系统六个密码贺陆林

系统的六个密码----贺陆林六个密码：一、梦想和目标二、列名单三、邀约四、讲计划五、跟进六、工具密码一：梦想和目标梦想是导航灯梦想是我们启动这个生意唯一的动力目标是导航图目标是实现梦想的阶梯梦想和目标人类因为梦想而伟大，因务实而成功，因成功而快乐人类发明纸张，是因为人们有要获得知识的梦想，想绘出更美的图画来。人类发明飞机，是人们有上天的梦想。……

梦想是人生的动力。对于一个人而言，我们所有的收获，也是梦想成真的结果。毛泽东[一九三六年二月][沁园春.雪]北国风光,千里冰封,万里雪飘。

望长城内外,惟余莽莽,,大河上下,顿失滔滔。山舞银蛇,

原驰蜡象,欲与天公试比高。,须睛日,看红光素果,分外妖娆。江山如此多娇,引无数英雄竞折腰。惜秦皇汉武,略输文采,唐宗宋祖,稍逊风骚。一代天骄,成吉思汗,只认弯弓射大雕。俱往矣,数风流人物,还看今朝。什么是梦想？梦想是深藏在人们内心深处最深切的渴望，是一种强烈的需求，他能激发人们潜意识中所有的潜能。一个人有什么样的梦想就会有什么样的人生。心有多大，舞台就有多大。思想有多远，你就能走多远。人生应该有梦想。

因为梦想

1.可以激发人的潜能2.促使寻求成功的方法3.愿意付出4.带来坚持的力量上什么样的大学？买一套什么样的房子？我拿什么奉献给你?休闲旅游尊贵生活你自己不想成功，谁也帮不了你意愿比方法更重要你知道了为什么做，就知道了怎么做你究竟要什么？找出你从事无限极事业的理由，并在以后不忘你的初衷。你向往的是什么样的生活水准？在五年内，你将要为你的家庭做出什么样的贡献？你能为此努力吗？还必须基于这些原则：金钱不是唯一使人幸福的东西尽情的畅想——你带着你庞大的团队在全球各地播撒着中华养生文化——你带着一批伙伴：阳光、蓝天、白云、大海…..尽情享受大自然的美好——你建起了一所希望小学、你帮助了大批贫困大学生、你建起了几所养老院。。。生命的清单

五官科病房里同时住进来两个病人，都是鼻子不舒服。在等待化验结果期间，甲说，如果是癌，立即去旅行，首先去拉萨。乙也同样表示。结果出来了。甲得了鼻癌，乙长的是鼻息肉。甲列了一张告别人生的计划离开了医院，乙住了下来。甲的计划表是：去一趟拉萨和敦煌；从攀枝花坐船一直到长江口；到海南的三亚以椰子树为背景拍一张照片；在哈尔滨过一个冬天；从大连坐船到广西的北海；登上天安门；读完莎士比亚的所有作品；力争听一次瞎子阿炳原版的《二泉映月》；成为北京大学的一名学生；要写一本书……他总共写了27条。他在这张生命的清单背后写到：我的一生有很多梦想，有的实现了，有的由于种种原因，没有实现。现在上帝给我的时间不多了，我打算用生命最后的几年去实现这剩下的27个梦。当年，甲就辞掉了公司的职务，去了拉萨和敦煌。第二年，他又以惊人的毅力和韧性通过了成人考试，成为北京大学中文系的一名学生。这期间，他登上了天安门，去了内蒙古大草原，还在一户牧民家里住了一个星期。现在，这位朋友正在实现他出一本书的夙愿。有一天，乙在报上看到甲写的一篇散文，打电话去问甲的病，甲说，我真的无法想象，要不是这场病，我的生命该是多么的糟糕。是它提醒了我，去做自己想做的事情，去实现自己想去实现的梦想，现在我才体味到什么是真正的生命和人生。你生活得也挺好吧！乙没有回答。因为在医院时说的一切，早已因患的不是癌症而放到脑后去了。

