为团结、参与和效果。管理目标为服务质量与经济效益2

每个成员都参与俱乐部管理与运作。专业化人员管理与运作俱乐部，

管理层由俱乐部成员组成。管理层为顾客而设立一

有很多志愿者“没有志愿者。

支薪员工在工作地位、薪金、奖金的激

志愿者在各种因素激烈下完成多项工作+、

励下完成工作.

俱乐部决策实行民主Q俱乐部决策实行集中。

俱乐部委员会执行决策。俱乐部委员会监督决策执行，

管理人员任何与职责非正式划分，管理人员任何和职责正式划分和制定。

二、职业体育俱乐部的基本功能和主要活动

(-)职业体育俱乐部的基本功能

职业体育俱乐部的基本功能由单一竞技表演产品的生产到多元服务的提供最终发展成专业化分工所带来的更

高层次的单一竞技表演产品的生产提供。

职业体育俱乐部的基本功能经历了一个从单一到复杂、又从复杂回归单一的结构性转变。

(二)职业体育俱乐部的主要活动

1.提高训练和比赛水平，增强俱乐部的竞赛实力；

2.开展自主经营，提高俱乐部的经济效益；

3.依托社会支持，扩大俱乐部的社会基础。

三、职业体育俱乐部的运行机制

（一）以联盟为枢纽的组织机制

1.管理体系

国外职业体育俱乐部的管理体系有多种，但大多数国家采取三级管理的管理体系，即由全国单项运动项目协会、

职业体育联盟（亦称联合会、联赛）、职业体育俱乐部组成。它们的关系一般表现为“伙伴关系”，既各自独立、互

不干涉，又彼此依存、相互合作，共同维护职业体育的正常运转。

以意大利职业足球为例：

（1）意大利足球联合会是意大利奥委会下属机构，属半官方性质，它代表奥委会全权处理意大利境内所有的足球

事务，是一个职能管理部门，对下属机构实行领导、监督和宏观调控，但不直接参与或处理职业俱乐部的具体事务；

（2）意大利职业足球联盟主要包括意大利全国甲乙级职业足球联盟、意大利全国丙级丁级职业足球联盟。它们的

主要职责是管理和协调足球俱乐部之间的事务，并负责制定有关组织机构、转会、竞赛等法规，协调各俱乐部与意

大利足球联合会的关系。它们代表联盟内俱乐部的整体利益，是职业足球的权力和经营机构；

（3）意大利各职业足球俱乐部是独立的经营性实体，属于民营资本，自主经营，自负盈亏。职业俱乐部必须向意

大利足球联合会注册，但直接受职业足球联盟的领导。意大利足球联合会章程涉及足球机构的管理、运作、监督和

奖惩，是职业足球联盟和职业足球俱乐部的行为准则。

2.管理机构

职业体育的管理机构通常采用委员会的组织形式，其成员由各俱乐部业主或代表组成，并成为最高决策机构。

委员会推选或聘任主席（或称总裁、总干事等）作为代表负责处理涉及俱乐部的各项事务，根据其管理职责设置若

干职能部门或办事机构。

NBA联盟的最高行政长官为总裁，对他的聘任及其任期终止必须得到3/4委员会成员的同意。他的职责是以维

护联盟的最大利益为原则，处理联盟范围的日常事务，并由联盟支付工资。他的权力来自于联盟章程。美国职业篮

球联盟章程的第24条明确规定了行政总裁的权责：

①在任何职业体育运动中不得直接或间接地牟取经济利益；

②在涉及两个以上联盟俱乐部成员的争端中，拥有充分、完整、最终的裁决权；

③具有对联盟章程、纪律、竞赛规则和其他强制性措施的解释权，并由此作出的决定都是最终的、不可否定的；

④有权限期或无限期地吊销执照，并处以罚款，有权宣布俱乐部之间、俱乐部与外部组织之间的球员转会不具

法律效力；

⑤为维护联盟的最高利益，对没有明确惩罚规定的违纪行为制定惩罚办法，对章程、纪律中均未提及的某些情

况做出处理，罚金不得超过25万美元；

⑥根据章程所采取的一切行为（不包括执行委员会），依照纽约州法律，被视为具有最终效力的、结论性的、

强制性的裁决。

3.组织机构

职业体育俱乐部有明确的组织结构，一般情况

下其组织结构为：俱乐部主席领导俱乐部董事会，

俱乐部总经理管理运动员、经营部、财务部、办公

室等部门，并直接对董事会负责。

（-）职业体育俱乐部经营活动的市场机制

1.收益渠道

（1）门票

门票收入是俱乐部的主要收人来源之一，它反

映了观众对比赛的满意程度，是衡量俱乐部经营优

劣的重要标志。图2-1意大利某足球俱乐部的组织结构图

（2）媒体转播费

媒体转播费是俱乐部收人的另一个主要来源。随着电视业对职业体育的关注与竞价，电视转播费猛涨，20世纪

60年代以来美国棒球、橄榄球、篮球的广播电视转播费大幅度上升就是例证。

（3）赞助与广告

赞助与广告收人在俱乐部资金来源中逐渐占据重要位置，对保证俱乐部收支平衡发挥着重要作用。

（4）商务开发

商务开发主要涉及俱乐部标志物的转让使用费、俱乐部标志产品（如运动服装、纪念品等）、会员会费、运动场地

出租等体育竞赛相关产品的开发和利用。

(5)转会费

职业选手流动加剧，转会费提高，使转会的意义不仅仅局限于俱乐部人才配置、技术与战术安排的需要，实质上成

为一些俱乐部的重要财源。

2.俱乐部的资金使用

俱乐部资金使用主要包括商务活动支出、训练竞赛活动支出、行政管理与场地设施、用于补贴转会球员的预留

费、最大的支出是俱乐部人员的工资、奖金、保险和其他福利等。

(三)职业体育俱乐部其他运行机制

1.追求市场价值的投资机制

职业体育老板投资一个俱乐部真正是靠俱乐部的升值挣钱，最初几年都是亏本的，正是需要与其他俱乐部合作

一起提高联赛产品质量，职业联赛整体价值才有可能提升，从而盈利。

例如NBA休斯顿火箭的价值在姚明加盟之前后相差20倍之多，小牛老板库班在收购达拉斯小牛队的时候花了2

亿美元，随着NBA的升值其价值已经突破20亿美元。

2.依托于社会的发展机制

职业体育俱乐部的发展有赖于两大基本条件：一是资金条件，俱乐部必须源源不断地获得资金注入，保持经济

上的良性循环，才能求得生存与发展；二是