网站具体的营销方案规划书样本

某个CTOC网站具体营销方案计划书企业网站营销方案(简版)序言：伴随网络普及，和大家文化素质提升，上网是大多数人生活中不可缺乏一部分，同时有相当一大部分人，主动参与网上多种活动，现在越来越多人，期望利用业余时间，进行网上购物和网上创业等活动，从多种迹象能够估计中国未来几年网上购物市场发展前景很大。面对这么大蛋糕，其市场竞争也很猛烈，若企业想在这块市场上分地一块属于自己蛋糕话，必需做到知自知彼，方能百战胜利百胜，所以我们从以下多个方面分析，找到符合自己发展道路。第一：市场分析：1．营销环境：中国经历了20多年改革开放，经济取得了突飞猛进发展势头，人民生活水平和消费能力，和部分消费观念正逐步改变，其中，网上购物这一新型消费方法和购物观念正在逐步深入人心，也正被很多网民所愿意接收，尤其是受到了年轻一代人喜爱，因为年轻人文化素质高，对网络知识了解比较多，而且她们很轻易接收新事物，并大胆尝试，同时网上购物带给用户是一个全新体验和感觉，又让用户得到实惠和方便等很多好处，从国际环境来说，发达国家网上购物更是普及，比如韩国人日渐习惯网上购物，其网上购物金额突破6万亿韩元，又如互联网改变欧洲人生活习惯，网上购物成为主流，而最新统计资料数字显示，美国网上购物已经逐步发展成熟。经过一阵网络泡么经济以后，网上购物走出了低谷，交易增加164。14%，达成3。83亿元。面对国际环境带给网上购物新生命力，中国网上购物也正逐步热起来，而中国第一次进行真正意义上网上购物是1995年。直到1999年才被大家认可，伴随网络普及，和拥有13亿人消费大国，部分风险投资资金，纷纷争夺中国网上购物市场，比如当当网，易趣网，8848等，中国网上购物正处于起步阶段。在中国，各类商务模式发展概况以下：截止到3月底，中国现在从事消费类电子商务网站数量为1100余家，其中购物网站近800家，拍卖网站有100家左右，服务类网站中远程教育网站180家，远程医疗网站20家。在购物网站中，其中近1/3有传统零售业务，2/3则为纯粹网上商店，这一情况恰好和国外相反。比如在欧洲，在线商店里有2/3有传统零售业务，这显示了中国传统零售业对于利用互联网开拓业务还不甚主动，现在从事电子商务以新兴企业居多。面对这么大市场，我们怎么能落后和她人呢？2．消费者分析：（1）：网民上网关键方法：现在，中国网民已经远超出900万人，而且每十二个月增加速度为50%以上，大多数网民上网是经过家里和办公室和网吧等三种方法路径，其中经过佳丽宽带和拨号上网为最多，从这三种关键上网方法来看，只有在家里上网网民对网上购物更关心和更主动参与，因为在网吧上网话，一个费用高，另外一个就是网吧不方便，条件不到位，比如软驱没有，致使很多人不能好好处理自己上传资料，所以在网吧上网人，通常不是很主动参与网上购物类型网站，最多她们对浏览网站，会偶然参与网上购物，不过极少进行网上出售物品，针对这么用户，我们只能经过广告来吸引网民浏览网站和增加她们网上购物爱好和主动心，没有必需花大力气对她们宣传网上开店，而对于在办公室上网网民来说，通常有比较多时间浏览网站，而且能够主动参与网上购物，但不是很适合网上开店，因为在网上开店话，有很多程序和资料上传，而在办公室就不适合做这些事情了，不过我们能够经过宣传方法，让她们对网上购物产生爱好，而且主动参与，最好使她们能进行网上开店，对于在家上网网民来说，时间和精力不受任何限制，所以我们关键对她们进行引导，因为她们已经含有了网上购物和开店前提条件了，对她们进行广告宣传和引导，和网站内容吸引，做到三方面同时进攻，全范围调动她们注意力，让她们进入网站并开店。