中国油田污水处理剂行业市场深度调研及战略投资前景预测分析研究报告

北京蒂华森管理咨询有限公司Email:dihuas@163.com北京蒂华森管理咨询有限公司Email:dihuas@163.com2013-2016年中国油田污水处理剂行业市场深度调研及战略投资前景预测分析研究报告报告目录报告目录 1图表目录 11第一章 油田污水处理剂概述 1第一节 油田污水处理剂定义 1第二节 油田污水处理剂行业发展历程 1第三节 油田污水处理剂分类情况 1第四节 油田污水处理剂产业链分析 2一、 产业链模型介绍 2二、 油田污水处理剂产业链模型分析 2第二章 2009-2012年中国油田污水处理剂行业发展环境分析 3第一节 2009-2012年中国经济环境分析 3一、 宏观经济 3二、 工业形势 4三、 固定资产投资 5第二节 油田污水处理剂行业相关政策 6一、 国家“十二五”产业政策 6二、 其他相关政策 8三、 出口关税政策 9第三节 2009-2012年中国油田污水处理剂行业发展社会环境分析 10一、 居民消费水平分析 10二、 工业发展形势分析 11第三章 中国油田污水处理剂生产现状分析 11第一节 油田污水处理剂行业总体规模 11第二节 油田污水处理剂产能概况 12一、 2009-2011年产能分析 12二、 2012-2016年产能预测 13第三节 油田污水处理剂市场容量概况 13一、 2009-2011年市场容量分析 13二、 产能配置与产能利用率调查 14三、 2012-2016年市场容量预测 15第四节 油田污水处理剂产业的生命周期分析 15第五节 油田污水处理剂产业供需情况 17第四章 2010年国内油田污水处理剂市场供需状况研究 18第一节 需求状况研究 18第二节 供给状况研究 18第三节 重要用户调查研究 19一、 重要用户行为调查研究 19二、 重要用户需求调查研究 20三、 重要用户满意度调查研究 20四、 重要用户采购与渠道调查研究 21五、 重要用户品牌战略调查研究 22第五章 2012年我国油田污水处理剂行业发展现状分析 22第一节 我国油田污水处理剂行业发展现状 22一、 油田污水处理剂行业品牌发展现状 22二、 油田污水处理剂行业需求市场现状 22三、 油田污水处理剂市场需求层次分析 22四、 我国油田污水处理剂市场走向分析 23第二节 中国油田污水处理剂产品技术分析 24一、 2012年油田污水处理剂产品技术变化特点 24二、 2012年油田污水处理剂产品市场的新技术 24三、 2012年油田污水处理剂产品市场现状分析 25第三节 中国油田污水处理剂行业存在的问题 25一、 油田污水处理剂产品市场存在的主要问题 25二、 国内油田污水处理剂产品市场的三大瓶颈 25三、 油田污水处理剂产品市场遭遇的规模难题 26第四节 对中国油田污水处理剂市场的分析及思考 27一、 油田污水处理剂市场特点 27二、 油田污水处理剂市场分析 27三、 油田污水处理剂市场变化的方向 27四、 中国油田污水处理剂行业发展的新思路 27五、 对中国油田污水处理剂行业发展的思考 28第六章 2012年国内市场油田污水处理剂价格研究 28第一节 价格特征分析 28第二节 油田污水处理剂主要产品价位分析 29第三节 价格与成本的关系研究 29第四节 竞争对手的价格策略研究 29第七章 2012年油田污水处理剂国内市场渠道剖析 30第一节 市场渠道形式分析 30第二节 市场渠道要素比较 30第三节 竞争对手市场渠道策略的研究 30第四节 各大区域市场主要代理商情况 31第八章 影响2012-2013年国内油田污水处理剂市场发展因素 32第一节 油田污水处理剂市场发展有利因素 32第二节 油田污水处理剂市场发展不利因素 32第三节 油田污水处理剂市场发展政策因素 33第九章 2009-2012年油田污水处理剂进出口现状 33第一节 国内出口及增长情况 33第二节 海外主要市场分布情况 34第三节 国内经营海外市场的主要品牌 34第四节 油田污水处理剂进口分析 35第十章 油田污水处理剂国内产品价格走势及影响因素分析 36第一节 国内产品2009-2012年价格回顾 36第二节 国内产品当前市场价格及评述 36第三节 国内产品价格影响因素分析 36第四节 2012-2016年国内产品未来价格走势预测 37第十一章 油田污水处理剂行业投资与发展前景分析 37第一节 2009-2011年油田污水处理剂行业投资情况分析 37一、 2009-2011年总体投资结构 37二、 2009-2011年投资规模情况 37三、 2009-2011年投资增速情况 38四、 2009-2011年分地区投资分析 39第二节 油田污水处理剂行业投资机会分析 39一、 油田污水处理剂投资项目分析 39二、 可以投资的油田污水处理剂模式 39三、 2012年油田污水处理剂投资机会 40四、 2012年油田污水处理剂投资新方向 40第三节 油田污水处理剂行业发展前景分析 40一、 金融危机下油田污水处理剂市场的发展前景 40二、 2012年油田污水处理剂市场面临的发展商机 40第十二章 油田污水处理剂上游原材料供应状况分析 41第一节 主要原材料 41第二节 主要原材料2009-2012年价格及供应情况 41第三节 2012-2016年主要原材料未来价格及供应情况预测 42第十三章 油田污水处理剂行业上下游行业分析 42第一节 上游行业分析 42一、 发展现状 42二、 发展趋势预测 43三、 行业新动态及其对油田污水处理剂行业的影响 44四、 行业竞争状况及其对油田污水处理剂行业的意义 44第二节 下游行业分析 44一、 发展现状 44二、 发展趋势预测 45三、 市场现状分析 45四、 行业新动态及其对油田污水处理剂行业的影响 46五、 行业竞争状况及其对油田污水处理剂行业的意义 46第十四章 2012-2016年油田污水处理剂行业发展趋势及投资风险分析 46第一节 油田污水处理剂未来发展预测分析 46一、 中国油田污水处理剂发展方向分析 46二、 2012-2016年中国油田污水处理剂行业发展趋势预测 47第二节 2012-2016年中国油田污水处理剂行业投资风险分析 47一、 市场竞争风险 47二、 原材料压力风险分析 47三、 技术风险分析 47四、 政策和体制风险 48五、 外资进入现状及对未来市场的威胁 48第十五章 油田污水处理剂国内重点生产厂家分析 48第一节 山东省泰和水处理有限公司 48一、 企业基本概况 48二、 2008-2011年企业经营与财务状况分析 49三、 2008-2011年企业竞争优势分析 50四、 企业未来发展战略与规划 50第二节 弗克科技（苏州）有限公司 50一、 企业基本概况 50二、 2008-2011年企业经营与财务状况分析 51三、 2008-2011年企业竞争优势分析 52四、 企业未来发展战略与规划 52第三节 廊坊中科节能材料有限公司 53一、 企业基本概况 53二、 2008-2011年企业经营与财务状况分析 53三、 2008-2011年企业竞争优势分析 54四、 企业未来发展战略与规划 54第四节 抚顺友谊水处理技术开发有限公司 55一、 企业基本概况 55二、 2008-2011年企业经营与财务状况分析 55三、 2008-2011年企业竞争优势分析 56四、 企业未来发展战略与规划 56第五节 天津中瑞隆工业水处理有限公司 57一、 企业基本概况 57二、 2008-2011年企业经营与财务状况分析 57三、 2008-2011年企业竞争优势分析 58四、 企业未来发展战略与规划 58第六节 钜迈（苏州）精细化工有限公司 58一、 企业基本概况 58二、 2008-2011年企业经营与财务状况分析 59三、 