医药制造和分销行业特点专家讲座

一、行业介绍医药制造和分销行业特点第1页行业介绍医药行业被称为永远“朝阳行业”。在人口众多，经济高速发展中国，医药行业更是前景一片光明。我国医药行业含有高利润、高增加发展态势。医药制造和分销行业特点第2页医药行业作为国民经济主要组成部分,是传统产业和当代产业相结合,一、二、三产业为一体产业。按照产业分工不一样，医药行业包含化学制药、中药、生物制药、医疗器械、医药商业、医疗机构等。行业介绍医药制造和分销行业特点第3页伴随市场经济发展和经济体制改革，未来我国医药制造和流通业面临着巨变:

现行国有、集体经营、四级站批发模式将被各种全部制企业并存集约化配送制、连锁制取代；制造业生产规模化改造；GMP、GSP认证等.医药企业越来越需要信息化支持.行业介绍医药制造和分销行业特点第4页二、行业特征说明医药制造和分销行业特点第5页1、企业数量多、规模小，集约度低

医药行业整体运行效率低

为适应新发展趋势必须改进企业管理效率，挖掘管理潜力医药制造和分销行业特点第6页2、医药行业品种多，特征各异，需分类管理西药：抗维生物药、抗寄生虫病药、解热镇痛及非淄体抗镇痛药、维生素及矿物质缺乏症用药、激素及调整内分泌功效药、抗肿瘤药、抗变态反应药、神经系统用药、治疗精神障碍药、呼吸系统用药、消化系统用药、循环系统用药、泌尿系统用药、血液系统用药、皮肤及五官科用药中成药：内科用药、外科用药、妇科用药、五官科用药、骨伤科用药、皮肤科用药中药材：饮片、参茸贵细保健品：口服保健品、外用保健品；保健食品、功效食品、保健药品化学试剂：有机、无机、金属有机、生物化学试剂等玻璃仪器：烧杯、烧瓶、量器、真空、标准口仪器、分析仪器等医疗器械：一次性无菌器械、计划生育用具、医疗器械其它类按剂型还能够分为：片剂、胶囊剂(胶丸)、注射剂、颗粒剂、糖浆剂、栓剂、滴眼剂、眼膏剂、气雾剂、软膏剂、贴膏剂医药制造和分销行业特点第7页3、医药消费含有很强季节性和区域性不一样季节、不一样地域人们对药品需求不一样，有很多药品消费，所以含有季节性和区域性。药品消费区域、季节需求变动曲线销售量时间/地域市场销售曲线走势季节销售曲线走势医药制造和分销行业特点第8页4、生产计划稳定，生产过程质量监控要求高制药业大多属批量生产，自动化程度高，生产过程比较稳定,但质量要求极高按预测生产居多，存在需求变动性与生产计划相对稳定性矛盾，分销渠道可起到适当缓冲作用医药制造和分销行业特点第9页前处理提取浓缩喷干制粒粉碎过筛配料充填内包装外包装生产过程漫长，质量要求严格生产现场管理信息准确性要求高GMP标准全方面落实产出率控制生产过程中所使用物料平衡流程式生产管理配方管理现场质量管理详细作业计划管理批次批号跟踪管理设备性能、工艺参数检验制药行业普通生产流程（中药工艺为例）4、生产计划稳定，生产过程质量监控要求高医药制造和分销行业特点第10页为了有效地促进产品销售，医药企业往往采取各种销售模式，建立众多分销机构，这大大增加了管理复杂度。 复杂渠道管理需要配套价格管理。药品价格管理也是制药分销行业比较有特色一点。营销部门医药制造企业渠道（经销商）药店医院医院代表商业代表OTC代表5、医药分销管理难度大医药制造和分销行业特点第11页三、行业管理重点与常见困扰医药制造和分销行业特点第12页1、生产流通一体化管理营销部门消费者生产部门采购部门分销渠道供给商生产与市场易脱节，造成整体经营不畅医药制造和分销行业特点第13页 GMP(GoodManufacturingPractices)是生产企业药品质量管理规范。2、GMP管理生产过程质量控制

设备管理质量检验复杂医药制造和分销行业特点第14页质量管理GMP内容质量确保硬件系统软件系统人员、厂房、设施、设备等组织机构、组织工作、生产工艺、统计、卫生、制度、方法、文件化程序、培训等

GMP内容2、GMP管理医药制造和分销行业特点第15页3、物料消耗难以管控物料清单物料清单配合表成品半成品辅助材料原料原料原料原料配合切割、加工医药制造和分销行业特点第16页4、联产品管理材料a材料b材料c生产设备成品A成品B成品C怎样制订售价才能盈利？医药制造和分销行业特点第17页 医药流通需遵照GSP(GoodSupplyingPractices)规范，GSP要求医药企业严格审核进货起源、规范地管理存放药品、准确地追踪流向。 5、GSP管理仓储分区管理质量检验统计批号追踪医药制造和分销行业特点第18页制药企业分销步骤市场6、分销管理轻易失控众多分销外点，若以手工、电话、传真方式管理，经常造成信息错误失真。医药制造和分销行业特点第19页医药企业客户多，交易次数更多，以手工方式极难对应收帐款进行有效管理。7、难以有效管理应收应付帐款医药制造和分销行业特点第20页高库存占用普通水平理想水平8、库存普遍过高，余缺不均 医药企业物料众多，以手工方式进行管理轻易造成物料有余有缺。医药制造和分销行业特点第21页医药品种多，对商品销售分析需要从多角度进行。9、品种多，分类复杂，分析需要细化医药制造和分销行业特点第22页医药渠道复杂，对应价格体系也十分复杂。以手工方式难以管理。10、价格体系复杂，人工难以处理医药制造