商业地产-苏州朗诗国际街区项目解析（科技地产）

PART1:科技住宅改变生活很多夏天：室外36℃，室内24

℃左右冬天：室外-6℃，室内22

℃左右宝贝少感冒，妈妈少担忧家里不再需要多余的被子夏日厨房也享受老人家的腰腿疼

有了不药而愈的可能皮肤时时做SPA，美丽人生每一天衣物净爽不发霉

黄梅天气在窗外灰尘难进门，主妇少费心抽烟不用再去洗手间卫生间卫生了

静了，睡眠更好了举手之劳，白天变黒夜24小时不限量热水效劳欣赏一个健康生活的科技住宅仅仅需几分钟，

拥有只需一天，享受却是一生

PART2:

源自实力保证PART2.1:健康生活系统PART2.2:企业品牌PART2.3:业主入住两周年见证PART2.4:朗诗物业PART2.1:十大健康生活系统PART2.2:朗诗领跑科技地产PART2.3:业主入住两周年见证

截止今日，已有1608位业主入住朗诗，享受“恒温、恒湿、恒氧〞健康舒适生活;目前，已有7356位业主选择朗诗,朗诗科技住宅成为企业家、银行家、教授等峰层人士的睿智选择。PART2.5:朗诗物业朗诗物业：南京、无锡、苏州、杭州、常州中国第一家·拥有暖通系统运营管理经验的物业企业·专业从事高科技住宅物业管理效劳的现代新型企业科技住宅贴心管家健康生活阳光效劳PART3:低居住本钱，享受高舒适生活系统形式使用成本与寿命室内效果家用挂壁式分体空调住宅1、平均每天使用8小时

2、冬夏季各使用3个月

3、年平均费用2200元

4、使用寿命5～8年1、只保证人员所在房间温度冬夏季20～26℃2、开启后需等待3、湿度无保证家用中央空调（VRV）+燃气炉地暖（地热）住宅1、平均每天使用8小时

2、冬夏季各使用3个月

3、年平均费用4100元

4、使用寿命5～8年1、室内各房间均保证冬夏季20～26℃2、开启后需等待3、湿度无保证地源热泵+天棚辐射+全置换新风系统的“朗诗住宅”1、冬夏季全天24小时运行

2、新风全年365天运行

3、年平均费用1176元

4、与建筑同寿命使用1、室内各房间（含厨房卫生间）均保证冬夏季20～26℃2、无需开启和等待3、全年湿度30～70％上表系统形式数据仅供参考，不作为法律承诺，数据计算按：1、电价：人民币0.52元/度；2、天燃气价格：人民币2.2元/立方米附表：以98m2的住宅为例〔仅制冷采暖一项)010500105001100011000115001150020000200002100021000220002200035690445905569064590710907200朗诗住宅年度耗电量是普通住宅的近1/4

：普通住宅年耗电量朗诗科技住宅年耗电量朗诗热水集中供给系统：比燃气热水器节省50%的费用；比电热水器节省100%的费用；并且比它们更平安，而且不用担忧热水不够。国际能源危机透视国际能源需求旺盛，资源枯竭，石油只够开采40余年。中国石油消费全球第二，消费量超过全球10%，能源需求日益庞大，煤电行业整体亏损。改革国内能源价格机制，与国际接轨，国内油煤电价风格整势在必行！节能、提高能源使用效率、使用新能源和可再生能源朗诗科技住宅符合国际开展方向居住本钱的优势愈加明显去年以来国际原油价格走势图您的选择影响巨大国际原油价格的不断上涨，国内煤电价风格整势在必行！它的涨幅和速度可能超过您的想象！当你入住朗诗国际街区的时候，电价也许2-3倍的上升！朗诗科技住宅低居住本钱的优势愈加明显PART4:工程介绍15栋科技住宅总户数:1003户建筑密度:约13.05％绿地率:约45.07％得房率85%左右石

景

园文娱园水景园竹园健身园精装家居解决方案德国西门子家电美国科勒厨卫德国柏丽厨具瑞士乔治费歇尔管路美国霍尼韦尔智能化法国爱迪士中央吸尘

法国施耐德电器梅兰日兰开关插座广东雷士照明美国摩恩水槽、龙头英国多乐士乳胶漆美国史丹利移门法国索菲亚衣柜德国汉斯格雅卫浴PART5:交流互动篇PART6:销售篇唯有真实的体验才能打动您；邀您试住健康未来

