2023年全年营销活动策划方案(4篇)

2023年全年营销活动筹划方案(4篇)为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，经常需要提前预备一份具体、具体、针对性强的方案，方案是书面方案，是具体行动实施方法细那么，步骤等。方案的格式和要求是什么样的呢？以下就是特仔细给大家讲解介绍的相关方案了，盼望能够关心到大家。

全年营销活动筹划方案篇一敬重的校团委、各系部社团、赞助商：

值此春暖花开之际，焦作高校市场营销协会本着“丰富校内生活，增加熬炼意识〞，特预备与4月15日至5月15日举办大型活动“营销筹划大赛〞，旨在通过本次活动开展，传播营销理念，丰富校内生活，加强同学营销筹划制作力量，引导乐观向上高校生活。在此，对始终以来对市场营销协会的工作开展给于支持和关心的校团委、经管学院、社团联合会及各个兄弟社团和宽阔同学们表示最诚心的感谢。

首届营销筹划大赛的开展，肩负着市场营销协会的长远开展，关系着校内活动举办的质量引导，我们坚信有校团委、经管学院、社团联合会以及赞助商的大力支持，这次由焦作高校市场营销协会承办的首届营销筹划大赛肯定能办的很好！

焦作高校市场营销协会

二、活动筹划

1．活动名称：焦作高校首届营销筹划大赛

2．主办单位：焦作高校经管学院

3．承办单位：焦作高校市场营销协会

4．举办时间：xx年4月15日——xx年5月15日

5．举办地点：〔主会场〕焦作高校新区

〔分会场〕焦作高校老区

6．活动宗旨：丰富校内生活、传播营销理念、扩大社团影响、增加熬炼意识

7．活动总参谋：焦金雷秦海金郭丽萍

8.活动总筹划：卢国红

9.指导老师：庞爱玲

10．资金预算：3000元〔不折合物品〕

11．活动流程：〔见附一〕

12．现行条件：1〕校团委大力支持

2〕经管学院的鼎立支持

3〕市场营销协会是焦作高校最大的同学社团，并有自己的主流媒体

?营销人?

4〕四五月份的销售旺季，各大商家可借此时机广泛宣扬扩大销售并能取得良好效果〔市场营销协会已在此之前举办过屡次大型活动〕

三、焦作高校首届营销筹划大赛秘书处成员

郑海李杰许茂德谈华田入明

张瑞君屠珊珊王晓静彭丽媛尹建坡

四、赞助商宣扬筹划方案〔试行〕(见附二)

附一：

“焦作高校首届营销筹划大赛〞活动流程营销筹划大赛要求参赛者针对赞助企业的经营、销售活动进行市场调研后提出创新的、有针对性的、切实可行的意见和建议，依据市场营销学的根本学问，形成营销筹划书本活动。由焦作高校市场营销协会筹划并主办，整个活动为期约一个月，分四个阶段进行，从4月15日正式启动。

〔1〕.宣扬和报名〔4月15日至

4月20日〕

前期宣扬——4月15日至4月30日我们方案通过在焦作高校内悬挂横幅、张贴海报、制作宣扬面板、散发传单、网络媒体、校播送站播送等形式进行大规模的宣扬活动。4月15日，随着社团活动月的正式启动，我们将在“茶房〞“崇学楼〞前摆摊设点，进行现场询问和报名活动，进一步加强传播力度。此外，前期协会主流媒体?营销人?将联合?焦作高校报?集中版面进行宣扬。

参赛选手在4月20日之前将报名表交至校内报名质询点。

〔2〕.活动主要内容及具体支配

第一阶段：初赛作品征集阶段〔4月20日至27日〕

①.4月20日，我们将邀请企业经理人或学校经管院校知名教授对参赛选手进行培训，传授营销管理阅历，针对企业营销筹划、筹划书的撰写等方面内容进行专题讲座和培训。

②4月21日，本协会将邀请赞助商派高级经理人员到厦大举办讲座，介绍企业背景、传授营销管理实战阅历等.。

③4月21日至4月27日，参赛选手需要完成一份5页左右的营销筹划方案大纲〔要求使用a4纸，字号不应小于5号，总长度一般不超过6000字〕。将初赛作品〔附参赛队员名单及联系方式〕于xx年4月27日以前以打印文稿形式两份〔用a4纸打印〕和一份初赛电子作品提交至市场营销协会营销筹划大赛秘书处。经评委评稿后，按得分上下评出复赛作品。每份作品给出评委评语与指导意见。

5月1日前公布复赛名单。

其次阶段：复赛阶段〔5月2日至5月5〕

复赛选手和队伍对营销筹划方案进行加工和补充、完善，完成一份完整的营销筹划方案，可包括图形、表格等。经评委打分，按得分上下评出决赛作品。每份给出评委评语。

5月7日前公布决赛名单。

第三阶段：决赛阶段〔5月7日至5月10日〕

参与决赛的队伍可获得评委小组专家进行个别指导，对作品进一步的完善。决赛采纳ppt展现或现场辩论形式进行。评委由焦作高校相关专业专家学者、焦作市内知名企业家组成。暂定每个参与决赛的小组利用6分钟阐述自己的营销筹划方案，剩余5分钟，由评委提问，参赛队伍答复。评委将在赛后结合复赛成果给出决赛成果，并评定名次。

5月15日将在颁奖晚会上公布获奖名单。

第四阶段：颁奖典礼〔5月15日〕

本次活动将评出一等奖一名、二等奖二名、三等奖三名。最终定于5月15日进行颁奖典礼，本协会将通知全部入围者〔6名〕到场参与颁奖典礼，获奖名单于现场公布，表达真正公正、公正、公开。本协会将邀请赞助企业高层人员和焦作高校营销、管理领域的专家作为颁奖嘉宾，为获奖者颁发证书和奖品，并现场进行讲评。赞助商家将获得全部的获奖作品，并可从中采纳行之有效的idea为自己效劳。

附二：

“焦作高校首届营销筹划大赛〞赞助商宣扬筹划方案〔试行〕

赞助商可选择赞助方式：

1.冠名方式，以“焦作高校***杯首届营销筹划大赛〞的形式，费用全包。

本次活动将以冠名商家企业销售为主题，撰写筹划内容。宣扬内容由赞助商供应，宣扬时长4月15日至5月15日止。

2.以“***预祝焦作高校营销筹划大赛圆满胜利〞的横幅形式宣扬。横幅

由赞助商供应，宣扬费用20元。赞助商也可托付协会制作，费用70元。〔协会长期定做横幅，费用较低〕

3.在校内内摆放与赞助商有关的宣扬版面，宣扬册，海报等可由我方专人负责〔宣扬材料由赞助商供应〕，100元。

4.关心商家在活动期内发放传单，张贴海报等宣扬方式，100元。

5.赞助商可以在活动日内搞些诸如产品推广，现场宣扬，活动促销，现场拍卖等形式〔我方供应场地，水电等一些根底设施〕，200元。

6.赞助商可以以宣扬本次营销筹划大赛为主要内容，借以宣扬贵公司，印制宣扬单页，将由我方支配人员分宿舍发放单页，费用50元。

7.赞助商可自编一些诸如小品，舞会，演讲，竞赛等活动，活动由赞助商负责〔我方供应场地，水电等一些根底设施〕，300元

8.在市场营销协会?营销人?报上刊登广告，价格需和主要负责人协商。

9.商家也可以在本次活动期间供应奖品，在颁奖典礼中由主持人做口头宣扬。

10.赞助商也可以同本次活动主要负责人协商后利用宣扬报名、初赛、复赛、决赛、颁奖晚会等阶段具体支配宣扬合作方式。

以上价特别联人员可依据实际状况做相应调整，但幅度不能超过30%，赞助内容也可相应调整，实物赞助以晚会需要为原那么，资金必需在活动开头一周前到位。

此协议如有缺乏之处，望各位海涵！

附三：

致市场营销协会“营销筹划大赛〞合作伙伴贵公司：

正值阳春三月，春暖花开，柳绿桃绽，眉展颜舒。焦作高校市场营销协会在焦作高校校团委及经管学院的支持下拟定与4月15日至5月15日，举办焦作高校市场营销协会首届“营销筹划大赛〞。同时利用这一盛大的活动，广邀有意与翻开同学市场的商家企业加盟合作。

