2020年“618”全网销售数据分析报告-2020.06

“618”全网销售数据分析报告618全网数据监测说明数据说明监测范围监测平台监测品类监测时间2020年6月1日

0：00-2020年6月18日

24：00本报告数据通过星图数据自主研发的大数据系统对互联网电商平台进行实时监控采集、处理、整合、计算、分析后发布。其中所有销售额数据系网站成交金额（GMV）。22个平台，2456个品类，71578个品牌，1891万商品。贝贝网，当当网，国美在线，京东，蜜芽宝贝，拼多多，苏宁易购，天猫，网易商城，唯品会，我买网，亚马逊等。家用电器，服饰配件，食品饮料，美妆个护，手机通讯，母婴用品，电脑办公，鞋靴箱包，3C数码，运动户外，水果生鲜，家居日用等，不包含二手物品，拍卖，和虚拟物品。目录

content一、618预热二、618销售数据概览三、618平台数据报告目录618预热图片来自网络年中大促来袭看点一：有史以来促销力度最大、舆论热度最高的618经济形势决定了拉动内需将是未来一段时间里的重心工作，今年618作为疫情后第一个大型电商购物节，承载着诸多期待，意义非凡。各大电商平台一季度发布了财报，表现均超出预期；疫情冲击品牌商线下渠道，导致对此次618格外重视。平台商家纷纷拿出最大的诚意让利促销。京东于6月18日在港股上市，打造优惠力度空前的618盛会造势更有利于其得到市场认可。看点二：政府、平台、商家联手引爆购物狂欢京东携手百大品牌，联动4大城市群地方政府推出亿元补贴、发放5亿企业消费券。天猫也联合多地政府、商家发放100亿消费券和补贴以及分期免息等优惠。看点三：群星直播和3D实景购物技术成亮点618期间300位当红的明星加入淘宝直播，阵容强势；京东直播也邀请了100多位明星嘉宾助阵，从5月29日到6月18日每日轮番直播。“3D场景购”、AR试妆试鞋等新体验首次大规模上线，通过技术创新的方式帮助线下零售业态参与到618。618预热促销活动日历表618预热京享红包：自5月29日开始发放，每天可领三次，分享后可增加次数；面额随机，最大618元，还可随机获得品类东券、店铺券等，可叠加使用。“定期购”：用户可以自由选择按周或按月配送以及每期配送的数量，京东超市自动免费送货，商品还享受额外折扣。叠蛋糕活动：瓜分10亿红包运费险：针对618参加活动的商品，商家均需支持运费险功能。PLUS会员：联合合作伙伴提供15亿补贴打造PLUS会员超级生活卡，可在线下享受多种吃喝玩乐权益。“库存尾货特色日”：京喜帮扶中小型企业、外贸企业。超级红包：自5月29日开始发放，每天可领三次，6月1日起在超级红包页面签到可以领取额外的超级红包，6月8日起分享后可以增加领取次数。百亿补贴：发放100亿元现金消费券（后又追加40亿元），消费券叠加各种优惠，能当现金用。满减：全场商品每满

300

减40，下单自动减。“非常6免1”：只要购买该标识商品，选择分6期购买，接下来6个月免息，且首月的本金不用还。“理想生活列车”：除瓜分10亿平台和商家福利，消费者在参与互动过程中还可以帮家乡带货。数码家电主会场：6月9日-6月10日，整点推出5折抢购。“J-10%”省钱计划：承诺针对家电、手机、电脑、超市类目，比京东百亿补贴商品到手价，至少再低10%。“千百万”爆款计划：数款商品价格直降到底，买贵就赔。“1V1”服务计划：将服务力量调配到最大值，为每位用户匹配1V1服务管家。“618超级秀晚会”：抢金币、砸蛋。盲盒互动百亿补贴：部分产品的补贴力度将从销售价格的10%-20%提升至50%-60%，补贴不设上限，挑战全网最低价。满减优惠券：进入618购物节专场后，每天6点、9点、14点、16点、21点、22点，都有多个品牌的大力度满减券可以领取。无门槛红包：活动期间每天固定时间，都有限量的价值88元拼多多的无门槛红包。升级“秒杀万人团”：部分秒杀万人团升级为拼团返现金，拼团成功后，每一位消费者都将享受现金返利，返利比例高达30%至50%。消费扶贫馆：用户购买任意一款扶贫商品，将被给予每单3元的专项补贴。“618超拼夜”：红包、秒杀。玩法方面——花样补贴持续加码“带着最大诚意而来” “史上最有诚意优惠”“欢迎友商来比价，也请媒体朋友监督”“我们的补贴不设上限”图片来自网络618预热引流方面——直播、晚会助阵赚足眼球1. 启动“百大县长”、“总裁价到”、“群星播”三大主题直播。主打品质直播：为品牌厂商提供全面直播营销方案、

