小红书：2024小红书美妆行业七夕营销通案

进进化论IKOOBYALP2024小红书美妆行业以礼传情以美致爱平台|爱意趋势24年1-6月关键词搜索同比增长Y24vsY23阅读量同比增长父亲节¥父亲节¥520礼物谈情说爱心智故事各不同人群泛化闺蜜，亲人闺蜜，亲人，师长标签趋势场景细分且趋势明显：拥抱户外与甜蜜反馈女性搜索女性搜索男性搜索牌夜您5消猫语户并出器动急救新礼物表口路志期海边防晒露营香气旅行护肤约会妆容用户|小红书er的2023七夕漫游提前3-4周-礼赠搜索趋势女生热搜词男生热搜词七夕礼物送男朋友男生七夕礼物七夕文案 七夕蛋糕七夕节蛋糕七夕是几月几号2023送男友的七夕礼物七夕七夕礼物送老婆七夕礼物实用2023七夕礼物七夕节礼物前2天-男/女搜索七夕送礼仍为重点女性女性搜索男性搜索七夕礼物七夕文案七夕礼物送女朋友七夕七夕花束七夕蛋糕七夕文案高级浪漫七夕礼物送老婆七夕后-热点内容七夕当天-热门笔记/热门搜索女朋友把七夕礼物退掉了七夕男友送了iphone15聪明的男人早做了七夕真题演练七夕还是别人的恋爱好着七夕文案七夕男友送了iphone15女朋友把七夕礼物退掉了聪明的男人早做了七夕真题演练七夕还是别人的恋爱好着七夕文案男性热门搜索女性热门笔记男性热门搜索女性热门笔记#礼物晒单#爱自己聪明的男人早做了七夕真题演练#爱自己Y23七夕供需均显著增长男女七夕搜索心智区隔明显搜索量(需):Y23比Y22更提前一周开始起量，蓄势战线拉长Y23蓄势期平稳增长，倒计时一周陡增而Y22在前期就呈现多点高峰脉冲，心智爆发强烈笔记量(供):Y23&Y22内容布局均晚于搜索起量时间约10天为流量蓝海，亟待内容承接搜索需求七夕相关词新增笔记趋势七夕相关词新增笔记趋势8.20七夕节七夕节7.47.13起量起量Y227.14起量—2022——2023—2022——2023七夕相关词搜索趋势Y23约提前38天Y22约提前31天起量七夕节七夕节七夕男女搜索心智分化明显，从礼赠对象诉求看男性更单一明确，女性更多元(自用&送礼)搜索热门词(男)口红推荐送女友香水推荐送女友sk*七夕礼盒七夕礼盒护肤品送女朋友2023七夕礼盒化妆品送女朋友唇釉推荐送女友七夕口红七夕香水阿*尼七夕礼盒阿*尼七夕限定送女朋友香水送女朋友口红华**奴七夕限定..电动牙刷送女友口红色号推荐送..海**谜七夕礼盒y*l七夕礼盒兰*七夕礼盒搜索热门词(女)搜索热门词(女)剃须刀送男友七夕礼盒刮胡刀推荐男友七夕限定七夕妆容电动牙刷送男友兰*七夕口红兰*七夕礼盒t*七夕限定七夕口红 阿*尼七夕礼盒兰*七夕蝶吻唇膏阿*尼七夕限定y*l七夕礼盒香水送闺蜜剃须刀推荐男朋友七夕约会妆容口红送闺蜜剃须刀哪个牌子好..护肤品送男朋友品牌选择明确：大牌美妆主导除送礼还重个人诉求：约会妆容口红/唇膏、香水、面部精华等为热门大类目口红/唇膏、香水、面部精华等为热门大类目眼影、腮红为高增量品类常规大类目(口红/唇膏、香水、精华、面霜、护肤套装等)占据送礼主心智同时悦己单品(眼影、腮红等)高增长体现过节仪式感率精致悦己优势类目口红/唇膏化妆水/爽肤水面部精华面膜防晒搜索量粉底液/粉底膏「多元对象送礼、限定款、大牌主流」香水推荐送女友香水送闺蜜七夕香水送男朋友香水祖*珑七夕限定送男朋友香水推荐祖*珑七夕礼盒七夕香水礼盒pr*da七夕礼盒情人节香水Vlog草新「礼盒主导、追求限定、定制妆容」七夕礼盒口红推荐送女友七夕限定七夕妆容兰*七夕口红七夕口红t*七夕限定兰*七夕兰*七夕礼盒阿*尼七夕礼盒护肤热搜词sk*七夕礼盒护肤品送女朋友海**