《企动中国》潍柴动力

潍柴动力企动中国策划方案融道网2013年2月市场背景分析传播平台分析节目策划推广合作及回报Part1Part2Part3Part4融资洽谈会和培训附中小企业生存现状Part1---市场背景分析中国有99%以上是中小企业90%以上的中小企业是民营企业60%以上的GDP是中小企业创造的全国80%以上就业人口在中小企业工作提供了80%以上的地方财政收入中小企业，特别是民企对中国经济的发展推动是巨大的。但是，当今中小企业的生存状况却不容乐观，优势与劣势并存。通过SWOT分析，我们可以得出中小企业在激烈市场竞争中的优势和劣势，那么，哪些力量可以助力中小企业发展？中小企业发展自身状况制约政府政策帮扶行业机构支持传媒平台话语平面：《商界》《创业家》《创业邦》……网络：优米网、门户财经频道、和讯网等财经垂直网站……电视：？影响中小企业发展的因素有多个方面，但作为中小企业传声筒的相关传媒平台产品种类繁多，究竟哪一款才是最有效、最合适的呢？在针对中小企业发展的传媒产品方面，主要集中在平面和网络平台且产品较成熟，而在有着较大影响的传统电视平台，相关产品匮乏，市场有待开拓。Part1---市场背景分析开拓电视平台——整合电视论坛及峰会等嘉宾网络（微博、SNS等）平面中小企业家第三方机构政府机关大企业高管带动发展拉进资源聚合效应电视平台整合功能强大，所以，为最大化这种聚合效应，选择一个内容专业、定位精准的频道平台是十分重要的。Part1---市场背景分析

频道“东方财经”是第一财经品牌旗下的全国数字（互动）电视频道；定位于“专”，针对机构客户、专业投资者，提供财经电视“订餐”服务与家庭金融平台。东方财经将打造立体式交互传播平台，全线触网，扩展互动网络平台宽度，最大限度贴近财经受众。依托东方财经进行全国有线网络覆盖2011年10月，落地全国除广西、宁夏、香港、澳门、台湾之外的29个省市，覆盖2500万家庭，覆盖1.2亿人口。IPTV宽带有线电视网网IPTV即交互式网络电视，集互联网、多媒体、通讯等多种技术于一体，利用宽带有线电视网的基础设施，以家用电视机作为主要终端电器，通过互联网络协议来提供包括电视节目在内的多种数字媒体服务。上海2,070,000广东1,950,000福建1,540,000浙江1,500,000陕西980,000安徽760,000湖北550,000重庆270,000黑龙江260,000江西210,000海南160,000那么，如何根据电视平台的特点去为中小企业量身打造一档适合其状况及发展的电视节目呢？Part2---传播平台分析东方财经重点省市覆盖情况：上海：2200万人口北京：2000万人口江苏：1500万人口河北：1500万人口浙江：1000万人口福建：800万人口其他：3000万人口◆性别：男性观众比例较大。◆

年龄：主要集中在25~45岁人群（享受互动电视的人比互联网更加老一些，比传统电视要更加年轻）◆

文化程度：以接受过高等教育人群为主◆

家庭月收入：受众群体的家庭月收入大多在15000元以上。◆

家庭月消费：受众群体的家庭月消费大多在5000—10000元以上。收视人群上海33%广州13%32%北京深圳6%其他14%2011全国数据分布概况东方财经|第一财经数据属性：重点行业构成Part2---传播平台分析

2011年度付费频道市场评价体系指数评选三大指数体系：付费频道落地播出指数–排名No.5付费频道市场订购指数–排名No.11付费频道市场贡献指数–排名No.10（三大指数体系中，均位居财经类频道榜首）2011年“最佳落地播出奖”“最受网络欢迎的付费频道”全国付费频道共132

套全国播出107套省内播出25套东方财经荣誉Part2---传播平台分析《企动中国》节目策划栏目背景：

中国的中小企业支撑和促动着中国经济的发展，是中国商界的主体力量，可目前中国的中小企业无论从企业内部还是外部环境上看，都有着可以决定企业能否生存的问题和瓶颈，“东方财经”看到了这一点，从中小企业角度出发，打造栏目。栏目定位及受众：

