零食饮品行业市场前景及投资研究报告：电商人群零食饮品创新趋势

化领跑者4网上零售随社会消费品零售总额的上升而稳步提升，其中吃类商品零售额增长率表现较好随着社会消费品零售总额的稳步攀升，实物商品网上零售额增势良好。截至2023年，网上零售占社会消费品零售总额的比重达27.61%，线上购买的消费习惯逐渐被养成。随着网购产品品类丰富度，运输时效性等情况有所提升，吃类实物商品网上零售额得到增长，到2023年下半年，吃类实物已超越穿类、用类实物商品社会消费品零售总额当期值

&

实物商品网上零售额当期值2023年下半年吃穿用实物商品网上零售额累计增长率社会消费品零售总额(亿元)实物商品网上零售额(亿元)实物网销占比(%)吃类实物商品穿类实物商品用类实物商品增长率亿元占比14%500K70%60%50%40%30%20%10%12%400K300K200K100K0K12%10%8%12%11.3%10.9%11.2%10.8%10.4%9.5%27.61%9.2%9.6%27.21%9.2%24.90%24.51%8.2%7.6%20.89%20.13%8.7%8.5%8.4%7.5%7.1%6%2018年2019年2020年2021年2022年2023年7月8月9月10月11月12月数国家统计局社媒营销数智化领跑者6在中国主流的电商平台中，抖音电商日活数居于首位；GMV及市占率高速增长2

0

2

3

年

抖

音

电

商

发

展

迅

速

，

G

M

V

和

市

占

率

增

速

均

高

于

电

商

行

业

平

均

水

平

；抖

音

日

活

数

位

于

主

流

电

商

平

台

之

首

，

展

现

出

较

大

潜

力7.00

4.00

3.87

3.00

1.50亿日活亿日活亿日活亿日活亿日活2023年中国主流电商平台GMV增速2023年中国主流电商平台市占率增速电商平台市占率增速增速25%50%30%平台GMV（万亿）43%抖音京东淘天快手拼多多其他20%40%30%20%10%0%20%10%0%抖音淘天2.77.75.43.81.032%11%29%20%拼多多京东40%6%4%-10%-20%19%-9%淘天-10%京东快手6%抖音淘天拼多多京东快手10%抖音拼多多快手数据抖音电商2023年公开数据社媒营销数智化领跑者7抖音在种草上的优势开始凸显，成为达成品牌生意增长及引爆全网的关键阵地货252+个动销商家2023年，抖音电商走向全域一体，提出了“FACT+S全域经营方法论”，以内容+货架双场共振，实现全域协同与增长并行7

亿日活人群31000+个商家GMV突破百万10000+个销量千万级爆款单品平均每10分钟诞生一个百万级爆品触达103个兴趣族群人场41%的抖音营销外溢率帮助商家驱动全网生意数据抖音电商2023年公开数据社媒营销数智化领跑者8抖音电商食饮行业下，咖啡、液奶、巧

力类目同比增速较高，具有展潜力24年第音电商食品饮料行业市场二级情况同比上一季咖啡冰淇淋咖啡位于高增长赛道持下，抖音逐渐成为市场占比在逐步崛内容的加的聚集地，度增速%坚果/炒货地方特产糖果零食/果冻/布丁液奶肉干肉脯类熟食液奶乳极品位于明星赛道，各项指标均呈现积啡态势，具备较高的市场占有率，且，市场需求旺盛，客单价维持在水平藕粉/麦片/冲饮品%高明星赛道成熟赛道饮料饼干/膨化豆干制品/蔬菜干蜜饯/果干/水果%巧克力食补粉/点心/面包奶酪巧克力位于高增长赛道，市场空间广阔。抖音GMV年度同步增速为74%，自23年8月起，巧克力品牌数量持续升高，赛道发展火热即食水产/海味零食单价0510520253场占比%数据来源：数说故事航海加抖音电商社媒营销据时间周期：2023.10–2024.3；领跑者9--••抖音电商的咖啡主力消费人群聚焦年龄在31至4双重消费特征线新中产人群，ta们的消费力既代表于整个家庭，拥有高品质和高性价24至30岁刚步入社会的青年也对咖啡类大需求；一线和二线城市的人群购买咖啡类目电商消费人群性别分咖啡类目电商人群年龄分布咖啡类目电商人群城18-23岁41-50岁24-30岁50岁40岁一线城市三线城市新一四二线城市五线城市客单价(元)客单价(元)客单价(元)28%43%32%0

-

490-

4940%19%0-

4919%20%10%6%10%6%19%%14%

6%7%68%79%50

-50

-

99%47%17%28%21%16%11%

6%13%

9%10%

10%≥

100咖啡行业21%38%18%10017%18%23%19%19%19%7%咖啡行业咖啡行业16%34%0%5%24%19%数据：抖音电商店铺成交画像数社媒营销周期:2023.9–2024.2领跑者一京、深圳、广州；新一线城市：如成都、重庆、杭州、武汉、西安；二线城市：如无锡、佛山、合肥、大连等；湖州、盐城等；四线城市：如韶关、常德、西宁等；五线城市：如防城港、玉溪、呼伦贝尔等11注重生活体验感的轻市女有自制健康精致的一线事业31-40岁轻熟龄新一线城市居CE“硬核”运动悦己生活体验家居家好奶爸自如的心境为社交而消费数据来源：抖音电商店铺成交画像数社媒营销周期:2023.9–2024.2领跑者一京、深圳、广州；新一线城市：如成都、重庆、杭州、武汉、西安；二线城市：如无锡、佛山、合肥、大连等；湖州、盐城等；四线城市：如韶关、常德、西宁等；五线城市：如防城港、玉溪、呼伦贝尔等12••女性消费者易受圣诞、春节等【节假日】和【季新品影响，乐于尝试新颖口味以及景需求较高；同时女性用户也追求中体验咖啡时尚，感受节日氛围感作为职场女性的【提神】刚需，【早晨】、净健康、0糖0脂，保持身材且燃脂【补充能量】功效，期待咖啡饮品成分干*（声量占比，声量增长率）女性消费*增长率）女声量增长率声量增长率性消费者需求场景增长趋势补充

量（2%，456%）145%运动健身旅行（6%，66%）早晨95%节假日（20%，63%）解腻在家逛街聚会聚餐公司（10%，40%）平均增长率=48%提高代谢

消肿解馋45%-5%中午/下午平均增长率=118%90%充饥/代餐塑形减2%）熬夜季节限定（19%，-增强饱腹感长趋势提神（34%，-50%）解压平均声量占比=9%10%

