月度销售工作总结报告 五篇

第第页月度销售工作总结报告五篇第1篇月度销售工作总结报告1800字本文由我辑收集整理，以下供应一篇工作报告给大家参考！特别愉快能够来到__销售处进行销售实习。这次来到__报道，恰逢赶上骆总关于_月份市场销售的总结会议及_月销售提案的实施会议，通过两天的会议，让我这个刚加入的新成员感受很深。以下是个人_月份工作总结。首先通过林总的介绍，我了解到，我们__销售处，紧要有六个业务处构成，其包含金寨、霍邱、寿县、舒城、凤台、霍山，目前培养比较成熟的市场是金寨、霍邱、寿县，对于舒城、凤台和霍山是接下来需要进一步开发的市场，对于每个业务处，分别有一个业代负责。能够来到六安销售处，我感到特别荣幸，由于这是一支斗志激扬，团结一心，拥有着光辉战绩的团队，上个月我们销售处拿到了华东地区销售量第一的锦旗，对于这个成绩，我想销售处的每个成员都为此付出了艰辛的努力，这里的每个业务人员都是值得我佩服和学习的模范，他们其中，有些做业务十几年的，有些和我年龄相像，但是他们却在自身平常的工作中不绝创造着佳绩，由此让我豁然发现，他们成功的背后，都有一个人，那就是骆经理，强将手下无弱兵，__销售处，这个团队，是林经理一手带出来的，他们能够团结在一起为实现同一个目标而努力奋斗，这得归功于林总领导有方，林总讲：“我带的这只队伍，过去我们是土八路，打一枪换一个地方，打游击战，现在我们要向正规军变动，要记着我们是一个团队”。所以说能够来到六安销售处，认得林总率领的这个团队，我感到特别愉快和荣幸，希望能够早日融入这个团队，和大家一起战斗。其次，通过林总对于_月份销售情况的总结，我深深的认得到，工作会议总结的紧要性，通过这样的工作总结会议，能够及时发现我们工作的不足以及显现的问题，_月份，虽说我们最终是圆满完成销售目标，但这是不足的，由于我们是__销售处，我们是整个华东的销售标杆，我们对自身就要有更高的要求，就要不绝的超出自我，在各个方面都要起到先锋模范带头作用。对于取得的成绩，骆总并没有沾沾自喜，但是对于显现的问题，林总毫不留情，对于每一个业务员显现的问题，骆总都一一进行批判指正，希望他们早日对显现的问题能够尽快实施执行解决，对于每次公司的会议精神，林总都认真转达，就譬如公司新出的50专案，林总在谈的同时并要求每个业务员分别谈一谈自身的理解，这样达成双向沟通，对于理解显现的偏差，骆总及时指正，最终让每个业务人员都能够真正领悟公司的精神，从而将公司的政策方针有效的执行和转达下去，这让我认得到，作为一个领导，你首先要注意沟通，一个良好的沟通，其能够提高员工运用信息的本领，从而使工作效率得以提高。再次，林总对_月份工作计划进行了明确的分工和布置。1.对于_月份，骆总依据每个市场近三年的销售情况及目前的销售任务，酌情订立了每个市场_月份的销售量，要求每个业务员自身说出销量并确认自身的销售任务，订立奖罚制度，等到月末看每个人的销售业绩达成情况，然后进行工作总结，对于内部要求任务完成不合格及显现违反纪律的情况，都依照奖罚制度执行，罚款所得费用用于嘉奖及活动经费。在团队内部建立良好的奖罚机制，以督促和激励员工特别好的工作。2.对于_月份的提案，林总进行了转达，对于公司_月份的促销案，骆总要求每个业务员要认真执行并做到细处，就譬如说，促销送礼品的问题，什么坎及送价值多少钱的礼品，送什么东西什么型号的，确定要具体，促销时不能以底价销售，返还礼品但绝不能返还现金，假如直接给客户现金，那么这只会让我们以后的销售道路越来越难走。这让我认得到在销售的过程中，我们确定要稳定市场的价位，以保证每个环节的利润调配，从而延长我们产品在市场上的寿命，以创造更大的效益。3.依据工作的需要及队伍管理的正规化，林总要求每个业务员必需配备笔记本，现在硬件设施已基本落实到位，接下来林总要求每个业务员要认真学习并利用好电脑，以后希望能够进行视频会议，以及完成客户资料的录入及统计工作，已特别好的完成分区建线表及市场透视表，从而更好的服务于我们的工作。这让我认得到这是一只在不绝学习和成长的团队，他们不会停下脚步，为了更高的目标，他们正不绝的超出着自我，一边学习一边成长，这让我深感自身还有很长的路要走，比起他们，我们并没有什么优越性，我肯定要沉下心来，在这样一个优秀的团队里认真学习。最终，我还是想说，很荣幸能够来到__销售处进行销售实习，特别高心能够加入骆总领导的这个销售团队。