（2）：网民上网目标：网民上网通常是因为有一些需要和爱好才回主动上网，比如和好友交流和聊天等。不过现在大多网民上网目标：1。有78%人是看新闻，现在很多人因为工作忙，没有什么时间看新闻，或想经过网络看到部分在日常生活中无法看到新闻等2。找资料，比如因为工作需要或研究需要，经过网络查找自己所需要资料。3。发E-MAIL。有部分人，常常经过电子邮件跟好友和亲戚和用户进行联络，4。聊天交好友。部分人可能因为认识人不多，她们很喜爱经过网络认识部分好友，也回经过网络这么简单方法和她人进行聊天，得到心理上愉快，比如她们会因为今天心情，而和网络好友进行情感交流。5。休闲。很多人回利用网络方法进行休闲，比如浏览图片，在网络里看笑话等方法进行网络休闲。6。参与BBS，很多人喜爱参与BBS讨论和活动，因为论坛是她们发表文章，交流感情，认识好友地方，是她们经过论坛能够交到和自己爱好一样好友，能够和爱好一样好友产生共鸣等。7。求职招聘，很多人会经过网络方法进行求职和招聘，因为网络带给了大家很多方便，8。购物，很多人，在网上回进行网上购物，因为有部分商品在自己生活圈子里是买不到，同时网上购物有她优势，比如价格廉价等。9。网上创业。现在网上购物网站出现了很多，所以有部分人专门经过这么网站，进行网上创业。还有资料表明，有91%网民听过电子商务，有8%人用过网上购物和网上教育，有6%人使用过网上拍卖，有5%人在网上进行买卖股票，（3）：网民特点：1．网上消费者将更趋年轻化：据CNNIC统计，Internet现有用户中21-35岁占78.5%，35岁以上用户占10.7%，粗略计算平均年纪，能够得到均值为26.7岁，能够肯定地说Internet网现丰是年轻人天地。那么未来五年内，有支付能力中老年网民是否会增加呢？此次调研结果显示其答案是否定。此次调查表明，未来五年在家中上网人平均年纪均低于26.7岁，年轻人百分比更大，中老年人上网百分比将在较长一段时间内得不到提升。2．网上消费者学历逐步趋低CNNIC统计结果显示大专以上文化程度网民占86%，从而反应出对Internet这一新鲜事物，高素质者反应相对较快。对于未来五年内家庭上网者进行统计分析表明，伴随Internet网络新鲜度褪去，和手机上网，有线上线，机顶盒技术日趋完善，对于上网所要求掌握知识也将逐步降低，即伴随"傻瓜化"上网时代到来，相对较低学历人也在随时间推移逐步加入Internet网民之列，而且百分比有逐年提升趋势。3．家庭收入高低不组成影响上网关键原因。伴随ISP市场竞争加剧，上网费用将深入降低，尤其是中国教育网费用大幅下调，使学生成为新增网民主力，另外企业、政府中陪位中低层管理人员、通常职员上网百分比将逐年增加。4．上网消费用户仍以受过高等教育年轻男生为主：现在中国参与电子商务网民群体关键由接收过高等教育年轻男性组成，即使和网民总体特征近似，但男性更多，收入更高。此次调查表明，男性更愿意参与电子商务活动，而收入越高，上网时间越早，参与电子商务可能性越大。网民所在区域分布百分比，特点，及其发展。中国互联网络信息中心于1月公布《中国互联网络发展情况统计汇报(/1)》统计结果中北京，广东，上海分列网民数量前三名，在其它四次历年统计结果也大致如此（只有1999年1月统计结果中上海排列于第五名）。排在这三个城市以后是诸如：山东，江苏，浙江，湖北，湖南等省，能够看出，占全国总人口24.5%沿海六省市--北京、广东、上海、江苏、山东和浙江，占了99年底全国互联网用户总数61%。