瑜伽市场需求报告范文

瑜伽市场需求报告范文第一篇瑜伽市场需求报告范文第一篇第一节2017-2021年中国瑜伽行业需求地域分布结构

第二节2021年中国瑜伽区域市场规模分析

一、2021年东北地区市场规模分析

二、2021年华北地区市场规模分析

三、2021年华东地区市场规模分析

四、2021年华中地区市场规模分析

五、2021年华南地区市场规模分析

六、2021年西部地区市场规模分析

第三节2017-2021年中国瑜伽行业经销模式

第四节2017-2021年中国瑜伽行业经营形式

第五节2017-2021年中国瑜伽行业渠道格局

瑜伽市场需求报告范文第二篇长期以来，中国瑜伽行业主要由高消费力用户群体的增长带动，由于客单价高，瑜伽至今仍然算是相对小众的高端服务。艾瑞研究认为，2021年中国专业瑜伽场馆的重度核心用户，预计在300-350万人水平，用户规模较小但粘性很高，头部瑜伽品牌的会员续费率甚至可以达到70%；预计通过健身房、在线课程服务等方式进行稳定瑜伽习练的用户也仅300万水平。与此同时，中国存在一个庞大的瑜伽泛用户群体，虽然没有购买付费课程，但他们对瑜伽有基本认知，购买过瑜伽用品，通过各种方式接触甚至习练过瑜伽。因此，中国瑜伽行业未来用户拓展空间广阔。

瑜伽市场需求报告范文第三篇整体来看，瑜伽馆在人才端面临的发展困境主要体现在教练结构不稳定、教练专业度不足以及场馆对教练的管理能力存在局限三个方面。首先，教练结构不稳定。由于大中型瑜伽馆的教练多为兼职，人员流动自由度高，同时也会出现全职明星教练在积累了大量会员资源后选择自立门户的情况，由此导致瑜伽馆的员工流动与会员流失现象时有发生。其次，教练专业度不足。如前文所述，虽然市场中的瑜伽教练数量已趋于饱和，但行业内针对教练的培训体系与认证体系标准不一，导致教练水平良莠不齐，优质教练数量占比较低。最后，场馆对教练的管理能力存在局限。瑜伽馆的创办者多为瑜伽教练出身，该类人群通常具备较强的专业能力，但在商业运作以及管理上存在一定局限性，很多瑜伽馆因此缺乏科学和体系化的人才管理、培养和晋升体系。

瑜伽市场需求报告范文第四篇2015年伊始，随着政策利好频出、资本持续加码，瑜伽行业步入快速发展期。一方面经营灵活的中小型瑜伽场馆快速扩张，带动瑜伽场馆数量整体扩大；另一方面，在线瑜伽服务的出现在用户端起到市场教育的作用，带动瑜伽用品（瑜伽服、瑜伽垫、其他辅具等）的增长。然而进入2020年，以线下团课为主营业务的瑜伽服务受到疫情爆发的波及，用户无法出门，场馆不得不用暂停业务或业务转型线上的方式，应对这短则两三个月、长则半年的运营空档期。虽然疫情好转后瑜伽场馆快速恢复运营，但部分资金力量薄弱的中小型瑜伽馆在沉重的成本压力下选择退出，导致2020年瑜伽课程服务全年规模下滑。好在瑜伽用品未受到明显影响，规模持续扩大。在二者对冲下，2020年瑜伽行业规模保持在387亿元水平。未来随着用户群体健康意识的提升，瑜伽服务与理念的进一步普及，在课程与服务的价值驱动下，艾瑞预计在2021年瑜伽行业规模将达到449亿元水平。

瑜伽市场需求报告范文第五篇瑜伽行业目前是国内公认的_大蛋糕_,在众商家分食过程中,由于没有统一的行业规则,加上各个商家都是自主经营,其中包括不少人浑水摸鱼,到了如今,这块_蛋糕_被弄的面目全非,这究竟是谁的责任?

有句俗话叫做_不识庐山真面目,只缘身在此山中_,在种.种利益等原因的促使下,目前这个行业在很多方面已经开始偏离了正常的轨道,但我们多数瑜伽经营人士不以为然,就算知晓也已经司空习惯了这里的一切...却不知,切蛋糕的刀子其实早就已经指向了自己,当有一天你也成为经营倒闭的一员的时候.