第一局部，活动介绍

焦作高校市场营销协会所举办的本次营销筹划大赛，旨在活

跃校内气氛，传播营销理念，培育高校生思维力量，与现实营销筹划力量。本次大赛分初赛稿件征集阶段，复赛稿件专家评委评比阶段，决赛选手分析与陈诉阶段，以及颁奖晚会阶段。在初赛、复赛、决赛阶段组织开展厂家关于企业及企业产品讲座、营销专家有关营销筹划制作讲座、现场及校内售卖、市场调研、厂家参观等活动。

其次局部，合作可行性分析

一，开展中的焦作高校

焦作高校是经教育部比准的一所具有高等学历教育招生资格的综合性一般高等院校，位于人民路东段，现有在校高校生19000余人〔其中新区1xx余人，老区7000余人〕，和焦作师专毗邻〔焦作师专现有在校高校生8000余人〕。多年来，焦作高校面对社会、适应市场、发挥优势、办出特色。学校留意教学质量，严格教学管理，不断深化，形成了良好的校风和学风，老师爱岗敬业，教书育人、深受宽阔同学的爱戴。学校重视同学的综合素养培育，为增加同学的就业力量，坚持强化根底，拓宽专业方向，办出特色。毕业生在国家政策指导下，通过"双向选择"面对全国就业。毕业生动手力量强、根底学问扎实、综合素养全面，倍受企事业单位和三资企业的青睐。

二，蓬勃开展的市场营销协会

焦作高校市场营销协会创办与xx年，以“传播营销理念，普及营销学问〞为宗旨，现有在校会员400余人，是校第一高校生社团。xx年荣获“校优秀社团〞称号。协会坚持不断创新，先后与焦作市三维商业广场、焦作市大张惠利佳超市、豫龙商贸、焦作容熙食品、焦作联通公司、焦作蒙牛奶业、焦作可口可乐销售公司等大中小型企业商家合作组织开展了“反传销活动周〞、“社团文化节〞、“社团活动周〞等大小活动；并通过协会良好的信誉和校内影响力在企业品牌塑造上全都得到合作伙伴的认可与赞扬。在校内市场的开发与品牌宣扬上到达了良好的效果。

三，激情澎湃的营销人

焦作高校市场营销协会，至成立以来，坚持以教育与人为根本，着重强调营销人的思想素养与综合素养的培育，每逢周末及传统节假日主见同学周向社会步入实践，在会员的动手力量与解决处理问题的力量上都得到了很好的提高。协会主见不断创新，在协会开展的根底上强调“心多大，市场就有多大〞的乐观态度。培育协会营销人的激情与自信。在校内，良好的团队精神与合作意识，受到师生的全都好评与赞扬，具有深远的影响力。在校外，坚持与企事业单位合作，良好的信誉赢得了商家的充分确定。

四，多种合作模式〔具体合作投入见附页〕

“市场不缺乏合作的模式，关键在于寻求好的合作契机〞

1，大型的宣扬

①平面媒体：前期宣扬，本协会媒体刊物?营销人?报将集中版块进行推广，表达本次活动的形式与内容和赞助厂家；后期，本协会媒体刊物?营销人?报、校内报等，报道中将消失赞助商的名字，还可以为企业供应特地的宣扬版面有针对的进行宣扬，以及鸣谢单位报道。

②网络媒体：市场营销协会主页、焦大c2c网站等；报道中将消失赞助商的名字和广告，活动背景图上说明商家主赞助地位；

③校播送站：支配活动宣扬声带〔长度为30秒〕在校播送站播放，活动进行前一周及结束后两天内每天报道，其中消失商家名字；

④活动宣扬资料：全部活动宣扬资料〔包括海报、版面、传单、横幅、以及各宣扬媒体的新闻通稿等〕将说明商家主赞助地位；

⑤特殊推广：在校内内增设现场询问点，宿舍推广，校文件下达等方式宣扬保证本次活动的宣扬力度。

2，现场售卖、校内售卖

厂家可以通过协会组织人员，进行现场售卖和校内售卖。在提高宣扬力的同时，为企业增加收益，为开发市场打下伏笔。

全年营销活动筹划方案篇二2016年04月某商场“感受夏日的时尚〞活动筹划

活动主题：感受夏日时尚

时间：**年4月1日－11日

活动内容

一·夏季初登场购物送好礼

活动时间：4/3(周六〕、4/4(周日〕、4/10(周六〕、4/11(周日〕

活动地点：4f效劳台

活动内容：我们迎来了夏天。活动期间，凡当日购物累计满200元凭收银条,即可到4f效劳台领取蓓安闲纸巾一提，400元可领取2提，以此类推。1000元以上不再累计，最高限领5提。每日限100提,共计400提。礼品数量有限，先到先得，送完即止(注：大小家电、钟表照材、健身器材、按摩椅、通讯器材、、烟酒、大宗集团购置等不累计金额，单张收银条满400元以上限送2提〕。

二·我是小小舞蹈家

活动时间：4/3(周六)、4/4(周日)、4/10(周六)、4/11(周日〕14:0015:0016:0017:00

活动地点：1f正门西侧

活动内容：你想成为小小舞蹈家吗凡年龄为12岁以下的小伴侣，均可参与我们的活动。让我们的老师教你跳出美丽的舞蹈，快来参与吧！

三·阳光掠影—春夏风景摄影作品展

来稿征集时间：4/14/22

交稿方式：请将作品直接交到一楼效劳台或邮寄至3f促销科收

活动内容：春光普照，万物复苏，出外春游一一美丽的画面印入了我们的眼里，让你有一种忍不住想把这迷人的风景拥有的冲动。快来将这迷人的风景与大家一起共享吧！凡宠爱摄影的伴侣均可参与。我们将从作品中评比出最正确作品奖4名，优秀奖16名。并将评出的获奖及优秀作品于4/244/25日在店外西侧进行展现。

奖项设置：最正确作品奖:4名价值约400元的照相机一台

优秀奖:16名价值约20元的精致礼品一份

四·王者无敌—射飞镖竞赛

活动时间：4/10(周六)14:0017:00

活动地点：3f儿童天地

活动内容：宠爱射飞镖的小伴侣们〔14岁以下〕快来回参与我们的竞赛吧。可以玩又有丰厚的礼物，赶快行动吧！

五·甜蜜无限美丽新娘擂台赛

报名时间：4/14/16

竞赛时间：4/1814:3016:30

报名地点：1f、4f效劳台询问

主办单位：xx商场/xx造型摄影

活动内容：凡当日购置婚庆商品〔床上用品、大小家电、婚庆礼服等〕满**元的顾客，即可凭收银条报名参与4/18日下午14:3016:30进行的〞甜蜜无限美丽新娘擂台赛“活动。竞赛分四局部：新娘造型秀、机灵新娘问答、新娘才艺秀、佳偶天成默契考验等。现场将评比出最美丽新娘，优胜者将获得丰厚奖品！详情见店内海报

六·求爱上上签最浪漫求爱记大评比

来稿征集时间：4/14/1

4主办单位：xx商场

交稿方式：请将来稿直接交到一楼效劳台或邮寄3f促销科收：610***

活动内容：经过长期的爱情长跑，热恋中的人们该进入婚姻的“实质性〞阶段了，白马王子们都需要向心爱的白雪公主表达真挚的爱意。如何赢得她的芳心呢快快来稿亮出你的高招吧！将你觉得最浪漫的求爱方式交给我们，让我们与你共同共享吧！我们将在4/154/17请顾客对来稿评出5个最浪漫求爱奖及10名优秀奖。详情见店内海报