谜七夕礼盒护肤品送男朋友碧*泉七夕礼盒娇*诗七夕礼盒七夕护肤品雅**黛七夕科*氏七夕礼盒兰*菁纯七夕礼盒横测推荐唇妆秘诀明星开箱氛围美图香氛时间周期：2023/8/1-8/23口红/唇膏依旧位列TOP1热度送礼品类红色/豆沙色等为热门色系(区别于H1日常裸色当道)底妆待机/七夕约会妆起量明显Y23七夕「彩妆送礼」品类热度气泡图环率釉七夕口红热门内容色系红色系茶色系橘色系化妆棕色系豆沙色动植物提取物时间周期：2023/7/1-8/31香水/香氛品类趋势「香水/香氛礼赠」搜索热度持续升高「香水/香氛礼赠」搜索热度持续升高小众连带品类心智飙升22&23年7-8月【香水/香氛送礼】搜索趋势22&23年7-8月【香水/香氛送礼】搜索趋势2022.8.5七夕日7/20&8/1高峰2023.8.22七夕日7/25&8/15起高峰香氛喷雾发香喷雾香薰蜡烛礼赠获客拉新是关键*——仍有接近40%的消费者是因为收到了礼物体验到自己的第一支香水小红书X凯度《2024知人寻香-香水香氛趋势白皮书》,N=80023年7-8月【小众香氛品类送礼】搜索趋势同比增长率扩香石线香时间周期：2022&23/7/1-8/31七夕礼盒心智依旧高涨，国际贵价品牌受关注七夕礼盒心智依旧高涨，国际贵价品牌受关注Y22【七夕】搜索关键词科*氏七夕礼盒兰*菁纯七夕礼盒七夕送海**谜海**谜七夕必入I*mer七夕必入科*氏七夕海**谜七夕限定sk*七夕礼盒尊*七夕礼盒七夕护肤品科*氏七夕活动七夕礼物护肤品科*氏七夕甜蜜大作战七夕护肤海**谜七夕礼盒sk*七夕礼盒海**谜七夕礼盒碧*泉七夕礼盒娇*诗七夕礼盒七夕护肤品雅**黛七夕海**谜七夕七夕护肤科*氏七夕礼盒赫*娜七夕兰*菁纯七夕礼盒屈*氏七夕七夕礼物护肤品娇*诗七夕七夕护肤礼盒护肤套装/精华/面霜为综合热度TOP3品类其中套装多为女送男礼盒七夕期间[护肤品类礼赠相关]热度气泡图面霜卸妆用品乳液爽肤水/化妆水面膜面部精华*护肤套装为多单品(包括礼盒、水乳、套组等)搜索环比增长率急救数据来源：小红书数据中台唇妆篇送礼场景中最关注七夕限定，强调特殊定制/新包装建议布局「视觉降温」&「唇部健康」需求送礼场景送礼场景23年7-8月【口红/唇膏送礼相关】23年7-8月【口红/唇膏送礼相关】热搜趋势热搜属性tf七夕限定兰*七夕夕t*七夕兰*七夕兰*七七夕七夕d**r七夕限定自用场景23年7-8月【口红/唇膏品类情感向】笔记词云复古日杂随栓浓郁内敛爱恋情感节日氛围恋爱人设元气/港式/沉稳唇部健康受关注唇部健康护唇4-6月环比阅果冻感夏季视觉降温4-6月环比阅读视觉降温时间周期：2023/7/1-8/31送礼场景中香水与口红竞争激烈，礼赠仍以甜奶花香为主；自用需求高段位喷香创意飙升，小众香调诉求霸榜送礼场景送礼场景自用场景23年7-8月【香水/香氛送礼相关】笔记词云关女朋脂味木质香清香烟获装中性香醛香香水味奶香玫瑰味果香玫瑰香约会篇约会篇花香为主氛围到位送老师香水还是口红清清新轻盈优雅清淡平价软清新小众松弛优雅23年7-8月【香水/香氛送礼相关】热搜趋势人彩妆礼23年7-8月【香水/香氛情绪相关】笔记词云23年7-8月【香水/香氛使用相关】飙升趋势涂指甲涂鼻子日礼物的项链香水时间周期：2023/7/1-8/31精华篇精华篇送礼场景中以国际大牌精华礼盒为核心诉求，关注限定版与七夕活动23年7-8月【精华功效相关】搜索趋势23年7-8月【精华功效相关】搜索趋势23年7-8月【香水/香氛送礼相关】23年7-8月【精华送礼相关】阅读量同比+19%女生礼物保湿时间时间