足道企业策划方案电子版（五篇）

第2页共2页足道企业策划方案电子版华唐之光(____)广告有限公司二0一o年____月华唐之光____年底正元阁足道会馆市场营销(宣传)策划方案一、背景据有关专家断言。我国保健和养生休闲模式正经历着一场巨变，中医保健、绿色消费已大势所趋，必将成为新一轮保健浪潮的热点，成为____世纪的白金产业。无论是防病、治病，消除疲劳还是嫩白肌肤，足疗保健受到不同年龄，不同层次，不同地方人们的青睐。今天，越来越多的都市白领加入足疗行列，他们已经消除了长久以来的偏见，喜欢上了足疗。足疗渐渐成为一种广受大众喜爱的、新型的健身疗法。近几年来，随着绍兴地区经济发展的迅速加快和人们生活水平的提高，人们早已经不满足于物质生活的丰富，转而更注重精神上的享受，而集养生保健与休闲娱乐于一体的足疗则成为他们的“新宠”，这使得绍兴县的足疗店在几年内如雨后春笋般迅速发展起来，据统计，目前绍兴县城区有各种足疗、足浴经营户极大小小不下____家，这还不包括一些不正规及店面过小的而未统计的足疗、足浴店。以前足疗市场上多是一些小型或不正规店铺，这使得足疗业在市民心目中留下了很不好的印象。然而近几年，一些中高档次的足疗店先后在绍兴柯桥出现，其中也包括一些大型连锁店铺等落户柯桥。这些店铺有着技术精湛的按摩师、良好的环境及服务水平，更拥有多年的管理经验，本着顾客至上的宗旨越来越受到绍兴县人民的喜爱。足疗是传统的养生保健法，正元阁足道会馆自____年____月成立以来，一直秉承传统道德观念，严于律己、管理规范，坚持诚实守信、科学保健、文明服务、顾客至上的经营理念，走技能专足道企业策划方案电子版（二）华唐之光如此大的市场，人们迫切地需要一个系统化、全面性的足部服务项目。也正因为如此，正元阁面临着广阔的商机，市场前景十分广阔，足疗市场发展潜力巨大。(二)面临的威胁—竞争对手竞争激烈。除了正元阁，绍兴县还有一些其它的足疗店近年也如雨后春笋般迅速发展起来，与正元阁在绍兴县这片沃土上共分一杯羹。据统计，目前绍兴县有各种足疗、足浴店约____家左右，这还不包括一些不正规及店面过小的而未统计的足疗、足浴店。以前足疗市场上多是一些小型或不正规店铺，这使得足疗业在市民心目中留下了很不好的印象。近几年，一些中高档次的足疗店先后出现，其中也包括一些大型连锁店铺。这些店铺有着技术精湛的按摩师、良好的环境及服务水平，更拥有多年的管理经验，势必将与正元阁展开激烈的竞争。1、正元阁所处地段居民消费潜力巨大正元阁地处育才路和鉴湖路十字交叉路口，地理位置十分优越，交通十分便捷。周围有著名的金永泰大酒店、泰源达大酒楼、和快乐迪歌厅，紧邻锦--____花园，向东中国轻纺城、向北宝业集团开发的大阪风情等仅数百米，正元阁周边分布着大量的写字楼、办公区还有居民区。高档小区有几个，社区环境优雅，装修豪华，能够入住在此的都是一些收入比较高的人群他们的消费水平比较高且注重生活质量，注视养身保健、缓解压力，对于正元阁来说，是一个开发高消费群的无比广阔的商机。2、店堂环境优雅柯桥正元阁装修豪华、古朴典雅、气势不凡，包间古色足道企业策划方案电子版（三）华唐之光四、柯桥正元阁swot分析针对以上的问题，正元阁只有在全面分析企业的内外环境之后，才能针对企业所要解决的问题有的放矢。下面从企业面临的市场机会、威胁以及企业自身的优劣势方面对企业进行分析。(一)市场机会1、今天的绍兴县是一座现代化开放城市，是____和绍兴的必经之路，是全球轻纺基地，是一个纺织行业老板最多的城市。数万个老板每一个人都会成为正元阁的忠实消费者。绍兴县全年实现全社会消费品零售总额____亿元，比上年增长____%，其中批发零售贸易业零售额____亿元，比上年增长____%；住宿餐饮业零售额____亿元，比上年增长____%。柯桥商贸中心地位日益体现，蓝天·市心广场、昌隆·都市春天投入使用，易城数码、金仕堡健身、王子宴会等一大批企业开业，沃尔玛、____万达等大型商贸相继落户。城区实现消费品零售额____亿元，比上年增长____%，增速比农村市场高出____百分点。年末拥有各类商品交易市场____个，实现商品市场成交额____亿元，比上年增长____%。其中中国轻纺城纺织面料市场成交额____亿元，比上年增长____%；化纤布成交量____亿米，比上年增长____%；钱清轻纺原料市场成交额____亿元，比上年增长____%。市场布局更趋合理，“南北中西东”五大市场区域格局已基本形成，南部传统交易区改造升级初现成效，中部国际贸易区日益繁荣，北部创新发展区基本形成，西部钱清原料交易区改造提升，东部的物流仓储配套区成熟发展。足道企业策划方案电子版（四）华唐之光版内容不清晰，而且有错别字，影响企业形象。建议投放到各大宾馆、庄园、别墅区、汽车4s店等高档区域。8)口碑宣传。最好的形式。搞活动，启动家庭亲情卡。9)网络宣传。上网的人大多数是年轻人，而且网络的可信度不高，不推荐。由此不难看出，我们要针对不同的目标顾客，要采用不同的媒介，报纸(____和dm派送)应是首选。宣传的重点：一、利用圣诞、元旦，开展大赠送活动。1)发放家庭亲情卡。凡在本店消费的顾客都可以得到一张家庭亲情卡，允许下次带一名异性朋友来本店消费，其中，异性朋友可以免费。(免费的内容正元阁根据自身情况定，但是一定要免费。例如免费赠送一次足疗或者一次亲亲鱼疗、或者一次脊柱梳理等等)2)发放商务朋友卡。可以积分，累积到一定程度可以提供免费服务。商务朋友卡的详细运作方案另行策划，但是有一点可以说明，就是商务朋友卡主要是用来为经常到本店消费的老板使用的，这个老板持本卡邀请好友到本店消费，服务人员要做到更加热情，为老板撑足面子，让老板花钱花得开心，同时不失时机地赠送上水果，愈加让买单的老板心花怒放，成为本店忠实的消费者。3)发放优待券。在本店累积消费一定数额，可以发放优待券，优待券是给老人的，也可以在社会上寻找，寻找合适的老人，这样，正元阁在宣传形式上是做足了风头，赚得盆满钵满。足道企业策划方案电子版（五）华唐之光二、重点宣传亲亲鱼疗和特色脊柱梳理。因为这两项是本店的特色，一定要作为重点宣传推介，达到最终在宣传上超过其他商家的目的。亲亲鱼疗在冬季不好运作，就将特色脊柱梳理作为重点。可以与其他项目一起搭配作为赠送项目进行。在宣传的同时，要将免费足诊和健康检测一并宣传出去。只要在活动期间