推动品质直播生态。上百位县长携手组建的“618直播天团”，助力本地农产品销售2.

硬核演唱会、草莓音乐节落地京东直播间。邀请华为、荣耀、海尔等知名品牌总裁大咖空降直播间

超过百位明星们轮番上阵主打明星阵容：4大卫视、40档综艺、300多位明星均涌入淘宝直播。1.

总裁、明星齐加入，助力淘宝直播。湖南卫视

“六一晚会”在淘宝直播间开播600位总裁、300位明星618期间不间断直播2.

天猫Club场景化直播。“天猫Club”联动百大品牌门店开启了超级探店直播，通过“线下场景化直播+店长主播”的模式，刺激线上消费者的潜在购买热情。图片来自网络618预热市场方面——持续发力下沉市场三、四级市场一、二级市场苏宁：协同全国1500家苏宁帮客县镇服务中心打造的近场网络，以及以零售云为代表的苏宁智慧零售生态在乡镇市场的加速覆盖，全方位保障家电商品从销售、配送、售后到维修的全链路服务；发布“夜逛合伙人”计划，助力地摊经济。京东：与快手达成战略合作，为京东商场引流；宣布升级“千县万镇24小时达”时效提升计划，提升县镇村三级物流触达能力和服务时效，推动城乡物流普惠；发布“星星之火”计划，助力地摊经济。天猫：通过聚划算、淘宝特价版等平台，助推品牌商家加速下沉；确定了新一轮物流提速的菜鸟计划将在广大农村地区进行，与通达快递一同对乡村物流的分拨、运输、派送都进行了优化，来提高操作规范和效率。拼多多：起于下沉市场；“百亿补贴”牢固底盘；“农村包围城市”，反向收割一、二级市场用户。618预热品牌/制造商商家仓集货仓供应链方面——智慧链路全面升级菜鸟智慧供应链系统区域仓前置仓协同仓非菜鸟仓消费者全链路高效履约全场景触达升级全过程数据沉淀生产供应链集运网络仓配一体履约网络供应链路数据链路关键价值1.干线调拨1.干线调拨2.数据赋能库存共享智能分仓5.2C配送6.门店自助补货门店7.末端及时配送卖场618预热物流方面——时效提速刻不容缓天猫：6月5日,菜鸟发布数据显示,相较去年天猫618,今年快递提速超30%，全国有超过300个城市可支持小时达、半日达和当日达服务。京东：618期间，在保障“城市群半日达”的同时，全面升级千县万镇及农村送达时效，88%行政区县可实现24小时达；同时，推出部分商品分钟达、生鲜最快半小时达、鲜花同城最快2小时达等极速送达服务，以及京东到家下单1小时达、京东药急送最快半小时送药上门等。苏宁：618期间，针对家电品类，苏宁物流能为北京、南京、成都、西安等300多个城市提供半日达、次日达服务。1.

