市场营销复习题+答案

市场营销复习题+答案一、单选题（共100题，每题1分，共100分）1、竞争性是现代市场的特性之一下列选项中能体现现市场竞争性特点的是A、大卖场里出售各种中外品牌商品B、企业改进技术降低成本C、国家打击售假者D、国家完善食品安全标准正确答案：B2、深海集团总裁曾说过企业必须在第一时间发现市场需求并在第一时间满足需求这样企业才能在竞争中制胜这句话体现的市场营销的观念是A、市场营销观念B、社会营销观念C、产品观念D、推销观念正确答案：A3、王某向某建材厂订购一万元瓷砖并预先付款两万元约定于一周后取货按照时间结构划分该交易属于A、期货交易市场B、贷款交易市场C、现货交易市场D、有形商品市场正确答案：B4、企业店提价的原因有很多。但不包括A、企业需急需回笼大量现金B、应对产品成本增加C、产品供不应求D、为了适应通货膨胀正确答案：A5、按照消费者对品牌与上万的信赖程度，可以将一种产品的消费者划分为以下几种群体A、老年，中年，青少年B、教育程度，收入，家庭结构C、经常购买者，初次购买者，潜在购买者D、单一品牌忠诚，几中品牌忠诚者，无品牌爱好者正确答案：D6、提价能够增加企业的利润率，为了保证提价策略的顺利实现在以下的哪一种情况下，企业适合选择提价。A、竞争对手已经降价B、产品进入成熟期C、季节性商品进入销售淡季D、产品在市场上处于优势地位正确答案：D7、下列哪种商品不适合采用短渠道A、布艺沙发B、文具C、皮鞋D、鱼正确答案：B8、永和豆浆从一开始只卖新鲜的豆浆，后来又推出了油条，豆浆冲剂等产品。它采用的产品组合策略是A、产品线延伸B、扩大产品组合C、产品线现代化D、缩减产品组合正确答案：B9、沃尔玛超市的康师傅山寨楂汁饮料专柜与华联超市康师傅饮料专柜之间的冲突属于A、不同渠道间的冲突B、水平渠道冲突C、垂直渠道冲突D、不同渠道间的冲突正确答案：B10、某产品销售增长很快，为继续扩大影响，激发顾客购买兴趣，企业应采用的主要促销组合是A、广告、公共关系B、广告、人员推销C、营业推广，人员推销D、宣传报道、营业推广正确答案：A11、下列情况中采用折扣定价策略的是？A、商店对式样过时的商品实行价格优惠B、眼镜店对学生实行价格优惠C、商店对换季商品实行价格优惠D、电影院对白天的票价实行优惠正确答案：C12、下列说法不正确的是A、对于市场营销范围大的产品，厂家只能扩大销售队伍直接分销B、对于体大物重的产品，厂家应尽可能缩短分销渠道C、实力强、信誉好的厂家选择分销渠道的自由性较大D、对于刚刚投放市场的新产品，厂家应尽量缩短分销渠道正确答案：A13、一些处于领导地位的大企业，为避免不必要的价格竞争，选择以——为定价目标A、企业形象B、稳定价格C、市场占有率D、利润正确答案：B14、通过标准的商品一般选择A、宽渠道、短渠道B、窄渠道、长渠道C、窄渠道、短渠道D、宽渠道、长渠道正确答案：D15、(2017年试题)某高档星级酒店现面向工薪阶层推出了口味独特、价格亲民的自助餐，该酒店采用的是()A、产品线向下延伸策略B、增减产品组合特点C、产品线双向延伸策略D、产品线向上延伸策略正确答案：A16、心里定价策略的，是针对消费者的不同消费心理制定相应的商品价格将商品的价格定格为¥19.9而不是¥20这种心里定价策略是。A、习惯定价B、尾数定价C、整数定价。D、招来定价正确答案：B17、窜货的危害不包括A、窜货扰乱市场价格B、窜货影响渠道控制力和企业形象，降低品牌忠诚度C、窜货促进了商品销售由低价区向高价区流动D、窜货导致生产厂家利润下滑，影响企业决策正确答案：C18、某集团是一家大型公煤炭能源企业，具备优质的煤炭矿产资源，目前国内外媒价处于低位，按SWOT分析法，该集团应采取的战略是A、多元化战略B、扭转型战略C、防御型战略D、增长型战略正确答案：A19、小张去丰田4S店购买某款新能源汽车，由于该车供不应求小张支付了5000元的定金双方约定一个月后钱货两清，这属于A、预先付款交易B、现货交易C、期货交易D、延期付款交易正确答案：C20、下列不属于户外广告优点的是A、有利于加深消费者对产品和企业形象的印象。