谢谢聆听！

华南MALL

品牌规划及广告基本策略因为，华南MALL不只是钢筋水泥堆积而成的建筑物，也不是一个只能为人们提供购物、休闲、娱乐的场所，而是一种生活方式、一种思想文化。因为，成功的广告作品不是一次偶尔灵感的结晶，也不只是文字加画面随意的搭配，而是在传播原那么和创作策略轨迹上的诞生品。作为筹划人员，就是要给没有生命的事物注入血液赋予生命，就是要给没有个性的事物树立形象塑造个性，更要为到达企业的营销目标创造有效的广告。这些，是我提出以下思路的原因所在。为何进行品牌规划？品牌规划属于经营管理者的一种意识形态。综合分析华南MALL前期规划和传播策略，再考虑到华南MALL工程进展程度，对品牌进行新的规划势在必行。因为：品牌规划是营销目标的一种表达。品牌规划是营销活动的指导方针。品牌规划是一种行规准那么。品牌规划是华南MALL灵魂的文字表达。如何规划?

提炼核心概念、竖立品牌形象、确立品牌思想，这里的品牌规划不是对华南MALL品牌建设的整体规划。<品牌理念>成就人类千古梦想人生从此更精彩真正让生活动起来解释：品牌理念旨在诠释一个品牌的核心思想，代表着品牌经营者的责任和追求，也是对顾客的一种承诺。品牌理念一般比较贴近人的生活，不刻意追求广告语的那种震撼力，也没有必要对它专门进行宣传。以上三条供选择参考。举例：天河城——稳健诚信、持续开展〔其称经营理念〕诺基亚——科技以人为本沃尔玛——天天平价<品牌定位>体验国际顶级时尚的第二世界。解释：品牌定位是结合自身实际特色，在消费者头脑中刻下一个独特形象，重要的是该形象带给人们的实在利益。品牌定位也是一种营销目标，在后期营销活动中要做符合该定位的事亦，以便真正使目标实现。“体验国际顶级时尚的第二世界〞这一定位把消费者的利益考虑进来了，即华南MALL是一个可享受到当今世界上顶级流行文化的地方，而第二世界又把华南MALL的“大规模、多业态、顶级品牌集中〞等特色用四个字表达出来。第二世界表示超越地球、唯我独尊，具有冲击力、行业领导者的霸气、无可替代。<品牌个性>麦当劳近来用“我就喜欢〞的广告语进行传播，旨在营造一种“自我、快乐、青春〞个性，正好适应主要市场〔青少年〕的生活态度和个人风格，从而使麦当劳与消费者心贴得更近。华南MALL的个性塑造是区别与竞争对手的一种必要方式。根据业态规划，华南MALL属于全层性质的市场定位，考虑到各个层次的消费者，可以把华南MALL的个性，强化在“国际、激情、时尚〞方面。<品牌形象>把华南MALL的品牌形象建设为：精彩的、国际的、激情的、时尚的、轻松的、快乐的、信赖的、创新的、浪漫的、唯一的。这种形象是通过华南MALL全员在每一件事上的努力，而让消费者产生一种一致的情感认同。不是自己叫出来的。在此提出是为后期的任何工作指明一个主向。比方任何一项广告，在文字上和风格上应符合上述形象，每一次广告、每一次活动应为品牌形象起到累积作用。

上面所讲品牌规划，除了有给华南MALL赋于灵魂作用之外，也是为后期广告创意和表现找到落脚点，因为任何一次广告都是在一定的思路下表现的。

下面是广告根本策略：为何确定广告策略?

广告由创意和策略组成。科学的策略加独特的创意表现的广告才是有效的。因此建议讲究广告的策略性。如何确定广告根本策略？广告策略表达在广告目的、广告任务、广告承诺，支持点、利益点、目标对象、竞争对手等方面，在此不做细说。几个原那么：★广告要能表现出品牌定位和品牌形象。★华南MALL的诉求点很多，应有所舍弃，并分别进行单一诉求。★可用不同形式，但必须始终保持统一的风格。坚持用简洁、煽动性的语言诉求。局部广告语广告语具有目的性和针对性，是在广告策略的约束下创作的。它不同于品牌定位，因为定位一般是不变的，而广告语那么要根据不同的诉求目的做不同的表现，在不同的时段也有不同的形式。根据华南MALL的工程进度，本阶段广告应主要在于培养市场认知度，即让人们了解华南MALL是怎样一回事。1.华南MALL——打造地球上的北斗星2.地球人的华南MALL3.欢乐、轻松、国际、时尚、激情、品位，华南MALL的拿手好戏4.全面刷新人类生活模式5.中国正在改变6.体验国际顶级时尚的第二世界7.历史即将进入一个新的时代局部广告语8.第二世界即将出现9.所有你的梦想，在这里变为现实10.疯狂是人生一种境界，来华南MALL体验疯狂！购物狂。游乐狂。美食狂。浪漫狂。品味狂。时尚狂。你是哪一派？谈谈广告风格广告风格应能表达出品牌定位和品牌形象，以及符合华南MALL整体规划。时尚、激情、国际、霸气、成熟是华南MALL广告应表达的风格。这种风格是由广告语言和设计制作表达出来的，对于设计制作的风格，建议由专业公司为华南MALL确定一种主色调和颜色搭配。