2008-2011年企业竞争优势分析 60四、 企业未来发展战略与规划 60第十六章 油田污水处理剂地区销售分析 60第一节 中国油田污水处理剂区域销售市场结构变化 60第二节 油田污水处理剂“东北地区”销售分析 61一、 2009-2016年东北地区销售规模 61二、 东北地区“规格”销售分析 61三、 2009-2016年东北地区“规格”销售规模分析 61第三节 油田污水处理剂“华北地区”销售分析 62一、 2009-2016年华北地区销售规模 62二、 华北地区“规格”销售分析 62三、 2009-2016年华北地区“规格”销售规模分析 62第四节 油田污水处理剂“中南地区”销售分析 63一、 2009-2016年中南地区销售规模 63二、 中南地区“规格”销售分析 63三、 2009-2016年中南地区“规格”销售规模分析 64第五节 油田污水处理剂“华东地区”销售分析 64一、 2009-2016年华东地区销售规模 64二、 华东地区“规格”销售分析 64三、 2009-2016年华东地区“规格”销售规模分析 65第六节 油田污水处理剂“西部地区”销售分析 65一、 2009-2016年西部地区销售规模 65二、 西部地区“规格”销售分析 65三、 2009-2016年西部地区“规格”销售规模分析 66第十七章 2012-2016年中国油田污水处理剂行业投资战略研究 66第一节 2012-2012年中国油田污水处理剂行业投资策略分析 66一、 油田污水处理剂投资策略 66二、 油田污水处理剂投资筹划策略 67三、 2009年油田污水处理剂品牌竞争战略 68第二节 2012-2016年中国油田污水处理剂行业品牌建设策略 70一、 油田污水处理剂的规划 70二、 油田污水处理剂的建设 71三、 油田污水处理剂业成功之道 72第十八章 市场指标预测及行业项目投资建议 74第一节 中国油田污水处理剂行业市场发展趋势预测 74第二节 油田污水处理剂产品投资机会 74第三节 油田污水处理剂产品投资趋势分析 75第四节 项目投资建议 75一、 行业投资环境考察 75二、 投资风险及控制策略 75三、 产品投资方向建议 77四、 项目投资建议 77第十九章 油田污水处理剂企业制定“十二五”发展战略研究分析 80第一节 “十二五”发展战略规划的背景意义 80一、 企业转型升级的需要 80二、 企业强做大做的需要 80三、 企业可持续发展需要 81第二节 “十二五”发展战略规划的制定原则 82一、 科学性 82二、 实践性 82三、 前瞻性 83四、 创新性 83五、 全面性 83六、 动态性 83第三节 “十二五”发展战略规划的制定依据 84一、 国家产业政策 84二、 行业发展规律 84三、 企业资源与能力 84四、 可预期的战略定位 84

图表目录TOC\h\z\c"图表"图表1：产业链模型 2图表2：油田污水处理剂行业产业链 3图表3：2007-2012年上半年我国国内生产总值及增长率单位：万亿 4图表4：2011-2012年分季度工业增加值情况 5图表5:2007-2012年上半年我国全社会固定资产投资统计单位：亿元 5图表6：危险化学品行业发展原则 8图表7：2011-2012年上半年各月份我国消费价格指数变化情况分析 11图表8：2009-2011年油田污水处理剂行业市场规模 12图表9：2009-2011年油田污水处理剂行业产能变化 12图表10：2012-2016年油田污水处理剂行业产能变化预测 13图表11：2009-2011年油田污水处理剂行业市场容量 14图表12：2009-2011年油田污水处理剂行业产能利用率 14图表13：2012-2016年油田污水处理剂行业市场容量变化预测 15图表14：生命周期示意图 17图表15：2009-2011年油田污水处理剂行业产销量及差额 17图表16：2009-2011年油田污水处理剂行业产量变化 18图表17：2009-2011年油田污水处理剂行业产量变化 19图表18：油田污水处理剂用户关注因素调查 20图表19：2009-2011年油田污水处理剂行业重要客户满意度调查 21图表20：油田污水处理剂用户采购渠道调查 21图表21：油田污水处理剂主流厂商报价 29图表22：振冲器销售渠道要素对比 30图表23：油田污水处理剂部分代理商分布情况 31图表24：2009-2011年我国污水处理剂出口量变化 34图表25：2011年油田污水处理剂出口量前十国家列表 34图表26：2009-2011年我国污水处理剂进口量变化 35图表27：2009-2012年上半年油田污水剂价格走势情况 36图表28：2011年油田污水处理剂行业投资结构 37图表29：2009-2011年我国油田污水处理剂行业投资规模 38图表30：2009-2011年我国油田污水处理剂行业投资规模增速情况 38图表31：2009-2011年我国油田污水处理剂行业投资区域占比 39图表32：山东省泰和水处理有限公司主要财务数据 49图表33：山东省泰和水处理有限公司盈利能力分析 49图表34：山东省泰和水处理有限公司偿债能力分析 49图表35：山东省泰和水处理有限公司运营能力分析 49图表36：弗克科技（苏州）有限公司主要财务数据 51图表37：弗克科技（苏州）有限公司盈利能力分析 51图表38：弗克科技（苏州）有限公司偿债能力分析 51图表39：弗克科技（苏州）有限公司运营能力分析 52图表40：廊坊中科节能材料有限公司主要财务数据 53图表41：廊坊中科节能材料有限公司盈利能力分析 53图表42：廊坊中科节能材料有限公司偿债能力分析 54图表43：廊坊中科节能材料有限公司运营能力分析 54图表44：抚顺友谊水处理技术开发有限公司主要财务数据 55图表45：抚顺友谊水处理技术开发有限公司盈利能力分析 55图表46：抚顺友谊水处理技术开发有限公司偿债能力分析 55图表47：抚顺友谊水处理技术开发有限公司运营能力分析 56图表48：天津中瑞隆工业水处理有限公司主要财务数据 57图表49：天津中瑞隆工业水处理有限公司盈利能力分析 57图表50：天津中瑞隆工业水处理有限公司偿债能力分析 58图表51：天津中瑞隆工业水处理有限公司运营能力分析 58图表52：钜迈（苏州）精细化工有限公司主要财务数据 59图表53：钜迈（苏州）精细化工有限公司盈利能力分析 59图表54：钜迈（苏州）精细化工有限公司偿债能力分析 59图表55：钜迈（苏州）精细化工有限公司运营能力分析 60图表56：2009-2011年油田污水处理剂区域销售结构情况 60图表57：2009-2016年东北地区油田污水处理剂销售规模情况单位：亿元 61图表58：2009-2016年东北地区油田污水处理剂“规格”销售规模情况单位：亿元 61图表59：2009-2016年华北地区油田污水处理剂销售规模情况单位：亿元 62图表60：2009-2016年华北地区油田污水处理剂“规格”销售规模情况单位：亿元 62图表61：2009-2016年中南地区油田污水处理剂销售规模情况单位：亿元 63图表62：2009-2016年中南地区油田污水处理剂“规格”销售规模情况单位：亿元 64图表63：2009-2016年华东地区油田污水处理剂销售规模情况单位：亿元 64图表64：2009-2016年华中地区油田污水处理剂“规格”销售规模情况单位：亿元 65图表65：2009-2016年西部地区油田污水处理剂销售规模情况单位：亿元 65图表66：2009-2016年西部地区油田污水处理剂“规格”销售规模情况单位：亿元 66油田污水处理剂概述油田污水处理剂定义在油田污水处理过程中，为防止设备及管线腐蚀、结垢，降低胶体、悬浮颗粒含量，抑制有害细菌增生，所加入的化学药剂统称为污水处理剂。