贵阳白金壹号2023年车位营销方案

贵阳白金壹号项目

车位销售计划一、项目分析

项目分析----项目概况

客户构成：总计2158户，入住户数2050户，入住率：95%，户型面积为79-137㎡，均为高层，主要为刚需及刚改类，其中百分之二十为经济适用房主，本小区业主整体资金实力较弱；客户来源：本案成交客户中，多为28-40岁业主，购房目的多为过渡性住房，阶段时间内会购入第二套住房，资金压力大，车位需求不明显。项目总户数入住率物业费户型面积接房时间居住群体车位数车位配比白金壹号215895%1.2879-137201828岁-40岁16231:0.75车位物管费未售数量人防车位月租数量月租价格临停最近车位售价去化周期5011920465150-6万-项目分析----车位分析白金壹号地下车库共三层，车位比1:0.75，共计1623个车位，地坪漆于2021年完成，但是停车场内采光差，导视系统较为缺乏，无法彰显停车场的档次。非本项目照片非本项目照片项目分析----外围停车情况分析政府画线停车位?个，智慧停车？个，收费情况？免费停放时间从？点至？点。以上非本项目实景照，项目周边停车情况需到现场进行调研，对本项目销售具有较大的影响项目分析----竞品项目分析周边小区竞品项目销售情况需到现场进行调研，对本项目定价有一定的参考价值项目名称1月租金临时停车车位数量建筑年代户数业态价格--项目名称2月租金临时停车车位数量建筑年代户数业态价格项目名称3月租金临时停车车位数量建筑年代户数业态价格项目名称4月租金临时停车车位数量建筑年代户数业态价格项目名称5月租金临时停车车位数量建筑年代户数业态价格项目分析----销售难点刚需及刚改善小区，以及占比23%的经济适用房，经济压力大，购买实力不强；月租车位开放，且月租车位多（465个），租金低，降低了业主对购车位的需求；小区外围有免费停放区域，导致业主对购车位无需求；交房时间久，入住率高，仅售83个车位，证明业主对车位需求不大；车位无产权证，前期销售得不到银行支持，也无法刺激消费；子母车位数量较多，定价偏高，性价比低，销售难度大；地下停车场的导视系统不完善，灯光不够明亮，舒适度不够。二、销售策略

销售策略----销售货值情况车位配比：1:09地下车位个数：车位总数：1623可售车位个数：1192负一楼：422负一楼可售车位：284负二楼：478负二楼可售车位：330负三楼：478负三楼可售车位：578地下已出租车位数：负一楼：220负二楼：245负三楼：0地面车位个数：地面车位总数：0地面已出租车位数：0地面临时停车收费标准：3元/小时车位配置及数量：微型车位：0可售微型车位：0标准车位：1362可售标准车位：947子母车位：261可售子母车位：227豪华车位：0可售豪华车位：0机械车位：0可售机械车位：0车位价格：挂牌价：成交价：微型车位：00标准车位：8000070000子母车位：150000130000豪华车位：00本次可供销售数量：1192个，销售货值预估：8510万元（销售均价：7.2万元）；可售车位为负一至负三层的标准车位947个及子母车位227个（与可售总车位相差18个）。销售策略----价格策略子母车位227个，不清楚剩余数量每层楼的分布情况，暂按每层75个计算。按1174个可售车位计算，可售总货值约8510万元，标准车位平均单价6.78万元，子母车位平均单价9.2万元。楼层车位类型可供销售个数销售均价可供销售货值负一楼标准车位2096.91442.1负二楼标准车位2556.81734负三楼标准车位4856.73249.5负一楼子母车位759.8735负二楼子母车位759.2690负三楼子母车位758.8660合计11747.248510.6销售策略----金融政策引进富民村镇银行进行车位分期业务办理，贷款金额全额进开发账户；分期年限3年、5年、10年可供选择；月利率0.35%-0.38%

根据贷款年限确认最终利率；（以银行给出的利率标准为准）“0”首付可减轻客户的首付压力；“低”利率可减轻还款压力；所需资料：房屋房产证或购房合同、契税发票、身份证、工作证明、车位协议、收据、银行流程水制造惊喜制造和谐制造恐慌重塑价值车位营销逻辑：首先重塑车位价值，讲清车位的必需品属性、投资属性、车位与房的相生相伴关系外部挤压、内部上锁、提高停车收费等手段让业主在紧张与恐慌的氛围中重新认识车位的重要性同时给予客户各类礼包，赠送惊喜让客户觉得此时此价买最划算最后在各种轻松愉悦的氛围中让客户自愿买单。销售策略----销售动作车位让价值“落地”价值点输出售楼部包装销售动线包装

案场：置业顾问电call微信+短信+接待说辞包装（线上+线下）：桁架、展板、吊旗电梯间易拉宝海报朋友圈、业主群销售策略----销售动作示意图01月租高调整备案月租至300元，并提前进行公示，让业主议论租金高，为车位销售制造舆论基础。02月租短一月一租，定向租赁，给业主制造不便。理由为车位在集中销售期，不确保此租赁车位能够持续租赁。紧张感营造03治野车公关项目交巡警队，销售前一个月及销售期间，不间断对乱停车辆贴罚单，治理野车销售策略----销售动作Ø不出家门即可保养爱车，实现有车族的愿望；Ø地下停车场面积大，可以充分利用闲置空间及牺牲部分停车面积，招商或者自行打造一个精品爱家生鲜超市（2200户居民的日常消费本身就是可观的流水）；Ø汽车美容及生鲜超市均可对放开放，其周边保留一定临停车辆，让购物车辆多起来，让可售车位变少，同时临停收入增加起来，在本小区业主幸福起来的同时不得不思考当下车位购买的重要性。生活升级

拉高品质停车场招商：汽车美容、生鲜超市、灯箱广告销售策略----销售动作Ø最大奖品设置为豪华大奖（送车），还安排其他奖品保证100%来了的业主都有获得感。Ø促进本身没车的业主，抱有中大奖的心理，前期认筹排号造成抽奖现场火爆，进行成交挤压。Ø利用业主贪便宜占欺头的心理，让业主觉得买一个车位得超额价值的车，很划算，促进销售。制造惊喜送豪礼买一个车位有机会参与开盘抽奖销售策略----销售动作制造和谐物业和谐制造和谐案场和谐案场销售氛围营造来访礼、排号礼、成交礼等各式各样礼品融化现场生硬的销售氛围。（洗车劵、砸金蛋堆头、生