仓配模式创新——前置仓模式：天猫：将预售商品直接配置到菜鸟驿站、丹鸟配送站和通达系的站点中，在用户结算尾款后，当日送达。京东：通过预售，下单瞬间即开始终端仓储生产；基于爆款预测，将前置仓部署在各级各类仓储中，帮助商品及时出库。苏宁：苏宁物流利用大数据，协同零售体系提前预测，依托遍及全国的“区域中心仓群+前行仓群+前置仓群”三级网络，将商品布局到离用户最近的地点。2. 运力保障：天猫：菜鸟再增加1000架包机，增加海外仓到30个，保税进口合作口岸也已经扩大到30多个。京东：投用全货机，实现京津冀、长三角和粤港澳大湾区的空中串联；可寄航空件的城市扩展至148多个，航空城市流向也已超过3.5万条。3. 技术支持：天猫：菜鸟的数智技术在物流环节的高效应用。京东：物流新基建的持续布局；大件AI预约等智能软件技术。618预热京东天猫激战618，平台营销策略对比预售5月21日开启预售，推出了预售定金膨胀、预售付定金立减、预售定金红包等多元玩法。从5月25日零点开始商品预售，6月1日零点正式售卖。打折补贴提供超过2亿件的五折商品，还有超千套房源低至5折起拍；每日领京享红包。每满300减40。发券随机获得品类东券、店铺券等；北京消费季期间，共有超122亿元的消费券通过京东APP面向在京消费者发放；通过“全渠道城市嘉年华”，联合众多门店线上线下联动发券、同款同价。百亿补贴消费券：和多地政府、品牌一起，发放今年以来最大规模的现金消费券和补贴，预计金额超过140亿。品牌扶持将通过创新赋能、补贴扶持等举措，帮助超过150个品牌销售破亿，帮助超10万中小品牌商家成交额同比增长超过100%。参加今年天猫618的品牌已超过10万家，且有超过200万款新品成功发布。直播“百大县长”、“总裁价到”、“群星播”三大主题直播。300多位娱乐圈明星、600多位总裁参与淘宝直播带货。娱乐“前浪”热爱的硬核演唱会、“后浪”期待的草莓音乐节落地京东直播间。湖南卫视

“六一晚会”在淘宝直播间开播。互动京东邀请用户一起参与叠蛋糕活动，瓜分10亿红包。推出“天猫618理想生活列车”。目录

content一、618预热二、618销售数据概览三、618平台数据报告目录618销售数据概览总体成绩2020年618大促期间全网GMV高达￥ 4573.3

亿元同比增长

43.78%618销售数据概览平台方面2020年618平台销售额Top3618销售数据概览116.65136.68138.25224.68256.21359.00399.06463.61434.72621.45水果生鲜3C数码鞋靴箱包母婴用品电脑办公食品饮料服饰配件家用电器手机通讯美妆个护行业方面2020年618各行业销售额排名（单位：亿元）家用电器美妆个护食品饮料手机通讯母婴用品行业同比增速排名45目录

content一、618预热二、618销售数据概览三、618平台数据报告目录平台品类数据对比618各平台分品类销售数据概览：天猫休闲食品、美妆、个人护理领跑四大平台；京东乳品、大家电、生活电器、厨房电器战绩更胜一筹。26.974.3048.71休闲食品乳品饮品食品饮料行业行业行业197.05大家电6.6833.4090.1839.785.4218.567.732.660.380.060.771.2045.39美妆12.253.990.72家用电器 生活电器43.2653.514.5510.25厨房电器27.3235.673.796.07美妆个护 个人护理218.0655.286.141.54销售额（亿元）天猫平台品牌表现食品饮料行业（1/2）：疫情使人们更加关注饮食健康，元気森林旗下饮品凭借无糖健康的理念和清新自然的口感在此次大促中受到消费者青睐。可口可乐农夫山泉达利园维他奶元気森林天猫饮品品牌销售额TOP

