企业营销型网站诊断课件

营销型网站诊疗企业营销型网站诊断课件第1页主要内容现有网站类型营销型网站诊疗方法企业营销型网站诊断课件第2页企业网站常见6种类型一.名片展示型网站（墓志铭&负债）二.品牌展示型网站（成交机器：信任）三.销售转化型网站（成交机器：成交）四.门户聚众型网站（大型鱼塘数据库）五.电子商务型网站（鱼塘+成交机器）六.招商加盟型网站（特殊成交机器）企业营销型网站诊断课件第3页一、名片展示型网站（墓志铭&负债）企业展示；产品展示；不更新；对品牌形成负面资产……中国有80%大量企业网站都是名片展示型网站，比比皆是。企业营销型网站诊断课件第4页二、品牌展示型网站（成交机器：信任）品牌形象、公信力、品牌理念、品牌认知、品牌活动……案例：IBM、苹果、圣劳伦斯……企业营销型网站诊断课件第5页三、销售转化型网站（成交机器：成交）强调成交力；销售力、公信力；转化效率；产生行动……案例：黑黛、绿瘦、北大青鸟、销售信网站……企业营销型网站诊断课件第6页四、门户聚众型网站（大型鱼塘数据库）行业站、资讯站、聚集用户、服务用户、抓钱鱼塘、数据库……案例：SEM博客论坛、中国家俱定做网……企业营销型网站诊断课件第7页五、电子商务型网站（鱼塘+成交机器）电子商务成交、商城网店、单品营销、综合卖场、会员注册、促销活动B2B、B2C、C2C、批发分销、代销、终端直客……案例：会买网、禾键商城、问学堂、凡客诚品……企业营销型网站诊断课件第8页六、招商加盟型网站（特殊成交机器)代理、加盟、招商、特许、经销商、地域分销、网络渠道……案例：3158、U88、阿里1688、第一分销……企业营销型网站诊断课件第9页其它类型网站（企业站、非企业站）博客站论坛小区社交网络团购优惠口碑分享消费者联盟联署会员网站大量推广平台企业营销型网站诊断课件第10页一、火狐6看；二、一分钟印象法；三、VI视觉；四、UI界面；五、三种力量；六、六个层次；七、网站背景；八、网站推广营销型网站诊疗和规划之“八步”企业营销型网站诊断课件第11页链接工作baidu新闻快照更新网页收录六看Alexa排名谷歌PR一、火狐6看企业营销型网站诊断课件第12页着陆页用途Alexa全球排名：反应网站实力，和网站流量成正比。1万以内——超级大站10万以内——牛站100万以内——主流网站（运行）100万以外——不入流（200、300、500、没有排名）/企业营销型网站诊断课件第13页着陆页用途谷歌PR：Google搜索引擎页面评级分值，全称为PageRank(网页级别)，是Google用来标识网页等级/主要性一个方法，是Google用来衡量一个网站好坏一项主要标准。0~2很差3~4主流网站5~6很牛网站7~8传奇网站9~10神话级别从1到10级，10级为满分。PR值越高说明该网页越受欢迎（越主要）。

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企业营销型网站诊断课件第14页着陆页用途网页收录：网页收录能够反应出网站规模大小和搜索引擎对其喜爱程度：baidu和谷歌假如收录数量相差太多，哪个比较差就要加强哪个SE工作。1000以下就是小网站，靠特色活着1000个收录是大站基本要求1万以上收录，流量过万（鱼塘）10万以上超级大站在baidu、谷歌上搜索：site:163.com企业营销型网站诊断课件第15页着陆页用途链接工作：链接工作反应网站外交实力，要重视链接质量和数量/链接质量和数量越多，网站权重越高！查看网站链接方法：企业营销型网站诊断课件第16页着陆页用途网页快照：网页快照反应网站更新工作：更新越频繁，那么搜索引擎蜘蛛就越喜欢你。天快照（24小时快照）周快照月快照年快照企业营销型网站诊断课件第17页着陆页用途baidu新闻：新闻营销可视为网络主流社会对某网站认可：大网站才会出现新闻源网站投票，小网站较为少见。能够了解为高质量外链。/企业营销型网站诊断课件第18页二、一分钟印象法a干什么？b大气否？c高端定位还是中低端？d你会不会买？e你为何不买？f你为何会买？g你看到哪些促销文字或者图片？h一分钟你有哪些记忆？i一分钟你产生了哪些行为？Eg：以抢鲜网为例企业营销型网站诊断课件第19页三、VI视觉关键点：整体配色、logo、每屏有1-2个重点且用分隔符隔开；考评点：气氛、信任、认知-左脑理性判断、右脑感性想象，要做到让客户情感认同、理性认可企业营销型网站诊断课件第20页四、UI界面1、品牌展示区2、导航区3、形象展示区4、正文版块区5、版权区企业营销型网站诊断课件第21页1、公信力

