市场营销专业人才培养方案

市场营销专业人才培养方案

市场营销专业人才培养方案

专业大类：财经商贸类

专业名称：市场营销

专业代码：530605

修订时间：2021年8月

市场营销专业人才培养方案

修订说明

本方案按照《教育部关于职业院校专业人才培养方案制订与实施工作的指导

意见》（教职成〔2019〕13号）、《关于组织做好职业院校专业人才培养方案

制订与实施工作的通知》（教职成司函〔2019〕61号）和《职业教育专业目录

（教职成〔2021〕2号）》有关要求，根据学院人才培养方案制（修）订原则意

见的指导，经市场营销专业建设指导委员会论证，分别上报院长办公会和党委会，

经会议审议批准同意实施。本方案适用于全日制市场营销专业，自2021年9月

开始实施。

编制单位与参编人员：

编写人员单位具专业技术

编制单位类型参编人员姓名行政职务

体名称职务

教务处赵立曦副教授教务处处长

经济贸易系杨秀英副教授经济贸易系主任

经济贸易系齐雅琴助教教研室主任

学校教学管理人经济贸易系白海鹰讲师经济贸易系副主任

员和专业教师经济贸易系卫振中讲师经济贸易系专职组织员

经济贸易系侯银莉副教授

经济贸易系李芳讲师

经济贸易系孙婧一讲师

市场营销专业人才培养方案

目录

一、专业名称及代码.................................................1

二、入学要求.......................................................1

三、修业年限.......................................................1

四、职业面向.......................................................1

五、培养目标与培养规格.............................................1

六、课程设置及要求.................................................3

七、教学进程总体安排..............................................11

八、实施保障......................................................14

九、毕业要求......................................................20

十、附录..........................................................20

市场营销专业人才培养方案

市场营销专业人才培养方案

一、专业名称及代码

市场营销530605

二、入学要求

高中阶段教育毕业生或具有同等学力者

三、修业年限

三年

四、职业面向

本专业职业面向如表1所示。

表1本专业职业面向

所属专业大类所属专业类对应行业主要职业类别主要岗位群或职业资格证书或技

（代码）（代码）（代码）（代码）技术领域举例能等级证书举例

批发业

经济专业技术资

（F51）市场营销专业人员（2-06-07-02）市场策划主管

格、互联网营销师

财经商贸大类工商管理类零售业客户服务管理员（4-07-02-03）推广主管

资格、数字营销技

（53）（5306）（F52）互联网营销师（4-01-06-02）销售业务主管

术应用、新媒体营

商务服务业品牌专业人员（2-06-07-04）客户服务主管

销、网店运营

（L72）

五、培养目标与培养规格

（一）培养目标

以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，坚持把立德树人作为根本任

务，落实学校思想政治教育工作，坚持“五育”并举，持续深化“三全育人”综

合改革，大力推进课程思政建设，培养具有坚定的信念，一定的科学文化水平，

良好的人文素养、职业道德和创新精神，精益求精的工匠精神，较强的就业创业

能力和可持续发展能力，掌握营销策划、市场推广、互联网营销、大数据商务分