七·凉爽初夏坝坝棋牌

活动时间:4/10(周六)4/11(周日)11:00开头

活动内容:坝坝棋牌开锣了，凡宠爱中国象棋、双扣、斗地主的伴侣都可报名参与。象棋分18岁以下青少年组、1940成年组及41岁以上中老年组，各组别限报4名，设一、二、三等奖各一名；双扣不分年龄，限报8组，2人一组，设一、二、三等奖各一名；斗地主也不分年龄，限报9名，设一、二、三等奖各1名，全部参与者均获得参与奖，奖品丰厚，乐趣多多。活动实行淘汰制，规那么参考网络棋牌规那么。

注：3个工程同时进行，4/10初赛，4/11决赛并颁奖

八·好印象从面子开头—婚庆礼仪讲座

活动时间:4/10(周六)15:0017:00

活动地点:1楼中厅

活动内容:挽着手，轻轻地踏上红地毯，想到婚礼当日会有多少双眼睛凝视着您吗伊藤婚庆礼仪讲座特殊为您奉献。

某商场“周末尽情购〞活动特殊企划

筹划前提：

八月是夏装、休闲运动系列、扮装品〔护肤品、防晒品〕的销售旺季，因此主力消费群定位于1535岁有中等收入的年轻上班族及同学。结合夏季、暑假的特征，本次活动的主题内容包含“游玩、活力、假期〞等元素，结合公司自身的特点与优势，以简洁的“周末尽情购，全免1小时！〞作为sp活动主题，协作参与度较高的“暑期夏令营〞活动的连续，将休闲购物的概念发挥到极至。有望使8月销售在7月的根底上稳步提升。具体方案如下：sp1:

1、活动主题：

周末尽情购，全免1小时！2、活动时间：8月每周六、周日3、活动设想：

以简明的主题，相对新奇的促销方式，旨在以提高周末销售为突破口，进而提升整体销售。4、活动内容：

凡活动期间，在本商场购任意价值物品就有时机获得“全免惊喜〞。即活动期间，每天任意抽取1个小时作为免费时段，在此时段购物的顾客即可享受所购商品金额全额返还〔以现金券形式〕。5、操作细那么：

活动期间，每天抽出1小时作为免费时段；具体时段由财务部内部操作，选取当日销售额最低时段进行返现；财务部须对7月每周末各时段销售状况进行统计，以便猜测8月活动的大体费用；

当日“免费时段〞于其次日上午10点准时公布在商场一楼中庭；中奖顾客须在公布当日领券，逾期作废；

在“免费时段〞购物的顾客凭手工小票顾客联、电脑小票和本人有效证件到商场效劳台兑换与所购商品等值的现金券〔商品价格个位数不计，十位起算〕；

单张电脑小票最高返现金额不超过1000元；

返现时请保持电脑小票完好。如发觉有任何涂改、破损，我公司将有权取消顾客的参与资格；

现金券不找零、不兑换现金，可在商场各专柜通用，有效期为200*年8月6日至8月31日；

本次活动最终解释权归东莞市铜锣湾百货公司全部。sp2：1、活动主题：

购物好运来，免费送旅游！2、活动时间：8月1~8月30日3、活动地点：惠州福田新生态漂流4、活动设想：

基于暑期特点，将短途旅游作为奖品，对于目标消费人群有肯定的吸引力。5、活动内容：

凡一次性购物金额满200元，即可凭电脑小票到效劳台的幸运箱内参与抽奖；

抽中者即可参与由本公司组织的暑期夏令营惠州大漂流活动。6、操作细那么：

凡一次性购满200元即可参与抽奖，抽奖时须在现场填写“姓名、身份证号码、联系〞等根本资料，便于领奖；

中奖人数按销售单数10%确定，假设200元有10单，那么抽出1单中奖；200元有100单，那么抽出10单中奖，以此类推；漂流费用：每人138元

此活动可作为参考活动，依据实际状况进行调整。pr1:

1、活动主题：

某某百货首届暑期夏令营

2、报名时间：7月16日——7月31日报名地点：总效劳台。3、活动时间：7/16—8/28活动地点：一楼中庭4、活动设想：

以活力、动感、益智、多彩、丰富、刺激为主题。5、活动内容:

本公司首届暑期夏令营将于7月16日热闹开营。此次夏令营以家庭为单位，热闹欢送宠爱运动、活力时尚的家庭加盟，前50名报名者即可获得快乐礼物一份！欢快时刻不要错过。

6、活动工程：涂鸦竞赛、跳绳竞赛、飞镖竞赛、乒乓球争霸战、呼拉圈耐力赛、诗歌朗诵、书法大赛、棋类互动、卡拉ok竞赛.7、报名状况：工程人数工程人数呼啦圈17乒乓球9卡拉ok15诗歌朗诵6跳绳12棋类5飞镖11书法4电玩48、活动建议：

由于此系列活动工程繁多，一人可报多项活动，且为降低费用每个工程必需由供给商供应竞赛用具等；因此建议取消参赛人数在10人以下的，以便活动操作并保证活动顺当开展。9、活动支配：

8月6日上午10点半：呼啦圈耐力赛〔转呼啦圈时间最久者获胜，不能以腰、臀以外的部位接触呼啦圈，呼啦圈触地即输〕

8月13日上午10点半：卡拉ok竞赛〔以现场观众支持率为获胜依据〕

8月20日上午10点半：跳绳竞赛〔以1分钟为限，跳绳最多者获胜〕8月27日上午10点半：飞镖竞赛〔每人可投镖3次，总环数最多者获胜〕每个工程设获胜者一名，奖品价值100元左右；其余选手可获参与奖，奖品价值为10元左右。10、费用：

奖品：100元/人*4人+10元/人*41人=810元以上活动如有变动，以商场海报为准。报名时间：7月16日——200*年7月31日报名地点：总效劳台。pr2:

1、活动主题：永正书展2、活动时间：8月25日~8月28日3、活动地点：1f中庭

4、活动具体内容：

•请永正购书中心在商场中庭举办一次书展•商场为其供应场地与活动过程中的平安问题•本次活动的最终解释权归本公司全部5、外联：与永正购书中心商讨具体合作事宜。公关媒体方案

一、时间：7月25日－7月31日二、内容：八月系列活动宣扬三、宣扬：

dm单投放报纸软文候车亭灯箱广告〔明细见附表〕

活动期间dm单投放方案7月29日硬广排

媒介时间媒体规格费用〔元〕折率折后价宣扬内容备注报纸

夹报8/3周五南方都市报a4双面5000份7500750八月系列活动相较报纸广告费用较低

8/10周五广州日报a4双面5000份7500750八月系列活动夹报dm单10000份0八月系列活动a4双面四色157g铜版纸报纸硬广共计：6500元整报纸媒体软性报道宣扬排期

媒介时间/时段媒体名称规格宣扬内容费用

报纸媒体软性报道待定南方都市报1000字软文八月系列活动0元待定南方都市报1000字软文八月系列活动0元报纸软文共计:0元候车亭广告投放方案

内容尺寸面积单价折扣数量一个月折后价候车亭广告×元/块/月折7个1092元/块总计7，640元整

站台位置分别为地王广场、沃尔玛天虹百货、天和百货、罗沙装饰材料城、时尚电器城和主山市场七个广告位，费用含制作、报批、租金、照明，租用1个月合计为22050元整。各媒体宣扬费用总计：14，140元四、美陈费用预算：

序号项目数量工程简介总

价1海报50张1m*2室内外喷绘3副10003巨幅1幅10*15m*16元24004其他不行估计费用10005中庭舞台、背景喷绘1个60006吊旗800张1600