由此可见，现阶段中国互联网，作为一个新事物，其在民众中普及程度是和当地经济发展水平亲密相关，因为在中国互联网接入费用还相当高今天，经济水平对大众中否选择互联网起到了相当关键作用。在网民数量增加上，99年上海市互联网用户总数比98年增加了995%，互联网用户数名列第一和第二北京和广东99年增加率仅为276%和162%，湖南去年互联网用户增加速度名列全国第二，增加率达成763%，天津和河北分居第三和第四。中部和东北省份99年互联网发展速度已超出最先开启互联网沿海富裕省份，但西部省份差距却在拉大。北京不止拥有全国最多互联网用户，互联网渗透率（总人口中互联网用户所占百分比）也最高，17.4%北京居民（包含外地在京就读大学生）已经上网。上海和天津居民上网百分比分别为7.6%和2.6%。尽管去年互联网用户数增加率分居第一、二位，但和北京相比，上海和天津仍有巨大增加潜力。（4）：网民对网上购物见解：1．即使电子商务在中国处于刚刚开始阶段，但已经被很多网民所接收。2．.年轻网民对网上购物接收比较快速，而且愿意尝试。3．.用户对现在电子商务网站内容还有较大意见：内容不具体、不符合购物者阅读习惯。另外，网上内容真实性需要提升，这种不真实内容破坏性是很大。4．.用户比较愿意接收送货上门服务。5．.用户接收网上支付方法，但支付手段不多，在现在情况下最好替换方法是货到付款。（5）：影响消费者网上购物原因：1：网站诚信度是否高，捆扰网上购物网站发展最大困难就是诚信体系建立和完善，临时在中国市场上，网上购物诚信制度还不高，还不完善，法律也还不完善，所以网站本身和会员诚信度是否高是影响网站声誉直接原因。2：注册会员是否简单，对于网上购物网站来说，假如会员注册麻烦话，她们通常不愿意注册，很多人是在第一次浏览时候还不怎么感爱好，而是在数次参与和浏览过程中，留下好印象，才主动参与网上购物，所以对于网上购物网站，会员注册一定要简单，方便。3．服务和售后服务是否到位。现在很多网上购物网站，售后服务和注册和交易服务等还不完善也不到位，所以制约了她们发展，比如会员购置产品和实际卖家描述不符合话，购置是伪劣产品时，网站又应该做出什么反应呢？是否为用户损失进行赔偿呢？而易趣做法却是给用户进行交易失败赔偿措施，使用户免去了后顾之忧啊！4．网站内容是否新奇，是否突出自己特色。假如网站内容没有吸引力话，网站就极难在猛烈市场竞争中，占据自己市场，因为有些用户喜爱有特点网站，喜爱有特色网站，而不是大众化网站，5．页面设计是否合理，是否突出自己风格。假如页面设计不合理话，不为用户利用和需要着想话，极难吸引和留驻部分用户，假如没有自己风格话，在猛烈市场中，极难发展。6．购物过程是否复杂。依据网络文化特点，网民通常不喜爱购物复杂化，而是喜爱购物方便和简单化，这个也是网上购物一个，优点，我们必需利用好。7．信息商品量是否多，商品选择余地是否大，品种是否全，对于一个网上购物网站，假如信息量少话，商品品种不多话，用户选择余地小，所以极难吸引她人进行来购置，因为很大一部分人是因为在自己所在地方购置不到一些商品，而是经过网上购物网站进行购置，所以信息量大小是一个关键原因8．交易是否安全。对于交易没有保障和安全网站，是不可能有发展，所以网站必需做到交易安全和完善交易制度等9．付款是否方便和安全。付款是否方便已经也是网上购物网站一大难题，因为付款不方便和不安全话，她人就不敢来购置产品了，同时也是网上购物网站竞争焦点了。也是用户所关心话题。10，价格是否合理和廉价。