15%-60%平均声量占比=9%10%

20%-55%声量占比0%0%40%50%0%20%比*增长率）*（声量占比，声量增长率）女性消费者需求成声量增100女性消费者需求口感增长趋势声量增长率暴击独角兽黑咖啡白质300%鲜花提取物200%100%0%0脂肪（3%，503%）

0糖（4%，454%）鲨鱼菲特黑咖啡清新50平均增长率=127%醇厚浓郁丝滑橙汁平均增长率=194%250%0%焦糖奶油椰子提取物榛果提取物厚乳白芸豆长趋势不腻平均声量占比=10%青苹果布丁-1=7%-250%声量占比声量占比5%15%25%35%-5%5%25%35%数据：抖音社媒数据；数据时社媒营销.9-2024.2领跑者13••随着咖啡口味的不断创新丰富，消费者已养成了味】、【椰子味】、【焦糖味】和【太妃榛香觉习惯，除了享受咖啡本有的【微女性消费者也追求口味更丰富的【】和【萃取】工艺有追求啡城市白领对方便和精致的追求缺一不可，冲泡的【速溶】、【挂耳】咖啡，*（声量占比，声量增长率）声量增长率*增长率）女声量增长率女性消费性消费者需求口味增长趋势焦糖焦香椰香（31%900%焦糖味（3%，741%）650%400%茶香花香椰味（13%，376%）（24%，185%）微苦%茶味橙子味平均增长率=159%150%50%坚果香微榛果香平均增长率奶味（11%，42%）太妃榛香65%）苹果味-100%0%长趋势不平均声量占比=11%-100%橙子香声量50%

占比（14%，-85%）15%均声量占比=9%10%20%0%10%20%30%40%比皮爷胶囊咖啡*增长率）女性消费者需求工艺增*（声量占比，声量增长率）女性消费者需求包声量增声量增长率永璞龙年大礼包大礼包300%罐装盒装套装瑞幸挂耳咖啡燃叫速溶咖啡挂耳（43%，114%）速溶（49%，122%）率=75%100%100%（1%，浓缩杯装瓶装条装防弹工艺拉花

平均声量占比=11%（34%，105%）长

（0.2趋长趋势量贩/囤货装平均增长率=141%限量款萃声量占比手提袋%-100%-5%势-10声量占比5%1%35%45%0%10%20%30%40%50%60%数据：抖音社媒数据；数据时社媒营销.9-2024.2领跑者14••“成年人不做选择”，女性消费者更希望从产品中获消肿、维持体重的秘方；同时希望食用后可维持其【增强饱腹感】，高能量的“防弹咖啡”作为【多重功效，一方面选择购买【0糖0脂包括【早起】、【加班】、【运动健身芸豆】等可阻断淀粉吸收成分的咖啡作会选择购买含【蛋白质】等营养丰富的咖小资的女性消费者也会选择【开车】、【旅景，咖啡对她们来说兼具随时解渴和义*（销量占比，销量增长率）*增长率）女销量增长率女性消费销量增长率解腻性消费者购买场景增长趋势400%开车（1%，334%）300%200%100%消肿旅行（3%，1320%腹感（36%，86%）加班（2%，45节假日尚微堂健身黑补充营养充饥/代餐（4%，3平均增长率=84%（13%，39%）平均增长率=16%晨50%提高代谢塑形0%提神运动健（长趋势中午/下午聚会聚餐减肥减脂平%解馋季节限定解乏-100%销量占比=7%-150%销量占比助消化比-10%5%20%35%50%-5%15%25%35%*增长率）*（销量占比，销量增长率）女性消费者购买成销量增20女性消费者购买口感增长趋势销量增长率200%清爽肉桂100%低糖燕麦低脂椰子提取物清姜黄平均增长率=19%醇厚0%玉米须蛋白质（9%，-4%平均增长率=-9%0%增长趋势甘油二酯0脂肪浓郁白芸豆（8%，%，-36%）满（45%，-44%）销量占比平均销量占比=10%15%

25%青汁-100%-5%左旋肉碱

平均销量占比-10销量5%%35%45%5%35%45%55%占比数：抖音销量数据；数据时社媒营销.9-2024.2领跑者15••女性消费者购买的咖啡味道较多元，除了具有传新组合味道的咖啡体验新鲜感口味和【奶香】气味的咖啡，她们【花香风味】、【茶香风味】等较景的限制，随心冲饮同时，新兴城市熟女倾向购买【挂耳】、【速溶】咖啡，便于随身携带，摆*（销量占比，销量增长率）*增长率）女销量增长率女性消费销量增长率性消费者购买口味增长趋势3%香草酒香450%榛果味（24%，456%）连咖啡香草拿铁300%150%旧街场榛果味白咖啡花果香果香(除椰子)平均增长率=37%微苦50%醇花生味低酸平均增长率=40%（8.73%，-31%）0%太妃糖味焦香茶香奶香31%，15%）

（39%，11%）-50%

花香长趋势微甜椰香炭烧-150%鲜花味（9.08%，-53%）平均销量占比-150%0%销量45%

占比克力味平均销量占比=7%比5%10%1520%%30%35%40%0%10%15%20%*增长率）*（销量占比，销量增长率）女性消费者购买包销量增女性消费者购买工艺增长趋势销量增长率礼盒装雀巢龙年礼盒150%鲜萃3手冲平均增长率=-17%250%颗Manner挂耳咖啡特浓鲨鱼菲特速溶咖啡冷热双泡100%杯装

尝鲜装直饮装0%套装桶装-100%袋罐装挂耳（22%，4%）冷速溶（58%，-37%）大礼包-50%浓缩瓶装平均增长率=18%干长趋势盒装（19%，-28%）量贩/囤货装平均销量占比=8%15%

25%胶囊销量25%

占比-15销量65%

占比0%5%15%20%5%35%45%55%数：抖音销量数据；数据时社媒营销.9-2024.2领跑者16••大部分咖啡口味受到较高的认可，其中植物类椰包装接受度也较高；此外，当咖啡满足【丝厚乳奶香、季节限定等口味得到不错不酸涩】的口感体验，和【燃脂】【，消费者对简便【挂耳】、【礼盒功效需求时，女性群体会有较好满意度不符合口味的苦味或甜味会让部分女性消或燃脂的功能效果不佳，也会使部分不满，同时会诟病某些速溶传统工艺品持负面态度性。产品因在早晨、运动健身场景的或提神女性用户对咖啡产品功能点体验下的情感分布净情感值蛋白质大礼包焦糖味特浓醇厚奶酪补充能量充奶味礼盒