从中小企业角度出发，整合行业领军企业、金融机构、投资机构、行业专家、财经学者、经济学家等资源，为中小企业提供切实可行的建议及解决方案。节目受众为中小企业主、潜力创业者、其他精英阶层、政府官员等。

节目时长：45分钟/期播出时间：全年52期，每周六播出，隔日重播节目形式：演播室报道+演播室讨论+外拍栏目名称：《企动中国》放眼全球，中小企业的生存状态决定了一个国家经济发展水平和社会稳定程度，只有重视中小企业发展，才能真正的推动中国经济的发展。企动：聚集中小企业的力量，促动、推动中国经济发展

如此一档专注中小企业发展的、具有重要意义的电视节目，其参与企业和话题从何而来呢？Part2---传播平台分析各路人马倾力打造，值得期待！金牌制片人吴楠：13年以上财经电视媒体从业经历；1998年北京电视台《首都经济报道》节目创始人之一；2001年北京电视台《天下财经》节目创始人之一；2010年加入首华财经担任制片人至今。金牌主持人韩瑛珂：12年以上媒体从业经历；第一财经8年财经新闻记者经历；第一财经2年财经新闻主播经历；第一财经2年证券实盘节目主持人经历。主策划韦三水：十多年的媒体、营销，策划从业经历；中国品牌营销学会常务理事，资深财经作家，出版多部著作；北京三十度空间传媒创始人兼总裁；改革开放30年中国策划标志人物；对外经贸大学企业与CSR研究中心副主任（特聘）。Part2---传播平台分析行业机构（投资、金融等）意见领袖行业龙头媒体、政府……网络搜索调研报告专家咨询业界采访热点事件……企业话

题推举归纳《企动中国》参与企业及话题甄选《企动中国》利用电视平台，引入平面和网络方面的相关优势媒体，整合优势资源，将推举出来的企业和归纳总结的话题带入节目之中，那如何做到跨媒体的合理利用呢？Part3---节目策划推广第一板块财经资讯5-8min播报行业资讯第二板块主体部分35min案例话题短评第三板块总结部分5-7min总评下集预告《企动中国》在案例和话题策划方面有什么引人关注的特色之处呢？中小企业转型话题选材融资难技术设备落后……《企动中国》结构规划行情现状案例选材热点事件特别策划（企业实拍等）……Part3---节目策划推广节目板块设计（拟）板块内容时长案例Part1资讯行业资讯当周32个重点行业中重点政策、重点事件对中小企业的影响作定向解读15min例如：10月初，温家宝总理主持召开国务院常务会议，研究部署在城市优先发展公共交通，这在行业中引起了广泛的关注。而我们解读的视角在于，这个会议中提到了当前的八大重点任务，其中包括，通过特许经营、战略投资、信托投资、股权融资等多种形式，吸引和鼓励社会资金参与公共交通基础设施建设和运营。我们希望就这一个点在新闻中深入解读，到底对哪种社会资本表示欢迎？准入门槛是什么样的？具体的细则何时出台？所占比例大概多少？怎样估算投资回报比较合理？（可以看出，我们是在为我们的受众群做出对他们有实际价值的新闻。）活动信息政府、行业协会、各大机构及各商学院近期举办的有影响力的培训活动信息2min线下活动信息及宣传片30sndPart3---节目策划推广Part2案例当周案例双主持人+中小企业代表+智囊团演播室现场就热点话题展开讨论25min第一期案例：外向出口企业如何转身进军内需。（长三角地区大批代工企业在出口持续萎缩的背景下，技术过硬、产品过硬、人员过硬，却缺乏自主品牌及国内销售渠道，如何使他们能迅速在国内打开市场？）参与方：中国国际经济交流中心秘书长魏建国、G20中心秘书长龙永图、潍柴动力宏观经济专家、发改委宏观经济研究院副院长马晓河、品牌战略专家李光斗、中国科学技术咨询中心战略咨询部主任徐刚等嘉宾团队；3-5家长三角地区中小企业代表；潍柴视点潍柴动力对当周案例的观点2min线下活动花絮及企业回顾30sndPart3短片微短片潍柴动力企业故事1-2minPart3---节目策划推广嘉宾讨论卧底暗访模块流程：模块亮点：