7现金券印刷具体数量需财务部测算3000〔暂定〕合计16，200元

美陈费用总计：18，200元整活动费用：810元媒体费用：14140元陈美费用：16，200元

本次促销活动费用总计：31，150元

某商场春季促销筹划方案

主题：蝶舞飞扬、您和春天在这里约会

商场春季促销筹划方案内容：活动时间：200x年2月28日起

活动地点：1f5f〔超市、特例明示商品除外〕

一、北京华联第一届“满天星〞杯乒乓球大奖赛

报名时间：200x年3月6日3月12日

报名地点：四层运动吧

竞赛工程：男子单打、双打；女子单打、双打。

注：优胜者可获得特别丰厚的奖品，名额有限，欲报从速。

二、消费新概念会员有好礼

活动时间：200x年2月28日起；

返券地点：5f；

喜事一：活动期间：凡本商厦的会员无需购物可凭会员卡至必胜客餐厅免费领取精致杯垫礼品一套及蜗牛优待券一张。〔会员免费礼品发放时间：200x年3月7、8、9日三天，礼品有限送完即止，每日限送500件礼品〕。

凡会员凭当日单张小票现今消费满200元〔家电500元〕，即可获赠价值55元的必胜客免费餐券一张〔9寸方形无边比萨〕。一般顾客单张小票现金消费满400元〔家电满1000元〕的，即可获赠价值55元的必胜客免费券一张。

另外在活动期间凡持vip会员卡的顾客凭3月7、8、9日的蜗牛优待券来必胜客餐厅现金消费满100元，即可获得价值55的必胜客“免费餐券一张〞。

以上赠品数量有限，赠完为止，不另行通知。单张小票最高金额限返一张“必胜客〞免费餐券。本礼券限盐市口必胜客使用有效，礼券有效期截止200x年4月27日。

喜事二：

会员在活动期间购物将享受双倍积分。

喜事三：

对未办理睬员卡的顾客在活动期间，当日累计购物满300元即可办理vip会员卡一张。

三、春季心跳大行动，家电满100元送30元礼券并有神奇惊喜等着您！

活动一：

大小家电、电脑、通讯、摄材照材、个别明示商品消费累计满100元返30元礼券，依此类推，最高限返900元礼券。其中，惊爆、特价商品不参与此次活动；

活动二：

真情回馈，凡活动期间〔3月1日、2日〕在五楼家电卖场已购置家电的顾客，凭当日收银条或发票均可在家电抽购区参与1元商品抽购活动。抽购商品数量有限，抽完为止，抽购内容详见店内明示。

活动三：惠而浦、三洋、荣事达洗衣机40余款样机8折销售，满100元再送30元礼券。

活动四：

哈雷特家庭影院闪亮登场，特价超值送。

四、好胃口，优待统统吃

活动内容：

凡持成都市内任何百货店会员卡到北京华联购置正价商品将享受9折优待，打折商品享受折的优待〔需持现金购置享受优待，礼券无效。〕特例品及明示品除外。

五、“柔与美、动与静的完善结合〞经典春季内衣发布会

活动时间：

200x年3月7日3月8日〔13：3014：30；17：3018：30〕活动地点：

商厦2f中厅

六、“美丽春天，爱我所爱〞女士节日精品大聚集

活动时间：

200x年3月1日3月8日

活动地点：

商厦2f中厅

七、将美丽进行究竟

活动时间：

200x年2月28日3月9日活动内容：

天香美甲造型中心〔商厦二层〕手护、脚护全面六折；

100元卡六次〔护、花一次〕；

300元卡，折〔送韩国护甲油一瓶〕；

500元卡，折〔送韩国护甲油一瓶〕；

3月8日当天凭华联报纸广告或dm单到诗丽堂店的顾客均可获得一次价值120元的全套皮肤保养护理〔包括面部、肩颈部、手部〕；

胡杨树咖啡厅满50元送鲜榨橙汁一杯。

八、戴安娜“三八〞特殊礼

活动时间：

200x年2月28日3月9日活动期间，戴安娜产品全场折，折上满380元送48元“王者风范〞男式内裤一条；

九、华哥尔节日献礼

活动时间：

200x年3月8日

活动内容：

买一件文胸即赠送价值100元以内的wacoal精致小裤一条。〔200x年春夏产品部参与此次活动〕；

十、十年华庆宠爱献礼

活动时间：

200x年3月7日4月15日活动内容：

3月7日至9日期间宠爱专柜全场7折

3月10日至15日，购宠爱产品满1**元，可任选“时尚抹胸或吊衣〞一件。

十一、五楼移动厅隆重推出神州行亲情卡

活动时间：2月28日起，购神州行亲情卡送精致台历一本，欢送光临选购。

主题：蝶舞飞扬、您和春天在这里约会

商场春季促销筹划方案内容：

活动时间：200x年2月28日起

活动地点：1f5f〔超市、特例明示商品除外〕

一、北京华联第一届“满天星〞杯乒乓球大奖赛报名时间：200x年3月6日3月12日

报名地点：四层运动吧

竞赛工程：男子单打、双打；女子单打、双打。

注：优胜者可获得特别丰厚的奖品，名额有限，欲报从速。

二、消费新概念会员有好礼

活动时间：200x年2月28日起；

返券地点：5f；

喜事一：

活动期间：凡本商厦的会员无需购物可凭会员卡至必胜客餐厅免费领取精致杯垫礼品一套及蜗牛优待券一张。〔会员免费礼品发放时间：200x年3月7、8、9日三天，礼品有限送完即止，每日限送500件礼品〕。

凡会员凭当日单张小票现今消费满200元〔家电500元〕，即可获赠价值55元的必胜客免费餐券一张〔9寸方形无边比萨〕。一般顾客单张小票现金消费满400元〔家电满1000元〕的，即可获赠价值55元的必胜客免费券一张。

另外在活动期间凡持vip会员卡的顾客凭3月7、8、9日的蜗牛优待券来必胜客餐厅现金消费满100元，即可获得价值55的必胜客“免费餐券一张〞。

以上赠品数量有限，赠完为止，不另行通知。单张小票最高金额限返一张“必胜客〞免费餐券。本礼券限盐市口必胜客使用有效，礼券有效期截止200x年4月27日。

喜事二：

会员在活动期间购物将享受双倍积分。

喜事三：

对未办理睬员卡的顾客在活动期间，当日累计购物满300元即可办理vip会员卡一张。

三、春季心跳大行动，家电满100元送30元礼券并有神奇惊喜等着您！

活动一：

大小家电、电脑、通讯、摄材照材、个别明示商品消费累计满100元返30元礼券，依此类推，最高限返900元礼券。其中，惊爆、特价商品不参与此次活动；

活动二：真情回馈，凡活动期间〔3月1日、2日〕在五楼家电卖场已购置家电的顾客，凭当日收银条或发票均可在家电抽购区参与1元商品抽购活动。抽购商品数量有限，抽完为止，抽购内容详见店内明示。

活动三：

惠而浦、三洋、荣事达洗衣机40余款样机8折销售，满100元再送30元礼券。

活动四：

哈雷特家庭影院闪亮登场，特价超值送。

四、好胃口，优待统统吃

活动内容：凡持成都市内任何百货店会员卡到北京华联购置正价商品将享受9折优待，打折商品享受折的优待〔需持现金购置享受优待，礼券无效。〕特例品及明示品除外。

五、“柔与美、动与静的完善结合〞经典春季内衣发布会

活动时间：

200x年3月7日3月8日〔13：3014：30；17：3018：30〕

活动地点：

商厦2f中厅

六、“美丽春天，爱我所爱〞女士节日精品大聚集

活动时间：

200x年3月1日3月8日

活动地点：商厦2f中厅

七、将美丽进行究竟

活动时间：

200x年2月28日3月9日

活动内容：

天香美甲造型中心〔商厦二层〕手护、脚护全面六折；

100元卡六次〔护、花一次〕；

300元卡，折〔送韩国护甲油一瓶〕；

500元卡，折〔送韩国护甲油一瓶〕；

3月8日当天凭华联报纸广告或dm单到诗丽堂店的顾客均可获得一次价值120元的全套皮肤保养护理〔包括面部、肩颈部、手部〕；胡杨树咖啡厅满50元送鲜榨橙汁一杯。

八、戴安娜“三八〞特殊礼

活动时间：

200x年2月28日3月9日

活动期间，戴安娜产品全场折，折上满380元送48元“王者风范〞男式内裤一条；

九、华哥尔节日献礼

活动时间：

200x年3月8日

活动内容：买一件文胸即赠送价值100元以内的wacoal精致小裤一条。〔200x年春夏产品部参与此次活动〕；

十、十年华庆宠爱献礼

活动时间：

200x年3月7日4月15日

活动内容：

3月7日至9日期间宠爱专柜全场7折

3月10日至15日，购宠爱产品满1**元，可任选“时尚抹胸或吊衣〞一件。

十一、五楼移动厅隆重推出神州行亲情卡

活动时间：2月28日起，购神州行亲情卡送精致台历一本，欢送光临选购。

某商场关于“购物不花钱〞活动评估前言：

8月16日~9月

11日进行了“30天购物，免费1天〞的“购物不花钱〞活动，现就整体活动方案进行整体分析，对比预期进行效果评估，力求在今后的活动中躲避风险，以最低的促销投入博得最有效的促销效果。一、活动方案构思：