奶香丝滑厚乳100%聚会聚餐在家浓郁NSR>98%饱腹感

鲜花味浓缩0糖椰限定节假日茶香不酸减肥平均NSR=98%微苦速溶身脂肪司95NSR<98%微甜提神均声量占比=2.6%3.1%

6.3%90%0.0%0.0%0.2%0.4%0.8%1.12.5%25.0%声量占比数据抖音社媒数据；数据时社媒营销.9-2024.2；净情感值NSR=(正面声量-负面领跑者/(正面声量+负面声量)*100%17数据抖音社媒数据；数据时社媒营销.9-2024.2领跑者18不符合自提神效果一般，无咖啡味道升状态、无法助我自律逆袭不认可

溶等工艺，认为口感和品质差和糖的含量喝起来有负担雨爸给泡的咖啡臀训+爬楼欢；失误了，应该是高仿的其他榛果黑道，而且有点甜，一点不好喝！！！！没有任何晚没睡好，今天早上喝了两包咖啡状态也不紧背，腰代偿。阿姨以后再也不喝劣质速溶咖啡了。

难受了，胃要被疼死了怕了，原来很多咖啡都含有反式脂肪！今天已经喝了3杯咖啡，还是困得不行ꢀ眼还容易使我们变胖，只想拿根牙签搓大眼睛数据抖音社媒数据；数据时社媒营销.9-2024.2领跑者19适配日常生活各可饮用咖啡论运动健身的体力运动、工作体力脑力消耗，或悠闲休息场景，OccasionIlookforIChooseSo有效维持良好精神和体能状态；新奇味丰富的层次味蕾体验；0糖0脂燃脂无0脂；易冲泡；香草、榛果、茶香味的咖啡尝鲜自由加奶加果汁调配咖饮，好的状态迎接每日成长和掌控生活秩序的进退自如状态；享受咖啡

来的多巴胺和快感，用更各类“限定”和创新口味中获得新鲜感、快乐、治愈感未能达到女性期期待值拉满的和提升体能的需求，部分消费者饮咖啡也可能因不及预期而令人失生胃疼、心悸等身体不适症状；But女性认为咖啡应该带来提神、咖啡饮用不良反应、提神酸等活性成分，与咖燃脂的效果，使她们随时以最优的活中的挑战，达成个人目标。但部分消费者受困于效果和不适口味。口味和功效创新上考虑在咖啡中加入茶成分，一方面茶含有茶多酚、茶氨buff”作用下，可起到温和且持久的提神效果；另一方面，口味和香气上也富有双倍层次感，醇厚且清新社媒营销领跑者20CoffCoffee是日本一家践行“药膳+咖啡”的东药独有的发酵专利技术，保

了健康和风味脂、健康成分和的咖啡品牌，念，其产品工艺采用了昭和制养理念功效成分燃脂燃脂、提仲叶”、“烘焙茶”等抑制糖分吸收、羊角藤”、“桑叶”等祛风湿、降血糖的啡更温和健康，降低副作用；的成的产品，健康口感叠加了中草药和茶类成分的咖层次感，令消费者感到新奇香气上也更丰富，有无聊”味Coff

Coffee社媒营销领跑者21••男性消费者较不容易被【节假日】、【季节性】【提神】、【提高代谢】等功效；此外，高要吸引，更希望咖啡能在【运动健身【0糖0脂】咖啡的控卡功效需求基】等特定场景下发挥【减肥减脂】关注咖啡中【蛋白质】带来的增肌作生活在城市的时尚男性消费者对咖啡口感样，除主流的【醇厚】，部分男性求咖啡的【清新】、【柔和】口感声量增长率声量增长率540%*（声量占比，声量增长率）*增长率）男男性消费性消费者需求场景增长趋势提高代谢（3%，500%）节假日100%50%0%聚会聚餐早晨在家公司（11.36%，58%）逛街运动健身（10.99%，51%）平均增长率=50%中午/下午熬夜增强饱腹感平均增长率=88%消肿90%解腻塑形长趋势提神（63%，-36%）减肥减%）季节限定解渴解压平均声量占比=9%-60%平均声量占比=11%声量70%

占比-50%0%%10%15%比-5%10%5%40%55%男性消费者需求成声量增*增长率）男性消费者需求口感增长趋势声量增长率*（声量占比，声量增长率）暴击独角兽黑咖啡蛋白质清新（2.16%，柔和（1400%4%，1260%）300%200%100%0平均增长率=124%550%150%鲜花提取物橙汁抹茶焦糖奶油青苹果平均增长率=195%丝滑0糖（7.08清爽不腻醇厚浓郁0脂肪（25%，90%）（椰子提取物（32%，57%）榛果长趋势平均声量占比=10%厚布丁=7%5%-250%声量占比-10声量占比-5%5%25%5%15%25%35%数：抖音社媒数据；数据时社媒营销.9-2024.2领跑者22••除了咖啡自带的【微苦】、【不酸】味道，男性爱如【太妃榛香】、【椰味】等较方便冲泡的时效性，倾向选择【浓郁口味咖啡满足口腹之欲日理万机的职场男性追求【挂耳】、【条装啡因摄入的咖啡产品，弥补便捷小克重下的充足咖声量增长率声量增长率*（声量占比，声量增长率）*增长率）男男性消费300%性消费者需求口味增长趋势300%200%100%0%茶香味坚果香味椰香味微甜椰味

（10%，220茶味长率=121%花香味焦香苦（16%，85%）%，27%）平均增长率=77%味奶味果香0%太妃榛香（3长趋势平均声量占比=20%平均声量占比=13%20%-100%-100%0%声量50%

占比0%30%占比10%30%40%*（声量占比，声量增长率）男性消费者需求工艺增长趋势*增长率）男性消费者需求声量增50声量增长率150%大礼包浓缩（36%，120%）速溶

平均增长率=63%隅田川条装咖啡液100%50%0%隅田川条挂耳咖啡花条装（2%，267%）罐装袋装挂耳（43%，174%）胶囊拉花100%平均增长率=122%限量款瓶装冲长趋势杯装平均声量占比=14%平均声量占比15-100%手提袋-50-声量占比声量占比-5%5%35%45%55%5%15%25%35%45%55%数：抖音社媒数据；数据时社媒营销.9-2024.2领跑者23••【肉桂】成分在男性消费者中的销售增长率高，需加糖或奶精，很好地满足消费者的健康需求】成分的产品销量占比大，其中，肉、【通便】的效果；此外，【丝滑可让咖啡味道变得更香醇浓厚，无感更可以吸引男性消费者购买男性消费者购买咖啡时还会看重【解腻】男性消费者购买场景增长趋势销量增长率*（销量占比，销量增长率）男性消费销量增长率*增长率）400%开车解腻（0.12%，535%）消肿（0.03%，463%）300%兰灌肠咖啡200%通便（0.02%，105%）加班

