营销实训总结范文

营销实训总结范文营销实训总结范文

营销实训总结范文第1篇

（1）明确教学目标，培育高素养技能人才。汽车营销是将汽车学问与营销学问相结合的课程，该课程培育面对管理、服务第一线，坚固把握汽车营销及拓展专业相应职业岗位所需的专业技能，具有“与人沟通、解决问题、与人合作、信息处理”等职业力量的高素养技能型专业人才。

（2）优化教学设计，完善考核机制。汽车营销课程实行以同学为主体、老师为中心的原则。依据课程培育目标，依托我校标准化实训基地，采纳情境模拟教学法，模拟汽车营销4S店工作环境，结合案例教学法“仿”实际4S店工作流程和内容，依据同学学情特点、学习基础、学习常态等因素构建教学模块、设计实训内容、完善考核机制。

（3）整合教学内容，提升学习效率。将企业实际工作过程中的典型任务经过教学整合转化为相应的学习模块。汽车营销理论内容可整合为服务礼仪、销售口才、4S店整体结构等3个任务。实训内容可整合为初次接触、展厅接待、共性化需求、新车展现、试乘试驾、提案成交、新车交付、售后跟踪等8个实训任务。服务礼仪与销售口才是基础，承载整个汽车营销实训环节的开展。将理论与实践相融合，教学实训与工作流程接轨，把同学学习由浅到深地引向深度学习，以达到提高教学效率和提升学习效果的目标。

2以企业工作情境为基础，模拟汽车4S店工作

（1）模拟汽车4S店工作环境。“工作导向，仿岗培育”结合我校标准化实训基地，以企业真实工作情境为基础模型，模拟汽车4S店营销工作环境，设置与4S店经典案例视频内容相对应的实训场景。实训基地的主要功能区域由接待前台、汽车展厅、客户休息室、业务洽谈室、精品配件区及教学专区等组成，悬挂汽车产品图片，渲染营销气氛。让同学能真正融入到实训基地，通过潜移默化的方式不断提升同学参加度。

（2）分析企业案例。老师依据教学内容及要把握的技能点，细心选择企业经典案例，案例不能太长，5min~10min为宜。老师上课先播放完整的视频让同学观看，边播放边分析视频细节，讲解学问点。在案例分析教学中，注意的是同学主动学习、乐观参加的过程。通过分析案例，关心同学理解汽车营销原理，结合理论学习，仔细总牢固践阅历，把感性熟悉上升到理性熟悉。

（3）“仿”实际工作流程和内容。以企业的实际工作任务为导向，对营销岗位的设置、岗位力量、岗位需求进行分析。构建全面的汽车销售4S店的实际工作流程和内容，并对销售流程的每个环节进行充分讨论，由此实现教学内容、企业工作流程和任务、教学方法的有效融合。让同学有方案、有步骤、有目标地在进行汽车营销课程实训，使同学在一个真实的情境中对将来的职业环境与工作内容有一个比较全面的理解。

3进行角色扮演，加深岗位了解

随着广西汽车产量的增长，提升汽车营销市场服务水平和技术水平将成为各大汽车4S店决胜市场的必定选择，而汽车营销服务人才需求越来越大，质量也越来越高。笔者分析2021级~2021级同学的就业工作状况发觉，从事汽车营销服务行业的人较少。归其缘由，同学在就业时，其职业力量达不到企业的要求，企业普遍反应新员工的工作力量有限，职业力量把握得太少，与人沟通沟通的力量弱等。为此在进行汽车营销课程教学时，如何加快、加强对其职业力量的培育，增加其职业竞争力和岗位适应力量，促进其成长、成才始终是任课老师探究讨论的问题。

（1）转变预习模式，激发主动学习爱好。运用现代信息技术改进教学方式方法，开展“线上+线下”混合式教学模式，激发同学的学习爱好，培育自主学习力量，提高信息处理力量，同时实现网络自主学习与课堂模拟体验的有机融合。课前老师在超星学习通平台建立课程，备课期间把实训手册、教案、教学设计、4S店典型案例视频、争论题、课后作业等上传到平台，把课程邀请码发给同学，同学收到邀请码后，登录课程平台，查看实训手册，明确章节重点难点、实训任务目标等，并要求同学带着争论题观看视频，熟识真实工作流程。师生可以在课程平台上相互互动、答疑。同学完成课前预习后，老师可以登录平台检验自学效果，了解同学对课程内容的把握状况，为课中线下教学的分组做好预备。

（2）角色扮演，适岗实训。以笔者策划的“展厅接待”实训模块为例，上课时，首先播放企业典型案例视频，让同学再次明确本节课课程内容，加深对岗位的了解，明白学完这个模块可以达到的预期目标。其次步，同学进行角色扮演以丰富学习情感。老师利用超星平台的分组功能，将同学分成若干组，每组5人，一人扮演保安，负责店前客户指引，指导前来看车的客户停车；一人扮演前台接待；两人扮演客户来店看车，分组不同，客户不同，来店目的也各不相同；一人扮演销售顾问，负责展厅接待服务，依据客户关系、购车需求、来店目的等进行专业的购车指导。在角色扮演中融入销售口才、营销礼仪、前台接待、展厅接待等内容，能让同学在特定的教学情境下、体验角色的过程中把握相关技能要点，同时加强与人沟通力量、与人合作力量及解决问题力量。

