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文档简介

发盘信函书写要求Letterofoffering主讲荐红江在国际贸易中，发盘（Offer）又称发价，在法律上又称“要约”，是指买方或卖方向对方提出的各项交易条件。发盘通常是一方收到对方的询盘之后所提出的，但也可不经过对方询盘而主动向对方提出。

实盘(firmoffer)当发盘针对一个或几个特定的受盘人明示或暗示发盘人在明确、完整和最终的条件下订立合同的明确意图时，该盘就为实盘。

虚盘（non-firmoffer）

subjecttoourfinalconfirmation报实盘时必须注意以下三点：（1）发盘必须注明是实盘。（wefirmofferyou…）（2）发盘必须明确、清楚、完整、具有最终效力并列出所有的主要交易条件。（3）发盘必须注明有效期。完整的报价和发盘应包括以下内容：（1）对询价表示感谢。（2）提供所要求的所有信息，如价格、折扣及付款条件等细节。（3）对交货期或装运期的承诺。（4）如为实盘，应注明有效期。

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