油田污水处理剂行业发展历程化学处理就是用化学药剂来消除及防止结垢、腐蚀和菌藻滋生及进行水质净化的处理技术。它使用凝聚剂去除原水中的机械杂质，用阻垢剂防止结垢，用缓蚀剂抑制腐蚀，用杀菌剂阻止有害微生物的滋生，用清洗剂去除锈渣、老垢、油污等。循环冷却水处理技术在国外是30年代初开始发展的。我国虽然建国后就出现油井污水处理剂行业，但行业规模较小，发展缓慢。改革开放以后，行业发展速度有一定提高。直到2000年以后，我国油田污水处理剂行业发展形成一定规模，但离国外还有一定差距。我国2008年已经有100家左右油田污水处理剂生产厂，大部分是小型企业。油田污水处理剂分类情况油田常用的污水处理剂的种类主要有：缓蚀剂、阻垢剂、杀菌剂、絮凝剂、除氧剂。1、凡是在腐蚀介质中添加少量物质就能防止或减缓金属的腐蚀，这类物质称为缓蚀剂。2、水中的化学物质是以离子状态存在的，在水中的溶解度是有限的，超过这个限度，化合物便成为固体而沉淀，阻垢剂就是用来防止水垢形成的污水处理剂。3、杀菌剂就是杀灭水中细菌的处理剂，主要包括三类：无机杀菌剂：氯，次氯酸钠，臭氧有机杀菌剂：戊二醛，季铵盐有机氯类，二硫氰基甲烷按杀菌机理：氧化性杀菌剂，非氧化性杀菌剂4、絮凝剂是主要是有机非离子型和阴离子型的水溶性聚合物，如聚丙烯酰胺、聚乙二醇、羧甲基淀粉、羧乙基淀粉、羧乙基纤维素等。5、除氧剂用来减少水中氧元素的含量，油田常用的除氧剂多为亚硫酸盐。油田污水处理剂产业链分析产业链模型介绍产业链定义：即从一种或几种资源通过若干产业层次不断向下游产业转移直至到达消费者的路径，它包含四层含义：一是，产业链是产业层次的表达。二是，产业链是产业关联程度的表达。产业关联性越强，链条越紧密，资源的配置效率也越高。三是，产业链是资源加工深度的表达。产业链越长，表明加工可以达到的深度越深。四是，产业链是满足需求程度的表达。产业链始于自然资源、止于消费市场，但起点和终点并非固定不变。图表SEQ图表\*ARABIC1：产业链模型资料来源：市场调查报告网油田污水处理剂产业链模型分析油田污水处理剂产业的上游行业为化工原材料行业，为污水处理剂的生产提供生产原料，由于污水处理剂种类很多，原材料种类更多。产业下游市场较单一，为油田污水处理行业，主要应用于石油产业中。油田生产会产生大量的污水，油田在污水处理净化环节需要污水处理剂帮助水质净化。图表SEQ图表\*ARABIC2：油田污水处理剂行业产业链资料来源：市场调查报告网2009-2012年中国油田污水处理剂行业发展环境分析2009-2012年中国经济环境分析宏观经济2011全年国内生产总值471564亿元，比上年增长9.2%。其中，第一产业增加值47712亿元，增长4.5%；第二产业增加值220592亿元，增长10.6%；第三产业增加值203260亿元，增长8.9%。第一产业增加值占国内生产总值的比重为10.1%，第二产业增加值比重为46.8%，第三产业增加值比重为43.1%。2012年第一季度国内生产总值为107995亿元，同比增长8.1%；2012年第二季度国内生产总值为227098亿元，同比增长7.8%。面对严峻的国内国外经济形势，我国国民经济运行状况良好，国内生产总值保持高速增长，发展势头强劲。工业经济的稳定发展为油田污水处理剂行业的发展提供了稳定的国民经济环境，提供了有力的支持。图表SEQ图表\*ARABIC3：2007-2012年上半年我国国内生产总值及增长率单位：万亿数据来源：国家统计局工业形势2011全年全部工业增加值188572亿元，比上年增长10.7%。规模以上工业增加值增长13.9%。在规模以上工业中，国有及国有控股企业增长9.9%；集体企业增长9.3%，股份制企业增长15.8%，外商及港澳台商投资企业增长10.4%；私营企业增长19.5%。轻工业增长13.0%，重工业增长14.3%。工业增加值同比增长2011年第一季度为14.8%，第二季度为15.1%，第三季度为14.2%，第四季度为13.9%。2012年第一季度和第二季度分别为11.9%和10.5%。总体来看，2011至2012年工业增加值速度有所下降。2011-2012年分季度工业增加值的具体情况如下图所示：图表SEQ图表\*ARABIC4：2011-2012年分季度工业增加值情况数据来源：国家统计局固定资产投资2011年我国社会固定资产投资311022亿元，比上年增长23.6%，扣除价格因素，实际增长15.9%。其中，固定资产投资（不含农户）301933亿元，增长23.8%；农户投资9089亿元，增长15.3%。东部地区投资130319亿元，比上年增长20.1%；中部地区投资70783亿元，增长27.5%；西部地区投资71849亿元，增长28.7%；东北地区投资32687亿元，增长30.4%。在固定资产投资（不含农户）中，第一产业投资6792亿元，比上年增长25.0%；第二产业投资132263亿元，增长27.3%；第三产业投资162877亿元，增长21.1%。全年房地产开发投资61740亿元，比上年增长27.9%。其中，住宅投资44308亿元，增长30.2%；办公楼投资2544亿元，增长40.7%；商业营业用房投资7370亿元，增长30.5%。图表SEQ图表\*ARABIC5:2007-2012年上半年我国全社会固定资产投资统计单位：亿元年度固定资产投资（亿元）增长率2007年13732424.80%2008年17282825.50%2009年22484630.10%2010年27814023.80%2011年31102223.60%2012年上半年15071020.40%数据来源：国家统计局油田污水处理剂行业相关政策国家“十二五”产业政策1、化工行业“十二五”产业政策（1）行业发展总量政策“十二五”期间，全行业经济总量继续保持稳步增长，总产11值年均增长13%左右。到2015年，石化和化学工业总产值增长到14万亿元左右。（2）结构调整政策组织结构：到2015年，全国炼厂平均规模超过600万吨/年，石油路线乙烯装置平均规模达到70万吨/年以上。氮肥、农药、氯碱、纯碱、电石、轮胎等行业产业集中度进一步提高；全行业销售收入过千亿的企业达到10个以上。原料结构：烯烃原料多元化率达到20%，采用先进煤气化技术的氮肥产能比例提高到30%，低阶煤和低品位矿产资源的利用率进一步提高。产品结构：发展高档润滑油、工艺用油、高等级道路沥青、特种沥青；石化化工产品质量全面提升，烯烃国内保障能力保持合理水平，烯烃下游产品品种进一步丰富；单质肥复合化率逐步提高，专用肥规模逐步扩大；子午线轮胎、离子膜烧碱、环境友好型涂料和绿色工艺的染料等比重明显提升；高毒高残留农药比例降至3%以下；氟硅材料、工程塑料、特种合成橡胶、聚氨酯及中间体、高性能纤维、功能高分子材料及复合材料、新型专用化学品等高端产品国内保障能力进一步提高。布局结构：成品油“北油南运”状况得到改善。长三角、珠三角、环渤海地区三大石化产业区集聚度进一步提高，形成3-4个2000万吨级炼油及3个200万吨级乙烯生产基地；配合国家油气战略通道建设，完善东北、西北、西南石化产业布局。传统煤化12工布局分散状况得到改善，现代煤化工产业向资源地集中；原料产地化肥比重提高到70%，专用化肥等深加工产品和精细化学品向消费地集中。园区和基地建设更加规范完善。（3）科技创新政策到2015年，化工行业科技投入达销售收入的1%以上。突破一批关键、共性技术和重大装备，产业核心竞争力得到大幅提升。一批处于国际先进水平的新产品实现产业化。建立和完善一批企业技术中心。（4）节能减排政策全面完成国家“十二五”节能减排目标，化工行业单位工业增加值用水量降低30%、能源消耗降低20%、二氧化碳排放降低17%，化学需氧量（COD）、二氧化硫、氨氮、氮氧化物等主要污染物排放总量分别减少8%、8%、10%、10%，挥发性有机物得到有效控制。