2023年环境监测仪器行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

环境监测仪器行业报告/庞文报告PAGEPAGE1环境监测仪器行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

目录TOC\o"1-9"申明 3一、环境监测仪器行业政策背景 3(一)、政策将会持续利好环境监测仪器行业发展 3(二)、环境监测仪器行业政策体系日趋完善 4(三)、环境监测仪器行业一级市场火热,国内专利不断攀升 4(四)、宏观经济背景下环境监测仪器行业的定位 5二、环境监测仪器企业战略目标 5三、环境监测仪器行业财务状况分析 6(一)、环境监测仪器行业近三年财务数据及指标分析 6(二)、现金流对环境监测仪器业的影响 8四、环境监测仪器行业政策环境 8(一)、政策持续利好环境监测仪器行业发展 8(二)、环境监测仪器行业政策体系日趋完善 9(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 9(四)、宏观环境下环境监测仪器行业定位 10(五)、“十三五”期间环境监测仪器业绩显著 10五、环境监测仪器业数据预测与分析 11(一)、环境监测仪器业时间序列预测与分析 11(二)、环境监测仪器业时间曲线预测模型分析 12(三)、环境监测仪器行业差分方程预测模型分析 13(四)、未来5-10年环境监测仪器业预测结论 13六、环境监测仪器行业竞争分析 14(一)、环境监测仪器行业国内外对比分析 14(二)、中国环境监测仪器行业品牌竞争格局分析 15(三)、中国环境监测仪器行业竞争强度分析 161、中国环境监测仪器行业现有企业的竞争 162、中国环境监测仪器行业上游议价能力分析 163、中国环境监测仪器行业下游议价能力分析 164、中国环境监测仪器行业新进入者威胁分析 165、中国环境监测仪器行业替代品威胁分析 17七、环境监测仪器业的外部环境及发展趋势分析 17(一)、国际政治经济发展对环境监测仪器业的影响 17(二)、国内政治经济发展对环境监测仪器业的影响 18(三)、国内突出经济问题对环境监测仪器业的影响 18八、环境监测仪器行业企业差异化突破战略 19(一)、环境监测仪器行业产品差异化获取“商机” 19(二)、环境监测仪器行业市场分化赢得“商机” 19(三)、以环境监测仪器行业服务差异化“抓住”商机 20(四)、用环境监测仪器行业客户差异化“抓住”商机 20(五)、以环境监测仪器行业渠道差异化“争取”商机 20九、环境监测仪器行业风险控制解析 21(一)、环境监测仪器行业系统风险分析 21(二)、环境监测仪器业第二产业的经营风险 21十、环境监测仪器成功突围策略 22(一)、寻找环境监测仪器行业准差异化消费者兴趣诉求点 22(二)、环境监测仪器行业精准定位与无声消费教育 22(三)、从环境监测仪器行业硬文广告传播到深度合作 22(四)、公益营销竞争激烈 23(五)、电子商务提升环境监测仪器行业广告效果 23(六)、环境监测仪器行业渠道以多种形式传播 23(七)、强调市场细分，深耕环境监测仪器产业 24十一、环境监测仪器行业未来发展机会 24(一)、在环境监测仪器行业中通过产品差异化获得商机 24(二)、借助环境监测仪器行业市场差异赢得商机 25(三)、借助环境监测仪器行业服务差异化抓住商机 25(四)、借助环境监测仪器行业客户差异化把握商机 26(五)、借助环境监测仪器行业渠道差异来寻求商机 26

申明中国的环境监测仪器业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，环境监测仪器业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出环境监测仪器行业真正有价值的信息，并结合当前环境监测仪器行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、环境监测仪器行业政策背景(一)、政策将会持续利好环境监测仪器行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+环境监测仪器，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信环境监测仪器行业的前景广阔。(二)、环境监测仪器行业政策体系日趋完善近年来，国内环境监测仪器产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与环境监测仪器密切相关的三项政策文件，为环境监测仪器的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关环境监测仪器管理的文件，这些文件在环境监测仪器行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对环境监测仪器业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《环境监测仪器发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展环境监测仪器的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、环境监测仪器行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，环境监测仪器主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在环境监测仪器领域的投资，国内环境监测仪器技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的环境监测仪器公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内环境监测仪器市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下环境监测仪器行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异二、环境监测仪器企业战略目标环境监测仪器公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有环境监测仪器品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设环境监测仪器直销店、店铺。三、环境监测仪器行业财务状况分析(一)、环境监测仪器行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年环境监测仪器行业部分龙头企业的主要环境监测仪器数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，环境监测仪器公司各项指标持续加强，环境监测仪器策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底环境监测仪器行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18环境监测仪器企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28环境监测仪器业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期环境监测仪器和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与环境监测仪器业态环境监测仪器以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因环境监测仪器环境监测仪器项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对环境监测仪器业的影响从现金流的角度，我们可以分析医环境监测仪器行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着环境监测仪器行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对环境监测仪器行业的发展和生存产生重大影响。