八月是夏装、休闲装、运动系列、局部扮装品的最终消费时期，为连续延长夏季消费旺季，提高销售额，我们把消费定位于“时尚、青春〞。结合夏季、暑期末的消费特征，本次促销活动的主题为“30天购物，免费一天〞旨在凝造浪漫激情的夏日情怀。

促销手法选择意改风行流行各大商场的“打折、抽奖、赠送〞等方式，采纳结合与我们公司自身的特点及环境优势的“30天免费购物一天〞为主题。协作新奇刺激的整月促销方式，留给顾客巨大的悬念和惊喜；旨在有目的、广泛的吸引人流，从而到达最终提高销售业绩。方案最大的优势是新奇富有意性的主题的能充分利用自身的地理环境和资源优势，为筹划活动节省本钱。二、活动预备状况：

八月系列活动方案，是有目的、有方案的状况下统筹完成的，为更好的完成各项工作，我筹划部前期做好了充分的预备，在活动过程中进行整体统筹，局部具体分工，分别完成各项工作任务，根本到达预期的目的。

专项促销会议主要内容如下：〔一〕、确定八月份活动主题。

〔二〕、商讨八月份活动的实施细那么及分工。〔三〕、争论商户赞助“暑期夏令营活动〞状况。依据会议内容，〔8月5日〕次日，本部门组织“头脑风暴〞争论，进行了有关事宜的商讨，对人员进行初步分工。

重点争论了活动操作细那么和如何公布“免费购物日〞。

8月7日〔次日〕下午，由本部门负责人，以的形式询问选购部与商场商户洽谈的状况。

8月8日〔上午〕，召开部门会议，分发工作联系函。

8月8日〔下午〕，由部门负责人主持，召集协作此次促销活动所需部门进行公司内部会议，会议期间，争论了各部门的具体分工，活动中如何跟进、全程监控等问题。

在8月9~12日期间，筹划部两次集体争论了如何细化活动内容的专题会议。

三、活动执行状况：

继承上月活动的阅历，本次活动的各项工作具体落实到各部门的各责任人，在操作的过程中能够第一时间找到落实问题的人。期间各部门协作较好，使这次活动能够顺当完成。在筹备促销活动中，选购部与商户努力洽谈，确保活动顺当进行；在美陈布置过程当中防损部、物管部都能大力的协作，使该工作得到高效地完成，并节省了本钱；在促销期间，营运部对促销流程仔细监控，准时向筹划部反映活动现场实际问题，使操作细节得到有效的调整，由于活动期间人流量较大，加上连日的暴热及不稳定的天气，不少市民到商场中庭避暑，防损部能主动出击掌握好卖场的形象，在维持秩序方面做出了最大的努力，该方案结合市场的特质，最大化地利用工程资源，大大节省本钱，因而更加表达了团队协作和团队沟通的重要性。四、媒体宣扬效果：

为迎接十一销售黄金周的到来，我们在媒体方面做好的前期的媒体宣扬预备。1、电视媒体投放方案

播出位置播出时间长度次数单价总价优待金额翡翠台8月11日5秒4%5280元翡翠台8月12日5秒4%5280元翡翠台8月18日5秒012%5280元

电视投放时段18:00—23：00制作费：1000元共计：16，840元整

2、候车亭广告投放方案

内容尺寸面积单价折扣数量一个月折后价候车亭广告×元/块/月折7个1050元/块总计7，350元整

站台位置分别为地王广场、沃尔玛、天虹百货、天和百货、罗沙装饰材料城、时尚电器城和主山市场七个广告位3、获知率调查：电视广告

32%候车亭广告

21%商场海报

25%伴侣介绍

13%效劳员介绍

9%4、媒体效果分析：

依据商场内的实地调查，发觉此次媒体宣扬效果较为明显，知信度，顾客观看度较为抱负。

总结缘由：⒈自本商场开业以来，在电视媒体上没有做过大型的媒体广告，品牌不够很洪亮。

⒉此次媒体投入时间太短，次数也不多。

建议：申请费用，在电视媒体上做一次大型的广告。五、活动效果：1、“30天购物，免费1天〞，该活动利用新奇的整月主题、详尽的促销方案，从电视媒体宣扬到商场美陈宣扬，到达一种由点向面的促销效果，最大限度的延长了销售时期，使商场整体的成交率有所提高。

2、从活动细节来看，由于此类活动是本地首创性促销活动，在顾客心里没形成定性理解，所以为推广带来肯定阻力，操作也并不是很成熟，在今后的活动过程中应当汲取更多的阅历。六、销售效果：

1、8月份活动与7月份活动的交易量比照：

销售日期

交易量〔单〕

星期

销售日期

交易量〔单〕星期

8月13日

894

六

7月16日

1138

六

8月14日

1551

日

7月17日

1704

日

8月15日

472

一

7月18日

866

一

8月16日

547

二

7月19日

507

二

8月17日

449

三

7月20日

541

三

8月18日

503

四

7月21日

515

四

8月19日

447

五

7月22日

651

五8月20日

920

六

7月23日

1128

六

8月21日

1517

日

7月24日

1446

日

8月22日

544

一

7月25日

567

一

8月23日

553

二

7月26日

477

二

共计：8424人

共计：9540人

2、200*年6月、7月、8月各月销售额统计如下：月份6月7月8月

销售额〔元〕199，0000245，0000225，0000以上数据均由营运部供应统计概数。七、活动缺乏：

a)活动期间，连续受到台风、暴风雨等不稳定天气的影响，客流较少

b)媒体宣扬比拟单一、连续时间短，宣扬力度不够。c)活动缺乏直接的优待，触动顾客购置的力度稍欠。八、本钱支出状况：8月份活动列表：sp1:30天免费购物一天pr：1永正书展pr：2暑期夏令营

工程名称工程内容制作公司实际发生额8月份促销活动美陈费用30天购物，免费一天同步广告4891元8月份促销活动

印刷费用30天购物，免费一天小票复印、日期公布教育印刷8394元

8月份促销活动

媒体费用30天购物，免费一天同步广告16840元8月份促销活动

候车亭广告费用30天购物，免费一天点石广告7875元共计：38000元

附注：预算费用:78160元实批费用:38000元

某商场黄金周“刮刮卡每天乐〞特殊企划

一、活动时间：5月1日——5月7日二、活动内容：

活动期间，局部商品当日购满100元，顾客持销售凭证至兑奖处可获刮刮卡一张，满200元两张，以此类推；局部商品当日购满300元，顾客持销售凭证至兑奖处可获刮刮卡一张，满600元两张，以此类推；局部商品当日购满1000元，顾客持销售凭证至兑奖处可获刮刮卡一张，满2000元两张，以此类推.三、活动细那么：

1、5月1日7日，凡当日在本商场购物满100、300、1000元，即可凭销售小票顾客联及电脑小票的红联至兑礼处领取刮刮卡一张，满200、600、2000元两张，以此类推。2、具体的抽奖标准请参照商场门口海报。