析等知识和技术技能，面向批发、零售和商务服务行业的市场营销专业人员、客

户服务管理员、互联网营销师、品牌推广人员等职业，能够从事市场调研、销售

管理、网络推广、直播电商、品牌策划、智能客户服务等岗位的高素质技术技能

人才。

1

市场营销专业人才培养方案

（二）培养规格

本专业毕业生应在素质、知识和能力等方面达到以下要求：

1.素质

（1）具有正确的世界观、人生观、价值观。坚定拥护中国共产党领导和我

国社会主义制度。在习近平新时代中国特色社会主义思想指引下，践行社会主义

核心价值观，具有深厚的爱国情感和民族自豪感；

（2）崇尚宪法、遵法守纪、崇德向善、诚实守信、尊重生命、热爱劳动，

履行道德准则和行为规范，具有社会责任感与社会参与意识；

（3）具有质量意识、环保意识、安全意识、信息素养、工匠精神、创新创

业思维；

（4）勇于奋斗、乐观向上，具有自我管理的能力和职业生涯规划的意识，

有较强的集体意识和团队合作精神；

（5）具有健康的体魄、心理和健全的人格，掌握基本运动知识和运动技能，

养成良好的健康和卫生习惯以及良好的行为习惯；

（6）具有感受美、表现美、鉴赏美、创造美的能力，具有一定的审美和人

文素养，能够形成一定的艺术特长或爱好；

（7）掌握一定的学习方法，具有良好的生活习惯、行为习惯和自我管理能

力。

2.知识

（1）掌握必备的思想政治理论、科学文化基础知识和中华优秀传统文化知

识，熟悉与本专业专业知识和相关的法律法规以及环境保护、安全消防等相关知

识；

（2）掌握市场营销专业的基础知识和基本方法，能够灵活运用经营管理方

法；

（3）熟悉市场调研与预测的方法；

（4）能够制定市场开发方案；

（5）能够制定各种营销活动策划案；

（6）能够进行小型实体店面的管理；

（7）掌握网络店铺开设运营的基本技巧；

（8）熟悉正确分析消费者行为与心理的原理与方法；

（9）熟悉商务谈判技巧；

2

市场营销专业人才培养方案

（10）能对已有客户进行合理管理，维持客户忠诚度。

3.能力

（1）具有探究学习、终身学习、分析问题和解决问题的能力；

（2）具有良好的语言文字表达能力和沟通能力，能够与客户进行有效沟通，

维持现有客户量；

（3）能够对顾客群和竞争者进行分析；

（4）能够组织实施营销产品的市场调查与分析，帮助企业有效拓宽渠道；

（5）能够组织实施品牌和产品的线上线下推广和促销活动；

（6）能够运用直播、新媒体等营销手段开展产品销售；

（7）能够组织实施推销和商业谈判，能够对客户关系和销售进行日常管理；

（8）能够为小微创业企业进行营销活动策划并组织实施；

（9）具备一定的“互联网+”创新创业能力；

（10）具有较强的事业心和责任感，为人诚信、谦恭、待人真诚、热爱营销

事业。

六、课程设置及要求

本专业的课程主要包括公共基础课程、专业（技能）课程。

（一）公共基础课程

根据国家有关文件明确规定，高等职业学校应当将思想政治理论课、体育、

军事课、心理健康教育等课程列为公共基础必修课程，并将马克思主义理论类课

程、党史国史、中华优秀传统文化、职业发展与就业指导、创新创业教育、信息

技术、语文、数学、外语、健康教育、美育课程、职业素养等列为必修课或限定

选修课。公共基础课是本专业学生均需学习的有关基础理论、基本知识和基本素

养的课程，通过学习本专业公共基础必修课或选修课程，一方面掌握基础的文化

知识为学生继续学习创造条件；另一方面通过学习培养良好的职业道德素养、身

体素质、心理素质、礼仪修养素质等，为培养公民基本素养打好基础。

表2公共基础课一览表

序号课程名称主要教学内容和要求参考学时

本课程以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，针对

大学生成长过程中面临的思想道德和法律问题，开展马克思

1思想道德与法治主义的世界观、人生观、价值观、道德观、法治观教育，引54

导大学生提高思想道德素质和法治素养，成长为自觉担当民

族复兴大任的时代新人。

3

市场营销专业人才培养方案

本课程集中阐述马克思主义中国化理论成果的主要内容、精

神实质、历史地位和指导意义及习近平新时代中国特色社会

主义思想的主要内容和历史地位，充分反映建设社会主义现

