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文档简介

18/23科技创新驱动批发行业格局演变第一部分数字化转型优化批发流程 2第二部分云计算与大数据赋能行业创新 4第三部分人工智能提升供应链效率 6第四部分物联网互联货品与信息 9第五部分移动商务扩大市场触达范围 11第六部分区块链构建信任与透明度 13第七部分3D打印与个性化生产崛起 15第八部分可持续发展理念推动绿色变革 18

第一部分数字化转型优化批发流程关键词关键要点数字化采购

1.采用采购平台,将分散的供应商整合到统一的数字化平台,优化供应商管理,提高采购效率和透明度。

2.利用人工智能和机器学习技术,分析采购数据,识别采购趋势,优化库存管理和预测需求,降低库存成本。

3.实现采购流程自动化,通过电子采购、电子订货和电子发票等技术,减少人工操作,提高采购流程效率。

智能仓储和配送

1.采用仓储管理系统(WMS),实现仓库数字化管理,优化仓库布局和库存管理,提高仓储效率和准确性。

2.引入自动化仓储设备,如无人叉车和自动仓储系统,提高仓储作业效率,降低人工成本。

3.整合配送系统,实现订单实时跟踪和配送路线优化,提升配送效率,提高客户满意度。

客户关系管理

1.采用客户关系管理(CRM)系统,对客户数据进行集中管理,了解客户需求和偏好,提供个性化服务。

2.利用数据分析技术,分析客户行为数据,识别潜在客户,制定有针对性的营销策略,提升客户转化率。

3.通过在线聊天、电子邮件和社交媒体等多种渠道,建立与客户的互动式沟通,及时响应客户需求,提高客户满意度。数字化转型优化批发流程

批发行业的数字化转型正在重塑其运营模式,优化流程,提高效率。数字化技术已被广泛应用于批发业的各个方面,从订单处理到库存管理再到客户关系管理。

订单处理自动化

数字化转型使批发商能够自动化订单处理流程,提高准确性和速度。在线订购平台和电子数据交换(EDI)系统允许客户电子下达订单,从而消除了手动输入错误的风险。自动化系统还可以根据客户偏好和库存可用性实时处理订单,实现快速、准确的订单履行。

库存管理优化

库存管理对于批发业至关重要,数字化转型使批发商能够优化库存水平,最大化可用性和最小化成本。库存管理系统使用实时数据来跟踪库存水平,发出缺货警报并根据销售趋势和预测自动生成补货订单。此外,数字化技术还可以进行库存优化分析,帮助批发商确定最佳库存水平并避免过剩或短缺。

供应商协作增强

批发商与供应商的有效协作对于建立高效的供应链至关重要。数字化平台促进供应商整合,使批发商能够实时访问产品目录、库存可用性和交货时间。通过供应商门户,批发商可以下达订单、跟踪交货并接收发票,从而简化通信并提高协作效率。

客户关系管理改善

数字化转型为批发商提供了增强客户关系管理(CRM)能力的机会。客户关系管理系统收集并存储客户数据,使批发商能够个性化互动,提供量身定制的服务。通过自动化营销活动、客户细分和忠诚度计划,批发商可以建立更牢固的客户关系,提高客户保留率。

数据分析赋能决策

数据分析在批发行业的数字化转型中扮演着至关重要的角色。批发商可以使用数据分析工具来分析销售趋势、客户行为和运营效率。这些见解使批发商能够做出数据驱动的决策,优化流程、识别增长机会并提高整体绩效。

案例研究

一家领先的医疗保健批发商实施了数字化转型计划,实现了显著的业务改进。通过自动化订单处理流程,订单处理时间从数天缩短到几个小时。库存优化分析优化了库存水平,将库存成本降低了15%。此外,通过与供应商的无缝协作,该批发商提高了交货准时率,提升了客户满意度。

结论

数字化转型正在持续重塑批发行业,优化流程,提高效率和盈利能力。通过拥抱数字化技术,批发商可以自动化任务、优化库存、增强供应商协作、改善客户关系管理并利用数据分析做出明智的决策。这些改进将使批发商在不断变化的商业环境中保持竞争力并推动持续增长。第二部分云计算与大数据赋能行业创新云计算与大数据赋能行业格局演变