5产品均价 天猫乳品品牌销售额TOP

5（元）69.8 伊利412.2 爱他美54.5 蒙牛447.1 美素佳儿300.2 飞鹤乳品-天猫平台TOP3单品SKU品牌销售额（亿元）伊利

安慕希

原味希腊风味酸奶

205g*16伊利0.37认养一头牛

原味

酸牛奶

200ml*12*2认养一头牛0.32伊利

金典

全脂纯牛奶250ml*24伊利0.32产品均价（元）71.338.435.558.328.7饮品-天猫平台TOP3单品SKU品牌销售额（亿元）达利园

豆本豆

唯甄豆奶植物蛋白饮料

250ml*24达利园0.16维他奶

维他

柠檬茶250ml*24维他0.08元気森林白桃味

苏打气泡水480ml*12元気森林0.06天猫平台品牌表现食品饮料行业（2/2）

：休闲食品品类，三只松鼠、百草味、良品铺子以“品质零食”取胜，推出多种“零食礼盒”解决年轻人“选择困难症”。百草味三只松鼠天猫休闲食品品牌销售额TOP5产品均价（元）80.426.2SKU品牌销售额（亿元）【三只松鼠_每日坚果750g/30包】休闲零食混合果仁端午节礼盒礼品三只松鼠0.35【三只松鼠_零食大礼包】网红小吃休闲食品饼干薯片充饥夜宵整箱三只松鼠0.24【百草味-每日坚果750g/30袋】孕妇零食混合小包装干果端午节礼盒百草味0.1824.5 良品铺子74.2 欧贝拉14.8

奥利奥休闲食品-天猫平台TOP3单品天猫平台品牌表现家用电器行业（1/2）

：炎炎夏日，空调成刚需。其中，美的变频空调超越老牌空调品牌格力旗下两款人气单品问鼎TOP榜。格力海尔美的天猫大家电品牌销售额TOP5产品均价（元）1908.91863.12218.9SKU品牌销售额（亿元）Midea/美的KFR-35GW/WDHN8A2

大1.5匹变频省电星

空调挂机美的1.55Gree/格力

KFR-35GW

大1.5匹变频冷暖壁挂式空调节能挂机凉之夏格力1.54Gree/格力

KFR-72LW

3匹智能变频一级能效柜式空调客厅家用云锦格力1.532188.6

西门子1785.3

奥克斯大家电-天猫平台TOP3单品海尔飞利浦苏泊尔九阳美的产品均价（元）352.5294.3284.8394.0325.9厨房电器-天猫平台TOP3单品SKU品牌销售额（亿元）飞利浦家用净水器无桶反渗透直饮纯水机AUT2002【90天发货】飞利浦1.41英国摩飞多功能料理锅电烧烤肉锅炉网红锅一体家用蒸煮炒煎电火锅摩飞0.37山本SB-D16家用五代空气炸锅大容量

智能无油烟薯条机电炸锅薯条山本0.24天猫平台品牌表现家用电器行业（2/2）：疫情“宅生活”下，厨房电器和生活电器受关注，其中飞利浦家用净水器凭借外观时尚、使用方便的特点而成为爆品。格力艾美特美的天猫厨房电器品牌销售额TOP

5 天猫生活电器品牌销售额TOP

5产品均价（元）198.42509.2

戴森2790.3

科沃斯167.7217.1生活电器-天猫平台TOP3单品SKU品牌销售额（亿元）科沃斯地宝T8扫地机器人智能家用全自动吸尘器扫擦拖地一体机科沃斯0.83小米米家扫地机器人智能家用全自动扫拖一体机拖地吸尘器三合一小米0.45年度旗舰石头扫地机器人T7

智能家用全自动一体扫拖地吸尘三合一石头0.35天猫平台品牌表现美妆个护行业：国产美妆品牌势头强劲，其中花西子深耕“国风”圈层，与深度内容创作者合作营销，以产品设计和质感收割美誉度，在本次大促中跑赢完美日记。SK-II玉兰油雅诗兰黛兰蔻欧莱雅天猫个护品牌销售额TOP

