《库存积压商品流通术语和分类GBT+34431-2017》详细解读

《库存积压商品流通术语和分类GB/T34431-2017》详细解读contents目录1范围2术语和定义2.1基本概念2.2库存管理2.3经营销售2.4流通渠道2.5交易形式contents目录3分类3.1按照库存积压商品的性质划分3.2按照库存积压商品的产生领域划分3.3按照商品库存积压后其价值的变化划分3.4按照库存积压商品的所有者性质划分参考文献索引011范围库存积压商品指在一定期限内，未能实现销售或未能按计划使用的商品，包括但不限于生产企业的产成品、经销商的库存商品等。流通指库存积压商品从供应地到需求地的物理移动过程，包括采购、存储、运输、销售等环节。术语和定义适用对象本标准适用于各类库存积压商品的流通活动，包括但不限于生产企业、经销商、消费者等参与方。适用于库存积压商品的线上线下交易、物流配送、金融服务等相关领域。促进库存积压商品的有效流通和利用，降低资源浪费和环境污染。推动相关产业的发展和创新，提升我国在全球库存积压商品流通领域的竞争力。规范库存积压商品流通术语和分类，提高市场透明度和交易效率。目标和意义022术语和定义储存作为按预定的目的使用而处于闲置或非生产状态的物品。广义上还包括处于制造加工状态和运输状态的物品。库存(inventory)指企业已完成全部生产过程并已验收入库、用于销售的各种商品。库存商品(inventorycommodity)企业为满足日常经营需要和合理周转而储存的商品。正常库存(normalinventory)2.1基本概念库存积压商品(excessinventorycommodity)在生产和流通环节产生的，符合国家相关标准的，超出合理库存期的，仍能保持全部原有使用价值的商品。尾货(tailcommodity)特指在生产和流通环节产生的轻工纺织类库存积压商品，包括企业订单外生产的产品、取消订单的产成品以及销售剩余的商品，且在功能、安全性等方面符合国家相关标准。2.1基本概念在保障供应的前提下，通过计划、组织、协调和控制等手段，以库存物品的数量合理和周转快为目标所进行的活动。库存管理(inventorymanagement)为保障供应同时使库存物品数量合理，而采取的有效管理的技术经济措施。存货控制(inventorycontrol)2.2库存管理相关术语032.1基本概念库存积压商品定义指在一定期限内，未能实现销售的商品，造成库存积压。包括市场需求变化、生产计划不合理、采购过量等。形成原因库存积压商品会导致企业资金占用、仓储成本增加、商品价值降低等问题。影响指库存积压商品通过特定渠道进行销售、转让或处理的过程。库存积压商品流通衡量企业库存管理效率的重要指标，表示在一定时期内库存商品的周转次数。库存周转率指在一定期限内未能实现销售的库存商品，与库存积压商品概念相似。库存滞销品流通术语010203如服装、鞋帽、家居用品等。按商品类型分类如短期库存、中期库存、长期库存等。按库存时间分类如全新未使用、使用过但无损坏、损坏可修复、损坏不可修复等。按商品状态分类分类方法042.2库存管理库存积压商品指的是在一定期限内，未能实现销售的商品，造成库存积压。库存积压商品的存在会对企业的资金周转、仓储成本、管理效率等方面产生负面影响。这些商品可能是由于市场变化、消费者需求转变、产品更新换代、销售策略不当等原因导致销售不畅。2.2.1库存积压商品的定义010203有效的库存管理可以帮助企业减少资金占用，提高资金周转率。通过优化库存结构，可以降低仓储成本和管理成本。库存管理还可以帮助企业及时了解和掌握市场需求，为销售策略的制定提供依据。2.2.2库存管理的重要性通过信息技术手段，实时监控库存情况，及时调整库存策略。实时库存管理系统与供应商建立紧密的合作关系，实现库存信息的共享和协同管理。供应商管理库存（VMI）根据商品的价值和重要性进行分类，对不同类别的商品采取不同的管理策略。ABC分类法2.2.3库存管理的方法和策略通过打折、捆绑销售等方式，刺激消费者购买，减少库存积压。促销活动与供应商协商，将部分库存积压商品退回或更换为其他畅销商品。