炼油装置原油加工能耗低于86千克标准煤/吨，乙烯燃动能耗低于857千克标准煤/吨，合成氨装置平均综合能耗低于1350千克标准煤/吨。2、危险化学品行业“十二五”政策根据《危险化学品安全管理条例》，危险化学品是指具有毒害、腐蚀、爆炸、燃烧、助燃等性质，对人体、设施、环境具有危害的剧毒化学品和其他化学品。化工行业主要大宗原料和产品80%以上属于危险化学品。危险化学品既是重要的化工原料，也与人民生活密切相关，在国民经济和社会发展中发挥着不可替代的作用。危险化学品具有生产过程工艺复杂、高温高压、易燃易爆、有毒有害、链长面广等特性，一旦发生事故，不仅会带来人身伤害，还会引起环境污染等次生灾害，直接影响经济发展与社会稳定。“十二五”是加快转变危险化学品发展方式的关键时期，为优化产业布局，规范安全管理，提升本质安全，危险化学品行业要坚持以下原则：图表SEQ图表\*ARABIC6：危险化学品行业发展原则原则备注坚持优化布局，削减各类安全环保隐患。按照产业集聚、布局集中、用地集约和安全环保的原则，规划区域功能，优化园区安全布局，完善公用工程配套和安全、环保保障设施。坚持技术进步，提升本质安全水平。以技术进步为先导，以提高装备配套水平为保障，以信息化促进工业化，加大安全环保投入，加快高危工艺改造，淘汰落后工艺装备，提升本质安全。坚持准入管理，完善标准规范。遵循法律法规、产业政策和安全健康环保准则，严格准入管理制度，建立安全环保隐患严重的企业和落后工艺装备、产品退出机制。资料来源：工业和信息化部其他相关政策随着我国化学工业的蓬勃发展，国内化工种类繁多、规模各异，各企业安全管理水平参差不齐；而近年来化学品安全事故也呈增长趋势。国内使用危险化学品从事生产的企业较多且分布广泛，由于危险化学品使用企业对化学品的危险性认知不足，因此发生事故较多，事故数量占全部危险化学品事故的四分之一。新修订的条例要求对使用危险化学品从事生产、且危险化学品使用量达到一定数量的化工企业实施使用许可制度，以降低危险化学品的使用安全事故风险。——《危险化学品安全管理条例》《危险化学品安全管理条例》于2011年2月16日国务院第144次常务会议修订通过，修订后的《危险化学品安全管理条例》（又称国务院591号令）将于2011年12月1日起施行。目的是为了加强对危险化学品的安全管理，保障人民生命、财产安全，保护环境，制定本条例。在中华人民共和国境内生产、经营、储存、运输、使用危险化学品和处置废弃危险化学品，必须遵守本条例和国家有关安全生产的法律、其他行政法规的规定。——《危险化学品生产企业安全生产许可证实施办法》新修订的《危险化学品生产企业安全生产许可证实施办法》已经2011年7月22日国家安全生产监督管理总局局长办公会议审议通过，现予公布，自2011年12月1日起施行。目的为了严格规范危险化学品生产企业安全生产条件，做好危险化学品生产企业安全生产许可证的颁发和管理工作，根据《安全生产许可证条例》、《危险化学品安全管理条例》等法律、行政法规，制定本实施办法。出口关税政策征收出口关税在17、18世纪时曾是欧洲各国的重要财政来源。19世纪资本主义迅速发展后，各国认识到征收出口关税不利于该国的生产和经济发展。因为出口关税增加了出口货物的成本，会提高该国产品在国外的售价，从而降低了同外国产品的市场竞争能力，影响了该国产品的出口。因此，19世纪后期，各国相继取消了出口关税。但目前还有少数国家，主要是一些经济不发达的国家，还征收出口关税。这些国家国内的税源有限，对该国资源丰富、出口量较大的商品征收出口关税，仍然是它们财政收入的一项稳定可靠的主要税源。过去有些国家曾因荒年灾害，用出口关税限制货物等出口；或在战时，用出口关税限制一些战略物资出口。目前，仍有些国家采用出口关税，其目的是为了限制该国有大量需求而供应不足的商品出口，或为了防止该国某些有限的自然资源耗竭，或利用出口税控制和调节某种商品的出口流量，防止盲目出口，以稳定国内外市场价格，争取在国外市场保持有利价格。出于以上原因，中国只对少数商品征收出口关税，目前油田污水处理剂产品的出口是不征收出口关税的。2009-2012年中国油田污水处理剂行业发展社会环境分析居民消费水平分析2011年全年居民消费价格比上年上涨5.4%，其中食品价格上涨11.8%。固定资产投资价格上涨6.6%。工业生产者出厂价格上涨6.0%。工业生产者购进价格上涨9.1%。农产品生产价格上涨16.5%。2012年上半年，居民消费价格同比上涨3.3%，涨幅比一季度回落0.5个百分点，比上年同期回落2.1个百分点。其中，城市上涨3.3%，农村上涨3.3%。分类别看，食品同比上涨6.9%，烟酒及用品上涨3.5%，衣着上涨3.5%，家庭设备用品及维修服务上涨2.2%，医疗保健和个人用品上涨2.4%，娱乐教育文化用品及服务上涨0.2%，居住上涨1.8%，交通和通信同比持平。6月份，居民消费价格同比上涨2.2%，环比下降0.6%。上半年，工业生产者出厂价格同比下降0.6%，一季度和上年同期分别为上涨0.1%和7.0%；其中6月份同比下降2.1%，环比下降0.7%。上半年，工业生产者购进价格同比下降0.3%；其中6月份同比下降2.5%，环比下降0.8%。尽管物价形势有所缓解，但物价上涨的压力仍较突出。首先，庞大的货币存量仍是导致物价上涨的重要原因。其次，输入性通货膨胀压力有所上升。2012年以来，国际大宗商品价格有所回升，特别是国际能源价格上涨明显，这将推动国内原材料价格和能源价格上升。第三，食品等商品的市场供给和流通仍存在缺陷，成为诱发结构性通胀，进而影响消费者心理的重要因素。图表SEQ图表\*ARABIC7：2011-2012年上半年各月份我国消费价格指数变化情况分析数据来源：国家统计局工业发展形势分析2012年以来，国际经济环境复杂多变，我国经济也出现一些新情况新变化。工业经济运行总体上延续了去年下半年以来的放缓趋势，并呈现出明显的调整特征。受市场环境趋紧影响，经济运行下行压力加大，企业生产经营困难加重。当前工业经济运行形势有以下特点：一是工业经济运行总体保持稳定。二是增速回落带有明显的调整特征。三是外需萎缩的影响程度加深。四是企业效益持续下滑，生产经营困难加剧。五是下行压力依然存在。中国油田污水处理剂生产现状分析油田污水处理剂行业总体规模2009-2011年我国污水处理剂行业发展迅速，下游市场需求不断增加，市场规模年复合增长率在10%左右。2009年市场规模为19.13亿元，2011年上涨到了23.47亿。图表SEQ图表\*ARABIC8：2009-2011年油田污水处理剂行业市场规模数据来源：国家统计局油田污水处理剂产能概况2009-2011年产能分析近几年我国油田污水处理剂行业下游市场发展较快，很多企业也重点关注该行业，新建投资项目，也带动了行业产能的增加。2009年行业产能11.72万吨，2011年增加到了16.15万吨。年增长率都在15%以上，2011年甚至达到20%。图表SEQ图表\*ARABIC9：2009-2011年油田污水处理剂行业产能变化数据来源：国家统计局2012-2016年产能预测根据行业发展现状及相应企业投产计划来看，未来几年中国油田污水处理剂行业的总体产能仍将保持增长态势。图表SEQ图表\*ARABIC10：2012-2016年油田污水处理剂行业产能变化预测数据来源：市场调查网油田污水处理剂市场容量概况2009-2011年市场容量分析随着油田污水处理剂下游石油行业的快速发展，行业市场需求增加明显，市场容量也有着快速的提升，2009年市场容量12.71万吨，2011年达到15.28万吨。增长率都在10%左右。图表SEQ图表\*ARABIC11：2009-2011年油田污水处理剂行业市场容量数据来源：国家统计局产能配置与产能利用率调查我国油田污水处理剂行业产能利用率在80%左右，处于工业中较高的水平。