四、环境监测仪器行业政策环境(一)、政策持续利好环境监测仪器行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋环境监测仪器、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为环境监测仪器行业前景将会更加辽阔。(二)、环境监测仪器行业政策体系日趋完善近年来,国内环境监测仪器产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与环境监测仪器紧密相关的政策文件,为环境监测仪器发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于环境监测仪器管理的文件,在环境监测仪器行业发挥了重要影响；针对环境监测仪器业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布《环境监测仪器发展三年行动计划(2019-2022年）》,提出了我国关于环境监测仪器发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对环境监测仪器领域的大力投入,国内环境监测仪器技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开环境监测仪器专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下环境监测仪器行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间环境监测仪器业绩显著环境监测仪器因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设环境监测仪器,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥环境监测仪器的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是环境监测仪器的建设可带来的效应。立足环境监测仪器建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使环境监测仪器的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与环境监测仪器发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。五、环境监测仪器业数据预测与分析(一)、环境监测仪器业时间序列预测与分析根据环境监测仪器业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了环境监测仪器业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从环境监测仪器行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内环境监测仪器业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取环境监测仪器行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的环境监测仪器行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据环境监测仪器业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国环境监测仪器业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、环境监测仪器业时间曲线预测模型分析在环境监测仪器业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年环境监测仪器业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、环境监测仪器行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年环境监测仪器业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的环境监测仪器业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国环境监测仪器业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国环境监测仪器行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出环境监测仪器行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年环境监测仪器业预测结论在以上三种预测环境监测仪器业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国环境监测仪器业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来环境监测仪器行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对环境监测仪器业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对环境监测仪器业未来走势的预测仅供参考。六、环境监测仪器行业竞争分析目前，我国环境监测仪器领域主要由三大阵营组成，即独角兽为首的创业公司、上市公司和互联网巨头。三方阵营不断加大环境监测仪器相关产业布局，针对不同应用场景推出了环境监测仪器系列产品，涵盖安防、金融、商业等各类行业应用。(一)、环境监测仪器行业国内外对比分析环境监测仪器的国内外目标客户都锁定在早期、特定行业、商业前景，我们致力于为他们提供他们在成长初期缺乏的资源，帮助他们实现快速增长在商业价值上。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递三个维度。虽然国内外对于环境监测仪器这四个维度都有普遍的核心需求，但在制度、经济、文化等方面存在差异，国内外环境监测仪器行业的探索方向和落地形式是不同的。国外环境监测仪器更注重创客文化和高科技投资回报，倾向于以获取法人股或出售法人股获取溢价为主要盈利方式，形成持续的自助业务能力，并通过技术积累和项目展示；国内环境监测仪器紧紧围绕政策引导和产业价值定位，制定预期发展目标，通过产学研开放加速资源交流和聚焦，为企业谋利，不断积累资源和品牌影响力形成滚雪球效应。(二)、中国环境监测仪器行业品牌竞争格局分析在不同的应用领域，环境监测仪器行业的品牌知名度是不同的。根据环境监测仪器技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者。其中，政府部门普遍希望将环境监测仪器技术应用到智能安防领域。应用场景复杂，精度要求高；个人消费应用场景复杂度低，但对消费体验的要求更高。