旅行%100%充饥/代餐平均增长率=74%节假日在家平均增长率=16%补充营养50%熬增强饱0%提神长趋势提高代谢解乏早晨运动健聚会聚餐中午/下午-100%减肥减脂平季节限定塑形-150%销量占比销量占比=7%助消化-5%15%25%35%比-10%0%10%20%3040%50%60%男性消费者购买成销量增500*增长率）男性消费者购买口感增长趋势销量增长率*（销量占比，销量增长率）瑞幸冷萃口味咖啡桂PH锡兰肉桂姜黄黑咖啡丝）200%100%0%，474%）姜黄平均增长率=26%玉米须燕麦椰子提取物100%低脂平均增长率=19%醇厚玫瑰蛋白质白芸豆0脂肪浓郁长趋势0糖（44%，-39%）低糖青汁饱满平均销量占比=11%15%

25%（29%，-32%）-100%平销量占比-10销量左旋肉碱-5%5%135%45%5%35%45%55%占比数据抖音销量数据；数据时社媒营销.9-2024.2领跑者24••男性更享受咖啡因含量更高、味道更重的【茶味和【特浓】工艺的“浓咖”带来的新锐城市熟男会更倾向选购【礼盒装】咖啡【袋装】的咖啡产品。另外，男性也因不礼的场合；自用时，对包装不会有品牌及口味，倾向一次性量贩式囤遵循实用主义，倾向选择简单【条装】、消费者更乐于购买【量贩/囤货】装产品男性消费者购买口味增长趋势销量增长率*（销量占比，销量增长率）男性消费销量增长率*增长率）35%1050%香草味知乎知物

茶味800%550%300%滇红红茶/（16%，882%）茉莉绿茶花香甜香咖啡浓缩液榛果味平均增长率=30%花果香50%茶香酒香奶香平均增长率=151%焦糖味鲜花味苦香椰香微苦太妃糖味焦香50%-50%长趋势果香微甜平均销量占-200%椰味

平均销量占比=7%-150%销量占比-2%8%0%10%20%30%40%50%比男性消费者购买包销量增*增长率）男性消费者购买工艺增长趋势销量增长率*（销量占比，销量增长率）4盒装礼盒装花式特调150%套杯礼盒鲜萃（11%，297%）冻干四只猫特浓咖啡50%平均增长率=21%150%0%套装直饮装量贩/囤货装（5%，13%）冷热双泡袋装（10%条装（特浓速溶平均增长率=47%浓缩（37%，-8%）杯装罐装瓶装大礼包桶装-50%挂耳长趋势工艺平Manner挂耳咖啡尝鲜装胶囊平均销量占比=9%15%

25%-150%-15销量占比销量占比-5%5%25%35%5%35%45%55%数据抖音销量数据；数据时社媒营销.9-2024.2领跑者25••新兴城市男性作为职场和社会中坚力量，对【浓健身】和【旅行】等场景下产品的【提神】的【奶香】、【太妃榛香】等浓郁风谢】、【助于减肥减脂】等功能相味比较满意，在【公司】、

【运动男性消费者也会试着“打破常规”尝试新【速溶】工艺的咖啡食用体验表示不太分消费者对带有【橙子】成分、【的咖啡表示喝不惯；此外，部分消费者对男性用户对咖啡产品功能点体的情感分布净情感值103%大礼包减肥减代谢NSR>99%坚果特浓椰味茶味

奶味椰香挂耳太妃榛香

奶酪条装身清新微提神丝滑

醇厚焦糖味浓缩白质浓郁公司椰取物平均NSR=99%98%93%88%在家速溶NSR<99%花香平均声量占比=3%0.0%0.1%0.4%0.8%1.6%3.1%6.3%12.5%声量占比数据抖音社媒数据；数据时社媒营销.9-2024.2；净情感值NSR=(正面声量-负面领跑者/(正面声量+负面声量)*100%26数据抖音社媒数据；数据时.9-2024.227部分花果产品不易被接受家中手冲细品时，酸度、苦度、香气、回味等不合判工艺为低品质咖啡，较排斥太难喝。都说好香好好喝，什么草莓味橙子味味和苦味。骗人的，再也不喝了，一股怪7.0花香特别明显（低酸）咖啡不好喝#手冲咖啡一杯咖啡差点就喝吐了。橙子味的咖

真难喝，为啥会出这个口味？是出去喝一杯咖啡，自己在家里磨的咖；为什么浓缩咖啡这么不容易打发呀？#自制制饮品别再喝速溶咖啡了

uf那☕#意式摩卡壶#咖啡数据抖音社媒数据；数据时社媒营销.9-2024.2领跑者28OccasionI

look

forI

ChooseSo职场工作、健身快速恢复精神、充沛能量；旅行时保持专注；健身期间随时提升体能和养丰富、高因高浓度、便携成分在繁重易疲劳的工景下精神饱满，在体能消耗强的

身场景下提高脂肪消耗效率部分花果味咖啡酸度、苦度、香气溶便捷，但不符合精英范儿男士男士心意；饮用体验的要求ut男士也是咖啡重要的受众，对性对咖啡豆自身品质和制同时，高咖啡因所带度、苦度和香气有高品质的要求，长的口味，对特调花果味咖啡的兴趣一般，因而男注；体力恢复，要求较高，希望在强度较高的精神和体力消耗下，高效恢复状态社媒营销领跑者29SustainableCoffee卷云之一，拥有17年历史的它咖啡的追求，深受澳洲精品

啡馆和大众消费者喜爱本最早的精品咖啡烘焙商续发展为核心，坚持对高品质品理念口感传承其文化，卷云之上的咖啡豆均在墨尔本尔本魔铁（MelbourneMagic）使，呈现出更为凸显咖啡风味的浓郁口浓醇风味浓卷云之上将澳黑和短笛组成「澳啡豆的不同表现，西洛可美式足，流露出醇厚的红糖和覆以两种形式展示咖制作的澳黑平衡感十味SustainableCoffee卷云之上社媒营销领跑者30••在消费观念上，女性在液奶上的消费意愿较高，初老一族购买液奶的意愿相较于乳品行业更质健康化产品种草；而男性在抖音们认可液奶对身体的重要作用，对的消费行为则更为谨慎接受度高液奶类目电商消费人群性别分液奶类目电商人群年龄分布液奶类目电商人群城18-23岁41-50岁24-30岁50岁40岁一线城市三线城市新一四线城市五线城市客单价(元)客单价(元)客单价(元)32%23%18%0