B、广告形象生动，反复诉求效果强。C、不受时间地点限制。D、传播主题鲜明能吸引消费者的注意。正确答案：C21、某产品一上市就迅速吸引了消费者的注意，随即被迅速的接受，很快达到高潮并趋向衰落。该产品的生命周期类型属于（）A、“成长一衰退一成长”型B、“循环一再循环”型C、“扇贝”型D、“热潮”型正确答案：D22、某品牌冷饮企业对于其餐品代理商免费提供冰柜，这种营业推广方式属于A、赠送样品B、赠品C、随货赠品D、节日公关正确答案：B23、大众汽车“气派”，丰田汽车“经济可靠”，他们采用的市场定位方式是A、属性和利益定位法B、使用者定位法C、用途定位法D、竞争定位法正确答案：A24、加多宝公司开发的“凉茶”饮料投放市场时，广告词为“加多宝，中国凉茶领导企业”，这种市场定位是A、迎头定位B、特色定位C、避强定位D、重新定位正确答案：A25、能满足消费者不同场合需要的定价策略为A、满意定价B、最小单位定价C、渗透定价D、撇胭定价正确答案：B26、我国很多企业通过走联合化、集团化道路，冲破地方封锁和条块分割，从而改变了各地方政府的地方保护主义政策，促使其实行开房的经济政策制度。这是企业应对威胁所采取的A、缓解对策B、减轻对策C、促进对策D、转移对策正确答案：C27、某品牌服装在商场的专柜与专卖店在促销费用方面发生冲突，这种冲突属于A、水平渠道冲突B、不同渠道间的冲突C、多渠道冲突D、垂平渠道冲突正确答案：B28、小赵在淘宝网购买了一件T恤衫，店主将商品交由中通快递公司送达中通快递公司属于A、代理商B、零售商C、物流企业D、市场营销服务机构正确答案：C29、(2015年试题)关于企业定价的利润目标，下列说法错误的是A、企业以获取投资收益为定价目标时，投资收益率一般应高于同期的银行存款利息率B、企业以获取最大利润为定价目标时，所有产品必然定高价C、以获取合理利润为目标来定价，可以使企业避免不必要的竞争，获得长期利润D、获取利润是企业从事生产经营活动的最终目标，是企业经营的直接动力正确答案：B30、下列选项中能够体现营销中介对企业营销活动营销活动影响的是A、随着物流业的飞速发展，实体分配机构的功能越发明显和重要B、消费者更重视产品的个性化C、同行业的生产企业开始重视农村市场D、企业内部营销部门与其他管理部门配合的默契度提高正确答案：A31、某电器公司经过分析和调查，消费者的生活方式正在发生变化，喜欢足不出户就能满足自己的需求，所以电器公司也开通了网上购物渠道，实现了电商模式，该电器公司的细分标准属于（）A、行为细分B、人口细分C、心理细分D、地理细分正确答案：C32、下列说法不正确的是A、定价目标取决于企业的总体目标B、市场占有率是企业经营状况和企业产品竞争力的直接反应C、确定定价目标是制定价格的前提D、企业不应追求短期利润最大化正确答案：D33、某企业有选择地进入几个细分市场，向各个不同的顾客群分别供应不同的产品，该企业选择目标市场模式是A、单一市场集中B、完全市场覆盖C、市场专门化D、选择性专门化正确答案：D34、影响企业定价的竞争因素按照市场竞争程度划分为三种情况，以下不属于的是A、不完全垄断B、完全垄断C、完全竞争D、不完全竞争正确答案：A35、关于合理划分销售区域的说法不正确的确的是A、保持每一个经销区经销商密度合理B、尽可能多的选择新经销商C、保持经销区域布局合理避免经销区域重合D、保持经销区域均衡正确答案：B36