价格永远是竞争法宝，没有价格优势话，网站是极难生存下去，所以商品在数量上要多外，价格上必需要廉价和合理，假如网站商品价格比商场贵话，那么就没有什么人回去浏览网站，更不要说购置拉。11．出售商品是否是消费者熟悉商品，对于部分别热不熟悉，或历来没有见过话。用户对商品不了解话，她们极难做出决定是否购置，因为不熟悉商品话，不知道怎么操作，不知道以什么水平来确定她好和坏，所以出售商品必需是用户很熟悉和很了解商品。3．对手分析：现在中国比较大网上购物网有易趣，当当，掏宝和8848等，从这些网站经验和现实状况来看，即使大多没有赢利，不过发展前景却很吸引人，其中模式有CTOC，BTOC等，比如当当网就是本身和厂家联络，自己经营厂家产品，这么做好处就是诚信度比较高，轻易建立自己品牌，同时她们经营产品是书籍和光盘，而这些产品又比较轻易被网民所接收，因为她们价格比较廉价而且实惠，唯一缺点就是陪送不很立即，像当当这么模式很轻易在中国网上购物早期阶段取得成功，因为中国网上购物市场不是很成熟，而当当却从小商品和比较轻易买商品入手，打开自己市场和树立自己品牌，从而进行品牌和经营延伸，取得了很好效果。另外一个模式就是易趣和掏宝所采取，她们就是专门提供交易平台和服务，不直接参与交易，这么做好处就是投入人力不多，无须考虑陪送，比较省事，缺点就是诚信度比较难控制，她们还有部分共同优点就是：名气大，品牌已经基础树立，会员多，影响力也大，服务仔细和全方面，诚信比很好，口碑也不错，成交率比较高，在50%---60%之间，被网民认可度和接收程度也高，网友参与性和主动性比较高，注册和开点方便，购置也方便，信息多，品种全，价格低，选择余地大，开殿方便，成本上，易于管理，页面简练，一目了然，轻易了解，而且网站指导性也做比很好和仔细。以上这些就是中国比较大型网上购物网优点。而捆扰网上交易部分原因也正是网站缺点，比如诚信问题比较难控制和处理，弄虚作假也比较难抑制和预防，即使易趣在诚信方面借鉴了EBAY经验，采取信用评价，不过有部分人会采取注册多个名字和叫好友给自己打分，而成交率不高也是最大障碍，操作步骤不简单，陪送费用高和不立即，售后服务不到位等全部制约了网上交易市场发展。还有一个和大缺点就是，这些网站缺乏了部分小给咨询新闻和介绍，没有好好指导消费者进行消费和网上购物，因为她们重视卖家出售。3、网民认可度最高商务网站网上购物和网上拍卖是现在市场推广力度最大两种交易形式，所以，我们针对这两类网站专门进行了网民认可度调查。1）网民认可度最高购物网站：网民认可度最高购物网站是珠穆朗玛（8848.net），其认可程度高于其它网站20个百分点以上，显示其品牌在网上购物领域已处于遥遥领先优势地位。2）网民认可度最高拍卖网站（并列）：易趣（）和雅宝（）在网民认可度投票中没有显著差异，并列为网民认可度最高拍卖网站，另有62%人回复"不知道/没有"，说明网上拍卖市场仍有很猛烈竞争存在。4．市场竞争情况：因为大家看好未来中国电子商务发展前景，部分风险投资资金纷纷进军中国网上购物市场，因为拥有13亿人口中国，必将是世界网上购物市场一份大蛋糕。成立比较早网上购物网有：1999年8月成立易趣网，1999年5月18日成立8848网，1997年成立，1999年投入运行当当网，以后又涌现了很多比较大型网上购物网站，比如1月成立卓越网，11月成立6688网。