毛泽东思想和中国特

代化强国的战略部署，旨在使大学生透彻地理解中国共产党

2色社会主义理论体系72

在新时代坚持的基本理论、基本路线、基本方略，树立中国

概论

共产党领导下的新时代中国特色社会主义的坚定信念；提升

运用马克思主义立场、观点和方法认识问题、分析问题和解

决问题的能力。

本课程着重进行我国改革开放和社会主义现代化建设的形

势、任务和发展成就、党和国家重大方针政策和重大改革措

施、当前国际形势与国际关系的状况和我国的对外政策、世

3形势与政策界重大事件及我国政府的原则立场教育，并针对学生关注的48

热点问题和思想特点，帮助学生认清国内外形势，教育和引

导学生全面准确地理解党的路线、方针和政策，培养学生掌

握正确分析形势和理解政策的能力。

本课程主要教学内容为日常文书、事务文书、经济文书及

党政公文中的12个通用文书及1个专业文书，重点学习上

述文种的适用范围、文书格式、写作方法与技巧，要求学

4大学语文48

生系统地掌握应用文写作理论知识，熟悉应用文书的性质、

特点和格式规范，能够根据具体情况撰写出合格的应用文

书，有效解决实际问题。

本课程的主要教学内容为一元函数微积分学的基本概念、

基本理论、基本运算和分析方法，为学习计算机、经济学

5高等数学等课程和以后扩大数学知识面打好基础。同时培养学生的48

抽象思维、逻辑推理、空间想象、分析解决实际问题的能

力，掌握学习方法，培养自学能力。

本课程的主要使学生掌握一定的英语基础知识和技能，具

有一定的听、说、读、写、译的能力，从而能借助词典阅

6大学英语读和翻译有关英语业务资料，在涉外交际和业务活动中进48

行简单的口头和书面交流，并为今后进一步提高英语的交

际能力打下基础。

本课程教学使学生掌握1-2项基本技能和保健方法，具备

多项体育项目的赏析能力，养成终身锻炼的习惯。改善学

生心理状态，建立良好的人际关系，体现出良好的体育道

7体育108

德、强烈的竞争和创新意识、高尚的团队精神。本课程不

仅培养了技能型人才，还培养了身心健康和具有赏析多个

体育项目能力的复合型人才。

本课程主要教学内容为计算机的基本操作和应用、文字处理

软件、电子表格软件、演示文稿软件的基本知识和应用，旨

在培养学生利用计算机查找数据、处理数据的能力，培养学

8信息技术60

生使用办公软件处理日常生活工作中碰到的事务，为以后能

掌握计算机基本操作技能，为学好本专业后续课程打下坚实

的基础。

本课程主要教学内容为职业生涯规划与指导、职业素养训练

与指导、求职技能训练与指导、就业权益保护与指导，旨在

激发大学生职业生涯发展的自主意识和创新创业意识，树立

9职业发展与就业指导40

正确的就业创业观，促使大学生理性地规划自身未来的发

展，并在学习过程中自觉地提高就业能力、创新创业能力和

生涯管理能力。

4

市场营销专业人才培养方案

本课程主要讲述心理学基本知识、学院心理健康教育教学工

作体系及各类形式多样的心理健康教育活动、学生心理健康

教育与咨询中心及各系学管人员如何开展心理咨询与心理

10心理健康教育36

干预等工作的基本情况，使学生对心理健康教育工作有一定

的了解与认识，帮助学生掌握心理健康知识，解决身心发展

过程中的心理问题，增强心理保健意识和心理调适能力。

本课程主要教学内容为军事理论、战略战术和军事技术,了

解政治经济状况、军事思想、军队编制、武器装备和作战特

点等，演练诸军种、兵种作战的组织指挥和协同动作，培养

11入学教育及军事训练48

军人坚强的体魄，严格的组织纪律性和英勇顽强的战斗作

风，以提升学生国防意识和军事素养为重点，为实施军民融

合发展战略和建设国防后备力量服务。

本课程主要教学内容为公共安全、消防安全、人身安全、

财产安全、食品安全、交通安全、教学实习实践安全、网

络信息安全、国家安全与政治稳定、自然灾害及事故防范、

社会兼职与就业安全、特殊安全常识等与学生切身利益相

12安全教育24

关的多个方面，旨在培养学生的社会安全责任感，使其逐

步形成安全意识，掌握必要的安全知识和技能，能有效应

对工作、学习、生活中的各类突发事件，预防和减少安全

事故给自身和社会造成的伤害和损失。