第2篇墙纸壁画业务员月度销售总结1750字墙纸壁画业务员月度销售总结元旦活动的策划并告知客户；上个月客户问题的解决如：政策更改的解释，货款的催收等；客户的回访及问题的解决。对河南市场的整体调查与开发；已有老客户的维护及需求的反馈。上半月在公司，恰逢元旦佳节，依据上级领导指示，编辑元旦恭贺及优惠活动短信群发给客户；并对一部分客户享受特价政策的更改进行告知和解释；前期老客进行电话回访，需求的了解，货款的催收等；下半月出差内容与资料的准备。下半月在河南市场，市场的调查与新客户的.开发为紧要工作；新客户及市场信息的及时回传；老客户进行登门探望，了解需求及合作中还存在的问题；对于公司服务质量和产品质量相关的一些建议的反馈。一、客户开发情况与市场情形的分析与总结。这个月全部去了河南市场的11个市，开发成交的新客户数量为16，与计划目标20还有一段距离。紧要原因分析：1、时间已进入冬季，河南市场普降大雪，季节与天气对市场和经销商心理及业务员出行造成确定的影响，市场比较冷淡，有的店面已关门歇业。经销商普遍不看本，兴趣客户都准备明年北展再考虑新本或出样。2、市场目前对皮革软包的需求紧要倾向于20～30元价格左右的皮革，我们产品价格市场普遍反映太高难以接受。紧要是由于本地一些厂家供应的皮料及产品价格偏低，市场消费本领有限。3、这次在河南市场开发的客户紧要是一些新客户，已在做软包的客户都觉得产品皮革大同小异及价格优势不明显，没有订本的兴趣。4、出差准备的不足。市场信息调查准备不足，计划18天跑七个市的，结果实际行程较计划提前跑完，接下来市场信息的准备不足，过程过于匆促；版本带的太少，客户可选性降低，对有的客户最终成交本数有确定的影响。5、对客户动态跟踪不足、产品讲解不足。如：李璇第一次做软包，不知道要打款才开始做软包就我起初讲解不足。二、竞品情况。（哪些厂家什么产品通过什么渠道以什么方式什么价格在市场销售，销售情况怎样？对我们的影响情况，有应对的思路吗？）。壁画方面：市场普遍反映木兰价格太高，利润太少，服务变差。一些小厂家价格便宜、版本及光盘图案丰富、免版本费等对我们产品的推广有一些影响，如北京隆凹祺、阳明科技等等。产品新方向如无缝壁画，市场经销商询问的也挺多。软包方面：市场遇到一些经销商已在做__的皮革，价格并低于我们代理价几元，并在看到版本的外形时就赶忙说他们有一样的本，这可能会对我们后期成交客户造成市场保护方面的误会；市场上目前受欢迎的皮革价格多在20～30元，对我们产品市场投放的影响比较大。三、问题及建议。1、物流方面：公司在物流方面，对于货物将要到达哪里并不明确，客户询问时不方便，客户取货不方便及费用太高会造成客户的流失。争对于这个问题，我的建议是：①业务员回传客户住址信息必需完整，便于物流公司在近来物流点上的选择。②全国物流网点住址的明确的紧要性。③优先选择发经销商合作最多的物流公司，发货前询问及告知。2、产品价格及优势：市场普遍反映价格居高，种类少（如丝绒软包、亮面皮革、带海绵皮革、真皮软包等）及差别性不明显，是目前软包产品最大的问题，由于我们刚起步，在经验、市场需求了解、本钱掌控等方面还不足。我的建议是13年我们的产品在丰富种类、降低本钱之余最好能推出我们自主的产品，拉大产品差别性。3、产品包装方面：公司网站的建设，客户信任的提升；市场上有和我们一样包装的皮革本，对我们将来确定会有一些影响；软包产品效果图册的制作。我的建议是：①我们要完善网站的建设，可以博雅网站上弄一个利洛斯专栏或单独建设利洛斯网站，有助于新客户初期的信任和产品的宣传。②我们的皮革本必需有我们自身的包装，哪怕里面是一样的。③软包经销商都向我们索取软包效果图册，由于他们在向客户介绍软包时，客户多半会直接看图册选软包颜色及形状，客户光看皮料是难以想象的。我们现有的简单装订的几页效果图册，一是形状种类少，二是品牌形象的破坏。④我们软包本要每块皮革都那么大吗，能不能采取其它公司那样小块贴在板上？由于软包客户和壁画客户是一样的倾向于先看整体效果、颜色最终选皮。小块便于本钱的掌控。4、产品质量方面：包含产品质量及服务质量。我们目前客户有提到的如：壁画色差、错发、少发版本等。希望我们在以后产品质检、客户服务等方方面都能有所提升。第3篇月度销售工作总结格式400字月工作总结，时间比较短，这一个月的时间里，不行能有太大的更改、发展，因此，在做销售月工作总结时，更重视于工作情形的体悟与理解。销售月工作总结内容1、工作情形概述2、工作中的成绩和缺点3、工作中的经验和教训4、下步工作计划销售月工作总结注意事项1.