3、本次活动为即开即奖刮开式中奖活动；每位顾客只需将“刮奖区〞的银粉掩盖局部轻轻刮开，即可兑奖；领奖时，须保持刮刮卡及图案完整性，刮刮卡破损或涂改无效。

4、中奖者税金自理(按国家税务政策办理)。

5、购物金额当日累计，隔天不累计；累计购物金额时，原那么上同档次的累计，不同档次的累计以所累计金额的最高档次为准〔如：100元抽奖一次的专柜购物金额与300元抽奖一次的专柜购物金额累计时以满300元为标准抽奖一次〕。

6、本次活动现场领奖，请中特、一、二等奖的顾客备好身份证原件及复印件交现场领奖处，登记并办理相关手续。7、本活动最终解释权归本公司全部。四、前期预备：

1、刮刮卡、扑克牌、文化衫的制作：筹划部负责联系落实印制厂家，并提交设计图；以上三项物资由总务科落实厂家。

2、奖品落实：总务科采价并落实厂家，于4月29日前到位。3、业务科以表格形式将不同抽奖标准的专柜名称列出，以便顾客及兑礼工作人员操作。

4、扑克牌促销信息供应：各营业科负责本区域各专柜促销信息的收集整理，于4月14日交筹划科；促销信息须完整全面〔含品牌名称、图片、具体折扣、原现价、特价〕，如需拍摄实物照片，请在提交品牌名称时附加简短文字说明。

5、相关文案、广告、新闻通稿起草、修改：筹划人员依据每次跟进会的争论及落实状况准时对相关文稿作出修正；提前发布各类广告为活动造势。

五、奖项设置：〔可依据具体状况调整〕一等奖：空调〔价值3000元左右〕3台二等奖：微波炉〔价值500元左右〕11台三等奖：电吹风〔价值200元左右〕61台四等奖：文化衫〔价值8元左右〕3500件纪念奖：扑克牌〔价值1元左右〕10000副六、物资预备：〔总务科落实到位〕

1、奖品：空调、微波炉、电吹风、文化衫、扑克牌；2、刮刮卡：银粉遮挡???刮开式七、宣扬：1、电

视：本地电视台的五个频道播放30秒剧插广告，突出活动主题，不但可以向消费者传递各项活动的信息，更可以通过这种信息的不断重复，加深受众的印象，到达较好的宣扬效果。

2、报

纸：于4月28日、29日在本地两家报纸上发布广告。3、商场水牌：五一各项主题活动及活动细那么。

4、广播：循环播放各大活动内容，准时播报中奖状况，刺激消费者的购置欲。

5、奖品展现：在1号门前坪搭建1个大型展现台，将一、二、三等奖奖品现场展现，可吸引消费者；中奖者当场领奖，表达此次活动的真实性及公正性。

注：供应奖品的厂家必需派技术人员全程跟踪，随时为中奖顾客安装、调试产品。

附：活动方案可行性分析★可行性数据分析：一、费用预算：364305元1、奖品

奖级数量单价〔元〕金额〔元〕说明一等奖0此奖项按日均销售额100万设置二等奖0三等奖00四等奖00纪念奖合计

2463052、广告费

广告类别数量金额〔不含供给商承当费用〕电视广告(电视已有)报纸已与公司签订合同报纸广告扑克牌00卖场布置20000刮刮卡3万张6000合计118000

二、可从供给商扣回增加扣点的款项

1、依据开业以来至4月1日止扣点销售分析：扣点范围所占比例18点以上40．48%12—1724．75%6—1122．28%52．28%42．41%32．18%20．94%14．67%

2、估计“五一〞期间日均销售100万，按不同扣点扣回的促销费扣点范围销售额抽奖标准抽奖次数增加扣点扣回促销费18点以上0元抽一次40486%2428812—元抽一次24755%123756—元抽一次7434%89120元抽一次762%4560元抽一次801．5%3610元抽一次731%218

2点以下0元抽一次5610．5%281合计999900805646891

3、不同销售额投放奖品的比例及金额为

奖级日销售50万投放奖品万日销售60万投放奖品万日销售70万投放奖品万日销售80万投放奖品万日销售90万投放奖品万日销售100万投放奖品万

数量金额数量金额数量数量金额数量金额数量金额一等奖000000二等奖048000三等奖004500四等奖06004800五等奖396539合计339

平均按100万计算7天共发放奖品30339×7=212373

广告投入万，共计促销费用330373〔不含电视广告5万，报纸广告3万〕

可以从供给商扣回46891×7=3282374、促销与不促销比拟：

不搞促销活动搞促销活动可能产生的日营业额〔万元〕营业额8090100

毛利额5．678．49．811．212．614广告收入0．811．21．41．61．82

促销奖品0．691．161．642．112．593．06促销广告费1．691．691．691．691．691．69可扣回促销费2．352．813．283．754．224．69实际毛利额6．47．979．5611．1512．7514．3415．94

实际毛利率16%15．94%15．93%15．93%15．93%15．93%15．94%特殊说明：电视广告5万、报纸广告3万未分摊在广告费内，纳入合同均扣2%固定广告工程中。

商场“让您猜猜猜〞活动筹划方案

一、活动介绍

1、从本筹划题目上就可以看出其的特点，那就是一个猜字，围绕这个特点，最大限度的融入各种活动以刺激顾客消费。本筹划在卖场里营造的是一个特别刺激、特别扣人心弦的气氛。

2、题目中的“**〞表示商场的名称或简称，此名取自于香港凤凰卫视的“雅倩与您猜猜猜〞，题目直观生动，因此零售商在报端做广告时比拟能吸引顾客，收到更好的广告效应。

3、此活动分三个局部，都与猜有关，但侧重的内容是不同的，而且本活动在运作时由于本钱弹性比拟大，因此各零售商可依据具体状况指定活动规模和一些卖品种类，本筹划中不计算参与活动的商品本钱，请个零售商留意。

二、活动口号

猜出好价格，猜出好奖品，猜出好心情！

三、活动内容

〔一〕猜价格猜中就半价

1、活动名称：猜价格猜中就半价

2、参与资格：但凡在商场内购物满50远者即可参与活动。满50元者，发1张竞猜券；满100元，发3张；满150，发4张；满200，发6张。依此类推。

3、操作方法：活动特卖场内设置一些比拟有用的家居或者小家电之类的商品，比方搅拌机、电吹风、取暖器、时尚手提袋、领带等一些很小巧很有用但又不是很贵的东西〔限量〕。然后在每件商品上标明编号，顾客持竞猜券相中自己想要的商品后，可在竞猜券上填写好自己认为的价格，然后投入竞猜箱内，自己留下竞猜券的副券。然后在活动时间结束后，公布全部商品的价格，猜中者可以半价购置此商品。

4、考前须知

〔1〕此项活动时间为三小时左右，主要是在卖场的中心区域内设立一个活动特卖场；

〔2〕此活动所要留意的就是参与活动商品的价格的制定，由于一个城市很多商场都卖同一种商品。因此在制定价格时，要考虑到不能雷同，要不就高一点，要不就低一点，而且只能允许有少量的整十、整五和整八的价格。

〔3〕顾客猜中后，可凭副券到效劳台领取打折卡，然后半价付银购置其中意的商品。因此，在统计入箱的竞猜券时要速度快，而且首先要按编号分类，然后再核对价格，这样效率大大提高。

〔二〕猜赠品今日你做主！

1、活动名称：猜赠品今日你做主！

2、参与资格：购置大家电的顾客

3、操作方法：此活动主要是在家电区进行，针对的种类是大家电。分5001000元区；10003000元区；和3000元以上区。主要内容是，在家电区里制作一些大木板，然后每个大纸木上制作出5**〔25〕个小的活动方块，方块要求可以自由反转，一面画上一些图案〔如水果类，橘子、苹果、香蕉，共25种〕另一面写好赠品名称。三个区域各制作一个这样的大木板，顾客在购完家电后可选择大木板上的一些水果图案，然后由工作人员将其反转过来，即得到赠品方案，如的士费30元、电费50元、送一台取暖器等等，三个区域的赠品档次不同，3000元以上的赠品当然最多。这样顾客就有了自主选择赠品的时机，生动好玩，更有悬念。