实践是检验真理的唯一标准。本模块通过“公司老板乔装小员工，实地考察公司运转状况”的节目形式，“偷拍”增强了节目的可看性，

难道观众会拒绝被卷入这紧张跌宕但不失诙谐幽默的“卧底剧情”之中吗？企业故事业务介绍公司历史、创始人介绍规模、地位任务介绍卧底人，任务细节执行拍摄工作情况，发现问题问题总结结束卧底，与管理层沟通解决办法员工沟通揭晓真相，提出问题、惩戒、激励《企动中国》案例分析模块Part3---节目策划推广现场投票模块亮点：口碑是最好的传播工具。本模块利用广受欢迎的微博平台，将企业家、行业专家、财政机关要员等引入话题讨论，站在专业高度发出行业的声音，并将这些声音搬到荧屏上，以对话、论坛的形式，用更大的分贝吸引更多的行业关注。模块流程：微博讨论《企动中国》话题讨论模块官微@引入荧屏@行业大账号，发起微博讨论将微博话题作为议题针锋相对参与企业、行业专家们唇枪舌战投票选择就热点问题征询大多数意见发白皮书向全行业发出中小企业主的声音《企动中国》节目经过精心策划，整体素质较高，其基于电视平台为核心整合多平台力量的聚合效应值得期待，现在，我们将如何着力打造其节目品牌影响力呢？Part3---节目策划推广主要源发平台电视：宁夏卫视、第一财经频道广播：第一财经频率网络：【官方网络平台】及合作视频：奇艺、优酷、土豆、PPTV、PPS网络电视社交：新浪微博、搜狐微博、腾讯微博、网易微博门户：综合门户、财经门户（和讯、一财网等）金融机构：中国银联、农业银行、

建设银行、招商银行……投资机构：君联资本、弘毅投资……意见领袖：行业专家、财经专家、经济学家高峰论坛、行业论坛研讨会、培训课程图书及出版物：观点案例编辑成书，发行相关音像制品《企动中国》推广平台政府机关：政府要员……企业主：中小企业主、大企业要员、潜力创业主……传统媒体网络媒体自媒体打造影响力EVENT后续合作Part3---节目策划推广《企动中国》推广形式常规方式网络营销电视广告地面推广……特别方式论坛营销图书营销排行榜（年终）名人推广（如顾问团）视频传播（如微电影）等全媒体平台效果评估迅速提升品牌知名度提升品牌偏好及忠诚度精准高端人群到达《企动中国》节目经过精心策划，整体素质较高，其基于电视平台为核心整合多平台力量的聚合效应值得期待，现在，我们将如何着力打造其节目品牌影响力呢？Part3---节目策划推广节目前端——数据产品节目后端——中小企业培训营三位一体中端——“资本周末”

融资洽谈会《企动中国》客观、全面、真实地以权威的力量与支持打造中小企业一站式中心整合各类指数、报告，搭建融资平台，提供企业培训三位一体我们将如何融会贯通？Part3---节目策划推广融道网全国各地中小企业办各地创业园区建立动态中小企业庞大数据库中小企业各类指数中小企业相关报告中小企业高峰论坛数据产品定期发布三位一体：数据产品Part3---节目策划推广潍柴动力企动中国“资本周末”融资洽谈会线下融资洽谈会根据潍柴动力产品推广的需求东方财经覆盖的全国范围内以“企动中国”名义进入园区由中国中小微企业网络融资领先品牌融道网全面操作Part3---节目策划推广充分发挥融道网国内首家中小企业融资研究中心作为中小企业融资专业研究机构、FT金融时报《ChinaConfidential》数据提供方的优势，利用融道网成熟的中小企业融资培训课程、师资与体系，以融资为切入点，针对中小企业在企业运营、管理、融资等各方面开展全方位的培训课程。