一、瑜伽市场发展状况及消费需求变化

在各种不同的经济类型中,瑜伽行业算是比较新颖和独特的,以瑜伽健身这种商业经营方式,传入中国仅是短短十余年时间,从市场发展规模来看,目前自主经营规模的瑜伽会馆约占总数的百分之八十,仅约百分之十五的瑜伽会馆为连锁式经营.另外百分之五形式上来看,具有师承印度的瑜伽会馆数不出几家来,其中,也有以个人魅力为召唤的明星型瑜伽会馆,基本占有个别.从经营效果来看,至今为止,中国瑜伽会馆85%左右分别为:微利或持平,其中亏损者的占据多数.在走过瑜伽行业建立初期到发展的今天,如何在激烈的竞争中保持优势地位,长期吸引瑜伽会员,为日后的生存和发展赢得空间,已成为国内众多瑜伽会馆关注的焦点.

随着物质生活水平不断的优化和日益提高,国内更多的女性越来越关注自我形象的完善,如何在人群中与众不同,于细节处举手投足间体现自己的女性魅力,成了女性以健康为主的新形象.随着社会发展的不断进步及不同的职场需求,人们已不再满足于简单的穿衣打扮,而是有了更高层面的审美要求,于是,练习瑜伽的人们越来越多,尤其以女性为主,少部分男性也逐步的加入这个健康练习行列.

瑜伽行业的经营主要以传统商业为模式,在经营形态上,经营场所以租赁为主,以中小型会馆为主流者居多,在经营进展中,绝大多数的瑜伽会馆经营基本形式,以健身和服务并重,但随着消费者对瑜伽认识的不断加深,除服务被重视规范外,以专业为主的瑜伽场所越来越成为经营者的共识.其中,美容(个体经营者+瑜伽),逐步过度到(运动健身馆+瑜伽),目前倡导主流的属于挂牌专业性质的瑜伽会馆,这三大经营模块同时在市场策略和开发上更加主动和多样化,以适应日益激烈市场竞争.

经营以瑜伽健康练习为特色,成为瑜伽各类经营会馆的竞争主要生存点.其特色就是_与众不同_的差异性,但目前绝大多数瑜伽各类会馆所谓的特色经营,基本就是习惯跟着市场走,创建特色瑜伽会馆的策略无非是,比如_突出自己的服务品牌理念_,_保证瑜伽教习的效应_,_服务项目的独特性_,_超前性,新颖性_,_引进瑜伽的专有技术_,_制定独特的促销赠送方案_,_个性化的服务方式_,_有特点的装修风格_,_引进新型的实用管理技术和某些设备_,_塑造瑜伽老师的专业形象,强化员工的主人翁意识和礼仪训练,激励瑜伽老师发挥自己的潜能_等等.

我们通过大量调查了解到:由于从事瑜伽行业的就业人员来自社会各阶层,其不少背景接受教育程度略显偏低,经营业主多数基本不懂瑜伽,教练接受和学习瑜伽专业的水平参差不齐,瑜伽教习方案缺乏合理的安排及目标,通过了解,细观这些教习方案,其全国瑜伽各个会馆的水平基本是同一种模式的复制水平.

我们举些例子,例如:有些经营会所,把模仿几套国外的健身操,几种国外的练习方法,甚至学做几个老外的常规动作,及组合方法来当作教习瑜伽的一部分,并且把这种类别叫做_国际瑜伽水平_.有的瑜伽会馆请个印度来的青年_包装_一下,成为_瑜伽大师_,把这种叫做印度传统正宗瑜伽等......就这样,其实是把瑜伽原本很深刻的东西,浮浅化了,就如此的,简单的叫做运用与国际接轨的理念来结合中国大众的生理,心理特点,自主创造出一系列所谓服务于中国大众的多种健康教习内容,实在是令人啼笑皆非.想经营生存,开创先河,不是单靠局限于请个_老外_或者那么简单地经营模仿.而国内大多数的瑜伽经营会馆,基本是搞个租赁场地,请几个教练,依靠跟着感觉走,这样为经营的基本模式形成相互模仿的风气.