5产品均价（元）129.1 花西子138.5 三熹玉100.8 完美日记226.7 圣罗兰278.4 兰蔻天猫美妆品牌销售额TOP

5美妆-天猫平台TOP3单品SKU品牌销售额（亿元）花西子空气蜜粉/散粉定妆粉饼花西子0.95雅诗兰黛DW持妆粉底液

油皮亲妈持久不脱妆遮瑕雅诗兰黛0.45花西子蚕丝蜜粉饼/干粉粉饼花西子0.33产品均价（元）248.3567.0529.4220.5629.1个护-天猫平台TOP3单品SKU品牌销售额（亿元）Whoo后天气丹花献光彩紧颜7件套水乳护肤品套装Whoo后1.50雅诗兰黛面部精华小棕瓶精华露30/50ml精华液雅诗兰黛0.74兰蔻新菁纯臻颜焕亮眼霜20ml

淡化干纹细纹兰蔻0.68京东平台品牌表现农夫山泉维他奶屈臣氏依能可口可乐食品饮料行业（1/2）：京东平台乳品品类成绩亮眼，惠氏凭借杰出的婴儿粉科研技术优势位居第二；饮品品类可口可乐品牌遥遥领先。京东饮品品牌销售额TOP

5产品均价（元）37.037.476.644.355.6饮品-京东平台TOP3单品SKU品牌销售额（亿元）屈臣氏

无糖

苏打汽水330ml*24屈臣氏0.2维他奶

维他

柠檬茶250ml*24维他0.1红牛维生素

功能饮料250ml*24红牛0.1产品均价（元）65.4 伊利386.2 惠氏50.7 蒙牛288.8

美素佳儿305.3 美赞臣乳品-京东平台TOP3单品SKU品牌销售额（亿元）惠氏

启赋

3段幼儿配方奶粉900g*6惠氏0.6蒙牛

特仑苏

纯牛奶250ml*16蒙牛0.6伊利

安慕希

原味

希腊风味酸奶

205g*16伊利0.5京东平台品牌表现食品饮料行业（2/2）

：三只松鼠依旧稳居休闲食品“C位”，同时，不同于在天猫平台的“打包”营销策略，该品牌在京东以零售为主，客单价远低于天猫平台。沃隆良品铺子三只松鼠京东休闲食品品牌销售额TOP5产品均价（元）16.526.123.4 百草味14.9 华味亨14.0休闲食品-京东平台TOP3单品SKU品牌销售额（亿元）三只松鼠海芝脆休闲零食小吃网红食品

夹心海苔海味即食芝麻

海苔夹心脆36g/袋三只松鼠0.24乐事（Lay's）薯片

休闲食品

爱意满满大礼盒

零食大礼包

630g

百事食品乐事0.21三只松鼠

豆干香辣牛肉味豆腐干休闲零食辣条小吃逗逗逗豆干250g/袋三只松鼠0.19家用电器行业（1/2）：“家电三巨头”美的、海尔和格力稳居大家电品牌前三位；荣耀人工智能电视凭借“智慧屏”亮点和“下单送扫地机器人”的诚意促销成为最受欢迎单品京东平台品牌表现小米TCL格力海尔美的京东大家电品牌销售额TOP5产品均价大家电-京东平台TOP3单品SKU品牌销售额（亿元）荣耀智慧屏人工智能液晶教育电视荣耀5.41美的1.5匹一级能效变频冷暖壁挂式

卧室

防直吹

空调挂机美的4.69格力正1.5匹

品悦一级能效

变频冷暖

智能

壁挂式卧室空调挂机格力2.24（元）1916.11903.22194.01807.91509.1京东平台品牌表现米家科沃斯格力美的家用电器行业（2/2）：除大家电外，美的品牌在厨房电器和生活电器表现也十分抢眼；老板和戴森分别在厨房电器品牌和生活电器品牌中领跑高端市场品牌。京东厨房电器品牌销售额TOP

5 京东生活电器品牌销售额TOP

5产品均价（元）339.4 美的290.0 苏泊尔2683.4 老板498.1 海尔308.1 九阳厨房电器-京东平台TOP3单品SKU品牌销售额（亿元）美的M1-L213B21升

快捷微波炉美的0.40苏泊尔电饭煲电饭锅4LIH电磁加热智能电饭煲苏泊尔0