母婴行业趋势发展概况分析

母婴行业趋势发展概况行业现状发展方向后期推广其他目录行业现状(历年销售对比)母婴整体行业GMV2011年较2010年增长260%；2012年前三月GMV增长迅猛，且三月份月GMV破历史新高。行业现状(销售数据)左图为2012年1月至今的GMV等三项数据展示，可以看出GMV及MICGMV一直呈增长状态，但是核心卖家所占的GMV却在缓慢、平稳的增长，核心卖家还有很多的增长空间。右图为2009-2012年GMV对比图，从2010年开始，由于Listing量的增加，DH母婴行业GMV也在翻倍增长行业现状(Listing)虽然GMV一直呈上升趋势，但是最近由于Paypal对DH平台的的一系列惩罚、打压，我们不得不对之前含有较明显品牌痕迹的产品进行屏蔽，Listing也在迫不得已的减少，甚至每天减少一两万，但现在平台listing已经稳定下来，下一步我们需要卖家的配合，打造一个纯MIC的平台。行业现状(品类占比)W1-W16-每周各二级目录GMV占比，其中61%是童装产品，儿童头饰19%占第二位，Outdoor及Shoes占5%，孕妇装占4%，剩余较易转型MIC的婴儿尿布、泳装、浴室用品等均占很小比例，下半年我们会大力发展MIC产品线，希望卖家可以选择适合自己的优势货源，发展拥有更大空间的产品线。行业现状(品类占比)标红的为下半年重点发展MIC产品线。现在卖家产品比较单一，我们不希望出现价格战争，希望卖家可以选择有潜力的产品线，进行产品上传。母婴行业主要的买家群体与平台整体买家群体基本一致行业现状(买家分布）行业现状发展方向后期推广其他目录Baby&KidsClothingBabyRomperGrilsDressChildren’sOutfitsChildren'sPajamasChildren'sSuspenderThouserChildren'sT-shirtsChildren'sSkirtsChildren'sOutwear发展方向(重点发展产品线)发展方向(重点发展产品线)Children'sAccessoriesHairAccessoriesChildren’sCapsBackpacksChildren'sSocksChildren'sOutdoorChildren'sShoes发展方向(热销单品)以下是近2个月热销Top10产品One-Piece&Romper60Pieceperlots/

$347.46BabyCarrier30Pieceperlots/$39.61BugabooStroller689.7/pieceGirlspettiskirt44Pieceperlots/

$216.32Carter'ssets30Pieceperlots/

$227.81helloKittyOutfits20Pieceperlots/

$311.41DisneyKidspajamas56Setperlots/

$390.83Babyboysswimmingtrunks36Pieceperlots/$209ribbonbows120Pieceperlots/$

134.4发展方向(潜力产品线)MaternityClothing孕妇装，2011年以招募为主，2012年推广促销为主。今年此线为重点扶持产品线。目前孕妇装类产品数量仅为1200个，丰富度远远不够，我们会加大推广资源及力度，如首页的推广、新产品的推广、DCP页面的推广、VIP买家站内信及EDM的精准推广，并配备了相关的人员及专业的SEO团队，进行Google关键词推广及优化，同时平台会在24小时内审核相关产品。需要卖家上传大量优质产品。下页为此线的趋势图、热门搜索国家及热门搜索关键词情况。1、MaternityClothing的搜索趋势2、热门搜索国家3、热门搜索关键词4、上升搜索关键词发展方向(潜力产品线)Children'sBeachSupplies2011年儿童泳装获得可喜的销售，因Beach系列产品有限，没有做大型的推广及引流，2012年为了丰富此线产品，特别进行卖家端招募，以备5月份到8月份的大型海洋节促销活动。以下为此产品线搜索、关注区域及热销关键词.发展方向(潜力产品线)1、Children‘sBeachSupplies的搜索趋势

2、热门搜索国家3、热门搜索关键词4、上升搜索关键词发展方向(潜力产品线)发展方向(其他MIC产品线)BabyBibs竹纤维、防水：5.5/pcs纯棉三角巾：0.4/pcs免洗、半透明：1.07/pcs发展方向(其他MIC产品线)BabyDiaper全棉竹纤维：1.4/pcs纯棉、防漏：0.93/pcs尿布固定带0.6/pcs发展方向(其他MIC产品线)BabySleepingBags分腿式、薄款：7.1/pcs防踢被、薄款：13/pcs背心式、薄款：5.5/pcs发展方向(其他MIC产品线)Children’sFeeding(Bowls)保温碗：7.9/pcs防滑：3.9/pcs发展方向(其他MIC产品线)BabyBeddingsets动物图案：52/pcs全棉8件套:47/pcs行业现状发展方向后期推广其他目录后期推广首页类目、Listing页面推荐、卖家推荐位、单品促销后期推广行业内DCP页面推广：bannar、卖家店铺推荐、热销品展示、关键词推荐后期推广产品列表推荐：热销品、新品、卖家店铺后期推广LP页面入口/promotion/all/jewelry-new-style.htmlEDM直接将产品推进特定买家人群的后台。以单品为主，买家针对人群强。点击效果可以追踪。日后EDM可以便捷化，卖家负责推荐热销、新品(不要推库存尾单)，定价格(包括折扣后)及图片，并制定本次EDM目标GMV，若没达到要求，下期推广取消该卖家资格，将以上需求提交给行业经理，经理进行产品选择。PPC推广专业产品线直接引流比价网站推广站外营销（Facebook、论坛营销、博客营销）ED