总结前要充分占有料子。通过不同的形式，听取各方面的看法，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商讨。确定要躲避领导出观点，到群众中找事实的写法。2.确定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。3.条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。4.要剪裁得体，详略适合。料子有本质的，有现象的；有紧要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。第4篇2024年月度销售工作总结及下月工作计划650字工作总结是对以往工作的评价，必需坚持实事求是的原则。下面我为您精心整理的2024年月度销售工作总结及下月工作计划，希望对大家有帮忙！2024年月度销售工作总结及下月工作计划1、9月份北大销售部共实现销售4台，其中解放卡车2台。江淮和悦1台、江淮悦悦1台。远远没有完成公司订立的销售任务。2、进行了多次市场走访工作，尤其针对延吉市内进行了不间断的市场走访工作，收到的效果良好。经过不间断的走访成交了江淮和悦1台。3、本月实施了多次延吉市内的小型车展活动，在金达莱广场、彩虹桥广场、阿里郎美食广场等多个地方进行了小型车展活动。特别是在阿里郎的美食节车展上成交了江淮悦悦1台。取得了明显的效果。4、本月由于汽博会的举办，公司的客户进店数量又显现了下降，导致江淮汽车的销量不绝下滑。不过由于延吉高速铁路开工建设，本月的卡车咨询数量明显提高，但是长春等地的一级经销商相互争抢客户，价格都让到低价，基本没有什么利润可言，使公司的解放销量也遇到明显阻力。5、分析销量低迷的紧要原因，我认为还是出在北大店面的形象问题上。很多客户还是不知道我公司经营江淮汽车品牌，我们已经上报的公司外部形象的设计样稿，希望公司领导假如觉得可行，请尽快批复。如此进行下去，时间不等人，我们会损失很多客户的。6、本月公司商品车资源（江淮悦悦、瑞鹰和悦）等资源严重不足，始终没有到货，尤其是悦悦车型，时间跨度太长。迟迟不到车，会严重影响销量。另外公司的调车流程混乱，库存掌控力下降也影响着销量。第5篇月度销售工作总结1450字_年的_月份，通过自身的不绝学习及同事的真诚帮忙下已经渐渐融入菲星数码这个大家庭。过去4月份本人渐渐在工作中摸索并树立了销售信心。这一个月时间，公司教会了我很多东西，在同事的相处中也学会了不同的做事的方式。通过这段时间的工作实践，现将_月份个人工作总结报告如下：_月信息情况如下：1.贴子：41个，电话：25个，潜在客户：25个，网络代理：7个2.销量个人零售：10个这个月的业绩算平稳，开始前三周都以hdv1000的出货为主。在第四周以hdv990为介绍给客人的首要产品，紧要的原因有于库存机子断货，介绍产品转移型号让客户理性消费。其次在潜在客户方面紧要是24～29有年轻消费人群，偏向于1000以上～3000以内的型号产品。目前客人的档案资料，本人采取是记录在笔记本上以及工作“2024版”闲谈软件中的备注功能上。以往上的客人比较多，日子长了，自然记性也不大好，很容易搞乱，闲谈记录也会容易发生丢失。基于这种恶性的数据丢失造成工作上的不方便，本人每天谈过的客人也在统一的笔记本做纪录。这一小小的操作，也方便在家加班的时候可以及时跟进。另外，在系统上，提前操作客户基本资料填进系统，注册会员等。做好这几步，把客户建立档案并统一起来管理，省时且方便。及时跟踪是每天很紧要的一步，不管是如何销售，及时跟踪，并把客人的基本情况了解清楚，这是首要。成功销售只是业务员的第二个核心。这于客户，本人是特别重视。包含他们对我个人的评价，购买后的机子的使用情况。售前售后作了相应电话的回复,其中是有一些问题我是不会回答的。对于产品的（售后问题）,本人比较欠缺的.由于平常不偏重了解产品的专业知识,以致客人打进电话来，常常不能独立工作，麻烦很多的同事。分析一下我销售的情况，就客户源来讲，占90%是个人零售的，是本人平常上班，晚上加班的努力的成绩。但我并不满足，我知道会做得更好的。每一次客人询问的时候都要珍惜，不得挥霍一个机会。成功了一个机会就有戴来其他的小机会。假如把握不住这一个机会，就会失去了很多的小机会。这也是本人不乐意看到的。我希望在客服上的客