在这个世界上，我们每个人都患有一种癌症，那就是不可抗拒的死亡。我们之所以没有象那患癌症的人一样，列出一张生命的清单，抛开一切多余的东西，去实现梦想，也许是因为我们认为自己还会活得更久。也许正是这一点差别，使我们的生命有了质的不同：有些人把梦想变成了现实，有些人把梦想带进了坟墓。1、试试看：根本不会成功。2、尽力而为：有可能成功，但成功概率非常小3、全力以赴：才可以取得成功。全力以赴，意味着不惜一切代价。全力以赴，意味着永不言败、永不放弃。全力以赴，意味着在2～5年，始终如一匀速发展。对待梦想和目标的态度`许多人一开始有梦想，也曾看到了机遇，但却没有成功，这是因为，他们没有将梦想变成人生生活的目标。梦想因此就变成梦幻了。只有梦想没有目标是不行的。所以我们还要将梦想转变成人生奋斗的目标。目标目标是我们想要，一定要获得的结果，它有实现的时间，比梦想更清晰。因为目标：1.它会使你明确前进的目标2.让自己预先看到结果3.有助于合理安排时间4.能清晰看到自己在无限极事业中的进展展望未来，坚守梦想，定住目标从现在展望未来，你想飞多高你想飞多远？记住，要敢于做梦！心在远方，路在脚下！目标是一步步做出来的！你自热血沸腾的目标是什么？坚定的目标,永不放弃！沉觅其中,总想获胜！目标就是冠军！一心向着自己目标前进的人，整个世界都会为它让路，所以目标要：具体化视觉化可量化公开化时限化可行性挑战性a、如果梦想够大，现实并不重要b、知道你想要什么c、聆听那些已成功的人d、相信自己，你能做到！

梦想是成功的开始梦想越大艰难越多回报越丰密码二：列名单使用名单册随身携带基本观念：不下判断向上推荐一、不做判官：

将认识的人先写下来。当你刚开始这个业务时，你认为不会做的人，有可能正是这个生意中你要找的和最该推荐的人

千万不要自我设限列名单的原则二、向上推荐：敢于向优秀的人推荐。

将最优秀的人，首先写在你的《名单册》上，将会节省你许多时间。相信优秀的人，他们的理解力决不比你低，你不要怕他不要这个生意。如果他们反对，更多的原因是你没有向他展示清楚这个事业。

切记：向优秀的人推荐会使你的事业如虎添翼。列名单的原则三、名单越大越好1、不要死盯住一个人。每当想起一个人，同时要写下与他相关的整体人群的名字。死盯住一个人，会浪费你很多时间，也显得你在推荐中没有姿态。2、尽快列一份100-300人的名单。3、名单要随时补充和整理。列名单的原则列名单列名单的方法：亲属类（父系、母系）朋友类（自己的、配偶的）邻居类（过去、现在）同学类（小学、中学、大学、培训班）同事类（过去、现在、配偶）商业关系类（衣、食、住、行、育、乐、美、其他）转介绍类延伸类更大的名单是那些还没有来得及认识的人！密码二：列名单名单分析：名单排序先近后远：选择与自己关系比较好的顾客来沟通，成交会相对容易。先易后难：选择比较容易说服、比较容易接受自己的顾客业沟通，效果会更快。密码二：列名单名单分析：顾客的分类消费型顾客特点：重视健康、有良好的健康意识或对健康有需求，具有一定的经济能力。密码二：列名单名单分析：顾客的分类事业型顾客特点：有强烈的企图心，渴望改变现状或对现状不满，渴望更大的成功，希望获得非凡的自由并且能从事体现个人价值的事业。（乐观的人、受人尊敬的人、有学识的人、有生意人、积极向上的人、不满足现状的人）密码三：邀约一、邀约目的

