美容院如何成功举办促销课件

促销1）促销的定义：通过信息传播，提醒说服顾客，以直接或间接的方式进行某种消费。2）促销的好处：A）提高顾客的忠诚度。B）稳定客源。C）增加收入。D）吸引人潮。E）提高美容院的知名度。美容院如何成功举办促销一）时机的确定1）新品上市，流行项目的推广。2）美容院的淡季。3）重要节日。4）店内人员气氛不佳时。（提高凝聚力和团结力。）美容院如何成功举办促销二）目标的确定1）吸引更多的潜在顾客。2）提升美容院的形象。3）稳定客源。4）刺激营业额。（量大是致富的关键。）A）让每个美容师写出自己的目标，并要公众承诺。B）美容院老板也要写出目标并公众承诺美容院如何成功举办促销三）促销的方法1）折扣促销2）免费试做促销。（免费做的过程中推销产品。）3）买四件套送三件套，买六件套送包，买单瓶送单瓶，买客装送卡、送VIP眼套或防晒套。4）积分促销。积到多少分送卡、客装。（积分避免打折）积分要设定有效期：如三个月积分40分送卡…5）会员制。（使美容院看起来较正规）美容院如何成功举办促销三）促销方法6）有奖促销。（向顾客说明中奖率100％）7）联动促销。（美容院与影楼、麦当劳、肯德基、品牌服装店…联合，资源共享）8）联谊会、店庆。（搞联谊会要突现温馨的气氛，并讲一些有关女人感兴趣的话题：服装搭配、彩妆、亲子教育.佛学坐谈.五行终端演义等美容院如何成功举办促销四）促销的流程1）制定活动的主题（布标：字要少，不要超过15字）2）制定优惠方案：A）不要让顾客感觉原来赚她太多的钱。B）实行捆绑式的销售。C）会员与非会员的优惠有差别，老顾客与新顾客的优惠有差别。D）优惠方案要符合美容院的实际情况美容院如何成功举办促销四）促销的流程3）制定美容师的奖惩制度。（达到任务后有什么奖励，完不成有什么惩罚）将任务分到每个人头上。4）派单：A）制作1）内容简练、明确、吸引人（什么时间，什么地点，有什么优惠，什么品牌…）2）突出天斯秀尔的产品3）优惠方案要符合美容院的实际情况。美容院如何成功举办促销四）促销的流程B）派单时间：在活动的前三天最好C）派单地点：美容院周围的商场，居民区，企事业单位，学校，超市人员较聚集的地方。D）派单的方式和方法：1）重点客户老板亲自派发。2）利用朋友，老顾客，社会关系派单。美容院如何成功举办促销四)促销的流程E）派单的培训：1）美容师心态的培训。2）美容师的仪容，仪表，精神面貌3）专业知识（派单时靠专业知识，要关心顾客的皮肤，先做好顾客的皮肤诊断）4）设计接进顾客的方式。（见面就给单是没有帮助的）5）统一口径。（怎样向顾客说：活动的时间，地点，有什么优惠，有什么样的免费服务）6）培训之后的模拟训练美容院如何成功举办促销四）促销的流程5）店内销售：A）准备：1）店铺的布置。2）产品库存的盘点，皮肤检测仪，顾客档案表，护理手册。3）店员的培训：皮肤知识，产品知识，沟通技巧，团队合作，快速成交秘决（ABC法则），抓住任何销售时机…4）做好模拟训练，让员工明确职责。美容院如何成功举办促销四）促销的流程5）店内销售：B）现场接待顾客的人员组合：a）专人迎宾b）咨询（院长或美导），给顾客开出第一张美容处方。c）由专人引顾客到美容区，进行实操。d）实操后将顾客交给咨询台，美导帮顾客分析效果，开出第二张处方，配产品，买单，送客。C）总结一天的工作得失。美容院