教育培训机构创业专项计划书全

目录TOC\t"標題3,1,標題4,2"HYPERLINK一、HYPERLINK实施总结 3HYPERLINK二、企业概述 52.1、企业文化2.2、企业组织结构2.3、管理人员及职责HYPERLINK三、产品和服务 93.1、服务产品3.2、和旧“国学教育”对比3.3、服务特色3.4、服务优势3.5、品牌服务HYPERLINK四、市场分析 144.1、市场现实状况分析4.2、市场定位1、目标市场定位2、目标消费群定位4.3、市场需求趋势和学府招生计划4.4、市场优势4.5、竞争者分析HYPERLINK五、市场营销 185.1、营销策略5.2、营销手段5.3、目标人群5.4、价格定位HYPERLINK六、人力资源管理 206.1、老师招聘6.2、对内部工作人员管理6.3、对学生管理6.4、上课安排HYPERLINK七、采购管理 297.1、选址及构建7.2、采购HYPERLINK八、财务分析 358.1、资金分析8.2、财务预算8.3、财务比率分析8.4、综合财务分析8.5、长久财务分析HYPERLINK附录 47HYPERLINK附件一：团体介绍附件二：社会调查问卷附件三：调查汇报第一部分实施总结“国学”，顾名思义，中国之学，中华之学，在中国已经有五千多年悠久历史，是我们中华民族丰富传统文化瑰宝。在经济全球化发展浪潮中，文化也在朝着全球化发展趋势前进，国学越来越受到中国外各界人士广泛关注，渐成一股国学流行风。借着这股国学风，以国学为专题创办一所国学教育班（又名现代私塾），既是一个很好商机，也是一个参与国学建设好机会。我们经过系统调查发觉，大家想进行国学学习，但社会上为其提供场所门槛太高，学费昂贵。所以，我们在针对富有些人群开设国学课同时，还兼顾了那些处于小康水平而且喜爱国学人群。企业介绍1．企业名称：北辰文化传输有限责任企业2.学校名称：知行学府3．企业地址：雨花区湖南省林业科学院内4．经营业务：国学类培训机构5．注册资金：100万元6.企业目标：创建明星企业，打造国学品牌7.企业消费人群为：中产阶级以上（包含中产阶级）家庭幼儿和青少年，高薪白领工作者和企业CEO和喜爱国学其它人群。企业发展计划在创办这个现代私塾三到五年，我企业将处于湖南同行培训机构前列。后期伴随著名度提升和本身不停完善，将采取以长沙为母企业，对株洲、湘潭等消费层次高、人口密集经济文化区进行扩张，推向全省，然后辐射全国乃至全世界。市场进入优势迎合消费者市场需求特色私塾教学长沙有足够消费群当地还没有一个完善私塾学堂优异营销策划方案和企业管理制度两会召开，再次引发国家和政府对国学重视，能够得到当地政府和社会广大人士支持和帮助营销策略“要想效益高，还得宣传好”。在大家对我们教学质量还不是很了解前，做好第一步宣传后，才能开始打造以高品质教学为代表品牌效益，所以我们在宣传方面花了很大心思，关键以宣传多样性和特色性掀起国学推广热潮。比如宣传单、海报、喷绘、网络、广播电台、报纸、咨询台等，形式多样，各有侧重。宣传前期，即企业成立一到两年间，影响有限时期，我们将组织一场古典文化演出，以扩大影响力；中期，即企业经营了三到五年，含有一定影响力后，我们将以学府名义，和院校联合举行市级中国古代诗歌朗诵比赛，组织学员参与文化交流会及比赛等；后期，即五年以后，我们将以企业名义开展一场结果展示会，邀请全国各地国学爱好者或其它国学教育机构派代表来长沙进行一个国学交流会，以后每两年举行一次，并将这个活动品质和规模逐步扩大，发展成为世界性国学交流会。另外还将举行十二个月游学活动，挑选表现主动、学有所成学员，企业指派两名经理和两名专业老师一起带队，分时间段在湖南省然后向中国各比较有名国学教育班“提议挑战”，相互交流。租借湖南省部分古代流传下来书院建筑，比如岳麓书院等，在这里教授精品课程。竞争分析即使现在培训机构很多，类似私塾也有不少，其中以“明伦书院”实力最强。但这并不代表我们在进入这块市场后就不够能力将本身壮大，相反，正是这么现实状况给了我们更大发展空间。培训机构多，但很繁杂，没有多个真正有品牌效益机构，而我们培训内容不仅跟她们并没有冲突，甚至还有新、奇、特优点；就同类私塾来说，周围地域确有办学，但这些现代私塾教学质量和办学管理模式全部存在很大缺点，这也恰恰成为我们进军突围优势。说到“明伦书院”，我们优势也是很显著，我们拥有专门办学场地，完备教程内容，多样教学模式，而且还有一点能说明它不能给我们带来威胁——消费人群不一样，我们不仅涵盖了有消费能力不一样年纪层次需求者，还包含了部分贫困但喜爱国学人群。人力资源管理在策划方案中，人力资源管理也是我们和其它相关机构相比所含有一大优势。里面包含了高质量教职员选拔体系，有效职员奖励机制，完备职员福利制度和合理、高效课程安排。从多方面表现出我企业能有效发挥各工作人员专业专长及人性化企业管理制度、企业文化。采购管理采购费用是我们前期办学花费最高一块，不过在我们精打细算安排后，它花合理、花值，给我们办学带来了很大经济效益。优势以下：清雅、灵动特色学习环境优质国学学习气氛精打细算房屋租赁和装修设计体制齐全教学设备和后期采购管理机制投资和回报我们开启资金是100万，这对于一个国学推广及培训长久投资来说并不算多。第十二个月我们企业关键是打开市场，增加著名度，第二年到第三年，是企业资本回流一个上升阶段，凭借深入宣传方法，和预期将收纳更多学员来作为我们资金回归手段，估计能收回成本并有一定盈利。到了第四、五年，我们现有教学设备及师资力量已经达成饱和状态，这段时间是资金积累和扩大过程。接着我们将享受到前几年宣传回报，在完善和扩大长沙当地现有办学条件同时，将它定位为母企业，开始准备向其它周围经济文化区扩张，最终实现全国、全世界办学，达成国学文化推广和盈利双丰收。我们社会效应1.有利于加强对学生爱国主义教育。经过“国学教育”，引导学生了解中华传统文化经典和优异中华文明，接收人文精神熏陶，从而增强民族自豪感、民族凝聚力，激发国人爱国主义热情，树立爱国报国思想，提升发展“软实力”。2．有利于愈加好地开展道德教育。国学主体内容和现代文明是一致，尤其是“四书五经”等经典，里面蕴藏着丰富人生哲理和行为处事道德标准。如孔子“仁、义、礼、智、信”思想，儒家文化中“修身、齐家、治国、平天下”精神，“厚德载物”“知义明耻”“和为贵”思想，屈原爱国思想、范仲淹“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”无私胸怀，这些全部是人类弥足珍贵精神遗产，是当今社会塑造人性品格道德典范，是健康人基础素质，这些全部是现代文明所应提倡。3.开展“国学教育”，能够塑造学生正确社会价值观和荣辱观、提升学生道德水平、有利于“育人德为先”养成教育，符合“中央相关加强和改善未成年人思想道德建设工作”精神。4．有利于推进素质教育。“国学”博大精深，开展以民族优异传统文化为关键内容“国学教育”，能够培养学生古典文化底蕴和优雅情怀，能够培养学生含有正确审美情趣，有利于营造良好校园文化气氛，有利于学生构建健康精神家园和健康人格素养。比如“经典诵读”有利于学生知义明礼、精炼语言功底，培养好品德和行为习惯，集育人、学习功效为一体，学生既长了知识，又学会了做人；传统书法、绘画、围棋技艺也利于提升个人素质和培养多个能力。