本课程围绕立德树人根本任务，树立学生正确的劳动观点，

使他们懂得劳动的伟大意义，进一步养成良好的劳动习惯，

13劳动教育

培养学生热爱劳动、尊重劳动的情感，强化劳动光荣的意48

识。

本课程主要教学内容为创业的概念、要素及特征，开展创

业活动的基本知识，掌握商业模式开发的过程、设计策略

14创新创业教育及技巧，创业计划书撰写和模拟实践活动开展等，旨在鼓21

励学生体验创业准备的各个环节，培养学生的各项创新创

业素质，使学生具备必要的创业能力。

本课程主要教学内容为中国国防、军事思想、战略环境、

军事高技术、信息化战争等，通过课堂教学，使大学生掌

15军事教育理论握基本军事理论，增强国防观念和国家安全意识，强化爱36

国主义、集体主义观念，加强组织纪律性，促进大学生综

合素质的提高。

（二）专业（技能）课程

专业（技能）课包括专业基础课、专业核心课、专业选修课和实践课程，其

中专业基础课程8门，专业核心课程8门。

课程设置要与培养目标保持一致，课程内容要保证培养目标的实现，突出应

用性和实践性，注重学生职业能力和职业精神的培养。按照相应职业岗位（群）

的能力要求，确定专业核心课程并明确教学内容及要求。专业课程设置要体现理

实一体化教学。

总体设计是：遵循“三对接”的原则，即专业设置与区域产业需求对接，课

程内容与职业标准对接，教学过程与生产过程对接。同时考虑到与应用型本科、

5

市场营销专业人才培养方案

中等职业教育课程体系的衔接。

课程体系设计思路是：专业人才需求调研与就业岗位确定→岗位的工作任务

及职业能力分析→归纳任务领域→转化学习领域→分析学习领域的知识要求及

技能要求→编写课程标准。

实践性教学环节主要包括实习、实训、产业工坊实践、毕业设计（论文）等。

应依据国家发布的有关专业顶岗实习标准，严格执行《职业学校学生实习管理规

定》有关要求，组织好认识实习、产业工坊实践和顶岗实习，将本专业的新技术、

新方法、新工艺融入到实习实训中。

1.专业基础与专业核心课程

（1）专业基础课程

表3专业基础课程一览表

序号课程名称主要教学内容和要求学时

本课程通过运用多种信息化手段，使学生更加清晰地掌握经济学的基本

原理和方法，了解市场经济运行的一般规律。课程分为微观与宏观两部

1经济学基础分，微观主要讲述居民的经济行为、厂商的经济行为、市场结构及其运48

行、要素市场和收入分配、市场失灵，宏观讲述宏观经济水平的度量及

其决定、物价和就业、宏观经济政策等，为营销分析提供工具。

本课程主要讲授工商企业经济组织管理的有关原理和方法，按管理基本

概念、基本理论、管理职能、管理原则、管理方法和管理技巧等知识和

2企业管理技能模块进行教学，注重理论和实践、方法和应用相结合。通过学习，48

学生基本能够熟悉管理的基本理论和方法，初步具有分析和解决企业经

营管理中实际问题的能力，为将来从事基层管理工作打下良好基础。

本课程通过讲授经济法、公司法等相关法律法规条例，结合营销职业道

德，系统为学生讲解营销人员职业操守，企业在制定营销策略时，如何

3经济法24

在利润、消费者需求与社会福利之间做出正确的权衡，不突破企业的道

德底线，做到诚信经营、遵纪守法，避免恶性竞争。

本课程围绕商品质量这个中心内容展开的，主要包括：商品质量、质量

管理、质量标准和认证、商品分类和陈列、商品包装和储运等知识。通

4商品学过系统教学，学生应该掌握商品质量基本知识，培养系统的科学的思维30

能力、处理商品经营和管理实际问题的能力，能掌握通过互联网查询商

品、商品认证、商品注册等能力。

本课程通过多种教学方法与工具使学生了解经济组织核算与监督的一

般过程，为其进行营销管理活动提供一定的财务管理基础理论、基本知

5财务管理48

识和基本操作技术，使学习者对财务管理基本工作的全过程有完整的理

解，使并掌握基本的分析方法，为决策提供支持。

本课程主要讲授统计概论、统计调查与整理、综合指标、时间数列、统

计指数、抽样推断、相关分析与回归分析、统计综合分析、统计图、Excel

6统计基础52

在统计中的应用。讲解时注重专业理论知识的科学性、系统性，力求理

论联系实际，将经济统计理论与方法和经济运行指标融为一体。

6