退货或换货对于无法销售且价值较低的库存积压商品，可以考虑捐赠给慈善机构或直接废弃。捐赠或废弃2.2.4库存积压商品的处理方式052.3经营销售渠道拓展积极开拓线上和线下销售渠道，通过多渠道销售提高库存积压商品的曝光率和销售量。捆绑销售将库存积压商品与其他热销商品进行捆绑销售，利用热销商品的带动作用促进库存积压商品的销售。促销活动为加快库存积压商品流通，企业可采取各类促销活动，如折扣、赠品、满减等，以吸引消费者购买。2.3.1销售策略市场需求分析深入了解市场需求和消费者偏好，针对不同消费群体制定差异化销售策略。竞争对手分析分析竞争对手的销售策略、价格体系等，为调整自身销售策略提供参考。市场趋势预测根据市场历史数据和行业发展趋势，预测未来市场变化，以便及时调整销售策略。0302012.3.2市场分析2.3.3客户关系管理01建立完善的客户信息收集机制，了解客户的购买习惯、需求偏好等，以便提供个性化服务。保持与客户的定期沟通，了解客户需求变化，及时解答客户疑问，提高客户满意度。对购买过库存积压商品的客户进行回访，了解客户使用情况和反馈意见，以便改进产品质量和服务质量。同时，加强客户关系的维护，提高客户忠诚度和复购率。0203客户信息收集客户沟通客户回访与维护销售风险评估对销售过程中可能遇到的风险进行评估和预测，如市场风险、竞争风险、价格风险等。风险应对措施针对评估出的风险制定相应的应对措施，如建立风险预警机制、制定应急预案等，以降低销售风险对企业的影响。同时，加强库存积压商品的质量管理，避免因产品质量问题引发的销售风险。2.3.4风险管理062.4流通渠道电商平台库存积压商品可以通过电商平台进行销售，如淘宝、京东等，这些平台具有广泛的用户基础和完善的交易机制。社交媒体利用微信、微博等社交媒体平台，通过直播、短视频等形式进行库存积压商品的推广和销售。专业网站特定行业的库存积压商品可以在专业网站上进行销售，如服装行业的唯品会、家居行业的宜家等。0203012.4.1线上流通渠道拍卖会对于价值较高或特殊的库存积压商品，可以通过拍卖会进行销售，吸引更多潜在买家。实体店铺库存积压商品可以通过实体店铺进行销售，如商场、超市等，这些店铺可以直接面向消费者，提供实物展示和试穿试用等服务。批发市场库存积压商品可以批发给下级经销商或零售商，通过批发市场进行分销，降低库存压力。2.4.2线下流通渠道品牌合作库存积压商品可以与知名品牌进行合作，通过联名款、限量版等形式提升商品价值，拓展销售渠道。异业联盟与其他行业的企业进行合作，将库存积压商品作为促销赠品或搭配销售，扩大商品曝光度和销售机会。公益活动将部分库存积压商品捐赠给公益机构，参与公益活动，提升企业形象的同时降低库存成本。2.4.3跨界合作渠道072.5交易形式批发交易库存积压商品以批量形式进行销售，通常面向的是经销商或零售商。拍卖交易通过拍卖的形式，将库存积压商品出售给出价最高的买家。零售交易库存积压商品以单个或小批量形式销售给消费者。2.5.1线下交易电商平台交易通过社交媒体平台，如微信、微博等，发布库存积压商品信息并达成交易。社交媒体交易直播带货借助网络直播平台，展示和推销库存积压商品，吸引消费者购买。利用电子商务平台，如淘宝、京东等，进行库存积压商品的在线销售。2.5.2线上交易进口交易从国外市场采购库存积压商品，进入国内市场销售。出口交易2.5.3跨境交易将国内市场的库存积压商品销往海外市场。0102委托销售委托第三方销售机构或代理人，代为销售库存积压商品。合作销售与其他企业或机构合作，共同开展库存积压商品的销售活动。置换交易用库存积压商品与其他企业或个人的商品进行置换，实现资源的优化配置。2.5.4其他交易形式083分类过季商品因季节变化，市场需求降低而形成的积压商品。残次商品在生产、运输等环节中损坏或质量不符合标准的商品。滞销商品由于市场变化、消费者需求转变等因素导致销售困难的商品。3.1库存积压商品类型通过降低价格，刺激消费者购买，从而缓解库存压力。3.2库存积压商品流通方式折扣销售将积压商品与其他畅销商品捆绑在一起销售，提高销售量。捆绑销售通过互联网平台进行销售，扩大销售渠道，降低库存积压。线上销售与供应商协商，将部分积压商品退回，减少库存压力。