4、考前须知

〔1〕赠品可以由厂家供应；

〔2〕此活动可作为卖场的长期活动，也可每周进行一次。

〔三〕猜销售额你想知道吗

1、活动名称：猜销售额你想知道吗

2、参与资格：当日购物满100元即可参与此活动

3、操作方法：此活动不仅仅是让顾客猜猜卖场当日的销售额，更重要的是为卖场直立一种企业形象，向顾客和社会展现一种实力。具体方案是，当日购物满100元即可参与此活动〔可同时参与活动一〕，购物满100元即可获得一张销售额竞猜券，然后填写今日此卖场您认为的销售额，投入竞猜箱里，自己留好副券。当日统计销售额，三天之后公布，然后将中奖号码〔竞猜券上的号码〕公布在店前，奖品设置为：依据误差大小设置奖项：

金手指奖：1名，微波炉一台

大准星奖：2名，取暖器一台

猜得准奖：3名，保暖内衣一套

四、本钱估计

〔一〕竞猜券制作费用：依据卖场客流进行计算，竞猜券反面可以是企业的产品广告，冲抵印刷费用；

〔二〕半价商品费用；

〔三〕赠品费用：赠品由各家电企业供应；

〔四〕制作费用：竞猜木

xx百货“凉爽一夏、幸运宝盒〞筹划xx

活动时间：

活动主题：凉爽一夏－－幸运宝盒人人得

活动目的：协作劳动节、青年节、母亲节促销，迎接夏季销售，抓住时机，促进商场夏季商品的销售。

活动内容：

ａ、幸运宝盒，唾手可得

方式：

１、活动期间，6f特卖场内设一宝盒区，区内悬挂假设干个幸运宝盒，供消费者来寻宝；

２、每一个礼盒内都有一张小张条，每张纸上打印着相应的礼物名称，寻到后即当场颁奖；３、凡当日在商场购物满３００元，即可参与本次活动，每３００元摘取礼盒一个，最多２个；

4、奖品分别为彩电〔１台〕、饮水机〔２台〕、ｖｃｄ〔５台〕、电熨斗〔５个〕、电吹风〔１０个〕及一些日用品如：洗衣粉、香皂、牙膏、可乐、八宝粥等；5、全馆一律参与。

ｂ、家电购物乐透送

１、活动期间，商场的名牌冷气、风扇将进行联合大特卖，迎接夏季的到来；２、只要购置家电一次性消费满３０００元以上将送精致礼品一份；３、仅限５ｆ家电区。

ｃ、温馨奖券刮刮乐

１、但凡于活动期间当日购物满１００元即可参与本次活动；

２、消费满１００元者送刮券一张，刮开券，如有“劳动节欢快〞、“青年节欢快〞、“母亲节欢快〞字样者均可获精致礼品一份；

３、凭当日小票至六楼兑奖处领取刮券，单张小票最多五张。

特殊企划

ａ、聪慧娃娃寻书热

１、活动时间：５月１３日〔星期日〕下午１５：００２、活动地点：海雅百货５ｆ图书区３、参赛方式：

〔１〕６－１２岁小伴侣在商场效劳台报名

〔２〕参赛的小伴侣抽到某一书名后，谁能在最短时间内找到这本书，即获胜，取前三名；

ｂ、小鬼当家

１、活动时间：５月１９日〔星期六〕１５：００２、活动地点：海雅负一楼超市３、参赛方式：〔１〕３－６位小伴侣

〔２〕每个按抽中纸条上的物品名称购物，父母可以先进行告知与强调，谁能在最短时间内将规定物品买齐并不出错即获胜；

ｃ、露肩一“夏〞－－夏装展现会

活动时间：５月２０日１４：３０

１、炎炎夏日已来临，各款流行夏装上市，商场将把今年最流行的夏装向你作完善展现；

２、请模特队为２ｆ、３ｆ、４ｆ的男女夏装作宣扬。

ｄ、我爱母亲卡拉ｏｋ大赛

１、活动时间：５月１２日１５：００２、方式：〔１〕青年组〔２〕妈妈组

杭州家友超市首届会员节促销活动主题：家友超市首届会员节

目的1.针对超市这一特殊的卖场〔主要为卖场四周的居民效劳〕，通过汲取会员可保证商店始终拥有肯定数量的客源，提高了会员制商店的身价和知名度。

2.同时为了庆贺家友超市名列全国连锁业百强开展速度其次位，浙江省第一位，借此时机设计会员节活动，不失为一个绝妙的举措；

活动时间：２０００年４月１３日——２０００年４月３０日

活动内容：

一、会员节开幕现场直播活动

1、活动时间：**年4月13日

2、活动地点：庆春店〔总店〕东门

3、活动形式：与杭州经济之声联合，举办会员节开幕式，并现场直播

4、活动内容〔举例〕：

①超市的历史成果、现有经济实力、今后的开展目标、对会员节的想法，最终感谢顾客对家友的支持；

②现场主持有奖竞答：会员执行方法、会员的优待措施、成为会员的优越、现有成果及荣誉，连锁加盟方式等等；

③会员代表讲话：加盟会员的好处、家友的效劳、家友的信誉、家友的成果以及对家友的信任。

二、“会员独享〞活动

全年营销活动筹划方案篇三服装全年营销筹划方案

导语：二十一世纪的服装市场肯定是营销型企业的天地服装企业应当更重视市场营销策略下面特仔细为你整理的服装营销筹划方案内容盼望对你有所关心！

一.筹划目的和任务1.树立品牌形象

随着时代的不断开展人们对时尚的概念逐步加深追求流行美的意识也逐步加强这对现在的服装店是一个考验本店“完善主义〞预期通过实体商城平台实现“完善〞品牌的套装经营模式并供应到位的效劳树立自己的品牌形象2.推广品牌理念

以“时尚搭配完善套装〞为经营理念真正推出最时尚的从头到尾全套搭配设计产品类型定位于各类潮流女装款式：韩版流行欧美复古日系甜蜜民族风服饰等等我店“完善主义〞通过专业的设计满意消费者对服装审美的要求并且为顾客节省了大量进行服饰搭配的时间和精力

3.提高市场占有率

在品牌形象树立及套装理念推广后可趁机加大对本品牌套装的宣扬力度在消费者观念进行转型以及竞争对手方向转变的不成熟期吸引大量的忠实客户扩大市场的占有率进一步提升品牌知名度使“完善主义〞的“完善〞品牌能长期立于不败之地二．当前服装环境状况中国服装市场是一个正在加速扩张的市场消费潜力也在逐步得到开掘中国服装日益向休闲化、多样化、共性化、时装化和品牌化开展

随着人们生活水平的提高服装购置和消费的过程已经成为一种包含梦想、情感和乐趣的行为成为一种愉悦的个人体验充分展现着消费者的地位、教养、鉴赏力量和经济实力服装消费不仅仅是消费服装本身同时还消费着品牌的文化、企业的效劳以及企业供应的资讯消费者的消费心理渐渐成熟消费的主体正由中低档向中高档转变高档需求所占的份额渐渐增大另外消费者对服装时尚的追求越来越剧烈对产品的款式、质量和知名度有较高要求服装消费紧跟国际流行时尚

在消费者其中女性消费这已经成为了消费的主力主导着消费的潮流可以说谁占有的女性消费市场份额越大谁就越能吸引女性消费者就越能成为消费市场的赢家女性消费市场是一个潜力极大的宽阔市场女性消费者是市场中最为活泼的主角面对浩大的女性消费世界生产者和经营者具有同等的市场时机假如企业能够多争取到一位忠实的女顾客就可以通过这条渠道而联系和争取到她四周的很多消费者从而扩大销售