市场营销专业人才培养方案

本课程根据岗位对营销知识和技能的要求，以营销活动为主线，系统讲

授营销基本理念、市场营销环境分析、消费者行为分析、市场营销STP

战略、4P营销策略等相关内容，同时，在知识技能点讲授同时布置相应

7市场营销基础实务操作任务，达到理论与实践相统一，使学生能够扎实掌握市场营销60

学的基本理论框架，建立现代市场营销观念，并通过案例分析、案例写

作等实际训练，具备市场研究和运用市场营销基本策略指导实际工作的

能力。

本课程主要讲授市场调查的原理、技术方法，使学生能熟练运用网络问

卷等方式收集数据，熟练运用办公自动化工具进行数据处理，使学生学

市场调查与分会确定市场调查目标，针对不同调查目标要求，熟练选择适当的市场调

860

析查方法，设计并制作市场调查问卷，制定市场调查方案；根据方案实施

市场调查，并能够整理分析小型项目的数据资料，对市场做出合理分析，

并熟练地撰写市场调查报告。

（2）专业核心课程

表4专业核心课程一览表

序号课程名称主要教学内容和要求学时

本课程讲授消费者行为学的理论框架和研究方法。消费者购买决策过程以

及影响消费者购买行为的各种因素。通过学习使学生了解消费者行为学的

消费者行为

1理论框架和研究方法，理解影响消费者购买行为的各种因素，掌握消费者60

分析

购买决策的过程，提高对消费者购买行为的认识,具备对消费者行为分析

的能力和解决问题的能力。

在课程中了解企业营销战略策划、CIS策划，重点掌握产品策划、价格策

划、渠道策划和促销策划四种营销策划活动的文案写作的基本规范、策划

的基本流程、策划活动的可行性以及实施过程，并能够进行效果的评估。

2营销策划课程采用理实一体化方式教学，利用现代信息手段，在大数据分析的基础60

上，掌握基本理论知识，通过具体的项目策划训练进一步对策划技能进行

训练，强化职业道德，达到能够为小微创业企业进行营销策划活动并组织

实施。

本课程依托互联网营销产业工坊，通过运用搜索引擎、自媒体、新媒体、

网络广告等手段，进行百度推广、公众号运营、直播电商运营及原生广告

推广等网络营销活动，以文创饰品、教育服务、农产品、服装服饰为载体，

3网络营销60

从策划、运营、优化三阶工作任务出发，培养学生开展网络创新创业活动

的能力，通过学习及实践活动利用互联网等多种手段帮助完成企业营销目

标。

本课程主要以销售工作过程为主线构建课程内容，在了解分析职业知识、

职业素质和职业礼仪的基础上，构建五个环节：寻找顾客、接近顾客、推

销洽谈、处理顾客异议、交易达成。同时，培养学生遵纪守法、爱岗敬业、

4推销技术吃苦耐劳的职业素养，锻炼学生的思维能力，观察能力、表达能力和与人60

沟通的能力，牢牢建立“用户至上”、“一切以顾客的需求为出发点”的

理念，为学生走向企业管理、市场营销、销售员、销售主管等工作岗位建

立基础。

课程内容从品牌的策划流程出发，包括：品牌概述、品牌个性、品牌定位、

5品牌推广品牌推广四个部分。在课程中了解企业营销战略策划的基本规范、基本流30

程、策划活动的可行性以及实施过程，品牌IP构建的方法。课程采用理

7

市场营销专业人才培养方案

实一体化方式教学，利用现代信息手段，强化职业道德，达到能够为小微

创业企业进行营销策划活动并组织实施。

本课程讲授商务广告的基本知识。通过本课程的教学，使学生系统地掌握

6广告实务广告策划与创作的一般流程和方法，针对不同营销要求，设计并制作广告30

作品。同时，对广告策划与创作工作形成整体性的认识。

本课程的主要内容包括：客户关系管理计划制定，客户信息资料的收集整

理，客户分类管理，客户服务，客户关系的建立、开发和增进等。通过系

客户关系管统教学，掌握客户关系管理工作的流程，建设与管理客户信息库以及分析

760

理使用客户信息资料的能力，掌握开发和维护客户关系的基本知识和能力，

掌握与客户沟通、解决营销障碍的能力，为学生走向企业管理、市场营销、

客户管理等工作岗位建立基础。

在课程中学习岗位基本职责、渠道战略、渠道成员的选择、渠道的管理与

控制、渠道的评估与创新的基本知识、素养和技能，在学习过程中将理论

8渠道管理

知识与技能训练相结合，利用信息化技术手段，加强职业道德的养成，培

