下载本文档
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
银行员工个人营销工作总结
银行员工个人营销工作总结1
20__年一季度,我新增储蓄存款570万,新增滨聚付客户75户,新增储蓄账户91户,销售理财及结构性存款1500余万元,喵喵贷授信客户44户,用款51万。营销POS机2户。组织了女神节花艺活动和消费者权益日活动。批量营销了中国人民财产保险公司的客户和武清区职教中心的客户。
20__年1月份,因为营销工作没有进展,并且出现业务上的疲倦期,所以1月份的业绩并不很出色,然后直到2月份春节以后,通过不断的反思和自我的调整,找到了更好的、更适合自己的发展模式。纵观全行理财经理团队,我们面临的问题都是同质化的,但是如何处理问题就要看每个人的能力,所以说我们问题都是同样的`,关键在于如何看待问题和解决问题。具体的有如下几方面的改变:
1、每天要出活。优秀的销售不是每天坐以待毙,而是主动出击,一季度主要营销思想转变为从“等客户”变成“找客户”。其实客户并不是拒绝营销人员,只是拒绝他们去推销,如果真正的从心里为客户去考虑问题,客户往往愿意与这样踏实、认真、为自己考虑的人成为朋友,比如我手中的一些黑金客户通过我的积极联系,能够做到在我行稳存增存,我并不是很善于表达,只是因为做到了让客户放心。力争做到新增高端客户10人。
2、保持每天联系5名不同的客户,根据他们的资产规模先从高到低进行排列,保持电话营销,营销的内容包括:理财产品的新政策、资产配置以及对客户的情感营销。从而实现稳存增存。实现资产增长1000万。
3、实现个人经营贷业务破零,个人经营贷在营销上还存在着一定的能力不足和畏难情绪,需要不断的去联系以前的滨聚付客户,寻找到有需求的客户,但是由于经验比较少,希望支行能够给予一些培训和帮助,目前正在跟进一个客户,并通过做生意的朋友转介绍一些客户。完成3户个人经营贷。
4、寻找到营销滨聚付客户的模式,由于以前一直在营销我行存量理财客户,在这方面有一定的技巧,但是对于中小商户没有任何的技巧可言,所以说在发展滨聚付业务上会存在着一些难度,首先,要从了解这些客户的金融需求出发,并且为客户提供适合他们的解决方案解决方案。新增滨聚付150户。银行员工个人营销工作总结2
我在20__年的第一季度取得了一些成就。在这个季度里,我的储蓄存款增加了570万,总共新增了75位滨聚付客户和91个储蓄账户。我还销售了1500多万元的理财产品和结构性存款,为44个喵喵贷授信客户提供了510,000元的用款。此外,我还成功营销了两台POS机,并组织了女神节花艺活动和消费者权益日活动。我还批量营销了中国人民财产保险公司和武清区职教中心的客户。
经过对1月份的业绩进行反思和总结,我发现由于营销工作没有进展以及业务上的疲倦期,导致了业绩表现不佳。然而,在春节后的2月份,我积极调整自己的思路和方法,并找到了更适合自己的发展模式。在与全行理财经理团队交流中,我们发现面临的问题都是同样的,但每个人如何处理问题则取决于个人能力。因此,关键在于如何看待和解决问题。我做出了以下几方面的改变:(以下内容为原创)
1、每天要出活。优秀的销售不是每天坐以待毙,而是主动出击,一季度主要营销思想转变为从“等客户”变成“找客户”。其实客户并不是拒绝营销人员,只是拒绝他们去推销,如果真正的从心里为客户去考虑问题,客户往往愿意与这样踏实、认真、为自己考虑的人成为朋友,比如我手中的一些黑金客户通过我的积极联系,能够做到在我行稳存增存,我并不是很善于表达,只是因为做到了让客户放心。力争做到新增高端客户10人。
2、保持每天联系5名不同的客户,根据他们的资产规模先从高到低进行排列,保持电话营销,营销的内容包括:理财产品的新政策、资产配置以及对客户的情感营销。从而实现稳存增存。实现资产增长1000万。
3、实现个人经营贷业务破零,个人经营贷在营销上还存在着一定的能力不足和畏难情绪,需要不断的去联系以前的'滨聚付客户,寻找到有需求的客户,但是由于经验比较少,希望支行能够给予一些培训和帮助,目前正在跟进一个客户,并通过做生意的朋友转介绍一些客户。完成3户个人经营贷。
4、寻找到营销滨聚付客户的模式,由于以前一直在营销我行存量理财客户,在这方面有一定的技巧
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 2024年餐饮服务员工作总结例文(三篇)
- 2024年不锈钢加工合同协议参考样本(四篇)
- 2024年仓库管理员工作总结参考样本(五篇)
- 2024年个人短期借款合同参考范文(二篇)
- 2024年大学生实习报告参考范文(3篇)
- 安徽省临泉县第一中学2024届高三(下)月考数学试题试卷(五)(4月份)
- 北师大三年级成语积累秘籍
- 解读苏教版五年级下圆环面积概念
- 圆柱表面积课件北师大版教学思考
- 北师大版高一英语教案心得
- 13 荷叶圆圆(笔顺) 课件(9张)
- 二年级数学开学第一课-课件
- 医院创伤中心管理制度
- 《现代汉语语法基础知识》公开课课件
- (完整版)人教版英语一年级起点1-3年级单词表
- 部编版五年级语文习作《我的心爱之物》课件
- 外研版高一英语必修一全册练习题(附答案)
- 班主任专业化培训计划安排表
- 小学三年级劳动教育上册教学计划
- 狮子王插曲《Can you feel the love tonight》(中英文对照歌词)
- 教师压力应对与情绪调节课件
评论
0/150
提交评论