第二部分企业概述2.1企业文化企业使命：关注国学，回报社会企业信条：更坚强、更融洽企业精神：自强、拼搏、发展、通达服务理念：用我真诚换您舒心经营理念：以宏扬国学为先导，以高质教学创品牌管理理念：有效地发挥各工作人员专长，提升工作效率，计划和实施分开，各部门职能显著划分，不受外部环境影响2.2企业组织结构企业成立早期，内部实施直线职能组织结构，全体合作伙伴均为企业股东，推荐人为实施董事兼法人代表，实施董事任命总经理，其它各人依据自己专业专长就职于各部门。企业上下各司其职，相互协调，共同发展。董事长董事长总经理总经理人力资源总监财务总监营销总监采购总监人力资源总监财务总监营销总监采购总监市场研究营销计划广告和营销选址和设计采购人事公关法律事务财务计划预算成本会计市场研究营销计划广告和营销选址和设计采购人事公关法律事务财务计划预算成本会计2.3管理人员及职责董事长——倪艳慧：1、董事长作为企业法定代表人，负责召集和主持董事会会议。2、检验股东会议和董事会会议落实情况，并向董事会汇报。代表企业签署相关文件。在发生战争、特大自然灾难等紧急情况下，对企业事务行使尤其裁决权和处理权，但这类处理权必需符合企业利益，并向董事会和股东会汇报。3、决定企业经营、计划和投资等总体发展战略，并决定总经理人选。总经理——刘兆鑫：1、主持企业生产经营和日常管理工作，组织实施董事会决议；2、组织实施企业年度经营计划和投资方案；3、拟订企业内部管理设置方案；拟订企业基础管理制度；4、制订企业具体规章；5、提请聘用或解聘企业副经理、财务责任人；6、企业章程和董事会授予其它职权。7、定时向董事会提供生产计划书，在每个财务年度末向董事会作工作汇报，平衡协调各部门之间关系。营销部经理——孙磊：1、负责企业总体营销活动，决定企业营销策略和方法，并对营销工作进行评定和监控，包含市场分析、广告、销售等、2组织安排人员深入市场，了解相关企业市场行情及相关信息资料，了解企业用户基础情况，立即反馈用户意见及需求信息。人力资源部经理——曹小龙：1、负责对企业人员聘用、培训、考评、奖惩等事务。2、结合企业生产和经营目标，依据人力分析估计结果，合理分配各部门人力；负责劳动协议签署和解除；3、监督企业管理制度实施；制订考勤制度。采购部经理——贺娅琳：负责选址、房屋设计、教学设备和材料采购和后期物品保管及增添。财务部经理——宁资容：1、负责企业财务控制、会计、金融、投资活动，并定时向决议者递交财务汇报，分析财务情况并提出提议。2、企业资金筹措、经营和调度，负责全企业系统资产评定、固定资产管理和核实。3、学员培训费制订和搜集，多种企业费用审批及发放。第三部分产品和服务“国学“，顾名思义，中国之学，中华之学。以学科分，应分为哲学、史学、宗教学、文学、礼俗学、考据学、伦理学、版本学等。其中哲学以儒家哲学为主流，包含道学佛学百家学等；以思想分，应分为先秦诸子、儒道释三家等，儒家贯穿并主导中国思想史，其它列隶属地位。尤特指相关对中国语言文化、文学、历史和风俗习惯，囊括中华六艺五术范围。六艺指：礼、乐、射、御、书、数等六艺，五术指：山、医、卜、命、相等五术。3.1服务产品我企业关键以“国学”教育为主，在进行传道同时融合优异现代科学管理机制。本着“传承中华文明，推广国学文化”目标，将“国学”做成一个产业和品牌，使其本身既被给予了全新意义，又能为企业带来商业价值。初级班开设课程：《弟子规》、《道德经》、《论语》等。针对对象：中产阶级（含中产阶级）以上家庭幼儿和青少年学习目标：为孩子们提供一个良好学前教育，提升青少年品行、文学上修养，为她们以后学习、生活打下一个良好基础。开课意义：《弟子规》原名《训蒙文》，是启蒙养正，教育子弟敦伦尽份、防邪存诚，养成忠厚家风最好读物。《道德经》是善人哲学，它思想博大精深、内容全方面丰富，学习《道德经》能够启迪我们智慧、增强我们为人处世能力，《论语》也是一样。所以，将这几本经典读物作为对幼儿、青少年进行教育，老师能随时随地用这些经典中语句、精神，对其行为进行正确引导，是加强其记忆力开发和知识训练、促进其人格健康发展极其有效方法。中级班开设课程：《史记》、《文心雕龙》、《人物传奇》、棋艺类等。针对对象：幼、青、中、老皆宜学习目标：从古代部分传奇小说或历史中品位经典，从中领悟古代处事哲学，同时激励大家学习“王侯将相，宁有种乎？”精神，以起到励志作用。开课意义：教授著作中蕴含不少君主、诸侯小说，诠释着“王侯将相宁有种乎”道理。学习这类课程，能让学员从古代传奇小说中取得不少励志思想。同时，棋艺类课程开展，能让学员保持思想上活跃，在一个相对轻松学习气氛中体验国学独特魅力，修身养性。精品班开设课程：《孙子兵法》，《三国志》，《资治通鉴》，书法类等。针对对象：企业高薪白领及企业CEO学习目标：将古代经典实际利用到商场上，使其含有一股儒商气质。同时，我们还结合了中国古代养生方面部分知识及方法，为这些人群提供很好解压措施，缓解她们工作压力。开课意义：《孙子兵法》中有不少计谋全部能实际利用到现代社会，尤其是商场上，而《三国志》、《资治通鉴》又能让其了解古代各帝王怎样成功治理一个国家，从中获取到部分企业管理思想。同时，开设书法类课程，能让她们在书法境界中，将自己紧绷已久神经取得放松，提升她们生活质量，在我们独特国学文化中尽情体验国学魅力。4.无偿视听课开设课程：自由选择（时间只限周日晚上）。针对对象：想充实自己精神世界其它人群学习目标：每七天日晚定时开设不一样课程进行讲学，以起到真正传道授业，不求回报作用，让更多人能够经过这些课程学习来充实自己精神生活。开课意义：想充实自己精神世界人有很多，其中还包含部分农民工子弟等家庭生活困难又渴望取得悉识人群，她们其中有很大一部分人喜爱国学独特魅力，但苦于没有条件。我们开设这个无偿视听课，就是为了让更多有想法又不够条件人领悟国学魅力，将国学发扬光大。而我们办学目标之一也是为了弘扬国学，为宣传国学文化尽到自己一份力。3.2和旧“国学教育”对比在中国近代及近代以前,我们“国学”教育是以“私塾”为主，它在中国两千多年历史进程中，对于传输祖国文化，促进教育事业发展，培养启蒙儿童，使学童在读书识理方面，起过关键作用。私熟中读书教育，关键以识字和背诵为主，一向实施部分教学，塾师依据不一样人学习基础、接收能力安排课业，表现了因材施教标准。私塾在古代文化传输、人才培养上做出过贡献，适应了古代社会需要。自中国进行民主革命以后，尤其是在建国早期经历了文化大革命，“国学教育”从根本上远离了大家视野，尤其是像“私塾”这类“学校”也销声匿迹了。在国学再一次兴起今天，我企业也抓住机遇，兴办一所国学教育班，不过，到了近代，私塾教育和社会发展要求存在一定得差异。所以我们在办学上现有传承又有创新：1.“私塾”拥有中国传统文化里极具特色教学环境。所以我们国学教育班除了采取了部分现代教学设备外，学校建设上有古代私塾含有模式——古色古香陈设及教学用具，在教室里现代电子设备也含有古典特色外观。2.我们把言传身教式教育方法应用到教学中，把“私塾”和“家文化”有机联络在一起。3.在课程上，我们除了教授国学经典外，还增添了围棋、书法等特色国粹课程，使学生全方面发展。4.我们国学教授并不只是将古代经典停留在文字意义上讲解，而是把它应用在当今社会上并给升华解读。比如《孙子兵法》在商战中应用等。3.3服务特色1.以国学为关键教学内容。2.学生和老师身着汉服进行教学活动教学气氛。3.讲课目标明确，基础和特色课程特色分明。比如，我们依据不一样人群设定了不一样基础教程内容，又依据其本人爱好同期选择不一样如书法、围棋等特色课程。4.齐全私塾教学设施。比如，中国传统风格建筑，清雅、灵动私塾教室，还有自己独有“国学”藏书阁，里面函盖很多“国学”经典著作，这些全部是其它类似机构没有。