、使企业努力在产品质量价格服装品种等方面创造优势这体现了现代市场具有的特点是A、统一性B、竞争性C、开放性D、有序性正确答案：B37、根据购买数量或金额的差异给予不同的折扣，这是A、交易折扣B、数量折扣C、现金折扣D、季节折扣正确答案：B38、____是一种刺激消费者迅速购买和经销商大批经营的短期促销方式A、广告B、营业推广C、公共关系D、人员推销正确答案：B39、卡夫食品推出“迷你”奥利奥，这款新的奥利奥小饼干属于A、全新产品B、地域性新产品C、改进生产D、换代新产品正确答案：C40、在以下营业推广中，不适合消费者的营业推广方式是A、优惠券B、交易印花C、现场示范D、年终分红正确答案：D41、某除螨药妆生产企业在销售药店免费为市民做皮肤检测，这属于（）A、广告B、营业推广C、公共关系D、人员推销正确答案：C42、促销的实质是A、吸引顾客B、沟通信息C、推销商品D、提供信息正确答案：B43、在促销组合的各构成要素中，影响面广，信任程度高，可提高企业自由度和美誉度的是。A、广告宣传B、营业推广C、人员推销D、公共关系正确答案：D44、“七喜非可乐”体现的策略是A、重新定位策略B、寻找市场定位策略C、迎头定位策略D、避强定位策略正确答案：D45、(2019年考题)为了吸引顾客，天盛超市每天上午十点推出2元/斤的特价鸡蛋100斤。该超市采用的定价策略是A、渗透定价B、招徕定价C、声望定价D、习惯定价正确答案：B46、移动公司推出了一项专门为幼儿园和小学的学生家长设计的包月服务，该服务内容是每天向家长手机发三条短信，告知学生手机的定位地址，这一市场定位方式是A、价格定位B、特色定位C、竞争定位D、使用者定位正确答案：D47、对挖掘机、起重机等大型建筑设备进行促销时，一般首先采用的促销方式是A、广告B、人员推销C、营业推广D、宣传报道正确答案：B48、下列说法正确的是A、产品线相容度实际上就是指各产品线之间的差异性B、产品线宽度是指一个企业所拥有的产品线及产品项目的数目C、销售目录中，那些品牌、规格或价格档次有所不同的单个品种就是产品项目D、企业实际生产经营中，由于各产品线深度不同，所以产品线深度很难确定正确答案：C49、小王购买衣服时，偏重于衣服的款式、做工、品牌以及与身份相协调，对此产生影响的因素是A、经济因素B、地理因素C、科技因素D、人口因素正确答案：D50、(2017年试题)共享单车因其出行方便、经济实惠深受大众青睐，2016年底，摩拜和ofo两大公司相继开始大规模扩张，先是摩拜走出根据地上海，北上入京，南下入广；紧接着ofo走出盘踞多时的校园市场，与摩拜进行正面交锋。摩拜与ofo之间的竞争属于()A、类别竞争B、品牌竞争C、欲望竞争D、产品形式竞争正确答案：B51、秋韵服装店定期向其VIP客户发放无门槛购物券目的是利用现有资源保持现有顾客增强顾客的粘性该店奉行的营销观念是A、社会营销B、关系营销C、绿色营销D、直复营销正确答案：B52、可以较好的分散公司的经营风险，即使某个细分市场失去了吸引力，公司仍可继续在其他子市场上获取利润的目标市场模式是A、单一市场集中化B、产品专业化C、选择性专门化D、市场专门化正确答案：C53、推销观念在我国盛行于A、20世纪70年代B、20世纪80年代末C、20世纪90年代中期D、20世纪50年代正确答案：C54、天健鞋业生产运动鞋、皮鞋、休闲鞋等各种鞋，每种鞋都面向所有顾客群体销售。