（3）实践“自评+互评”评价机制。课中开展即时点评机制，同学完成一组训练老师点评一组，老师对实训过程全程录像，捕获同学简单忽视的细节，并上传至学习通平台，同学可以通过学习通的回放，观看自己的角色扮演过程，从临场发挥、应变力量、专业素养、流程的规范性、演示的流畅性等方面对自己进行点评。课后各小组在学习通平台绽开简洁的互评争论，互评有利于培育同学的沟通力量、自我归纳、自我评价的习惯，提高分析问题、解决问题的力量。总结阅历，最终形成实训报告心得。

4结语

营销实训总结范文第2篇

（一）老师的专长

老师是工作室存在的核心，正是由于有了老师这个核心，其他各项工作才能有效合理地开展，老师才能发挥乐观的主导作用。如某老师的讨论方向为网络营销，其工作室的主要方向为网络调研及网络销售，而A同学想学习网络销售，那么该同学可以依据自己的爱好选择恰当的项目，并要求老师赐予指导，也可以跟随老师进行项目讨论。可见，一个工作室的建立要有一批高素养的老师，他们必需专业力量强，职业道德高，能在工作室中营造一种乐观向上的工作氛围。

（二）同学爱好

同学是工作室的主体，缺乏同学的工作室并不是一个完整的工作室，也不能发挥工作室在网络营销教学中的作用，因此同学的爱好也是一个不能忽视的因素。工作室中同学是以共同爱好为基础聚集在一起。因此在工作室的日常工作中，必需注意培育同学的爱好，保证同学全身心地投入到学习和工作中。

（三）以成果为标志

成果是一个工作室的考评标准，假如没有成果，再优秀的工作室也没有市场。当然，这里所说的成果是指同学通过工作室学习获得的各项嘉奖、各项成果、各项专利等。在这个过程中，同学还可以获得意想不到的精神成果，这就是所谓的创新意识、创新力量。另外，由于工作室具有较强的创新实践氛围，因此老师就必需具有较高的专业素养和综合素养，由于工作室成员具有较高的专业素养和综合素养是工作室进展的关键。另一方面，同学是工作室的主体，在选择同学时应当留意年纪的协作，注意以“以大带小”，“以强带弱”。

二、基于工作室的网络营销课程教学设计

（一）教材的选用

我国高职网络营销教学所用的教材并没有统一的标准，常用的教材分为两大类，一类是以传统营销理论为线索的教材，分析当前的网络环境、分析消费者的行为、分析当前的市场定位、制定营销方案等。另一类是以网络营销实践为主的教材，以相关的营销手段和方法为基础来叙述内容。随着工作室教学机制的引入，教材的选用应以老师的力量和同学的爱好为基础，选择适合同学和老师的教材，这样才能取得最佳的教学效果。

（二）教学内容的设计

教学内容的设计应以同学网络营销力量的提高为基本指导思想，满意同学的职业进展需求，提高同学的专业力量和自主学习力量。基于工作室教学机制的特点，教学内容的设计上应当实现教学与实训的均等。由于成果是工作室的考核标准，因此教学内容和实训应当占有相同的比重。成果是教学内容的最终体现，教学内容是成果的前提。网络营销的教学内容一般为网络营销的基础学问、网络营销常用的营销工具、进入市场后分析消费者的行为、网络销售、网络营销策划、网络营销效果评估。最主要的是注意理论和实践的结合，加强学问的理解和记忆。为此，针对性的设计了六个教学项目以及九个工作任务，如表1、2所示。

（三）实训设计

高职校院的目标之一是培育应用型人才，因此实训课在整个课程中占比相对较重。实训课程的设计应当考虑同学的特点，符合同学的学习状况，并在此基础上突出有用性，增加同学的就业力量。基于工作室的教学机制，同学的实训设计应当采纳任务驱动模式。这种模式强调在理论学问的基础上构建详细的任务，将详细的任务纳入每一个教学过程。要求同学根据自己的理解去完成任务，准时发觉问题、解决问题，全方位把握网络营销学问。其基本实施步骤是将同学分成若干自我管理小组，每个小组任选一种产品进行网络营销。在确定营销产品后进行营销大任务的设计，并将大任务划分为若干的小任务，实现大任务的分解，每个小任务都要与相关的网络营销学问想匹配。完成大任务后要制定实训总结报告，并进行效果评估和效果展现。

（四）教学方法设计

传统的网络营销教学方式已经被广泛认可，因此，基于工作室的网络营销课程的教学模式应当将传统的营销理论叙述方式、案例分析模式、实训中的任务驱动模式和现场参观相结合。在进行营销理论叙述时，要引入案例为先导，通过案例加深对营销理论学问的理解。在进行任务驱动实训之前和实训过程中，要组织同学进行现场参观学习，以求更好地完成实训任务。通过多种教学方法的有机组合，实现了网络营销教学的“实战式”教学。极大地提高了同学的学习乐观性和学习热忱，有助于实现网络营销课程教学的教学目标。

（五）效果的评价

网络营销是一门集理论