3.4服务优势迎合了当今消费者对国学爱好需求。一流硬件设施和教学设备。师资力量雄厚，教学能力突出。合理课程安排，有利于学员学习效益达成最大化。3.5品牌发明我企业关键以“国学”教育为主，在进行传道同时融合了优异现代科学管理机制度。本着“传承中华文明，推广国学文化”目标，将“国学”做成一个产业和品牌，使它既在新世纪重新唤起新活力，又能为企业带来巨大利润。我企业品牌价值衡量标准为：品牌价值=品牌定位*品牌著名度*市场范围从上式中能够清楚看到，一个品牌价值除了要定位市场之外，还要靠品牌著名度和市场范围。而品牌定位能够抽象为：品牌定位=价格-成本不管产品价格高低，只要价格减去成本后差越大，定位就越有利，越能发明品牌价值。假如成本大于价格，就表示投资很大，但发明价值不够大，产品价位再高还是要赔本。我们企业在经过慎重考虑和调查后，价格定位是采取折中方法，即处于类似企业价格加权后平均水平。这既符合消费者接收程度又能在价格方面得到自己预期效果。从成本上来讲，即使我们是一个有一定规模企业，不过文化无形价值是我们主打，这就能够让企业在有形购置方面压力很小。因为在学习教育方面只需要部分基础东西就能够办到。除了建设部分必需硬件外，我们没有其它投入。能够说我们成本对于回报来说是很小。除此之外，我们全部知道，品牌著名度，是要靠媒体宣传和产品实体出现来打造。前者就是经过公关、广告或多种事件来宣传产品；后者就是将产品曝光，产品市场拥有率越高，著名度就越高。我企业在进入市场伊始就很重视宣传力度。所以，这在长沙当地来说就有了相对大影响。不过从长远来看，长沙只是我们第一站，在企业运作到有足够资金时候，我们会考虑向周围及其它省市扩张。相信那时候宣传力度会更盛大，能够这么说，我们品牌著名度是上升。我们在市场定位方向上也是利用了文化它特有性质，即文化学习没有些人群年纪限制。不过我们在市场细分定位、消费者细分定位上，却着重定在幼年及青年人和上班族为代表明领。因为考虑到中国国情。中国现在家长对孩子教育投资是很舍得花钱，还有在上班族，比如部分老板或白领。她们在生活或工作中很需要部分精神上扩充。比如，有老板在商场上会选择学习《孙子兵法》等，部分白领为了缓解外界压力会提升自我修为去学习《道德经》或《论语》。这些全部是很实在东西。这些也为我们提供了实际操作标准。从其次讲，单位品牌产品价值差（价格减去成本差）大小是衡量定位高低标准对我们在实际品牌决议中有很大点醒作用；在猛烈竞争时代，价格竞争是市场竞争关键手段，依据需求弹性原理，价格越低，需求量越大，市场拥有率也越大；所以单纯以绝正确静态价格数字衡量市场定位高低是不正确。价值差大小就意味着产品附加值大小。附加值高，定位高；附加值低，定位低；所以定位高低关键看产品能够实现价值差大小。另外，产品价值差乘以品牌著名度在乘以市场范围，就是现在品牌价值。我处于相对发达长沙作为企业地点，这个市场对于企业现在来说是很大市场，所以我们相信在品牌定位、著名度和市场范围全部何时情况下，我们品牌价值肯定是很高。不过因为价值差和著名度在不一样时期是会发生改变，所以在不一样时期，品牌价值也是不一样；企业是否能够长久保持产品价值差水平、品牌著名度位置（品牌在媒体公布率方面名次、产品在市场拥有率名次），就决定了品牌价值是否稳定，未来价值升降趋势。不过我们会努力去伴随市场原因改变调整企业战略，以达成价值稳定目标。除此之外，我相信我们品牌价值在未来能够实现更高价值，因为我们在未来在媒体投资力度、及未来市场拥有率多个要素上全部会是上升。第四部分市场分析这几年兴起“国学热”让大家对“国学”探究好奇心愈加强烈。我们国家也十分重视“国学”发展，CCTV“百家讲坛”就是一个很好例子。相继涌现“国学明星”，如易中天、于丹等全部为大家熟知和喜爱。除此之外，部分如北大、清华、人大等有名大学也设置专门“国学”讲堂。能够说，“国学”正在如火如荼得复苏。4.2市场现实状况分析国学是中华文化精华所在，近几年来，以其独特文化魅力吸引了越来越多人，无数学者和爱好者踏入了学习和研究国学热潮中；同时金融危机爆发使得很多人看到了祖国传统文化优越性。可见国学发展是肯定，是顺应时代时尚。不过它发展只是最近几年事，以凝结中华民族深厚传统和智慧“国学”为关键教学内容“私塾”并不多见，和国学教育相关联硬件设施和服务体系也才处于刚起步阶段。科学数据表明，大家越来越渴望有一类教学质量过硬、收费合理国学培训班来熏陶自己、提升自己。再加之两会召开，再次引发国家和政府对国学重视，假如在长沙这么经济文化区办学一定能够得到当地政府和社会广大人士支持和帮助。所以在国学方面投资和发展既是一个很好商机，也是一个参与国学建设、弘扬国学好机会。4.3市场定位1、目标市场定位：为了国学长久推广和企业发展长远利益，我们依据市场需求、消费水平、国学发展情况等一系列原因做了科学市场定位分析，将企业开拓首选定在长沙，然后依据后期办学情况再在湖南株洲、湘潭等消费层次高、人口密集经济文化区进行扩张，随即我们将目标定位为全国，达成全国办学最终目标。2、目标消费群定位：中产阶级以上（包含中产阶级）家庭幼儿和青少年；高薪阶层为代表明领工作者和CEO等；以上两个群体之外对国学感爱好但部分条件不够人群。4.4市场需求趋势和学府招生计划经过对长沙市当地消费群市场调查，国学培训市场需求人数大致显示在上方图标里。当然潜在消费者数量不仅于此。依据上面图表，我们对未来几年生源人数做了一定估计，见下表：学府学员招收曲线图学府学员招收曲线图05001000150025003000第十二个月第二年第三年第四年第五年人数学员招收人数说明第十二个月：因为首次办校，人员数量可能因为大家对我们陌生，所以不会很多；第二、三年：此两年因为宣传及学员效果影响，会吸引不少人参与进来，而且估计学员数量会超出预期；第四、五年:人员会呈基数增加，企业本着“精益求精”宗旨进行学员教育，考虑到“私塾”本身容量和教学人员数量，企业会限制招生数量，以确保学员质量和品牌质量，这两年会和前十二个月人员数量持平。4.5市场优势下面我们将从市场外部环境和企业内部条件两方面证实我们进入市场优势。（一）外部环境一、以凝结着中华民族深厚传统和智慧“国学”为关键教学内容“私塾”经营模式进入市场是我们一个很大特色。二、中国是社会主义国家，讲求是发明“友好社会”。而“国学”所传授其中一个关键理念就是“友好”。所以，“国学”是适合时代要求。从“十七大”提出“软实力”话题，到去年“两会”又再次重申，国学越来越受到国家和政府重视，在当地办学必将得到当地政府和社会广大人士支持和帮助。三、伴随中国在国际政治经济格局中影响日益扩大，华人对中国历史和文化认同感也深入增强。在大家对“国学”需要程度日益增加情况下进入市场对我们来说是很有利。四、社会中大多数人因为历史原因没有机会更深入去了解和探究“国学”神秘面纱，这使得它在大家心中总有一个神秘感，更是增强了我们消费人群范围。五、“国学”博大精深。所以我们所进行“国学”教育内容也丰富多彩，能够让我们有更多选择去进行尝试和发展。这么，企业发展空间就大大增加，也使得我们在竞争中含有一定灵活性，能依据改变自如调整发展方向。（二）内部条件一、本企业会采取一系列高效宣传手段树立企业在消费者心目中品牌形象，而长沙这么一个高效文化传输地带给了我们一个很好宣传平台，同时我们也会经过本身优质教学提升企业著名度。这么，在企业进入市场时，能使我们率先抢占市场和在和同类机构竞争中取得先机。二、我们学府教学设施，全部是专门为“国学”量身打造，是进行“国学”学习教育和学术研究等理想场所。