竞争的日益激烈必将促使瑜伽行业走向的逐渐成熟,这一点毫无疑问,正如同_大浪淘沙,筛洗反复_.对于目前国内瑜伽健身消费需求的变化,分析主要有两个原因:一个是以白领为主流消费群体,所构成的变化引起大众消费需求方向的变化;另一个是同一消费群体思想观念的变化,引起市场方向消费需求的变化.这两种文化的本身既相互影响又相对独立.在这里,我们把这两处原因引起的需求变化,都统称为消费需求方向的变化,因为其变化的方向并不局限于特定的消费群体.按照瑜伽心理学的一般观点,人的行为是由意念动机支配的,而动机是由生理或心理需要产生的,也就是说,行为决定于动机,动机来源于需要.消费者的消费行为是由其消费动机决定的,而消费动机来源于消费者的需要,由此我们可以说,消费需要是实现一切消费行为的根本原因.因此,消费需求的变化是消费需要变化的具体表现.那么,我们要清楚的认识到,我们各类的瑜伽经营会馆是否能够做到给予各类消费群体的需要呢?

对于这一点,需要值得我们经营瑜伽会馆的业主们好好思考一番.

海尔首席执行官张瑞敏曾说:_做品牌,关键是要知道消费者心中要的是什么.消费者的需求,起初是质量,即努力使产品适应各种不同的消费需求,但要发展就要做品牌,要竞争就要做好品牌,做好品牌就需要保证质量._

在确定品牌目标之前,首先要明确关于瑜伽目标的确立,在这个目标基础管理上梳理出的品牌目标,才能保证瑜伽会馆未来发展的一致性、长期性.品牌目标确定以后,再进一步分析品牌现状与品牌目标现有的差距.比如,一方面可以为你品牌定位、品牌架构以及品牌延伸等方面规划工作提供指导;另一方面,也为日常的品牌管理、市场推广活动提供依据.使自己的瑜伽会馆避免在追求短期利益的过程中,常常以牺牲品牌长远建设的利益为代价.对于这点,我们国内那些经营倒闭或者亏损的瑜伽会馆是值得玩味和思考的.

我们可以把瑜伽品牌目标分为:长期目标和短期目标,如同跑_马拉松_,把长距离分割成若干个短距离,既短期目标是为实现长期目标的保障,品牌短期目标制定的根据消费者的需求,执行具体和质量化.如此,经营管理执行起来就能够越好操作.

瑜伽是门综合博大的健康学科,我们国内目前仅仅是开发了以哈达瑜伽为主导的体式练习一种,而对于市场的消费需求变化来说,健康产业的市场需求是空间巨大的,其大部分还没有被开发出来,比如:瑜伽理疗,心理疏导、静坐冥想,身体疾病治疗等.在国外,曾经风靡一时的体式瑜伽,已经被静坐冥想等练习理念所替代.

二、提倡_柔性服务,口碑相传_的经营理念,要懂得因材施教.

形美瑜伽开馆已有二年时间了,经营在当地很不错.形美瑜伽秉承的服务理念是:瑜伽是门综合博大的健康学科,经营瑜伽就是教练和教导,消费群体的需要就是第一目标,教人们练习瑜伽同时就是教导人们学会健康的生活,而教练又是教导练习掌握健身的方法.因此,瑜伽会馆不是你仅仅带人练习的场所,而更是让人们真正学习和掌握健康生活的学校,一定要懂得因材施教!这里,形美瑜伽会馆把会员分为几种类型,建立完善的顾客档案机制,总结出各种会员的教练方法.比如:有专门的专业瑜伽老师做客户的接待顾问,会员什么类型,作为老师就可以判断出有的会员的类型.例如:摆出各种数据,你适合练习什么,哪类课程适合于你,哪部分练习对你有益,每次练几组,每组多少次,也许未必一下子听得懂,但客户觉得有数据练起来特别兴奋.有的会员属于心理问题,就要采用针对心理问题解决的教学法等.往往这时,瑜伽老师都会把自己所了解的适合此类人的瑜伽健康知识讲解给客户.类似形美瑜伽这样的会馆在国内有少部分,善于学习研究和总结,并且精心来打造品牌和经营.