-

350-

3544%14%18%200-3516%

16%8%6%7%9%7%18%

10%14%

7%7%82%81%36

-

1>

100乳品行业36

-

100%45%25%27%22%21%21%18%20%4%18%49%10013%18%

14%

7%乳品行业乳品行业15%29%%

7%16%21%12%

11%数据：抖音电商店铺成交画像数社媒营销周期:2023.9–2024.2领跑者一京、深圳、广州；新一线城市：如成都、重庆、杭州、武汉、西安；二线城市：如无锡、佛山、合肥、大连等；湖州、盐城等；四线城市：如韶关、常德、西宁等；五线城市：如防城港、玉溪、呼伦贝尔等32崇尚精细化管理的家庭“人”宜居中的轻享派男士知识赋能型妈妈定居新一线、人均营养师31-而立之年一线、二线居住长期主义者负担早八人掌控生活的节奏数据来源：抖音电商店铺成交画像数社媒营销周期:2023.9–2024.2领跑者一京、深圳、广州；新一线城市：如成都、重庆、杭州、武汉、西安；二线城市：如无锡、佛山、合肥、大连等；湖州、盐城等；四线城市：如韶关、常德、西宁等；五线城市：如防城港、玉溪、呼伦贝尔等33随着健康意识的进一步提升，液奶不仅局限于餐桌常单品”，在此需求之上，她们对食品安全营养成为女性用户为配合【健身】场景具的关注也愈加深入，【营养】、理】、【养生】等诉求而青睐的“日、【入口丝滑】是女性消费者的主要诉求女性消费者需求场景增长趋势声量增长率700%*（声量占比，声量增长率）女性消费声量增长率*增长率）30

%补充能量，230%）DIY圣诞饮品450%公司解辣DIY养生热饮：桃胶炖奶奶佐餐养生（18%提高免疫力养颜平均增长率=103%通勤旅行厨房学校健身（8%，244%）平均增长率=228%解渴饱腹200%-50%补钙

解馋深养胃吃饭（14%，144%）0%送礼/下午代餐怀孕长趋势早晨（季节平均声量占比=8%-100%平均声量占比=8%声量40%

占比0%%10%15%比0%10%20%30%女性消费者需求成声量增100*增长率）女性消费者需求口感增长趋势声量增长率200%*（声量占比，声量增长率）脂肪，900%）DHA：对人体的大脑、神经、视力发育及心血管营养支持等方面有着重要作用。清新A2-β酪蛋白：现代牛奶原型，有防止骨质疏松缺铁性贫血等多种生量元素与微量元的天然治疗常150%蛋白0添加（6%，490%），460%）可可柔和5德芙X味全

：尽享丝滑口感100%50%平均增长率=84%原生高钙全脂平均增长率=266%250%0%南瓜低脂低糖浓郁厚芋泥（25%，151%）丝滑长趋势五谷杂粮%）（47%，53%）不腻平均声量占比=17%平均声量占声量30%

占比声量占比-250%0%1020%.9-2024.210%20%30%40%50%数据抖音社媒数据；数据时社媒营销领跑者34••口味丰富的液奶受到女性消费者的追捧，气味【易被带有【地域符号】、【记忆标签】的老字果香味】产品更能迎合追求品质生怀旧情怀，产生好感轻负担”的饮食理念。同时，她们女性用户更在意在传统包装基础上增加更，如吸管，以满足日常即食需求，后在产品细节上体会品牌的用心度女性消费者需求口味增长趋势女性消费者需求气味增长趋势女性消费者需求外包装*（声）声量增长率占比，声量增长率）声量增长率，声量增长率）声量增长率650%450%250%袋装

（9%，700%）300%椰子饮品椰子味650%抖音话题有吸管吗#（12%，281%）果香可可味罐装果味（14200%椰香旺仔牛奶礼盒400%焦糖味平均增长率=150%情怀热饮：海河-可可牛奶玻璃瓶礼盒装可可香（16%，220%）（48%，319%）花果组平均增长率=155%平均增长率=227%咖啡坚果香玫瑰香100%甜味大瓶装酸甜口味果奶坚果味桂花香无奶腥味家庭装小瓶装平均声量占比=10%平均声量占比=11%盒装

平均声量占比=11%50%-100%量箱装声量占比0%10%20%30%40%0%10%20%0%10%20%30%40%50%占比数据抖音社媒数据；数据时社媒营销.9-2024.2领跑者35••【早餐】是家庭主理人选择液奶的主要场景，她与个人成长的产品，主打【通勤】、【健身】能够满足全家多种健康要求的产品奶产品销量有较明显增长己主义兴起后，女性消费者重视自在功效和成分选择上，女性更看重产品的营养，如更易吸收的A2β-酪蛋白等自身和家庭提升食用体验感女性消费者购买场景增长趋势销量增长率450%

（0.47%，391%）通勤*（销量占比，销量增长率）女性消费销量增长率600%*增长率）代餐健身（1%，346%）养生300%150%0%低脂高钙牛走亲访友必备：全奶解馋送礼减脂公司（0.33%，108%）平均增长率=169%节假日睡前（0.39%，9平均增长率=68%（42%比补钙（31%，51%）补锌好吸收中午/下午旅行吃宿季节0%饱腹感解渴补充蛋（13补充营养（26%，-51%）公园长趋势学校比=7%-150%-200%平均销量占比=9%销量占比追0%20%30%0%10%0%30%女性消费者购买成销量增*增长率）女性消费者购买口感增长趋势销量增长率*（销量占比，销量增长率）糖300%A2-β酪蛋白（8%，8%）全脂清爽型人气产品：哇哈哈AD钙奶清爽A2-β酪蛋白全脂纯牛奶椰子不平均增长率=84%-10%-60%草莓DHA低脂平均增长率=-1%100%香蕉丝滑醇厚长趋势平均销量占比=9%平均销量占比=17%浓郁核桃-销量占比销量占比0%10%30%40%5%10%15%20%25%30%35%数据抖音销量数据；数据时社媒营销.9-2024.2领跑者36••清爽的【椰香】、【果香】是时下女性消费者热味；此外，酸甜口味也因增加液奶选择【袋装】、【罐装】等便携小让口感更轻盈的特点，受到较多购家庭与职场两种场景随时切换的“千禧妈妈液奶产品，以此获得更舒适、方便的出行体验女性消费者购买口味增长趋势女性消费者购买气味增长趋势女性消费者购买外包装*（销）占比，销量增长率），销量增长率）销量增长率销量增长率销量增长率400%700%500%300700%袋装（9%，700（1椰子味（12%300%200%罐装果500%300%（10%椰子牛奶香草味玻璃瓶礼盒装椰香（26%，362%）清爽椰子牛奶平均增长率=150%100%0%可可香果味（17%，66%）