行业发展状况良好，使得产能利用效率较高，促进了产量的增加。但从下表可以看出，随着行业的不断发展，行业内竞争日益激烈，国内市场需求饱和，使得一些企业产能得不到转化，产量利用率日益降低。图表SEQ图表\*ARABIC12：2009-2011年油田污水处理剂行业产能利用率数据来源：国家统计局2012-2016年市场容量预测图表SEQ图表\*ARABIC13：2012-2016年油田污水处理剂行业市场容量变化预测数据来源：市场调查网油田污水处理剂产业的生命周期分析行业的生命周期指行业从出现到完全退出社会经济活动所经历的时间。行业的生命发展周期主要包括四个发展阶段：幼稚期，成长期，成熟期，衰退期。1、幼稚期这一时期的产品设计尚未成熟，行业利润率较低，市场增长率较高，需求增长较快，技术变动较大，行业中的用户主要致力于开辟新用户、占领市场，但此时技术上有很大的不确定性，在产品、市场、服务等策略上有很大的余地，对行业特点、行业竞争状况、用户特点等方面的信息掌握不多，企业进入壁垒较低。2、成长期这一时期的市场增长率很高，需求高速增长，技术渐趋定型，行业生命周期理论，行业特点、行业竞争状况及用户特点已比较明朗，企业进入壁垒提高，产品品种及竞争者数量增多。3、成熟期这一时期的市场增长率不高，需求增长率不高，技术上已经成熟，行业特点、行业竞争状况及用户特点非常清楚和稳定，买方市场形成，行业盈利能力下降，新产品和产品的新用途开发更为困难，行业进入壁垒很高。4、衰退期这一时期的行业生产能力会出现过剩现象，技术被模仿后出现的替代产品充斥市场，市场增长率严重下降，需求下降，产品品种及竞争者数目减少。从衰退的原因来看，可能有四种类型的衰退，它们分别是：（1）资源型衰退，即由于生产所依赖的资源的枯竭所导致的衰退。（2）效率型衰退，即由于效率低下的比较劣势而引起的行业衰退。（3）收入低弹性衰退。即因需求--收入弹性较低而衰退的行业。（4）聚集过度性衰退。即因经济过度聚集的弊端所引起的行业衰退。图表SEQ图表\*ARABIC14：生命周期示意图资料来源：市场调查网我国油田污水处理剂行业目前正处于发展期。我国经济的不断发展，石油化工行业的不断发展，对油田污水处理剂的接受程度越来越高，行业市场同样迅速发展。油田污水处理剂市场发展形成一定规模，但市场潜力依然巨大，市场规模增长速度快，平均年复合增长率在10%以上。行业内企业数量不断增加，行业竞争开始加剧。油田污水处理剂产业供需情况我国油田污水处理剂行业基本处于供需平衡状态，产量略大于销量，因此，国内市场无法消化的部分需要出口。2009-2011年我国油田污水处理剂行业产量和销量都在稳步增加，且增加迅速，2011年分别达到了12.8万吨和11万吨。2009-2011年产销量产有不断增大的趋势，2009年为1.16万吨，2011年增加至1.79万吨，国际市场的需求量也不断扩大。图表SEQ图表\*ARABIC15：2009-2011年油田污水处理剂行业产销量及差额2009年2010年2011年产量（万吨）9.6610.9612.81消费量（万吨）8.509.5811.02产销量差（万吨）1.161.391.79数据来源：国家统计局2010年国内油田污水处理剂市场供需状况研究需求状况研究近几年我国经济发展速度较快，石油行业也有了明显的发展。产生的污水量也在不断增加，因此对污水处理剂的需求量也大大增加。2009-2011年市场消费量增长率都在10%以上，2009年为8.5万吨，2011年增加到了11万吨。图表SEQ图表\*ARABIC16：2009-2011年油田污水处理剂行业产量变化数据来源：国家统计局供给状况研究国际国内市场需求的不断增加，也带动了行业产量的提升，2009年产量为9.66万吨，2011年上升到了12.81万吨，增长率为16.8%。图表SEQ图表\*ARABIC17：2009-2011年油田污水处理剂行业产量变化数据来源：国家统计局重要用户调查研究重要用户行为调查研究重要客户对油田污水处理剂的关注主要在产品质量和价格方面。质量是产品的生命，产品在油田污水处理方面的效果不佳，即使生产公司再强的整体实力，其产品在市场上依然没有生存的可能。客户都想花更少的钱买到更好的产品，因此，相同产品质量，价格较低的产品对客户有着很高的吸引力。图表SEQ图表\*ARABIC18：油田污水处理剂用户关注因素调查数据来源：中安顾问重要用户需求调查研究我国油田污水处理剂行业的重要客户是我国东北、华北、西部的几个大型油田。这些油田产量较高，随之而来的污水量也较大，这些油田对油田污水处理剂的市场需求也较多。这些油田对处理剂的年需求量都在几千吨之间，一些小型油田的需求量则只有几十万到几百万吨之间。重要用户满意度调查研究重要客户对产品的满意度较高，并且满意度有不断上升的趋势。2009年重要客户满意度为82.4%，2011年上升到了86.8%。随着我国油田污水处理剂行业的不断发展，产品质量不断提高，客户满意度也不断提高。图表SEQ图表\*ARABIC19：2009-2011年油田污水处理剂行业重要客户满意度调查数据来源：中安顾问重要用户采购与渠道调查研究根据对下游用户的调查来看，在采购渠道方面，目前国内油田等用户采购油田污水处理机产品主要通过经销商渠道而进行采购，其次，部分企业设立的直销网点也是重要的采购渠道。图表SEQ图表\*ARABIC20：油田污水处理剂用户采购渠道调查数据来源：中安顾问重要用户品牌战略调查研究我国国内油田污水处理剂行业规模较小，尚没有几个较好的品牌。重要客户选择的的国内品牌有山东泰和等几个行业内规模较大的企业品牌。其中山东泰和品牌免费提供水质分析、配方筛选、运行方案制定、现场指导等全套的技术服务；提供新产品开发、试制服务，按客户要求定制产品，并提供来样加工服务；提供免费复配服务，从而更好的为需求用户提供更好的服务，提高下游用户的品牌忠诚度。2012年我国油田污水处理剂行业发展现状分析我国油田污水处理剂行业发展现状油田污水处理剂行业品牌发展现状油田污水处理剂作为比较小的化工产品，市场企业品牌效应不够明显，多数厂家为小型企业。我国油田污水处理剂市场有很少一部分产品是从日本、韩国、美国等国家进口，这些国家的油田污水处理剂产品质量比国内油田污水处理剂产品要胜出很多，在国内市场比较受欢迎。油田污水处理剂行业需求市场现状随着经济发展周期的变化和人们生活水平的提高，化工行业已然成为拉动世界经济增长的主要动力。2002年以来，钻井新技术的出现、美国非常规气产业快速发展，成为化工行业发展新引擎，促进化工行业投资、就业和收入发生较大变化。国内外化工行业的不断发展，促使油田污水处理剂行业的市场需求也不断的增加。油田污水处理剂市场需求层次分析油田污水主要包括原油脱出水(又名油田采出水)、钻井污水及站内其它类型的含油污水。油田污水的处理依据油田生产、环境等因素可以有多种方式。当油田需要注水时，油田污水经处理后回注地层，此时要对水中的悬浮物、油等多项指标进行严格控制，防止其对地层产生伤害。如果是作为蒸汽发生器或锅炉的给水，则要严格控制水中的钙、镁等易结垢的离子含量、总矿化度以及水中的油含量等。如果处理后排放，则根据当地环境要求，将污水处理到排放标准。我国一些干旱地区，水资源严重缺乏，如何将采油过程中产生的污水变废为宝，处理后用于饮用或灌溉，具有十分重要的现实意义。采用注水开采的油田，从注水井注人油层的水，其中大部分通过采油井随原油一起回到地面，这部分水在原油外运和外输前必须加以脱除，脱出的污水中含有原油，因此被称为油田采出水。随着油田开采年代的增长，采水液的含水率不断上升，有的区块已达到90％以上，这些含油污水已成为油田的主要注水水源。随着油田外围低渗透油田和表外储层的连续开发，对油田注水水质的要求更加严格。钻井污水成分也十分复杂，主要包括钻井液、洗井液等。