作为老师或者教练,其最生要的职责就是帮助顾客获得健康,这就是瑜伽经营会馆需要作到的质量效应,而不是仅仅靠空口说几句白话,或者所谓的专业术语.其前来的顾客如何需要的是科学的健康指导,如何因人而异的引导和教习,并以此通过实际的练习获得身体和心灵的健康效应.因些,在瑜伽会馆的经营中,老师的教练水平应该具有比较专业化的,如:人体心理学、生理学、营养学和运动学等专业知识.此外,还应懂得一点医学,对于这一点需要经营瑜伽的业主们要重新认识和重视起来,瑜伽不仅仅是依靠那几组动作来教习.在经营过程中,要重视教学的规范性和综合性,瑜伽老师不仅会教习,更要善于与顾客沟通,以准确了解顾客的需求并提供帮助,这个是瑜伽会馆能够掌握会员健康的第一手数据,包括会员练习的进展情况,这些都十分重要.

瑜伽行业浮躁的理念与粗放单一的操作,正在开始向区域精细化、亮点化、实效化推进中提升.我们是在陈诉一种事实,纠正大多数瑜伽经营者的普遍认知,事实就是:瑜伽_市场_是通过我们大量的工作,是依靠瑜伽专业的健康引导出来的,而不是我们采用各种营销手段开拓出来的.市场本身就是与生俱来,自古以来,人们的健康问题本身就摆在那里,在此提醒一下那些以搞市场、搞营销的瑜伽会馆主们,健康产业的市场是通过你们创造出来的,并且通过努力引导可以取得的.

三、瑜伽市场是一个_人心_的市场,需要我们_用心_来做.

我们要建立起信心,开发瑜伽市场首先需要有信心,有信心不一定会成功,但没有信心一定会导致失望和失败.谁能把最初的勇气坚持到最后,谁就赢得了这个具有巨大潜力和空间开发的瑜伽市场,这首要的面临很多的失意和挫折,这个道理本身在瑜伽修炼哲学里面有明确的阐述.其中,所遇到的困难和艰辛,经营过瑜伽会馆的馆主们,感受到超过任何一个行业,因此,要想成功开发瑜伽市场,首先必须要_苦其心志_的磨炼,坚定信心.

_虚心学习、努力执着、注重服务与真诚分享_是推销员乔.吉拉德四个最重要的成功关键,他被世界吉尼斯记录大全誉为_世界上最伟大的推销员_,他连续12年保持全世界推销汽车的最高记录.他在《我用我的方式成功》一文中介绍他成功的心得时说:只要是他遇到的任何一个人,他进阶地毕恭毕敬地把他看作自己的潜在客户,他成功的方式就是以积极的心态,_把生活业务化,把业务生活化_,生活中随时可发现和寻找潜在的客户.

这对于我们如何做好瑜伽市场的人来说值得认真学习的.

瑜伽不是商品,而是一门健康教育学科,我们从自身做起,哪怕每天学习进步一点点,也是成就.因此,只要你有信心,生活中随处可以发现你的_准客户_.人贵有恒,开发瑜伽市场还要有一颗坚韧不拔的_恒心_.有一句话叫_心诚则灵_,发展瑜伽产业变是如此.开发市场,面对客户,我们不仅仅要以诚相待,还要认真通过学习瑜伽的大量知识,通过知识的结构理念,建立起标准的瑜伽客户健康档案,掌握客户需要解决的问题.瑜伽会馆不仅是练习场所,更是解决客户健康问题的教习场.如此,真诚的、专业化的诚心能够缩短你与客户之是的心理距离,能够架起你与客户相互沟通的桥梁.开瑜伽会馆不是去_求_客户,而是去为你的客户_解决需要的问题_.我们瑜伽经营人要_传播_爱心,爱自己,更爱客户.那么,我们通过我们的智慧与策略,为自己想要创造效益时,第一目标要为客户创造健康财富,为消费者创造满