我们还专门设置了自己“藏书阁”供学生去阅读学习，同时我们师资力量也是值得骄傲一点，我们聘用老师全部是从事“国学”研究或教学有十分深厚经验老师。三、我们很慎重地将学府定在了中南林业科学院内，为我们办学提供了很大帮助。1、本身在中南林业科学院内，周围还有中南大学铁道学院、湖南广播电视学院、湖南中医学院等学校，学习气氛浓厚；周围还有铁道中小学、砂子塘小学、天华小学、若干住宅小区等，生源广泛。2、这里离学院较近，学生能够自由找老师交流，这不仅完善了我们教授传统文化相关知识，而且更能促进中国传统文化传输。3、租用废弃办公楼，只需将其原建筑内部稍加改动，无需太多建筑费用。其学院内部运动设施和其它生活设施能够共用，省下不少公共设施费用。4、国学教育现在得到国家政府大力扶持，中南林业科学院又隶属于湖南省人民政府，假如我们书院能得到当地政府支持，经过政府从中调整，我们租用费用必将有所减免。4.6竞争者分析现在我们竞争对手关键有两大类，一类是以礼仪培训和讲座为办学特色培训机构，如优雅学院等；另一类是专教授国学现代私塾学校，如明伦书院和长沙周围地域部分小私塾等。第一类礼仪教学培训机构，因为她们办课时间相对较长，开课内容和我们部分相同关系，将对我们生源造成一定影响。不过我们也有自己优势：首先，我们所教学范围比她们广，不仅涵盖了礼仪、文学讲座知识，同时蕴含了指导大家生活、工作、学习愉快标准，从多方位帮助学员提升精神文化内涵；其次，我们针正确消费人群更广，推广国学办学目标也更有利于我们企业生源扩招。就第二类同类私塾来说，因为部分私塾办学较早，影响较大，有了一定品牌效应，对我们占领一块市场造成了一定困难，不过她们也有一个很大缺点：她们没有一个固定教学场所，办学模式关键以游学为主，在各大办学点进行讲课讲座，所以她们在各个区域教课时间相对较短，讲课内容不能全方面，而且对消费者也有很高要求，昂贵学费不是全部消费者全部能负起。而我们合理价格定位、丰富多样教学内容和定时培训安排更是明伦等做不到；另外就长沙周围地域部分小私塾学校来看，她们管理模式、硬件设施、老师队伍、讲课内容、办学特色是不能和我们相抗衡。这些小私塾仅仅是找了很简陋房屋进行讲课，讲课内容十分单一，她们找老师也不够专业，教学水平有限，专业知识也缺乏。针对我们和竞争者比较，我们一定要扬长避短，把我们特色展现出来，以达成和类似机构相区分效应，进而让消费者去认清我们企业和其它企业不一样之处。第五部分市场营销5.1营销策略遵照市场发展规律，立足企业竞争优势，我们制订了明确市场销售目标和计划，并依据该目标确定了详实市场营销策略。在创办早期，我们采取快速抢占生源策略。进入中后期以后，伴随著名度提升和本身不停完善，将采取择优录用策略，以确保生源质量并不停提升本培训中心著名度，成为湖南类似培训机构领头羊。在不停扩大和完善长沙当地现有办学条件同时，并将它定位为母企业，还将开始准备向其它周围经济文化区扩张，最终实现全国联办，从而达成国学文化推广和盈利双丰收。5.2营销手段我企业宣传方法关键以广告宣传为主，文化活动为辅。关键分三步走。初步：市场渗透，传达理念和形象。在企业成立伊始，我们将在长沙当地相对有影响力报纸、杂志等纸质刊物上发表广告，同时经过网络、电台等媒体宣传方法将企业名称、产品、品牌、特色等传达给大众，将企业具体理念和形象传达给社会人群。另外，我们还会定时发放部分宣传单、海报、礼品派送等宣传品，派人员去人群流动量大场所分发和张贴，以达成预期宣传目标。我们还在学府周围及消费群居多地方设置固定咨询台，并派专业人员进行质询服务。在部分文娱交流场所，比如文化馆，少年宫等类似场所。我们会和相关责任人进行沟通。假如有些人有意向参与国学班，她们会第一时间通知我们。并在这些场所醒目位置悬挂横幅进行宣传。定时在长沙部分含有历史气息人文景观召开文化活动。比如率领学员去岳麓书院周围进行学习。这么能够吸引很多参观景观人视线。第二步：企业经过一段时间运行，有了大量资金投入。这个时期我们会考虑增加电视媒介广告宣传。在硬性宣传手段之余，我们还会在特定时间内组织并召开代表我企业文化特色会议和立体展示活动，比如宣传会、“儒家”文化交流会等。除此之外，企业还将采取教授讲座、展销会、联合学校组织古典诗歌朗诵比赛等组合策略，全方面、多方位对本机构进行宣传，从而树立更高企业形象，深入提升企业著名度。同时我们也会定时和周围院学或相关机构进行交流活动，经过让部分学生来我校进行无偿参观及试听课程，从她们亲身感受来为我企业赢得口碑。透过宣传树立企业形象，赢得好口碑，能使产品建立起稳定市场拥有率。在暑假或学员时间充足时候，我们会组织学员进行游学。比如山东孔庙，江西庐山白鹿洞书院，河南登封嵩阳书院，河南商丘应天书院等。经过这种方法既能够扩大企业影响，还能参观人文遗址。处理了有些学员因为要在这些时间去旅游不过又想进行学习难题。因为我们企业处于娱乐媒体发达长沙，所以和这些娱乐节目进行联合录制节目也是一个好选择。比如参与“天天向上”节目，我们能够无偿进行演出，在节目播放同时能够愈加好提升企业著名度。第三步：即五年以后，我们将以企业名义开展一场结果展示会，邀请全国各地国学爱好者或其它国学教育机构派代表来长沙进行一个国学交流会，以后每两年举行一次，并将这个活动品质和规模逐步扩大，发展成为世界性国学交流会。相信这场活动必将成为长沙文化发展事业中一大看点，而我们在推广国学文化同时更是打响了本企业名号；另外，我们还将展开十二个月游学活动。挑选表现主动、学有所成学员，企业指派两名经理和两名专业老师一起带队，在湖南甚至全国各大学府书院和其交流；租借湖南省部分古代流传下来书院建筑，比如岳麓书院等，在这里教授精品课程。在企业形象和学府著名度全部相对较高前提下，企业会考虑在其它经济文化区做宣传广告为以后企业扩展打好基础，搏得进入市场先机。5.4营销特色1、制造文化卖点：鉴于“知行学府”和其它类似机构不一样，凸显我们优势和文化特色，将“知行”意义——知（智）者，明理守信者也为大家所认识，用文化特色去吸引生源，以避免我们成立之初可能因资金不足而可能出现部分问题。2、营销企业形象：企业形象是企业无形资产关键组成部分，所以我们将花大力气树立企业形象。我们要在消费人群面前树立起一个不以盈利为直接目标，而是把更多精力放在推广国学，拯救汉文化高度上，从而赢得社会认同。3、贫困助学计划：在企业运行稳定情况下，我们会将盈利所得一部分用于构建一个国学基金会，基金资金起源除了我们“知行学府”发展资金，还将向社会上热爱国学企业家等富裕人群征集。对于那些喜爱国学，但因家庭贫困等原所以不够条件学习人群，基金会将给合适补助。另外，基金组委会每十二个月将从学府中评选出一名国学贡献奖，奖励那些对国学发展起主动推进作用人。5.5定价策略收费标准（早期）初级班学费初步定为560元左右每60课时；中级班学费初步定690元左右每60课时。精品班学费初步定为1190元左右每60课时（选修课再依据不一样科目按课程收费）后期收费我们会依据依据学员接收程度合适上调。定价策略通常依据学科冷热程度来进行定价，也能够依据班上人数多少来作出调整，不过能够确保绝对报有所值早期价格略低，到中期以后逐步开始提升，拉开和同类间档次。备注：我企业另一目标是推广国学文化，期望每个人能加入进来。对于那些热爱国学，但家境贫寒学子，我们会合适给一定学费减免政策，同时，我们在每七天日尤其设置了无偿课程，让全部对国学有爱好人全部能感受到国学魅力，为社会贡献我们一份力量。