养新时代互联网思维下的企业渠道管理岗位人员。

（3）专业选修课程

表5专业选修课程一览表

序号课程名称主要教学内容和要求学时

本课程主要讲授商务谈判的原则、策略、方法以及技术技巧，通过本课

程学习，使学生更容易掌握商务谈判的相关理论和研究方法，树立良好

1商务谈判30

的谈判理念，能够利用商务谈判的方法、知识和技能对实际商务活动，

做出科学合理的商务谈判方案。

市场营销前本课程主要让学生熟悉市场营销战略、国内外市场环境、目标市场营销

230

沿策略、4P营销策略和行业营销等方面的前沿动态。

本课程采用项目实战的教学方法，使学生对新媒体以及新媒体营销进行

基本的认识与了解。通过学习微博营销、APP营销、社群营销、自媒体

3新媒体营销30

营销等多种新媒体营销手段，使学生掌握新媒体营销策划方法、文案制

作技巧，培养学生善于观察、勤于钻研、务实创新的职业素养。

该课程系统地介绍了服务营销环境分析的分析方法，同时结合服务中的

消费者行为、顾客需求的管理以及关于营销在服务营销中的有效运用等

4服务营销30

问题，剖析了服务营销的内外部环境，旨在让学生树立良好的服务意识，

在市场营销活动中掌握服务特质，做好营销策略规划。

通过该课程的讲授，使学生全面系统地掌握营销的基本概念和基本原

理，了解企业的国际市场营销观念，认识国际市场营销环境的影响，掌

国际市场营

5握国际市场营销的基本理论框架，接触国际市场营销领域的前沿问题，30

销

在此基础上掌握各种营销技巧与方法，全面提高学生整体素质和综合职

业能力。

本课程主要涉及国际贸易理论与政策、国际贸易法律与惯例、国际货物

国际贸易实买卖合同的签订、国际贸易术语、国际运输与保险、结算支付等基本知

630

务识。不仅须掌握国际贸易的基本原理、知识和技能与基本方法，还要学

会分析和处理实际业务的能力。

通过本课程的学习，使学生们全面了解公共关系学的学科发展史，掌握

公共关系的基本概念，理解公共关系的基本原理，着重掌握CIS策略、

7公共关系公共关系专题活动策划、危机公关处理几方面的知识，培养和强化学生30

们的公关意识，不断提高大学生分析、解决公关问题的能力，并为今后

从事相关工作打下坚实的基础。

8

市场营销专业人才培养方案

序号课程名称主要教学内容和要求学时

本课程通过理实一体化的教学理念，培养学生运用网络资源，深入理解

网店视觉营销基础知识，掌握网店布局、文案视觉、商品主图设计、直

8视觉营销通车推广图设计、钻石广告设计和视觉营销数据化等职业能力。通过项30

目化的实践，使学生在真实的学习情境中学习并掌握网店视觉设计能

力。

2.实践教学体系

实践性教学环节是专业教学的主要内容，含校内外实训、认知实习、产业工

坊实践、顶岗实习等多种内容。

通过实习实训主要培养学生良好的沟通协调能力、理解和执行任务的能力、

较好的团队合作精神和协作能力、积极应对困难和挫折的能力、环境适应力、较

强的自主学习能力等职业核心能力。培养同学们运用本专业主要设备的操作能力，

熟悉本专业典型工作任务的工作流程和工作规范，理解和熟悉本专业工作岗位的

各种规章制度，培养良好的从事本专业工作的基本职业态度和职业素养，认同企

业和行业的相关文化，在工作中具有一定的创新意识和创新能力等专业能力。

（1）认知实习

认知实习是本专业人才培养方案的重要组成部分，是本专业基础知识学习和

专业核心知识学习之间的连接和实践环节。

表6认知实习内容与要求一览表

项目认知实习的内容认知实习的要求课时

1.了解认知实习工作岗位如销售、市

认知实习是对书本知识的巩固加深。通

场推广、营销策划、市场调研、网络

过去企业实际工作岗位参观，了解今后

营销、客服等岗位的具体内容和要求；

工作（实习）的环境，形成职业岗位初

营销岗位认知综2.了解认知实习企业的工作环境；

步认知；通过引进来、走出去的实训方

合实训3.了解目前在岗位工作的员工对职业24

式使学生熟悉营销类相关岗位职责、工

岗位的认识、理解和经验分享；

作内容、工作要求，为学生走上营销工

4.了解企业对员工的需具备的专业技

作岗位奠定良好的职业认知基础。

能、基本要求和必备素质。

（2）综合实训

