《农产品电商运营》 课件 模块五 农产品营销策划与设计

模块五农产品营销策划与设计《农产品电商运营》农产品特色挖掘农产品营销策划0102目录CONTENTS知识目标技能目标思政目标1.了解农产品特色分类；2.明确并区分不同的营销渠道；3.了解农产品营销策划的流程。1.掌握农产品特色挖掘的方法；2.能够根据农产品特色选择相应的营销方式；3.能够完成农产品营销策划与设计。1.熟悉《广告法》中关于农产品营销相关的规定，能够策划并设计出符合广告法的营销内容。教学目标learninggoal思维导图Mindmap情景案例Scenariocase“秀容小米”产于山西岚县，结合岚县历史及其小米品质、产地环境和种植环境，中海地产帮助农户确立了“秀容小米”的品牌，提炼出“原味生活更健康”的品牌口号。结合地方文化，进一步为产品设计了极具中国风和浓郁地域色彩的包装。中海地产采取线上+线下相结合的方式。同时中海地产依托百万业主的资源优势，将产品推广与营销线、客服线等业务紧密结合，为扶贫产品打响品牌、打开销路、带来商机。结合以上案例，请同学们思考一下：“秀荣小米”如何从一个贫困县名不见经传的“土产品”成为“网红”农产品？案例思考01农产品特色挖掘特色农产品定义产品特色A工艺特色B营销特色C售后特色D特色农产品分类01按加工方式02按照其特殊程度03按照生长方式04按照地域文化初级农产品AB加工农产品普通产品AB名优产品土培类AC水产类B饲养类农产品特色挖掘产品的利好点挖掘，更多是立足于产品自身，从产品可实现的功能出发，挖掘出产品的使用、食用、药用等方面的价值，提炼出产品的独特卖点。产品利好点挖掘农产品特色挖掘指的是以特色农产品为载体，将产品价值、使用价值、文化附加值统一在一起，是一种将具象的物质进行抽象化加工的卖点挖掘方法。产品文化挖掘榛子树农产品特色挖掘指的是通过智力劳动、人工加工、设备加工、流通营销等创造出超过原辅材料价值的增加值。也是对产品延伸特性的挖掘，从概念、服务、文化等维度，深挖产品的特性。产品附加值挖掘农产品特色挖掘对于一个农产品电商运营者而言，要想自己的农特产品得到更多消费者的关注，那就需要挖掘出自身农产品与行业其他类农产品的不同。产品差异挖掘实战训练产品利好点产文化产品附值请同学们自主选择一款当地农产品，分别从产品利好点、产品文化、产品附加值、产品差异等维度挖掘出该农产品的特色，并完成右表信息补充。产品利好点产文化产品附值所选农产品产品利好点产品文化产品附加值产品差异拓展知识农产品的品质特色可持续性经济可持续性社会文化可持续性环境可持续性农产品地理标志保护的价值谢谢观看《农产品电商运营》模块五农产品营销策划与设计《农产品电商运营》农产品特色挖掘农产品营销策划0102目录CONTENTS知识目标技能目标思政目标1.了解农产品特色分类；2.明确并区分不同的营销渠道；3.了解农产品营销策划的流程。1.掌握农产品特色挖掘的方法；2.能够根据农产品特色选择相应的营销方式；3.能够完成农产品营销策划与设计1.熟悉《广告法》中关于农产品营销相关的规定，能够策划并设计出符合广告法的营销内容。教学目标learninggoal思维导图Mindmap情景案例Scenariocase