第六部分人力资源管理6.1老师招聘招聘对象大学退休人文社科类教授她们代表是对中国国学文化有着浓厚爱好，同时本身有着极高国学文化修养背景，而且立志于宣扬国学文化人，我们学校成立，成长乃至以后发展壮大，全部离不开这群甘愿为教育事业奋斗终生人。毕业很快人文社科类大学生她们是我们祖国未来期望，她们青春，她们活力，她们见闻，是引领下一代发展最好“教材”，在有人眼里，国学教育是沉闷，是没有活力，可是我们办学宗旨却没有沉闷2字，在我们眼里，国学不仅仅是极富魅力，更是充满活力和激情，国学将成为这个世纪最刺眼明星。在职人文社科类老师她们受过良好教育，本身对中国国学文化有着深厚了解，同时身为大学老师她们，有着丰富教学经历，假如能有她们加盟，相信我们实现国学教育大众化，普及化，大力弘扬我们国学文化步伐会越来越快。二、招聘注意事项我们会采取投简历，面试，笔试等一系列措施来选拔我们优异教职职员，同时我们也欢迎毛遂自荐者，为了国学这个共同梦想而努力。为了吸引和留住人才，从而健康快速发展，我们学校在招聘过程中就应把好第一关。雇用什么样人对学校能否留住人才有着重大关系，错误雇用是人才流失真正原因。招聘是我们学校对人才信息搜集、甄选到录用过程，是人力资源管理第一步。招聘目标就是要为学校寻求优异人才，所以在招聘时要做好充足准备，从人力资源计划、工作分析到人员招募、选拔、录用和评定，每一项全部要井然有序而合乎逻辑，要切忌反复性行为、不切实际要求、绝对性见解、完全迷信背景调查并陷入学校政治压力。在招聘过程中，学校能够经过以下多个方面来提升招聘有效性：选择适宜渠道招聘人才。在选择适宜招聘渠道时候应该考虑学校经营战略、学校形象、学校发展前景、学校发展风格、学校地理位置、招聘目标和现有些人力资源情况、空缺职位性质等内部原因和人才市场完善情况、行业薪资水平、就业政策和保障法规、区域人才供给记信用情况等外部原因。一个适宜招聘渠道要含有双重目标性（吸引人才并选拔出所需人才和提升企业形象）、经济性和可行性等特征。重视“人才”和“企业”匹配。首先，应重视录用职员价值观念、职业爱好、综合素质、潜能、道德责任感等原因和学校文化价值观，学校发展需要相互契合；其次，学校薪酬制度、培训机会、个人发展前景、职位挑战性和被录用人才预期要匹配，这决定职员未来工作绩效和对学校忠诚度。科学测评工具和方法。在对应聘人员进行评测时，要尽可能用更客观、有效手段，从而确保所选人才适宜性。依据应聘职位工作分析需要，利用现代测评工具对应聘者进行心里测验、工作技能测验和面试等，和经过背景调查及体检等来评价应聘者，确保整个过程根据学校预期进行。6.2对内部工作人员管理（一）完善内部管理1、建立科学合理薪酬激励机制近些年来，国学教育虽置身于轰轰烈烈改革大潮中，但因为受传统教育、旧格局留下“后遗症”，使很多类似于我们国学“手脚”被束缚，学校发展困难重重，职员收入不可能有大幅度增加，有甚至还逐年下降。而恰在此时，部分国外学校优厚遇遇和灵活用人机制，使大量优异教职职员前往应聘。由此可见，国学只有建立对外部环境含有竞争力薪酬体系，才能吸引发展所需各类人才。所以，国学教育应加紧建立有利于留住人才和人尽其才收入分配机制，从制度上确保各类人才得到她们劳动和贡献相适应酬劳薪酬设计基础是工作分析和工作评价，经过周密调查，确定每个岗位在组织中价值和社会中价值做到公平。从横向看，学校需从三方面确保薪酬体系公平合理：一是同一行业、同一地域或相同规模不一样学校中类似职位酬劳应基础相同；二是同一所学校中不一样职务所获酬劳应和各自贡献成正比，使职员感到自己和同事间在付出和所得关系上合理；三是同一所学校内部那些负担相同工作或含有相同技能水平职员问薪酬关系合理。=1\*GB3①学校薪酬水平应随市场工资水平改变而立即加以调整。学校应完善工资增加机制，使进入学校人才在以后时期工资增加和其职业能力水平及市场工资水平增加保持同时，甚至略高。②薪酬要和绩效挂钩。绩效薪酬能够把学校和教职职员利益统一起来．职员为自己目标奋斗同时，也为学校发明了价值，能够达成一个”双赢”目标。经过调整收入结构，提升工资占人工成本比重，充足发挥工资激励功效。根据学校效益和职员实际贡献，确定职员收入，做到奖勤罚懒，奖优罚劣。③合适拉开薪酬层次。这关键表现在表现突出人和表现平庸人差距一定要拉开。反差对比能够建立更为持久动力，拉开薪酬层次能够激励后进者鼓励优异者。不过层次不要拉开太大不然会影响薪酬公平性。另外在设计薪酬系统时，要注意薪酬中固定部分保持固定部分百分比使职员有一定安全感，激励薪酬方法才会有效。④建立一系列酬劳体系。A.公共福利。指法律要求部分福利项目。关键有：医疗保险、失业保险、养老保险等。B.个人福利。是指学校依据本身发展需要和职员需要选择提供福利项目。关键有：退休金、住房公积金、人寿保险等。C.带薪假期。有利于缓解职员因竞争猛烈，工作担心而带来压力，能够为职员身心调整提供便利条件，使其在正常工作时间里愈加高效工作。2、完善学校教职职员个人职业生涯宽广发展空间说到职业生涯计划就不能不提到美国，作为职业指导起源地美国，同时也是职业指导工作最为普及国家。最早期，它是仅仅作为处理失业和就业问题一项社会工作，而伴随人本主义思潮兴起，职业指导也慢慢由最初简单“帮助人择业”，演变成了一项“帮助个人发展、接收合适、完整自我形象，同时发展并接收完整而合适职业角色形象”工作，它名称也由最初“职业指导”变成了“职业生涯计划”。当职员为企业贡献青春、贡献聪慧才智时候，企业也应为职员发展作主动计划。对于表现优异教职职员，我们有以下安排：=1\*GB3①对于刚毕业大学生，在教学方面表现优异（能连续2年在中国关键文件上发表国学方面著作者或教学在年底审核中取得学生一致好评者），我们会为其提供继续深造机会，并提供费用，以方便其本身发展。②我们会和中国高校进行合作，为了深入弘扬我们国学文化，我们会和中国国学大师进行专门沟通，对于那些表现优异老师，我们会优先将其作为我们学校代表，和国学大师们进行沟通和交流。③我们还会定时举行大规模“游学”（在各地进行国学讲座，深入弘扬国学文化，加大大家对国学了解和爱好）工作，我们会从教职职员中选出愈加突出老师，进行“游学”，以激发老师们工作热情。职员职业发展机会最关键给职员提供职业发展机会，成为中国企机关留住职员关键手段。究其原因，伴随物质文化水平提升，优厚薪水已经不再是企业调感人才主动性唯一关键手段。依据马斯洛需要层次理论，在满足了人类基础物质需要基础上，大家追寻更高层次需要是自我实现需要。给职员提供职业发展机会，正是在满足职员自我实现需求，给职员提供适宜满意工作岗位，这么职员才能安心、安稳地留在自己岗位工作，才能真正实现本身价值，也能给企业发明更多财富。总而言之，设计不一样职业生涯计划有利于促进职员成长和发展，和增加她们在企业满意感，有利于现代企业组织有效地使用人才、留住人才。3、学校文化建设学校要培育、吸引、留住优异人才肯定要以优异校园文化作为先决条件。校园文化是校园可连续发展力量源泉。文化力就是竞争力，文化力是凝聚力、环境力、素质力结合文化力可形成一个拴住人心环境。优异校园文化就仿佛一个粘合剂，能够降低学校教职职员之间摩擦和内耗，增强凝聚力。使全体职员拥有一套共同价值观念体系，对企学校目标有共同了解，培养职员含有献身于一个事业精神，从而愈加努力工作，发挥主动性和发明性。我们必需拥有本身校园文化。校园文化本身必需给人以无限想象空间同时又有实现想象机会存在。人才在为学校服务同时除了工薪等利益之外更重视追求是发展自我、完善自我，使本身在学校内部有机会得到再造和升值。