平均增长率=150%酸甜味平均增长率=155%味咖啡香坚果香玫瑰香大瓶装家庭装盒装咖味奶香可可味桂花香无奶腥味小瓶装豆乳味平均销量占比=10%平均销量占比=11%平均销量占比=11%-100%-100%箱装销量占比量0%10%20%30%40%0%10%20%300%10%20%30%40%50%占比数据抖音销量数据；数据时社媒营销.9-2024.2领跑者37••女性消费者对液奶各类丰富的风味口感接受度较选择；但对于身材管理的女性，他们很难挑选花香、果香风味的液奶。这些产品脂”和“保留营养元素”双重特质餐】、【早餐】、【解腻】的较满会影响她们对产品的评价对于在【怀孕】期间的准妈妈来说，液奶一定门槛，饮用量多少和乳糖不耐女性用户对液奶产品功能点体验下的情感分布净情感值减脂呵护肠胃解腻101%代餐花香味独立装浓郁奶香味清爽熬夜果香味甜低糖椰香餐可味礼品装丝滑蛋白NSR>97%节养生96%营养元素健身平均NSR=97%户外滋补91通勤NSR<97%提高免疫力袋量占比=3%86%声量占比0.1%0.6%6.0%数据抖音社媒数据；数据时社媒营销.9-2024.2；净情感值NSR=(正面声量-负面领跑者/(正面声量+负面声量)*100%38数据抖音社媒数据；数据时社媒营销.9-2024.2领跑者39脱脂牛奶营养牛奶性微寒，增加

胃的负担袋不易保鲜脂，减肥效果打折其是晚上不能喝牛奶，牛奶脂肪多，有碳水牛奶脱脂后里面的脂溶性维生素都会被打之间容易堆积爬山徒步前不要喝牛奶，牛奶太寒了，脾我之前喝窜稀了试!!!!!!总坏肚子数据抖音社媒数据；数据时社媒营销.9-2024.2领跑者40OccasionI

look

forI

ChooseSo液奶然、健康饮食的女性的重要营养往往保持着规律的健身习惯减脂期间补充蛋白质、管理

重和精力、稳定情绪以及增强免疫力轻白和含有膳食纤维的产品在运充满能量，也能在繁忙的工作和

活中感到慰藉But低脂牛奶造成素的流失、晚上饮用对减肥人士、袋装液奶无法兼顾便携和保鲜效果体所需的膳食纤维、益生菌、优质脂肪酸；平衡营养元素和液奶中的脂肪同时，为热衷于户外或运降低女性消费者的减肥心理负担感需要兼具便携和保鲜双重特质的创新社媒营销领跑者41OATSIDE

在燕麦奶的口物奶的用户（尤其是亚洲欢植物奶的人也会喜欢的植

奶，并在整个亚洲范围推广符合做了升级，针对不习惯喝植，希望让OATSIDE

成为不喜理念包装口感全球可持续发展产品。OATS们日于只做精品咖啡师的绝佳拍档，也希「快乐小确幸」。因此OATSIDE去便捷丝滑袋装OATSIDE，200ml的便携大小时随地享用时揣市面上许多燕麦奶口感却过于厚重不那么好。基于对亚洲消费者饮研发了更适配亚洲消费者口味奶油感。涩，直饮体验并味偏好的深度调研，E燕麦奶：清甜、丝滑、OATSIDE社媒营销领跑者42••男性消费者对于液奶的营养价值认可度有明显提买点的产品，或含有【可可】、【低糖】等经新成分及功效相对陌生，更倾向于的产品打【提高免疫力】、【补钙】等功健康意识增强的男性消费者对液奶的需求【健身】等运动场景下占比较高，低脂低糖产品，来辅助补充能量，塑造体型男性消费者需求场景增长趋势声量增长率*（声量占比，声量增长率）男性消费声量增长率*增长率）养生（12%，389%）550%节假日3补钙（11%，333%）提浴室通勤旅行（14%，322%）350%150%-50%解渴深夜学校健身DIY养生甜品：南瓜平均增长率=114%（11%，249%）平均增长率=2厨房解腻减脂送礼季节

减脂塑形好帮手：吃饭（13%，191早晨解辣饱腹暖胃50%低脂牛奶长趋势补充蛋白质解馋平均声量占比=7%-100%代餐平均声量占比=8%声量30%

占比0%5%10%比0%10%20%男性消费者需求成声量增*增长率）男性消费者需求口感增长趋势声量增长率*（声量占比，声量增长率）哈密瓜肪酸200%糖可可丝滑海河哈密瓜牛奶细腻丝滑浓郁果味奶可牛奶100%0%抹茶（34%，362%）浓郁300腻平均增长率=84%坚果全脂0添加平均增长率=275%糖100%-100%低脂3%，73%）长趋势DHA平均声量占声量平均声量占比=17%声量-10占比10%20%30%占比40%0%10%20%30%数据抖音社媒数据；数据时社媒营销.9-2024.2领跑者43••男性消费者对于液奶口味和气味的需求更推崇原花】等也有不错的讨论声量增长潜力偏好自然【奶香】、【香甜味】等易开且没有包装溢价的【袋装】液分【清爽口味】，如【椰子】、【男性消费者对产品包装的务实性和有排面出现在走亲访友的场景中用，性价比掌控力满满；而【礼盒装】则多男性消费者需求口味增长趋势男性消费者需求气味增长趋势男性消费者需求外包装*（声）声量增长率占比，声量增长率）声量增长率，声量增长率）声量增长率700%900%袋）椰香（14%，622%）椰子味300%500%650%400牛奶桂花香（2%，450%）果五谷味5%）平均增长率=223%平均增长率=300%300%产品示例：礼盒装特仑苏礼盒装（45%，275%）200%香可可甜味（56%，197%）平均增长率=14%奶香（67%，94%罐装箱装小瓶装豆乳味没有奶腥味盒装大瓶装平均声量占比=189%平均声量占比=13%平均声量占比=17%100%-100%0%量声量占比0%20%40%0%20%40%6015%30%45%占比数据抖音社媒数据；数据时社媒营销.9-2024.2领跑者44••男性在【睡前】饮用场景下的卖点产品销售增长场景中【低脂】、【易吸收】的“健身】等，【优质脂肪】、【高蛋显著，清爽口感也有较高销量需求同时，其他较高销量或增长率场景分布于【高钙】、【补充营养】等功能成分加法的购买需求更大男性消费者购买场景增长趋势销量增长率*（销量占比，销量增长率）男性消费销量增长率*增长率）500%500睡前（1%，417%）减脂（12%，435%）养生代餐健身（2%，325%）300%100%礼解馋