根据环境监测仪器技术的供给维度分析，环境监测仪器技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件技术和软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，环境监测仪器行业的发展步伐与国民经济形势相一致，也将从高速发展转向中低速发展。经过30年的高速发展，中国环境监测仪器正面临转型升级的重要时期。环境监测仪器行业进入品牌竞争时代。环境监测仪器市场竞争已经从区域、品类、部分上升为品牌之间的立体较量。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效、更系统的品牌工程，成为品牌环境监测仪器企业的必经之路。(三)、中国环境监测仪器行业竞争强度分析1、中国环境监测仪器行业现有企业的竞争目前，环境监测仪器行业的公司并不多，而且每个都用在不同的细分领域，相互竞争的压力较小。2、中国环境监测仪器行业上游议价能力分析环境监测仪器行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等，这些产品多为通用和标准化产品，供应商众多，竞争充分。因此，环境监测仪器行业在上游具有很强的议价能力。3、中国环境监测仪器行业下游议价能力分析环境监测仪器行业的下游应用主体包括个人、企业和政府机构。应用领域包括金融、安防、环境监测仪器、交通、社交娱乐、社保等，下游用户众多，环境监测仪器行业对下游用户具有较高强大的的议价能力。4、中国环境监测仪器行业新进入者威胁分析新进入者在为环境监测仪器行业带来新产能和新资源的同时，也希望在被现有企业瓜分的环境监测仪器市场中赢得一席之地。这可能会导致与现有公司在原材料和市场份额方面的竞争。最终，环境监测仪器行业内现有公司的盈利能力将下降。5、中国环境监测仪器行业替代品威胁分析同一行业或不同行业的两家公司可能会因为它们生产的产品相互替代而相互竞争。七、环境监测仪器业的外部环境及发展趋势分析(一)、国际政治经济发展对环境监测仪器业的影响近年来，受疫情影响，美国消费者信心疲软，企业丑闻不断；日本未能主办奥运会；欧洲在电信等高科技领域投资过多；它对世界经济产生了巨大的影响。美国、日本和欧洲三大经济体同时陷入衰退。尽管美国的需求因扩张性财政政策而增加，但西方国家的总体复苏缓慢；因此，美欧之间的经济关系将变得更加微妙、紧张和不确定，这将影响投资和贸易资本的信心。上述国家的政治和经济变化对全球政治和经济发展产生了重大影响，但抗击疫情、发展与和平仍是全世界的两大主题。在整个全球经济发展中，环境监测仪器业呈现出经济全球化、产业结构重大调整、全球改革和技术进步的主要趋势。(二)、国内政治经济发展对环境监测仪器业的影响目前，与环境监测仪器业密切相关的中国经济发展的主要优势包括:1.社会政治环境稳定，对外开放程度不断提高，融入国际经济运行规则的进程加快；2.环境监测仪器行业劳动力成本相对较低，优质劳动力资源较多；3.人民币汇率稳定基础有利于环境监测仪器业的稳定发展。(三)、国内突出经济问题对环境监测仪器业的影响与此同时，国内经济也面临一些突出问题：1.经济结构还不够合理，企业改革中的一些深层次矛盾还没有解决；2.产业结构和消费结构不合理突出；3.受疫情影响，环境监测仪器行业上下游群体下岗失业压力依然很大，由于社会保障和就业问题的压力，大部分城乡居民消费结构升级陷入停滞。后两个因素极大地限制了国内需求的扩大，但政府解决这些重大问题的努力仍在增加。这是中国经济形势持续走强、对环境监测仪器业产生积极影响的根本保证。八、环境监测仪器行业企业差异化突破战略(一)、环境监测仪器行业产品差异化获取“商机”环境监测仪器行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于环境监测仪器行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)环境监测仪器行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)环境监测仪器行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)环境监测仪器行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、环境监测仪器行业市场分化赢得“商机”环境监测仪器行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以环境监测仪器行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在环境监测仪器行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用环境监测仪器行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护环境监测仪器行业市场的一侧。(五)、以环境监测仪器行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别环境监测仪器行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。九、环境监测仪器行业风险控制解析(一)、环境监测仪器行业系统风险分析随着国内环境监测仪器行业市场需求水平的加快和大型、多元化项目的发展，是否具备特定业务领域的高水平大中型项目运营经验，不仅是成功签约的关键因素之一，同时也是保证为具体项目制定高质量工程技术设计方案、高效组织工程建设、保证工程质量的关键因素。(二)、环境监测仪器业第二产业的经营风险企业在进入第二产业、实现多元化发展时，在新的业务领域面临资源和经验不足，甚至相关专业人才短缺，短期内发展压力较大；同时，需要验证与环境监测仪器业务的协同效应。十、环境监测仪器成功突围策略(一)、寻找环境监测仪器行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、环境监测仪器行业精准定位与无声消费教育环境监测仪器行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从环境监测仪器行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前环境监测仪器行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对环境监测仪器行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升环境监测仪器行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，环境监测仪器行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、环境监测仪器行业渠道以多种形式传播大型环境监测仪器商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大环境监测仪器商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着环境监测仪器行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕环境监测仪器产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在环境监测仪器行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。十一、环境监测仪器行业未来发展机会(一)、在环境监测仪器行业中通过产品差异化获得商机环境监测仪器行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说