正如伦敦商学院教授杰伊·康戈尔所说：“文化很像是鱼缸里水，尽管它在相当大程度上是不易被人觉察，不过它化学成份和能够支持生命元素却深深地影响着鱼缸里生物”。职员在一个组织中工作时．当她个人价值观和组织价值观相吻合时，她才会感到自在和愉快，才能增强和组织凝聚力。而组织文化恰恰是组织价值观和经营理念一个表现。校园文化建设是一项长久庞大系统工程，也是把企业经营理念、行为规范、价值观等制度化和理性化过程。企业要建立一个健康向上、以人为本、激励创新、追求卓越企业文化。首先,企业文化要以：尊重人才、尊重知识“为关键，创建学习型组织，形成职员全员学习、全程学习、全体创新、全方面发展气氛。其次，要强调以人为本，重视个性化和团体精神结合，建立心灵契约，用“以人为本”精神把职员主动性凝聚到为学校目标奋斗上来。只有当校园文化能够真正融入职员个人价值观时，她们才能把学校目标当成自己奋斗目标，为学校长远发展尽心尽力。（二）做好离职管理工作极少有企业能正确对待提出离职职员，做好离职管理工作。企业面对提出辞职职员，不能简单地交由人事部门办理离职手续、财务部门核实工薪而了事。实际上，真正对企业内部管理程序、价值文化和企业内部其它管理问题作出客观、公正、大胆评价人是那些办理离职雇员。所以，雇员离职时，要和离职人员作恳切面谈，了解离职真实原因、离职人员对企业管理评价和提议等，并作好统计。善待离职人员，既能够稳定在职人员军心，又能够树立企业良好口碑。欢迎聘用回头职员，因为能够确保人才招聘有效性，她们了解企业文化、熟悉业务，知道怎样来开展工作，有利于提升工作效率，同时，经过比较而再次叫回头则会愈加忠诚于企业，而且其本身所传达是“别地方草没有此处绿”主动信号，对在职职员是一个提醒，有利于维持她们稳定性。人力资源管理之对内部人员管理。6.3对学生管理1.教室开放时间为正式上课前30分钟。2.学员进入教室时须向班主任出示听课证，不然不得进入教室。3.学员须按听课证编号后三位或补充座位号对号入座。4.学员须遵守上课时间，如有迟到，请就近入座。5.上课期间，学员须保持教室平静，不得大声喧哗、打闹；学员须将手机、呼机等通讯工具调为振动或其它非响铃方法。6.严禁课堂录音、录像，一经发觉，给予没收。7.学员须自觉保持教室卫生，不准随地吐痰；严禁吸烟；课后须将餐盒等废弃物带出教室；不准在墙壁上或课桌椅上随意涂写。8.学员应自觉服从班主任管理，尊重担课老师；如有任何提议和意见，可在课间向班主任老师反应或经过北京新东方学校投诉电话处理。9.上课时若发生突发事件，如停电、音像故障等，请不要惊慌，听从班主任统一指挥和安排。10.财物及珍贵物品请慎重保管，如有丢失，后果自负。11.学员在教学区内须言行文明，注意仪表。12.学员应珍惜楼内各项设施,节省用水；若损坏公物，照价赔偿。13.学员不得使用教室内电源。14.严禁携带危险品、宠物进入教学区和教室。6.4上课安排长沙知行学府国学班(早期)[介绍]知行学府春季初级班介绍状态班号班级性质上课时间课次地点费用CGX11初级班-3-10至周六早晨9：00-11：00、下午3：00-5：00（共四课时）60课时总部560元知行学府暑期培训班介绍状态班号班级性质上课时间课次地点费用CGX21中级早晨班-7-周一至周五早晨9：00-11:00（两课时）周六早晨9：00-11：00、下午3：00-5：00（共四课时）60课时总部690元CGX22中级下午班-7-1至周日早晨9：00-11：00、下午3：00-5：00（共四课时）60课时总部690元CGX23中级晚上班-7-1至60课时总部690元知行学府秋季精品班介绍状态班号班级性质上课时间课次地点费用CGX31精品班-3-10至周六早晨9：00-11：00、下午3：00-5：00（共四课时）60课时总部1190元知行学府冬季培训班介绍状态班号班级性质上课时间课次地点费用CGX41中级早晨班-12-1至-周一至周五早晨9：00-11:00（两课时）周六早晨9：00-11：00、下午3：00-5：00（共四课时）60课时总部690元CGX42中级下午班-12-1至-周一至周五下午3:00-5:00（两课时）周日早晨9：00-11：00、下午3：00-5：00（共四课时）60课时总部690元CGX43中级晚上班-12-1至-天天7:00-9:00(两课时)60课时总部690元第七部分采购管理7.1选址及构架（一）选址1.初设地点雨花区湖南省林业科学院内，向其租用一栋废弃办公楼，进行合适改建后投入使用，并和其签署5年期合约，5年满后将其买下。2.早期设计占地面积约600~800平方米，早期只设6间教室，分别为四间常规教学用教室和两间特色教学教室，外加一间办公室和藏书阁。建筑本身所含有其它教室先闲置着，待以后学生数量增多后再增加相关教室和设施。先和此学校签署一个长久协议，租约为五年。承诺每十二个月均按市场价将租费价格调整，但资金跨度不超出每十二个月每平方米200元。3.所需时间两个月完成全部前期装修，经过30天闲置。总共三个月即开始投入使用。（二）未来设想（五年期满以后）五年期满后将推行协议，将基地买下，同时开始十二个月游学，租借湖南省部分古代流传下来书院建筑，比如岳麓书院等，在这里教授精品课程。（三）学校构架（一间藏书阁、六间教室、一间办公室）我们采取古代教学模式，教室内摆设部分含有古代气质韵味装饰品，尤以唐宋时期装饰为主。即使教室全部铺设木质地板，含有古典气质，但八间教室里全部会安装空调等现代设备，其它教学器材全部紧随古代模式总共设六间教室，以道一、学而、骥德、弘道、怀仁等命名。（以下每间教室最好全部取一个相符名字，尤其是两间特色教室）两间教室用作特色教学，分别教授围棋和书法。围棋房占地约60平方米，棋盘放在专门棋桌上，总共放置9个棋桌，以三三排列，老师用立式棋盘教学；书法教室占地约70平方米，配置16个小桌（和一般教学用所用桌子一样），以四四排列。另外四间教室一般教学用，教授古代经典等。每间教室占地约80平方米。仿制古代教学模式，配置20个桌椅，以四五排列，放置部分盆栽和书法画轴。老师要求用长卷桌，每个桌上俱有文房四宝一个教职职员办公室和藏书阁分别设在教室两边，占地各40平方米。7.2采购一、工程建设材料（一）房建（包含房顶、雕花窗、月亮门、圆木支柱、木栏杆等设计）（二）设备安装工程（安装设备管线敷设、绝缘、保温、刷油等工程）（三）装饰装修工程（建筑物室内外环境装饰美化工程及装饰装修等工程）1.庭院绿化、盆栽植物2.仿实木地板及踢脚线（室内用）3.红砖围墙及地板（室内外）二、办学用具办学所需购置物有空调、办公用具、学生桌椅、围棋、组合柜及茶几、教学棋具、书架、老师桌椅等藏书阁典籍分为经史子集四个部类，共90个小类别，包含：【经部】周易|尚书|诗经|周礼|仪礼|礼记|左传|公羊传|穀梁传|论语|孟子|尔雅|大学|中庸【史部】史记|汉书|后汉书|三国志|晋书|宋书|南齐书|梁书|陈书|魏书|北齐书|周书|南史|北史|隋书|旧唐书|新唐书|旧五代史|新五代史|宋史|辽史|金史|元史|明史|清史稿|唐才子传|大唐新语|资治通鉴|续资治通鉴|战国策|贞观政要|古烈女传|徐霞客游记|大唐西域记|荆楚岁时记|通典|东观汉记|前汉纪|后汉纪|吴越春秋|竹书纪年【子部】小说|兵家|诸子|杂家|类书|笔记【集部】诗词歌赋|诗词典故|人物传奇|全唐文|太平广记|昭明文选|李白全集|苏轼集|嘉祐集|栾城集|文心雕龙|诗品|诗话|词话|戏曲|王右丞集笺注|虞初新志|苕溪渔隐丛话|全上古三代文|全汉文|全后汉文|全三国文|全晋文|全宋文|全后魏文|全北齐文|全隋文|唐文拾遗|唐文续拾|焚书|阅微草堂笔记|乐府诗集|列朝诗集|明词综|元诗集|元散曲|元戏文|元杂剧|金元词|全宋词|全宋诗|全唐诗|先秦诗其中也会杂录部分近现代国学大家经典解读作品。