和7月成立MY8848网，和5月10日成立掏宝网，以上这些网站是在中国比较有影响力和特色网上购物网，这些网站成立时间有长有短，大多是伴随中国网上购物市场起步而发展，成了第一批吃盘蟹人，经过几年经营和发展，中国网上购物市场已经成为三足鼎立局面，一个是运行5年，积累丰富经验易趣网，一个是专注于做全球最大购物搜索8848网，另外一个就是去年刚成立掏宝网，她依靠成功电子商务网站：阿里巴巴为基础，借助其优势和资源和资金等，快速切入网上购物市场，而且占领了3分之一市场，从她快速发展过程和成功模式，我们已能够切身感受到中国网上购物市场已迫切需要大力发展。处于中国网上购物市场早期和竞争割据还未成型，我们必需抓住时机和机遇。抢占中国网上购物市场，引领中国网上购物发展趋势和时尚。使我们捷足先登，成为未来中国网上购物市场主力军。综观中国网上购物市场发展情况，其竞争十分猛烈，各个网站各有优势和特色，且操作模式各有其侧关键和特色。名字操作模式个人是否入会受费情况全球网站排名情况易趣分个人店铺和付费店铺是首付300，月租50173搜狐商城分个人店铺和功效店铺是上传每件2元166688.COM分入住商城和租柜台是30元/年9628MY8848.COM只能企业入否3元/月87386以上统计是数据，依据以上分析，网上购物模式通常分为个人店和付费店，其中具体受给方法有所不一样，比如掏宝网就是无偿，马云说掏宝准备在2年之内不受费，足可见其野心和信心，做中国网上购物必需要有耐心和坚持。而现在电子商务网站整体水平1）现在绝大多数电子商务网站全部还不是完全意义电子商务。即使现在中国绝大多数电子商务网站全部已实现网上接收定单，并提供网上支付服务，但大多数网民采取是在线定购，离线支付。而且，现在网站和其供货商和配送单位采取多是传统沟通方法，效率较低。2）24/7（每七天7天、天天二十四小时）在中国还未实现现在真正能做到24/7微乎其微。有少数网站甚至连定单确实定全部要在工作日才能进行。3）商品价格并没有足够竞争力。网上价格并没有很强竞争力，大多数产品加上运费后和传统价格基础持平，部分计算机硬件产品和通讯产品价格还高于传统市场价格。4）服务水平亟待提升。调查显示，现在经营者对电子商务中人工服务重视程度还不够，无法满足网上消费者需求。中国参与过网上交易网民中仅4成网民对其网上交易感到满意。而AngusReidGroup调查显示，全球网上购物者满意程度在9成以上。第二：市场定位和市场细分：从以上分析我们能够大致了解网上购物市场部分情况，依据企业情况，我们认为目标市场在年轻人，而且以年轻女性为主，年纪为；18到40岁。因为依据调查我们能够知道网民特点趋于年轻化，而且年轻女性百分比越来越大，年轻人比较轻易接收新事物，年轻人比较喜爱尝试新事物，同时，年轻人消费观念比较优异，而且收入也比较高，通常是在到4000之间，而女性又是天生购物狂，所以我们瞄准就是年轻女性为关键。企业网站定位：致力于打造全球最大，最完善，最方便，最经济实惠网上创业和交易电子商务平台。同时努力营造诚信，愉快，简单，充满活力网络交易文化，让网站用户能够购置到价廉物美商品，同时也能够依据本身情况，将自己闲置物品放到网上进行出售，在交易过程中，学会创业，并开展网上创业行动和理想。经过网站，买家能够取得大量商品信息，购置到价廉物美商品，而卖家也能够经过网站，以最低成本，最简单方法，最实惠手段，最低风险，找到最广大用户，进行网上创业和交易。给中国人带来全新生活方法。第三：营销策略：依据企业实际情况，考虑到网站刚建立，从技术，经验，著名度，信息量等多个方面还不成熟，而网上购物市场却竞争猛烈，要想在中国电子商务市场站住脚话，必需要有耐心，和坚持。