该目标市场模式是A、产品专门化B、市场专门化C、选择性专门化D、完全市场覆盖正确答案：D55、产品的基本效用必须通过特定形式才能实现企业要获得竞争优势吸引消费者购买自己的产品就必须在（）上下功夫满足顾客的需要A、扩展产品B、无形产品C、实质产品D、有形产品正确答案：D56、假如一个人很想解决饥饿感，他就会想我到底是吃薯片、面包、糖果，还是饼干，由于这是满足同一需求的不同方式，相关的企业就称之为A、类别竞争者B、欲望竞争者C、品牌竞争者D、产品形式竞争者正确答案：A57、(2015年试题)某手机生产商将其产品定位于成功人士，该市场定位方式是A、属性和利益定位法B、竞争定位法C、使用者定位法D、特色定位法正确答案：C58、小李去外地出差，出行工序可以在飞机、火车、长途汽车之间进行选择三种运输方式经营企业之间的竞争关系时A、产品形式竞争者B、欲望竞争者C、品牌竞争者D、类别竞争正确答案：D59、从企业营销的角度来讲市场是三要素的综合三者缺一不可下列选项中不属于该市场构成要素的是A、人口B、交易场所C、购买力D、购买欲望正确答案：B60、元旦促销时，买一箱某品牌酸奶赠送塑料杯一个，这种营业推广方式属于A、赠品B、赠送样品C、随货赠品D、节日公关正确答案：C61、妮维雅化妆品公司长期以来一直将其产品分为女士系列化妆品和男士系列化妆品两大类，其采用的市场细分标准是A、兴趣细分标准B、心理细分标准C、行为细分标准D、人口细分标准正确答案：D62、一小瓶法国香水，成本不超过十几法郎，而售价一般可高达数百法郎，其采用的定价方法是？A、理解价值定价法B、成本导向定价法C、需求差异定价法D、竞争导向定价法正确答案：A63、大型名牌企业或大量的小企业都占有一定的市场份额，各企业处于百家争鸣的状态的状态的市场类型是A、完全垄断市场B、寡头垄断市场C、完全竞争市场D、不完全竞争市场正确答案：D64、同样的一盒香烟，在某星五星级大酒店的定价为20元，在某普通饭店的定价为15元，在超市的定价为10元，这种定价是（）A、折扣定价B、心理定价C、需求差异定价法D、随行就市定价法正确答案：C65、某制药厂生产一种调节女性更年期症状的药品，但因绝大多数处于更年期的女性认为这不需要去医院看医生，这款药品因销量不佳而退出市场。这说明细分市场应具有A、反应差异性B、实效性C、可衡量性D、可进入性正确答案：D66、市场营销环境包括宏观环境和微观环境，以下属于围观环境的是()A、社会文化环境B、科学技术环境C、公众D、人口环境正确答案：C67、以下不属于直接销售渠道的是A、制造商通过自己的代理商将产品销售给最终用户B、制造商通过电话将其产品销售给最终消费者C、制造商采取邮购方式将其产品销售给最终用户D、菜农不仅在农场门口还在城市市场上摆摊销售自己的蔬菜正确答案：A68、公众对企业的商品和市场营销活动的态度深刻地影响和制约着企业的经营，下列属于社团公众的是A、环境保护组织B、企业的员工C、投资公司D、广播电台正确答案：A69、（）的实质是将销售费用节约额的一部分以价格折扣的方式分配给买方A、季节折扣B、数量折扣C、交易折扣D、现金折扣正确答案：B70、W公司是一家饮料生产企业，针对年轻人推出一款凉茶饮料，以“怕上火，喝XX”的广告诉求突出产品特征。根据以上信息可以判断该企业采取的目标市场营销策略是A、集中性市场营销策略B、全面市场营销策略C、无差异市场营销策略D、差异性市场营销策略正确答案：A71、下例关于各种营销观念的说法不正确的是A、某些企业认为名牌就是产品质量好款式新这实际上是一种产品观念的体现B、在现在的某些行业中由于某些产品比较紧俏缺乏竞争仍有生产者持有生产观念C、现在有些企业制造假冒伪劣产品侵犯消费者权益这不符合社会营销观念的观点D、产品观念认为消费者通常表现出一种购买惰性或抵抗心理正确答案：D72、加特家具公司决定只推出针对家庭的系列橱柜、桌椅，该公司采用的目标市场模式是A、选择性专门化B、单一市场集中C、市场专门化D、产品专门化正确答案：C73、某轮胎公司分别为飞机制造商和汽车制造商提供不同品牌的轮胎。