因为现在资金有限，无法收录太多书目，但仍争取每个分类最少有三本书。伴随以后各项规模逐步扩大，还将购置中医类，中华传统武术类等部类书籍。总藏书量记1000余册，供大家学习。图书可外借，前提是必需是本书院学生。三、采购物品图片及具体规格要求（一）行政管理所需文件柜图片出自长沙乐宝办公家俱为木纹组合柜规格：260*175*45cm茶几图片出自长沙强泰办公家俱厂规格：150*75*42cm办公桌图片出自长沙美邦实业规格：160*85*70cm办公椅图片来自长沙强泰办公家俱厂（二）教学用具教授书本课时老师所用讲台规格：155*75*70cm老师用椅老师用书法长桌规格：185*90*70cm老师用文房四宝围棋盘和棋子，棋子要求为石头学生用棋桌规格：100*100*60cm老师教学所用棋盘（三）学员用具学生用木凳学生用课桌规格：120*60*60cm（四）其它每间室内放一盆吊兰、芦荟，办公门外放两盆肉桂成年男学生服成年女学生服少儿学生服老师服装第八部分财务分析8.1资金分析融资形式：银行贷款，个人投资，和其它企业赞助等资金起源：个人投资70%银行贷款20%其它10%1——个人投资；2——银行贷款；3——其它资金一部分自筹，降低了企业运行风险；同时借助于银行贷款有利于资金流通和运转，提升了资本回报率；10%资金起源于社会各界关心国学发展人士资助。资本退出：尽管我企业有众多有利条件，同时我们也有信心将它发展壮大下去，但也不排除有万一失败可能。所以，我企业草创早期早已全方面考虑好了投资者在多种情况下资本退出方案，确保将投资风险降到最低，努力扩大投资收益，确保大家利益。8.2财务预算表01知行学府第十二个月财务预算一览表工程造价335522.08建筑工程租金150元/平方米*年90000房建费150000设备安装空调（8台）24600装饰装修室外环境装饰25000木地板90元/平方米44100红砖围墙及地板（室外15元/平方米1822.08物品采购65117办公用品学生桌椅围棋组合柜及茶几教学棋具花及花瓶书架藏书老师桌椅250080751260170039036801192444001620老师用笔墨纸砚及书籍老师所穿汉服学生所用笔墨纸砚及书籍学生所穿汉服15001250待定待定营销费用245000报纸杂志网络电台KT板户外招牌劳感人职员资传单海报赠予礼品250003000010000050001000030005000营销现场活动及其它费用5000+=7000参与“天天向上”15000文学讲坛及文学交流会5000*9=45000月基础工资提成奖励总费用职员薪酬300000教职职员22001%分成1（4000每期）227200行政管理人员1000待定480076800水电等日常开支15000总费用945639.08编制单位：北辰文化传输金额单位：元表02利润表编制单位：北辰文化传输第十二个月度金额单位：元项目年数上年数一、主营业务收入10314000减：主营业务成本465756.080管理费用300857.60920财务费用2450000二、利润总额84903.31080营业税金及附加/0三、净利润84903.31080表03资产负债表编制单位:北辰文化传输 单位:元资 产期末余额年初余额负债和全部者权益期末余额年初余额流动资产：流动负债：货币资金599360.920短期借款000流动资产累计599360.920应付职员薪酬3000000非流动资产：应交税费00固定资产285749.080应付利息95000无形资产00流动负债累计5095000开发支出00全部者权益商誉00实收资本8000000长久待摊费用14287.4540盈余公积13980.662160递延所得税资产00未分配利润70922.648640其它非流动资产495005.8568全部者权益累计884903.31080资产累计1394403.31080负债及全部者权益累计1394403.31080表04现金流量表编制单位：北辰文化传输第十二个月度金额单位：元项目本期金额上期金额一、经营活动产生现金流量销售商品、提供劳务收到现金经营活动现金流入小计购置商品、接收劳务支付现金支付给职员和为职员支付现金支付各项税费支付其它和经营活动相关现金现金流出小计经营活动产生现金流量净额10314001031400400639.08300857.609215000245000961496.689269903.3108000000000二、筹资活动产生现金流量吸收投资所收到现金借款所收到现金收到其它和筹资活动相关现金现金流入小计偿还债务所支付现金分配股利、利润或偿付利息所支付现金支付其它和筹资活动现金流出小计筹资活动产生现金流量净额700000001000001000000—13980.66216—13980.66216986019.33784000000000三、总计现金流1055922.648640表05第十二个月——第五年盈利图表编制单位：北辰文化传输金额单位：元年份第十二个月第二年第三年第四年第五年盈利84903.3108716463877164.751196641.711495247.49总盈利：84903.3108+716463+877164.75+1196641.71+1495247.49=4370420.2608表06盈利曲线图编制单位：北辰文化传输金额单位：元分析：因为第十二个月刚开始打开市场，即使市场调查显示有很多人愿意参与我们培训班，感受国学魅力，进行文化熏陶，但为确保方案切实可行，知行学府早期每个班只招生15个人，作为前期培训。在收费方面，我们把学费定在通常水平，首先既能够符合消费者消费心理，增加生员，也能够帮助我们打开市场。同时我们还有针对性对不一样人群采取不一样收费，初级班关键以青少年为主，考虑到青少年特殊性，在培训费上采取优惠方案，560元/人*60课时，对她们传授做人、交友之道和愉快标准等。寒暑假期班是针对全部有这个爱好爱好，并有条件人，收费690元/人*60课时。精品班关键针对白领、CEO等，其上课内容会比寒暑假期班更深一层，对于她们传授成功之道、生活哲理、商战等，这类人群对于学费没有太大疑义，更看重是学习古典文化乐趣和本身涵养和境界提升，所以我们关键传授她们伦理、人和、养生之道等，收费为1190/人*60课时。经过第十二个月宣传和教学结果主动效应，学府名气会大大提升，第二年我们会将原本15个人一班扩大到20个人一班，这不仅符合了广大消费者需求，也增加我们主营业务收入。第三年扩大到25人/班，第四年30人/班，第五年30人/班。从上面多个表我们能够看出，知行学府从第十二个月到第三年盈利展现飞速增加，前途一片美好。其中，第十二个月支出是945639.08+857.6092=946496.6892元，其中包含硬件设施和软件设施，投入比较大一点，然而据我们保守计算第十二个月主营业务收入能够达成1031400元，能够收回投入成本；第二年支出为651500+7237=658737元，而主营业务收入则为1375200元，纯盈利716463元；第三年盈利877164.75元，第四年突破纯盈利100万，相当可观，第五年继续上升为1495247.49元。从线形图也能够看出北辰文化传输业绩也是逐年上升，发展趋势相当好。表07第十二个月——第五年利润简表