2、销售力

3、传输力

五、三种力量企业营销型网站诊断课件第22页建立公信力组成要素：

1）经典客户案例，

2）资质证实、证书，

3）客户评价，

4）权威推荐、各人效应，

5）媒体报道，

6）视觉气氛营造，

7）品牌理念传达，

8）联络方式、版权信息。1、公信力五、三种力量企业营销型网站诊断课件第23页2、销售力五、三种力量

建立销售力组成要素：

1）成交统计、热销炒作，

2）销售力咨讯、图片、视频，

3）图文并体验营销，

4）成交激素（成交动力学：独特关键产品，强大卖点和买点，学会价值树造，客户见证技术，零风险承诺，超级增品，稀缺性、紧迫感，支付条款，送货条款，解释原因。）企业营销型网站诊断课件第24页3、传输力五、三种力量

建立传输力组成要素：

1）社会化媒体建设（微博，SNS--社交网络，分享点评类网站，IM系统，EDM系统，网摘、网络收藏夹，RSS订阅系统），

2）活动策划、勉励传输，

3）创造病毒源模式（电子书营销--下载，视频，贺卡），

4）事件/新闻营销，

5）借力意见领袖--搞定头鱼，

6）种子用户、借力会员。企业营销型网站诊断课件第25页六、六个层次1、战略需求层

2、用户体验层3、内容传达层4、搜索优化层5、技术实现层6、销售转化层企业营销型网站诊断课件第26页六、六个层次1、战略需求层

案例：中国家俱定做网

1）产业价值链分析

制造类、商贸企业价值链分析：品牌—〉终端客户。

企业生活服务企业价值链分析：3赢目标，价值—〉传输传递。

2）商业目标分析

制造类、商贸企业商业目标分析：打造品牌，经营鲸鱼客户、高端客户、招商加盟客户，吸引培养用户群。

企业生活服务企业商业目标分析：建立用户服务理念，营造气氛，提供服务。企业营销型网站诊断课件第27页六、六个层次2、用户体验层（UI&UE层）

1）UI层（界面感觉层）：

F视觉，Box视觉，点击热图

第一屏、第一分钟感觉很主要，清楚扁平

Don‘tmakemethink!Don’tmakemeread!

2）UE层（用户体验层）：

人均PV深度（看页面数）

停留时长

跳出率（n跳出率看了n页就跑百分率）

回头率企业营销型网站诊断课件第28页六、六个层次3、内容传达层

1）特色：特色栏目、特色频道、特色内容、特色服务、特色人群

2）企业产品展示—>提供价值咨讯—>处理方案—>教授互动—>交流小区—>线下沙龙

案例：BaBy百科网站策划企业营销型网站诊断课件第29页六、六个层次4、搜索优化层（5大策略）

1）关键词策略

2）优化载体策略

3）内容策略（原创内容问题、内容为王）

4）链接策略（外链为皇）

5）维护策略企业营销型网站诊断课件第30页六、六个层次5、技术实现层域名空间线路：南方or北方语言资讯网站：DED、e动易、帝国商城：shopex、ecsshop博客：zblog、wordpress、虫虫博客能够管理100个站群论坛：discuz、phpwind动态or静态.html？.html.asp？是静态or动态栏目规划图、页面模版效果图前台视觉设计实现后台技术实现数据分析系统分站站群系统实现企业营销型网站诊断课件第31页六、六个层次6、销售转化层

1）抓取客户（转化工具：电话、客服系统等）

2）抓取用户（鱼塘工具：用户注册系统等）企业营销型网站诊断课件第32页1、是否有团体运行等2、运行团体什么性质

七、网站背景企业营销型网站诊断课件第33页八、网站推广营销型网站+SEO网站优化+网络广告+整合营销推广目标客户空军海军陆军企业营销型网站诊断课件第34页营销型网站诊疗和规划之“八步”A-现象B