一、把握市场脉搏

洞察发展先机二、品牌多维思考，北大荒大米是这样炼成的三、品牌战略创新打造全新品牌黑龙江省北大荒米业集团有限公司，一家集产销、科工贸、产学研为一体的国家级农业产业化重点龙头企业，其建立的“统一品种布局、统一供应稻种、统一生资管理、统一栽培模式、统一作业标准”的“五统一”基地管理模式，让8万农户与龙头企业结为命运共同体。北大荒品牌能有今天的成就，主要是离不开企业采取的各种营销策略。结合以上案例，请同学们思考一下：索象营销团队对“北大荒”品牌大米采用了哪些营销策略，让“北大荒大米”走向更广阔的平台。案例思考02农产品营销策划农产品常见的营销渠道·优惠券·淘金币·满减店铺营销·直通车·淘宝客平台营销·微信营销·微博营销·短视频营销·直播营销新媒体营销图片与文字结合起来进行产品的营销方式。取各种营销活动，可以吸引更多的消费者式。如：各种折扣活动和优惠活动。活动营销图文营销农产品常见的营销方式直播营销是通过互联网平台进行营销的方式，这种方式可实现卖家和消费者直接互动了解产品短视频营销也成为时下最流行的营销方式短视频营销直播营销农产品常见的营销方式策划农产品营销方案策划目的010203040506自我分析（SWOT分析）营销策略市场现状分析营销目标营销矩阵的搭建策划农产品营销方案市场现状分析描述市场基本情况，包括总体规模及历史情况，细分市场情况市场形势指出各分销渠道的销售情况，各渠道的重要性及变化分销情况指出主要竞争者，分析其规模、目标、市场占有率、营销战略及战术竞争形势包括产品销量、价格、利润等产品情况策划农产品营销方案自我分析(SWOT)﹡产品价格优势﹡产品质量优势产品优势分析主要体现在同行竞争对手太多，市场竞争环境恶劣环境威胁分析挖掘市场，发现机会市场机会分析﹡企业知名度不高，形象不佳影响产品销售；﹡销售渠道选择有误，使销售受阻产品劣势分析市场细分：依据人口、地理、心理、行为进行细分市场选择：说明产品准备进入的细分市场。市场定位：定位目标消费群体。目标市场策略营销策略农产品策略渠道策略价格策略广告策略促销策略品牌策略市场营销组合策略策划农产品营销方案策划农产品营销方案营销渠道:店铺营销、平台营销和新媒体营销。营销方式：店铺内部的优惠活动、淘宝平台的天天特卖、抖音等视频营销方式营销渠道与方式需要明确此次营销活动卖什么产品，从而确定卖给谁以及产品的市场定位产品的选择一个有凝聚力的团队对事情的顺利进行有强大的推动力营销团队321营销矩阵的搭建实战训练假设现在有一家农产品店铺，现在需要推出一款大米，如图所示，品牌名称为：五常大米，该款大米产自黑龙江五常市，其颗粒饱满、质地坚硬、色泽清白；请你为此次推广活动策划一份营销方案，方法、措施要符合实际情况。拓展知识ST利用自身优势减轻外部威胁优势（企业内部）劣势（企业内部）威胁（竞争对手）机会（企业外部）SWOTSO利用外部机会发展内部优势WO利用外部机会弥补内部弱点WT回避外部威胁减轻内部弱点延时符思政园地新《广告法》中与农产品相关的规定《中华人民共和国广告法》（以下简称“新《广告法》”）已由中华人民共和国第十二届全国人民代表大会常务委员会第十四次会议于2015年4月24日修订通过，自2015年9月1日起施行。新修订的广告法从广告内容准则、广告行为规范、监督管理、法律责任等方面，对广告行业进行了规范，而从事农产品营销运营策划者，更应该熟悉一些与工作内容息息相关的规定，并将其作为以后工作的标准与准则。具体相关内容摘录如下：1.广告内容准则新《广告法》对于广告的内容做出了明确规定，这是从事农产品营销运营策划者了解的基础，明确指出了广告内容策划的标准、广告中不得包含的内容、广告的内容健康度等，还对特殊药品、医疗、药品、医疗器械、保健食品、酒类、教育、培训、房地产等不同行业做出了明确规定。2.广告行为规范新《广告法》第三章中明确规定了不同广告主体在策划、投放、实施广告的过程中，应当遵循的标准，比如订立合同、收费方式、投放限制