钻井污水的污染物主要包括钻屑、石油、粘度控制剂(如粘土)、加重剂、粘土稳定剂、腐蚀剂、防腐剂、杀菌剂、润滑剂、地层亲和剂、消泡剂等，钻井污水中还含有重金属。其它类型污水主要包括油污泥堆放场所的渗滤水、洗涤设备的污水、油田地表径流雨水、生活污水以及事故性泄露和排放引起的污染水体等。由于油田污水种类多，地层差异及钻井工艺不同等原因，各油田污水处理站不仅水质差异大，而且油田污水的水质变化大，这为油田污水的处理带来困难。我国油田污水处理剂市场走向分析结合油田污水处理剂行业发展现状以及相应规划、企业规划来看，未来几年中国油田污水处理剂行业仍将具备一定的发展空间。“十二五”期间新建装置一定要采用国内较为先进的工艺技术，采用较廉价的原料气，确保产品质量，最大限度的降低生产成本，同时加强的市场开发，提高产品的市场竞争力。中国油田污水处理剂产品技术分析2012年油田污水处理剂产品技术变化特点油田污水处理的目的是去除水中的油、悬浮物、添加剂以及其它有碍注水、易造成注水系统腐蚀、结垢的不利成分。所采用的技术包括重力分离、粗粒化、浮选法、过滤、膜分离以及生物法等十几种方法。各油田或区块的水质成分复杂、差异较大，处理后回注水的水质要求也不一样，因此处理工艺应有所选择。研制新型设备和药剂，开发新工艺，应用新技术成为油田污水处理发展的新趋势。2012年油田污水处理剂产品市场的新技术随着全球范围水资源短缺的加剧，以及人们对环境污染认识的加深，油田污水处理后回用已经越来越受到重视。近期的研究有如下趋势：1、新型水处理药剂的研制和开发混凝剂是油田采出水、钻井污水等处理中重要的药剂，研制混凝能力强、能够快速破乳、沉降速度快、絮凝体体积小、在碱性和中性条件下同样有效的新型混凝剂，是水处理药剂开发者致力的方向。近年来，研制和应用原料来源广的聚合铝、铁、硅等混凝剂成为热点，无机高分子混凝剂的品种已经逐步形成系列；而在有机方面，有机混凝剂复合配方的筛选和高聚物枝接是研究的重点。2、生物处理技术生物处理技术被认为是未来最有前景的污水处理技术，一直是水处理工作者研究的重点和难点。特别是近年来，基因工程技术的长足发展，以质粒育种菌和基因工程菌为代表的高效降解菌种的特性研究和工程应用是今后污水生物处理技术的发展方向。3、膜分离技术的研究及推广膜分离技术用于油田污水处理，目前尚处于工业性试验阶段，难以大规模工业应用的原因主要是膜的成本和膜污染问题。因此，今后的研究重点是：开发质优价廉的新材料膜；减少膜污染的方法；清洗方法的优化以及清洗剂的开发。4、开发工艺更为先进的复合反应器，提高处理效率，减少占地面积。膜生物反应器工艺，作为膜分离技术和生物处理技术的结合体，集中了两种技术的优点，已经在一些工业废水处理中应用，但目前未见其应用于油田污水处理的报道。但就其自身特点而言，膜生物反应器应用于油田污水处理的趋势已经不可逆转。2012年油田污水处理剂产品市场现状分析近几年我国油田污水处理剂行业下游市场发展较快，很多企业也重点关注该行业，新建投资项目，也带动了行业产能的增加。2009年行业产能11.72万吨，2011年增加到了16.15万吨。年增长率都在15%以上，2011年甚至达到20%。进入2012年，综合看，中国油田污水处理剂行业继续保持了稳定发展。中国油田污水处理剂行业存在的问题油田污水处理剂产品市场存在的主要问题从油田污水处理剂行业发展来看，目前油田污水处理剂产业存在的突出问题有：1、油田污水处理剂设计能力相对有限。在油田污水处理剂生产方面中国具备一定的实力，但在油田污水处理剂方面的设计仍有一定欠缺。2、产业结构不尽合理。在中国生产的油田污水处理剂产品仍以较低端产品为主，而需求结构却对中高端产品的需求增速较快，这使得行业存在一定的供需矛盾。3、我国的油田污水处理剂企业仍以中小企业居多。且企业以多品种、小批量进行生产，难以取得规模效益，制约着行业竞争力的提高。国内油田污水处理剂产品市场的三大瓶颈从油田污水处理剂行业发展，自身特性来看，技术、人才以及规模在油田污水处理剂行业发展的重要因素。从中国油田污水处理剂行业现状来看，这三个因素恰恰也是其发展的瓶颈。1、技术方面。受到自身条件以及技术研发环境的影响，中国油田污水处理剂生产企业的研发积极性不高，这使得行业总体技术水平相对有限，不利于行业的竞争力提高，成为制约行业发展的重要瓶颈。2、人才方面。中国油田污水处理剂行业生产企业不重视人才培养以及人才的储备，为企业的持续性发展带来一定的挑战。人才是油田污水处理剂行业发展的基础性因素，人才的匮乏制约着油田污水处理剂行业的发展。3、规模方面。规模化对企业的技术研发、市场开拓以及抵抗风险等具有重要意义，同时也是保持市场稳定发展的重要因素。而当前中国油田污水处理剂生产企业以中小企业居多，生产规模相对有限，这也给油田污水处理剂行业的继续发展以及竞争力提高带来一定的瓶颈。油田污水处理剂产品市场遭遇的规模难题从当前油田污水处理剂企业结构来看，生产企业主要以中小企业为主，而大型企业则相对较少，且以油田污水处理剂为主营业务的企业较少。这种企业结构造成当前油田污水处理剂行业总体竞争力不高，且技术研发积极性也相对较差，成为了油田污水处理剂行业发展的难题。对于油田污水处理剂行业，规模化发展有利于行业的秩序稳定，企业能够通过技术与品牌方面的塑造来提高竞争力，同时，通过规模化发展有利于提高生产效率以及加强抵抗风险能力，从而更好的应对经济环境的不确定性，因此，规模化将成为未来油田污水处理剂行业发展的重要趋势。对中国油田污水处理剂市场的分析及思考油田污水处理剂市场特点油田污水处理剂市场特点主要体现在市竞争和市场价格上。首先，由于我国油田污水处理剂生产企业有限，油田污水处理剂市场竞争有限。其次，油田污水处理剂的上游原材料行业价格波动比较大，油田污水处理剂价格总体呈上升态势。油田污水处理剂市场分析由于我国对危险化学品的市场准入的限制，以及油田污水处理剂生产工艺和设备的限制等，我国油田污水处理剂生产企业数量有限。但是随着中国经济的发展和人民生活水平的提高，中国化工行业不断快速发展，市场对作为化工行业基础原料的油田污水处理剂需求也不断增加，于是市场上有一定的油田污水处理剂进口贸易企业。油田污水处理剂市场变化的方向结合当前油田污水处理剂行业发展现状来看，企业规模化发展以及产品应用及结构调整将成为未来几年中国油田污水处理剂行业变化的主要方向。在规模化发展方面来看，油田污水处理剂生产企业将趋于规模化发展，从而提高行业总体生产效率以及技术研发能力，有利于行业的总体竞争力提高；在产品方面，未来市场将对中高端油田污水处理剂产品的需求迎来快速增长，这与国内下游市场的产业升级、政策等因素有关。中国油田污水处理剂行业发展的新思路人才、资金以及技术是油田污水处理剂行业发展的重要因素，而结合当前油田污水处理剂行业发展来看，加强油田污水处理剂行业人才、资金及技术环境的培育，是未来油田污水处理剂行业发展的新思路。1、加强人才培养。油田污水处理剂行业对人才需求较大，同时要求也相对较高，而当前中国油田污水处理剂行业的生产企业对人才的重视程度仍不够高，同时人才储备系统也相对较差，给行业的总体研发能力带来挑战。2、融资环境的改善。当前中国油田污水处理剂生产企业的融资环境以及融资渠道仍相对有限，技术研发以及规模化发展对资金及融资环境要求较高，因此，改善融资环境，丰富油田污水处理剂生产企业的融资渠道，从而为油田污水处理剂行业的融资奠定基础。3、技术仍然是油田污水处理剂行业仍需提高的重要因素。随着油田污水处理剂市场竞争加大，技术将成为油田污水处理剂重要的竞争手段，因此，加强技术研发与创新，仍然是未来油田污水处理剂生产企业努力的方向。对中国油田污水处理剂行业发展的思考油田污水处理剂行业现有的生产装置规模小、原料不稳定、工艺落后、生产成本高的生产厂家需逐步退出市场，产品的国内需求较少，部分产品出口，但高档产品供应不足，同时布局不合理的问题也将更加突出。