华南MALL

品牌规划及广告基本策略因为，华南MALL不只是钢筋水泥堆积而成的建筑物，也不是一个只能为人们提供购物、休闲、娱乐的场所，而是一种生活方式、一种思想文化。因为，成功的广告作品不是一次偶尔灵感的结晶，也不只是文字加画面随意的搭配，而是在传播原那么和创作策略轨迹上的诞生品。作为筹划人员，就是要给没有生命的事物注入血液赋予生命，就是要给没有个性的事物树立形象塑造个性，更要为到达企业的营销目标创造有效的广告。这些，是我提出以下思路的原因所在。为何进行品牌规划？品牌规划属于经营管理者的一种意识形态。综合分析华南MALL前期规划和传播策略，再考虑到华南MALL工程进展程度，对品牌进行新的规划势在必行。因为：品牌规划是营销目标的一种表达。品牌规划是营销活动的指导方针。品牌规划是一种行规准那么。品牌规划是华南MALL灵魂的文字表达。如何规划?

提炼核心概念、竖立品牌形象、确立品牌思想，这里的品牌规划不是对华南MALL品牌建设的整体规划。<品牌理念>成就人类千古梦想人生从此更精彩真正让生活动起来解释：品牌理念旨在诠释一个品牌的核心思想，代表着品牌经营者的责任和追求，也是对顾客的一种承诺。品牌理念一般比较贴近人的生活，不刻意追求广告语的那种震撼力，也没有必要对它专门进行宣传。以上三条供选择参考。举例：天河城——稳健诚信、持续开展〔其称经营理念〕诺基亚——科技以人为本沃尔玛——天天平价<品牌定位>体验国际顶级时尚的第二世界。解释：品牌定位是结合自身实际特色，在消费者头脑中刻下一个独特形象，重要的是该形象带给人们的实在利益。品牌定位也是一种营销目标，在后期营销活动中要做符合该定位的事亦，以便真正使目标实现。“体验国际顶级时尚的第二世界〞这一定位把消费者的利益考虑进来了，即华南MALL是一个可享受到当今世界上顶级流行文化的地方，而第二世界又把华南MALL的“大规模、多业态、顶级品牌集中〞等特色用四个字表达出来。第二世界表示超越地球、唯我独尊，具有冲击力、行业领导者的霸气、无可替代。<品牌个性>麦当劳近来用“我就喜欢〞的广告语进行传播，旨在营造一种“自我、快乐、青春〞个性，正好适应主要市场〔青少年〕的生活态度和个人风格，从而使麦当劳与消费者心贴得更近。华南MALL的个性塑造是区别与竞争对手的一种必要方式。根据业态规划，华南MALL属于全层性质的市场定位，考虑到各个层次的消费者，可以把华南MALL的个性，强化在“国际、激情、时尚〞方面。<品牌形象>把华南MALL的品牌形象建设为：精彩的、国际的、激情的、时尚的、轻松的、快乐的、信赖的、创新的、浪漫的、唯一的。这种形象是通过华南MALL全员在每一件事上的努力，而让消费者产生一种一致的情感认同。不是自己叫出来的。在此提出是为后期的任何工作指明一个主向。比方任何一项广告，在文字上和风格上应符合上述形象，每一次广告、每一次活动应为品牌形象起到累积作用。

上面所讲品牌规划，除了有给华南MALL赋于灵魂作用之外，也是为后期广告创意和表现找到落脚点，因为任何一次广告都是在一定的思路下表现的。

下面是广告根本策略：为何确定广告策略?

广告由创意和策略组成。科学的策略加独特的创意表现的广告才是有效的。因此建议讲究广告的策略性。如何确定广告根本策略？广告策略表达在广告目的、