课程示例：中小企业培训营第一讲：中小企业融资前的准备第七讲：融资的误区第二讲：银行贷款的秘密第八讲：如何抓住关键破解融资难第三讲：融资难在哪里第九讲：与银行讨价还价的技巧第四讲：融资难的成因第十讲：最新银行产品第五讲：中小企业不同发展阶段融资特点第十一讲：股权融资第六讲：融资的渠道第十二讲：股权融资谈判技巧Part3---节目策划推广融道网办会能力展示公正的权威形象2011-2012上海市中小企业公共融资服务平台上海市电子商务双推平台中国中小企业协会2011优秀服务明星上海信息服务业行业协会金融信息服务专业委员会秘书长单位专业的服务能力国内首家中小企业融资研究中心上海市促进中小企业发展协调办公室指定中小企业融资培训、融接沙龙服务提供方《上海市中小企业信息速递》“融资大观园”内容提供方每年举办上百场中小企业融资对接活动丰富的客户资源15万中小企业会员与全上海各经济园区尤其是上海市经信委、科委、工商联旗下近百家协会、经济园区、开发区保持良好合作与长三角及全国各地在沪商会保持良好合作与北京大学、清华大学、港中大、交通大学、中欧工商学院、等各大学术机构保持良好的合作关系Part3---节目策划推广融道网办会能力展示（部分）2012年上海中小企业金融洽谈会，融道网负责融资对接组的工作，与本市60多家协会、经济园区建立了合作，并促成上海民营经济发展中心、上海市创意产业协会、上海浦东动漫衍生品企业联合会、上海室内环境净化行业协会与东亚银行、中国银行等共同签订了总额达40亿元的授信协议。融道网有着丰富的举办银企融资洽谈会及与园区、协会等的合作验，将为潍柴动力推广“银元宝”提供最专业的服务：Part3---节目策划推广融道网办会能力展示（部分）

融道网从今年年初开始与上海金融业联合会、上海市科技创业中心合作，举办“上海中小企业融资服务沙龙”。并于2012年金洽会上促成了6家科技型中小企业与交通银行、民生银行、上海银行签署授信协议。融道网与宝山区政府、淞南镇经济开发区联合举办2012宝山区战略性新兴产业论坛暨银企对接活动专场融道网与复旦软件园共同推出“兆联天下”企业融资路演与产业沙龙Part3---节目策划推广融道网办会能力展示（部分）融道网与北京大学、财商会共同推出8分钟投融资项目对接会每期8家风投、8个企业，两两对接8分钟Part3---节目策划推广融道网与天使投资俱乐部、CX天使投融资俱乐部共同主办2012首届上海天使投资大会、天使中国投资会议融道网办会能力展示（部分）Part3---节目策划推广融道网办会能力展示（部分）融道网与渣打银行（中国）有限公司共同举办渣打银行《中国中小企业信心指数》上海研讨会，共邀约120位中小企业主参与。融道网已经为该指数进行了4期调研，每期涉及全中国20个城市的2000位中小企业主及高管。Part3---节目策划推广播出时间：周六晚间20：20-21：00

全年52期节目冠名回报：1、常规冠名回报：片头、片尾、鸣谢回报等2、案例入选3、专家席位（现场）或“潍柴视点”

4、赞助企业相关产品贴片信息短片联播：潍柴故事节目总冠名权益线下合作：1、量身定做年度专场（中小企业融资专场）2、中小企业训练营（培训项目）3、“企动中国”年度论坛（中小企业行业高峰论坛）Part4---合作及回报冠名赞助权益（仅1席）电视呈现媒体平台内容/频次冠名商权益东方财经主持人口播：不少于104次《企动中国》由“潍柴动力”冠名播出角标：每期出现不少于6次显示赞助企业logo栏目宣传片5秒标版：东方财经频道随机播放不少于50次；节目前、中、后随机播放不少于6次东方财经《企动中国》由“潍柴动力”冠名播出片尾：52期滚动字幕鸣谢潍柴动力冠名支持+logo贴片微短片：52期潍柴动力企业故事的微短片，以此展现潍柴的历史与形象走马灯：全年超过100次