所以，“十二五”期间新建装置一定要采用国内较为先进的工艺技术，采用较廉价的原料气，确保产品质量，最大限度的降低生产成本，同时加强的市场开发，提高产品的市场竞争力。2012年国内市场油田污水处理剂价格研究价格特征分析从油田污水处理剂市场价格走势来看，受到其产品特性，区域发展水平等因素的影响，油田污水处理剂产品在不同地区以及不同产品间价格波动相对较大。从区域来看，油田污水处理剂产品在东部地区油田污水处理剂产品价格明显低于中西部地区，这与其供给能力，运输成本等因素有关。从产品来看，东部地区中高端油田污水处理剂产品明显居多，而中西部地区受到生产能力的限制，产品仍集中在中低端产品上。油田污水处理剂主要产品价位分析油田污水处理剂产品种类较多，同时相关规格、品质有所不同，报价也不尽相同，因此，选取重点企业，针对其产品报价范围进行分析。图表SEQ图表\*ARABIC21：油田污水处理剂主流厂商报价报价（元/吨）山东省泰和水处理有限公司3200-5300弗克科技（苏州）有限公司3500-6500廊坊中科节能材料有限公司2500-5000抚顺友谊水处理技术开发有限公司2800-5500天津中瑞隆工业水处理有限公司2800-6300钜迈（苏州）精细化工有限公司2500-6500数据来源：XX公司价格与成本的关系研究油田污水处理剂的成本主要体现在相关原材料的采购方面。油田污水处理剂的原材料主要包括化工原材料方面。目前国内上述产品市场供应充足，同类产品存在多种品牌可供选择，替代性好。从油田污水处理剂的价格方面来看，其市场价格与采购原材料成本因素有关。当油田污水处理剂采购原料集中并以合同确定采购价格时，则造成油田污水处理剂的产品及服务价格相对较高，反之亦然。竞争对手的价格策略研究1、油田污水处理剂企业通过形成有效的市场信息收集与处理系统，及时掌握市场变化，提高应变能力。通过及时了解油田污水处理剂市场的供给与需求状况，从而制定自身的发展计划。2、掌握科学的信息处理与分析方法，组成强大的专家队伍，提高把握市场机遇的准确性和及时性。通过专业人员对油田污水处理剂市场走势的分析，形成合力的价格风险规避方式。3、最重要的规避市场风险的方法是做大作强自身，形成市场竞争优势。有了压倒对手的实力，在较量中就有了更大的获胜把握，也就有了更高的安全性。4、油田污水处理剂生产企业采取合理的合同策略规避市场价格变动风险。通过对自身生产的要素以及市场，如原料，订单等，采取签订合理合同的方式，提前规避未来可能遇到的价格变动风险，从而促进自身的发展。2012年油田污水处理剂国内市场渠道剖析市场渠道形式分析对于油田污水处理剂行业的渠道来看，目前国内油田污水处理剂行业的市场渠道以经销为主，网络的兴起使得油田污水处理剂产品的网络销售也在逐渐的增多，而直销也是油田污水处理剂市场的重要销售渠道。直销是指，油田污水处理剂生产企业之间面对下游客户，通过下游需求客户的要求，进而制定相应的生产计划，从而为下游需求客户提供相应的服务。市场渠道要素比较图表SEQ图表\*ARABIC22：振冲器销售渠道要素对比直销代理销售网络销售渠道成本成本相对较高渠道成本相对较低成本较低渠道控制渠道控制力较强渠道控制力较弱较强渠道效果不利于大范围市场拓展合理利用代理商资源

，进而更好的开拓市场受众面较多，进而更

好的打开市场资料来源：XX公司竞争对手市场渠道策略的研究1、销售渠道分类销售渠道指的是把商品通过某种方式或手段，送达至消费者的方式，完成“制造→流转→消费者→售后跟进”这样一个完整的环节。目前市场上运用较多的销售渠道分别是直销、代销、经销、网络销售、目录销售、电话销售。企业在选择销售渠道的时候，切不可拘泥一种或几种模式，更不可以照搬别人的成功经验。一定要学习、消化，然后建立适合自己的销售渠道。2、市场投资建议在进行销售渠道的投资，油田污水处理剂生产企业应该加强对自身产品的了解，建立符合自身特性的销售渠道。对于一些小型企业，受制于自身资本、市场开拓能力的限制，网络销售是其发展及打开市场的选择，网络销售前期成本较低，受众面相对较广，从而在小型企业中具有一定的吸引力。而具备一定实力的中小企业，经销或者分销是其选择，同时以网络销售辅助，通过经销或者分销商，更好的利用其资源，以便拓展自身的市场，扩大自身产品的销售。而资金以及品牌实力较强的企业则可以选择直销方式，直销对品牌的选择起到的作用是经销与分销所不能达到的，同时能够促使企业加强对产品销售的控制。各大区域市场主要代理商情况从油田污水处理剂的市场调查来看，其代理商的分布主要与经济发展水平、下游石化工业发展等因素有关。从事，目前油田污水处理剂行业生产企业主要以中小企业为主，这造成当前油田污水处理剂行业代理商也相对较多，且经营规模及代理规模也相对有限。图表SEQ图表\*ARABIC23：油田污水处理剂部分代理商分布情况代理商华东地区济南国邦化工有限公司淄博澳铭塑业有限公司淄博聚腾化工销售有限公司上海撒拉弗化工有限公司南京蓝白化工有限公司无锡凤民环保科技发展有限公司华南地区广州盈誉生物科技有限公司广州兴徕环保设备有限公司其他地区武汉特马诺科技有限公司河北蓝清水处理科技有限公司北京舜川环保科技有限公司资料来源：XX公司影响2012-2013年国内油田污水处理剂市场发展因素油田污水处理剂市场发展有利因素1、市场需求市场需求因素仍然是油田污水处理剂产品的发展的重要推动因素。国家对环境保护的加强，企业对环境保护的重视程度提高以及油田污水处理剂的应用增多，都将推动市场对油田污水处理剂产品的需求增长，这将推动油田污水处理剂市场的发展。2、相关环境环境因素主要指政策因素。国家相关环保政策以及石化政策将推动节能环保型经济的发展，这将带动起对油田污水处理剂产品的需求出现快速增长。3、其他因素其他因素包括企业方面的因素等。目前中国油田污水处理剂生产企业主要以中小企业为主，经济规模化发展以及市场竞争的加大都将推动行业内部的整合，这将推动行业总体集中度提高，同时提高行业的竞争力，从而促进油田污水处理剂行业的发展。油田污水处理剂市场发展不利因素1、企业积极性从当前油田污水处理剂生产企业来看，企业仅仅在扩大生产规模方面具有一定的积极性，而在技术研发及品牌推广方面积极性较低，这制约着行业总体竞争力的提高。2、外资带来的挑战市场需求的增长将使得更多的企业进入到油田污水处理剂行业中，其中外资企业将给现有生产企业带来巨大的挑战。外资企业多依赖于强大的技术及品牌在中国市场进行推广，对下游需求用户居于哦较大的吸引力，这给现有企业的持续经营带来一定的挑战。3、市场竞争的加剧市场需求的增长，将促使中国油田污水处理剂行业的竞争加大，这给现有油田污水处理剂行业竞争力较差的企业带来巨大的挑战。油田污水处理剂市场发展政策因素从相关政策方面来看，油田污水处理剂行业所面临的政策主要为，环保政策及经济结构等相应政策方面。环保政策是国家未来经济发展的必要趋势，通过节能环保化发展，提高经济发展效益及水平，而环保化发展对企业的技术水平有一定的要求，这给现有技术研发及产品创新能力较弱的企业带来一定的挑战。而在经济结构方面，未来经济将趋于规模化发展，而油田污水处理剂行业中小企业为主的格局，并不利用行业的发展及竞争力的提高，因此，未来通过兼并重组等方式提高市场集中度将成为行业常态，这给现有中小企业带来巨大的压力。2009-2012年油田污水处理剂进出口现状国内出口及增长情况2009-2011年我国油田污水处理剂行业出口保持了一个较快的增长趋势，2009年出口1.5万吨，2011年已经达到2.3万吨，年平均增长率在20%以上。