网络营销(第三版) 课件 项目十 其他网络营销方式

网络营销网络营销概述01目录网络市场和网络消费者分析02网络营销调研03网络营销组合04网络营销服务05搜索引擎营销06微信和微博营销07短视频与直播营销08社群营销09其他网络营销方式10网络营销效果评估与提升11Content项目十其他网络营销方式任务一病毒式营销任务二事件营销任务三软文营销任务一病毒式营销一、病毒式营销的定义二、病毒式营销的优势三、病毒式营销的六要素四、病毒式营销的基本步骤五、实施病毒式营销的常见误区病毒式营销又称基因营销或病毒性营销，属于口碑营销的一种。病毒式营销是指被营销的商品信息像病毒传播一样通过各种途径迅速流传开，以达到提升商品知名度的效果。首先，发布有价值的商品信息，随后引导用户自发进行口碑宣传，这就是病毒式营销的模式。病毒式营销既可以被看作一种网络营销方法，也可以被认为是一种网络营销思想，即通过提供对受众有价值的信息和服务，利用受众之间的主动传播来实现网络营销信息传递的目的。10.1病毒式营销一、病毒式营销的定义（一）有吸引力的“病源体”（三）高效率的接收（二）几何倍数的传播速度（四）更新速度快10.1病毒式营销二、病毒式营销的优势10.1病毒式营销三、病毒式营销的六要素（一）进行病毒式营销方案的整体规划（二）形成独特的创意（四）原始信息的发布和推广（三）信息源和信息传播渠道的设计（五）跟踪和管理病毒式营销的效果10.1病毒式营销四、病毒式营销的基本步骤（一）认识上的误区病毒式营销的实质是利用他人的传播渠道或行为，自愿地把有价值的信息向更大的范围传播。病毒式营销最主要的要求是独创性，只有这样，才能吸引用户进一步传播。10.1病毒式营销五、实施病毒式营销的常见误区（二）应用上的误区企业在实施病毒式营销时，要做到深思熟虑，确保企业与顾客双赢。病毒式营销模式作为当下比较流行的网络营销模式，凭借其传播渠道丰富、速度快、成本低的特点，在电子商务领域被广泛运用。这种模式不仅能给广大消费者带来乐趣，而且能让企业快速提升品牌影响力。10.1病毒式营销五、实施病毒式营销的常见误区任务二事件营销一、事件营销的定义二、事件营销分类三、事件营销的特征四、事件营销的策划要点五、事件营销在网络中实施的具体步骤六、事件营销功能事件营销是指企业或组织通过策划、组织和宣传与企业产品、文化相关，且具有一定规模和吸引力的活动或事件，来吸引公众的关注，以达到品牌推广、产品销售、用户互动和品牌认知等营销目的。“事件+营销”的组合关系就是事件营销。事件营销特点：1.以具体的事件为中心2.投入低，效果好10.2事件营销一、事件营销的定义（一）借事借事，即“借势”，指企业借用名人效应，利用新闻价值，以及那些对社会有重要影响力的公众人物，借用他们的光环和吸引力，抓住消费者的兴趣和关注点，实现企业的营销目的。10.2事件营销二、事件营销分类（二）造事造事，即“造势”，指企业通过整合自身和社会资源，筹备、策划系列活动或事件，聚焦大众的关注点，从而实现自身的营销目的。（一）依托事件为中心（二）即时性与连续性并存（三）低投入高效果（四）营销效果具有风险

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0410.2事件营销三、事件营销的特征（一）事件真实有效性（二）创意创新性（四）整合性（三）价值性10.2事件营销四、事件营销的策划要点CREATIVECREATIVE确定营销目标是任何一项营销活动均率先要做的事情。事件营销的目标是企业在事件营销活动中所要达到的传播任务和传播效果，这是企业开展事件营销首先要明确的问题。企业希望通过事件营销达到的目标有两种：一是提高企业品牌知名度；二是扩大企业产品销售。（一）确定营销目标10.2事件营销五、事件营销在网络中实施的具体步骤1.事件定位：预先设定好的事件；突然发生的事件，2.产品诉求点定位3.消费者定位（二）进行市场定位1.借势策略（1）新闻策略。（2）明星策略。（3）体育赛事策略。2.造势策略（1）新闻策略。（2）活动策略。（三）实施营销策略1.营销绩效反馈（1）销售业绩。（2）成本和利润。2.竞争市场反馈（1）市场占有率和市场份额的比较。（2）现有竞争对手的业绩状况。（3）潜在竞争对手调查。3.客户评价（四）反馈营销效果（一）提高品牌的知名度与美誉度（二）引爆媒体的兴趣与受众关注（三）迅速推广品牌，扩大品牌范围（四）加深品牌印象10.2事件营销六、事件营销功能任务三软文营销一、软文营销的含义二、软文营销的特点三、软文营销的优势四、营销软文策划五、营销软文的撰写软文是相对于硬性广告而言的，是由企业的市场策划人员或专业网络营销公司的文案人员负责撰写的“文字广告”，是在报纸、杂志或网络等宣传载体上刊登的一种宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、案例分析等。与硬性广告相比，软文的精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，含而不露，通过文中带有“嵌入式广告”的文字，让读者受到感染，从而树立产品品牌，提高产品知名度。软文营销是指运用独特的概念诉求和价值重塑，用精心策划的文字广告内容激发潜在消费者的兴趣，通过强有力的针对性心理攻击，引发对产品、服务、品牌或企业文化的强烈共鸣，最终提高产品销售量的一种营销模式。10.3软文营销一、软文营销的含义（一）软文营销的本质是广告（二）软文营销的目的是引起客户关注（三）软文营销的关键是赢得客户信任（四）软文营销的重点是口碑传播10.3软文营销二、软文营销的特点（一）适应当前网络信息发展时代（二）软化人心的优势（三）价格优势（四）具有持久性，有可能实现二次或多次传播（五）操作灵活10.3软文营销三、软文营销的优势第一，定位。即明确营销目的，深度挖掘企业诉求。目的不同，软文策划思路不同，所制定的基调也就不同。如通过推文实现企业或品牌曝光度、提升APP下载量、增加粉丝量、促进产品销售等。第二，明确读者。不做大而全，垂直读者，越细分越有效果。第三，撰写大纲及写作。自撰写文稿大纲、查询素材，到初稿完成、内容审核修改、提交发布往往需要一段时间，在此期间需要多方沟通。第四，审核修改。即优化标题及内容。第五，确定投放平台及时间。针对文章性质以及受众选择合适的平台进行投放。平台不同，受众不同，题材不同，要求不同，软文营销侧重点会有所不同，软文内容要进行针对性