批发行业格局正在经历云计算和大数据技术的深刻转变,这些技术推动了行业的创新和数字化转型。

云计算:重塑批发业务

*灵活性和可扩展性:云计算平台提供按需部署和可扩展的基础设施,从而支持批发企业快速适应不断变化的市场需求。

*降低成本:云计算的按使用付费模式消除了维护昂贵的基础设施的资本支出需求,从而降低了总体运营成本。

*增强协作:云端协作工具,如文件共享、视频会议和项目管理应用程序,促进了供应商、客户和内部团队之间的顺畅沟通和协作。

*提升运营效率:基于云的自动化任务,如订单处理、库存管理和客户关系管理,提高了批发业务的效率和生产力。

大数据分析:洞察力驱动的决策

*客户洞察:大数据分析使批发企业能够收集和分析客户历史交易数据、偏好和行为模式,从而获得深入的客户洞察力。

*预测需求:通过预测分析,批发企业可以识别趋势、预测需求并优化库存水平,从而最大程度地减少过剩库存和库存短缺。

*优化定价:大数据分析有助于识别市场趋势、竞争对手定价和客户付款模式,从而制定更有利可图的定价策略。

*供应商管理:批发企业利用大数据分析来评估供应商性能、追踪交货时间并优化采购决策,从而确保稳定可靠的供应链。

用例:云计算和大数据在批发行业的应用

亚马逊商城的云端运营:亚马逊商城利用亚马逊网络服务(AWS)来运行其庞大的批发业务,支持其全球物流、库存管理和客户服务运营。

沃尔玛的大数据分析:沃尔玛利用大数据分析来了解客户购物行为,微调其定价策略,并优化其供应链,从而提高其在批发行业中的效率和盈利能力。

阿里巴巴的云计算生态系统:阿里巴巴通过其云计算平台阿里云为批发企业提供广泛的解决方案,包括电子商务平台、物流管理和金融服务,从而推动了整个批发行业的数字化转型。

结论

云计算和大数据技术正在重新定义批发行业,使企业能够提高灵活性和可扩展性,降低成本,增强协作,并做出数据驱动的决策。通过拥抱这些技术,批发企业可以实现数字化转型并保持在竞争激烈的市场中占据优势地位。第三部分人工智能提升供应链效率关键词关键要点人工智能驱动的预测性分析

1.通过实时收集和分析数据,人工智能算法能够预测需求趋势和供应链中断,从而优化库存管理和提高订单履行效率。

2.预测性分析模型可以识别和标记潜在的供应链风险,如供应商延误或原材料短缺,允许企业采取预防措施以减轻影响。

3.利用历史数据和行业趋势,人工智能系统可以根据不同的场景和假设创建预测,帮助批发商制定弹性和敏捷的供应链计划。

人工智能优化运输和物流

1.人工智能算法可以优化运输路线,减少配送时间和成本,提高最后一英里配送效率。

2.通过整合实时交通数据和车辆跟踪信息,人工智能系统可以动态调整配送计划,避免拥堵和延误。

3.人工智能还可用于预测运输需求和管理物流能力,确保货物准时交货并降低运营成本。人工智能提升供应链效率

人工智能(AI)在批发行业供应链的应用已成为驱动格局演变的关键因素。其强大的数据分析、预测和自动化能力极大地优化了运营,提升了整体效率。

数据分析和预测

AI算法能够分析庞大的数据量,从历史销售、库存和物流信息中提取见解和模式。这有助于批发商识别趋势、预测需求并优化库存管理。通过准确预测客户需求,批发商可以避免过度库存和缺货的情况,从而提高运营效率和客户满意度。

自动化流程

AI的自动化功能可以简化供应链中重复性和耗时的手动任务,例如订单处理、库存管理和物流调度。自动化系统可以全天候运行,确保任务准确高效地完成,同时降低人工错误的风险。例如,人工智能驱动的订单管理系统可以自动处理订单、更新库存并安排发货,释放人力资源以专注于更具战略性的任务。

优化库存管理

AI可以优化库存管理,帮助批发商保持最优库存水平。通过分析历史数据和实时需求信息,AI算法可以生成库存预测,确定最佳订货点和订货量。这有助于减少库存积压、防止缺货,并最大限度地提高库存周转率。