最关键就是用好方法把自己融合到市场中去，使自己适应市场发展，使丝绸接收我们，走出符合自己有特色操作模式，所以我们必需指定适合自己发展需要营销推广战略，使企业网站有计划，有步骤，有目标一步一步向前跨越。因为网站本身特点和市场实际情况，和用户心理习惯综合原因，我们决定采取：一试运，二稳定，三提升，四竞争发展营销战略，做到循序渐进，一步一个脚印向前走。一试运：因为网站刚建立，在操作模式，技术，用户习惯，受费，认证，等多种情况还不完全了解情况下，网站就以先行定下操作模式进入市场，从实际市场运做中，发觉缺点和用户需求点，使网站和市场之间做到完美融合，在试运期间，让网站试运行，让用户试用，达成网站和市场完美融合，使网站符合市场，用户发展需要，真正试探出符合自己操做模式和竞争之路。，前期工作关键有2个，一个就是网站进行试运行，另外一个就是用户对网站试用，经过网站和市场谋和，使网站和市场达成完美融合，从这个磨合期中，让我们发觉自己不足和缺点，并改善，让我们找准市场需求点，和市场细分或适合市场发展，符合本身发展道路和模式，使企业少走弯路，经过试运行期，让网站找准定位，找到用户真正需要，找到符合本身发展道路。二稳定：指就是经过前面网站试运行基础上，进行深入稳定，因为经过前面试运行，我们总结了不少经验和教训，也试探出了符合网站发展道路和模式，了解用户需要和特点，了解市场情况等，在此基础上，我们就必需确定网站发展方向，发展目标，和操作模式等，稳定网站运转，稳定我们操作模式，稳定交易步骤，稳定我们定位，网站结构，受费，认证等各个方面，使企业网站步如正轨化发展道路上。三提升：指就是在稳定基础上，进行深入提升，因为经验前面试运和稳定时以后，网站各项工作已经步如正轨，而且在技术，运行，操作模式，受费，服务，认证等全部积累了丰富经验，为了以后发展，为了网站打造品牌形象需要，我们必需做好基础，必需在以前基础上进行提升，网站必需提升网站形象，提升运做效率，提升技术，提升服务质量，提升会员数量，提升人流量，提升著名度，提升竞争力等各个方面提升，为企业以后发展和打造品牌，打下扎实基础。四竞争发展：经过前多个步骤发展，企业已经处于一个比较高起点和平台，为了该发展和寻求更大利益，企业必需寻求更大市场，必需进行竞争，逐步树立自己品牌形象，而且参与到市场竞争中去，和对手正面或侧面竞争，让更多人了解网站，而且主动参与到网站，经过前多个阶段发展，网站积累了丰富经验和技术等，有了一定市场和会员等，企业已经含有了竞争前提条件。第一：网站开通试运期：在这期间，网站处于市场介入期，所以最好就是快速进入，取得大影响力，提升自己著名度，而这时期是市场开发期，是广度推广和大面积推广，目标就是缩短介入时间，和扩大影响，还有就是吸引更多会员，而且留驻会员，让会员主动参与网站。以这么出发点，企业考虑以网站内和网站外为宣传方向。以网站内为宣传关键就是一直到网站网民宣传，吸引她们参与网站活动，而且留驻她们心。而以网站外为宣传关键就是向不了解网站网民宣传，让她们了解网站特点，吸引她们到来网站而且主动参与网站。综合以上考虑，现采取以下营销策略：1．网站成立公布会：网站成立和开通是企业一件大事，也是IT行业一件大事，因为从规模和影响力上讲，我们网站是大家不可轻视一员，所以企业能够发邀请帖，请个大网站或媒体进行宣传和公布相关企业网站成立新闻。2．搜索：为了让更多人能经过搜索网络找到网站话，我们有必需采取搜索项目，因为采取搜索话，推广面积广，针对性也强，而且不受时间和空间限制。3．邮件推广：因为网站刚开通，为了能广度推广话，为了提升推广面话，让更多人了解网站话，邮件推广是很好方法。