学生在实训基地分别进行财经基本技能实训、ERP沙盘演练、消费者行为调

查与策划技能训练、营销创新创业综合技能训练等综合实训。

表7综合实训内容与要求一览表

项目综合实训的内容综合实训的要求课时

财经基本技能实训是与《会计基础知识》课财经基本技能实训，以学生个体为

程相配套衔接的实训课程，二者的关系是理单位展开，首先在道德层面要求操

财经基本技

论与实践的关系，也是知识和能力的关系。作过程需符合会计规范，学生熟悉

能实训24

通过实训，提高识别原始凭证、填制原始凭会计核算基本原理和基本方法，其

证、记账凭证、登记会计账簿和编制会计报次，在技术层面要求会计凭证，会

9

市场营销专业人才培养方案

表的操作技能，培养学生良好的职业素养，计账簿，会计报表项目的填制要准

为将来从事经济管理工作奠定基础。确完整，文字数字书写要清晰，工

整规范错账更正方法得当，会计资

料整理完善，能够根据会计报表进

行企业发展战略初步分析与制定。

学生分组，每组一般为5—6人，

《ERP沙盘演练》是一门以学生动手实践为组成几个相互竞争的模拟企业，然

主，教师讲授、指导、点评为辅、理论和实

后进行每个角色的职能定位，明确

践相结合的企业经营管理实训课程。它的展

企业组织内每个角色的岗位责任，

开就是针对一个模拟企业（制造型企业），

一般分为CEO、营销总监、运营总

把该模拟企业运营的关键环节：战略规划、

ERP沙盘演练监、采购总监、财务总监等主要角24

资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、

色。当人数较多时，还可以适当增

物资采购、设备投资与改造、财务核算与管

加商业间谍、财务助理等辅助角

理等几个部分设计为ERP沙盘模拟课程的主

色。在经营过程中，可以进行角色

体内容，把企业运营所处的内外部环境抽象

互换，从而体验角色转换后考虑问

为一系列的规则。

题的出发点的相应变化。

市场营销技能实训是市场营销专业的综合性

实训课程。该课程从营销职业素质和营销专

业技能分析入手，按照“项目驱动、任务导

向”的理念，把高职市场营销专业的职业技

要求学生完成情景营销项目训练、

能训练要求融于实训项目中，每个项目又细

市场营销技商务数据分析训练、市场营销调研

化为若干个工作任务，通过完成具体的工作24

能实训训练三大模块，具有参加市场营销

任务，来达到训练营销职业技能的目的。每

技能大赛的能力。

个项目对应于相应的营销职业能力，并把营

销职业素质(如营销礼仪、人际沟通、语言表

达、团队意识和情绪控制等)培养融于营销技

能训练之中。

消费者行为调查与策划课程分两部分，一是

市场调查，主要阐述市场调查程序、抽样调要求学生不仅具备系统的理论知

消费者行为查方案设计、调查问卷设计、市场调查技术识，而且要将理论应用于实践，如

调查与策划和方法，以及市场调查数据处理和调查报告研究和探讨山西省旅游消费者的24

技能训练的撰写；二是市场预测，主要阐述市场预测心理特性和消费欲求，并且在此基

的程序、定性预测方法、时间序列趋势预测础上设计合理的营销对策。

方法等。

营销创新创业综合技能训练是针对市场营销

专业学生进行的一次综合实训项目，其训练学生需熟悉大学生创业政策，理解

营销创新创内容主要包括项目前期调研分析，确定产品创业流程，掌握创业策划书各部分

业综合技能品类、撰写项目执行计划书（策划书）、客写作内容及要求，能够用专业的语48

训练户的开发与沟通、销售管理、品牌形象推广，言进行表达，同时将创作文案进行

旨在提升学生的创新创业素养，综合运用营成果汇报。

销策划、推销技能、品牌策划等能力。

（3）产业工坊实践

产业工坊实践是本专业学生职业技能和职业岗位工作能力培养的重要实践

教学环节。

表8产业工坊实践内容与要求一览表

产业工坊实践的内

项目产业工坊实践的要求课时

容

10

市场营销专业人才培养方案

按照“以能力为本位、以职业实践为主线、以企业项目为主体”，

1.了解产业工坊概

通过承接企业真实业务，提升所学专业知识实践能力。严格执行产业

况（企业运作、组

产业工坊实践管理制度；在校企双方协商的基础上由企业制订实习计划；

织架构、规章制度17