三．市场时机及问题分析

当今社会消费者主要集中在女性我们可以集中在女性消费市场女性市场始终是服装市场的大头引领者时尚和潮流据统计排在前十位品牌之间市场占有率不群众多国内女装品牌根本定位在中低端市场中高端市场女装品牌很少市场时机很大但同时进中高端市场面临很多问题和挑战没有自己的品牌我们需要打造符合市场同时能针对消费者的特色品牌提高知名度提高市场竞争力

四．营销目标

第一年完成30万件销量代表产品胜利占据市场份额其次年推出更多的产品拥有10%的市场份额

第三年年底在消费者中拥有很高的品牌知名度

五．行销方案

主要从产品价格促销同时广告方面动身1.价格定位

服装销售比拟自由可以具有不同的风格但是昂贵的服装在一般的消费群体中比拟简单被排解大局部消费者能接受的单件服装价位在300元以下服装定价最好是以单件300左右的中等价位为主导价位这样的价位比拟简单让消费者做出购置决策促成交易提高成交率2.促销

采纳样品派送和优待组合套装的形式在终端布局促销有效地加速品牌及产品进入市场的进程促进消费者熟悉和接受解除消费者对新品牌的顾虑建立对产品的信念以建立消费者的购置和消费习惯增加产品的销售提升销售额

留意平面传播和口碑传播进行得是结合各种媒体资源有方案得中长期整合传播其专卖形象特别有特色促销多以客户vip形式给与客户更有价值、更爱护得效劳留意客户得品牌忠诚度；打折促销间或也做多在节假日或换季时期但折扣幅度较小3.广告

整体规划

①推广初期采纳突破性的媒体投放策略以大规模的广告投放态势结合广告推拉力气力争在最短时间内吸引公共留意力快速提升市场

②推广中期适当降低强度与频率依据反应信息准时调整广告策略可拉长周期实行细水长流方式渗透保证市场稳步增长

③推广后期再度加强广告投放态势低密度高强度进行冲刺造成强销

代言人形象

要求外表美丽又有内涵具有女性气质这样广告表现策略才能拉近女性消费者对自身形象和期望存在认同的差距引发女性的心灵共鸣引起女性消费者追崇的心理欲求

报纸媒体

广告目的：说明针对女性特有身体曲线研发引导新审美观

印刷品广告a报纸

在诸如?扬子晚报?、?成都商报?、?华西都市报?等各类报纸上刊登连续性的广告最好能以较大的篇幅清爽的颜色吸引人们的留意力b杂志

由于我们的目标市场是在15—36岁的消费群体其中主要是大中同学和白领阶层因此我们应当在青少年杂志和白领阶层宠爱看的杂志如?读者?、?女友?、?瑞丽?等时尚杂志上刊登彩页广告配以抒情性较强的文字说明

互联网

现在internet已经是一个潮流公司在一些点击率高的网站如搜狐、网易、qq上播放广告或flash利用好玩的嬉戏链接也可以加大宣扬力度

电视媒体

画面与音乐相结合pop广告在销售点和购物场所特殊是各大商场和超市等明显的地方如从门口至室内连续设置醒目广告有利于提示消费者营造气氛提高熟悉度促进消费例如家乐福中百仓储武商议?贩等

节日促销很多卖场系统都会推出服饰节一般为一年两次一月份与六月份,厂家与卖场携手促销以客户vip形式给与客户更有价值、更爱护得效劳留意客户得品牌忠诚度赞助胜利女性阅历沟通会活动拉近与消费者的关系树立良好的品牌形象

六．费用预算

第一年的预算包括：广告销售促进售点现场展现消费者促销在线营销公共关系渠道津贴出外推销市场争论新产品开发销售培训和支持物流费用和消费效劳支持等七．增长效益分析

第一年的损失掌握在10万元期望是不陪最好能盈利并且其次年能盈利10万元

在头五年里保持30%的销售利润率回收期为一年完善女性服饰第一年的期望销售收入是10万元期望销量为3000件以售价每件300元售出估计每个产品的可变本钱为200元由于在产品研发、促销、渠道支持方面的大量可能会造成第一年的损失在10万元左右收支平衡的计算猜测可以显示完善将在其次年前半年左右消失的一次销量突破5000件以后开头获利我们对于水语女性服饰的收支平衡分析是：

每件以300元的售价售出〔注：产品的价格在筹划书里是以全部产品价格的加权平均计算出的平均价格为产品统一售价〕

每瓶产品的可变本钱为200元

估计第一年的固定本钱30万元〔包括产品开发和设计生产设备日常开支市场营销上的以及其他固定费用〕

全年营销活动筹划方案篇四全年营销筹划方案

【篇1：某商场全年营销筹划方案大全】

活动主题：感受夏日时尚

时间：**年4月1日－11日

活动内容

活动时间：4/3(周六〕、4/4(周日〕、4/10(周六〕、4/11(周日〕

活动地点：4f效劳台

活动内容：我们迎来了夏天。活动期间，凡当日购物累计满200元凭收银条,即可到4f效劳台领取蓓安闲纸巾一提，400元可领取2提，以此类推。1000元以上不再累计，最高限领5提。每日限100提,共计400提。礼品数量有限，先到先得，送完即止(注：大小家电、钟表照材、健身器材、按摩椅、通讯器材、、烟酒、大宗集团购置等不累计金额，单张收银条满400元以上限送2提〕。

活动时间：4/3(周六)、4/4(周日)、4/10(周六)、4/11(周日〕14:0015:0016:0017:00

活动地点：1f正门西侧

活动内容：你想成为小小舞蹈家吗？凡年龄为12岁以下的小伴侣，均可参与我们的活动。让我们的老师教你跳出美丽的舞蹈，快来参与吧！

来稿征集时间：4/14/22

交稿方式：请将作品直接交到一楼效劳台或邮寄至3f促销科收

活动内容：春光普照，万物复苏，出外春游一一美丽的画面印入了我们的眼里，让你有一种忍不住想把这迷人的风景拥有的冲动。快来将这迷人的风景与大家一起共享吧！凡宠爱摄影的伴侣均可参与。我们将从作品中评比出最正确作品奖4名，优秀奖16名。并将评出的获奖及优秀作品于4/244/25日在店外西侧进行展现。

奖项设置：最正确作品奖:4名价值约400元的照相机一台

优秀奖:16名价值约20元的精致礼品一份

活动时间：4/10(周六)14:0017:00

活动地点：3f儿童天地

活动内容：宠爱射飞镖的小伴侣们〔14岁以下〕快来回参与我们的竞赛吧。可以玩又有丰厚的礼物，赶快行动吧！

报名时间：4/14/16

竞赛时间：4/1814:3016:30报名地点：1f、4f效劳台询问

主办单位：xx商场/xx造型摄影

活动内容：凡当日购置婚庆商品〔床上用品、大小家电、婚庆礼服等〕满**

元的顾客，即可凭收银条报名参与4/18日下午14:3016:30进行的〞甜蜜无限美丽新娘擂台赛“活动。竞赛分四局部：新娘造型秀、机灵新娘问答、新娘才艺秀、佳偶天成默契考验等。现场将评比出最美丽新娘，优胜者将获得丰厚奖品！详情见店内海报

来稿征集时间：4/14/1

4主办单位：xx商场

交稿方式：请将来稿直接交到一楼效劳台或邮寄3f促销科收：610***

活动内容：经过长期的爱情长跑，热恋中的人们该进入婚姻的“实质性〞阶段了，白马王子们都需要向心爱的白雪公主表达真挚的爱意。如何赢得她的芳心呢？快快来稿亮出你的高招吧！将你觉得最浪漫的求爱方式交给我们，让我们与你共同共享吧！我们将在4/154/17请顾客对来稿评出5个最浪漫求爱奖及10名优秀奖。详情见店内海报

活动时间:4/10(周六)4/11(周日)11:00开