企业最好一天发一次，因为发多了，感觉垃圾邮件，回起到方面效果，而且邮件内容一定要出奇制胜，而且要新鲜。4．友谊连接：因为网络信息量大，她人通常极难找到企业网站，所以企业网站能够和她人网站进行友谊连接，这么能够提升双方著名度和访问量，而且针对性强，连接方法和对象必需慎重考虑，连接必需是在首页，同时连接对象最好就是娱乐性和消费新闻性网站，人流量同时也要大部分。人才网站连接比很好些。还有地方性热线也不错。5．新闻造势：企业能够利用企业内文学人才，写部分文章，向部分新闻报纸投稿，从侧面为企业网站做宣传，达成新闻造势宣传效应。6．媒介利用：对于部分爆炸性讨论话题或新闻，各大门户网站会纷纷报道，所以我们必需学回制造新闻材料，让网站媒体无偿为企业网站宣传。7．企业对外宣传媒介：在企业全部对外宣传媒介上，标明企业网站和性质和优点等，比如各个职员名片上，或企业对外宣传宣传单和企业介绍等，8．有奖问卷调查：为了让更多人了解网站话，我们能够从侧面做部分广告宣传，比如企业能够在部分大网站首页来做一个有奖问卷调查，或市场调查等，目标是了解用户心理消费情况，还有市场情况等各个方面。经过调查发觉市场和用户需要，然后网站进行调整等，同时也是为了让更多人从侧面了解网站目标。有奖问卷调查项目有待深入确定，同时奖品也有待深入确定。问题要问到点子上，起到宣传和调查真正作用，达成宣传目标，和了解市场和用户目标，而且奖品也必需合理设置，奖品少话，或没有吸引力话，她人不愿意参与，或说参与人少，也起不到我们所要宣传和调查饿目标。9．有奖征集意见：经过有奖征集意见活动，让更多网民了解和熟悉网站，而且提出有实际价值意见，让我们得意改善，假如她人真心想给我们提意见话，真心想展示自己才华，真心想得到奖品话，她们必需提出有创意，有实际价值意见，所以她们不得不了解网站和熟悉网站，所以达成我们进行宣传和推广目标。10．迎接第1000会员入会活动：为了证实网站对会员关心，和充足调动汇演主动参与性，网站能够采取：迎接第1000会员入会活动，我们期待第1000会员入会，我们给第1000会员入会会员进行奖励，激励她们。给我们信心等，因为第1000个会员入会话，说明会员对我们支持和关注，和我们网站跨越和进步等，所以我们必需搞一个即肯定自己又激励会员参与活动，经过这么活动，让会员更主动注册入会，愈加快了解和熟悉我们，愈加快加入我们网站。11．斑竹竞选活动：为了使网站和会员一起管理好网站话，而且充足调动会员主动参与性而且进行联合推广话，在网站成立时，我们应该搞一个盛大斑竹竞选活动，让更多会员主动入会和主动参与。具体安排待定。12．网络广告：为了能在短期内提升著名度和会员数量，而且推广覆盖面广话，网站有必需投放网络广告或电视广告等。具体投放方法和媒体选择有待确定。13．网站满月活动：对于成立很快网站来说，满月是一个不可小看日子和跨越。所以网站必需借助这么好日子和会员一起发展，借助这么日子来调动会员主动性和吸引更多会员入会，让她人切身体会到网站对会员关心，而且扩大网站影响力等，让网站不要忘记我们会员，也让我们会员不要忘记我们网站，使网站和会员融合在一起，达成相互推广和发展目标。活动具体安排有待确定。14．成立网络3。15栏目：为了让网站会员相信我们，为了给会员打造一个诚信交易环境，为了确保会员利益，切身为会员考虑，网站有必需成立网络3。15栏目，和消费者协会一起合作，做好网络3。15栏目建设。使网站会员对网站放心使用，而且建立良好形象和信誉等15．公布讨论帖：为了扩大影响，和集思广益等，我们能够在部分大论坛进行发帖，发部分相关网站讨论帖和邀请帖，制造新闻和影响。