编制单位：北辰文化传输金额单位：元─────────────────────────────────────项目\年度

第十二个月第二年第三年第四年第五年─────────────────────────────────────一、主营业务收入10314001375200171900020628002446200减：主营业务成本

465756.08106500106500106500126500管理费用300857.6092307237310675314563318197销售费用2450002450002450000000二、利润总额84903.3108716463105682514417371801503营业税金及附加//179660.25245095.29306255.51三、净利润

84903.3108716463877164.751196641.711495247.49─────────────────────────────────────备注：从表中能够看出，企业总资产不是很大，有利于操纵管理。从三年纯利润来看（去除通货影响），第三年比第二年同比增22.43%，第四年比第三年增加36.42%，展现出快速、健康发展状态。8.3财务比率分析：（1）、营运能力分析总资产周转率：总资产周转速度越快，反应销售能力越强。北辰企业资产周转速度比较快，而且成本收回很轻易。在第十二个月就能够收回成本，第二年开始盈利，而且展现出健康增加状态。（2）、盈利能力分析净利率：净利率反应了企业每单位投入所产生净利润，这个指标和净利润成正比,和投入成反比。投入成本假如增加了，利润率没有增加，说明费用过高，可能管理上存在问题。北辰企业第四年和第五年比率分别为138%，157%,第五年比第四年有所提升，不过幅度不是很大，还保持着比较稳定增加。

投资酬劳率（资产净利率）：它表明资产利用综合效果，比率越高，说明企业在增加收入节省资金方面效果越好。北辰企业前五年平均资本酬劳率为102.5%超出了行业平均水平，对于国学来说是挺不错。权益酬劳率：北辰这个指标还是比较低，应该深入加强管理，挖掘它获力潜力。

（3）、定基百分比分析从北辰五年发展趋势来看，总资产呈增加趋势。因为第四年和第五年我们企业逐步走正轨，所以选择这两年作简单分析。第四年比第五年增加38.6%，增加原因关键是主营业务收入增加。8.4综合财务分析（1）．长久投资分析北辰企业第五年投资收益较第四年投资收益上升，关键是当年取得主营业务收入所致，能够看出未来发展前景宽广，需要加大对其它地域投资，以增加利润总额。（2）．主营业务收入分析北辰第五年度主营业务收入较第四年度增加了383400元，增加了19%，关键是学费提升所致。（3）．利润分析北辰第五年利润总额实现1495247.49万元，和第四年相比增加24.96%。北辰认为利润上升关键原因是因为企业经过几年发展，品牌已经树立起来，从而带来主营业务收入增加。结论：北辰企业正处于早期成长阶段，利润空间很大，需要深入像其它地域进攻，因以后期我们关键工作是开拓其它地域市场，其模式和本部类似，具体细节依据不一样地域特点作合适调整。因为企业名牌效应，后期市场开拓比较轻易，营销费用少，利润空间也随之扩大。8.5长久财务预算：四五年后知行学府，招生人数将达成饱和，仅仅长沙一个地域满足不了消费者需求，同时也不能很好达成推广国学初衷。我们会在企业正常办学情况下，准备向其它地域进攻，以开拓我们市场，那时我们也已经含有了这种能力去开拓新市场。表08第十二个月——第十年主营业务收入、净利润一览表编制单位：北辰文化传输金额单位：元年度项目第十二个月第二年第三年第四年第五年主营业务收入10314001375200171900020628002446200净利润84903.3108716463877164.751196641.711495247.49年度项目第六年第七年第八年第九年第十年主营业务收入55404007603200144792001757340020786400净利润165000039500006250000107000001300表09长久主营业务收入05000000050000001000000015000000000025000000早期中期远期年度主营业务收入系列1指数(系列1)表10长久净利润一览表编制单位：北辰文化传输00000400000060000008000000100000001000140000001600000018000000早期中期远期年度净利润系列1指数(系列1)财务附表1第十二个月预算支出：945639.08表001第十二个月讲课情况编制单位：北辰文化传输金额单位：元学费学生人数/月课时初级班（3、4、5）560*90*36=9060假期班（寒暑假3月）690*270*3=55890069015*6*3=27060精品班（10、11、12）1190*90*3=321300119015*6=9060累计：10314001031400–945639.08=85760.92元教职职员分成：85760.92*1%=857.6092元净利润：85760.92-857.6092=84903.3108元第十二个月余额：注册资金1000000-945639.08-857.6092+1031400=1084903.3108表002第二年财务预算编制单位：北辰文化传输金额单位：元教学用地租金90000老师所用笔墨纸砚及书籍1500营销费用245000职员薪酬300000水电费用15000总计：651500表003第二年讲课情况编制单位：北辰文化传输金额单位：元学费学生人数/月课时初级班（3、4、5）560*120*3=0056020*6=15060假期班（寒暑假3月）690*360*3=74520069020*6*3=36060精品班（10、11、12）1190*120*3=428400119020*6=12060累计：13752001375200–651500=723700教职职员分成：723700*1%=7237净利润：723700–7237=716463第二年余额：1084903.3108+716463=1801366.3108第三年财务预算:第三年财务预算和第二年差不多，为651500元。表004第三年讲课情况编制单位：北辰文化传输金额单位：元学费学生人数/月课时初级班（3、4、5）560*150*3=2569025*6=15060假期班（寒暑假3月）690*450*3=93150089025*6*3=45060精品班（10、11、12）1190*150*3=535500129025*6=15060累计：17190001719000–651500=1067500教职职员分成：1067500*1%=10675利润总额：1067500–10675=1056825税收：1056825*17%=179660.25净利润：1056825–179660.25=877164.75余额：1801366.3108+877164.75=2678531.0608第四年财务预算:经过三年发展，我们企业已经在社会含有一定得影响力，所以在营销这一块投入能够适但降低到00，那么第三年开支是606500+分成+税收表005第四年讲课情况编制单位：北辰文化传输学费学生人数/月课时初级班（3、4、5）560*180*3=30240056030*6=18060假期班（寒暑假3月）690*540*3=11178006903