改善物流效率

AI在物流方面的应用可以优化路线规划、车辆分配和库存管理。通过分析实时交通数据和货运需求,AI算法可以计算最优路线和分配车辆,最大限度地提高运力利用率和减少交付时间。此外,AI驱动的仓库管理系统可以自动化库存接收、拣货和包装流程,提高拣货效率和订单完成速度。

数据收集:根据2021年麦肯锡报告,使用AI的批发商供应链中产生的数据量增加了80%。

效率提升:AI驱动的自动化系统将批发商供应链中的处理时间减少了20-50%。

成本节约:AI优化库存管理可将批发商的运营成本降低高达15%。

客户满意度提升:增强的数据分析和预测能力使批发商能够更好地响应客户需求,提高订单履行率和客户满意度。

案例研究:

批发商A:

*实施AI驱动的库存管理系统,减少库存积压30%。

*利用AI分析预测客户需求,提高预测准确度25%。

*通过自动化订单处理,将处理时间减少40%。

批发商B:

*使用AI优化物流路线规划,将交付时间减少20%。

*采用AI驱动的仓库管理系统,提高拣货效率15%。

*通过分析实时销售数据,识别交叉销售和升级销售机会,增加收入10%。

结论

人工智能在批发行业供应链中的应用已成为一场变革性的力量。通过数据分析、预测和自动化,AI提升了运营效率、优化了库存管理、改善了物流效率和提高了客户满意度。随着AI技术的不断发展,批发商有望在未来几年进一步提高供应链效率,从而获得竞争优势和推动行业格局的演变。第四部分物联网互联货品与信息物联网互联货品与信息

物联网(IoT)技术的飞速发展,为批发行业带来了革命性的变革,实现了货品与信息的深度互联,极大地提升了供应链效率和客户满意度。

货品互联

物联网传感器被广泛应用于货品包装或货盘中,实时监测货品状态,如温度、湿度、位置和振动等。通过物联网平台,批发商可以远程获取这些数据,从而:

*提高库存管理效率:实时了解库存水平和分布,优化仓库管理和补货流程,减少库存积压和短缺现象。

*保障货品质量:实时监控货品运输过程中的环境条件,确保货品处于最佳状态,降低因温控不当或震动造成的损坏。

*追溯货品来源:通过嵌入式RFID标签或二维码,追踪货品从原材料供应商到最终消费者的整个供应链,确保产品真伪和溯源性。

信息互联

除了货品互联外,物联网技术还促进了信息互联。批发商可以将物联网传感器与企业资源计划(ERP)和供应链管理(SCM)系统集成,实现实时数据共享和流程自动化。

*优化需求预测:物联网数据提供了对客户需求模式和偏好的深入了解,帮助批发商更准确地预测需求,并优化库存和采购策略。

*增强客户体验:通过物联网平台,批发商可以向客户提供实时货品状态信息,包括发货时间、交货时间和预计到达时间,提高客户满意度和忠诚度。

*提升运营效率:自动化流程(如库存盘点、发货通知和付款处理)提高了运营效率,降低了人工成本,并减少了错误发生几率。

案例分析

沃尔玛:沃尔玛采用物联网传感器监测冷藏食品的温度和湿度,确保肉类、奶制品和农产品保持新鲜。这不仅提高了食品安全,而且减少了因变质而产生的损失。

亚马逊:亚马逊使用物联网设备来跟踪货物在仓库和配送中心内的位置,优化拣货和包装过程。这显著缩短了交货时间,提高了客户满意度。

数字化转型

物联网互联货品与信息是批发行业数字化转型的基石。通过拥抱物联网技术,批发商可以实现:

*供应链透明度和可追溯性的提高

*库存管理效率的优化

*客户体验的增强

*运营效率的提升

*新商业模式和收入来源的开发

随着物联网技术的不断发展,批发行业的格局将持续演变。物联网互联货品与信息将成为批发商竞争和创新的关键驱动力。第五部分移动商务扩大市场触达范围移动商务扩大市场触达范围

随着移动设备的普及和移动互联网技术的不断发展,移动商务已成为批发行业格局演变的重要驱动力之一。在移动商务模式下,批发企业可以通过移动设备和移动应用与客户进行交易,打破了传统批发模式的时空限制,极大扩大了市场触达范围。