其市场细分标准和目标市场策略分别是A、用户规模，差异性营销策略B、用户规模，选择性专门化策略C、用户要求，选择性专门化策略D、用户要求，差异性营销策略正确答案：D74、某牙膏生产企业开展销售竞赛，对其业务人员全年销售业绩进行统计排序，对前三名进行奖励，该做法属于A、一种广告行为B、企业开展宣传活动C、企业对员工开展公共关系活动D、一种营业推广正确答案：D75、是企业产品的黄金阶段，营销策略要突出一个“好”字，这表明该企业产品处于产品生命周期的（）A、衰退期B、成长期C、投入期D、成熟期正确答案：B76、下列情况中，企业不需要自动调低价格的是A、产品进入淡季B、扩大市场份额C、产品供不应求D、产品的成本费用比竞争者低正确答案：C77、巴拉巴拉童装属于中高档品牌的服装，一件普通的t恤都在百元上，在六一儿童节时推出了微信摇一摇活动，摇中的顾客可到特价区100元买三件t恤，这属于A、尾数定价B、整数定价C、招徕定价D、统一定价正确答案：C78、2010年下半年，李宁公司确定品牌的主题是“90后李宁”强调年轻化，把沿用了20年的松鼠尾巴标识变成了“人”字形，口号也由“一切皆有可能”变成了“让改变发生”，获得09后一代的青睐。李宁公司所使用的市场定位策略是A、避强定位策略B、特色定位策略C、重新定位策略D、迎头定位策略正确答案：C79、可使企业成长为该类产品市场上的领导力量的产品组合策略是A、扩大产品组合策略B、向下延伸C、向上延伸D、双向延伸正确答案：D80、下列说法正确的是A、洗衣粉、肥皂等生活日用品宜采用“拉引”策略B、津贴这种营业推广形式主要针对推销人员C、在顾客购买过程中的了解阶段宣传报道最作用最大D、促销信息传递方式中，最受消费者欢迎的是单向传递正确答案：A81、下列选项中不属于对成熟产品进行改良的方式有（）A、价格改良B、服务工作改良C、质量改良D、形态改良正确答案：A82、每一个细分市场都是由（）构成A、需求倾向各异的消费者群体B、功能相似的产品C、功能各异的产品D、需求倾向相似的消费者群体正确答案：D83、大红鹰集团推出促销活动:凡购买“福星红”牌香烟，集齐五张卡连同五张烟标，可在当地零售店换“福星红”牌香烟一包，该项活动是A、赠送样品B、交易印花C、特价包装D、优惠卷正确答案：B84、下列进项中不是企业针对成熟期的产品所采取的市场改进策略的是（）A、开辟新市场B、寻找新顾客C、改变推销方式D、降价让利正确答案：D85、下列折扣定价策略中，目的是鼓励顾客尽早付款，加速资金周转，降低销售费用，减少财务风险的是A、回扣和津贴B、现金折扣。C、功能折扣D、数量折扣正确答案：B86、(2019年考题)为了提高企业的形象和声誉，雪茜服装厂为湘西贫困山区学生捐赠过冬衣物。该厂采用的促销方式是A、公共关系B、广告C、营业推广D、人员推销正确答案：A87、若通过QQ添加客户,进行产品宣传,其选择的广告媒体是A、杂志B、电视C、互联网D、报纸正确答案：C88、下列关于新产品的类型，说法不正确的是（）A、换代新产品主要是针对品质，性能，与外观而言的B、仿制是企业开发新产品最快捷的方式C、全新产品的创新程度最高D、改进新产品和换代新产品是市场上大量出现的新产品的主要来源正确答案：A89、下列更适合选择较长且宽分销渠道的商品是A、欧米茄手表B、海鲜C、定制家具D、酱油正确答案：D90、一般在市场容量大，竞争激烈，产品知名度高，价格弹性又较大的情况下，采用A、密集性渗透策略B、双低策略C、选择性渗透策略D、双高策略正确答案：A91、产品投入期可以在短期内使用产品迅速进入市场，尽快回收新产品的研发，投资的策略是A、双低策略B、密集性渗透策略C、选择性渗透策略D、双高策略正确答案：D92、协助厂商存储存并把货物运送至目的地的仓储公司是