（5%，253%）平均增长率=159%好吸收公司通勤旅行（4%，182%）平均增长率=71%00%假日补充营养开胃饱腹补钙（43%，77%）宿舍早晨吃饭长趋势补充蛋…（46%，-100%

公园学校%-100%销量50%

占比平均销量占比=10%0%20%30%40%0%10%0%0%40%比男性消费者购买成销量增*增长率）男性消费者购买口感增长趋势销量增长率*（销量占比，销量增长率）15%200%清爽酪蛋白（6%，7%）质（7%，-2%）全脂100%0%椰%，0%）低脂平均增长率=14%草莓平均增长率=-14%-15%-30%丝滑（12%，-11%）高钙低浓郁醇厚DHA长趋势，-香蕉平均销量占比=）平均销量占比=17%销量40%

占比-1销量0%10%30%10%20%30%40%50%

占比数据抖音销量数据；数据时社媒营销.9-2024.2领跑者45••“长期主义”特性下，男性多以【箱】、【盒】近女性或孩子的口味偏好庭采购液奶产品，因此，其购买的喜爱；此外，【苗条装】因其在【风味，如【果味】、【酸甜】也更【豆乳味】产品，因双重蛋白质加持，深性，有较高购买增长趋势公司】、【健身】等场景下的高灵活性便捷男性消费者购买口味增长趋势男性消费者购买气味增长趋势男性消费者购买外包装*（销）占比，销量增长率），销量增长率）销量增长率销量增长率销量增长率300%400%300%200%100%400%豆乳香（0.12%，373%椰子味箱装（22.18%，311%）300%200%100%200%

（4%，25香草味苗条装果味（35%，58%）平均增长率=43%平均增长率=71%果香咖啡香五谷香平均增长率=43%酸甜味0%纸盒装玻璃瓶袋装家庭装礼盒装（45%，9%）可可味核桃香可可香盒装（21.51%，6%）咖啡香罐装奶香豆乳味大瓶装平均销量占比=11%00%平均销量占比=11%-100%平均销量占比=10%销量0%10%20%30%40%0%20%40%0%10%20%30%占比占比数据抖音销量数据；数据时社媒营销.9-2024.2领跑者46••【提高免疫力】【养生滋补】等功效在家庭生活男性消费者感知，对现有液奶风味高，如【香甜】【果香】【酸甜】部分男性偏好在【健身】场景中用液奶补充在【补钙】、【补充营养】等功效上并未，但对于长期保持高强度体能训练此外，袋装的不易保存性，也给他【苗条装】、【袋装】等常规包装的液奶定困扰性用户对液奶产品功能点体验下的情布净情感值101%养生滋补芋香力味减脂酸甜爽独立装高免疫力呵护肠胃浓郁丝滑奶香味甜健身果香味NSR>96%平均NSR=96%96%袋装早餐补钙在家抹茶味礼品装91节假日低糖NSR<96%养%平均声%声量占比0.1%0.5%5.0%数据抖音社媒数据；数据时社媒营销.9-2024.2；净情感值NSR=(正面声量-负面领跑者/(正面声量+负面声量)*100%47数据抖音社媒数据；数据时社媒营销48液奶中的添加钙常规牛奶不能满足高强度健身男士的营养需求乳制品

袋装饮用体验差骨骼吸收利用，大腿、脚踝疼了好几天，我这段时间有点大，早上一杯奶，营养跟不上了，我了这瓶奶开袋的牛奶随手放哪儿都不合适。不知手一碰，洒的哪儿都是南方的袋装牛奶配吸管。不仅配吸管而人们ꢀ真不预留插吸管的孔ꢀ破防了家啊……数据抖音社媒数据；数据时社媒营销.9-2024.2领跑者49OccasionIlookforIChooseSo增肌健身、户外、运脂液平衡更稳定，运动后的脱水更少；液奶中丰富的乳蛋白和酪蛋白等关键补充蛋白质以防流失，帮助修复肌肉损伤全、补钙等强功能性的产品更稳定、更持续、更活力的身体态But为健身人士设计的高含量营养补产品设计不人性化男性对于优质蛋白脂肪的需比如吸管设计等，

男性通过更有易吸收的液奶产品来“一“精致”的包装设计买单运动后状态；在包装设计上，可更贴心人性化，社媒营销领跑者50MapleHill是美国增长最无糖、无甜味剂、无碳水超滤膜过滤掉乳糖、盐类等

质，同时保留蛋白质品牌，其推出了一款有机、、无菌的“超滤”牛奶，利用加理念功效装利用超牛奶乳糖，在1.7升的牛奶中保留8克蛋时营养也不会流失。因此，有减肥需担心过量摄入会影响体重，可在运量、促进肌肉合成能量保鲜利超滤牛奶不经过常规的巴氏高温标准，而且保质期更长，突破大程度上降低了牛奶的物流达到国家级的卫生头疼的保鲜问题，很MapleHill超滤牛奶社媒营销领跑者51社媒营销领跑者52•在巧克力品类中，女性消费者占比较高，在高客单价市均价左右的商品为明显；而男性消费者占比较低，相较者，购买相对稳健，更倾向于购买价格们也愿意尝试高价位的商品••31~40岁之间的消费者的购买意愿更强；此外高客单价的购买人群中，新一线消费者占消费者占比高于行业整体水平，除平价着客单价降低，二三线城市消费者占比巧克力类目电商消费人群性别巧克力类目电商人群年龄分布巧克力类目电商人群18-23岁41-50岁24-30岁5040岁一线城市三线城市新一二线城市五线城市客单价(元)客单价(元)客单价(元)30%34%26%0