1.随时随地触达客户

移动商务最大的优势在于其随时随地连接客户的能力。批发企业可以通过移动设备和应用与客户进行沟通和交易,无论客户身处何地,都可以随时进行产品浏览、下单、支付等操作。这种便捷性极大地降低了客户的交易成本和时间成本,提高了客户的购物体验。

2.拓展新的客户群体

移动商务拓宽了批发企业的客户群体范围。传统批发模式下,批发企业主要服务于线下实体店铺等有限的客户群体。而移动商务打破了地域限制,批发企业可以触及更多的潜在客户,包括个体经营者、中小微企业、甚至个人消费者。这为批发企业开辟了新的市场机会,实现了业务增长。

3.提供个性化服务

移动商务提供了批发企业了解客户行为和偏好的机会。通过收集客户的移动设备数据和交易记录,批发企业可以分析客户的购买习惯、浏览历史和反馈意见,从而为客户提供个性化的产品推荐、优惠信息和售后服务。这种个性化服务增强了客户的满意度,提高了客户忠诚度。

数据佐证

根据中国产业信息网的数据,2022年中国移动商务市场规模已突破10万亿元人民币,批发行业是移动商务的重要应用领域之一。

*移动端交易额增长迅猛:2022年,批发行业移动端交易额同比增长20%,远高于行业整体增长水平。

*移动端用户数量持续增加:2022年,批发行业移动端用户数量已超过1亿,成为批发企业重要的销售渠道。

*移动端成为主要信息获取渠道:超过70%的批发企业客户通过移动端获取产品信息,移动端已成为客户了解批发企业和产品的重要途径。

案例分析

例如,浙江某批发企业通过开发移动应用,实现了线上线下业务的无缝衔接。客户可以通过移动应用随时随地浏览产品、下单、查询订单状态和物流信息。该企业还通过移动应用推送产品推荐、促销活动信息和优惠福利,提升了客户的购物体验。基于移动商务模式的应用,该企业不仅拓展了市场触达范围,还增强了客户粘性,实现了业务的快速增长。

总结

移动商务通过打破传统批发模式的时空限制,为批发企业提供了随时随地触达客户、拓展新客户群、提供个性化服务等优势,极大扩大了批发行业的市场触达范围。随着移动设备和移动互联网技术的不断发展,移动商务将继续在批发行业格局演变中发挥重要作用,成为批发企业开拓市场、塑造未来竞争力的关键驱动力。第六部分区块链构建信任与透明度关键词关键要点区块链构建信任和透明度

1.去中心化和不可篡改:区块链是一个分布式账本,每个参与者都持有该账本的一个副本。任何交易都会被广播到整个网络,并由多个节点验证,从而实现数据的不可篡改性。这消除了传统的中心化系统中的信任依赖,提高了批发交易的可靠性和可信度。

2.实时透明性:区块链上的所有交易都是透明的,可以在网络上公开查看。这提高了批发行业的透明度,使参与者能够轻松跟踪和验证交易记录。它可以有效遏制欺诈行为,增强市场信心和问责制。

3.智能合约:区块链技术支持智能合约的开发,这是一种可以在区块链上执行的计算机程序。智能合约可以自动化某些批发流程,例如订单履行和结算,从而提高效率并减少人为错误。区块链构建信任与透明度

区块链是一种分布式账本技术,具有不可篡改、透明度高、可追溯性强等特点,在批发行业中具有广泛的应用潜力。

建立信任

在批发行业,信任是至关重要的。区块链技术可以帮助建立信任,消除交易中的不确定性和欺诈风险。

*不可篡改性:区块链上的记录一旦写入,就无法被篡改,确保了交易数据的真实性和可靠性。

*透明度:区块链上的所有交易都可以在网络中公开查看,促进问责制和信任。

*智能合约:智能合约是存储在区块链上的代码,可以自动执行预定义的协议。这消除了人为错误,增强了信任。

提高透明度

透明度是批发行业另一个关键因素。区块链技术可以提高透明度,促进供应链的可追溯性和问责制。

*供应链可追溯性:区块链可以记录从原材料到成品的整个供应链中的每笔交易。这增强了产品可追溯性,使企业能够验证产品来源并防止假冒伪劣产品。

*质量保证:区块链可以存储有关产品质量和合规性的数据。这促进了标准化,确保了产品质量并增强了消费者的信心。

*数据共享:区块链促进了数据在供应链中的安全共享。这打破了信息孤岛,使企业能够更有效地协作。

具体应用

区块链技术在批发行业中有多种具体应用,包括:

*追踪商品:区块链可用于跟踪商品在供应链中的移动,提供实时可见性并减少欺诈。

*验证产品真伪:区块链可以存储产品来源和authenticity的数据,帮助消费者验证产品真伪并打击假冒伪劣产品。

*改善支付流程:区块链可以简化和加速支付流程,降低成本并提高效率。

*促进供应链融资:区块链可以为供应链中的企业提供基于区块链数据的融资机会,改善现金流并促进增长。

案例研究

*沃尔玛:沃尔玛使用区块链跟踪其食品供应链,从农场到餐桌。这提高了透明度和可追溯性,并减少了食品欺诈风险。

*亚马逊:亚马逊探索使用区块链来促进跨境支付,降低成本并提高效率。

*中国平安:中国平安与其他组织合作,探索将区块链用于供应链融资,为中小企业提供新的融资渠道。

结论

区块链技术在批发行业中具有巨大的潜力,可以建立信任、提高透明度并促进创新。随着技术的发展和采用,区块链有望在未来几年重塑批发格局。第七部分3D打印与个性化生产崛起关键词关键要点3D打印与个性化生产崛起

1.3D打印技术突破创新,生产流程智能化、自动化程度提高,产品定制化生产成为可能,满足消费者的个性化需求。

2.3D打印的应用场景不断拓展,从工业制造到医疗保健、教育和零售等多个领域,实现产品设计、快速原型制作和量身定制的革命。

3.3D打印促进供应链协同和柔性生产,企业可以根据客户需求快速调整生产计划,减少库存积压,提高生产效率。

批发行业数字化转型

1.批发行业拥抱数字化技术,建立电子商务平台和数据分析系统,提升客户服务水平,实现线上线下渠道融合。

2.大数据技术赋能批发商,精准分析市场数据和消费者行为,优化采购和库存管理策略,有效提升供应链运营效率。

3.云计算和物联网等新技术应用,实现批发业务流程的自动化和智能化,提高批发商的运营能力和客户响应速度。3D打印与个性化生产崛起

3D打印技术已成为批发行业变革的关键驱动力。其允许按需生产定制产品,缩短交货时间并降低成本。

个性化生产

3D打印消除了传统制造方式中大规模生产的限制。它使批发商能够根据客户的特定需求和偏好创建个性化产品。这种个性化能力提高了客户满意度并开辟了新的市场机会。

按需生产

3D打印技术实现了按需生产,消除了库存管理和预测需求的需要。批发商可以通过减少浪费和缩短交货时间来降低运营成本。

供应链效率

3D打印与供应链管理的集成优化了物流和配送。它使批发商能够在本地生产产品,从而减少运输和关税成本。

市场影响

3D打印对批发行业产生了重大影响,导致:

*新的商业模式:3D打印公司提供按需定制服务,颠覆了传统批发模型。

*竞争格局转变:能够采用3D打印技术以降低成本和提供个性化产品的批发商占据了市场优势。

*行业整合:规模较小的批发商被迫与大型行业参与者合并或整合,以跟上技术驱动的创新步伐。

数据

*据国际数据公司(IDC)预测,到2026年,全球3D打印市场规模将达到636亿美元。

*世界经济论坛估计,3D打印有可能在未来十年内为全球经济创造1330亿美元的附加价值。

*麦肯锡公司的一项研究发现,3D打印有潜力将个性化产品的交付时间缩短60%。

案例研究

*亚马逊:亚马逊推出了AmazonCustom,一个позволяющая客户设计和订购个性化产品的平台。

*耐克:耐克使用3D打印来创建定制运动鞋,允许客户根据自己的脚形和偏好进行设计。

*通用电气:通用电气利用3D打印来生产飞机发动机部件,减少了生产时间和成本。

结论

3D打印技术是批发行业持续演变的关键因素。它促进了个性化生产、按需生产和供应链效率,从而创造了新的商业模式,改变了竞争格局,并为行业带来了重大机遇。随着3D打印技术不断成熟和广泛采用,批发行业将继续经历深刻的变革。第八部分可持续发展理念推动绿色变革关键词关键要点绿色供应链管理