1、与对方商量定下见面的时间和地点。2、使用电话邀约时，你的目的只是预约他们。3、当他们同意见面，你就要停止谈话，并挂上电话。密码三：邀约二、邀约的三个原则

1、高姿态：你是在帮助他们，不是他们在帮助你。2、三不谈：电话中不谈公司、不谈产品、不谈制度。3：专业化

密码三：邀约三、电话邀请的七个步骤

1、拿起电话、拨号码；2、简短聊天；3、解释简短谈话的原因；4、定下见面时间；5、发出邀请；6、再次确定见面时间地点。7、挂上电话。使用《邀约台词卡》

三：反复练:

使用“台词卡”前，你要与老师或家人事先多次模拟打电话的情景反复练习，这样可以训练你把握语言的熟练度，以及讲话的语调和语速。二：照着念:对新人来讲，打电话前把“台词卡”放在电话前照着说。一：先使用:在你刚开始学习建造生意，进行邀约时要使用“邀约台词卡”。

熟人邀约

你好XX！我是XX。（你好）我现在外边，不能跟你说很长时间。（哦）你跟你爱人星期一下午有空还是晚上有空？（怎么了？）我有件很重要的事，要跟你们谈。（什么事？）电话里说不清楚，你们是星期一下午有空还是晚上有空？（什么事电话里说不清楚，你就在电话里说吧.）电话里确实说不清楚，你们是星期一下午有空还是晚上有空？（那就晚上吧）那我星期一晚上7:15分在***地方等你.

(好的)就这么说定了，再见。（再见）台词卡片举例（贝瑞德）例一：邀请亲戚和亲近的朋友

喂，黎明，我是×××，家里人都好吗？（简短的聊几句）黎明，我这有事不能多聊，只想问一下你们夫妇今晚有事吗？太好了！我有高兴的事要告诉你们，今晚七点左右你俩到我家来，到时候再详细谈。晚上我就不安排其他事了，七点我在家等你们！例二：邀请一般的朋友

喂，黎明，我是×××。有点事想和你说，我最近和几个朋友在做生意，生意不断扩大，想去日照找几个合作者，我一直认为你很不错，是最适合的人选。不知你下午有时间还是晚上有时间？（听对方的反应），我估计你会这样说（或问）。我现在不能向你保证任何事，我们先探讨后再定吧，我今天下午和晚上有时间，你看怎么样？（犹豫时）这样吧，就晚上了，晚上七点到青年路49号见。另外，把夫人带上好一起商量，我把我的太太也带上，他们好认识一下。好，晚上7点见。例三：邀请刚认识的人

黎明，我是×××，我们在。。。曾见过，记起来了吧。你近来可好？我今天打电话有这么一件事:我和朋友在做生意，以后很可能向国外发展，我们现在正在扩展市场，不知道你对现在的生活状况满意不。。。。（听对方的反应）

黎明，我现在不能向你保证任何事，在电话里一时又说不清楚。这样吧，我们周二或周三找时间坐下来好好谈谈。我周二下午和晚上有时间，你呢？那好，就定在周二的下午2点（邀请其夫人一起去，给对方地址并提醒对方遵守时间，不见不散）例四：邀请团队成员的朋友

黎明，我是×××，是×××的朋友。能和你谈几分钟吗？好的，我打电话的目的是我和×××最近开始了一个生意，势头非常好，我们正在扩展阶段，需要一些合作者，×××极力推荐你。我还不大了解你，不知你是否对此感兴趣，也不知你是否很满足现状？”（听对方回答）太好了！黎明，目前我不能给你许任何愿，而且在电话里三言两语又说不清。我建议我们找个时间坐下来好好谈谈，你看呢？我星期二和星期四晚上有空，你呢？太好了！那就在周二晚上7点吧，然后（给地址，叮咛守时等等）对方可能提的常见问题:

关于什么的?或者到底什么事?