-

490-

492%23%0-

496%12%14%20%24%20%16%

8%6%74%79%50

-50

-

9923%43%15%

7%12%13%

21%20%

14%

8%18%

13%

8%19%

11%

9%≥

1008%

19%45%2≥10018%20%24%19%巧克力行业巧克力行业巧克力行业14%34%0%7%23%18%数据：抖音电商店铺成交画像数社媒营销周期:2023.9–2024.2领跑者一京、深圳、广州；新一线城市：如成都、重庆、杭州、武汉、西安；二线城市：如无锡、佛山、合肥、大连等；湖州、盐城等；四线城市：如韶关、常德、西宁等；五线城市：如防城港、玉溪、呼伦贝尔等53新锐自律的都市代“宝家男”个性消费注重自我一线线知食达人品

生活实践者向上生长有段位的职场女性缘社交悦“她”主义数据来源：抖音电商店铺成交画像数社媒营销周期:2023.9–2024.2领跑者一京、深圳、广州；新一线城市：如成都、重庆、杭州、武汉、西安；二线城市：如无锡、佛山、合肥、大连等；湖州、盐城等；四线城市：如韶关、常德、西宁等；五线城市：如防城港、玉溪、呼伦贝尔等54••巧克力食用场景较丰富，不限于居家、外出、礼品和等职场类场景增长率紧随其后；另外，节日限定等中，作为【礼物】、【生日】等场景声到女性消费者在社媒上探讨高，【半夜小零食】和【公司】、【通消费者更期待满足口欲又健康的产品，其中【五谷豆类成分声量增长率高，口感上更倾向、【助于抗氧化】、【有助于减脂】等气感】的轻负担产品长率较高；此外，成分上【芝麻】、【花生】等女性消费者需求场景增长趋势声量增长率*（声量占比，声量增长率）女性消费声量增长率*增长率）糖友好500%物（3.14%，283%）（2.98%，491%）（22%，463%）400%300%半夜（3.01%，244%）逛（2.32%，304%）公司（3.48有助于减脂（13%，1抗氧化（3.20%，129%）调节情绪居家%）平均增长率=118%平均增长率=223%%200%100%0%婚恋校园通勤（3户外保护心脑血管姨妈期会聚餐饱腹感早晨长趋势解馋平均声量占比0%0%声量35%占比平均声量占比=6%5%10%15%%25%30%0%10%15%20%比女性消费者需求成声量增*增长率）女性消费者需求口感增长趋势声量增长率*（声量占比，声量增长率）300%1%，684%）花生（3%，470%）浓醇牛奶（40%）芒果芝士200%100%榴莲平均增长率=345%腻抹茶，166%）丝滑平均增长率=129%饼干莓果坚果酥/脆200%0%奶油松露盈谷类爆浆/流心长趋势平均声量占声量软糯/Q弹平均声量占比=13%声量占比30%占比0%5%15%20%25%5%10%15%20%25%数据抖音社媒数据；数据时社媒营销.9-2024.2领跑者55••混搭了【咖啡】、【海盐】、【抹茶】、【酒味味的巧克力平衡了巧克力原本的甜【小分量】但相对较高热量的【焦求自然、健康味道的都市白领的喜相较于选择低糖低脂的黑巧，自律的她们更时，达到控制饮食的效果果】、【酒味】巧克力，给身心充电的同女性消费者需求口味增长趋势声量增长率*（声量占比，声量增长率）女性消费声量增长率*增长率）8001000%原味800%600%400%200%0%咖啡味（2%，856%）焦糖香味花香味香草味%，450%）（7%，257%）平均增长率=263%坚果味平均增长率=270%200%酒香味清香味茶香味奶香味（4.11豆乳香浓果香味抹茶味（10%，198%）长趋势果味坚果香味椰香味谷香味椰香味%，199%）苦平均声量%=8%0%声量25%

占比平均声量占比=7%10%0%5%0%15%20%1%比女性消费者需求外女性消费者需求内样式增长趋势声量增*增长率）声量增长率*（声量占比，声量增长率）121000%罐装法式800%600%400%200%铁罐爱心形袋装独立瓶装平均增长率=389%浆迷你型600%400%200%0%平均增长率=543%限定装动物造型可爱风古礼品装夹心增长趋势家庭装熔岩盲盒注心软心平均声量占比=9%平均声量占比=9%声量占比声量占比-200%110%100%10%数据抖音社媒数据；数据时社媒营销.9-2024.2领跑者56••新锐白领女性的购买场景聚焦【节日送礼】，作“社交货币”；此外，【居家】、景下的销量增长率也较高同时，在“知食达人”和“职场”属性下，【海盐】清爽感、【低糖】轻负担感、【好产品中可可成分的【提神】功效滑】的适口性，也追求更高品质的充饥】【解馋】场景中，也注重巧克力的分产品犒劳自己，保持健康积极的生活方式女性消费者购买场景增长趋势销量增长率1000%*（销量占比，销量增长率）女性消费销量增长率400%*增长率）提神800%居家（0.96%，773%）600%

追剧零食（1.47%，524生日）送礼（39%，572%）节假日（33%，474%）减脂解馋（47%，82%）400%200%0%00%结%）控糖降糖补充能量补充营养保护心脑血管平均增长率=317%0%平均增长率=42%长趋势恋爱约会饱腹感均销量占比=10%-100%平均销量占比=10%销量占比0%20%30%40%0%10%20%30%40%50%比女性消费者购买成销量增*增长率）女性消费者购买口感增长趋势销量增长率*（销量占比，销量增长率）211000%.20%，1979%）800%软糯（0.52%，856600%低糖（0.23%，1326%）11松露400%200%丝滑（40%，245%）600%水果抹茶（37%，667%）莓果100%0脂肪坚果花生巧克力醇香平均增长率=235%浓郁谷类可可平均增长率=390%浆/流心长趋势酥脆0糖-2平均销量占比=11%-400%平均销量占比=7%销量40%占比销量45%占比0%10%30%5%10%15%20%25%30%35%40%数据抖音销量数据；数据时社媒营销.9-2024.2领跑者57••女性消费在巧克力的购买上有更加丰富的选择，力质地设计深受女性消费者购买偏爱、【咖啡味】等口味的销量增多；到“一期一会”的快乐，和“拼手【软心】等带来口感层次丰富的巧相较于传统的礼盒装，【限定装】能够让满足感和刺激性，因此具有较高销售热度女性消费者购买口味增长趋势销量增长率*（销量