周期：2023/7/A-8/31*更多细节可参考完整版《2024小红书美妆七夕营销通案》全域种草品牌体验美妆洗护七夕投放策略地图时间前置开启多内容多场景测试笔记赛马放大优质内容品牌广告打造声量高点重点布局搜索影响决策心智监控NPS,品专承接+竞价重定向维护声誉40%35%25%20%25%25%30%30%10%30%25%/NEW品牌人群/品类人群/同类品人群/美妆行业人群/美力加成人群七夕送礼人群/户外人群关键词七夕送礼词/约会急救护肤急救/七夕旅行等场景词策略信息流蓄水期7.10-7.29爆发期7.30-8.10延续期8.10-8.207/107/3品牌词/品类词/需求词/同品类词七夕新节奏：节点爆发更前置拉长蓄水期抢占蓝海流七夕趋势前瞻：大盘流量及成本趋势七夕趋势前瞻：大盘流量及成本趋势8/10七夕蓄水期7.10-7.29内容先行测试抓住流量蓝海期2024/7/12024/7/82024/7/152024/7/222024/7/292024/8/52024/8/122024/8/192024七夕流量预估2024竞价ACP预测爆发期7.30-8.10优质内容放大占领搜索心智延续期8.11-8.20声誉口碑维护热度延续新人群：七夕专属场景人群包新人群：七夕专属场景人群包特色人群特色人群奢美人群20大生活方式人群(美力加成/优奢享法1…)品牌粉丝人群品牌搜索人群品牌重定向人群(站外转化人群上传)品类搜索人群同类品搜索人群美妆行业人群约会人群护肤急救人群户外人群节日人群场景人群七夕送礼人群品类人群示例送礼词场景词急救面膜示例送礼词场景词急救面膜海边防晒露营香水品牌名称产品昵称七夕限定约会妆七夕妆容七夕惊喜七夕旅行约会护肤急救护肤妆前护肤新需求：长尾搜索需求及多元场景兴起使用相关内容承接提升决策心智品牌防守品类词需求词提亮抗老毛孔粗大晒伤了怎么快速修复遮瑕持妆补妆七夕礼盒七夕限定口红礼盒护肤礼盒七夕送什么送女朋友礼物七夕礼物七夕礼物送女用友口红约会准备约会妆容急救场景品牌礼盒直出限定单品安利产品安利功效突出礼盒推荐约会准备约会妆容急救场景品牌礼盒直出限定单品安利产品安利功效突出礼盒推荐素素材开屏搜索场开屏发搜索解更息流推广投放发搜索解更加深用户品牌意向深度，影响用户决策种草与转化更紧密-品专让品牌成为搜索第一话语官-品牌阵地一目了然实时互动品牌大片理念透传单品橱窗种草直达共同见证2024小红书七夕节点2024小红书七夕节点IP种草|发起爱情藏品征集种草|发起爱情藏品征集站内号召打造热门话题大事件情感拉满上线时间2024年7-8月STEP1爱意启示录海报线上释出融入生活场景明星大K访谈vlog讲述爱意「藏品」转化|共创爱情藏品转化|共创爱情藏品KOL齐聚多角度演绎爱的n种形态线上展厅聚合爱意藏品STEP3线上云看展STEP4爱意从天降爱的爱的惊喜盒子派发爱意周边H5惊喜盒子收礼|解锁深情礼赠收礼|解锁深情礼赠线下全城好玩装置打卡UGC打卡投稿藏品示爱垂类KOL纷纷投稿爱意藏品，花式种草1座恋爱中的城市+1场线下爱情藏品主题展+100个甜爱路等网红街区氛围小店爱的爱的N种形态主题展小红薯参与活动打卡花式晒礼物KOSKOS多场景多链路引流到柜，提效转化1.线下转化2.七夕活动打卡七夕专属机制沟通，礼盒连带购买沟通活动信息及礼遇吸引到柜②图片中添加地址标签①个人简介点名门店群聊服务+私信承接多种送礼需求BA私信沟通提效引流⑤私信组件评论区3.试妆/派样私信及表单组件帮助收集客资方式一私信中配置「套餐内容/最新活动/服务介绍/了解更多」组件设置跳转页面为