扩大著名度。第二：网站稳定时：处于稳定时瓦工站，各项工作已经逐步稳定了，其处于市场深度开发，和会员深度吸引和留驻和主动参与等，同时也是会员和网站之间互助互动时期，网站依靠现有会员，进行裙带式推广和发展会员，也是利用本身优势和资源，特点，抓住老会员心，使网站在千变万化竞争环境下，稳定发展。在网站内和网站外稳定运行和宣传。为了能在网站内和网站外起到宣传和扩大影响力话，故确定以下营销策略：1．网站推广优惠活动：为了能使网站快速推广出去，而且尽可能多发展会员，和为了庆贺网站成功运行，为了回报会员对网站关心和支持，网站实施30天优惠推广活动，让会员得到事实在在优惠和效益，为了吸引更多会员入会，我们实施优惠推广活动，能够是让会员无偿开店，或无偿赠予推荐位等，同时也能够有其它优惠等。具体优惠有待确定。2．成立创业俱乐部：因为网站口号就是帮助广大创业爱好者进行网上创业，为她们提供创业平台等，现在为了深入提升会员主动性和参与度，和指导会员愈加快，愈加好，更方便进行网上创业，所以网站集大家智慧和经验，成立一个创业俱乐部，利用本身优势和资源，主持和帮助会员之间交流，帮助她们深入相互交流成功经验，相互学习等，同时总结教训，同时网站给一定帮助指导和引导等作用。3．成立商店联盟：为了给上家能销售更多商品，为了表现网上购物实惠，网站应该利用手中资源，组织会员商家成立商店联盟，目标就是促进商家之间联络和合作交流，让更多商品销售更多，愈加快，更廉价让消费者买到，而且买到质量更优，更多奇特产品等。具体操作方案有待确定。4．成功经验交流会：为了调动新老会员主动性，和帮助新会员进行指导网上交易等，网站组织老会员或成功会员和新会员进行交流和介绍成功经验，秘诀等，教新会员怎样取得成功，让她们少走弯路。5．奇特产品专卖：为了让各地新奇产品和各地特产得到更大，愈加好销路，让会员能够购置到新奇或自己想要特产，经过网站，组织会员进行奇特产品专卖交易活动，使她们深入交流合作和提升等目标。6．网上创业指导课：网站为了提升会员主动性和帮助会员处理网上创业等目标，网站能够总结部分经验，进行网上查指导课开展，热心指导会员网上创业，使她们体会到网上创业好处，让她们产生自信心等，为以后创业提供经验和基础。7．网站承诺服务：为了打造诚信交易环境和优质服务，为了让会员处理交易失败后顾之忧话，网站能够对会员作出一些承诺，让会员放心交易，而且吃个定心丸，让网站在会员心目中树立良好形象，比如能够承诺无欺骗交易等。8．会员业务联合推广：为了帮助会员进行大面积推广，提升效率和形象，网站能够利用会员力量，组织会员进行业务联合推广，一帮一形式，帮助会员扩大业务量。让会员为网站，为自己等进行宣传和推广。9．组织采购会：网站能够依据会员和企业需要，和会员和企业申请，能够进行委托采购等，组织会员或企业进行采购，帮助会员快速销售商品，增加网站影响和著名度等。10．优惠卡积分活动：为了吸引会员和老会员心，为了回报会员对网站支持，网站能够开启优惠卡积分活动，越是老会员，越是主动参与网站话，回报越多。网上交易也越成功等。11．招商广告：为了帮助会员进行商品宣传，网站进行对外招商广告，吸引更多企业和商店进行网上交易活动，具体活动待确定。12．义卖活动：为了扩大网站影响力和提升著名度和提升形象等，网站能够组织商家进行义卖活动，能够借助义卖爱心活动，答案提升著名度目标。13．竞价排名：为了促进网上促销商品价格达成最优惠目标，网站能够采取实施竞价排名方法，进行促销和排名，同时能够采取时间派性等多个方法进行