1.推广可再生能源和低碳物流,减少温室气体排放。

2.优化包装和运输,减少废物产生和资源消耗。

3.建立供应商协作平台,促进绿色实践和透明度。

循环经济原则

1.采用可重复利用和可回收材料,减少浪费和自然资源消耗。

2.建立闭环供应链,回收废弃物并将其转化为新产品。

3.探索替代商业模式,如租赁和共享经济,促进产品生命周期的延长。

节能环保技术

1.部署智能仓储系统,优化能源利用和减少废弃物。

2.使用可再生能源供电的配送中心,实现绿色运营。

3.探索先进的废水处理和回收技术,减少环境污染。

环保认证和标准

1.获得行业认可的环保认证,证明企业的可持续性承诺。

2.遵守国家和国际环境法规,确保合规性和减少环境风险。

3.推动供应商遵循绿色标准,确保整个供应链的可持续性。

消费者意识和参与

1.通过透明度和教育提高消费者对可持续产品的认识。

2.鼓励消费者选择环保产品和服务,创造绿色需求。

3.提供绿色奖励和激励措施,鼓励消费者参与绿色变革。

政府政策和支持

1.设立绿色采购政策,促进绿色产品的供应和需求。

2.提供税收优惠和激励措施,鼓励企业投资可持续发展举措。

3.设立行业标准和法规,确保绿色变革的透明度和问责制。可持续发展理念推动绿色变革

随着社会意识的不断提升和环境问题的日益严峻,可持续发展理念深入批发行业,促使行业向绿色化、低碳化转型。

1.绿色包装与循环利用

传统批发行业中大量使用一次性塑料包装,造成严重的塑料污染问题。可持续发展理念的推进,促使批发企业采用可持续包装材料,如可降解塑料、可循环纸质包装等,以减少塑料的使用。此外,批发企业还积极探索循环利用模式,通过回收利用包装材料,减少废弃物产生,实现资源循环利用。

2.绿色物流与配送

批发行业中物流环节的碳排放量较高。可持续发展理念的推动下,批发企业优化物流流程,采用节能降耗技术,使用电动或节能车辆,减少碳排放。同时,通过优化运输路线、提高车辆利用率等措施,实现物流效率提升,进一步降低碳足迹。

3.绿色仓储管理

批发企业的仓储环节存在能耗高、废弃物多的问题。可持续发展理念的指引下,批发企业采用绿色仓储管理理念,通过优化仓储布局、使用节能照明设备、推广智能仓储系统等措施,提升仓储效率,降低能耗和废弃物产生。

4.绿色产品采购与供应

可持续发展理念引导批发企业在产品采购和供应环节中优先选择绿色产品和供应商。批发企业通过建立绿色采购标准,对供应商的环保绩效进行考核,促使供应商提高自身环保水平。同时,批发企业优先采购绿色产品,如可再生能源产品、节能环保产品等,以实现全供应链的绿色化。

数据支持

*根据阿里巴巴发布的《2022年中国物流绿色发展报告》,2021年,阿里巴巴物流绿色配送订单量同比增长20%,绿色物流基础设施面积同比增长10%。

*京东公布的《2021可持续发展报告》显示,京东物流部署的电动车和无人车累计减少碳排放超5万吨。

*苏宁易购推出的“绿色家电回收计划”,截至2022年底,已回收废旧家电超千万台,相当于减少碳排放超30万吨。

结论

可持续发展理念推动批发行业绿色变革,促进行业向绿色化、低碳化转型。批发企业积极采用绿色包装、循环利用、绿色物流、绿色仓储管理、绿色产品采购与供应等措施,持续降低环境影响,实现可持续发展。关键词关键要点【云计算与大数据赋能行业创新】

关键词关键要点物联网互联货品与信息

关键词关键要点主题一:移动商务拓展触达半径

关键词:移动设备普及、全天候覆盖、沉浸式购物

要点:

1.智能手机和平板电脑的普及,使得消费者随时随地访问批发市场,突破了时间和空间限制,极大拓展了企业的触达半径。

2.移动商务技术支持全天候在线购物,打破了实体批发市场的营业时间限制,为消费者创造了更便捷、灵活的购物环境。

3.移动设备的便携性和交互性,让消费者可以在批发平台上享受沉浸式购物,随时随地浏览商品、比价和下单。

主题二:移动商务丰富购物场景

关键词:社交电

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