图表SEQ图表\*ARABIC24：2009-2011年我国污水处理剂出口量变化数据来源：国家海关信息中心海外主要市场分布情况图表SEQ图表\*ARABIC25：2011年油田污水处理剂出口量前十国家列表排名国家1美国2沙特阿拉伯3印度4印度尼西亚5英国6西班牙7俄罗斯联邦8菲律宾9土耳其10澳大利亚数据来源：国家海关信息中心国内经营海外市场的主要品牌1、PWT工信华鑫（厦门）环保科技有限公司是美国pwt公司授权的专业代理商和技术服务商,致力于向众多国内用户提供高品质反渗透化学产品和技术服务，代理销售美国PWT反渗透膜专用阻垢剂、杀菌剂、清洗剂及环保水处理系统化学消耗品、设备配件等。2、美国GE河南电厂反渗透阻垢剂美国进口GE阻垢剂生产水处理药剂，美国进口反渗透阻，反渗透专用阻垢，公司是专业代理美国GE贝迪、美国海德能、美国清力、美国科氏等国际知名品牌的反渗透专用阻垢剂。反渗透阻垢剂主要针对高碳酸盐、硫酸盐的水质；与无机、有机絮凝剂、ST兼容；分散铝、铁污染物效果好；加药量2.0--5.0ppm,浓水测浓水测LSI可达到3.0；进水的PH值在5—9仍属有效范围；适用于普通水型。油田污水处理剂进口分析近几年我国污水处理剂进口量不断增加，2009年进口3841吨，2011年增加到了5379吨，国内市场需求量的增加促进了进口量的提高。图表SEQ图表\*ARABIC26：2009-2011年我国污水处理剂进口量变化数据来源：国家海关信息中心油田污水处理剂国内产品价格走势及影响因素分析国内产品2009-2012年价格回顾图表SEQ图表\*ARABIC27：2009-2012年上半年油田污水剂价格走势情况价格（元/吨）2009年2700-75002010年2200-68002011年2800-70002012年上半年2500-6500数据来源：XX公司国内产品当前市场价格及评述从当前油田污水剂市场价格来看，油田污水剂在不同地区报价有所差别，总体上，其价格保持相对稳定。2012年上半年，中国油田污水剂的主流报价集中在2500-6500元间，波动范围相对较大。国内产品价格影响因素分析1、需求因素。需求因素是影响油田污水处理剂行业发展的重要因素。近年来，国内石油行业保持了快速的发展，这在一定程度上带动了市场对油田污水处理剂产品的需求增长，从而拉动了油田污水处理剂行业的发展，对油田污水处理剂产品的价格起到一定的支撑作用。2、原材料成本因素。近年来，受到国内经济快速发展的影响，一些基础产品的价格出现了一定的走高，如原料、人力、运输等，这对油田污水处理剂的生产成本产生一定的影响，从而给油田污水处理剂市场的价格带来一定的影响。3、其他方面的如政策、宏观环境等因素，对油田污水处理剂行业的发展也会产生一定的影响。油田污水处理剂行业的发展与政策、经济环境密不可分，良好的环境将为油田污水处理剂行业的发展奠定良好的基础，对油田污水处理剂产品的价格稳定起到一定的作用。2012-2016年国内产品未来价格走势预测随着国内外汽油、原油价格的波动，预计2012-2016年国内油田污水处理剂产品的价格也将随之出现较大波动。再加上下游需求的增加以及劳动力成本、包装和运输成本的相应增加，未来几年，我国油田污水处理剂产品的价格将出现一定幅度的上升。油田污水处理剂行业投资与发展前景分析2009-2011年油田污水处理剂行业投资情况分析2009-2011年总体投资结构2011年我国油田污水处理剂行业投资规模达到3.28亿元，其中大型企业占比12.6%，中型企业占比35.2%，小型企业占比52.2%。大中型企业虽然投资规模较大，但数量较少，因此占比较低；而小型企业虽然规模较小，但数量较多。图表SEQ图表\*ARABIC28：2011年油田污水处理剂行业投资结构数据来源：国家统计局2009-2011年投资规模情况2009-2011年我国油田污水处理剂行业发展状况良好，行业投资规模不断增加。200年我国油田污水处理剂行业投资规模为2.25亿元，到2011年行业投资规模达到3.28亿元。图表SEQ图表\*ARABIC29：2009-2011年我国油田污水处理剂行业投资规模数据来源：国家统计局2009-2011年投资增速情况近几年我国油田污水处理剂行业投资规模增长较快，增速也不断提高。2009年投资规模增速为25.8%，2011年达到22.4%。油田污水处理剂行业投资规模增速的不断提高，必然会带动行业更快速的发展。图表SEQ图表\*ARABIC30：2009-2011年我国油田污水处理剂行业投资规模增速情况数据来源：国家统计局2009-2011年分地区投资分析图表SEQ图表\*ARABIC31：2009-2011年我国油田污水处理剂行业投资区域占比数据来源：国家统计局油田污水处理剂行业投资机会分析油田污水处理剂投资项目分析油田污水处理剂行业的投资项目可以依据油田污水处理剂产业链来进行选择，可以投资其上游的原料行业，也可以投资其下游的应用行业。对于油田污水处理剂制造行业的投资有利于直接受益于油田污水处理剂行业的发展带来的繁荣。具体的项目可以根据自身能力来实现投资的范围大小。可以投资的油田污水处理剂模式对于油田污水处理剂行业的投资有以下几种模式：1、直接投资建厂，建立新品牌，与原有市场上的企业争取市场份额。优点是可以完全控制企业，按照投资者的意志管理经营，自主性强。缺点就是运行周期长，市场竞争难度大。2、投资现有企业，采取入资控股的方式。优点是直接接手运行企业，企业已经在市场上有一定知名度和市场份额，进入门槛低。缺点是控制权分散，不能完全控制公司经营状况。而且改造成本高，不利于新技术、新设备的更新。2012年油田污水处理剂投资机会油田污水处理剂行业有着很好的投资机会，行业未来前景看好。近几年行业发展迅速，行业规模不断扩张，市场消费量的迅速增加带动了产量产能也快速增加。行业还有巨大的发展潜力和市场空间，特别是在西部。我国中西部地区发展迅速，市场需求不断增加。在西部地区投资能够迅速的打开市场以及获得不错的盈利。2012年油田污水处理剂投资新方向油田污水处理剂加工一些化工生产需要的溶剂，如萃取剂、制冷剂、发泡剂等是很好的投资方向。下游市场对这些溶剂的需求量持续增加，我国经济的发展和石油化工行业的发展，对各种溶剂的需求也保持着旺盛的增长态势，因此，偏向于生产溶剂的油田污水处理剂生产是油田污水处理剂行业的投资新方向。油田污水处理剂行业发展前景分析金融危机下油田污水处理剂市场的发展前景2008、2009年的世界金融危机对我国油田污水处理剂行业的发展带来了一定的影响。在经济危机下，各行业的融资状况都变得很差，而油田污水处理剂行业内大部分都是中小型企业，企业实力较差，没有较好的融资条件，企业很难获得较好的发展。2012年油田污水处理剂市场面临的发展商机我国油田污水处理剂行业有着很好的发展前景，行业内企业也有着很好的商机。行业内企业数量不多，但油田污水处理剂的市场需求量在不断增加，目前行业内企业之间竞争不激烈，适合企业的发展壮大，进而带来巨大的盈利机会。油田污水处理剂上游原材料供应状况分析主要原材料油田污水处理剂产业的上游行业为化工原材料行业，为污水处理剂的生产提供生产原料，由于污水处理剂种类很多，原材料种类更多，因此，以基础化学原料产业进行相应分析。主要原材料2009-2012年价格及供应情况在供应方面：2011年基础化学原料行业产值增速呈高开低走态势，全年实现产值16863亿元，同比增长34.9%，高出石化产业3.5个百分点，较上年回落1.9个百分点。从年度走势看，1-8月份增速逐步上升，从年初的30%上升至43%的年度高位；进入9月份，受国内外经济增速持续回落影响，增速高位回落，逐步下降至12月份的25%。分地区看，东部地区占产值比重61.5%，增速低于行业水平2.8个百分点；中部和西部地区占产值比重为24.8%和13.7%，增速分别高于行业水平5或3个百分点。2011年，基础化学原料产品产量大多实现平稳增长，其中无机化学原料整体增速略低于有机化学原料。无机化学原料中，硫酸7417万吨，增长12.2%；烧碱2466万吨，增长15.2%；纯碱2303万吨，增长13.4