退货处理对于无法销售且无法退回的积压商品，进行报废处理，避免占用仓库空间和资源。报废处理将积压商品捐赠给需要的人或机构，提升企业形象，同时减少库存。捐赠或公益处理3.3库存积压商品处理策略093.1按照库存积压商品的性质划分含义指企业在正常生产过程中，因市场需求变化、生产计划调整或采购策略失误等原因，导致原材料、半成品或产成品等生产物资积压在仓库中，无法及时销售或使用的商品。3.1.1生产性库存积压商品特点与生产活动直接相关，通常具有较高的技术含量和附加值，但也可能因过时、过期或技术更新而失去市场价值。实例如某电子产品生产企业因市场需求变化，导致大量半成品积压在仓库中。含义指企业在经营过程中，因市场预测失误、销售策略不当或采购过量等原因，导致商品库存量超过实际销售需求，从而造成商品积压。特点与经营活动直接相关，通常涉及多种商品类型和品牌，具有较高的市场敏感性和风险性。实例如某服装零售企业因市场预测失误，采购了大量过季服装，导致库存积压。3.1.2经营性库存积压商品0102033.1.3其他性质库存积压商品含义除生产性库存积压商品和经营性库存积压商品以外的其他库存积压商品，如政策性库存积压商品、自然灾害等不可抗力因素导致的库存积压商品等。特点形成原因复杂多样，可能涉及政府政策、法律法规、自然灾害等多个方面，处理难度较大。实例如某地区因自然灾害导致交通中断，使得大量救援物资无法及时送达受灾地区，从而形成库存积压。103.2按照库存积压商品的产生领域划分VS企业在生产过程中，由于市场预测失误或生产计划安排不当，导致产品数量超出市场需求，从而产生库存积压。产品质量问题部分产品因质量问题无法满足消费者需求，被退回或无法销售，进而形成库存积压。生产过剩生产领域商品在分销过程中，由于渠道不畅或中间环节出现问题，导致商品无法及时到达消费者手中，造成库存积压。分销渠道不畅市场需求突然变化，原本畅销的商品变得滞销，从而产生库存积压。市场变化流通领域消费者需求变化随着消费者需求的变化，部分商品可能不再受欢迎，导致销售困难，进而形成库存积压。过度购买消费者在某一时期过度购买某种商品，随后需求骤减，造成商家库存积压。消费领域113.3按照商品库存积压后其价值的变化划分定义指库存积压后，其使用价值并未发生明显变化，仍然保持原有价值的商品。01.3.3.1价值基本不变的库存积压商品特点这类商品通常具有较长的保质期或使用期限，且市场需求相对稳定。在库存积压期间，只要妥善保管，其品质和价值就不会受到太大影响。02.示例如部分金属材料、化工原料等工业生产资料，以及某些耐用品如家电、家具等。03.定义指库存积压后，由于市场需求变化、技术进步、产品更新换代等原因，导致使用价值降低的商品。特点示例3.3.2价值降低的库存积压商品这类商品在库存积压期间，可能会因为过时、陈旧或损坏等原因而贬值。企业需要尽快处理这类商品，以避免价值进一步损失。如部分电子产品、时尚服饰等更新换代较快的消费品。定义指库存积压后，由于某些特殊原因（如稀缺性、收藏价值提升等），导致使用价值增加的商品。示例如某些限量版艺术品、古董、珍稀邮票等具有收藏价值的物品。特点这类商品在市场上较为少见，可能具有独特的文化价值、历史意义或收藏价值。随着时间的推移，其价值可能会逐渐提升。（注以上内容仅为对《库存积压商品流通术语和分类GB/T34431-2017》中按照商品库存积压后其价值变化划分的部分解读，具体条款和内容请以官方发布的国家标准为准。）3.3.3价值增加的库存积压商品123.4按照库存积压商品的所有者性质划分01定义指所有权归属于国家或国有企事业单位的库存积压商品。国有库存积压商品02形成原因可能是由于政策调整、市场需求变化或管理不善等多种因素导致。03特点数量较大，种类繁多，处理难度较大。定义指所有权归属于民营企业或个人的库存积压商品。民营库存积压商品形成原因市场预测失误、产能过剩、销售策略不当等。特点数量相对较少，但处理起来同样具有挑战性，因为民营企业通常更注重资金回流和成本控制。指所有权归属于合资企业或外资企业的库存积压商品。定义合资或外资库存积压商品可能是由于国际市场需求变化、汇率波动、政策调整等因素影响。形成原因可能涉及跨境