我约你就是要告诉你这些,电话里实在说不清楚，明天我们7点15分见面我们会详细谈的.是不是传销?

不是!明晚7点15分见面我们谈的.对方可能提的常见问题:如果你不说什么事,我就不去.那好吧,我尊重你的选择,电话里实在说不清楚,我们以后再联系吧.再见!

挂上电话,不要过多解释,让对方留下好奇心,再次邀约时成功率会很高.是不是无限极?

是!

我理解你的说法,那你就来做个旁听吧,看看现在的无限极跟你当时了解的有哪些变化,明天7:15我在**地方等你.

千万不要跟对方争辩!!!你对无限极了解多少?你看过整个生意计划吗?你明白12.5%的领导奖金吗?你了解的是哪个系统的运作方式呢?你知道未来3-5年这个生意的国际前景吗?邀请不一定每次都成功,也不是每个人都一定能来听,只要你运用专业化的邀约方式,邀请得当并不断地重复邀约,多数人都会来听的.记住！只有一种方法，持续的不起作用

——那就是随口而说的邀约密码四：讲计划讲计划的目的：就是向你邀请来的人提供足够的信息，使他们能从中衡量这个生意为他们带来的好处。密码四：讲计划什么是讲计划：

STP产品示范奖金计划1．量比质重要。2．姿态比说服重要。自信、兴奋度、永远是下一个！3．对方的需求比你的需求重要。找到对方的梦想、需求，就抓住了启动新人的根本。

讲计划的三个原则：怎样能尽快学会讲计划？（1）

逢会必到，逢到必记，逢记必会。（2）多看光盘，多练习，早上讲台。（3）要给自己录音，要总结经验，不断提高。

什么情况下不讲？（1）邀约不正确。（2）事先沟通不好。（3）时间不充足。（4）对方是个病号。（5）环境不可控。（6）关系太熟了，你对他没有影响力。做ABC工作，或直接带他到会场听公开业务说明会。

每次讲的都一样，还有没有必要听？当然有必要听！（1）讲计划如果每次讲的不一样，很难复制。（2）计划虽是标准版的，但每一个讲师风格不同，讲出的感觉也会不一样。（3）计划是讲给顾客听的，是做推荐和跟进用的。如果领导人都不来听，难道新人会自己来听吗？（4）逢会必到，就是对团队工作的支持。即使你今天没有带新人，也应该参加会议。

讲计划时注意事项

主动关掉手机、音响电视等，创造安静的环境从头至尾陪同新朋友听完，使其有安全感做笔记，点头、微笑、赞同（每一次讲解都是学习的机会）不抢话、不插话、不提问题，不做其它事情不吃东西，不添茶水时刻表示对老师的尊重留意新朋友和老师的促成信号，随时促成

计划讲一千成功绝招：密码五：跟进目的1、识别新人对生意的兴趣程度。2、清除新人的顾虑。3、帮助新人起步。密码五：跟进

这个生意中80%以上的领导人都是被跟进来的！

新人存在的一些困惑这事行得通吗？我能做到吗？我能相信他们说的是真的吗？我能抽出时间来做吗？我周围的朋友能跟我做这个生意吗？我能卖出去这些产品吗？我能跟他们一样讲的这么好吗？------？？？？？？别人对我们的拒绝，我们的理解是：没有人愿意拒绝机会，他们拒绝的是人给他信息量不够，他还没有看懂需要我们做进一步的跟进跟进模式计划结束时问他对产品感兴趣呢还是对事业感兴趣呢？“这个生意看来很适合你，你有这样或那样的疑惑很正常，开始的时候我跟你现在是一样的，接下来我希望你这样做：把这些资料拿回家仔细看看，我们约个时间明天再见面，与你一起讨论这些问题。”感兴趣，想做（带入系统）跟进模式24——48小时之内带业务指导闭上嘴跟进模式

1、10—15分钟时间向对方提问，解决对方的疑惑。

2、10—15分钟列名单、分析名单。